工作计划的具体措施

时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们一起来学习写计划吧。写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。

工作计划的具体措施篇一

针对黑酒市场^v^老黑汾^v^调价后^v^华尧酒的操纵方法建义书易恒天酒业无限公司市场发卖部张强20xx年7月12日此刻市场上的酒种类类良多，并且合作很年夜，若是早期的市场没有睁开到手，那念要再次来把市场做起去，是件很是易的工作。另外一圆面便是渠讲，每个做过酒类的人，皆晓得渠讲的主要性，能够出年夜劣惠政策多找几个有气力的分销商，只需有充足的渠讲，把渠讲庇护好，便算再是新品也没有愁没人卖。

再者我的设法是，市场后期要掉臂统统手腕，做到井井有条，把发卖放正在第一的，再好的产物没有分销商为您卖靠厂家永久也没有会做起的。只需有计谋，而且对峙做下来，便会有必然的收成，市场也会渐渐扩展。市场对任何产物皆是一样的，强势产物面对市场下滑，新产物面对强势品牌阻力，谁把市场解析的更透辟更细，而且营业团队能对峙把政策履行下来，谁便会正在市场上占有自动黑酒的夏日政策一向以去便有两种道法：冲浓、悲观：冲浓瞅名思意指的是浓季经由过程剧烈的继续的促销，到达推动花费的目标。悲观指的是看待浓季没有做为或少做为的方式。

冲浓的利取弊：利的圆面：发生必然的销量、低落了库存压力、增进了出产、带去了必然的经济效益。弊的圆面：减年夜了通盘费用、促销的结果不睬念，事半功倍、能够致使现金流严重、更主要的是为下一个淡季的发卖带去压力，冗长的浓季曾经使发卖职员疲惫没有已，再有由于销量的不睬念带去的悲观身分，纵使发卖职员再故意做为又能若何？悲观的利取弊：利的圆面：投进小、风险小。

弊的圆面：发卖不睬念、库存压力减年夜、出产简直搁浅、本有的市场有能够损失，市场委靡。准确的发卖政策：牢固好已有的优异代办署理商资本曲接的末端客户很主要，可是一些主要的渠讲也很主要！下真个黑酒若是要真实的被花费者接管一些惯例的下端渠讲仍是很有效的。此刻良多的黑酒厂商曾经正在那一圆面做的很好了，有些走的较前的黑酒厂商曾经起头自建渠讲了！正在此刻黑酒发卖没有是很好的季候下，不竭的扩展战拓宽本有的渠讲，其实不断的挖掘新的客户群战市场是坐于没有败之地造胜法例。以是正在那个季候我们必需要做到庇护战牢固已开辟客户，不竭需供新的互助同伴，为淡季发卖奠基根本。此刻市场上的酒种类类良多，并且合作很年夜，若是早期的市场没有睁开到手，那念要再次来把市场做起去，是件很是易的工作。

另外一圆面便是渠讲，每个做过酒类的人，皆晓得渠讲的主要性，能够出年夜劣惠政策多找几个有气力的分销商，只需有充足的渠讲，把渠讲庇护好，便算正在是新品也没有愁没人卖了。再者我的设法是，市场后期要掉臂统统手腕，做到井井有条，把发卖放正在第一的，正在好的产物没有分销商为您卖靠厂家永久也没有会做起的。

只需有计谋，而且对峙做下来，便会有必然收成，市场也会渐渐扩展。市场对任何产物皆是一样的，强势产物面对市场下滑，新产物面对强势品牌阻力，谁把市场解析的更透辟更细，而且营业团队能对峙把政策履行下来，谁便会正在市场上占有自动按照今朝临汾市场的近况，连系我们不竭尽力发卖得去的疑息，^v^华尧^v^酒的品格相对没有成绩，特别正在刚做市场的早期，我们必需要掌握住任何一个对我们品牌有益于发展的机遇。

针对老黑汾的此次调价，对经销商战花费者来讲，他们对老黑汾的打仗又是一次新的磨开，以是正在他们磨开的那个进程，我们是不是捉住此次机遇。停止强无力的守势，睁开周全鼎力的政策，让我们鄙人一个淡季到临缔造一个发卖新下。详细计划取实行：末端通路两脚抓：正在黑酒发卖浓季，我们首要以做市场为主，细啃硬耕，尽力开赴可操纵资本，为淡季做好展垫任务。扩大末端市场，寻觅新的成长标的目的。背宴会打击动员花费。正在老黑汾调价的本日，下端群体宴会花费若是实时切进，将会给我们动员战扩大一部门潜伏的花费群体。拓展我们的市场战扩展产物正在花费群体中的影响面，我们必需实时掌握战切进主题。起首我念应从通路做为切进，由于此刻那个季候，若是我们投进过错，必定是对财力战人力的丧失，正在时候上也是一种华侈。今朝主要是董事会需实时点头决议，此次也能够是决议我们成败的关头时辰，资本操纵实时，对今后销量战影响将会起到必然的、超乎念象的感化。

由于销量关于公司来讲只是一个单方面的工具。销量只能是正在短时间内能够会有一部门资金回笼，可是我们必要的是一个少暂的市场。以是我们必需斟酌若何做市场；若何能为产物缔造一个康健的情况使之正在市场上可以或许稳步成长。1、市场定位：肯定主攻方针群体战成长标的目的；2、企业定位：企业应当具有完好的发卖计谋，正在运转傍边，我们方针稳定，框架稳定，变的只是一些布局。那样我们便没有会正在合作剧烈的市场傍边处于主动的场合排场。

工作计划的具体措施篇二

地址：

乙方：

地址：

1、名称：

2、产地：

3、规格：

4、数量：

本合同有效期为________年，自________年_______月_______日至________年_______月_______日止。

1、优先选择乙方供应采购物料。

2、定期和乙方沟通，告知乙方物料采购标准、供应商选择标准、公司经营策略。

3、甲方积极向客户推荐乙方产品。

4、甲方有责任积极协调乙方与客户的供需事宜，并配合乙方做好售后服务。

5、甲方有权要求乙方提供质量达标的合格产品，乙方必须出具产品质量检验报告或相关证明。

6、甲方有权对正在供货的供应商进行月度考核和年度考核，乙方应配合甲方考核，若考核不合格，甲方有权终止乙方供应商资格。

1、质量保证

（1）乙方向甲方交纳相应的产品质量保证金：_________元（大写：__________________），如乙方的材料质量未出现问题，质保金于_________年________月________日无息返还乙方。

（2）乙方应当保证供应产品的质量。乙方提供产品的同时，还应该向甲方提供材料的技朮数据、成品测试报告、企业标准、国标，国内通过的安全认证及其它认证证书复印件。

（3）乙方应按照双方共同确认的品质要求交货。若因乙方责任导致品质异常而使甲方遭到客户索赔的，乙方应全额赔偿损失。

（4）乙方供货前应提供供应产品的样品________份作为封样。如果检测不合格，乙方承担由质量问题引起的所有损失，甲方扣留所有保证金。

（5）乙方应当按照甲方需求，提供给甲方同一品牌、等级、规格的产品，乙方不得以其它品牌、等级、规格的产品冒充甲方所确定的材料。出现此类情况，甲方有权扣留保证金并更换供应商。

（6）乙方有对甲方相关人员进行供应产品的知识培训或提供相关数据的义务。

（7）甲方和甲方的客户对乙方供应产品质量如有异议，应当场解决，乙方应根据情况给予调整或更换。

2、价格保证

（1）乙方保证按照产品的市场最低价向甲方供货，乙方对甲方给予优惠_____折，对甲方返利_____%，返利日期为______。

（2）乙方保证在价格调整前_____日内，书面通知甲方，并将最新价格提供给甲方，采购单价根据甲乙双方的协议制定。

（3）乙方决定采购报价后应根据甲方指定的格式、内容，迅速将价格明细提交给甲方，甲乙双方的法人代表或委托代理人签名认可并注明生效时间后，才具有法律效力，其他人的签名不予以承认。

（4）采取月结（季结）方式的产品单价一经双方确认，原则上不变，只有在生产此种产品的制造成本上浮或下跌____％以上，甲方或乙方希望修订采购单价时，双方应以书面的形式预先通知对方，双方协商单价修订及实施日期事项（必要时签订补充协议）。新单价经双方协商后调整，并经双方法人代表或委托代理人签名确认后开始生效。

3、供应速度

乙方应按照双方确认的交货日期和数量如期交货，若因乙方责任导致交货期延迟，导致甲方不能如期向客户交货而遭到客户索赔的，乙方应全额赔偿损失。

1、正常订货，甲方按照采购物料清单中所制定的“正常采购周期”以书面形式向乙方订货，紧急订货则按“紧急采购周期”执行。

2、当甲方向乙方发出采购订单后，乙方要仔细审核采购订单内容，如质量标准、订单数量、交货日期，确认无误后，正常订货由乙方负责人于______小时内签名回传甲方，紧急订货于______小时内回签给甲方。若不按时回传，甲方有权对乙方处以______元罚款，罚款金额从货款中扣除。若乙方对于甲方的订货内容有异议时，于接到《采购订单》后______小时内通知甲方处理。

3、乙方于交货前需填写规范的《送货单》，并按协议规定时间送货到甲方仓库。

1、结算方式：

2、支付时间：

甲乙双方应保守合作事宜的商业机密，不得向外泄露。

1、本协议一式_______份，双方各执_______份，有关变更及附加条款应以双方签字盖章的书面形式为准，具有法律效力。

2、自双方签订本合作协议之日起生效。

3、合作期满，双方可续签协议以继续合作，续签新协议时，本协议自动作废。

4、合作期满，双方不再签订协议的，双方之间如发生销售（采购）行为的，仍可采用本协议内容。双方另有协议的例外。

5、履行合同过程中任何一方违约，违约方均应承担因违约行为给守约方造成的所有实际损失。

1、若双方合作当中产生各种纠纷，应当由双方代表人协商解决。

2、若协商不成，可提请合同履行地的人民法院提起诉讼。

甲方（签章）：

代表人（签字）：

联系方式：

签约时间：________年_______月_______日

乙方（签章）：

代表人（签字）：

联系方式：

签约时间：________年_______月_______日

工作计划的具体措施篇三

策划推进公司的业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的运营目标。

修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程；

策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整；

建立规范、高效的运营管理体系并优化完善；

制定公司运营标准并监督实施；

制定公司运营指标、年度发展计划，推动并确保营业指标的顺利完成；

完成总经理临时交办的其他任务。

职位描述：

6、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。

任职资格：

1、能独立进行大型传媒广告业务的整体开发及市场推广；

工作计划的具体措施篇四

1、针对性。计划是根据党和国家的方针、政策和有关的法律、法规，针对本系统、本部门的实际情况制定的，目的明确，具有指导意义。

2、预见性。计划是在行动之前制定的，它以实现今后的目标，完成下一步工作和学习任务为目的。

3、首位性。计划是进行其他管理工作的前提，计划在前，行动再后。

4、普遍性。实际的计划工作涉及到组织中每一位管理者及员工，一个组织的总目标确定后，各级管理人员为了实现组织目标，使得本层次的组织工作得以顺利进行，都需要制定计划。

5、目的性。任何组织或者个人制定的各种目标都是为了促使组织的总目标的实现和一定时期目标的实现。

6、明确性。计划应明确表达出组织的目标和任务，明确表达出实现目标所需的资源以及所采取的程序、方法和手段，明确表达出各级管理人员在执行计划过程中的权利和职责。

7、效率性。计划的效率性主要是指时间性和经济性两个方面。

工作计划的具体措施篇五

xx镇2020年乡村振兴战略工作

总结

（二）优化人居环境，实现生态宜居。一是精心建设美丽乡村。把美丽乡村建设作为落实乡村振兴的重要抓手，立足地域特色，科学规划、整体推进，力争2020年创成省级乡村振兴示范村1个，市级乡村振兴示范村2个。二是持续开展人居环境整治。围绕扎实开展农村人居环境整治三年行动，以“三清两改一提升”为重点，统筹推进“五大行动”。2020年建设农村“厕所革命”整村推进示范村1个，建成农村无害化厕所463户、卫生厕所普及率达87%，改造升级猪场粪污治理设施xx家，畜禽规模场粪污设施设备配套率100%，畜禽粪污资源化利用率达95%，购置秸秆焚烧机器8台，开展秸秆禁烧活动9次，拆除小型砖厂3个，完成洪灾水毁治理6处，清理河道垃圾10余吨，开展巡河400余次。

（三）保障改善民生，促进乡风文明。一是加快基础设施建设。新（改）建“xx—xx”村组联网路3公里。延伸改造场镇饮用水工程，铺设主管道13公里。美化升级花台96个、安装路灯亮化工程150盏。完成敬老院“适老化”改造，新增床位60张。实施2个村（季台、盘龙）的安全饮水工程，惠及农户314户。二是深入开展移风易俗行动。修订完善建制村调整改后各村的《村（居）规民约》，深入实施农村广播“村村响”、综合文化室免费wifi安装、“户户通”等工程，2020年全镇修缮提升服务场所15个，建成区级“扫黄打非”示范村5个。

（四）强化组织建设，确保治理有效。一是加强基层党组织建设。以加强村级党组织和党员队伍建设为重点，扎实推进村级党组织标准化建设，实施书记主任“一肩挑”比例达100%，发展党员xx名，培养后备干部xx人，基层党组织活力得到了进一步增强。严格落实乡镇行政区划调整及建制村调整“后半篇”文章要求，引进农民工xx人，培育新型农民xx人，开展农民工技能培训xx人次，老年干部协会和新乡贤作用进一步发挥。二是开展网格化服务管理。在推进基础网格实体化、网格员管理专职化、作用发挥最大化上下功夫，网格化服务管理工作取得了明显的成效。全镇共划分为15个网格，安装“雪亮工程”50余个，共排查出矛盾纠纷63起，网格员联合村级法律顾问解决矛盾纠纷57起，全镇发案率连续3年下降。三是加快信访化解力度。规范信访件办理流程，遵循因案因人因事质疑的原则，深入分析案情，找准问题症结，逐案制定强有力的化解措施，切实有效地推进信访案件化解工作。目前共排查处理各类信访案件280件（区级领导包案2件、科级领导包案化解10件、12345市民热线案件89件），受理率100%、满意率99%。开展专项信访维稳工作11次，共出动维稳人员300人次，劝返信访人15人次。

二、2021年工作计划（一）强化干部培育。依托区乡村振兴学院、农民夜校等平台，按照“农村美、农业强、农民富”的目标，抓好三支队伍建设。一是加大“三农”干部培训力度，建设一支懂农业、爱农民、爱农村的“三农”干部队伍。二是抓好市场经营主体的培育工作，建设一支掌握现代化信息技术、市场化经营理念的新型市场主体队伍。三是强化农村实用人才培训，重点培育一支农村致富带头人和农民领头雁队伍。

（二）推动产业融合。依托资源禀赋，加强与上级相关部门对接，争取资金与技术。积极向先进兄弟乡镇学习，不断探索发展新模式。大胆开展新品种选育与新技术推广应用，推动现代农业绿色发展。加大农旅产业、文旅产业融合力度，统筹推进乡村旅游、生态养生、休闲农业、电子商务等新产业新业态。

（三）发挥主体作用。优化投资环境，加大在外务工返乡创业人员回引力度，扶持高校毕业生创业，大力培育新型职业农民、农业职业经理人，鼓励广大农民群众创新创业。

（四）整治人居环境。用好浙江“千村示范、万村整治”工程经验，继续深入实施农村生活垃圾处理、污水处理、村庄清洁、厕所革命和畜禽粪污资源化利用“五大行动”，扎实开展农村人居环境整治，做实“绿水青山就是金山银山”实践创新基地，全面提升全镇人居环境水平。

（五）完善推进机制。加快外引内育，培育一批“土专家”“田秀才”等新型经营主体，鼓励各类人才流向农村，吸引本地人才返乡创业。深入实施“六个一”工程，挖掘转化乡土文化价值，提升文化产品的附加值和农文旅融合程度，推动文化振兴。积极开展市级“道德银行”示范建设工作，力争2021年创建市级道德银行示范点2个以上，同时，以点带面、点面结合，全面推进社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德建设，着力形成自治法治德治“三治融合”的基层善治格局。

乡村振兴战略村干部工作总结

乡村振兴战略村干部工作总结

全县乡村振兴战略工作会议

乡村振兴战略3

2021乡村振兴战略3年工作计划

工作计划的具体措施篇六

切实加强党对农村工作的领导，坚持农业农村优先发展，补齐农业农村短板，统筹城乡协调发展，进一步优化农业结构布局，使产业更加兴旺;大力推进人居环境整治，使环境更加宜居;深入推进移风易俗，使乡风更加文明;基层党建进一步加强，使乡村治理更加有效;落实农村医疗、卫生、扶贫、社保等各项民生事业，使农民生活更加幸福。

二、重点任务

(一)加快转型升级，让产业更加兴旺

2.推进蔬菜产业提质增效。巩固“蔬菜”区域公用品牌，积极打造“大蒜”品牌，提升蔬菜知名度和市场竞争力。推进绿色蔬菜示范基地建设，培育耐思、科瀚、喆兴、际洲等一批示范园区，带动蔬菜产业向高端迈进。支持秋景育苗、航天育苗等育苗场做大做强，年产集约化育苗亿株。支持外向型龙头企业积极开拓国际市场，扶持食品、维新蔬菜、广兴公司等企业扩大蔬菜深加工，提高产品附加值。全年蔬菜播种面积达到20万亩，产量92万吨，产值21亿元。(牵头单位：农业农村局;责任单位：有关乡镇)

3.大力发展林果产业。在东部，以豆下乡等村为中心，大力推广新品种新技术，叫响葡萄品牌。在中部，以、、、等乡镇为重点，打造千亩优质林果带，带动全区林果产业发展。在西部，以永合会镇、界河店乡等为重点，大力发展核桃、苹果、草莓等，实现园林化发展。(牵头单位：农业农村局;责任单位：有关乡镇)

4.加快紧固件产业上档升级。抓好产业发展提升、技术研发创新、高端产品生产、重点企业培育、市场物流发展、知名品牌打造、搭建服务平台等重点工作，推动紧固件产业向中高端迈进。加快实施一批行业支撑项目，开展知名品牌创建，提升企业产品质量和档次。实施“入园进区”战略，推进主城区标准件企业、“十里长廊”沿线企业，向工业园区和标准件园区集中，实现规模生产、清洁生产、高效生产。(牵头单位：标发委;责任单位：区直有关单位、有关乡镇)

(二)推进环境整治，让乡村更加宜居

2.抓好示范村创建。以、、三个乡镇为重点，每个乡镇确定4个村作为区级示范村，按照省级美丽乡村标准进行高标准打造。其他13个乡镇，分别确定4个以上成方连片的村作为乡镇示范村，对照农村人居环境整治十个专项行动进行打造，带动全区人居环境整治上档升级。(牵头单位：农业农村局;责任单位：各乡镇)

3.加快乡村振兴示范区建设。充分利用东部叶菜基地产业优势，打造周边万亩中小拱棚示范区，积极发展都市休闲农业。依托古城景区优势，深度挖掘洼人文历史，打造“东街-裴屯-东桥-永北村”等精品旅游线路。建设完善周边村庄基础设施建设，打造环洼美丽乡村示范片区。依托太极文化优势，充实完善各类传统民俗活动，打造特色文化体验区。(牵头单位：园区;责任单位：农业农村局、文化广电和旅游局、镇)

(三)开展移风易俗，让乡风更加文明

1.深入开展移风易俗行动。狠刹“婚丧嫁娶大操大办、人情债、攀比斗富”不良风气，培树“崇德向善、勤俭节约、文明健康”新风。弘扬文明新风，制定完善村规民约，积极发挥“_一约”作用，规范婚丧庆典活动，推广“零彩礼”“集体婚礼”等文明新风，探索建立移风易俗长效常态机制。(牵头单位：宣传部;责任单位：民政局、各乡镇)

工作计划的具体措施篇七

乙方：

一、甲方的'责任

2、为乙方提供地方有关部门文件手续。

二、乙方的责任

2、协助甲方编制可研性研究报告，资金申请报告，节能评估报告等。

三、具体工作事项和费用根据工作进展情况确定，可制定详细项目合作协议。

甲方签字盖章：

乙方签字盖章：

20xx年x月x日20xx年x月x日

工作计划的具体措施篇八

战略的落地与执行，靠的是融入企业各种岗位和角色的人员的日常工作实践，而不能指望战略制定者卷起袖子亲力亲为。

背后的根本原因是商务部门负责人并不认同要在寻找更高端品牌企业方面付出更大努力。

高效战略的要求唯有同时具备了正确性和共识度的战略，才是高效的战略。企业想要走上高效战略之路，就必须不断地对战略进行澄清。

工作计划的具体措施篇九

企拓部作为企业的重要部门，对内有策划活动职能，对外有企业参观职能。对企业的健康发展起着重要作用，以下是本站小编整理的《商业战略拓展部年工作计划》，供您阅读,参考。希望对您有所帮助!

1. 加强内部建设，完善部门制度，完善部门职能。

2. 增强人员专业素质，适应社会化要求。

根据意思指导原则，在下学期主要开展以下工作：

1. 部长助理。

主要工作有：负责指挥部门的日常工作，主持例会，检查监督工作进程。期间有调动，指挥其他干事的权力，对部门负责，受其监督。

2. 组建对于参加商业街。

鉴于部门人数比较多，所以如果在参与人数足够多的情况下，组建两支对于参加4月份未企举办的模拟商业街活动，期间的商品组织，策划，销售有干事负责。最后比赛的胜负有哪支队伍所盈利的金额大小来决定。

3. 组建企业参观队伍。并与企业联系，负责协会企业参观工作。

首先动员部门里的全体同事寻找企业资料，然后与企业联系，争取企业参观的机会，按照企业的多少来决定企业参观的次数，不过不能少于一次。最后从中挑选一部分人作为企业参观的常备队伍，负责与企业的日常联系。

4. 配合协会工作开展。

根据协会的相关安排，企拓部将会配合协会的一切行动。

5. 做好暑假工作的安排。

其中包括2012年新生招干的准备工作，包括面试准备，面试流程等。

为了顺利开展以上工作，将会采取一系列的措施：

1. 优化部门结构，完善部门机制

(1).建立会员档案表，记录会员平时的表现，工作情况。(有部长负责记录)

(2).改革内部分组机制，保留秘书小组，负责会议记录，会议通知(包括每周会议前的会议纲要，会议后的总结)，资金保管。增设部长助理小组，负责监督工作的进展情况，各位的表现，并且负责监督会议、工作的迟到，缺席情况，事后要了解清楚情况。

(3).奖罚措施。在平时的工作或活动中，会根据同事的表现进行一系列的奖励或惩罚，避免出现无论做得好与不好都没有相应鼓励或惩罚的情况。否则容易消磨人员的积极性，在衡量表现期间做到公正、公平、公正。(主要细则将会在第一次部门例会中提出)

2. 善用分组。由于部门人员比较多，统一指挥调动比较困难，而且也很难做到工作到位。鉴于上学期情况，在下学期的工作中，将会根据工作情况提出去各个小组，例如企业参观小组，商业街一组，商业街二组等。把工作的人员安排精确到细致，有利于监督并且有利于把责任落实到实处。并在每组中选出一名组长，主要负责带领工作的完成，一名秘书，负责通知工作。

3.小组的小型会议。鼓励各小组成员之间，根据实际情况召开会议。

4.和谐融洽的工作气氛，但不代表会有所松懈，在融洽的气氛当中增加大家对工作的热情。

5.尽量把工作下放到会员，一方面可以培养工作能力，另一方面有利于从中发现人才，提拔人才。

6.与其他部门搞好关系。由于上学期与其他部门的接触少，工作少，所以导致部门成员与其他部门之间产生隔膜。不利于部门间的交流，在这学期，要多与其他部门进行联谊，工作，增加理解。

7. 文体活动

通过丰富多彩的文体活动，丰富成员的课余文化生活，满足同学的精神要求，不断增强部门的凝聚力。

部门内部工作初步安排：

第1周：做好新学期的工作安顿，并做好部长助理，办公室值班，秘书的安排。开始着手企业参观的联系工作。

第2-4周：进行企业参观的联系工作，确定几间能够参观的企业并进行策划参观工作。

第5周：开始着手商业街项目，进行项目的策划，市场调查等前期准备。

第6-9周：商业街项目。

第15周：进行优秀部长助理的选举，副部的选举。

第16-期末：对副部进行考察。

以上为企拓部的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信这界协会主席团、各部门一定会给予企拓部各方面的支持，共同把协会工作做好。

__年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。

(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进it产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。

(四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。__年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于__年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照办法将__年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。

(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。

(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。

三、__年工作计划

第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。

第二，明确主营业务，开办专业市场

主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。

第三，物流供应链策划

物流供应链可以理解为一条有机的物流链条，从产品或服务市场需求开始，到满足需求为止的时间范围内所从事的经济活动中所有涉及到的物流活动的部分所形成的链条。物流供应链被许多企业视为生命线。物流供应链管理在控制成本、降低库存、分散风险方面的作用已经得到越来越多的企业家的认同和重视。供应链物流大致分为三部分，采购，生产，市场营销。我们通常所说的物流往往局限于仓储和运输，实际上只包括在生产部分中。目前我们公司从事的物流就是生产部分的物流。这就需要我们为客户策划他的物流供应链，结合我们自身优势向采购和市场营销环节延伸。

第四，完善物流功能

要以生产物流环节为中心，积极向供应链上下游两端延伸和扩展。这种扩张需要具备和完善一些功能，如城市快销品大部分都是丙类物资，而我们的仓库大部分为丁类，需要进行升级改造;积极申请菜粕和油菜籽的期货交割库;申报棉花储备仓库。通过增加仓库功能，不断完善供应链节点，打造核心竞争力。

第五、运用现代物流信息技术实施供应链协同管理

物流信息化是现代物流的重要标志。目前，我们的物流信息程度还非常低。一项完整的现代物流活动，需要供应链上多个节点企业协同配合才能完成。实施供应链协同管理，就是针对供应链上各节点企业的合作进行管理，从而提高供应链的整体竞争能力。我们要与各节点企业建立利益共享与风险分担机制;与节点企业开展广泛深入的合作，各分公司要先行搭建基于it技术的信息共享平台，实现及时相互沟通。

战略投资部的工作需要通晓公司全盘业务环节，洞悉生产经营过程中的优劣盈缺，才能根据职责需要，对公司战略上的布局和发展提供准确、可靠的信息数据。相对于部门其他同事，我是较为了解公司业务情况的，这都有赖于在公司主要经营单位之一的收储公司工业园为时一个月的行政工作试用阶段，让我有充足的时间接触生产工艺和产品的产销情况，为之后的工作开展打下了良好的人际和认知基础，其余的在这里就不多加赘述了。

1、全盘抓手工程项目建设，为企业生产营运保驾护航

目资金落到实处，切实有效的做到“一分投入一分保障”，杜绝和避免粗制滥造的项目工程影响企业形象和日益加快的发展步伐。

罐的工程单位遗留下的质量问题，现做防腐施工的单位未能及时发现而造成工程质量出现状况，我作为建设方代表，明确责任方主要在原罐体施工单位，部分疏忽责任在目前施工单位这一原则，积极协调三方关系，有效的避免了踢皮球、扯不清耽误工程进度的情况出现。类似这样的事情还有很多，虽然在领导眼里，事情都是圆满告终，但是其中的努力和付出在我看来既是工作难点也是成长过程中的“钙镁片”，这都是我职业生涯长足进步的催化剂。

2、投资项目管理稳中求进

中是更为重要的。伴随年底的工作安排，我也做了功课，去阿克苏出差的这段时间与分公司的同事积极沟通，相互了解，不仅混个脸熟，也在不同工作层面上了解目前的投资项目都涉及到哪些方面，项目实施的必要性在战略布局中是否孤注一掷，生产成本和产出的产品面对目前市场需求有怎样的优势等等，多想一点难懂的问题，多以企业管理者的身份参与到公司的发展建设当中，稳中求进，把工作开展的高时高效。

作有了全新的认识，也摸着石头过河，思路越来越清晰。年底也在去阿克苏出差的过程中，拜访了当地的项目申报单位，了解了地方项目申报情况。从无到有，把战线拉长，争取做到申报必成的项目全力以赴;可能申报成功的项目，尽力尝试，花小的代价年年提交，相信总会申报成功;对于贴边申报或者应各单位的要求申报的项目也要不虚求实，配合他们做好各项工作。

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