精选手机拍照开云官网app下载安装手机版 总结范文（15篇）

写开云官网app下载安装手机版 可以加深对所学知识的理解和记忆，提高学习效果。在总结中，可以结合具体事例和经验，进行深入分析和归纳，突出自己的观点和体会。以下是小编为大家收集的开云官网app下载安装手机版 范文，供大家参考和学习。

手机拍照开云官网app下载安装手机版 总结篇一

手机摄影已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。随着智能手机的快速发展，手机摄影也在不断进步，达到了一种可以与传统相机媲美甚至超越的水平。在拍摄美景和记录生活的过程中，我也积累了一些心得和体会。

首先，要懂得利用手机摄影的特点。相比传统相机，手机摄影具有便携性强和隐蔽性好的优势。这意味着我们可以在任何时间、任何地点进行拍摄，捕捉到瞬间的美好。同时，手机摄影也在不断推陈出新，推出各种拍摄模式和滤镜效果，供我们选择。只有深入了解和熟练掌握这些特点，才能更好地发挥手机摄影的优势，拍摄出独特而精美的照片。

其次，要注重构图和光线的运用。构图是拍摄一幅好照片的基本要素。在手机摄影中，我们可以利用各种构图技巧来突出照片的主题或创造一种特殊的视觉效果。例如，利用对称构图来强调平衡感，或者利用线条构图来创造动感的效果。此外，光线也是影响一张照片质量的关键因素。在手机摄影中，我们应该学会利用不同类型的光线来创造出不同的氛围和效果，比如利用柔和的阳光来突出人物的轮廓，或者利用逆光来制造出背光效果。

再次，要注重后期处理的技巧。手机摄影的后期处理是拍摄过程中不可忽视的一部分。通过对照片进行适当的调整和修饰，可以提升照片的质量和观赏性。然而，我们也要注意保持后期处理的自然和谐，不要过度修饰和过度滤镜，以免造成造作的效果。此外，也要注意保存原始照片的同时保存后期处理的版本，以防日后需要重新编辑和修改。

此外，要不断学习和尝试创新。手机摄影的发展速度之快让我们需要不断学习和更新知识。关注摄影平台和社交媒体上的摄影作品和分享，可以从中汲取灵感和经验。同时，我们也要积极尝试创新的拍摄方法和技巧，不断挑战自己的极限，不断追求摄影艺术的卓越。

最后，要善于发现身边的美和记忆。手机摄影的好处之一是在我们身边随时随地记录生活中的美好瞬间。所以，我们应该善于观察和发现，用手机记录下这些美好而珍贵的瞬间。生活中的点滴经历和回忆才是我们最宝贵的财富，而手机摄影为我们提供了一个记录和分享的平台。

手机摄影已经深入到我们生活的方方面面，成为我们记录、分享和表达的一种重要方式。通过学习和掌握手机摄影的技巧和原则，我们可以更好地拍摄出优秀的照片，并享受摄影带给我们的乐趣和满足感。希望我所总结的心得和体会，能够对广大手机摄影爱好者有所帮助，让摄影之路更加精彩。

手机拍照开云官网app下载安装手机版 总结篇二

随着时代的发展，手机已经成为了我们生活中不可或缺的一部分。手机除了最基本的通讯功能外，还可以用来拍照。手机拍照已经成为了一种流行的方式，它给我们带来了方便和乐趣，同时也为我们记录生活中的美好时刻提供了机会。下面将分享一些我对手机拍照的开云官网app下载安装手机版 。

第一段：技巧是关键

手机拍照和传统相机有很大的不同。手机拍照的优点是方便、快捷，但是手机的摄像头并不像相机一样专业，因此需要一些技巧。比如，拍照时要充分利用环境的光线，选择明亮的场景进行拍摄，这样可以减小照片的噪点。此外，合适的手持姿势和稳定是拍照成功的关键，可以使用三脚架或者利用固定物体来辅助拍摄。对于抓拍那些一瞬间的动态事件，我们还需要掌握追焦技巧，抓住瞬间的美好瞬间。

第二段：构图是关键

构图是拍照时非常重要的一环，可以根据不同主题和场景来选择不同的构图方式。比如，使用对称构图可以突出场景中主体的稳定和美感；使用偏移构图可以使画面显得更加生动和有趣；而使用透视构图则可以展现画面的深度感。掌握好构图的技巧，可以让我们拍摄出更加具有艺术感和美感的照片。

第三段：后期处理也很重要

虽然手机拍照的便利性大于相机，但是相机对于后期处理的要求要比手机高。但是我们拥有很多强大的拍照和美化软件，这些软件可以让我们轻松处理照片，并且增强和修饰照片的某些特性，从而让我们的照片更加出色。

第四段：记录生活

手机拍照不仅可以记录生活中的瞬间美好，并且可以用照片来记录生活的经历和成长，成为日后的回忆。我们可以通过照片描述我们的故事和经历，并且让那些无法出现在照片上的感动和经历真切的出现在我们的回忆中。

第五段：用心拍照

每个人的生活都是独特的，我们都有自己的故事和经历。用心拍照是记录故事和经历的重要方式。当我们用心去拍照，会发现感动与美好的瞬间无所不在，每一个不经意的瞬间都可能会成为我们生活中的精彩瞬间。

总之，手机拍照给我们带来了方便和快捷，让我们的生活更加精彩。与此同时，它也需要一些拍照技巧，合理的构图和后期处理，这些都是我们必须要掌握的点。让手机拍照成为我们生活中的一部分，并且用心去拍照，记录下我们生活的故事和经历，这样我们的生活会更加丰富、多彩、和美好。

手机拍照开云官网app下载安装手机版 总结篇三

拍照已经成为现代生活中不可或缺的一部分。从手机相机到专业单反相机，越来越多的人开始通过拍照记录生活、分享美景、表达情感。在拍照的过程中，我们不仅可以锻炼自己的观察力和创造力，还可以通过镜头去发现世界的美妙之处。在这篇文章中，我将分享我的拍照开云官网app下载安装手机版 ，希望能对大家有所启发。

第一段：选择主题和构图

首先，选择一个吸引人的主题是拍照的首要任务。一艘远航的船、一朵盛开的花朵、一片壮丽的山川，都是拍照的好素材。在选择主题的同时，要注重构图。运用构图规则，例如黄金分割、对称、前景元素等，能够使照片更有层次感和艺术感。此外，还可以尝试不同的拍摄角度和镜头，给照片增加新的视觉效果。

第二段：抓住光线与色彩

光线和色彩是摄影中至关重要的元素。在拍照时，我们应该时刻留意光线的变化和色彩的搭配。黄昏时分的柔和光线和夕阳的余晖，往往能够给照片增添温馨的氛围。而清晨和下雪天的白色光线，则能体现出清新和纯净感。此外，不同的色彩搭配也会呈现出不同的视觉效果，例如冷色调能够表现冷酷或神秘，暖色调则会带来温暖和亲切感。

第三段：捕捉瞬间和细节

在拍照中，捕捉瞬间是非常重要的。生活中的美丽瞬间常常只有一瞬间，所以我们要学会抓住它们。按下快门的那一刻，可能是一只鸟飞过、一辆车驶过、一朵花绽放，只有通过我们稳定的手和敏锐的眼睛，才能抓住这些瞬间的精彩。此外，注意到细节也是拍照的关键。花朵的细腻花瓣、蝴蝶的翅膀纹理，这些微小的细节都是照片中重要的元素。将镜头聚焦于这些细节，会给照片带来更多的层次和信息。

第四段：加入情感和故事

除了技术上的要求，拍照也需要有情感和故事。通过传递情感，照片才能触动人心。寂静的夜晚、微笑的人们、宠物的忠诚，都是可以表达情感的主题。我们可以通过光线、构图和色彩来强化情感，使照片更具感染力。另外，给照片添加一个故事也能吸引观众。我们可以通过展现前后对比、温馨亲情或者人物活动，来给照片带来故事性，并引发观众的想象。

第五段：练习和分享

最后，成为一名出色的摄影师需要不断的练习。每一次拍照都是一个机会，通过不断尝试新的主题、新的构图和新的角度，我们可以提高自己的拍照技巧和审美能力。此外，将自己的作品分享给他人也是提高的好方法。通过分享，我们可以收到不同的反馈和建议，从而不断完善自己的作品，拓宽自己的视野。

总结：

拍照是一种艺术和表达方式。通过选择主题、构图、捕捉瞬间、加入情感和故事，我们能够创作出令人惊叹的照片。在实践中不断学习和分享，我们能够提高自己的拍照技巧和感知能力。拍照不仅仅是留下美好的瞬间，更是记录生活、观察世界、分享情感的一种方式。让我们抓住相机，用镜头去发现世界的美妙之处！

手机拍照开云官网app下载安装手机版 总结篇四

第一段：引子（100字）

如今，随着生活水平的提高和人们审美观念的改变，越来越多的人愿意选择影楼拍照，以记录下生命中的重要瞬间。我最近去影楼拍照，不仅仅是为了留下美好的回忆，更是收获了许多拍照的开云官网app下载安装手机版 。在这里，通过拍照的过程和与摄影师的交流，我体验到了不同的拍照风格，也意识到了自己的美丽之处。

第二段：选择恰当的服装和妆容（200字）

在影楼拍照之前，我了解到合适的服装和妆容是成功拍照的重要因素。拍摄前我花了不少时间准备，挑选了一套简约的职业装作为拍照服装，并咨询了摄影师的建议。他们礼貌地告诉我，服装颜色尽量选择素雅，避免过于花哨的图案。在妆容方面，我选择了比平时稍浓一些的化妆，以凸显自己的五官。在拍摄的过程中，我发现穿着合适的服装和化妆得体的情况下，摄影师能更好地捕捉到我的美丽。

第三段：与摄影师的互动和交流（300字）

在整个拍摄过程中，我与摄影师进行了密切的互动和交流。他们专业的指导和热情的服务让我倍感亲切，也为我提供了更多的拍照经验。摄影师不仅会告诉我如何摆姿势，调整表情，还鼓励我放松心情，享受拍照的乐趣。通过与摄影师的交流，我学到了如何找到自信笑容的秘诀，如何展现最美的侧颜。摄影师的专业指导使我感受到了影楼拍照的专业性，也让我更愿意相信自己的美丽。

第四段：体验不同的拍照风格（300字）

在影楼拍照的过程中，我还体验到了不同的拍照风格。影楼通过不同的布景、灯光和道具，打造出不同的氛围和风格。有时是温馨浪漫的装饰，有时是简约大气的摄影场景。我在不同的布景中换换造型，体验到了不同的拍照感受。有一次，我穿上了一袭美丽的婚纱，在浪漫的花海下拍摄了一组照片。这种别致的布景和风格让我仿佛置身于童话的世界，享受着独特的拍照体验。

第五段：体会到自己的美丽之处（300字）

在影楼拍照的过程中，我最大的收获是体会到了自己的美丽之处。摄影师在拍摄中赞美我的性感，我的自信和美丽。他们以专业眼光捕捉到了我的优点，通过镜头记录下了属于我自己的美丽瞬间。在拍照中，我也学会了如何用自己的微笑和姿势展现自己的特点和魅力。这让我更加自信和自信，也增强了我对自己的美丽的认识。

结尾（100字）

经过这次影楼拍照的体验，我收获了许多拍照的心得和体会。合适的服装和妆容、与摄影师的交流、体验不同的拍照风格，以及体会到自己的美丽之处，都让我学到了更多关于拍照的技巧和自信心。我相信，在今后的生活中，这些经验和体会将会对我产生积极的影响，让我更加自信地面对生活中的各种挑战。拍照不仅仅是留下美好的回忆，更是一种品味生活和展示自我的方式。

手机拍照开云官网app下载安装手机版 总结篇五

拍照作为一种记录生活的方式，早已融入了我们每个人的日常生活。随着智能手机的普及，我们可以随时随地捕捉美好瞬间，记录下自己的所见所闻。然而，拍照并非只是简单的按下快门，而是需要一些技巧和经验的积累。在我多年的拍照经历中，我总结了一些开云官网app下载安装手机版 ，这些经验帮助我拍出了更好的照片，也让我更加享受这个过程。

第一段：掌握构图的基本规律

在拍照时，构图是非常重要的一部分。良好的构图能够让照片更加有吸引力和艺术感。在构图时，我经常会使用几个基本规律，比如黄金分割法和对称和平法。黄金分割法将画面划分为几个部分，其中一部分占据整张照片的2/3，另一部分占据1/3。这种分割方式往往能够使画面更加平衡和美观。另外，对称和平法是一种将画面分为左右两部分，并在两侧对称地放置物体的构图方式。这种构图方式往往能够给人一种稳定和和谐的感觉。

第二段：捕捉瞬间的技巧

在拍照时，捕捉瞬间是至关重要的。有时候，一瞬间的表情或动作能够让照片更加生动和有趣。捕捉瞬间的技巧需要一定的练习和眼力。首先，我会通过观察来把握时机。当我发现一个有趣的瞬间时，我会立即按下快门。其次，我会使用连拍模式，连续拍摄几张照片。这样可以增加我捕捉瞬间的机会，也方便我在后期选择最好的照片。

第三段：照明的重要性

照明是拍照中一个至关重要的因素。好的照明能够突出被摄物体的特点，增加照片的层次和立体感。对于室内拍摄，我会利用窗户和灯光来调整照明，使得被摄物体处于柔和的光线之中。而在室外拍摄时，我会选择早晨或黄昏这样的时段，因为此时的光线较为柔和，能够打造出最美的照片。

第四段：后期处理的技巧

在拍摄完成后，后期处理是一个不可忽视的步骤。通过后期处理，可以对照片进行进一步的优化和增强。在后期处理时，我经常使用一些简单的技巧，比如调整亮度、对比度和饱和度等。此外，我还会修饰一些瑕疵，比如去除一些不必要的杂物或瑕疵。但需要注意的是，后期处理并不意味着可以任意加工照片，而是保持照片的自然与真实。

第五段：拍照的乐趣与意义

拍照不仅仅是记录生活，更是一种表达自己的方式。通过拍照，我可以把自己的感受和思考转化为影像，与他人分享。同时，拍照也是一种发现美的过程。在拍摄的过程中，我常常注意身边的细节和美景，从而更加敏锐地感知美的存在。拍照让我更加珍惜生活，也让我对美的定义有了更深入的思考。

总结起来，拍照不仅是记录生活的方式，更是一种艺术。通过掌握构图的基本规律，捕捉瞬间的技巧，合理运用照明和适当的后期处理，我们可以拍摄出更加出色的照片，展现世界的美和多样性。同时，拍照也是一种发现美和思考的过程，让生活更加丰富多彩。让我们一起享受拍照的乐趣，记录下属于自己的精彩瞬间！

手机拍照开云官网app下载安装手机版 总结篇六

随着科技的不断发展，手机已成为人们日常生活中必不可少的一部分。手机除了通信功能外，还有着拍照功能，越来越多的人选择使用手机拍照来记录生活。在实践中，我也发现手机拍照不仅方便快捷，还可以拍出很好的照片。以下是我使用手机拍照的一些开云官网app下载安装手机版 。

第一段： 手机拍照的概述

随着摄影技术的逐渐成熟，越来越多的手机都带有了相机的功能，许多手机更是完爆了一些专业相机。拍照功能的提高和普及使得手机摄影日趋普及。手机摄影相对于传统的数码相机摄影有许多独特的优势，比如体积小巧方便携带，配置丰富多样，功能强劲，并且最关键的一点就是价格更加经济实惠，更适合一般用户。

第二段：拍摄前的准备

在使用手机拍摄照片之前，一定要事先做好准备，首先是清洁镜头，清除灰尘和指纹，以保证拍摄出来的图片更加清晰。其次，要选择合适的环境和时机拍摄。例如，太阳光下拍摄会使照片过曝，或是拍摄夜景时使用闪光灯，会使照片效果更生硬。因此，在选择环境和时机时，要考虑光线、角度和背景等因素。

第三段：角度和构图的重要性

在拍摄的时候，角度和构图也是非常重要的。通过改变拍摄的角度，可以使照片更生动有趣，增加视觉的吸引力。同时，高低视角和人体、物体等图像的相互关系都有着重要的表达力。构图也是非常关键，要从大自然或其他艺术形式中吸取灵感，创造出有趣的分割和色彩组合，可以打破平淡的画面，使照片更有艺术感。

第四段：后期制作的诀窍

拍摄的质量并不仅仅依赖于拍摄的时候，后期处理也是非常重要的，尤其是在人像摄影和风景摄影方面。后期制作可以增加照片的艺术性。例如，对于人像照片的后期处理，可以修饰和美化的区域包括面部细节、肤色、补光等等；而对于风景照片，可以进行调整光影平衡，增强画面的层次感，加强对比度和饱和度，让画面更加与众不同。

第五段：总结

总之，手机摄影的普及使得摄影过程变得更加交流、互动，并具有艺术表达的功能。手机摄影凭借其便携、轻巧、高效的特点，可以随时随地捕捉美丽瞬间，创造有趣的视觉艺术作品。通过这些开云官网app下载安装手机版 ，我相信自己能够用手机摄影更好地记录生活美好，创造出更多精美的照片作品。

手机拍照开云官网app下载安装手机版 总结篇七

影楼拍照作为近几年兴起的一种时尚走向，受到越来越多人的青睐。这个过程中，我也有幸前往一家知名的影楼拍照，不仅仅是为了留下美好的回忆，更是为了体验其中所蕴含的时尚与艺术。通过这次拍照之旅，我深刻地体会到了影楼拍照的独特之处，同时也从中获得了一些宝贵的心得和体会。

首先，影楼拍照是一个全方位的体验。在拍照之前，我们被邀请进入一个装修精美的大厅，里面布置着各种精致的道具和背景，每一个角落都给人一种与众不同的感觉。在拍照的过程中，工作人员会亲自指导我们的动作和表情，以求得到最好的效果。而在拍照之后，我们还可以选择照片的后期处理，例如修色、增加效果等等，从而使照片更加好看。这次拍照体验不仅仅是简单的照相，更是一种全方位的享受。

其次，影楼拍照让我们感受到了摄影艺术的魅力。在影楼的大厅中，从各种背景和道具中都可以看出影楼的用心之处。每一个背景都经过精心挑选和设计，无论是摆放的位置还是颜色的搭配，都能恰到好处地衬托人物的美丽。工作人员非常注重细节，不仅仅是在衣着搭配方面，还在发型、妆容等方面给予了专业的建议和操作，使拍摄出来的照片更具艺术感。而后期处理更是为照片加上了一层神秘的色彩，使整个作品更具有观赏性。这一切都让我们深深地感受到了摄影艺术的魅力和影楼对于艺术追求的态度。

再次，影楼拍照给我们留下了美好的回忆。在影楼拍照的过程中，工作人员给我们提供了专业的服务和亲切的关怀。拍摄时的指导使我们可以轻松自如地展现自己的美丽。在这个过程中，我们不仅仅得到了照片，更得到了美丽和自信。正是因为这些经历，我们在影楼拍照之后，看到照片时心中会涌起许多美好的回忆和情感。这些回忆会激发起我们对于美的追求，也会在将来不断激励着我们。

此外，影楼拍照也为我们提供了一次展示自我的机会。在这次拍照的过程中，我们可以根据自己的喜好选择不同的造型和风格，展示出真实的自我。无论是时尚、甜美还是成熟、高贵，都可以在影楼中找到适合自己的风格。拍照的时候，工作人员的指导也可以帮助我们更好地展现出自己的特点和优势。这次拍照使我们更加认识到了自我形象的重要性，也为了更好地展示自我提供了机会。

最后，通过这次影楼拍照，我深刻体会到了拍照的乐趣和意义。影楼拍照不仅仅是记录下美好的瞬间，更是在追求艺术的过程中放飞自我，体验独一无二的时尚与美。通过专业摄影师的指导和后期的处理，我们可以将自己的影像艺术化，赋予照片更多的含义和美感。与此同时，拍照也让我们重新审视自我，展现我们的优点和特色，让我们在镜头前更加自信和自我。拍照的过程中，我们也可以与他人交流和分享，增加了与他人的情感联系，使我们更加快乐和幸福。

总之，影楼拍照是一次全方位的体验，不仅仅是简单的照相过程，更是一次触摸艺术的旅程。它让我们感受到了摄影艺术的魅力，留下了美好的回忆，提供了一次展示自我的机会。通过这次拍照，我们不仅仅获得了美丽的照片，还获得了更多的时尚与艺术的体验。对于我来说，影楼拍照是一次无比珍贵和难忘的经历，给我带来了许多宝贵的心得和体会。

手机拍照开云官网app下载安装手机版 总结篇八

随着科技的发展，手机摄影正变得越来越受欢迎。拍照已成为人们日常生活中的一大乐趣，并且现在，我们可以通过各种拍照剪辑软件将照片变得更加美丽、生动。在使用这些软件的过程中，我积累了一些心得和体会，下面将分五个部分进行介绍。

第一部分：选择拍摄主题

在拍摄之前，我会认真思考拍摄的主题以及表达的含义。有时候，一个普通的日常场景也可以成为拍照的绝佳素材。例如，一杯咖啡，一束鲜花，或者是一张笑脸。这些都是可以通过拍摄和剪辑变得与众不同的元素。不过，在选择主题的同时，我也会尽量避免拍摄一些过于平凡或者太过冗杂的事物，以免影响照片的美感。只有将拍摄主题明确，才能拍摄出更加高质量的照片。

第二部分：抓住最佳拍摄时机

拍照剪辑的关键还在于抓住最佳的拍摄时机。例如，在拍摄风景时，黄金时间是最佳选择。在黄昏和清晨的时候，经过太阳的余晖，天空彩霞斑斓，将会给照片增添迷人的氛围。此外，在人物拍摄中，如果要展示柔和的光影效果，那就选择阴天或是阴影较为明显的时间段进行拍摄，这样可以更有利于剪辑后的效果。

第三部分：运用拍照技巧

除了抓住最佳时机外，运用一些拍照技巧也很重要。其中，一种简单却常用的技巧是“规则三分法”。即找到图片中的焦点，将其放置在画面的交叉点上，使整个画面更加平衡、美观。另外，还可以尝试使用不同的角度、摄影手法来拍摄照片。例如，低角度可以强调拍摄物的庄重感，而高角度则可以突出物体的轻盈感。这些技巧的应用，可以使照片更具艺术感，更吸引人。

第四部分：善用拍摄剪辑软件

拍照剪辑的过程中，合适的剪辑软件是不可或缺的。丰富多样的软件可以给照片添加特效、滤镜、边框等，使照片更具创意和个性。在使用拍摄剪辑软件时，我首先关注照片的亮度、对比度和饱和度。适当地调整这些参数可以使照片更具层次感和鲜艳度。此外，还可以尝试不同的滤镜效果，例如黑白、复古、暖色等。通过这些软件的使用，我已经可以将一张平凡的照片变得独一无二，充满个人风格了。

第五部分：分享和展示照片

最后一部分，是将剪辑好的照片分享和展示给他人。在分享照片时，我会选择适当的平台，例如社交媒体或是线上相册，使更多的人能够欣赏到这些作品。此外，我还会关注他人对照片的评价和反馈。这些反馈对于我来说是非常有价值的，可以帮助我不断提高拍摄和剪辑的水平，同时也是对自己技术的一种认可和激励。

通过以上的心得和体会，我对拍照剪辑有了更深的理解。拍照剪辑不仅仅是简单地记录生活，更是一种表达和创造的方式。只有在注重细节的同时，灵活运用技巧和软件，才能将照片变得更具艺术感和个人风格。我将继续努力，进一步提高自己的拍照和剪辑水平，用相机记录更多美好的瞬间，并通过照片与他人分享，传递自己的情感与思考。

手机拍照开云官网app下载安装手机版 总结篇九

通过手机培训，要通过语言设计

开场白

培训开云官网app下载安装手机版

销售人员需要清晰的知道，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最后的决定建立在价格上时，没有门市能够通过价格把握住所有顾客。

常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样子还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应该是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”通过这样的回答，门市人员可以再次包装营业厅的产品、服务，提升自己卖场的价值，刺激顾客的决定。

此外，销售人员也可以借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，达到成功的目的。可以讲述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼，可以再次提醒顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自己。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是多余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样可以有效解决“太贵了”的问题。

综合以上问题，门市人员可以通过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来判断顾客的收入水平，判断他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。

说得太多了，反而不容易抓住重点， 总的来说 平时多学习，将理论和实践结合起来就行了。加油吧!

时光匆匆，转眼间已经离开**市场10天有余了。回首**市场，有太多的辛酸苦辣甜。我可以对**市场说：“谢谢你让我更快地成长!” **市场的三个月是我学习东西最多的三个月。我有时感觉我就是一棵小树，每天都有枝条被修理，虽疼无怨。客观地讲，在工作及生存方面我都受益匪浅。

工作方面：

我对终端造势有了更加深层次的了解。我们以前作快速消费品只讲究陈列。所以我在终端布置维护上面非常重视，做得也比较到位。但是在人气提升方面不足。以前听其他区域经理讲“搅和市场”，我不明白其中的真谛。通过5.1和5.17我可明白了“搅和”的妙处。5.1那天办事处经理领着咱们的10个漂亮临促到商场去了，其中有4个临促拿着已经录好

口号

通过对市内的观察和思考，我渐渐明白了外县工作的突破口。决胜在终端，终端看零售。一台手机的成功销售需要两个力，一个是拉力，一个是推力。拉力就是广告效应。我们能做的就是终端形象的建设。所以我每到一个外县经销商那里的第一件事就是和负责人一起拿尺到处量，做一切有效的形象。终端最有效的维护者是谁?促销员!没有促销员的上促销员，有促销员的加强其终端形象维护意识。

在促销员招聘方面我也是长了见识的。商场的零售量的迅速飙升得益于一个促销员。她与商场的关系非同一般，她不像有的促销员那样沦为“店员”，而是她周围的人都帮助她销售我品牌。她的销量直线上升。看来找个能让经销商支持的促销员实在是上上策。

办事处经理在处理乱价方面也是高手。一方面大张旗鼓地制定各个直供机型的最低零售价，说谁也不可以乱价，否则以差价为额度进行罚款。另一方面实施的过程中乱价依旧。不过除了自家促销员由于客源被抢而抱怨外，商家基本没有意见。为什么?因为每个商家都有2-3款包销机型，有钱赚的。

在资源分配方面办事处经理对我说，新机型上市之前拿着机模都各家去转，只谈机器功能价位，不谈进货。看商家的反映。根据公司的相关政策指导从中选出一家作为1-2个月的包销商。事先讲好，若销量不好或者公司强烈要求，则一个月后直供。

在拱门帐篷等终端物料的分配上，办事处经理始终坚持一个原则：谁支持我，我支持谁。是压货大户，每次他门前的我品牌物料最多。当有的经销商要的时候，办事处经理就说，谁谁早已经找我定完了，下次。

办事处经理始终给经销商一个感觉：你家并非不可或缺。压货的时候，办事处经理到经销商那里说，你家什么什么没有了，进多少多少台。经销商很少有直接回绝的。于是办事处经理撤退，告诉我去盯款。他说这样有两个好处，一告诉经销商我办事处经理不指你出菜，如果办事处经理亲自去盯款就跌份了;二，建立我和经销商沟通的平台。办事处经理同时嘱咐我，经销商的钱是有数的，谁抢到就是谁的。另外，未防止夜长梦多，市内所有的经销商打款我要跟着一起去。打款、定单、记录一定要干净利索。有的时候压货需要促销员在商家耳边先吹两天风，然后我们再去谈货。

外县我跑地很勤，部分商家当时都同意进货，但就是迟迟未动。后来在我几番催促下打款了，但是进货量未达到预期效果。有一次，办事处经理对我说：“你信不信，你跑一趟，不如我的一个电话。你今天去拜访一个外县的经销商，他晚上会给我来电话说你来了，并问政策，问可行否。”是呀!我深知在**市场工作两年的办事处经理的一句话胜过刚到两个月的我的一天劳作。运筹帷幄之中，决胜千里之外。

在治理经销商方面，办事处经理也是手法犀利。商场4、5月份的进货和零售都十分可怜，态度不积极。我请示办事处经理。办事处经理说开新户。新户开了，该商家炸了!当时就差骂人了。我当着办事处经理的面按事先想好的话说：你连续两个月进货太少，我月月开基本工资，办事处经理天天训我，这是无奈之举。办事处经理这时出来圆场，说两句我不易，然后给商家吃定心丸。两天后，商家主动给我打电话说要进货。办事处经理说了一个字“贱”!哈哈!太有意思了!这就是配合的乐趣!

那三个外县办事处经理从不直接插手，他说，他插手我就不好开展工作了!

整个**市场地区，从盯款、打款、核库、报表、申请、终端、活动到接发货全有我来执行，虽然一天很累，虽然并未十全十美，但我充实，我为分公司卖命。现在这些我都拿得起也放得下。

进入公司已经快2年了，不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而且还积累了一些销售经验，为了能与大家一起进步，我把我在销售中的一些做法整理为以下几点：

世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客?就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半， 销售 首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。

开场白的技巧

开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这点对于开单帮助很大。

营造热销气氛

营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛?除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。

心态决定行动

优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。

运用人性的弱点

绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。

少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。

要学会询问

尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。

门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，门市人员可以运用一些像“没关系，价格一定会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是?”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。

“第三者”是阻力也是助力

销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，成交就有了一定难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当。让“他”、“她”先认可你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。

四、帮助顾客做决定

在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。

在销售法则中有一个二选一法则，销售人员可以给顾客价格套系，让顾客决定1或者2，适当的强迫顾客从1或2中作决定。

数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若现在不购买，就会错过极好的机会。销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。此时(今天)就是最好的机会。

手机拍照开云官网app下载安装手机版 总结篇十

随着移动互联网的不断发展，人们的生活方式也发生了巨大的变化。在这样的背景下，手机成为了我们生活中必不可少的一部分。随着消费方式的改变，越来越多的人开始在手机上进行消费。在此，我将分享我在手机上消费的体会和总结，希望能对大家有所帮助。

一、了解自己的需求

在进行消费前，我们需要非常清楚自己的需求。比如购买一件衣服，我们需要考虑季节、款式、颜色、尺码等因素，这些因素决定了我们是否需要购买这件衣服。在手机上消费也是如此，在购买前需要充分了解产品的性能、质量、价格、售后服务等信息，以便更好地满足我们的需求和预算。

二、选择可信的平台

手机上购物可以省去路费和时间，但是，我们可能会因为信用卡信息被盗、商品被替换、售后服务差、配送延误等问题遭受巨大的经济和精神损失。因此，选择一个可信的平台非常重要。消费者们可以通过读取其他消费者给平台的评价来判断平台的信誉，从而选择最好的平台，并购买最合适的产品。

三、时间选择

在手机上进行消费时，选择正确的时间非常重要。比如在双十一等大型促销期间，网络的流量巨大，网站经常出现崩溃、崩溃等问题，不管是商家还是消费者都需要付出更多的心力。此外，在一些节日和大型活动期间，网络速度往往会非常缓慢，导致消费不能及时完成。因此，消费者们需要选择适当的时间进行消费，并提前进行准备。

四、关注优惠和折扣

在进行手机上消费时，我们可以注意商家提供的优惠和折扣活动。有些平台会为新用户和老用户提供优惠券，可以在支付时使用。此外，商家会在不同时间提供不同的折扣优惠。如果适当地选购时间和产品，消费者们可以获得很多优惠和便利。

五、保留消费证据和权益

在消费过程中，我们也应该保留所有相关的消费证据，包括交易记录、电子账单和发票等。如果出现任何争议，我们可以通过证据来维护自己的权益。此外，消费者们也应该了解消费法律法规，例如产品质量法、远程消费法等，以便在消费过程中保护自己的权益。

总之，在手机上进行消费是非常方便的，但是也需要注意相关的问题，以便更好地保护自己的日常生活和财产权益。我们希望每一个人都可以通过手机消费来获得更快、更安全和更合理的消费。

手机拍照开云官网app下载安装手机版 总结篇十一

我相信大家谁都能在任何一个地方找到一个好工作，所以说，找份工作不难，但做好一份工作就不易啦。为什么这么说呢？因为我们要承受着对环境对能力对压力等方面的考验。我曾经也是过来人，所以个中的滋味我是深有体会，我刚来的时候环境陌生，不知道找谁去说话，说什么话，面对顾客也不知道从哪说起，说什么好，说错了，做错了，被其他同事说，被同事看不起，被领导看不起,被炒。空闲的时间又多，想的事情也就多起来，差不多两个月时间我心里就想到了辞职，但最终没有。

我没有远大的抱负，我没有很大的本事，我只想用我自己的方式过我自己的生活，之前已经换了好几份工作的啦，但这一份是我做得最长最好的工作。没有什么技巧也没有什么天赋，我只是认认真真的去做好我今天的工作，我经历过销量的高潮和低谷，看着身边的同事的面孔不断地更换，我和他们从陌生到熟悉，又从熟悉到陌生，跟周围的环境也是从陌生到适应，从适应到厌倦，又从厌倦到适应，如此循环的变化中，其实一切都没变，变的是自己的心，是自己的心情随着时间而在不断浮动，到后来我才明白了一点：到哪里都是一样，只是心态不同罢了。我在想我在这里做不好，就走，去其它地方就能做好吗？到其它地方就算一时做得好，等到同样的时间我会不会出现同样的问题呢？出现了同样的问题，我会不会做出同样的选择呢？答案是肯定的，同样的问题归根到底都是来自自己本身，做为一个男人，事业是我的追求，想远一点，假如我将来自己的事业到了一定的时间，出现了同样的问题，那时我能选择离开吗？我能放弃吗？再假如，我的家庭呢？所以说，想做好一份工作，一份事业，需要的不仅仅是能力，更需要信心和耐心，每天都以一种归零的心态做好身边清清楚楚的每一件事，到后来我将自己的心，又重新放回了起点，我把身边的事情尽量地好。因为做好工作，我对得起我拿到的工资，同时也会很自然的积累一些东西，这些就是我自己对工作的一些体会。和对我自己工作的一种理解。

资源和利用客户资源;第五，要有宽广的胸怀，对同事也好，对客户也好，只有博大的心胸才能让你觉得工作很顺心。第六，心思要慎密，心细如针丝的人能发现别人没发现的东西，能避免别人发生的错误，能纠正自己的缺点和错误。第七，热心工作，你会觉得工作其实很快乐，你会觉得自己很闪亮。第八，永远都不要拿自己去和别人相比。我们要做的事只有一件，就是突破自己。

有这样一句话“人一辈子只要做一件事，将可能变为现实，将不可能变为可能。也就是说：快乐的方法只有一个，改变可以改变的，接受不能改变的。

销售这一行业其实并不是单纯的买与卖的关系，其实销售也是一门学问，需要我们慢慢的去理解并分析。

一、分析客户，用服务实施战略

我们销售时要善于观察每一位客户的心理，这样才能对不同的客户实施不同的方法，而且要主动的询问客户的需求，这样才能使每个客户感觉到你所推荐的手机品牌是自己所需要的，让客户感觉你很专业，让客户感觉你是真心为他着想的，能够提升客户以后的利润，有其长久的发展空间。制定合理的销售计划，按计划完成销售的每一步，是我们业务必不可少的。

要想让客户认可你和你的产品，首先要维持与客户的良好关系，从而有利于随时与客户进行交流、沟通。如果没有与客户进行有效的沟通，或者对客户关系不管不问，就会导致客户把你忘记，把你忘记也就等于把你所销售的产品忘记。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心客户的各个细节，把客户当成朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，随时让客户感觉到你在为他服务。

二、用积极的情绪来感染客户

三、勤快，脸皮要够厚

第一要素就是要勤快。这就是我们常说的：要常对客户献殷勤，经常打个电话联络一下感情，要充满感觉的说些“甜言蜜语”之类的话语，同时也要经常拜访一下，增加见面的印象。这就要求心勤、嘴勤、腿勤。这些光想是没有用的，那是“单相思”，这需要切实的执行力，没有这些努力，想让客户主动与你交朋友，是完全不可能。

第二要脸皮够厚。遭到客户拒绝是正常的，也是每天都可能发生的，因此要想客户认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强。第一次拜访客户能够说上几句话就算不错了；第二次拜访，客户能够和你说上几分钟也行；第三次能够告诉你什么时候要再找你也不错；如果他有购买需求的时候就会主动来找你，那你就成功了。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，精神不振。要告诉自己：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。

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手机拍照开云官网app下载安装手机版 总结篇十二

第一段：介绍拍照的背景和重要性（200字）

现在，在数字时代，拍照已经成为人们日常生活中的重要组成部分。相机早已不再是高级半专业器材，智能手机的普及使得每个人都拥有了一个拍照器。拍照可以记录下生活中的美好瞬间，让人们在忙碌的生活中体会到美的存在。然而，很少有人能够拍出完美的照片，这需要我们不断总结心得和体会，不断提高自己的拍照技巧。

第二段：探讨拍照的技巧和要点（300字）

要想拍出一张出色的照片，首先要掌握一些基本的技巧和要点。比如，合理运用光线，选择恰当的角度和构图方式等等。光线是照片的灵魂，因此在拍照时要留意光线的强度和方向。合理运用光线可以让照片更加明亮和有层次感。此外，选择一个合适的角度和构图方式也是很重要的。不同的角度能够呈现出不同的效果，而恰当的构图方式可以使照片更加有吸引力和艺术感。

第三段：分享拍照中的心得和经验（400字）

在拍照的过程中，我也积累了一些心得和经验。首先，我学会了观察，会看到周围的美。人的注意力往往会集中在感兴趣的事物上，而忽略了身边的美。当我开始关注生活的细节时，我发现了许多美丽的事物，无论是一朵小花、一滴露水还是一双恋人的手。其次，我懂得了等待和把握时机。在拍照时，常常需要等待一个最佳时机，比如等待一个瞬间的到来，等待光线的变化等等。了解时机和善于把握时机是拍照中必不可少的技巧。最后，我明白了独特的视角可以营造出特别的效果。每个人的视角都是独一无二的，用自己的视角去看世界，去拍摄世界，可以使照片更加独特和有个性。

第四段：总结拍照的意义和收获（200字）

拍照不仅仅是记录生活，更是一种捕捉和表达美的方式。通过拍照，我们可以更加仔细地观察和感受生活的美好。拍照可以使我们更加关注细节，学会欣赏平凡之美。此外，拍照还可以记录下人与人之间的情感和故事，让这些美好瞬间永恒。而通过探索拍照的技巧和不断总结经验，可以让我们在拍照的过程中得到更多的乐趣和收获。

第五段：总结个人拍照的开云官网app下载安装手机版 和展望（100字）

通过长时间的拍照实践和不断地总结，我不仅提高了自己的拍照技巧，也更加懂得如何发现和欣赏生活中的美丽。拍照不仅是一种技艺，更是一种心境，通过拍照，我们可以更加从容地面对生活，欣赏生活的美好。未来，我会继续探索拍照的更多技巧和方法，并将拍照作为一种记录生活、表达情感的方式，让我与这个世界更加紧密地联系在一起。

手机拍照开云官网app下载安装手机版 总结篇十三

这次我有幸参加了公司举办的手机使用培训，非常感谢公司为我们年轻人提供的这些学习机会。这次培训的时间为五天，地点在公司的培训中心。培训的目的是让我们了解手机使用的基础知识，以及如何有效地使用手机进行工作。培训期间，公司邀请了一位经验丰富的手机使用培训师，她来自一家知名的手机公司。

在培训期间，我学到了很多关于手机使用的基础知识。例如，如何安装和删除应用程序，如何使用手机的摄像头进行拍照和录像，以及如何使用手机进行网络搜索等。此外，我还学到了如何使用手机进行有效的团队协作，如何使用手机进行高效的时间管理，以及如何避免手机使用对工作的影响。

通过这次培训，我深刻地认识到了手机使用的重要性。手机已经成为了我们生活中不可或缺的一部分，它可以帮助我们更好地完成工作任务，也可以帮助我们更好地与同事和朋友保持联系。同时，我也意识到了正确使用手机的重要性，例如避免过度使用手机，防止对工作产生负面影响等。

通过这次培训，我也学到了很多实用的技巧和方法。例如，如何快速地找到自己需要的应用程序，如何有效地管理手机中的通知和消息，以及如何避免手机病毒等。这些技巧和方法将对我未来的工作和生活产生深远的影响。

总之，这次培训对我来说是一次非常宝贵的经历。我不仅学到了很多关于手机使用的基础知识，也学到了很多实用的技巧和方法。我将把这些知识和经验应用到我的工作中，努力提高我的工作效率和质量。同时，我也将努力保持正确使用手机的习惯，避免对工作产生负面影响。最后，我希望公司能够继续为我们年轻人提供这样的学习机会，让我们更好地为公司服务。

手机拍照开云官网app下载安装手机版 总结篇十四

销售人员需要清晰的知道，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。手机销售也是一样。下面是本站小编为你带来的手机销售

开云官网app下载安装手机版

在过去的这个假期应该是我到大学以来最难忘的一个假期了，因为我经历了以前的假期生活中从未有过的体验和实践，因为这个假期让我体验到了成为一个社会人的艰辛，也让我深深的体会做销售的艰辛与磨练，但是我也在这次的实践中学到了很多和成长了好多。

在这个假期刚刚开始时我和同学们约起来想要找到一份与我们所学的专业有关的工作做，可是经过了对酒店和旅行社的询问后我们的计划没有实行，但是这一切也没有打灭了我的决心，因为我觉得每次假期我们都只是回到家里帮忙做点家务活以后就无所事事，只能在家里面做无聊事对于我们大学生来说是没有意义的，我觉得我还是留在学校，离开父母的支持与帮助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作给坚持下去是十分有必要的。所以我决心要留在学校，并且找到一份工作，最后把这份工作给坚持到底。皇天不负有心人，我在刚考完试的那天在街上四处寻找打工处时就在全球通信城的门口看到了一个招聘告示，我打通了那个电话，里面的人通知我说明天两点钟过来办事处进行面试，于是这通电话也给了我和我的同学们希望，第二天我就叫上了他们和我一起去面试，我希望我们都能面试通过后有一份工作，并且大家都留下来互相照应。

一 、面试

这次面试是我见过最特殊的一次，因为以前在学校里的模拟面试都只是模拟，与现实还是存在着很大的差别的，并且这次面试我们的是一个很厉害的人物，他的面试就让我产生了一个念头，我能跟着他混，一定能学到很多的东西。他的面试确实很经典，他给我的第一印象就是一个在校就读的大学生，我想他一定是哪个老总他儿子或弟弟来玩他的电脑，可是在我眼前的这个黄毛小子居然就是管理和培训我们的金立手机楚雄市区的业务(也就是行业内人事所称的“老大”)。他首先让我们自己自愿的起来做

自我介绍

二、培训

当我们经过了他算得上是十分残酷的面试后，我们留下来的七个人要面对的就是他所谓的魔鬼式的闭封培训式修炼。培训的第一天他叫我们做的第一件事就是学会我们的队歌《中国人民解放军军歌》，我现在都能一点不误的把整首歌唱下来“向前、向前、向前，我们的队伍向太阳……”，因为这首歌是从那次以后的每次我们培训和开会都要唱的，不过说实话我对那首歌从很反感到了喜欢，因为它确实存在着一股力量。他教我们唱队歌，然后又给我们小组起了个名字叫“超级突击队”，我就好像成了大家默认的队长。有时会感觉怪怪的，感觉自己像特工，不过在劳累之余我们确实学到了很多。他教了我们很多，他不仅仅让我们认识和熟悉了金立的很多款机子，他也让我们认识了金立这个品牌和团队，他让我们感觉到了成为金立团队队员的荣幸，当然也有一份艰辛。四天的培训我们小组成员都坚持了下来，他对我们的坚持也感到欣慰，其实我们留下来并坚持到第四天就是想向他证明我们师院的学生不仅仅有那么点水平。当培训结束后，第四天下午我们就穿上了他为我们小组特制的服装进入卖场，实际与培训是不同的，尽管我们经过了四天的培训，但是那天下午我们一台机子也没有卖出去。

三、走上工作岗位

培训过后他给我们分配了任务，虽然我们在培训期间没有卖出去机子，但是他说他没有对我们失去信心，他说他相信我们是可以的，只要我们卖出去第一部，后面就会挡也挡不住。第一天，他把我们都分开了，把我们七个人分到了四个全球通信城的店里，我和我老同学被单独分到了一个小店里，而有三个人则被他开除了，因为他对他们的表现不满意，还有另外的两个人也被单独分到了另一个小店里。第一天的工作我和我老同学就给了他意外的惊喜，因为我们两个在小店里卖出了三台的好成绩，听店里的员工们说很少有小店里会一天能卖一个牌子的机子达到两台以上的，而我们却做到了，而且那天连大店里都卖不过两台，而另外的那两个人就没有收获了，他们一台也没有卖出去，看到他们的失落，我们也就只能给予鼓励了。第二天的工作安排还是和第一天一样，我和我老同学合作还是卖了两台，店里面的店员都夸我们能干、勤快，因为对于一个小店来说有很多牌子会连续几天不开张，而我们却打破了那一点。而他们第二天也开了张，但是有一个人却说她没有心思再在小店里干了，她觉得在小店里根本就卖不了多少，她说如果第三天还是在小店，她就退出，结果她退出了，因为第三天还是一样的安排。

就这样，到第三天的时候，我们突击队的队员只剩下了三个人，然后的安排还是一样的，我和我老同学一起在一个店，另一个人在一个店。当过了几天后情况也就变了，她也走了，她不是被开除或坚持不了，而是被他调到了别处，就这样，我们队的队员只剩下了我和我的老同学。后来的日子，我们就各自分到一个小店，各自卖各自的机子。

四、感悟

如果说锻炼人，我觉得卖手机是很锻炼人的，因为在这样一个通讯十分发达的信息时代，手机已经成为了一个很大众化的东西，而在手机行业内的竞争也是十分残酷的，在卖手机的时候的种种辛酸只有我们经历过的人才会知道。有几次我们都要坚持不下去了，我们也差点退出了这个辛苦的游戏，但是后来还是坚持了下来。

在我们工作期间，我们的主要任务就是卖手机，但是我们也在做一个“缤纷夏日，畅享金立”的学生特惠季活动，这个活动一来是推动金立手机的畅销，二来就是将金立手机从人们观念中的商业人士专用手机推向大众化手机而推广销路。

对于我来说，我觉得这次假期我确实学会了很多，毕竟走进了社会和我们在学校里会有很多的差别。在学校里会有老师和同学的帮助，但是在社会上很多都还要靠自己，但是有时候只要你真心待人也会交到很多的朋友，也会有这些朋友帮你，当然也会经历被别人从背后捅一刀的痛苦，但是再怎么说，我不能否认的就是经过了这个假期我确实长大了很多。

销售是一门科学，也是一种技术，它内非常深澳的道理，当然，销售也是较低门槛的，对从事这项工作的人员的学历要求不高，甚至于有些销售经理直说：“不论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫!一语道销售以成绩论英雄的本质。是的，当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸，我们可以改变什么?我们只能去适应环境，只能用成绩去证明自己存在的价值。

我认为：对于销售，自信、态度、专业知识、技巧，一样都不可以少。

自信乃成功的一半

退路，定下一个目标，一个相信自己可以完成的目标，有足够勇气的话，告诉你的同事告诉你的店长：如果这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我相信你会破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任务。

下面这个故事很能说明自信的重要。

一天美国总统克林顿和他的妻子开车去游玩，半路没有汽油了，于是到一个加油站加油，第一夫人惊讶的发现，自己曾经的初恋情人现在正在加油站做一个加油员，克林顿总统微笑着对他的妻子说;“要是你嫁给了他，你现在就不是总统在夫人了”第一夫人坚定的回答：“如果我嫁给了他，你现在就是不是总统了!”

我们不禁对这个这第一夫肃然起敬，是啊，人家当之无愧这个第一夫人，不会因为先生是一个总统，是世界上最强大国家的总统而感到自己只是陪衬，只是妻凭夫贵，而是强悍的认为军功章里也有她的一半。天啊，这就是自信的力量，这就是我们伟大的女性自立自强的体现，这就是软实力，也是人格魅力。

接下来我们要讲的是态度。

态度也可分为两种：精神状态和心理状态。

同一件事，想开了就是天堂，想不开就是地狱!

你的心态是你真正的主人，要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。一位他艺术家说：“你不可能延长生命的长度，但你可以扩展他的宽度，你不能以改变天气，但是你可以改变自己的心情。

积极的心态让人快乐进取，消极的心态则让人沮丧，你认为你是什么样的人你就是什么样的人。

专业知识：是指一定范围内的系统化的知识。

我们是卖手机的，对于手机的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中经常发现有很多同事连诺基亚手机的盒子都不会装，手机电池也不会分，像诺基亚，有相当部分同事都不知道有4c，5c的电池，你把4c的电池装到5c的手机里面是可以用，但是你把5c的电池装到4c的手机里面是不可以用的，把4c的电池装到5c里面卖了之后就等于是少了一个电池，造成分摊，这个经常发生。许多新入职的同事总是迫不及待的问我应该怎么卖机，当然想卖机是好事，但是你连一些基本功都没有掌握，就让我去教你销售技巧，那样只会富害了你自己，只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购买欲望大打折扣，就算到最后给你买了手机，价钱也是可想而知了。为什么我们的万能充可以卖到15块，而且总是卖到断货?别人卖5块钱一个却总是卖不出去?为什么外面士多店的啤酒3.5元一支还是660ml的，但是太阳城可以卖到15块，15块还是330ml的，份量少一半，价格贵几倍，却有很多消费者愿意买单，这就是专业和业余的巨大差别，我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品的利益最大化，想不到到最后因为店员的不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。

所以我真的很希望名位同事要苦练基本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通熟练，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎么拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，直接导致顾客流失。

销售人员需要清晰的知道，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最后的决定建立在价格上时，没有门市能够通过价格把握住所有顾客。

常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样子还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应该是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”通过这样的回答，门市人员可以再次包装营业厅的产品、服务，提升自己卖场的价值，刺激顾客的决定。

此外，销售人员也可以借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，达到成功的目的。可以讲述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼，可以再次提醒顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自己。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是多余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样可以有效解决“太贵了”的问题。

综合以上问题，门市人员可以通过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来判断顾客的收入水平，判断他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。

说得太多了，反而不容易抓住重点， 总的来说 平时多学习，将理论和实践结合起来就行了。加油吧!

手机拍照开云官网app下载安装手机版 总结篇十五

拍照和剪辑是现代社交媒体时代的两个热门话题。随着智能手机的普及和社交平台的发展，我们每个人都成了潜在的摄影师和剪辑师。从旅游风景到美食照片，从自拍到宠物照片，从朋友聚会到重要场合，我们通过拍照剪辑来记录和分享我们的生活。下面，我将分享我的拍照剪辑开云官网app下载安装手机版 总结，希望能给大家带来启发和帮助。

第一段：拍照前的准备

拍照前的准备非常重要。首先，选择合适的设备。相机的品牌、像素、镜头等因素都会影响照片的质量，所以要根据需要选择最合适的相机。如果只是日常拍摄，智能手机的拍照功能已经足够好了。其次，了解基本的摄影知识。掌握一些基本的构图技巧，如对角线、黄金分割等，可以帮助我们拍摄出更有吸引力的照片。另外，考虑拍摄的环境和光线条件，合理调整相机的设置，以确保照片的清晰度和色彩还原度。

第二段：拍照时的技巧

拍照时的技巧对于拍摄出好照片非常关键。首先，选择合适的角度。不同的角度会对照片的表现产生很大的影响，要通过尝试不同的角度来寻找最有艺术感的角度。其次，抓住关键时刻。有些瞬间是独一无二的，要善于捕捉并记录下来。此外，要注意避免拍摄的主体过于居中，可以调整一下构图，使画面更有层次感和动感。最后，要及时拍摄反差大的场景。如果光线非常亮或非常暗，相机的曝光会很容易出现问题，所以要根据实际环境及时调整曝光值，以保持照片的曝光平衡。

第三段：剪辑前的筛选

在拍照后，我们通常会拍摄很多照片，但并不是所有的照片都适合发表或保存。因此，在进行剪辑之前，我们需要进行一下筛选。首先，删除模糊或曝光不准的照片。这些照片通常都不会有艺术感，所以没有保存的必要。其次，剔除相似的照片。如果我们拍摄了很多相似的照片，只需保留最好的一张即可。最后，注意选择照片的主题和情感。选取那些能够表达我们想要传达的信息和体验的照片，以提升整体的质量和观赏性。

第四段：剪辑时的技巧

剪辑是将照片进行处理和优化的过程。首先，选择一个合适的剪辑软件。市面上有很多剪辑软件可供选择，如Lightroom、Photoshop、VSCO等，不同的软件有不同的功能和操作方式，可以根据自己的需求和偏好选择。其次，了解基本的剪辑技巧。如调整光影对比度、饱和度和锐度，裁剪、旋转、去除杂质等。这些操作可以提升照片的质量和表现力。最后，要根据照片的主题和风格进行剪辑。不同的照片有不同的需求，我们可以根据情感和创作意图来选择合适的剪辑方式，使照片更好地表达出我们想要说的话。

第五段：分享和反思

拍照和剪辑是一种创造性的过程，而分享和反思则是整个过程的收获和反馈。通过分享照片，我们可以与他人交流和传递我们的体验和情感。同时，也能够得到来自他人的反馈和建议，从而不断提高自己的拍照和剪辑水平。此外，通过反思自己的拍照剪辑过程，我们可以总结经验教训，发现不足并改进。拍照和剪辑是一门艺术，需要不断地练习和琢磨，只有通过不断地分享和反思，才能不断提高自己的创作水平和审美能力。

以上就是我对拍照剪辑的开云官网app下载安装手机版 总结。通过准备、技巧、筛选、剪辑和分享反思这五个方面的探索和实践，我们可以逐渐提高自己的拍照和剪辑能力，创作出更加出色和个性化的作品，记录和分享我们的美好生活。希望以上内容能够对大家在拍照剪辑方面有所启发和帮助。

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