在现代社会中，人们面临着各种各样的任务和目标，如学习、工作、生活等。为了更好地实现这些目标，我们需要制定计划。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
三月份工作计划幼儿园大班 三月份工作计划篇一
1、进行主题活动《快乐中国年》通过一系列喜庆开心的活动，和幼儿一起回顾刚刚过去的新年场景，增进对节日习俗的了解，更深切的感受和分享节日的快乐，主题活动《了不起的我》引导幼儿在模仿展现的过程中，体验妈妈的辛苦，与同伴友好的相处的快乐，劳动所带来的喜悦和自豪。
2、进一步了解春节，元宵节的风俗习惯。
3、教育幼儿自己的事情自己做，帮家里做力所能及的事情，了解家人的辛苦，爱家人。
4、认识几种常见工具，了解其用途。
5、能认识5以内的数即对应的数量。
6、目测比较两个东西的大小长短，练习视觉辨认的能力。
二、生活活动：
1、培养幼儿交往能力，生活自理能力和良好的生活习惯。
2、向幼儿进行节日安全教育。
3、引导幼儿学会自己的事情自己做，养成自我服务的意识。
三、家园联系
1、家长与孩子共同收集新年里的物品，激起幼儿对新年的美好回忆。
2、家长帮助幼儿回忆小时候的趣事，让孩子体会妈妈的辛苦。
四、三月的重要节日：
3月5日：学雷锋纪念日
3月8日：妇女节
3月12日：植树节
三月份工作计划幼儿园大班 三月份工作计划篇二
气息向我们走来，春风吹绿了枝头上的嫩芽，吹绿了地上的小草，也吹动了青协成员们的热情。三月，是美丽的一月，值得我们去学习的一个月，也是我们应该去努力提升自己的一个月。为此，我们将会围绕雷锋精神去举办两项非常有意义的活动。
一、“雷锋精神大家传”活动
众所周知，三月五日是学雷锋日。但是在现代社会，特别是比我们更年轻的一代人，已经将雷锋渐渐淡忘，甚至还有人不知道雷锋是谁。因此我们有必要向广大社会人群宣传雷锋，宣传我们一代又一代传扬着的雷锋精神。让雷锋永久存在我们的心中，让雷锋精神永久的流传下去，让年轻一代的我们去践行雷锋精神。这也是我们志愿者的使命，因为我们就应该像雷锋一样，志愿服务群众，不求回报地去为那些需要帮助的群众干一些事。
二、慕云山植树看望老人活动
中 北 大 学
望老人的活动。
相信在这个美好的春天里，我们会努力去完成这些活动，并要真正做到能发挥活动的效果。这一个月，主要是宣传雷锋与其精神面貌。雷锋精神不仅是助人为乐，也是年轻的朝气。我们这样朝气蓬勃的青年也正应向这位雷锋同志学习，去认真完成我们的活动，去做到服务于群众。
中北大学学生委员会理学院青年志愿者协会
二〇一六年二月二十三日
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一、好食惠的销售和推广
我主要根据公司这个月制定的销售任务，根据市场的具体情况，从易到难的方式去谈合作商家，做到日有记录周有总结，并按时完成销售业绩。具体是前一天拜访二家餐饮商家并收集商家餐厅信息，后续拜访进行协助商家利用微信平台进行宣传，利用餐桌桌面好食惠广告宣传册引导客户成为好食惠用户成员，扩大好食惠在商家和消费者心中的影响，为进一步合作打下基础。一个月之内，根据商家的合作意向进行跟踪，争取尽快促成合做签订合同。
二、文案策划和执行方面
在规定的时间内写好公司安排的关于好食惠各种活动方案，与团队伙伴一起合作确保能在规定的时间内能够开展活动，让更多的人了解好食惠参与到好食惠活动中来。
三、美食编辑工作
管理好、维护好自己所负责的合作商家，在好食惠平台上及时添加和完善商家的所有信息。同时在平台上管理好好食惠用户的注册信息和其订单信息的处理。
四、解答咨询工作
在工作期间，我会及时解答好食惠用户和餐饮商家反映的各种问题，以便他们对公司进行了解。对自己解决不了的问题做好记录，上报到工作会议中进行解决，以最快速度确保商家和用户满意。
五、业务知识方面
不断地学习和熟悉公司的工作流程和业务知识，特别是我要加强练习好食惠的销售技巧和话术，只有这样才能完成销售业绩。
六、其它工作
完成好领导交待的临时的工作。
以上就是我三月份的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！
湖南聚企电子商务有限公司
张 频
三月份工作计划幼儿园大班 三月份工作计划篇三
现在我已经在公司担任业务部经理有半年多的时间了，可以说对公司品牌和客户有了一定的了解，也是对公司发展逐步做出贡献了。现在2012年已经结束，转眼间又进入到新的一年2017年了，也是公司改革发展的重要一年。在此我制定了业务部门3月份的工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、指导思想
以“服务顾客，为顾客创造价值”的指导思想为下一步工作标准。3月份要针对整个吉林省市场及内蒙地区的玩具分销商及孕婴系统客户统一加强管理，积极了解各地区客户需求，并根据需求选择合适品牌及产品进行产品分销及促销活动，同时及时补充客户库存商品，为五一的销售做好前期铺垫工作。为公司整体销售业绩的提升做好充分的准备工作。
二、主要工作内容
1、划区域管理客户，业务部将吉林省市场做好划分工作，各地区负责人落实销售任务指标，同时按照区域出差拜访客户。
2、在出差之前做好准备工作，包括公司的.产品资料的整理、客户资料整理、畅销产品销售排名、重点客户资料。分析各地区客户特点，做好应对措施。
3、做好各自区域客户的拜访路线安排，根据科学有效的拜访路线出发，及时帮助客户发现问题解决问题。
客户是否有窜货行为。
5、及时把公司新产品介绍给客户，增加新的销售增长点，让客户能及时准确的掌握公司产品销售动态。
6、寻找主要客户下线销售网络，并了解其渠道的销售覆盖网络及销售产品特点，做好基础档案的建立。随时掌控市场，把握销售时机。
7、帮助客户做好终端生动化陈列，保证公司销售产品占据优势陈列位置，让消费者能快速感知产品。助销品要投放到合适的客户手中，充分利用并做好形象展示。
8、本月的销售目标要分解到每人每周、日销售，按照各自区域客户分解到客户，按照目标对每个客户进行销售管理以达成销售目标。
9、孕婴系统要做好奥贝的终端陈列，同时要把芭比、费雪、英纷、汇乐品牌作为重点推广，扩大品牌终端覆盖率。同时要把产品培训工作做好，辅助各店做好销售。
10、春节过后销售马上进入淡季，各地市场的基础性工作要做得扎实，保证客户库存，做好陈列管理，同时也要制定相应的促销政策，对市场定期做出刺激。要根据各渠道做出合理的营销方案，让市场充满活力。
三、工作措施
1、业务部四人划分区域：岳学刚负责吉林和延吉市场、于姐负责长春市婴童及外阜重点婴童系统、王鑫负责四平、辽源、通化、白山地区、田云鹏负责松原、白城、乌兰浩特、通辽地区。
了解。“知己知彼，百战百胜。”前期的准备工作对目标达成至关重要。
3、到达本区域后，先了解客户的市场情况，然后和客户沟通，帮助客户解决销售中遇到的问题，提供合理化销售意见，帮助客户做市场。
4、及时帮客户补货，检查客户库存，了解哪些产品需要补货，及时下单补货，同时跟进新产品介绍，让客户快速把新产品铺到各自渠道内。按照公司查窜货标准对产品进行检查，发现问题及时上报。
5、给客户做好新品的介绍和卖点的讲解，保证新品及时到达指定市场和渠道，随时关注市场销售动态，做好数据分析工作。
6、拜访区域重点客户销售下线网络，分析客户的优劣势，找到工作重点突破口，准确和科学的和客户沟通，帮助品牌在渠道内消化。同时建立其终端客户资料，随时掌控市场销售。
7、每天在拜访过程中帮助客户做好陈列，按照品牌的主次做好陈列，同时对其下线客户投放助销品，帮助终端展示出公司产品效果，海报等要及时张贴。
8、做好销售分解表，及时总结每日销售进度，制定合理化方案达成目标，对各区域负责人进行数据考核和督促工作。
9、孕婴系统的品牌要每月制定促销方案，根据节假日制定相应的促销活动（具体方案根据实际情况制定），严格把控市场，处理各种存在的问题（降价、窜货等）。
10、积极帮助客户做好终端基础工作，为客户产品销售做好辅助工作，促销活动及时跟进执行，保证销售目标的达成。让客户对公司品牌产品树立信心。
长春童鑫贸易有限公司 业务部负责人：岳学刚
2017年2月25日
三月份工作计划幼儿园大班 三月份工作计划篇四
年后外勤人员就会每一天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会将每一天的信息进行收集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。
做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。协助准备各项材料，巩固自己的业务知识，随时准备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。
做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。
每一天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺利进行对账。
3月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全准备，尤其是信息的准确性和各部门的沟通工作和仔细谨慎的态度。刚刚开始上手，一定要形成良性循环的工作程序。但愿以上的工作计划能让自己在开始的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。
三月份工作计划幼儿园大班 三月份工作计划篇五
一、增强内部交流想要做好工作
首先要从自身做起，所以，在今后的工作过程中，玩不断的进行组织内部人员的交流，培养彼此之间的默契程度。所以我们计划加强成员的交流，努力增强与各班班干部的联系，与大家一起共同做好我们的学生管理和各项活动的组织工作。
1、做好我系各部门考勤工作，并对团学会办公室a110值班情况进行监督、记录。
2、做好我系宣传工作。完成下达的信息指标和有关的统计，这学期继续出版我系团学会工作简报。
3、整理我系团学会办公室资料并做好我系档案管理工作和保密工作。
4、协调各个部门之间的活动，并进行拍照和撰写新闻。
5、收缴各个部门的举办活动的活动策划、活动总结、新闻稿、照
片，并进行归档储存。
6、通知各个部门准时参加团学会例会和校办公室例会。
7、负责收缴各个部门的周总结和会议记录，并进行归档储存。
8、负责收缴各个部门的月计划和月总结，并进行归档储存。
9、负责出版了我系团学会工作简报，并报送至团委、学生处、系领导。
艺术设计学院团学会办公室
2012年2月29日
三月是充满春意，充满希望的一个月，我们满怀希望再一次踏进了新疆农业大学动物医学学院，开始了新一学期的工作。我部门的新干事经过上学期的历练后已经能够掌握一些基本的工作流程，并很好的完成任务。因此，在新学期初的三月里，我部的每一位成员将以认真、负责的态度出色的完成各项工作。
相关工作计划如下
一、 部门精神建设方面：
1、 为顺利开展今后的工作，办公室将召集本部成员召开例会。
会对上一学期的学生会工作进行整理与总结。激发各成员的工作热情，积极的投入到本学期的学生工作中。
2、 为丰富学生工作，调动成员积极性，我部成员将设计各类可
执行的活动方案，让办公室更有活力。
3、 为联络各成员之间的感情，增加默契程度，使工作进行的更
顺利，我部预备在本月组织活动，外出游玩。
二、纪风建设方面：
1、为了我院学生会成员能有一个良好的工作的环境，我部计划实行值日制度，各部门轮流值日，并对其进行监督检查。提高工作环境要求，让大家能够拥有良好的工作心情。
2、在本月中积极配合其他部门开展的工作，尽我们的所能把工作做到最好，使本月中我院的'各项工作能够井然有序有序的开展，并圆满的结束。
三、其他方面：
1、为保证日常学生工作的顺利进行，我部将于本月初对办公室的办公用品进行盘点，并做记录。对所缺物品外出采购。
2、对本学期将要举办的运动会，提前制定方案，着手准备需要的文件，为使其顺利开展尽我部的微薄之力。
3、整理办公室的文件、档案。
4、做好通知工作，确保及时准确。
以上是我部门三月份的工作计划。在接下来的这个月中，我部各成员将会以饱满的精神完成各项预定的工作，从中不断的提升办公室每位成员的工作质量。我们办公室全体工作人员一定会再接再厉，提高工作质量，在新学期中努力工作，不辜负学院领导和同学们对我们的期望，把工作做的更好。
2012年3月1日
三月份工作计划幼儿园大班 三月份工作计划篇六
以党的会议精神为指导，深入贯彻落实团和全国少工委的工作部署，紧紧围绕少先队组织的根本任务，充分发挥少先队组织团结、教育、引导少年儿童的核心职能；积极发挥学校少先队的主阵地作用，以体验教育为基本途径开展丰富多彩的实践教育活动；加强党、团、队组织意识的衔接，以“创先争优” 活动为动力，大力加强少先队自身建设，促使学校少先队工作提升。
一、工作重点
（一）加强少先队基础建设
发挥学校少先队的主阵地作用，加强少先队基层组织建设，结合本校实际，规范建设大、中、小队，用完善的组织覆盖少年儿童，用经常化的活动和鲜明的组织文化凝聚少年儿童。
1.加强辅导员培训工作。开学初积极围绕《省教育厅关于加强中小学少先队活动的通知》的.文件精神，认真落实少先队活动时间，每周安排1课时。组织全体辅导员学习《少先队活动课指导纲要》和《少先队活动课分年级活动建议》，认真上好少先队活动课，提升辅导员开展队活动的能力，切实提高辅导员队伍素质和少先队工作能力。
2.加强少先队干部的培训工作。通过培训会和大、中队例会提升队干部的自我管理和组织能力，严肃队干部的纪律，使队干部能在平时的学习和生活中起带头表率作用。
3.发挥少先队宣传阵地的功能，办好学校少先队网页、橱窗、队角、黑板报等宣传阵地，营造和传播健康快乐、积极向上的少先队组织文化。
4.切实重视少先队活动阵地的建设与使用，充分发挥队室和少科院的教育功能，定期向队员开放，丰富队员的课余生活。
5.加强少先队员队知识的强化教育，带领队员们开展“敬好队礼，戴好领巾，唱响队歌”等活动，加强队员的自豪感和归属感。
（二）加强少先队特色活动的开展
积极探索少年儿童的成长规律，主动适应时代发展要求，创新工作思路和方式方法，坚持实践和体验的基本途径，以重大节日、纪念日和重大事件为契机，深入开展少先队特色活动，开展分层教育。
1.继续深入开展爱党系列活动。
本学期以“走近，争优我先行”为主题，带领队员了解会议精神，充分感受党领导人民革命、建设、改革开放的不平凡历程，增进对党的朴素感情；引导少先队员在学习生活中争优争先，争取全面发展。
2.引导少年儿童在社区中参加健康有益的文化娱乐活动；充分发挥其他校外教育基地的作用，如蔬菜种植基地、高丽山红色教育基地等，开展红领巾志愿者活动，提高队员的实践能力。进一步深化“雏鹰争章”活动，重视综合实践课，引导少先队员亲身参与实践，提高自身综合素质。
3.注重少先队活动的通讯报道意识，积极组织活动、撰写新闻稿积极参与投稿，扩大学校少先队工作的社会影响。
二、具体工作安排：
二月份文明礼仪教育月
1、组织开展本月少先队大队活动——组织开学典礼。（安全教育；新学期寄语）
2、组织小干部岗前培训。
3、各中队的队角、学习园地和黑板报进行美化、评比。
4、开学课堂常规、文明礼仪教育。
5、各中队拟定本学期工作计划，选拔中、小队干部。
6、中队活动关键词：文明礼仪、计划、安全
三月份感恩教育月
1、组织开展本月少先队大队活动——校园感恩节（围绕三八妇女节、学雷锋日等）
2、黑板报评比。
3、中队活动关键词：感恩、伙伴、合作
四-五月份校园读书节
1、组织开展本月少先队大队活动——校园读书节。
2、黑板报评比。
3、组织社会实践活动。
4、清明祭扫活动。
5、中队活动关键词：阅读、立志、缅怀
六月份理想教育月
1、组织开展本月少先队大队活动。
3 ——开展“庆祝六一”活动。
2、黑板报评比。
3、评选校级优秀中队，优秀辅导员。评选表彰“四好少年”、各项标兵和“优秀队干部”。
4、中队活动关键词：快乐童年、争优争章。
栖山镇少先队
2017.3
1、告别寒假，新学期开启！开学第一周各中队要抓好养成教育、培养学生良好行为习惯，组织学生认真学习《小学生守则》并重温校规校纪，让学生尽快适应校园生活。
2、召开大队干部、值周生会议，进一步明确职责，加强日常行为习惯的检察监督，提高值周检查质量，加大检查力度，检查记录做到有理有据。
3、精心准备每周一的升旗仪式，4——6年级各中队轮流升旗，演讲内容要符合学生实际需要，努力使每次升旗演讲都让学生受到一次德育教育。开学第一周定在3月2日升旗，升旗班级是四年一班。
4、结合重大节日、纪念日开展主题教育活动。（请各位班主任做好记录）
第一周：各中队召开“学雷锋”主题队会，周五放学前上交队会
记录，3---6年级每年部上交一份电子版带图片材料。 第二周：1、各中队周一上交“学雷锋”主题手抄报。五年三班布置橱窗。
2、开展“三八妇女节”系列活动：1---3年级“给妈妈的贺卡”，4---6年级“给妈妈的一封信”，周五放学前每班上交2份作品。
第三周：植树节系列活动：各中队开展植树环保、低碳节能
教育，周五放学前上交队会活动记录。
查。 校少先队
2017.2.29
建设学
三月份工作计划幼儿园大班 三月份工作计划篇七
（一）幼儿情况：
1、概况：
本班共有46名幼儿，这46名幼儿中有4名是新生，其余是老生。
2、幼儿情况分析：
由于我们向家长宣传家教的重要性，使家长对我们的工作更加支持和重视，通过一学期家园的共同配合，我班幼儿在原有的基础上有了明显的提高，尤其是在生活自理方面表现突出，通过一学期的培养，教育，在三位老师的共同努力下，使我们小一班在各方面都有很大的进步，现具体分析。
a优势环节分析：
1、喜欢上幼儿园
开学初幼儿来园时总是有不少小朋友要哭闹，甚至不肯上幼儿园，经过老师和幼儿一起联系感情，轻声地和幼儿交谈，渐渐地幼儿喜欢上了我们三位老师，把老师当成了自己的好伙伴，再也不认为老师是凶的了。现在，全班小朋友都喜欢上幼儿园了，这对于我们老师开展正常的教育教学活动帮助很大。
2、午餐
由于是小班，幼儿刚来园时不会自己吃饭，也不肯自己动手吃饭。开始三位老师除了哄孩子自己吃以外，也帮助一些小朋友进餐，但是幼儿往往会象家里一样，这样不吃那样不吃，于是，我们经常会给幼儿讲一些故事，使幼儿慢慢知道吃东西才能使身体长得壮，才能越来越聪明，我们也总是表扬鼓励那些自己吃，吃得多的小朋友，给他们五角星，给他们大拇指，经过一学期的教育帮助，幼儿不仅会自己独立进餐，还甚至做到了不挑食，午餐习惯有了进步。
3、参加体育类活动
小朋友年龄小，一开始对于那些小器械不知道怎么玩，后来我们两位老师就带他们一起玩，一起开展比赛，如看谁追的上我、比比谁扔得最远等等。幼儿和老师比赛往往会激起幼儿的兴趣，也就自然加入到活动中来了。总之，小班幼儿的活动需要老师的带领，现在，我班小朋友都会围着老师高兴地跑、跳、做游戏，体育活动效果很好。在做操方面我们班小朋友也比开学初有了进步。
4、团结同伴
独生之女的小孩大多差不多，幼儿刚来时都要和小朋友抢玩具，而且动不动就要推小朋友，咬小朋友。甚至动手抢，于是，我们利用故事、儿歌中可爱的动物形象来教育他们团结友爱，互相帮助，现在，小朋友都懂得了要团结同伴的道理，而且在行为上也有了很大的改变和约束。但是幼儿毕竟还小，有时个别幼儿也会偶尔出现争吵现象，同小朋友抢玩具等，但在老师少许的提醒下就有了马上改正，这点很好。
（二）薄弱环节分析：
1、自己动手穿脱衣裤
由于孩子努年龄小，动手能力差，再加上父母的宠爱，不让孩子自己做事，因此孩子在这方面发展很缓慢，虽然和开学初相比，孩子们进步了很多，大部分孩子会穿鞋子了，能分清左右脚了。但在穿衣服方面，他们分不清前后和正反，经常穿错，下学期应继续加强这方面的培养。
2、整理玩具用具，做值日生
首先是孩子们不愿意劳动，小朋友在活动中只顾自己玩，积木扔得满地都是，而且玩过之后也不去管它。老师再三鼓励，幼儿参与整理的很少，其次是不会劳动，由于年龄小，幼儿不知道怎么做，不能很好地领会老师的要求，这也是幼儿在活动中不会整理收拾玩具的原因。
二、家长工作
（一）家长园地
1、每两周出一期家教文章，向家长介绍先进的科学教育方法
2、每周公布一次周计划及课程安排情况。
（二）家长工作
1、发放家教宣传资料，解决家教中出现的问题。
2、利用孩子接送的时间，与家长进行面对面地交流，真实反映孩子在园情况，了解孩子在家情况，争取家长的支持和理解，从而在教育孩子方面达成共识。
三月份工作计划幼儿园大班 三月份工作计划篇八
1:安静就餐,避免把饭粒撒到桌面、地面上,吃晚饭能将凳子推到桌子下面。
2:教幼儿正确的洗手步骤,同时挽起袖子,会使用自己的毛巾擦手。
3:教幼儿穿脱衣服、穿鞋,提高自我服务能力。
1:蒙氏教学
生活区:洗手、脱鞋、舀黄豆
感官区:温觉板、重量板、触觉板
语言区:图片与文字配对、安静游戏,看大图听故事、相似物配对
科学文化区:青蛙嵌板、观察植物
蒙氏数学:按形状分类、按一级类别分类、按用途分类
2:韵语识字:一人大(四个阶段)
3:英语
4: 手工:手环 、簸箕、乌龟、蝙蝠
5:美术:画帽子、长颈鹿、妈妈的菜篮子、神奇的太空
6:礼仪:蹲姿、请、谢谢 不客气、 三八妇女节
7:奥尔夫音乐:胆小鬼、铃儿响叮当
1:给幼儿讲故事听贯穿安全教育常识,提升幼儿自我保护意识。
2:户外活动、室内活动的安全工作(教师不能让孩子离开自己的视线,注意自己的站位)
3:卫生消毒工作(教室里所有物品定时消毒、幼儿毛巾、水杯的消毒)
四:家园共育
1:做好家园练习册,让家长了解每周食谱,在园所学知识
2:和家长面对面交流,沟通宝宝一日在园情况
3:坐校车的家长随时做好家长沟通
4: 每两周进行一次家访活动,并做好家访记录。
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