每个人都可以根据自己的需求和目标来制定个性化的方案。方案的持续改进是一个不断迭代的过程,需要我们不断学习和适应新的情况和要求。具体方案的实施需要有明确的责任人和时间安排。
空调推广活动方案篇一
一、 前言
二、 市场调查分析
三、 品牌调查与分析
四、 企业产品策略的制定
五、 企业存在的问题
六、 结束语
学号:111010111
一、 前言
随着我国经济的快速发展,越来越多大的人开始购买空调,空调在我国占据着巨大的市场,其利润也让许多企业动心,随着人们的需求和市场的不断扩大,从业人员也越来越多,鉴于此,特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。
二、市场调查与分析
(1)空调的市场竞争激烈
目前,受季节的影响,空调的需求量大幅度的上升,除了价格品质方面的影响,品牌也成为人们购买的前提之一 ,而市场上的众多品牌如:美的,春兰也不断冲击着消费者的眼球,使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调。
(2)空调市场的潜力很大
随着人们生活质量的提高,人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高,因此家庭空调的需求量在大大的上升,并且一些如:学校,公司,医院,商场等许多大型的地方都会用到空调。
(3)人们选购空调的原因
经过对一些不同年龄,层次的人的访问,它们选购空调的因素大致是如下几个方面:
空调的噪音程度
空调的耗电量情况
空调的价格
空调的品牌
空调的售后服务
空调的式样
三、格力空调品牌调研及分析
品质保障: 具备在线检测,且具备充足贴心的维修体系。2004年分别获得iso14001:2004环境管理体系和ohsas18001:1999职业健康安全管理体系认证证书。2015年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证(压力容器)。2015年获得qc080000禁用物质管控体系证书。2015年获得brc全球标准-消费品:第二类产品证书。 知名品牌:“格力”品牌空调,是中国空调业唯一的“世界名牌”产品,业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今,格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一;2015年至今,家用空调产销量连续3年位居世界第一;2015年,格力全球用户超过7000万。
种类齐全:至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品,能充分满足不同消费群体的各种需求。
自主创新研发:拥有技术专利近1500项,自主研发的gmv数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白,打破了美日制冷巨头的技术垄断。
四、企业产品策略的制定
1.价格
根据产品市场不同制定不同价格
保留一支低利润甚至无利润产品模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。
短期举行让利活动
2.渠道
先付款后发货
淡季返利刺激淡季订货,保障商家合理的利润空间
废除年底退货
区域性销售公司若难以保证质量和售后服务的地方,格力宁愿让出市场
3.经营方式
广告宣传。格力的广告主题侧重于信誉与品牌。“好空调、格力造”,以实实在在的质量与服务来赢得顾客。
建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道,形成销售、安装、维修的一条龙服务,并与经销商互惠互利,长期合作。
科学管理,严格保证产品的质量,使之在市场选择中得到顾客的信任。
五、企业存在的问题
格力从其成立之日起,就将空调作为主要经营业务,而且限于做家用空调。同时,目前家电产业的许多公司出于分散风险、迅速扩张等动因,纷纷开展多元化经营,但格力集团仍然坚持专业化经营。
较高,它主要的优势着重在推销手段上,大量资金投放在广告上使得消费者对他的品牌耳熟能详,应该说它的品牌已经深入了人们的生活中。格力在广告宣传等推销手段上投入较少。
空调受季节影响较大,价格变化幅度大,格力价格变化比较平缓,幅度也较小,其他品牌的价格变化主要随时间变化一路降低,变化起伏最大的是美的,其中上海夏普、科龙、海信降价的幅度比较大。这就使得格力空调在销售方面没有优势。
六、结束语 中国空调生产企业在经历了激烈的品牌竞争、价格竞争阶段之后,现已展开了更深层次的销售渠道的竞争。进入20世纪90年代后期,中国空调市场在经过长期的品牌竞争和价格竞争过程之后,各品牌空调产品已经形成或正在形成几个主导型品牌,而且空调器的主导品牌如格力、春兰、美的、海尔不仅占有了70%以上的市场份额,而且在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日趋明显,已不再成为消费者购物时的主要选择因素。消费者更为关注的则是购物场所的信誉程度以及购买是否便捷、能否提供购买过程中完善及时的服务等因格力还将面临渠道管理的挑战。从渠道管理来看,销售渠道讨价还价能力发生了变化。在20世纪90年代中后期,销售渠道上讨价还价能力最强的是区域销售终端,格力的“区域性销售公司”模式实际上是控制了区域性销售终端。
格力空调的发展渠道已经从开始的传统模式向新兴模式渠道发展。新兴渠道有综合性连锁、家电类连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购、网上订购等。其中大商场仍是我国家电产品销售的主渠道,具有高客流量、高信誉度的特点,是家电品牌推广知名度的首选场所。
在市场竞争日益白热化的今天,迫使家电生产企业努力进行营销模式的不断创新,但是对销售渠道的依赖性非但没有被削弱,反而表现更为倚重。格力在空调产业的发展道路上仍需不断的努力。
前 言
一、项目背景
二、活动目的
三、目标受众
四、活动性质
五、活动主题
六、传播活动要素
七、活动构成方式
八、活动时间、地点
九、广告配合
十、活动计划 十一、经费预算 十二、预期目标
前 言
“点亮希望,温暖心房”主要是针对贫困农村地区而进行的助教活动,通过培训的方式提高农村老师的素质教育,希望工程是一项帮助中国经济欠发达地区的农村贫困教师减轻生活困难、提高业务素质的民间社会公益事业,其宗旨是争取国内外关心中国农村贫困教师,关注农村教育事业的团体、个人的支持和赞助,以生活补助、奖励和培训的方式帮助贫困农村教师提高教学水平,全面促进中国农村教育事业的发展,提高国民素质,推动社会进步。从目前状况来看还不具有希望工程那样的知名度和号召力,需要整个社会的进一步关注与协助,这正是电力企业集团切入烛光工程的大好时机。
作为目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业,格力集团集团致力于为社会创造价值,积极投身于社会公益事业中。为进一步加大集团品牌的社会影响力,促进企业多元化产品的销售,在希望工程仍需扩大知名度的同时,为唤起全社会都来帮助农村地区贫困教师摆脱贫穷,电子企业集团身先士卒,主动声援与支持烛光工程,并充分利用健全而完善的销售网络为贫困教师做实事,在全国掀起一场助教扶贫的大行动,将希望工程落到实处并推向社会,为所有关注中国教育事业和中国未来发展的中国企业做出表率。
一、项目背景
格力集团,成立于1991年的`珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业,2015年销售收入426.37亿元,连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
格力电器旗下的“格力”品牌空调,是中国空调业唯一的“世界名牌”产品,业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今,格力空调连续15年产销量位居中国空调行业第一;2015年至今,格力空调连续5年产销量位居世界第一。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商,格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地,4万多名员工,至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品,能充分满足不同消费群体的各种需求;拥有技术专利3000多项,自主研发的gmv数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、g10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白,成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范,在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。
二、活动目的
以优势品牌为基础,进一步提升格力电器在同行业中的影响力
以一系列的会晤和丰富的互动主题活动,增进格力电器与国内各企业,客户之间的沟通
以活动本身作为信息发布平台,实现目标的品牌传播
通过媒体和活动的渲染,树立格力电器在国内同行业优质形象,并将格力集团的理念及作出贡献为主要诉求点,实现企业文化传播最大化。
三、目标受众
各大媒体以及相关产业媒体
部分销售商管理层人员
部分大企业高层管理层人员
格力集团高层管理层人员
使所有来宾享受前所未有的乐趣,并留下永久的记忆
借由媒体,对格力进行宣传,在民众心中留下更好的印象
四、活动性质
中国家电业研讨格力家电宣传推广会
五、活动主题
点亮希望,温暖心房
六、传播活动要素
格力不仅是电器产业中的巨人,并且推动中国各项建设方面也作出了不懈的努力。
七、活动构成方式
专业研讨会,邀请与会来宾,共同探讨符合中国国情的建设发展方案
婺源自驾游,会后,邀请与会来宾亲自驾驶越野车,常有婺源,共同驾车体验中国最美乡村
八、活动时间、地点
10月1日-5日
1、所选贫困地活动现场(主题:我们永远在一起)
2、电子企业集团门口(主题:企业助我成长)
九、广告配合
在活动开始前进行前期安排,主要分为电视、报纸和海报,电视上选择湖南卫视的黄金时段插播电视广告,宣传“点亮希望,温暖心房”此次公益活动;报纸上则刊登此次活动的详细信息,做好前期宣传;海报则是在活动开始时,在公司前发放,进行一个现场募捐,为农村贫困教师捐赠资金和物品,捐赠形式可以多种多样。
十、活动计划
活动5天
定制机票
农家院饮食
捐款,参观
自驾游览
十二、预期目标
与相关企业友好相处,互相联手。
通过媒体宣传,取得良好的企业品牌形象。
与销售商沟通,弥补管理,关系上的不足。
空调推广活动方案篇二
一、建立专职小区推广队伍;
二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图;
三、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式;
四、到物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻;
五、进驻前的准备(包括物料、产品等);
六、正式进驻及接待与介绍产品;
七、扫楼;
八、参观预约登记、确认;
九、展厅(专卖店)接待;
十、接受预订;
十一、举行团购;
十二、小区回访、口碑宣传。
方案具体实施步骤:
一、建立专职小区推广队伍:小区推广部(组)一般由2-6人组成,最少2人,设一名经理或主管,下设小组,一般以2-3人为一组,以组为单位来进行小区开发。 小区推广经理岗位职责:
直接上级:副总经理
直接下级:小区推广业务代表
小区推广业务代表岗位职责:
直接上级:小区推广部经理
1、培训:小区推广人员上岗前,应该进行系列的培训,考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册,培训课程:
2、制度:根据实际情况,自行制定〈小区推广人员考核、激励办法〉、〈小区推广物料、样板管理办法〉。
3、调整心态:小区销售工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很容易使业务员垂头丧气,信心下滑,对工作极其不利。可利用早会时间,分享一些同事的成功案例,和成功人士的'故事,激励员工,克服困难,争取订单。
二、进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图:
三、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式:
需明确以下几组数据:
1、 需投入多少人?进行多少天?
2、 前期的公关费是多少?
3、 租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?
4、 预计销售收入有多少?
经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
目前而言,进驻小区的方式有:
1、 租用门面或车库,设立临时售点/展示区。
2、 与家装公司联合进驻
3、 与其它行业品牌联合进驻
四、对物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻
五、进驻前的准备
物料清单:
1、礼品类:2、安装指南宣传手册;3、产品:4、帐篷或者太阳伞:营造气氛。(公司提供)
5、形象台、桌、椅6、x架、kt板、易拉宝、活动展板、产品资料架8、广告方面:样板房支持、样板房外墙体喷绘。(公司提供模版,当地制作)
9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。(公司提供模版,当地制作)
10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。(公司提供模版,当地制作)
六、正式进驻、接待与介绍产品:
正式进驻小区进行推广、销售,有三种方式可供选择:
(一)单独进驻
(二)异业联盟,联合进驻
(三)与家装公司联合进驻
空调推广活动方案篇三
20xx年1月1日-12月31日。
二、活动主题
“手机银行办交易,赢取工银如意金”。
三、活动内容
(一)手机银行交易有奖活动
1、活动期间,通过个人手机银行成功办理工行汇款、跨行汇款、跨境汇款、手机号汇款、网上购物等特定交易(单笔交易金额不少于100元)的客户,均可参加抽奖活动,奖项如下:
幸运奖:每月300名,每个中奖客户获价值约100元的礼品一份。
2、活动期间,通过个人手机银行成功办理工行汇款、和跨行汇款、外汇买卖、基金申购与定投、国债买卖、账户贵金属和积存金主动积存等特定交易(单笔交易金额不少于5000元)的客户,均可参加抽奖活动,奖项如下:
达人奖:每月400名,每个中奖客户获价值约300元的礼品一份。(达人奖和幸运奖可以兼得)
至尊奖:每季度10名,每个中奖客户奖励工银如意金一块(15克)。
(二)手机银行客户端体验“天天有抽奖,月月有大奖”活动
体验奖:全年设置3万名(每日有100个中奖名额,当日中奖名额未用完自动累积到次日),每个中奖客户奖励5元移动话费。
快乐奖:全年设置1万名(每日有33个中奖名额,当日中奖名额未用完自动累积到次日),每个中奖客户奖励10元移动话费。
惊喜奖:全年设置100名(每月有10个中奖名额),每个中奖客户奖励工银如意金一块(10克)。
四、客户兑奖
本次营销活动,除至尊奖/惊喜奖(奖品为工银如意金)单独处理外,其余奖项兑奖采取中奖客户登录个人网银/手机银行分行特色《在线兑奖》平台进行在线兑奖方式处理。
空调推广活动方案篇四
xx年9月xx日――xx日是第xx届全国推广普通话宣传周。根据《教育部等九部门关于开展第xx届全国推广普通话宣传周活动的通知》和《xx市开展第xx届全国推广普通话宣传周活动实施方案》,结合我校语言文字工作实际,制定本实施方案。
以十八大和十八届四中全会精神为指导,全面贯彻《国家中长期语言文字事业改革和发展规划纲要(20xx――20xx年)》和国家语言文字法律法规和方针政策,大力推广和规范使用国家通用语言文字,凸显语言文字工作在学校教育教学工作中的'重要作用,共筑语言文字中国梦。
本届推普周宣传主题为:说好普通话,圆梦你我他。
xx年9月xx日――xx日。
(一)大力宣传,营造气氛
围绕“普通话和规范字”开展主题宣传活动。在校园内外悬挂宣传横幅、张贴各种推普宣传标语、推普专刊、宣传画等。
(二)开展各种专题活动
1、在学校办公网进行推普宣传。
2、各班班主任召开推普主题队会,宣传普通话、规范字。
3、红领巾广播站本周要发挥广播宣传媒体的优势,向全校师生进行大力宣传。
4、各班围绕推普周制作一期壁报,组织开展壁报比赛活动。
5、开展“啄木鸟在行动”活动,对校园内规范用语用字开展一次全面检查。
6、各班语文老师组织各班“说普通话、写规范字监督小组”的同学,具体检查、落实学生平时用语、用字规范化工作,把推普工作持续不断地做下去。
空调推广活动方案篇五
今天是2月14日,是西方的传统节日之一情人节,这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日。男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。如今面对各种节日商家纠结如何推广,顾客纠结如何选礼品。恰逢情人节,在这里与大家分享下一公司利用情人节进行推广的策划方案。
本次活动是一次情人节踩楼活动,由于礼品丰富,所以,还是有一定期望值的。
线上推广不同于线下,线下的由于多数处于面对面,对活动现场的节奏要有很好的把握。而线上的是通过网络,如何能在那么多信息之中,你的能脱颖而出,这是一个关键。
本次的活动推广,可以分为几个板块:微博、博客、论坛、qq群、百度系列产品。
1、微博是一个重头戏,虽说n多人都在玩新浪,但是绝对不能忘记腾讯。目前主流的微博平台,就是新浪与腾讯,可能很多人只考虑新浪微博,认为玩新浪的活很多,其实大家都有qq,而且现在的qq面板已经与微博深度结合,所以,你在腾讯微博里发也很容易就被点击。微博的内容,就不用说了,几乎大同小异,但是一定记得要突出奖品,带奖品的图片。如果有加v的账号发更好。
2、博客,就纯粹是宣传与增加页面权重的,除非你的博客每天都有大量的访客。期待在某些关键词上能有一个好的排名,以便让更多人来参加活动。
3、论坛的宣传不能太过,否则会被封帖,反而起反作用,所以,顺带的做上几个广告,或在签名档里加图片都是不错的选择。
4、qq群,去一些你长期去的qq群,打广告不是直接打的,别人上来就发广告你烦不烦?先跟大家聊会,适当的时候放出链接,告诉大家。这样人家才不会把你t出群,否则人家还以为你就是小广告。另外,群邮件也是不错的选择。
5、百度系列产品,主要的百度知道与百度贴吧。多问一些与地区+情人节的问题,然后回答的时候,把参考资料的链接带上,不仅做广告,还能加权重,一举两得。百度贴吧,可以到一些没有吧主或者管理不是很严的,否则不给你带链接的。当然确实很多的链接都是不给带的,那就用签名档里的图片和文字吧。
最后要注意的是,由于活动的前期推广有一定的时间,所以要先写一个预告贴,详细介绍时间,规则,以及奖品。因为如果你直接开t楼的帖子,就没发计算楼层了。
空调推广活动方案篇六
一、评选条件:
(一)优秀少先队员评选条件
评选对象:少先队员。
评选条件:
1.诚实守信、文明礼貌、勤俭节约、团结互助。。
2.爱学习、善思考、勤实践、勇创新,积极参加体育锻炼,开朗乐观、不畏困难、积极进取、自尊自信。
3.积极参加少先队的各项活动,在少先队组织中发挥积极带头作用。
(二)优秀少先队辅导员评选条件
评选对象:经正式聘请、从事少先队工作2年以上的学校少先队大、中队辅导员。
评选条件:
1、有良好的道德修养,处处做少年儿童的表率,深受少年儿童的欢迎。
2、在服务少年儿童健康成长的工作中有创新、有建树,成绩显著。
3、能积极参加各项少先队活动,少先队工作理论文章在市级以上报刊杂志发表或评奖的少先队辅导员者优先考虑。
二、评选名额
优秀少先队员26名,一般情况下每班1名;优秀辅导员5名,并同时参加镇十佳少先队辅导员的评比。
三、评比时间:5月24日前
五、评选方式:
优秀少先队员由班主任组织,班级民主推荐产生。
优秀辅导员评选过程:
1、先每个办公室推选2名候选人。
2、全体教师评分。
3、评审组打分。
4、最终确定5名优秀辅导员
四、表彰时间:艺术节闭幕式
空调推广活动方案篇七
xx年9月15日―21日是第18届全国推广普通话宣传周。根据《教育部等九部门关于开展第18届全国推广普通话宣传周活动的通知》和《xx市开展第18届全国推广普通话宣传周活动实施方案》,结合我校语言文字工作实际,制定本实施方案。
以十八大和十八届四中全会精神为指导,全面贯彻《国家中长期语言文字事业改革和发展规划纲要(xx―20xx年)》和国家语言文字法律法规和方针政策,大力推广和规范使用国家通用语言文字,凸显语言文字工作在学校教育教学工作中的.重要作用,共筑语言文字中国梦。
本届推普周宣传主题为:说好普通话,圆梦你我他。
xx年9月15日――21日。
围绕“普通话和规范字”开展主题宣传活动。在校园内外悬挂宣传横幅、张贴各种推普宣传标语、推普专刊、宣传画等。
1.在学校办公网进行推普宣传。
2.各班班主任召开推普主题队会,宣传普通话、规范字。
3.红领巾广播站本周要发挥广播宣传媒体的优势,向全校师生进行大力宣传。
4.各班围绕推普周制作一期壁报,组织开展壁报比赛活动。
5.开展“啄木鸟在行动”活动,对校园内规范用语用字开展一次全面检查。
6.各班语文老师组织各班“说普通话、写规范字监督小组”的同学,具体检查、落实学生平时用语、用字规范化工作,把推普工作持续不断地做下去。
xx年9月9日
空调推广活动方案篇八
一.活动背景:
随着夏季的临近,车主开始频繁使用空调制冷,此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部,同时由于车内空间的密闭和狭小,是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。汽车空调系统清洗作为4s店的深度养护项目之一,在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。同时空调系统清洗也能大幅度提高售后产值和利润。为此我们特地为各4s量身打造名为“健康清凉过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动。
二.活动目的:
1.回馈各4s店长期以来的支持
2.提高进站台次
3.培养车主的空调养护意识
4.培养车主对4s的忠诚度
5.增强4s工作人员对于空调系统养护的销售和操作专业性
6.提高空调系统清洗产品的销量。
7.完成夏季产品的促销,提升售后产值和利润
三.活动时间:
4月------6月
四.活动针对人群:
1.车主
2.售后服务顾问
3.售后维修师傅
五.活动内容
1.针对车主
a.汽车空调内部免费ct检测。
活动期间所有到店车主都可享受对汽车空调系统内部内窥镜ct检测,并为客户打印出照片,给出维修养护建议。
b.做汽车空调深度养护赠送汽车内饰杀菌一次
汽车内饰杀菌采用专业机器,药液汽化为雾状在汽车内部翻滚流动,对座垫上和脚垫上附着的烟味,食物味,霉味,甲醛等异味细菌进行中和祛除。
c.每天第一名预约来店客户免费享受汽车内饰桑拿杀菌一次
d.抽奖活动
到店消费空调系统养护的客户均可获得一次抽奖机会,奖品设置为一等奖2名价值200元的礼品,二等奖5名价值100元的礼品,三等奖20名价值50元礼品,参与奖若干名价值20元礼品。整体中奖几率设置为50%。(礼品包括车用吸尘器,打气泵,变速箱系统套餐,转向系统套餐,水箱系统套餐,燃油添加剂,车用恒温水杯,车用安全锤,车用牵引带,汽车装饰公仔,车用反光尾贴,汽车挂饰等一系列车用小装饰)。
e.
2.针对服务顾问
a.按实际销量分阶梯提成
销量达到50瓶以上提成3元/每瓶,到达80瓶以上提成5元/每瓶,达到100瓶以上8元/瓶,达到120瓶以上10元/瓶。
b.评出销量123名进行奖励
按照服务顾问销量确定排名,第一名奖金300元,第二名奖金200元,第三名奖金100元。
c.以一瓶为一个积分,积分换奖品
3.针对工人师傅
a.凡使用一套产品均赠送手套一双
b.工人销售同样可以计算积分
六.活动实施:
1.活动开始之前由我公司负责人与各站负责人沟通确定活动策划书活动内容,并在活动开始一星期前回执活动策划书于市场部。
2.市场部根据具体4s站活动要求准备活动所需的广告支持和礼品支持。
3.活动期间由我公司提供驻站代表随时跟进活动期间的各个细节。
4.活动结束由驻站代表提供活动期间的销量,进站台次等数据,反应活动效果的活动总结交予各站负责人。
六.活动物料
1.空调系统易拉宝一副
2.促销活动易拉宝一副
3.空调系统台卡五副
4.封装活动方案两本
5.活动总结两份
6.活动所需促销礼品(祥见礼品单)
七.活动费用:
1.各区域负责人预算
一、 前言
二、 市场调查分析
三、 品牌调查与分析
四、 企业产品策略的制定
五、 企业存在的问题
六、 结束语
学号:****
一、 前言
随着我国经济的快速发展,越来越多大的人开始购买空调,空调在我国占据着巨大的市场,其利润也让许多企业动心,随着人们的需求和市场的不断扩大,从业人员也越来越多,鉴于此,特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。
二、市场调查与分析
(1)空调的市场竞争激烈
目前,受季节的影响,空调的需求量大幅度的上升,除了价格品质方面的影响,品牌也成为人们购买的前提之一 ,而市场上的众多品牌如:美的,春兰也不断冲击着消费者的眼球,使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调。
(2)空调市场的潜力很大
随着人们生活质量的提高,人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高,因此家庭空调的需求量在大大的上升,并且一些如:学校,公司,医院,商场等许多大型的地方都会用到空调。
(3)人们选购空调的原因
经过对一些不同年龄,层次的人的访问,它们选购空调的因素大致是如下几个方面:
空调的噪音程度
空调的耗电量情况
空调的价格
空调的品牌
空调的售后服务
空调的式样
三、格力空调品牌调研及分析
品质保障: 具备在线检测,且具备充足贴心的维修体系。2004年分别获得iso14001:2004环境管理体系和ohsas18001:1999职业健康安全管理体系认证证书。2015年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证(压力容器)。2015年获得qc080000禁用物质管控体系证书。2015年获得brc全球标准-消费品:第二类产品证书。 知名品牌:“格力”品牌空调,是中国空调业唯一的“世界名牌”产品,业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今,格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一;2015年至今,家用空调产销量连续3年位居世界第一;2015年,格力全球用户超过7000万。
种类齐全:至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品,能充分满足不同消费群体的各种需求。
自主创新研发:拥有技术专利近1500项,自主研发的gmv数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白,打破了美日制冷巨头的技术垄断。
四、企业产品策略的制定
1.价格
根据产品市场不同制定不同价格
保留一支低利润甚至无利润产品模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。
短期举行让利活动
2.渠道
先付款后发货
淡季返利刺激淡季订货,保障商家合理的.利润空间
废除年底退货
区域性销售公司若难以保证质量和售后服务的地方,格力宁愿让出市场
3.经营方式
广告宣传。格力的广告主题侧重于信誉与品牌。“好空调、格力造”,以实实在在的质量与服务来赢得顾客。
建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道,形成销售、安装、维修的一条龙服务,并与经销商互惠互利,长期合作。
科学管理,严格保证产品的质量,使之在市场选择中得到顾客的信任。
五、企业存在的问题
格力从其成立之日起,就将空调作为主要经营业务,而且限于做家用空调。同时,目前家电产业的许多公司出于分散风险、迅速扩张等动因,纷纷开展多元化经营,但格力集团仍然坚持专业化经营。
较高,它主要的优势着重在推销手段上,大量资金投放在广告上使得消费者对他的品牌耳熟能详,应该说它的品牌已经深入了人们的生活中。格力在广告宣传等推销手段上投入较少。
空调受季节影响较大,价格变化幅度大,格力价格变化比较平缓,幅度也较小,其他品牌的价格变化主要随时间变化一路降低,变化起伏最大的是美的,其中上海夏普、科龙、海信降价的幅度比较大。这就使得格力空调在销售方面没有优势。
六、结束语 中国空调生产企业在经历了激烈的品牌竞争、价格竞争阶段之后,现已展开了更深层次的销售渠道的竞争。进入20世纪90年代后期,中国空调市场在经过长期的品牌竞争和价格竞争过程之后,各品牌空调产品已经形成或正在形成几个主导型品牌,而且空调器的主导品牌如格力、春兰、美的、海尔不仅占有了70%以上的市场份额,而且在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日趋明显,已不再成为消费者购物时的主要选择因素。消费者更为关注的则是购物场所的信誉程度以及购买是否便捷、能否提供购买过程中完善及时的服务等因格力还将面临渠道管理的挑战。从渠道管理来看,销售渠道讨价还价能力发生了变化。在20世纪90年代中后期,销售渠道上讨价还价能力最强的是区域销售终端,格力的“区域性销售公司”模式实际上是控制了区域性销售终端。
格力空调的发展渠道已经从开始的传统模式向新兴模式渠道发展。新兴渠道有综合性连锁、家电类连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购、网上订购等。其中大商场仍是我国家电产品销售的主渠道,具有高客流量、高信誉度的特点,是家电品牌推广知名度的首选场所。
在市场竞争日益白热化的今天,迫使家电生产企业努力进行营销模式的不断创新,但是对销售渠道的依赖性非但没有被削弱,反而表现更为倚重。格力在空调产业的发展道路上仍需不断的努力。
空调推广活动方案篇九
一、活动目的:在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置,并配合促销活动,达到汇聚人气,提高专卖店知名度和世纪阳光销量的'目的。同时,进一步提高世纪阳光的品牌和品牌故事的知名度。
二、活动地点:世纪阳光太阳能专卖店
三、开业时间:20xx年xx月xx日
四、开业主题:热烈庆祝世纪阳光太阳能登陆蒙城市场
五、方案适用范围:蒙城县
六、活动对象:世纪阳光太阳能的消费群体、过往行人和嘉宾;
嘉宾邀请,是开业仪式活动工作中极其重要的一环,为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用,在邀请嘉宾上必须精心选择对象,设计精美的请柬,尽力邀有知名度人士出席,制造新闻效应,提前发出邀请函(根据实际情况邀请乡镇经销商为嘉宾)。
a、xxx公司领导:***
b、政府相关负责人:***
c、新闻记者:***
d、经销商代表:***
e、行业专家:刘孝明
七、宣传造势:各种宣传要先于开业前夕的10天安排到位,增加市民关注热点,形成开业前夕的气候。
1)必须在当地建立电视宣传:20:00——22:00的黄金时段新闻类节目或连续剧加字幕滚动播出或点歌类节目的软文介绍。
2)必须在县城和乡镇发放宣传单页:将世纪阳光太阳能撒钱的消息和超低价购物的消息传递到消费人群。
3)必须在户外进行造势宣传:1)选择人流量较多及商圈较集中地段,以专卖店位置为中心选定一条主要街道,人流量集中地段进行悬挂横幅。并将墙体喷绘选择合适的商场墙面及交汇地段装贴。
4)必须车辆或三轮车进行沿街宣传将世纪阳光太阳能的活动时间和内容传递出去。
5)必须将单页进行报纸夹带投放覆盖城区。
6)必须在各大超市门前进行电影宣传活动
八、开业气氛营造
1、空中动力伞飞行(世纪阳光太阳能撒钱啦)
2、拱门6个
3、联系学校乐队(把握人数)
4、搭建舞台、联系演出公司。
5、花篮由代理商的朋友和乡镇客户准备
6、门口红地毯(印上开业主题)
7、易拉宝(现场人口一侧,玫瑰红背景为主,注明活动事项)
8、专卖店侧面或对面空位的大型布幔。
9、附近主要街道拉大型横幅。
九、开业形式
1、约20分钟乐队奏乐礼仪小姐引导乡镇代表进入现场
2、安排当地政府领导及公司领导讲话,开业剪彩。
3、现场互动游戏,有奖问答(如世纪阳光形象代言人是谁?广告播出段位的栏目等问题)由经销商提供奖品。
十、现场氛围营造:
1、收银台:可根据位置制定大小。
2、专卖店吊顶离地面一般2、8——3米的,易于悬挂小红包或红色饰品,或制作精美吊旗,烘托开业气氛,开业前几日也可在店堂内挂上彩带,洋溢喜庆的气氛。
3、摆放一些饰品,尽量制造节日的气氛,如中国节,门口处滑稽的玩具等,能引起过往人流的关注,一两个即可。
4、导购身披大红绶带,印上庆祝字样,可以更好地现场气氛。
5、现场可用夸张一点的文字及色彩,略偏向休闲的一种风格,如“庆开业,拿好礼”,“奖的就是现金”等美工字体。
八、活动内容(可供选择的几种类型)
1、吸引消费类
1)凡当场购买世纪阳光太阳能人数达到10人,将可参加免费太阳能抽奖
2)收银台处设一摸奖区,摸奖柜材料为透明有机玻璃,大小约为30x25x15cm,留一圆形开口,内装红包里面写着中奖号码。
3)凡开业当日凭代金券不购物者也可直接到收银处领取对应的现金,一人限一张代金卷。
以上活动在聚集一定人气后,可让行人有跟风的举动,甚至有一人带动多人的几何效应,即便是为中现金的形式而来,也能增加场面的火爆程度以及销售额,一举而多得。
2、营造气氛
1)由代理商安排活动当天要有10人来购买太阳能达到先期引导作用2)开业期间凡购物后可每小时发放小礼品。
3)利用活动现场的小朋友手持道旗进行沿街宣传。
一、魔术表演
活动目的:今年春晚,刘谦精彩的魔术表演让举国上下掀起了一阵魔术热!我们可借机趁热打铁,把产品和品牌诉求融合到魔术里,既可以吸引人气,又可以达到宣传的效果。
二、合影送礼
让消费者在世纪阳光的幕景前进行留影,同时,照片现场打印,赠送一张照片给消费者做留念;并在后面打上世纪阳光的品牌故事。
活动目的:专卖店开业活动的目的,除了提高知名度和销量外,更要注重“世纪阳光”品牌的建设和品牌故事的传播。
三、促销连环计
通过促销连环计的设计,促使消费者完成以下转变过程:
去看看——想要买——一一起买——买更多
1、报销车费(去看看)
活动目的:一个成功的开业活动最主要的就是有足够多的人参加,从而制造出一定的人气效应和轰动效应,世纪阳光专卖店附近人气不是很旺,为弥补这一缺陷,防止开业当天出现冷场,特设计这一促销活动。
2、现场演示(想要买)
所有参加活动的人都可以直观感受世纪阳光的现场演示。
活动目的:消费者的购买心理是一个复杂的过程:刺激(内外)产生需要—需要产生—购买动机—导致购买行为。现场演示通过刺激消费者的直观感觉,能有效促使其产生消费行为,并建立一定的信任度和忠诚度。
3、拼购优惠(一起买)
凡三个人起联合购买,则可集体享受8折优惠;
活动目的:有助于形成联动购买效应,进一步扩大销量。
一、开业庆典的前期工作
1、6月15日:市场部会同企划部将开业策划草案送公司审阅,就方案做出实际性的修改意见。
1、6月16日:市场部会同企划部与代理商双方召开会议,确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排,对项目日设置做出决定,并做出详细的方案。
二、制作、实施阶段工作安排
1、6月17日:市场部会同企划部与代理商进行电视广告和报纸夹带发放单页的洽谈工作
3、6月19日:企划部与代理商进行户外广告与宣传的落实工作
开始设计活动的宣传材料,并采购相关物料。
4、6月20日:企划部与代理商进行条幅和相关礼品的准备工作
5、6月20日:确定好到场嘉宾,工作人员安排和活动流程。
6、6月21日:企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传单页发放活动确定好到场嘉宾
7、6月22日:企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传单页发放活动确定好到场嘉宾
8、6月23日:企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传单页发放活动确定好到场嘉宾
9、6月24日:企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传单页发放活动确定好到场嘉宾
10、6月25日:企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传单页发放活动确定好到场嘉宾
三、现场布置阶段工作安排
1、6月30日:开始现场的布置工作,应完成所有拱门、小气球、条幅、易拉宝、葡萄藤等的布置工作。
2、6月30日:完成花篮的布置,安装好音响,并调试好。
3、6月30日:傍晚5点,完成全部布置工作,并将各种活动物 料准备好,搬到专卖店里,由公司与代理商共同全面检查验收。
4、6月30日:市场部会同企划部与代理商完成现场的布置并检查落实情况
四、活动实施阶段工作安排
1、7月1日:上午7:00工作人员、礼仪小姐、演员到达现场做准备工作,工作人员做好现场安全工作。礼仪小姐、演员准备完毕摄影师、音响师准备完毕。
2、上午7:10活动正式开始。乐队播放迎宾曲,礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花。
五、仪式程序
上午7:15庆典正式开始。燃放礼炮。
7:20主持人宣布庆典正式开始,介绍嘉宾,读祝贺单位贺贺词。
7:25 主持人:邀请政府领导致辞。
7:30 主持人:邀请世纪阳光公司领导讲话。
7:35 主持人:请嘉宾代表讲话。
7:40 主持人:邀请经销商代表讲话。
7:45 主持人:宣布剪彩人员名单,礼仪小姐分别引导主礼嘉宾就位。
7:45主持人:宣布世纪阳光专卖店开业剪彩仪式开始,主礼嘉宾为庆典仪式剪彩。乐队奏乐。
8:00 主持人:促销活动开始……
8:30主持人:动力伞低空表演开始
一、主持人一名,负责活动现场的主持和协调;
二、歌手舞蹈魔术人员;
三、礼仪小姐6名,主要负责迎宾、剪彩、现场活动配合。
空调推广活动方案篇十
1、计划:学丰网以3个月为周期计划实施目标
2、目标:实现会员企业注册,实现网站平台与品牌的营销
3、任务:提高网站流量、做好用户体验、培养客户黏性
4、策略:优化推广、资源整合、市场开拓建设
1、第一阶段:网站平台的搭建、技术实现及页面美化;以一个月的时间去实现。
2、第二阶段:搜集信息,每天保证有完整的类信息录入,保证网站的信息量,内容完整。这也是网站试运营期,在这一个月内,要保证内容的不断完善,同时进行网站的初步推广和网站性能的的提高,形成自己的网站风格,如视频、图片、资料等,让普通用户也能够切身感受到效果,同时还可通过一些活动来提高用户体验,并搜集用户反馈信息。逐步提高网站的流量,吸引会员免费注册网站。
3、第三阶段:这一个月内,要注重为网站的带来一定的流量,这时,可把重点转移到网站会员身上,此阶段扔要注重网络营销,进行一些商务活动,包括网络广告、网站合作等。总体提高用户转化率、培养客户的黏性、增加会员商家的数量。
之后,网站的运营,要逐步建立网站品牌,提高网站价值,此阶段网站流量已经上升,并积累有一定的用户资源。因此做好网站营销是重点。同时,要对网站数据进行分析,提高营销市场的拓展,根据实际情况,对网站会员收取费用及广告位收费。
1、网站内容和服务:包括网站的内容编辑,网站的搜集及数据分析,还有线上的一些推广活动。
2、业务开拓:包括网站信息资源的服务及推广,要保持和用户、商家的有效沟通,同时,还可进行一些线下推广活动,如展会等,提高网站信息的覆盖率。该任务还可详细分为四点:
(1)网站推广
包括网站的市场推广,如宣传推广、联合商家进行推广等。
(2)客户信息分析
了解客户需求,更精准地了解用户想要的东西,让网编人员进行信息的完善和整理。
(3)客户服务
解答用户对网站的疑虑,做好用户的反馈工作,同时要及时审核用户的活动信息。
(4)技术维护
主要包括现有的页面美工、程序及数据库维护等。网编优化人员,要做好网站的完善任务。
3、团队建设
市场部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作,负责市场推广、地面宣传、开展活动,以及公司品牌推广,开拓网站会员商家,及时收集用户信息,开拓客户资源。
技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障。编辑人员负责网站内容的建设,网站栏目的策划、网站产品和服务设计,以及一些线上的推广活动,同时对于网站内容的充实,网站文字的编辑和资料的审核工作。
总结:正确的方法、正确的方向和坚定的信心是网站发展走向成功的三要素,我们应坚持团结、有爱、协作互助的`精神,一步步走向成功的最高点。
空调推广活动方案篇十一
一年一度的“5.25”即将来临,以“微笑,微爱,微成功”为核心内容大力宣扬大学生心理健康知识,我院以心理知识竞赛的.形式在全校组织“心理健康知识”的普及活动。
丰富大学生课余生活,普及心理健康知识,拓宽大学生知识面,增强大学生对心理方面的了解及关注,增强大学生综合素质。帮助大学生树立心理健康意识,优化心理品质,增强心理调适能力和社会生活的适应能力,预防和缓解心理问题。
“解开心灵疑惑,树立良好心态。”
比赛分为初赛和决赛两个部分:初赛采用笔试,本部和榆中校区同时进行,取分数高的6队晋级决赛,决赛分为四大环节,在法学院的模拟法庭举办。
初赛时间:5月12日(周六)晚上7点
决赛时间:5月25日(周五)晚上7点
初赛:公教楼302、304;决赛:法学院的模拟法庭。
一期宣传:
1、4月24号在清真一门口摆摊,举办大型心理健康测试活动。
2、在现教一楼的宣传栏里贴一张宣传海报。
3、在前清真前摆摊两天,放两张展板
(1)大幅海报挂在清真食堂墙上、贴条幅。
(2)准备六十左右张的“微表情”图片,并由心理专业的同学为观看的同学进行讲解。
4、二期宣传:
(1)清真前宣传在线上粘上与心理学有关的趣味题,过往的同学可以拿下题目进行答题
七、比赛准备
五月一日前准备好比赛用品,包括条幅,笔试的试卷,决赛比赛用题(纸质版和电子版,ppt版各一份,ppt版用于比赛中),主持人,主持人词,各个队伍、领导的介绍词,话筒,音响,调音台,嘉宾的水,小蜜蜂,马克笔,a4纸,记分器,彩色卡纸,插排;比赛前的倒计时vcr,联系教室,会场的布置计划,ppt倒计时,人工计分,证书,奖杯,奖状,抢答器,决赛时用笔记本六台,视频心理剧,舞台心理剧,文艺节目。
(一)、初赛流程:
榆中校区的初试将在公教楼302和304进行笔试选拔,本部也将在同一时间进行笔试,每个学院派出8名选手参加;笔试时间为1小时;取8名参赛选手成绩的平均分作为各院的初赛成绩,成绩前6名的学院晋级决赛;比赛保证绝对公平、公正、公开。最后由晋级决赛的学院派3名同学组成代表队参加决赛。
(二)、决赛流程:
观众及亲友团提前三十分钟入场,参赛选手提前二十分钟入场。
1、开始
主持人开场主持词,结束后介绍到场的嘉宾,并介绍各个参赛队伍(介绍完一个队伍,这个队伍大声喊出自己的口号,再接着介绍下一队)。
2、主持人宣读比赛规则
由主持人宣读比赛规则,各选手如果有问题,可在主持人宣读完毕后,进行提问 。
3、开赛
每一个队伍有一百分的基础分。
第一关:志在必得(必答题)10min
规则:必答题共15题,每题十分,共同答题,每题限时10秒,选手同时亮题板,答对加分答错不扣分。题目设计为简单的选择题。
第二关:抢滩登陆(抢答题)20min
规则:本环节共20道题,15道简单题,5道中等难度的题,选择题,每题10分,答完即终止。主持开始读题后即可抢答,抢答者回答错误后可有其他队伍继续抢答,两次抢答后没有结果则此题作废,答对加分,答错不扣分。
第三关:虎视眈眈(看视频答题)25min
规则:播放一段视频(大概时长5分钟),然后给选手5分钟时间列举出剧中主人公的心理问题,然后由心理学老师打分,分值为10分、20分、30分、40分、50分、60分不等,请几位心理学老师将分数给相应的队伍,然后再由一位老师进行点评。
文艺节目15min
由文艺部出一个与心理相关的音乐节目,歌舞都可。
第四关:快人快语(判断题)15min
规则:此环节为快速判断题,要求选手在一定时间内答题,选手只需判断“是”或“否”,每队时间1分钟,判断正确即获得相应分数。每题10分,答错不扣分。
中场观众互动[心理剧]25min
第五关:风险提速(陷阱题)20min
规则:本环节共18道题, 10分、20分、40分各6道。答对得分,答错扣相应分数,从分值低的题开始回答,答对可以选择是否继续,答错扣分并停止答题,此环节题目将有6种类型可供选择,而且不必拘泥于一种题型(难,中,易每类题目的最长等待时间分别为30,20,10秒)
如果四关下来有并列的情况,则进行第五关。
第六关:一招定胜负
*第一种方案:如果出现同分情况,抽签选取一队进行“命运掌控”,即此队有选择自己答题和对方答题的选择权利,如果自己答并且答对则淘汰对方自己晋级,答错对方晋级自己淘汰。如果选择对方答题并且对方答对,则对方晋级本队淘汰。对方答错则本队晋级。
*第二种方案:本关中准备3道题,分别为10,20,30分,答题者在抽题前事先不知道题目分数的情况下抽题,三队同时抽题,待答题结束后告知分数,答对加分答错扣分。
本环节有难中易三题,选择题,此题有运气成分,主持人要提前说明)
4、比赛结束由主持人读出各队得分,宣布前三名,然后由嘉宾颁发相应的荣誉证书、奖杯。
5、主持人宣布比赛结束。
工作人员组织有秩序退场
现代教育技术学院
外联实践部
空调推广活动方案篇十二
由于今年天气的因素,夏季时间比往年提前,入秋以后天气也一直比较炎热,从终端消费上看,消费者在入秋后仍然以消费夏装为主,到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外,其他的秋装才刚刚开始销售,十一之后很多地区的气候将会变冷,将进入卖冬装的季节,所以今年秋装的销售时间将比较短,对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售,配合市场部各项促销活动,制定此推广方案,以期在十一期间在终端营造出促销的氛围,为销售推波助澜。
秋收
语出《千字文》“寒来暑往,秋收冬藏”
1、礼品一:衣架
以衣架作为本次促销赠品,主要目的是体现播牌人性化的一面,播牌设想周到,因为你新添了一些衣服,所以送你衣架,让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是:有了漂亮的衣服,你还要有漂亮的衣架才行。
2、礼品二:围裙
本次推广主题为“秋收”,“收”其实包含收衣服和收礼品的含义,“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动,但消费者均为都市女性,因为意义已经转换,但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性,所以,为凸显“秋收”的主题概念,本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品,所以,对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。
秋收
国庆·中秋快乐
背景布前挂着许多衣架,衣架上挂着几件衣服。
活动期间,店员均穿上围裙。
空调推广活动方案篇十三
为了在xx市推广魔方文化,普及魔方活动,进一步开展好魔方赛事活动,鼓励和促进中小学魔方社团活动的开展,魔方俱乐部计划开展“中小学魔方社团公益推广活动”,做出以下公益活动实施方案:
一、开展中小学魔方社团辅导教师公益免费培训活动,凡我市各中小学校有意开展“魔方社团活动”的,均在公益免费培训范围内,每校限一名辅导教师参加,培训内容:
1、三阶魔方、二阶魔方以及部分异形魔方复原教程;
2、如何推广宣传魔方文化,开展魔方活动;
3、如何进行学生魔方社团组织、教学、评价;
4、魔方比赛活动组织和开展,以及教练员、裁判员比赛规则的培训。
二、开展中小学魔方社团教学用具公益助力活动,凡我市各中小学校拟开展学生魔方社团活动的,并经过本俱乐部对辅导教师进行过公益培训的学校,均可免费获得魔方教学用具的公益助力,凭魔方社团活动开展申请、魔方社团活动计划书和所在学校对开展魔方社团活动的批准文件等资料,并与本俱乐部签订“魔方社团活动”公益助力协议书后,在学校社团开展过程中将获得本俱乐部技术支持与指导,并可免费获得的如下教具器材的使用权利:50个专业竞速训练用三阶魔方+50本魔方教程书(内含多种魔方的复原教程)+30张学生专业训练卡(在培训中心使用专业比赛用器材和专业教练训练指导一小时)。
三、魔方社团辅导教师公益培训活动,在魔方俱乐部培训中心进行,公益培训活动培训对象为我市市区内的小学(在校学生规模在1000人以上),每所学校一名培训名额,俱乐部免费提供魔方和学习资料。参与培训的学校具有申请“教学用具公益助力活动”的资格。
四、魔方社团辅导教师公益培训活动的时间:两天,具体日期待定。
上午9:00——11:30下午2:30——5:00
地点:xxx
报名电话:xxx
微信报名:关注“魔方俱乐部微信公众平台”在线。
xx市魔方俱乐部
20xx年1月5日
空调推广活动方案篇十四
今天是2月14日,是西方的传统节日之一情人节,这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日。男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。如今面对各种节日商家纠结如何推广,顾客纠结如何选礼品。恰逢情人节,在这里与大家分享下一公司利用情人节进行推广的策划方案。
本次活动是一次情人节踩楼活动,由于礼品丰富,所以,还是有一定期望值的。
线上推广不同于线下,线下的由于多数处于面对面,对活动现场的节奏要有很好的把握。而线上的是通过网络,如何能在那么多信息之中,你的能脱颖而出,这是一个关键。
本次的活动推广,可以分为几个板块:微博、博客、论坛、qq群、百度系列产品。
1、微博是一个重头戏,虽说n多人都在玩新浪,但是绝对不能忘记腾讯。目前主流的微博平台,就是新浪与腾讯,可能很多人只考虑新浪微博,认为玩新浪的活很多,其实大家都有qq,而且现在的qq面板已经与微博深度结合,所以,你在腾讯微博里发也很容易就被点击。微博的内容,就不用说了,几乎大同小异,但是一定记得要突出奖品,带奖品的图片。如果有加v的账号发更好。
2、博客,就纯粹是宣传与增加页面权重的,除非你的博客每天都有大量的访客。期待在某些关键词上能有一个好的排名,以便让更多人来参加活动。
3、论坛的宣传不能太过,否则会被封帖,反而起反作用,所以,顺带的做上几个广告,或在签名档里加图片都是不错的选择。
4、qq群,去一些你长期去的qq群,打广告不是直接打的,别人上来就发广告你烦不烦?先跟大家聊会,适当的时候放出链接,告诉大家。这样人家才不会把你t出群,否则人家还以为你就是小广告。另外,群邮件也是不错的选择。
5、百度系列产品,主要的百度知道与百度贴吧。多问一些与地区+情人节的问题,然后回答的时候,把参考资料的链接带上,不仅做广告,还能加权重,一举两得。百度贴吧,可以到一些没有吧主或者管理不是很严的,否则不给你带链接的。当然确实很多的链接都是不给带的,那就用签名档里的图片和文字吧。
最后要注意的是,由于活动的`前期推广有一定的时间,所以要先写一个预告贴,详细介绍时间,规则,以及奖品。因为如果你直接开t楼的帖子,就没发计算楼层了。
空调推广活动方案篇十五
以餐饮为例,说说中秋营销策划方案!
活动期间,消费满100元,送一个挂有月亮的钥匙扣,月亮钥匙扣形状多样,制作精致,上面刻有一些祝福语:如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。
操作说明:
1.钥匙扣由商场定做,根据餐厅销售额确定订做数量,每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。
2.在钥匙扣上刻上餐厅名称,也可以跟祝福语结合起来,如“xx餐厅祝您中秋节快乐”。
3.凭购物小票到餐厅指定处领取,100元一个,200两个,依次类推。领取后在小票上盖章。
当顾客买单结账之后,收银员就可以告诉顾客到指定的位置抽奖,顾客只需将账单交给指定人员,顾客就有一次随机抽奖的机会。
抽奖的奖品可以是:“今天饮料全免费”,“今天免费送一份**菜”其他纸条可能是“下次带一个客人来只收一份钱”,“你今天的甜点免费”等等优惠。
大家可以根据餐厅的具体情况来进行设置奖项。
操作说明大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作,在此不详细述说。
为了推广和制造中秋就餐气氛所推出的中秋套餐新品种,同时为了吸引更多的顾客点餐,我们可以给中秋套餐给予特别的折扣。
在顾客就餐时,餐厅可以告诉客人:“谁愿意上台来,用30秒或40秒种作一个短暂演讲”。获得大家鼓掌最热烈者,今天的餐费免单。
餐厅对重要客人发给vip卡或者今晚是特别指定第几位客人,如:在vip卡号为922位是最重要的客人,有特别的服务和优惠。
操作说明大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作,在此不详细述说
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