人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学习做个计划吧。我们在制定计划时需要考虑到各种因素的影响，并保持灵活性和适应性。下面是我给大家整理的计划范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
开盘前销售培训计划 开盘前策划活动篇一
前言
公关活动目的：
公关营销只有在解决了两个核心问题后才能发挥出其应有的作用。核心问题一是人群问题；二是内容对味的问题。
公关活动大致分为三类：
2、集客型公关活动。此种活动一般借助某种对应目标客群或相对应品牌互动等方面，产生公关营销中的客户互换成果。讲求活动内容的对味和对目标客群强烈的吸引力。
3、促销型公关活动。此种活动一般情况下是与集客型公关活动配合使用或在集客公关活动已经产生并积累了相当基础以后才能发挥出应有的能力。
所以本次计划书就是根据项目的工程进程、销售计划、目标客群等全方位信息制定出的公关配合计划，从而达到有步骤、有计划的、完整的贯穿销售进程，起到真正的营销效应。
第一部分
一．活动主题：花香维也纳爱乐沙龙成立活动暨圆舞曲开盘庆典
二．活动时间：a:2005年11月9日19：３０－2１：００
b:2005年11月10日09：00—11：00
三．活动地点：花香维也纳售楼处
１．推广需要：聚敛现场人气，发挥项目最大价值，呼应客群的重要情感；
四．人员邀请：
１．以请柬形式邀请目前预定项目的排号客户和一期业主；
２．相关媒体资源，尤其是后期会跟推广配合的燕赵晚报，燕赵都市报
（备注：为更多的聚敛人气，活动前报广有专门的活动信息说明，可以告知受众，持当天报广到售楼处，可以领一份精美礼品，并且可以领取开盘活动当天签到券，告知活动当天有重大庆典和神秘大奖，每期报广都告知，造成活动神秘悬念，引发广泛关注）。
五、活动目标：
进一步提升花香维也纳楼盘品牌知名度，扩大影响力，持续刺激市场、保持
较高的销售消化速度。
六、活动基础考虑：
1）老带新优惠
开盘前已积累的意向客户，是实现老客户带新客户，迅速完成销售的客群基础，对于老带新两方都给予一定的优惠（如免物业费，赠送购房代金券）
（此活动亦可开盘前举办）
借助音乐学校在本地的知名度，使音乐教育成为一个强大的卖点加以宣传本项目，未来由其提供相应的师资力量，与社区联办艺术幼儿园，并可在会所建成后定期在会所内举行音乐会以及音乐讲座和相关培训活动。
3）成立“爱乐沙龙俱乐部” 庆典
爱乐沙龙俱乐部的成立，为后期活动打下了坚实的人脉基础，使后期活动顺理成章，环环相扣，在石家庄地产项目中为首创，给客户足够信心和体面，强化音乐主题卖点，活动过后，能够形成延续，自愿形成口碑传颂，使活动既能与产品的推广核心、产品地位相契合，又气氛热烈、高雅，充满高层次的生活品位，同时兼顾答谢及销售的活动基础。
4）“维也纳浪漫之旅”抽奖
前期内部认购的客户，都发放抽奖卡，开盘当天现场抽出大奖，中奖者获赠为期3——7天维也纳浪漫之旅。
5）音乐酒会
辉映花香维也纳推广计划主题——石家庄首家音乐文化社区，紧扣主题举行开盘活动，表达花香维也纳的核心价值，将音乐定位贯穿始终，以音乐酒会形式，传达我们倡导的格调生活方式，锁定目标客群特殊阶层，给够他们身份感和荣耀感。
七、活动目的：
3）使观望客户冲动购买、迅速下定、快速成交；
4）酬谢已定、已签约之老客户，发挥老客户带新客户之最大功效，加快楼盘消化速度。
第二部分
一．出发点和重点
此次活动的详细流程需要公关执行公司与开发商共同协商制定，我方提供活动的主题策划方案。
在这个方案中，我们构想的出发点和重点是：
２．如何让活动的策划方向跟我们的推广整体方向保持统一？
３．如何在1.5个小时的活动中，丰富多彩、保持一定品质和水准的同时能够有核心亮点出现，既成为活动的高潮，又能够让人在活动结束后仍能有所回味记忆深刻。
3)接待中心前、嘉宾签到处、样板间门口由外模装扮的英式管家接待，让客户从签到时即体验一种卓尔不群的贵族生活的感受，客户签到时除领取一份小的精美礼品及项目资料外，还会有一张嘉宾卡，后续活动及抽奖均以此卡进行。
4)音乐：邀请现场乐队演出，制造现场气氛，小型音乐会；
5)主持人：选择具有影响力及极强的现场操作感的主持人主持所有活动，介绍活动主要内容、爱乐沙龙成立庆典和老带新大奖酬宾活动规则，带动互动参与，活跃气氛。
6)领导讲话：在活动开始时，花香维也纳的领导做简短讲话，宣布正式开盘剪彩仪式隆重进行。
三、活动流程：
（1）来宾、客户到现场签到
（2）主持人出场、告白
（3）现场乐队奏乐助兴
（7）音乐，香槟开启
（8）现场高潮宣布抽奖行动开始，首先宣布老带新政策（老客户介绍新客户并成交（签合同），老客户与新客户各获得价值2000元购房代金券暂定）或者减免两年的物业费。）
（9）之前内部认购者抽奖，中奖者获赠“维也纳浪漫之旅”
（10）到场客户参与幸运抽奖，抽奖者获赠小礼品
（11）现场乐队助兴，自助西餐会、现场音乐会开始
（12）活动结束，宾主尽兴而归
第三部分
开盘活动结束。
开盘成功。
每一位客户都尽兴而归。
项目及到来的所有客户及媒体朋友得到广泛传播，提升美誉度和知名度。
希望后续能够有媒体的软文支持，将活动丰富进客户通讯，为接下来活动积累了人气，继续后期全面推广行为。
开盘前销售培训计划 开盘前策划活动篇二
大家上午好！
清风送爽，丹桂飘香。在各有关方面和在座各位的大力关心支持下，今天，中国铁建·龙域中央2期未来城隆重举行开盘庆典仪式。值此，我谨代表中国铁建地产徐州公司全体工作人员，向各位来宾表示热烈的欢迎！对关心和支持公司发展的各位领导，各位朋友表示最诚挚的感谢！
中国铁建·龙域中央2期未来城是中国铁建地产在徐州的首个纯商品房项目，它的盛大开盘，是全体员工辛勤工作的结果，更是集团公司领导、社会各界朋友亲切关怀、大力支持的结果。今后，我们将不辜负大家的厚望，进一步强化内部管理，不断改善服务环境，努力提高开发建设水平，竭诚为广大消费者提供高标准、规范化的优质楼盘。在此，由衷希望新老朋友一如既往的关心、支持中国铁建·龙域中央2期未来城项目，放飞心中梦想，开启未来美好的新生活，我们愿和社会各界一起，为新城区的发展贡献一份绵薄之力。
最后，让我再次对各位的光临表示衷心的感谢！祝各位来宾身体健康，家庭幸福，事业兴旺！
谢谢大家！
开盘前销售培训计划 开盘前策划活动篇三
楼盘开盘方案
一、 活动目的
1.聚集人气
由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。
当前南京楼市竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。
本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。因此必然能吸引市民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。
3.直接促销
部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。
4.场面热烈，持续时间较长，资金节省
二、 活动时间
9月10日——9月16日，持续一周
现场开盘活动定于9月16日（星期六）
三、 活动地点
售楼中心
四、 活动形式
1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。
2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。
五、 奖项设置
看房送房大抽奖
2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的市民均可参加。
一重奖——10名，各奖2平米
二重奖——5名，再奖2平米
三重奖——1名，再奖2平米
直升飞机看江景
1、凡持有确认奖券的市民均可参加（额满即止）；
2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。
六、 抽奖办法
通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人身份证，于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。
七、 活动程序
1.6：00，派发看江景登机牌（如现场聚集人群过多，可提前确认）
2.9：00，确认奖券结束、登机牌派发结束
3.9：16，主持人宣布活动开始
4.9：18，房地产公司总经理开锣致辞
5.9：28，嘉宾领导讲话
6.9：58，欢送第一批空中观景幸运者登机
7.10：28，第一次抽奖开始，所有获奖者分批登机观景
8.10：48，欢送第二批空中观景幸运者登机
9.11：08，第二次抽奖开始，幸运者登机观景
八、 活动准备工作进度表（略）
九、 组织分工（略）
十、 宣传方案（略）
十一、 费用预算（略）
开盘前销售培训计划 开盘前策划活动篇四
各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们，上午好!很高兴和大家一起出席“xxxx”开盘庆典活动。
作为“xxxx”项目的见证人，今天参加这个仪式我非常高兴。房地产行业在国民经济中扮演重要的角色，“衣食住行”中的“妆在人们生活中始终占据着最大的比重。我们xx市在打造海峡西岸经济区的.同时，很重视对房地产行业健康有序发展的建设。
我和在座的很多朋友一起，见证了xx集团发展的全过程。恒xxxx有限公司的成长过程是一个房地产企业开发理念逐步完善的过程，是一个房地产品牌逐步升级的过程，是一个开发商逐步成熟的过程，更是xx地产行业逐步壮大的缩影!“xxxx”项目的公开发售同时也是xx集团和xx地产开发有限公司真诚携手共创品牌的结果!
“xxxx”作为我市的重点房地产项目之一，它的建成一定会成为我市高尚人居社区的代表，引领全xx的人居文明的发展!xxx路一带历来是xx市区最富有历史文化积淀的集中地，这块稀有地块上的楼盘带给广大业主的是xx人居的最尚层享受! “xxxx”的建设，有力的推动xx房地产行业向规模化、档次化前进。在市委市政府、区委区政府及各有关职能部门的关心和支持下，“xxxx”的开发建设，更是加快xx市山水园林城市建设步伐，为打造海峡西岸魅力城市、改善城市居民住宅环境作出极大的贡献!
小区开工建设以来，我们看到项目工程部的高要求、严把关、做安全工程、做精品项目、建品牌社区，辛勤地工作。我们相信，在不久的将来，可以看见“xxxx”以其优美的姿态展示在我们面前!
在此，预祝“xxxx”开盘成功!祝各位来宾身体健康，工作愉快!
谢谢大家!
开盘前销售培训计划 开盘前策划活动篇五
大家好！
下面我讲讲“xx”二期的.六大优势
1、无可比拟的铂金地段
毗邻城市两大景观中心之南广场西侧，尽享城市核心景观广场，集合城市完善的生活元素。养生，养心，寻一方，以地养尊；养生，有道，延续人生传奇贵在养心，领悟生态反璞的心境，这里是您完美城市生活的新起点。
2、坐拥宁静
这里离繁华不远,紧邻黑山商业大街，交通畅达，人气鼎沸。坐享老城区生活之便利，商政聚集、配套齐全，精英阶层睿智选择。居住于此的您将尽享往返从容，居家自由，兼收核心地段升值之利。
3、校区云集文化浓郁，一切为了孩子
南关小学、中学尽在咫尺，书声朗朗，孩子的未来比我们更好。放下书包，孩子们从来都是欢笑的天使，当你看到他们，会不会觉得开心。所以，现在请不要打扰我们的孩子，让孩童的欢乐继续上演，直到你找回久违的童年。
4、英伦庄园式果树景观，让风景更具特色
百余株果树风景，50米的超大楼间距，造就了48%的超高绿地率，一步一景，生态环境更适人居。百米景观长廊立体环绕，地面平铺草坪，立体种植果树及乔木，回家的路上仿佛是绿色的海洋，让您享受绿色享受生活，原生态自然居所，让居住成为一种荣耀！
5、现代英伦建筑风格，更显居者的品味与尊贵
然流露，打造成可以传承百年的人居精品。
6、管家式贴心物业管理，自建物业更有保障
自建物业管理团队，全天候智能安防，24小时无忧生活。总有一盏灯，为晚归的人守候，留一盏灯，给晚归的人，在夜色初降时，悄悄亮起。像孩子的等待，更像家人的惦念。
物业管理公司倾情提供电子门禁系统、24小时保安巡更管理、园区内全天候闭路电视360度监控、周围布设红外线返攀爬系统、每家每户设防盗防撬电子报警系统等智能化设备设施，为业主们营造一个舒适安全的生活空间。
开盘前销售培训计划 开盘前策划活动篇六
各位来宾，各位朋友，先生们，女生们，大家上午好!
非常高兴来参加xx的开盘典礼!首先，我代表……和我个人对xx及xx的准业主们表示祝贺，祝福大家生活锦绣，万事如意!
xx自诞生之日起，就受到了xx县各界人事和县委相关领导的广泛关注，开盘领导致辞。她身处xx的黄金地段，背靠母亲河x河，与xx古往今来的要塞之地xxx相望;依托主城区的完善生活配套，又紧随城市发展的进程，可以说是一处经典之作。看过他们的规划，更是在时尚之中，透露出浓浓的人文关怀。再加上x米的建筑高度，的确令人备感期待。
对业主来说，一处物业关系到生活是否幸福。然而，一座建筑的意义绝不限于此，对于整个城市来说，每一个建筑都将成为一个城市的窗口。xx的工作人员在提到这个问题的时候会说："一个有责任感的开发商，会站在城市规划的角度去规划自己的项目。"那么从这点来看，我想，xx的开发商无疑是负责任的。
20xx年，是xx的目标实现年，目前，全县正向着"xxxxx"的目标努力奋进，各行各业都要跨上一个新台阶。房地产市场也不例外，我希望有更多有品质的楼盘出现在市场上，在提升居民生活品质的同时，也提升整个xx房地产市场的水平和竞争力!
在这里， 我祝福致力于打造品质的xx能在市场上取得不俗的战绩，也希望锦辉置业能打造更多的精品楼盘，为新津房地产市场做出更大的贡献!
开盘前销售培训计划 开盘前策划活动篇七
工 作 事 项 完成日期 备 注
户外广告到位（灯杆、路牌、充气门楼）
电视
广播
第四阶段内部认购期（3月23日至3月30日）
第五阶段全面发售期（开盘）5月1日
售楼部物品配备清单
名称 规格 数量 备注
电话机 一个号码 4部 售楼部
电话机/传真机 1部 招商部
饮水机 1台
柜式空调 2台
电视 1台
电脑 1台打印机 1台
dvd 1台 音响 1套 销售人员服装 10套
花草 若干
主接待台 1个专做 销售人员椅子 4个洽谈桌椅 6套
地毯
玻璃茶几、沙发 1套 办公桌椅 3套 礼品：
圆珠笔雨伞 带照明的钥匙扣
办公用品： 文件夹 10个
笔
信笺纸
计算器
软抄笔记本 硬抄笔记本 射灯
胶水
彩色笔
签合同用条章
开盘前销售培训计划 开盘前策划活动篇八
大家好！
今天，我们满怀喜悦之情，在这里隆重举行“xxx”项目的开盘典礼。值此之际，我谨代表xxx房地产开发有限公司，向长期支持、关心本项目的各级领导和社会各界朋友，表示衷心的感谢！
“xxxxx”项目自面市以来，一直受到市民和同行业者的广泛关注。本项目是由x知名地产、十年品牌名企———xx首度进军开封房地产市场的高品质现代居住项目，项目位于xxx，项目定位xxx现代生活新坐标，项目规划涵盖电梯洋房、瞰景小高层和高层在内的160万平米现代国际生活区。xxx雄踞新老城交汇处，扼守黄金主干道交汇点，坐享景观公园、名校教育等优质资源，必将风光无限，前景无限。
我们秉承公司“和谐社会，责任地产”的开发理念，坚持以市场为导向，以业主的需求为己任，创新时代居住模式，引领高尚居住理念，我们坚信凭借优越的区位、超前的规划设计、优异的建筑质量、优质的物业服务、完善的配套设施，“xxx”必将赢得广大业主的厚爱。
“厚爱难相忘，回报无尽日”，在以后的日子里，我们xxx公司将以专注品牌发展，倡导品质居住为目标，为xx人民奉献更多更好的精品，为xx的城市建设增光添彩，为实现xx的复兴崛起做出更大的贡献。
谢谢大家！
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