时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始写计划了。因此，我们应该充分认识到计划的作用，并在日常生活中加以应用。下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
十一月工作计划幼儿园 大班十一月份工作计划篇一
四月份(第十一周）
主题活动: 小工具大妙用
一、小工具大妙用
1、傻子和狮子
2、铅笔盒里的文具
二、紙工训练（注意记忆能力）
三、
自然教育：体能释放1、小狗运瓜
2、竞争游戏
四、我的数学
9的分成五、识字：
毛
巾
七、拼音：
an
en
in
八、手工
《神奇的向日葵》
九、字宝宝
乌鸦
瓶子
剪刀
尺
小木屋
铅笔
大班：王老师 吴老师 周老师
活动1 傻子和狮子
一、活动目标。
1、学习儿歌，尝试区分相似音。
2、感受作品诙谐有趣的意境。
3、学唱歌曲《傻子和狮子》。
二、活动准备。
1、“儿歌”：《傻子和狮子》。
2、cd：《傻子和狮子》。
3、儿歌中出现的狮子、虱子、小孩的图片，石子、柿子、梳子、扇子的实物。
三、活动过程。
1、认识儿歌中出现的形象及物品。
-----出示图片及实物，请幼儿观察并讲述。
-----图片上有什么？（柿子、扇子、石子、虱子、梳子、狮子等。）-----老师逐一把这些物品名称写下来，请幼儿看看这些字的发音有没有共同点。
2、欣赏儿歌《傻子和狮子》。
-----请幼儿翻开幼儿用书，观察儿歌《傻子和狮子》的画面。
-----鼓励幼儿说一说画面的内容。
-----请幼儿欣赏cd，教师逐次出示儿歌中出现的物品。----重点指导幼儿-学习这些相似词的正确发音，并练习。
-----跟着cd学唱歌曲《傻子和狮子》。
活动2 铅笔盒里的文具
一、活动目标。
1、掌握常见文具的使用方法，能安全使用文具。
2、初步建立工具收纳的概念。
二、活动准备。
1、“生活小绝招”：《铅笔盒里的文具》。
2、挂图：《铅笔盒里的文具》。
3、铅笔、橡皮擦、尺子、卷笔刀、铅笔盒（有隔层的）。
三、活动过程。
1、了解文具及安全使用方法。
----当我们写字、做作业的时候，需要什么工具？
----铅笔、橡皮擦、尺子、卷笔刀，这些工具都是文具。
----我们在使用这些文具的时候，需要小心什么呢？（铅笔很尖，要小心戳伤；橡皮擦不能放到嘴里，小心噎到；有些尺子很尖，比如三角尺，使用的时候不要对着别人。）
----怎样才能尽可能避免受到伤害呢？（不要拿着文具玩，不要拿着文具乱跑。）引导幼儿说出：要收拾好文具，不要乱扔。
2、认识文具盒。
----怎样才能把文具收拾好呢？（用完就收，用东西装起来。）
----什么是专门用来收放文具的？（文具盒。）
----说说文具盒是怎样的？也可以把你知道的文具盒画在黑板上，让大家看一看。
3、整理文具盒。
----和幼儿一起阅读生活小绝招《铅笔盒里的文具》，提醒幼儿收放文具的方法：上面薄的一层放铅笔、尺子，下面厚的一层放卷笔刀、橡皮擦，铅笔要一根一根放整齐。
----用文具盒收纳文具有什么好处？（整齐、安全、容量大、容易找、便于使用、便于携带等）
4、教师
总结
：文具需要专用的文具盒进行收纳，其他种类的工具也需要专用的工具箱进行收纳。活动3
9的分成一、活动目标
学习9的分成，了解9的不同分法。
二、活动准备
1、《我的数学》第18页。
2、9颗糖果。
三、活动过程
1、出示糖果
----这是什么？
----有几颗？（1、2、3、····9颗）
2、我现在有9颗糖，把1可糖果送给佳佳，我自己还有几颗？
----请小朋友们想一想。----把2颗送走，还有几颗？
3、老师现在来变魔术。
----换一种抓法，左手有4颗，请问右手有几颗?
4、打开《我的数学》第18页。
----你知道另一只手有几颗糖吗？写在框框里。----并写出9的分成。
十一月工作计划幼儿园 大班十一月份工作计划篇二
1.组织开展后勤服务iso9001贯标，启动相关人员培训工作。
2.组织开展第十三届美食文化节活动。
3.开展第十五届宿舍文化建设月活动;成立第三届学生宿舍自管会;做好学生公寓信息化管理系统的建设工作。
4.做好扬子津校区北围墙翻建改造工程（)。
5.启动新北门教工住宅区水表出户改造及住宅区环境整治;完成太平庄教工住宅区水管网和水表出户改造工作。
6.完成瘦西湖校区、文汇路校区以及扬子津西校区主要干道的路灯更换工作。
7.启动扬子津校区热气管道增容建设工作。
8.完成扬子津校区绿化补植工作;做好入冬前树木的病虫害防治及刷白工作。
9.开通教职工体检档案查询系统;做好秋季传染病的防控工作。
十一月份后勤工作计划(三)
十一月工作计划幼儿园 大班十一月份工作计划篇三
【十一月销售工作计划一】
我十月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致十月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在十一月应做好以下几方面的工作：
一、 客户关系的维系。
1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。
2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。
二、 工作细节的处理。
1、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。
3、 不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。
三、 工作目标
争取下月工作成绩达到部门平均水平。
以上便是我十一月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!
【十一月销售工作计划二】
随着10月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对11月份房产销售工作制定以下计划。
一.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 完成销售指标100万。
二.工作开展
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。（小篇为大家收集）
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的'压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，激发其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌
6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
在一个月后，我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
十一月工作计划幼儿园 大班十一月份工作计划篇四
秋季小班班级工作计划（一）
一、环境分析：
1、糊口自理能力虽有所提高，但依赖性强，普遍表现为会自己穿脱裤子和鞋子，但不愿意自己动手，食饭慢，而且喜欢边吃边说话。
2、存在一些不良的行为习惯，如吃手指头、咬人，用衣服擦嘴巴、没有良好的坐姿、不愿意收拾等。
3、在性格情感、文明礼貌方面有待加强。率性、“自我中心”的通病在这个假期事后表现突出。常常表现为不愿与别人分享皮球、一不对于劲就大闹等。个别幼儿没有施用礼貌用语的习气，不会主动问好。
4、语言能力成长不服衡。有些幼儿能较清楚地举行语言表达，有些幼儿不能安静地听成人和同伴讲话，爱插嘴；部分能力弱的幼儿还不愿意主动与人交流。
（1）注意幼儿良好行为习惯的培养，养成正确的坐姿、站姿、睡姿以及用餐姿势，学习礼貌用语，养成说话先举手的好习惯。
（2）养成良好的卫生习惯，及时入厕，饭前便后要洗手，注意用餐卫生。
（3）进行自理能力的培养，进修本身穿衣、穿鞋，餐后收拾餐具等。
（4）养成不挑食的好习惯。
1、促进幼儿身体正常发育和技能的协调成长，加强健康水平，培养杰出的糊口习气、卫生习气和参加体育运动勾当的乐趣。
2、成长幼儿正确运用感官和语言来往的能力，促进其对于环境的熟悉，培养有益的乐趣和动手能力，成长智力。
3、萌生幼儿爱家乡、爱故国、爱集体、爱劳动的情感，培养诚实、英勇、好问、友爱、爱惜公物、不怕困难、讲礼貌、守规律等优秀的品质、行为习惯以及活泼、开畅的性格。
1、慢慢适应集体活动，对幼稚园有安全感和信任感，保持稳定的情绪。
2、学习一日活动中最基本的活动条例，初步养独立进餐，不把手指、不洁净的东西放进嘴里，不抠鼻孔，会将脱下来的衣、鞋、帽放在指定的处所。
3、在成人的帮助下，有自理的心愿，学习收拾日常用品。 4、熟悉5官及肢体，了解其基本功能，懂得简单的保护方法，并对于身体各部分发育感兴趣。
5、愿意参加体育运动，感受身体锻炼所带来的快乐，能自然地走、跑、跳、爬、玩中小规模的活动器具，进修模仿操，鼓掌操。
（二）语言
1、愿意与教员、同伴举行交谈，感受用语言举行交流的乐趣，爱听故事、念童谣、看图书。
2、能安静地听教员、同伴的讲话，听懂并遵循成人提出的要求。 3、能用简单的句子回答不懂的题目，表达本身的意思。4、初步掌握看图书的基本方法，在教师的引导下，会用简单的句子说出故事的主要内容。
5、听懂并学说汉语的标准语，精确学会发音困难程度较大的和容易混淆的语音。
（3）社会 1、乐意参加集体活动，了解并慢慢适应新环境。
2、熟悉本身，知道本身是个神州人，愿意与教员、同伴来往，在教员的帮助下，能与1-2个同伴一起玩耍。
3、了解幼稚园一日糊口中最基本的规则，知道幼稚园的皮球是大家的，不独有，学会轮流玩，能在教员的提醒下遵守条例。
1、熟悉幼稚园环境，熟悉常见的交通工具和糊口用品，熟悉本身身上的5官及用场。
2、不雅察几种常见的动植物，掌握其名称、显著特征，感受冬天的特征。
（5）艺术
1、乐意用声音，动作表达本身喜爱的事物，学唱简单的2/4拍歌曲，学做简单的韵律动作，初步用动作表现音乐的内容。
2、能愉快、自由地团、搓、撕、贴举行最简单的面塑、粘贴，能斗胆地用圆、线条、画出本身喜欢的物体，画大画满。
四、七种教育手法和具体办法的落实 1、体育运动活动
积极开展各类体育运动活动，在活动中让幼儿保持轻松、愉快的情绪，包管2钟头的户外活动，用游戏情势组织幼儿举行行走、跑、跳、爬等动作的操练，在勾当中，按照孩子的年龄特点，保教结合，注意活动的强度、疏密程度，合理设置活动量，并让幼儿学会自我保护，不推人、不撞人，注意对于运动能力差的幼儿给予帮助、指导。帮助幼儿克服困难，加强信心，并购置一些简单的运动器具，做到人手一份，为幼儿创造活动供给物质享受，提高孩子运动的乐趣。
2、不雅察
按照幼儿的年龄特点，充实运用感官来激发幼儿的好奇心、求知欲，培养幼儿的察能力，创设自然角，气象角，引导幼儿举行各种观察活动，如胚珠的生长变化过程，蔬菜水果的形状特点以及一些常见的自然征象。在观察察中注意方法，运用集体和分组，个别相结合的体式格局，、远足等集体活动，引导幼儿观察各种特征，扩展视野，拓宽孩子的知识面。
3、作业
设置语言、艺术、科学、社会、康健学科，按照幼儿的年龄特点，路程经过过程、形象、具体的教学手眼组织教学活动。在集体活动中充实发挥幼儿的主导地位，引导幼儿运用多种感官来熟悉事物，将幼儿操作、会商、提出不懂的题目渗透在教学环节中，以正题为中心，提高孩子主动进修的能力，慢慢建构孩子的知识，注重孩子进修的过程和能力的培养。同时运用现代化教学手眼，如灌音机、实物投影仪、电视机、pc等，从而优化教诲组合，以达到最佳的教学成效。别的在作业活动中，我们还要注意培养孩子杰出的进修习惯，如当真理听，正确的坐姿，说话先举手，用清脆的声音回应不懂的题目等，鼓励幼儿大胆回应不懂的题目，表达自己的见解。同时对于个别能力差的幼儿适当降低规范，使其在原有基础上得到提高。
4、劳动
懂得劳动最庆幸，路程经过过程日常各个环节，成心地激发幼儿爱劳动的心愿。进修穿脱单衣裤，鞋袜，搬小椅子，收拾整顿积木、皮球，并进修正确的方法，使幼儿在劳动中体验认识欢愉，得到熬炼，初步懂得珍惜别人的劳动。
5、娱乐
有计划有目的地组织幼儿举行娱乐活动，结合年级组活动和全园活动合理制订游戏内容。如参社区环境、看演出、竞赛等等，在活动中注意幼儿人人参加，丰富活动内容，并结合节假日组织相应的活动，使幼儿感受娱乐带来的欢愉。
六、游戏
有计划地开展各类游戏活动，结合地区范围内容，筹办须要的活动器具和皮球，如安插娃娃家环境，便宜一些家具、家用电器、居家用品。开辟地区范围，如美工角，音乐角，科学角等，富厚区角内容，实时更换游戏材料等。同时，在游戏中，让幼儿保持愉快轻松的情绪，能自由地选择各种游戏角色，投入到游戏中去。教师以角色的身份介入游戏，配合探讨富厚游戏的正题，提高孩子的经验，使之在簸弄、玩耍中学会扮演角色，体验认识游戏带来的乐趣，从而成长她们的语言、来往、动手等多方面的能力，培养杰出的品德品质，对于个别不合群的幼儿则要积极引导，激发其对于游戏勾当的乐趣，使她们逐渐介入到集体活动中来。
十一月工作计划幼儿园 大班十一月份工作计划篇五
1会讲《卖火柴的小女孩》，《阿里巴巴与四十大盗》的故事
2、会背诵古诗《回乡偶书》等古诗。
3、能正确书写拼音。
4、进一步巩固加法口诀表。
二、行为习惯的培养
1、生活习惯：能根据天气变化与自己的感受及时增添衣服。
(1)坚持每天按时入园。
(2)学会梳头。
(3)能积极地参与集体活动，体验成功的喜悦。
3、游戏习惯：
(1)能自己的意愿选择游戏活动，按自己的方式游戏。
(2)会使用游戏操作材料，并能整齐地摆放游戏用品。
三、环璄创设。
1、和幼儿一起制定班级游戏的内容和规则。
2、布置家长园地，让家长了解我班近期的工作安排及注意事项。
四、教学活动安排略
家长工作：
1天气变冷怎么添加衣服。
2加强家园联系。
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