人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。
整理的日记篇一
今天早上，我伸了个懒腰，打了个哈欠，睁开眼睛一看，咦，房间里怎么那么乱呢，地上布娃娃滚了一地，床上衣服堆成一堆。我想妈妈太累了，就由我来整理房间吧。
说干就干，我先叠被子。被子好大呀，我好不容易才把被子理平，然后把被子的两个角向里叠去，早把另外两个角也向里叠去，这样，被子就叠好了。
下面该铺床了，我把床单有皱的地方一一抚平，再把被子和枕头放在上面，我的小床就变整洁了。
该整理书桌了，我拿来一块布(抹布)，先把桌子上的橡皮渣都擦了下来，再把这几天不堪的书统统放到我的书橱里。我的小书桌也干干净净了。
床和桌子整理好了，该扫地了，我拿着扫帚来到我心爱的小房间，开始打扫起来了。
打扫完了，妈妈看见我的小房间那么干净，那么整洁，直夸我是个勤劳的好孩子。
整理的日记篇二
一天，妈妈给我布置了一个作业：把自己的房间在三点半之前收拾干净。
我想：收拾房间还不容易?那还不是小菜一碟!等等再收拾吧。我怀着这样的心里，躺在沙发上看起了电视。
“当!当!当!”电视旁边的大座钟好心的提醒我，现在已经是三点了，再不收拾房间妈妈就回来了。我漫不经心地想：光顾着看电视了，瞧，把时间、都给忘了。反正现在收拾已经来不及了，干脆就不收拾了吧!
三点半了，妈妈回来了。“孩子，房间收拾好了吗?”
“哎呀!不小心忘了，明天再整理吧!”我说
第二天，妈妈对我说：“收拾房间吧!”我又漫不经心地说：“嗯嗯，再等等，再等等!”
结果，当我做作业的时候，钢笔找不着了。我翻了翻堆得像一座小山似的书堆，找了乱七八糟的小盒子，笔却始终没找到。我心急火燎，问妈妈：“妈妈，我的钢笔去哪了?”
这时，妈妈打趣地说：“孩子，现在可以收拾房间了吧?钢笔找不着了，那还怎么写作业呀?”我点了点头，默默地收拾着。不久，房间就收拾的干干净净了。书规规矩矩的躺在书柜里，被子被我叠得像豆腐块一样整齐，学习桌上再也不像以前那样乱了。我在学习桌前安安静静的写作业，妈妈满意的笑了。
从这件事中，我懂得了一个道理：我们要做到今日事，今日毕，能做的不要留到最后再做。如果今天的事情，总推到明天再去做的话，那就晚了总会给你带来不必要的麻烦。
整理的日记篇三
你好。
唉，我已经不能决定到底用“亲爱的”称呼你还是用“伟大的”称呼你了。因为总觉得“亲爱”太生分，“伟大”太虚假，总之心中有一点儿……纠结和害羞。
真的，不是我任性，而是不得不在有些时候做个“刁蛮女儿”，也没有为什么，就是认为应该这样所以妈，有些时候别和我生气，我可是会和你“杠”到底的哦!
嗯……其实啊妈，我打心眼儿里觉得……你是个不错的妈。尽管我总是笑话你，说你不懂这个、跟不上时代的脚步，而且你的文化水平也确实不高……但你从没生气过，对吧?这也是我觉得你是“好妈”的一个原因啊，也就是因为这样，我和你之间的“代沟”会窄那么一点点，但也别得意忘形，只有一点点的!
但*让我觉得你“不错”且与其***妈不一样的就是，你从不插手我的事。好像……从小学一年级开始，你就不过我的成绩了，连作业也没查过一次!真的，当时我觉得你不关心我呢。那我也就只能自己约束自己了，结果我发现，自己管自己格外起作用呢，即使作业再多我也不会故意不去不完成。哈哈，这点要谢谢你啦!不过后来我也知道了，你不知道我是因为知道自己文化水平不高，怕把我教坏了，所以就尽量给我足够的条件，让我自己着手。妈，你也不容易了呢。
不过还有更让我觉得满意的地方呢!就是你从不会说我这个做错了、那个办坏了，让我干什么都小心翼翼，不敢大胆去做，没有足够的信心。就拿这次照大头贴说吧，我是瞒着你去的，说是去新华书店换书的，可照完后回来告诉你时，你一点不生气，还说出去锻炼锻炼好，而且我能离开大人的手臂办事了!还和我讨论这张大头贴好傻，那张怎么是皱眉的……哈，真是个不错的妈呢!
可你别骄傲，你啊，有时老是装小聪明，买些又贵、对我又没什么用的东西，我说过好多遍了，你依旧不该“往日风采”。特此提出严重批评，请尽快给予改正!
那现在，我的话讲完了，很简单的话，妈，母亲节到了，祝你节、日、快、乐!
再祝
身体健康!
整理的日记篇四
玩命殊途。我知道我总有一天，独自蹲在房间里，抱着几张钞票小声的哭泣。哭到天昏地暗，攥着手机迟迟犹豫着不知该求助谁。可是那天已经过去了。
我知道我总会有一天，和天真幼稚的小孩子在一起，教他们怎样做人，教他们知识。
我真的做到了。今天，是我的生日，我25岁了。
我手里拿着水杯和本子，走向教室，坐了下来。孩子们陆陆续续的走进了教室。马上期末了，孩子们被作业闹腾的个个愁眉苦脸。我决定缓解一下这样的气氛。我没想过要干什么，就毫不犹豫的向黑板上写了四个字“我的梦想”。孩子们看到这四个字，有的振作了起来，有的仍是趴在课桌上。
看到这四个字，我回想起了我曾经的梦想——当一位老师。如今这个梦想真的实现了。孩子们的梦想是天真的，如果他们的心中有一亩田地，我想他们是会实现的。
下课铃响了。这节课，对于孩子们来说是愉快的。我把粉笔放在了黑板下面的架子上。可能是因为太用力了，粉笔成了两半。我刚想把这两半粉笔扔进垃圾桶，却想起了曾经。曾经在我的脑海里，就是希望外来的我，会看到这样一个场景。如今这个梦想真的实现了。
累了，倦了。刚刚看完一本书，我索性的把它放回了书架上。没来得及扭头，我就又想起了曾经。曾经，我也是梦想着有这样一个书架，装载着我热爱的文学。如今这个梦想真的实现了。
回到了家，翻日记本本，写下了自己的心情。合上了本子。我想起了曾经。曾经，我梦想着我的美好会被“日记本”这个车装载着开向远方。如今这个梦想真的实现了。
走向窗台，我呆呆的看着我的可爱的肉肉植物。我想起了曾经。曾经，我梦想着自己想肉肉们一样泰然悠然依然坦然，含笑面对生活。如今这个梦想也实现了。
千万别忘了今天是我的生日。收到了好友的邀请短信，我一个人打车去了朋友家的小花园。我们有说有笑，回忆着这25年来的岁月。扭头，看见了两个热气球。我想起了曾经。曾经，我梦想着自己能像热气球一样自由。如今这个梦想也实现了。
我看见了过往的轮廓，不堪一击。我对你说出我得梦想是希望你支持我行走，而不是用你的观点来呵斥我的各种不可能。我不甘于岁月静好，庸庸碌碌，因为突如其来的战争，会使你难以承受，招架不住。
而我的生活里不允许停留。我望着头顶的这片天，蓝天下无数的世界。你世界里的人也会有他自己的世界，而他自己的世界里也会有别人。
我今天还遇到了一个收稿子的女生，嬉皮着笑脸。然后我想起了自己，曾经的模样。一本正经端端正正的模样，不再轻佻不再浮躁。好像我真的可以跳出稚嫩的圈子，独自行走。毕竟世界那么大，独自行走的日子那么长。
自傲的人总有他自傲的资本，尽管他曾经如你般落魄。可他现在的逾越感是真实存在的。你记得你嘲笑过别人，别人也用同样的方式鄙夷过你。于是你尽可能的，对每一个人表现出平淡的眼神。
不会太矫造，不会太淡然，会让人安心舒适。你有过孤立无援的时候吧，可最终你还是骄傲的告诉所有人，你已走过了那些阴霾的日子，我的梦想，也实现了。
整理的日记篇五
今天，家里要来客人，妈妈忙着打扫，就像一只勤劳的蜜蜂，看着妈妈打扫完客厅、卧室……还要打扫我的房间。于是，我对妈妈说：“妈妈，我要自己打扫房间。”妈妈爽快地答应了。
我先把扫把和簸箕拿到房间来，准备认真地打扫。但有些灰尘总不听我话，扫不到簸箕里，我恼火了，用杯子装了些水，洒在地上，把灰尘弄湿，再扫到笤子里。别说，还真有些效果。妈妈见了，对我说：“这是个好办法，但不用这么麻烦，等会拖地时，这些灰尘会被拖走的。”听妈妈的，我不管这些灰尘了。
开始拖地了，我拿着拖把，在房间里拖着地板，灰尘果然不见了，还十分干净。我又擦桌子，擦门，擦玻璃……过了一会儿，房间就像崭新的一样，美丽又漂亮。
看着自己打扫的房间，我觉得自己忽然长大了，会自己打扫房间了，心里美滋滋的。
今天早上，我伸了个懒腰，打了个哈欠，睁开眼睛一看，咦，房间里怎么那么乱呢，地上布娃娃滚了一地，床上衣服堆成一堆。我想妈妈太累了，就由我来整理房间吧。
说干就干，我先叠被子。被子好大呀，我好不容易才把被子理平，然后把被子的两个角向里叠去，早把另外两个角也向里叠去，这样，被子就叠好了。
下面该铺床了，我把床单有皱的地方一一抚平，再把被子和枕头放在上面，我的小床就变整洁了。
该整理书桌了，我拿来一块布(抹布)，先把桌子上的橡皮渣都擦了下来，再把这几天不堪的书统统放到我的书橱里。我的小书桌也干干净净了。
床和桌子整理好了，该扫地了，我拿着扫帚来到我心爱的小房间，开始打扫起来了。
打扫完了，妈妈看见我的小房间那么干净，那么整洁，直夸我是个勤劳的好孩子。
整理房间，相信对你们来说是非常简单的事情吧!可对我是一件很难的事情，因为我从没在家里那么费力的真理房间。然而暑假作业中，老师布置的作业却是整理房间，还要写一篇体会
日记
，这对我实在是太难了，不过，不管怎么样，我都要尽力去试一试，尽全力去试一试!接着，我会向父母整理房间时的情景。然后，我先把桌子上的东西分别归类，不要的扔掉，其他的东西按照一定顺序分门归并，摆放整齐。然后，我用抹布把桌子擦干净。接着我用同样的方法整理衣服。接着整理床铺。这些对我而言是轻而易举的。很快我就全部做好了。
做完了所有简单的活儿，我开始做一件费力的活，那就是拖地板。我先到水龙头下接了大半桶水，再把拖把浸湿拧干。然后，我在房间里使劲地拖。拖了一次又一次，直到地板变得干净明亮，我才住手不拖!
妈妈买好东西回来，看到这样干净整洁的房间，妈妈夸我：“静静，你可真懂事啊
眼看着开学一天天来临，可我的作业堆得像山一样高，我一副理都不理的样子，可心里不知怎么的，痒痒的，很不舒服。但是，每次只要一提起笔，脑袋就像跟我作怪一样，一道题都做不起，我就这把珍贵的每一天浪费在吃、喝、玩、乐上面，没有哪一天坐在书桌前面认认真真写过字的。
今天，我一想到离开学还剩两天，我心里就闷得慌，于是来到书房里，我吐，这书房还像书房吗?地上垃圾堆满了，书桌上堆满了东西，屋里一片狼藉，这还像书房吗?于是我把书从书桌上搬下来，放在客厅，再用扫把把地上的垃圾扫了，我把抹布用温水打湿，拧干，我又跪着把地上擦得干干静静，我又拿来一块干抹布把地上擦干，我把书桌用湿抹布擦了一便，就按顺序把书放好，整理完后，我看了一眼我的书房，我不得不惊叹，我的书房实在是太美了，我正准备去写作业，却想起今天要去伯伯家。
不过，我获得了一个崭新的书房。
今天是星期六，爸爸妈妈都在工作现在我也没事就把这乱七八糟的房间，整理一下，我二话没说就开始整理了。我先把被子一状一状叠起来然后我在拿湿毛巾擦凳子和桌子。再把床扑好，把垃圾倒掉。过了一会我就整理好了，现在我以经汗流夹背了，但看见干干净净的房间，我还是很开心!
整理的日记篇六
今天是星期天，早晨爸爸妈妈都去上班了。看着乱七八糟的家里，我想我已经十岁了，应该帮爸爸妈妈干些力所能及的家务活了。也好让他们回家多休息一会儿。
说干就干，我学着妈妈的样子先戴上套袖先把被子叠起来扫平床单。接着我用抹布把衣柜和茶机以及桌面上的灰尘擦掉。然后我拿来扫把，把地面扫干净，拖了一遍地，最后冲进厨房去刷碗筷，顺便把垃圾倒掉。
这一套活干完，我已经忙得汗流浃背，但看了看自己动手整理的房间，想想平日里妈妈的辛苦，心里别有一番滋味。
整理的日记篇七
本人家养了一只小黄狗，名叫“旺财”。
它有一对折起来的耳朵，耳尖成三角形一样折下，两颗像玻璃球似的眼睛，小的黑鼻子，扎了两个小孔，大大的嘴巴，闭上时，就会看见下巴和嘴连成一片黑乎乎的，脖子这一年被铁链勒瘦了，四肢还是粗壮有力，尾巴如同一条天尾鞭，时不时地摇甩着，又仿佛是数学中的9！
今天，本人早餐吃不完，就把剩下的面条倒在了旺财面前的地上，旺财一看见吃的，眼睛发光，就使出了“饿狗扑屎”，扑到面条上面，地上的面条就犹如一条条小虫，被狗一条条地吃个精光，狗还用舌头仔细地舔干净那些美味的汤，真贪吃！
旺财真是一只又可爱又贪吃的小狗啊！
今天早上本人和妈妈一起去了个卖鱼的地方，本人对妈妈说：“本人们买两只可爱的小金鱼回家吧。”
本人拿着小金鱼回到了家，就把小金鱼放到了自己的盆子里面。在在盆子里面放了几片嫩绿的菜叶和五颜六色的大大的水晶宝宝。
小的金鱼，有红有黑，圆滚滚的大眼睛，小的嘴巴，整齐的鳞片，白白的肚子，美丽的尾巴。
小金鱼饿了得时候，就吃几口菜叶，无聊得时候就看看五颜六色的水晶宝宝。小金鱼真得太可爱了。
家里养了三条鱼，每一条都长得不一样，各有爱好。有一条喜欢吃，有一条爱发呆，另一条老是乱游来游去。
爱吃的那条鱼比其他两条鱼长一点，身高大约7厘米。他的尾巴有三层颜色，一层一层来，先是橙色、再是白色，后是黑色。它的鱼鳍颜色和尾巴颜色相近，也是三种颜色。它的鱼鳞中带有一点白色和黑色，全身橙色。
喜欢发呆的这只鱼身材较小，身高大概5厘米。尾巴也是和上一条一样，三种色彩一样不少。鱼鳍的颜色也是三部曲，相近于尾巴的色彩。鱼鳞没有什么特别的，奇特的是它的眼睛上方有个小黑点，而其他两只金鱼没有。
最后一只总是喜欢乱游来游去的金鱼身高估计5厘米。他的全身都是橙色和白色，除了鱼鳞上的一点黑色与眼前的黑色就没有别的杂色了。
忘了喜欢发呆的那只金鱼的两个特点了。这两个特点的其中之一就是在连接头到尾巴之中的这个身体显得特别长，另一个特点就是：离头最近的`那一对鱼鳍前面的下方特别白。这两个特点就是本人刚刚忘记的特点。
这三条金鱼的鱼鳞上都带有一条深深的橙色线条印迹，这是本人发现的它们的共同特点之一。
金鱼王国的鱼儿真是各式各样，姿态不一啊！
本人有只可爱的小乌龟，它的脖子上好像围着无头围巾，还是皱皱的呢！本人买来的时候，它的眼睛都不眨，还是单眼皮的。眼珠子是绿色的，光溜溜的大。耳朵是橘色的，还有他那小嘴巴让他显得特别可爱。
它的小脚有四个爪子，共有四只脚，爪子真像海怪的爪子。它的四肢和他的头很喜欢缩进去，所以人们都说他是缩头乌龟，他们说的确实不错，只要本人动他一下只会把头缩进去一动不动，好像是要假装睡觉。
它的尾巴小的细细的尖尖的绿绿的。走路时跟蜥蜴一样，尾巴甩来甩去。
整理的日记篇八
我们都有一个非常疼爱我们的母亲，虽然她有时候也会严厉的批评我们，但那只是她用不同的方式在爱我们！5月12日母亲节，记得祝福妈妈节日快乐！好好学习就是送给妈妈最好的礼物。母亲节，让我们用满满的100分，为亲爱的妈妈送上100分的祝福吧！（到各科自测，把最近学习的课程完成100分吧！）
星期天下午，画画课上老师叫我们画幅画，送给妈妈。因为今天是母亲节，老师说要把最好的画送给妈妈。我画个什么送给妈妈呢？平时，我最爱吃汉堡，就画汉堡吧！我很认真地画了起来。下课后，我把画送给了妈妈。妈妈笑着说我画得很像，她很喜欢。
今天是母亲节，我为妈妈做了一份贺卡，上面写着我得妈妈说的话，妈妈看了非常高兴，还说我长大了。晚上的时候，我要为妈妈做份惊喜。
今天是母亲节。
我对妈妈说：“妈妈，节日快乐！”
妈妈听了笑了。
妈妈说再过几天就是六一儿童节了，她要给我买很多好吃的东西。
整理的日记篇九
(一)通过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
(二)通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。
(三)通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自己，提高自己。
(四)通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。
(五)通过实习，将自己的理论知识与实践融合，把自己所学的财务知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。
二、实习项目介绍
弘盛地产有限公司，成立于20__年1月，公司位于泰安市青年路90号，主要从事房地产开发销售及服务，具有国家一级开发资质，公司注册资金1、2亿元，通过几年的不懈努力，目前已发展成总资产过50亿元，年开发能力100万平方米的现代化开发企业。公司以住宅开发为主导，在山东房地产开发企业中，弘盛地产的综合实力名列前茅。自创立伊始，弘盛人便始终坚持精品战略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作为企业市场观念，在几年的风雨历程中，不断创新观念，先后在山东省成立了二十家分公司。在齐鲁大地，弘盛地产已树立了良好的品牌形象。
其中高级工程技术人员60人，专业工程人员80人，大专以上学历360人，其中研究生10人，本科生140人，是一支年轻化、高素质、能战斗的优秀团队。公司组织完善，规章制度严密，管理人员精干，技术力量雄厚。公司以感恩社会、回报社会为文化核心，以建设民族品牌为己任，公司坚信在未来的3至5年一定能发展为知名上市企业。公司领导层年龄结构合理，专业各有所长，整个团队在董事长王安年先生的领导下，以诚为本，努力开拓，积极进取，公司取得了快速的发展。
公司始终坚持以人为本的经营理念，聚天下之精英，建住宅之精品;始终坚持财散人聚的分配理念，解决每一位员工住宅及交通等生活方面的后顾之忧;始终坚持企业内部培训的树才理念，坚持为每一位员工的成长提供最好的学习的平台。
20__年4月通过了iso9001：20__质量管理体系认证，提高公司精细管理和高效管理的能力，满足了客户需求。
公司先后在泰安宁阳、聊城高唐、威海文登、潍坊临朐、烟台莱阳、烟台牟平、济宁梁山、临沂临沭、德州禹城、聊城临清、烟台栖霞、烟台海阳、临沂临沭、聊城临清、聊城市区、德州禹城、济宁梁山、泰安东平设立分公司，加上泰安第一分公司、泰安第二分公司、滨州惠民分公司，目前已发展到了十八家分公司。，并均有大型项目开发在售。公司成立以来，年累计开发面积达1600万平方米，工程合格率达100%、优良率85%以上。弘盛地产，致力于为人们打造便利的生活环境、和真正健康的生活方式，让所有人拥有自己理想的房子。
三、实习内容
公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。
公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。
(一)熟悉整个产品
对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来很多不愉快。
(二)熟悉整个销售流程
销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请核审，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事情是最关键的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。
(三)接待客户
a、接待工作描述：
接待的时候第一句是：您好，欢迎光临弘盛华庭，您之前来过我们这里吗?要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。
b、接电工作描述：
第一句是，您好，这里是弘盛华庭售楼处，然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。
四、具体实习过程
第一个月
作为一个实习生，我要做的也是最基本的，所以开始做的是销售顾问。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到经验。终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不改变。
第二个月
浑浑噩噩的在重复看资料，背资料的度过了一个月。经过星期天的调整，心情好多了。毕竟很老师都有告诫我们开始工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。“老一辈”的都喜欢勤勤恳恳的员工。而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相当多的知识。
最简单的帮忙打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈。第二个月我工作愉快，心情放松。虽然我还是一直在看些往年的销售记录和客户记录等资料，但是我也清楚这些对我以后上手的基础，所以也就有了动力。斗志高傲的做了一个月的工作。
第三个月
对于自己喜欢的事情总是充满激情。一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我肯定记不清楚。幸好他们只是玩笑。这个月我终于可以开始简单的接待、登记、回访工作。开始几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简单，看了那么多资料，我是可以简单做些介绍。比起看资料我还是喜欢和人打交道，可以从顾客身上学到很多知识。这一个月的工作很顺利，帮前辈整理资料，有时也会跟着前辈们学习销售。在看他们销售的过程中也是受益无穷的。
第四个月
可能前面我做的太顺，这周状况连连。一开始是有顾客上门吵架，不幸的是我接待的。看来这位很有眼力，一看就知道我是新人好欺负，我还真是被他问的傻了眼，很是委屈。他在贷款这一块出了问题，好像是他的贷款利率比别人的要高。我是知道相关环节的，毕竟学过些知识，可是应付这类人我完全没办法。说不出一句话来，结果经理一来就和那人道歉。我连忙闪到一边，经理说的话很是“委曲求全”，这是在我看来的。不过经理还是让我大开眼界，他很快就发现问题所在，原来顾客对比利率的那人，首付的金额不同，所以两人的贷款利率才不同。这么简单的问题我竟然解决不了，真觉得白学了知识。
第五个月
虽然上个月经理没有怎么批评我，但是我真的深受打击，决心好好看看课本知识，狂补了一番。所以这周我总是显得有些疲倦，不过总是有收获的。我总算可以和一些比较难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参与到楼盘的介绍，可以陪同客户看房签约，虽然是跟着前辈们一起去打下手的。
第六个月
转眼在这里工作的第六个月，和公司的职员也混得比较熟了，大家教会我很多道理，以后工作我都会借鉴的，新人最主要的就是虚心学习。这个月参加会议我已经可以提出些许建议，不像开始总是听着别人讲，虽然他们说的都很有道理，但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。配合同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自我学习、不断提高相关业务水平。
五、实习专题内容分析
——房地产营销策略分析
(一)营销观念
在房地产销售上，开发商应考虑到自己的特点和个性，从各种功能出发，实施特色营销。
(1)经济功能人们对房地产的需求分为消费和投资两大类。开发商采取了保值和增值的营销战略，首期价位比同段房价低，吸引了大批客源。
(2)社会功能现代化住宅小区给居住者提供了沟通交流的机会。
(3)美景享受功能，弘盛华庭定位于南加州风情，从开发理念、社区配套立足于百万超级大型项目长远发展，旨在呈现一个适合都市人生活的多元化纯熟居住社区。
(二)产品介绍
弘盛华庭——给你一个原生态的家
1、建筑类别为：多层
伴随着城市化进程的推进，海阳传统核心区域已严重超载，需要将中心功能向外延展。二环线内土地资源稀缺，无法承接新的城市中心功能，这部分功能必将由二、三环间的区域承接。随着城市规划的逐步落实，交通环线的成型，二、三环之间成为发展重点。与海阳市市城区二、三环之间的其他片区相比，南加州片区是离城市中心最近的版块。
一期3万平方米自带商业——弘盛华庭规划大体量的社区商业，包括大体量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓满足百万社区的购物需求。
弘盛华庭社区周边配套有优质的幼儿园和小学，并配备完善的安保设施，充分保证孩子的安全。
2、美利佳物业
一直以来是全国的物业服务标杆。弘盛华庭的物业体系，是弘盛独创的经验与大城实际情况相结合的产物，讲一直保持行业的领跑者地位。
3、价格策略
影响房地产价格的因素有供求状况、经济因素、人口因素、社会因素和行政因素、心理因素和国际因素。价格制定要符合定价环境和企业经验目标，保持一定的竞争性。
(2)组合定价项目中含有商业、住宅、车库、办公等多种类型产品，定价就必须采用组合定价，以求整个项目的利润最大化。
整理的日记篇十
我有一个自己的房间，我每次吃完食物就把食物的包装袋子随便的扔到地上就不管了，有时吃完泡泡糖就吐在地上，脚非常脏的时候就把干净的地方踩脏了，每次都是爸爸妈妈帮我打扫房间，我也不帮忙打扫。
一天下午，我出去打篮球，回家时，我把篮球随便一扔，便看起了电视，不知不觉，天黑了，我想：这么晚了，爸爸妈妈还在外面辛苦工作，回家还要帮我打扫房间。一定非常累。于是，我要自己打扫房间。我首先把篮球放在床底下，再到门口把扫地的工具拿进屋里扫地，我先把各个角落里的垃圾扫出来，再把这些垃圾集中在一起，最后倒进了垃圾桶里。然后，就是拖地了。我先找了一片非常脏的地方将拖布放在那里，之后，一前一后用力的拖，直到一点脏处也没有为止。我就这样继续拖着。忽然，有什么东西紧紧地把我的脚粘在地上。好像和我作对，我怎么也拖不掉它。最后，我只有用小铁铲将它铲掉。原来是我以前吃过的泡泡糖粘在了地上。费了好大的劲，房间的地面才呈现出原来的白色。
最后，就该整理我的书桌了，桌子上堆满了上学期用过的书本，草稿纸和一些作业本。我先把有用的挑出来，再把没用的扔掉，最后把剩下的从大到小摆放整齐。经过我的一番努力我的房间又恢复了以前的宽敞，干净，整齐。比以前也明亮了许多！
整理的日记篇十一
今天，我去湿地公园玩了。
那里有许多好玩的，不过我认为，玩的还是要属喂鸭子了。
在南边的一处栈桥上，我看见一群人在扶着栏杆看什么东西。我也过去看了看，发现一大群麻鸭向这边游来。于是，我向妈妈要了一块面包，一下子扔到了远处。结果，不出我所料，大部分鸭子都火速向那块面包游去。一直浅色毛的麻鸭游得最快，所以它总能抢到面包。
这时，我发现岸上有一只麻鸭，听工作人员说，它的舌头被鱼线勒伤了，有几天不能吃东西。我看到，那只麻鸭游水时，嘴里的血一滴一滴的流下来，真可怜。
离开这里，我们还看了锦鲤、坐在树荫下乘凉，又去四牌楼吃了午餐，就打道回府了。
这次湿地之行真令我难忘！
整理的日记篇十二
(一)通过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
(二)通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。
(三)通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自己，提高自己。
(四)通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。
(五)通过实习，将自己的理论知识与实践融合，把自己所学的财务知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。
二、实习单位介绍
三、实习内容
公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。
公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。
(一)熟悉整个产品
对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来很多不愉快。
(二)熟悉整个销售流程
销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。
销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请核审，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事情是最关键的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。
(三)接待客户a.接待工作描述：
接待的时候第一句是：您好，光临弘盛华庭，您之前来过我们这里吗?要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。b.接电工作描述：第一句是，您好，这里是弘盛华庭售楼处，然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。
四、具体实习过程
第一个月作为一个实习生，我要做的也是最基本的，所以开始做的是销售顾问。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到经验。终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不改变。
第二个月浑浑噩噩的在重复看资料，背资料的度过了一个月。经过星期天的调整，心情好多了。毕竟很老师都有告诫我们开始工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。“老一辈”的都喜欢勤勤恳恳的员工。而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相当多的知识。
最简单的帮忙打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈。第二个月我工作愉快，心情放松。虽然我还是一直在看些往年的销售记录和客户记录等资料，但是我也清楚这些对我以后上手的基础，所以也就有了动力。斗志高傲的做了一个月的工作。
第三个月对于自己喜欢的事情总是充满激情。一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我肯定记不清楚。幸好他们只是玩笑。这个月我终于可以开始简单的接待、登记、回访工作。开始几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简单，看了那么多资料，我是可以简单做些介绍。比起看资料我还是喜欢和人打交道，可以从顾客身上学到很多知识。这一个月的工作很顺利，帮前辈整理资料，有时也会跟着前辈们学习销售。在看他们销售的过程中也是受益无穷的。
第四个月可能前面我做的太顺，这周状况连连。一开始是有顾客上门吵架，不幸的是我接待的。看来这位很有眼力，一看就知道我是新人好欺负，我还真是被他问的傻了眼，很是委屈。他在贷款这一块出了问题，好像是他的贷款利率比别人的要高。我是知道相关环节的，毕竟学过些知识，可是应付这类人我完全没办法。说不出一句话来，结果经理一来就和那人道歉。我连忙闪到一边，经理说的话很是“委曲求全”，这是在我看来的。不过经理还是让我大开眼界，他很快就发现问题所在，原来顾客对比利率的那人，首付的金额不同，所以两人的贷款利率才不同。这么简单的问题我竟然解决不了，真觉得白学了知识。
第五个月虽然上个月经理没有怎么批评我，但是我真的深受打击，决心好好看看课本知识，狂补了一番。所以这周我总是显得有些疲倦，不过总是有收获的。我总算可以和一些比较难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参与到楼盘的介绍，可以陪同客户看房签约，虽然是跟着前辈们一起去打下手的。
第六个月转眼在这里工作的第六个月，和公司的职员也混得比较熟了，大家教会我很多道理，以后工作我都会借鉴的，新人最主要的就是虚心学习。这个月参加会议我已经可以提出些许建议，不像开始总是听着别人讲，虽然他们说的都很有道理，但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。配合同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自我学习、不断提高相关业务水平。
五、实习体会
实习结束了，回想从开始到现在，这一路走来我的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
通过这几个月的实习，虽然时间不长，但在这段时间中我确确实实学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有过很多社会实践的经历，但都是做短时间的促销，这次感觉与之前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。这次的实习更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不再像在学校那样有老师，有作业，有考试，而是所有东西都需要你主动去学习。
首先我们作为新人必须尽快的对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。特别是我们所在的销售部门，更是必须的。细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。
工作的时候，我们不只是为公司创造了效益，同时也提高了自己。像我们这样没工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所有平时一定要主动争取多做事，这样才能多积累，多提高。我们需要多做，多听，少说。
人际交往方面上，书上只会教你应该如何做，怎么做会比较好，而社会上的人际交往非常复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处好关系还真的需要许多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与经验的。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们必须具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个积极向上的心态。这样我们即使遇到失败与挫折，我们也可以克服，然后吸取经验教训再次站起来。
所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考，多做。比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待，做一些有帮助的琐事等等。
相反，我们应该做任何事情都要有激情。然而激情不等于冲动，激情是发自内心的，从血液里流出来的东西。现实生活中不会像想象中那么华丽，即使做到总裁的位置，也还是枯燥的。但我们绝不能因为枯燥，因为不喜欢而敷衍。要告诉自己这是一份伟大的工作。要培养自己的激情，我们可以指定一个相对短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付出会有回报，便会积极前进，并投入自己的激情。
在公司一定要有良好的人际关系。只有在快乐，充实的工作氛围下才能更好的工作。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。与同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，谦虚，虚心向前辈们请教，才能真正的学到东西，才能使自己进步更快，也能使我们少走很多弯路。对同事们要宽容，相互关心，相互帮忙与体谅，切忌不要与上司发生口角。
“你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果;你给我一种思想，我给你一种思想，我就有两种思想。”这就是团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。
一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通，交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
所以碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的，所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。
业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。销售的境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。
最后，感谢___地产有限公司给了我实习的机会，感谢周围的同事给予了我帮助及鼓励，感谢所有关心我的人尊重了我决定，并给予我支持。感谢老师的培养，和同学们的关心。
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