精选耳鼻咽喉科开云官网app下载安装手机版 范文（18篇）

开云官网app下载安装手机版 是一种对自己成长过程的总结和反思，它可以帮助我们发现自己的优势和不足。写开云官网app下载安装手机版 时，要注重思考和深度分析，只有深入剖析才能得出有价值的总结。在与父母的交流中，我懂得了感恩和尊重的重要性，要用行动来回报父母的养育之恩。

耳鼻咽喉科开云官网app下载安装手机版 篇一

在妇科实习期间我看到了一只优秀的护理队伍，她们分工合作，有一套自己的工作流程和方法，应对着高强度、高压力的护理工作。从早上上班起，每一分钟都有自己的“工作”，它们像一个个训练有素的士兵，坚持“服从命令是唯一天职”，整个战线看起来是那么完美，那么有条不紊。不同的三种铃声，坚守每个房间的治疗车，永远在输液架上等待的第二组液体，治疗室里林立的“后备军”，一切看起来都那么简单，是的，其实世界终归于简单，把事情简单化是解决所有问题的通解，可简单是一个天生优秀的掩饰者，她从来都把自己包装得完美无缺，无懈可击，没有细心和毅力是不能和她蒙面的，即使近在咫尺。

在产科，我认识到了一个温馨的团队，她们的细心，不厌其烦地日复一日地为一个又一个母亲做宣教，怎样喂奶，怎样给宝宝洗澡，怎样照顾好宝宝的饮食起居，事无巨细。她们中有的已经成为母亲，有的即将成为母亲，有的还未成为母亲，可她们都有一颗可以融化坚冰的心。在一个白班，我的老师为一位母亲热敷、按摩、挤奶、给宝宝喂奶，忙碌了整整一个上午，满头大汗，却毫无怨言，而是不断地鼓励、安慰。我看到年轻的母亲为宝宝吸了一口奶而绽开笑容，为了能让宝宝将来更健康而咬牙忍受痛苦，即使疼痛和不适让她眼内充满泪水然后一滴一滴地落在地上、宝宝的襁褓上，但她还是坚持着，不放弃！

妇产科的实习已经结束，四周很短，可是也足够让一个人成长！尽管我不知道未来的工作会是怎样，但是我会为之而奋斗。

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耳鼻咽喉科开云官网app下载安装手机版 篇二

在这个充满挑战的医疗领域，耳鼻喉科是一个需要高度专业技能和关怀精神的领域。作为一名耳鼻喉科医生，我有幸能够治疗各种疾病，同时也深刻地体会到了这个领域的复杂性和重要性。

在耳鼻喉科，我们主要处理耳朵、鼻子和喉咙的问题。这些部位的问题可能会影响一个人的日常生活和工作，比如听力下降、呼吸困难和喉咙疼痛等。有时候，这些问题可能看起来像简单的疾病，但实际上却可能隐藏着更复杂的病因。这就需要我们时刻保持警惕，对每一个病人都给予细致入微的关注和照顾。

我在工作中的另一个深刻的体验是，病人常常不仅仅是需要医疗治疗，他们也需要心理支持。在耳鼻喉科中，许多病人需要长期忍受疼痛或残疾，这可能会对他们的情绪产生影响。因此，作为医生，我们需要倾听他们的需求，理解他们的痛苦，并给予他们必要的心理支持。

此外，团队合作在这个领域的重要性也无法忽视。医生、护士、药剂师和其他医疗专业人员需要紧密协作，才能为病人提供全面的治疗和支持。在这个过程中，我们不仅需要互相尊重，还需要共享知识和经验，以提高我们的工作效率和质量。

在未来的工作中，我希望能够继续提高我的专业技能，不断学习新的医疗知识和技术，以更好地服务于我的病人。同时，我也希望能够更多地关注病人的心理需求，帮助他们更好地应对疾病带来的压力和痛苦。我相信，只有通过全面的治疗和支持，我们才能真正帮助到每一个病人。

耳鼻咽喉科开云官网app下载安装手机版 篇三

上班十天了，感觉不错，收获很多，随便写写近期的状况吧，实习护士实习开云官网app下载安装手机版 。

我的第一站：小儿科。刚来时还抱怨第一个科没进内外科，不过现在才发现进这个科其实有很多好处，本以为老师会不让我们扎针，不会让我们进行一些操作的，毕竟现在孩子都是家长的宝贝蛋，还有现在的医疗纠纷也特多，其实给小孩子扎针我自己都没信心，多谢性格开朗的盈盈老师鼓励我，现在我的技术比以前好多了，心里已完全没有了恐惧感，从儿科出去后，最起码以后进其他科室扎针容易多了吧。

年长的护士一般不教给我们东西的，我们就是她们的腿。我最要感谢的老师就是那个进医院不到半年的小护士，是她教给了我好多东西，儿科给药剂量跟其他科不一样，是按孩子的体重来计算的，是你交给了我加药;试验液的配置跟在学校学的也不一样，是你教给了我配置试验液;皮试不用以前古老的办法了，是你教给了我用那个机器;雾化吸入跟其他科都不一样，是你教给了我做雾化;留置针在学校老师只大体说了说，具体情况也不怎么清楚，是你给我做了讲解，是你交给了我封针，还有你没让我干过跑腿的活，你教给我的都是些知识，我真的从心里感谢你，这个科要没有你，我出科后学会的可能也只是跑腿，亲爱的老师谢谢。

还有我的代教老师和护士长，谢谢你们看好我，以后的工作我会努力的。儿科是本院最火爆的一个科吧，人多特杂，病号本来就比其他科多，再加上现在孩子娇气，七姑八大姨的都在，这个楼层整天水泄不通，天又热，工作又烦琐，这种环境中工作的人肯定是烦躁的，但面对你们我没有资格，我必须微笑着面对你们，谢谢你们经常说我脾气好，其实不是那样的，也正是因为这样我才有了更多练习的机会，上班是必须配带胸卡的，“实习护士”四个大字赫然醒目，有些家长对我们是敬而远之的，但有些就不同了，有些孩子的血管不好找都青了，一些家长一直鼓励我扎，我知道你们嘴上说是让我练习但肯定也很心疼自己的孩子，我不能扎，我不能让他们当成我的试验品，万一失败了，痛苦的是孩子，谢谢你们的好意，我很感动。

你的孩子用的输液泵，我从没碰过带泵的孩子，跟你争论了几句我停止了，毕竟医护人员在你们眼里没有好东西，在争论别人也会以为我在推卸责任，只能自己生闷气了;还有人把体温表弄丢了说是交给我了，就我的衣服和胸卡不一样你们就记住我了对吧!但把责任都推在我头上也太不公平了吧，我的责任谁承担，幸好老师从你床上找出来了，要不我跳进黄河都洗不清。有很多感动，有很多辛酸，社会就是社会，我要努力学会适应。

1.护士实习感想与心得

2.护士院实习心得

3.护士实习心得

4.儿科护士实习心得

5.见习护士实习开云官网app下载安装手机版

6.优秀护士实习开云官网app下载安装手机版

7.护士专业实习心得

8.实习护士心得感想

9.护士专业实习心得范文

耳鼻咽喉科开云官网app下载安装手机版 篇四

我作为一名耳鼻喉科医生，工作已经有一段时间了。在这段时间里，我接触到了各种各样的患者，也积累了一些开云官网app下载安装手机版 。

首先，我深刻地认识到耳鼻喉科疾病对患者的生活影响很大。患者的头痛、头晕、嗓子痛、鼻子不通气等问题，时刻困扰着他们的生活。作为医生，我们需要耐心地倾听患者的问题，帮助他们找到合适的治疗方案。

其次，我学会了如何与患者建立良好的沟通。在与患者交流时，我尽可能地用通俗易懂的语言解释疾病的相关知识，让他们更好地了解自己的病情。同时，我也鼓励患者提出自己的疑问和困惑，以便更好地帮助他们解决问题。

此外，我也意识到了医生在临床工作中需要不断学习和提高自己的专业水平。在耳鼻喉科领域，新的技术和治疗方法不断涌现，我们需要及时了解并掌握这些知识，以便更好地为患者服务。

最后，我深刻地认识到医生的职责和道德准则。医生不仅要治疗患者的身体疾病，更要关注他们的心理健康。我们需要尊重患者的人格和隐私，为他们提供安全、可靠、有效的医疗服务。

总之，作为一名耳鼻喉科医生，我深刻地认识到了医生职业的重要性和责任。我将继续努力学习和提高自己的专业水平，为患者提供更好的医疗服务。

耳鼻咽喉科开云官网app下载安装手机版 篇五

耳鼻喉科作为医学领域的一个重要分支，致力于诊断和治疗耳鼻喉相关疾病，是患者们重要的就医选择之一。作为一名耳鼻喉科医生，我有幸能够亲身体验和参与这个领域的工作，深感职业的神圣和使命的重大。在多年的努力和实践中，我积累了一些宝贵的经验和领悟，下面将分享给大家。

第二段：扎实的基础知识和技能培养

在医学领域，为了给患者提供最优质的医疗服务，一个重要前提是有扎实的基础知识和技能。耳鼻喉科工作同样如此。在我职业生涯的最初阶段，我注重基础理论学习的同时，注重实践操作的磨练。通过参与手术、治疗和会诊等各种不同情况的实践，我不断提高自己的技能水平，逐渐形成了自己的工作风格和处理问题的方法。只有拥有扎实的基础知识和技能，才能给患者带来更安全、更有效的治疗。

第三段：注重人文关怀和沟通能力

耳鼻喉科是一门注重技术的医学领域，但更重要的是注重对患者的人文关怀和沟通能力。患者在前来就医时，往往心情焦虑，恐惧和担忧。作为医生，我们需要以温和亲切的态度面对每一位患者，通过简单明了的语言，耐心细致地解释他们的病情和治疗方案，帮助他们消除疑虑和担心。当患者对于听力或嗅觉等重要生理机能出现问题时，我们的耐心和沟通能力尤为重要，这能极大地帮助患者恢复自信和愿意配合治疗。

第四段：团队协作与追求创新

在现代医疗机构，团队协作已经成为一种常态，耳鼻喉科也不例外。团队成员之间需要紧密配合，相互配合共同完成各项工作。个人能力的提升离不开团队的支持和相互学习，同时也要注重自我提升。在实践工作中，我发现持续学习和追求创新的重要性，医学前沿的知识和技术不断进步，我们必须保持对新知识的敏感度，并积极寻找创新的方式来为患者提供更好的治疗效果。

第五段：坚守职业操守和责任心

作为耳鼻喉科医生，我们肩负着为患者解除病痛、改善生活质量的重要使命。在工作中，我们必须始终保持高度的职业操守和责任心。我们要始终以患者的利益和健康为首要考虑，不断提升自身的专业能力和医疗水平，不断追求更好的治疗效果，绝不辜负患者对我们的信任。

总结：

耳鼻喉科工作不仅需要扎实的基础知识技能，更需要人文关怀和沟通能力的注重。同时，团队协作和追求创新对于个人成长也至关重要。最重要的是，始终坚守职业操守和责任心，将患者的健康利益放在首位。只有如此，我们才能真正发挥我们的专业能力和职业使命，为患者带来更好的医疗服务和帮助。

耳鼻咽喉科开云官网app下载安装手机版 篇六

在过去的一个月里，我有幸在一家医院的耳鼻喉科实习，这段时间的经历让我受益匪浅。本文将分享实习过程中的所见所闻以及我的感受和收获。

在这个科室，我见证了各种类型的耳鼻喉疾病。其中，我特别关注了过敏性鼻炎、扁桃体炎和喉炎等常见病症。在实习期间，我还参与了一些治疗过程，例如给患者开药、做检查等。

过敏性鼻炎是一种常见的鼻部疾病，病因是免疫系统过度反应。治疗上，常用抗组胺药和鼻喷雾剂来缓解症状。我意识到，对于这类患者，耐心和关心是非常重要的。

在实习期间，我学习了许多有关耳鼻喉科的知识和技能。例如，如何正确使用耳镜、鼻内窥镜等设备，以及如何进行病史询问和体格检查。此外，我也了解到了手术治疗的适应症和并发症处理的重要性。

实习期间，我也遇到了很多问题。例如，有一名患者的主治医生不在，需要我代替处理。这让我充分了解了作为医护人员的责任和挑战性。通过解决问题，我逐渐掌握了应对突发情况的方法。

在实习期间，我深刻感受到了医护人员的重要性。他们不仅需要为患者提供医疗护理，还要在患者心中树立良好的形象。我了解到，良好的医患关系需要建立在专业知识、技能和人性关怀的基础上。

总之，这次实习让我收获颇丰。我不仅提高了专业技能，还学会了如何与患者沟通。这段经历让我深刻理解到，医护人员的重要性在于，他们不仅是治疗疾病的专家，更是患者信任的朋友。我希望通过分享这次实习经历，能够让更多的人了解耳鼻喉科的工作内容和重要性。同时，我也希望自己能够在未来的职业生涯中，继续努力提高自己的专业技能，为患者带来更好的治疗效果。

耳鼻咽喉科开云官网app下载安装手机版 篇七

耳鼻喉科的老师都很和蔼，不忙的时候会教我些临床知识。在带教老师的指导下，耳鼻喉科实习是很顺利的，下面是给大家带来的耳鼻喉科实习开云官网app下载安装手机版 ，欢迎欣赏!

耳鼻喉科实习心得一：

我们在耳鼻咽喉科实习期间，老师安排我们每天早上查房，还有观看

教学

在此期间还要求我们初步掌握以下专科急症诊断和处理，如……以及以下常见临床病症……。

通过这段时间的学习，我发现人体特别是头面部的构造相当的精细复杂，通过老师的解说和引导，不仅加深了我们对五官的感性和理性的认识，还增强我们探究五官相关疾病的兴趣。其中我特别感兴趣的就是咽异感症，它的症状和中医内科学中所提及的梅核气类似，不过中医所说的梅核气相当于西医的非器质性咽异感症，如咽神经官能症、癔病、焦虑症、精神分裂症等，中医所说的更强调精神方面的疾病，而西医认为咽异感症主要是自主神经系统紊乱，多与咽部器质性病变有关。对于梅核气的治疗中医就常用半夏厚朴汤加减或加味温胆汤等。

在该科学习的这段时间，我深刻体会到实习不仅要求我们努力学习临床基础知识，还要培养自己思考分析整合的能力，以及良好的沟通能力。希望在今后的学习和工作中能不断地发现问题，精进自己的能力，耳鼻喉科实习心得二：

耳鼻咽喉学临床实习是教学的重要组成部分。耳鼻咽喉学教学实习的目的是通过理论联系实际，组织学生观察各种疾病患者的临床表现和有关检查结果，掌握发病原理及疾病的发展规律，巩固基础理论与基本知识，进行病例讨论，锻炼学生独立思考、独立分析问题和解决问题的能力，掌握诊治手段，培养初步的工作方法。

通过临床实习使同学们掌握耳鼻咽喉学各种常见病的基本概念、发病原理及生理解剖，临床表现，临床诊断及治疗，重点掌握鼻咽癌、慢性中耳炎、鼻出血等疾病的发生、发展及临床诊断和治疗。熟悉常见病如：鼻炎、咽炎、声带新生物及咽喉部异物的临床特点和鉴别诊断以及常见的抗感染药物的临床应用。同时培养学生在临床实践中运用基础理论知识和临床基本技能,对具体现象进行分析和思考,后作出科学判定的能力。

根据学校教学安排04、05级五年临床专业，共计162名学员进入我院临床实习。按照轮转表安排每个学员在传染科实习3周。

为了更好管理和培养实习学生科室还制定了"耳鼻咽喉科临床实习规定"：

1、实习医生必须遵守所在科室各项规章制度。各实习队进入实习后，要听取耳鼻咽喉科住院总医师关于科室基本情况的介绍。

2、实习医生必须遵守所在单位的劳动纪律，上班不迟到、不早退，上班时间坚守岗位，不做与实习无关的事。离开病房应及时告诉上级医生。

3、实习生在实习期间，不放寒、暑假，节假日不得离开驻地，如确有特殊情况，需按规定履行请假手续，由医教部批准。

4、每名学员跟随一名住院医师参加医疗工作。实行24小时负责制。实习医生必须参加病房值班，节假日值班及危重病人的抢救工作。

5、实习医生要厉行节约，反对浪费，病例纸处方笺等医疗公用纸张和文具，不得浪费或移做它用。

根据实习大纲要求制定了具体的教学安排。每名学员跟随一名住院医师参加医疗工作;每名学员对新入院患者要求书写入院病例;参加值班并参加科内举办的学术活动;组织学生参加疑难病例、死亡病例讨论,甚至参加医疗差错、事故分析,跟随带教老师参加院内、科间会诊,使学生从中获得丰富的理论知识和临床经验。在科室疑难病例讨论中,首先让学生充分发表意见,最后由带教老师作出启发式的讲评和小结。这些方法能提高学生的学习兴趣,使学生感到真正进入医生角色,有助于责任心的培养。充分利用教学查房对指导学生临床实践,提高临床工作能力具有重要作用。为提高教学查房效果,每次查房前都提前通知学生查房的内容,要求学生熟悉病情,查找疑难问题,并参阅有关资料,在查房过程中通过提问检查学生对病情和相关医学知识的掌握程度,鼓励学生发表见解,最后由老师作出概括性的总结。

我们在强调临床技能训练的同时还注重提高学生在实践中的逻辑推理和综合分析能力,使学生学会如何逐步总结归纳病人的所有信息,抓住问题的实质并最终获得正确的诊断和治疗。此外还充分发挥其积极性和主动性,让他们在学习中动手、动脑,积累正反两方面经验,从而全面提高学生分析问题和解决问题的能力。

相关的理论和基础知识考核学生对病例的分析能力，了解学生的在分析问题解决问题的能力。

实习期正是磨练本领的宝贵时机，不管将来从事任何医学专业，实习期间对各个科室的整体了解是做一名合格医生必备的知识平台和具备发散式、活跃的临床思维能力的知识储备的必须程序。建立详细的科室带教计划 带教计划是临床带教工作的指导方向,科室应制定出不同层次、具有针对性的带教计划, 每周有具体的知识目标、技能目的。出科室要求达到的目标, 是每名带教老师应熟记在心的指导方向。因此，在临床教学中，结合学科特色，将临床科研成果及时应用于教学，既丰富了教学内容，又启迪培养了学生的临床思维能力，还激发了学生们的学习动机和学习兴趣，拓宽了知识视野。通过学习、借鉴现代医学发展的新知识、新成果，拓展了知识面，提高了教学综合能力，促进了临床教学水平的提高。

耳鼻喉科实习心得三：

耳鼻喉科的老师都很和蔼，不忙的时候会教我些临床知识。在带教老师的指导下，能规范熟练进行护理操作，正确执行医嘱，严格执行三查七对，认真监测生命体征，及时为病人吸除呼吸道内痰液，必要时做了超声雾化及滴化痰药水，湿化气道。在为病人监测生命体征时，时常要注意病人体温的变化，高热者要实行物理降温，脉搏的快慢，血压的高低得及时登记在病历上以便医生查阅。术后病人我们采取一级护理，术后三天每四小时监测生命体征一次，术后病人当日绝对卧床休息，扁桃体手术后全麻者术后6小时采取侧俯卧位，局麻者术后2小时采取半坐卧位，以利病人呼吸和静脉回流，减少出血，减轻头痛。

嘱病人应多休息少说话。全麻者术后6小时后`局麻者术后2小时后方可进冷流质饮食，禁食过热过硬粗糙辛辣酸性食物，禁烟酒。喉头水肿者应给予超声雾化，另外告诉患者若口腔内有分泌物要吐出，勿吞入，以助于观察，防止呕吐。叫患者在术后次日多做伸舌动作和多进食，以利于伤口愈合。在实习过程中，我严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，能为病人减轻病痛，增添舒适，是我身为实习护士感到无比荣幸的事。在以后的日子里我将细心的对待每一位病人，哪怕只是为病人加条床单。

耳鼻喉科的实习结束后就来到了新生儿科, 新生儿科是一个独特的科室，面对的是特殊的人群，是一个个脆弱的小生命，这更让我意识到医生不仅要医术高，医护人员还要有一颗博爱的心，要懂得如何与他们"沟通"，是否饿了?是否肚子胀得难受?还是要换尿布了……每天面对这么多的患儿，我明白了人生最大的财富不是金钱，而是生命和健康，而我们的职责正是捍卫健康的生命。在带教老师的细心、耐心指导下，我掌握了新生儿蓝光治疗、淋浴、盆浴、鼻饲、喂奶、动脉采血和静脉留置针等护理操作技术;掌握了心电监护仪和输液微量泵的使用;熟悉了新生儿窒息的抢救流程;了解了新生儿科常见疾病护理常规(如新生儿窒息、新生儿缺氧缺血性脑病、新生儿黄疸、新生儿败血症、新生儿肺炎、早产儿的护理),在此过程中我不断总结，尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力。

非常感谢护士长和科室老师们的指导，特别要谢谢我的带教老师的细心、耐心的教导。在新生儿科实习过程中，严格的无菌技术，规范的护理操作，良好的学习氛围，认真负责的临床带教，为我今后的学习和工作奠定了良好的基础，你们对我的谆谆教诲和关心体贴我都会铭记在心，我会在其他科室更加努力，积极进取完成我的实习生涯。

耳鼻咽喉科开云官网app下载安装手机版 篇八

耳鼻喉科，一个说大不大，说小不小的科室，里面却聚集了很多精英，因此是如此地让我留恋。在那里，我度过了难熬的十二月，学到了许很多多的护理技术。

记得那天，我一个人拿着轮科条，慢悠悠地走到五官科。初来乍到，因为不熟识状况，所以我当心翼翼的。护士长来了，我一个人站在全部实习生的后面。经过护士长的一番教育和调配，我们都找到了自己的带教老师。我的老师是一个很文雅的人，我每天和她一起进进出出，好多的病人都把我和她给混淆了，以为我是她的老师，因为我和她名字就差一个字，她叫李岚，我叫李雁，嘻嘻，所以，自然而然作为一个实习护士的我，做起事来很得心应手。我的老师对我也很放心，每天我一个人端着盘子去做皮试和吊水。这一个月，我打针的技术得到了突飞猛进的进步，那些血管不好的'病人以及小孩子，我都可以克服我畏惧的心里给他们吊水，我自己也为我自己感到傲慢。

晚夜班的日子里，我跟着我的老师在病房里学习各种护理技术，比如理疗、雾化吸入、鼻窦负压置换，鼓膜按摩......对于我的表现，我的老师是很满足的。

时间久了，和病人之间的关系越来越和谐。叔叔阿姨们每天都抢着要我给他们吊水，他们说我打针不痛，这让我觉得自己的努力值得。尤其是11床的李叔叔，他由于皮肤病，手上脚上没有一根像样的血管，大家都怕给他吊水，每天都要打好几针，每次去给他吊水，他都说：别惊慌，渐渐来，打不好就重新打。这句话给我很大的激励，所以我不怕，基本上都能给他一语道破。他的血管脆性大，虽然有时候会破，但是我还是能重新打进去。还有7床的那个叔叔，我每次去他病房，他都要找找我的小麻烦，寻我的小快乐，我也不会扫他的兴，陪着他快乐。有时候看着别人快乐，自己也会快乐。还有另外一些叔叔阿姨总会问问我这个那个，可以说每天日子都是那么好玩！

一转瞬，一个月过去了，我离开了五官科，来到了门诊产科，可是我是那么的舍不得，舍不得我的老师，舍不得那些叔叔阿姨，还有许很多多我舍不得的东西，所以，每次我都远远地看着我曾经待过的五官科，好怀念那里的一切......

老师，你还好吗？叔叔阿姨们，你们还好吗？眼看一年就要接近尾声，提前祝你们节日欢乐！

耳鼻咽喉科开云官网app下载安装手机版 篇九

转瞬之间实习就到了尾声，六个月的时间可长可短，却是最充溢而有意义的半年，在市第三人民医院的实习期间，我在学习、工作、生活、思想上都成熟了许多，这一段实习时间里我积累了人生最珍贵的财宝。在实习期间虽然很苦，很累，但是我从中学到了许多东西。

记得刚进入医院实习的时候，什么都不懂，对医院的工作一窍不通，幸好我的带教王老师脾气特别好，而且特殊耐性，也有丰富的阅历，让我比较快的适应医院的实习流程。

实习六个月是短暂的，按要求要轮完内、外、妇、儿以及耳鼻喉等科室，许多科室都只是短短几周的时间，其实实习也只能让我们初步了解医院工作的性质及流程，比如在儿科就要学着与小挚友沟通，在手术室就要加强自己的无菌观念，锻炼自己的胆魄，在耳鼻喉头颈外科就学会了耳鼻喉这些很专业的操作，或许在今后的工作中都不会再遇到，但却是不行多得的见识，总而言之实习生活为我的人生增加了精彩的一笔，所以我会好好积累倍加珍惜。

这六个月来，我最大的感悟就是几个字：微笑，耐性与细心。例如我在血液科实习的时候，因为在血液内科住院的患者大多是一些慢性病须要比较长的治病疗程，这样我就有比较的多的时间来跟他们沟通以取得协作，那么来到血液科实习时就要换一种方式才能和患者进行有效的沟通了，我觉得，面对初次到医院就诊患者，我们应当充分理解他们的心情，面对生疏的医院环境，对自己疾病的'不确定，这种种因素会让患者产生莫大的恐惊感，或许他们还会把心情发泄在我们医护人员身上，而作为医护人员，我觉得无论什么时候什么状况，我们脸上都应挂着一丝笑容，用微笑去抚慰病人伤痛的心灵，用微笑去兑换微笑，专心灵去沟通心灵，用耐性去对待患者，用细心仔细完成我们的本职工作。

短短的六个月的实习生活就要结束，这也给我美妙的高校实习生涯画上完备的句号。这六个月以来我找到了自己的价值，我体会到了平凡的宏大，选择医学工作这一行，我无怨无悔，最终我想借一句古诗来总结我此刻的心情同时也以此勉励自己在今后的医学事业中有所成果：

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

耳鼻咽喉科开云官网app下载安装手机版 篇十

耳鼻喉科室是一个有七十多个床位的大科室，医生护士工作任务繁多，每个人进出病房行走如一阵风，忙劳碌碌，没有闲空。管理制度很严，工作节奏很快。还好自己心里早有打算，听在这里实习过的同学说，在这里病人多，而且特殊累人累心，从电脑里搜到病人一览表，发觉在这住院的大多是外地人，也有市里的，但极少。

代教老师叫卢慧，岁数不大，也就二十多岁，长有一双水灵的大眼睛，很美丽，见人总是面带微笑。我们边干活边闲聊，她向我介绍自己：我刚来这个科室不久，以前在心内科干了四年，新转来的，对这也不太熟识，以后咱俩有什么不懂的共同问，共同学习。我应声点了点头。接着老师教我怎样给病人洗鼻，做雾化。下午带着几个病人去做心电图，拍胸片。其中32床的'老大爷说什么也不做检查，声称：我自己就是鼻子出个血，用做心电图，还拍片？做这些有啥用，我啥事没有！看他一再坚持不做，只能敬重他的看法。先给其它病人做。这时一位妇女后面跟着个十八岁的姑娘上前叫住我：大夫，我跟你说个事，昨天我们刚从工人医院做的心电图，拍的片，今日才到这个医院，我们农村来的，经济条件不好，你看能不能不做啊？看着从远地方来看病，的确不易，告知她们：您先别焦急，等我带着做完检查，回去给你问问大夫，看不做行吗。：病人声声答应着，一再表示感谢。就剩一个人了，此病人是个高校生，他爸问我：我们不做这个，这个有啥用啊？医生给开的肯定有用。我跟他说明道。看他还迟疑不想做，心想应当把问题反映给老师，让她想方法解决，病人家属冒出一句：做就做，我怕我儿子吃太多x射线，受不了，做太多次了。

回到科室，向老师汇报了状况，结果32床老大爷思想工作被做通了，病人很合作。那位农村来的妇女经医生同意也不用做检查了。整个下午从楼梯跑上跑下，累得腿都软了，脚也酸了，明天还得上夜班，天啊，这个科室怎么这么累啊，看来在这长期工作的护士们都已经习以为常了。

耳鼻咽喉科开云官网app下载安装手机版 篇十一

耳鼻咽喉实训是医学专业中的一门重要课程，学生在此课程中将接触到很多耳鼻咽喉疾病的诊断和治疗技术，同时也能够加强对该领域的理解。在本次实训课程中，我不仅学到了书本上没有的专业知识，更重要的是提高了实践能力，让我更加深入地了解了这个领域。以下是我在实训过程中的开云官网app下载安装手机版 。

第二段：体验

实训过程中，我们不仅可以听到专业的理论讲解，更可以亲身体验到不同的医疗流程。比如，在学习针刺技术时，我们亲手操作针头，了解不同的针刺方式对应的不同效果。又如，在体验眼部检查时，我们可以亲眼看到自己眼部结构和生理反应，帮助加深理解眼科疾病的诊断和治疗。体验性的学习方式使我们得以更加深入地了解和掌握这门课程的知识。

第三段：团队合作

在耳鼻咽喉实训中，团队合作也是非常重要的。无论是在模拟手术还是在诊断病例时，我们需要相互协调、相互配合，以完成更加高效、精准的操作。正是通过这些实践操作，我认识到团队的重要性和团队合作所带来的巨大价值，学会倾听、协调、合作，真正体会团队的力量，更加深入地理解了团队合作对医疗专业的重要性。

第四段：思考

在实训的过程中，我思考了很多问题，比如医疗人员的责任，对于患者的重要性；还有病人病情对于医疗工作的不确定性等等。这些思考让我更加深入地了解医疗专业，也使我认识到医学上的责任与担当是无比重要的。

第五段：总结

总之，耳鼻咽喉实训不仅让我们在实践操作中掌握了相关的医学专业知识，还使我们得以更加深入地了解医学行业的运作流程和团队协作的重要性。同时，实训过程中，每个人都应该具备精神能量、敏锐观察力和体力坚韧，以此为基础成为更好的医学专业人才。

在这个过程中，我不断学习、总结、反思和调整并获得了切实的成长。在今后的学习和实践中，我将持续不断地努力提升自己，发扬医学专业的真善美，去返回社会，造福人类。

耳鼻咽喉科开云官网app下载安装手机版 篇十二

耳鼻喉咽喉是人体重要的器官之一，也是易受感染和疾病侵袭的部位。它们的健康状况不仅影响到我们的舒适感，还可能对人体的整体健康造成影响。在我自己长期的治疗中，我逐渐了解到了一些有关耳鼻喉咽喉的知识和开云官网app下载安装手机版 。

第二段：对待疾病的态度

首先，我认为正确的对待疾病的态度至关重要。多数情况下，耐心等待和适当的治疗是完全足够的。如果别无他法，手术也是一种选择。但是我们要明白，抗生素并不是解决每一个问题的万能药，而且没有合适的治疗方法就去动手术，有时也可能是罔顾自己身体安全的疯狂行为。因此，我们需要正确对待疾病，避免毫无必要的手术。

第三段：关注保健问题

健康的耳鼻喉咽喉对人体很重要，因此关注保健问题也是很有必要的。平时一定要多喝水，保证呼吸系统的正常功能运作，多运动可以增强身体免疫力，养成健康的作息时间可以改善睡眠质量等。此外，还可以多吃有利于耳鼻喉咽喉健康的食品，例如柠檬、蜂蜜等。

第四段：预防感染

感染是耳鼻喉咽喉疾病的主要原因。预防感染非常重要，尤其是在寒冷的天气里更需要注意。在公共场所应注意保持清洁，避免接触有挥发性物质的环境。更重要的是，一定要注意个人卫生，勤洗手，避免用手触及眼睛、口鼻等易受感染部位。

第五段：重视医学检查

最后，我们要重视医学检查。如果出现耳鼻喉咽喉的不适，不要急于自己乱用药，可以拜访专业医生，尽量不要拖延时间。及时进行医学检查，有助于避免疾病的反复发作，缓解疼痛，恢复健康。

总之，耳鼻喉咽喉是人体重要的器官部位，需要得到我们的关注和重视。正确对待疾病的态度、关注保健问题、预防感染和重视医学检查，这些都是掌握耳鼻喉咽喉健康知识和开云官网app下载安装手机版 的重要方面。我们应该加强自我保健和预防，提高保护自己的意识，让自己的耳鼻喉咽喉更加健康。

耳鼻咽喉科开云官网app下载安装手机版 篇十三

每一个医学专业的学生到了一定的阶段就必须开始进行实训，耳鼻咽喉是医学领域中一个重要的学科方向，对于每一个学习耳鼻咽喉专业的学生，进行实训是必不可少的一部分。在实践中不仅可以让我们掌握更多专业知识，还能提高我们的应对能力，让我们更好地为患者服务。

二、实训内容

耳鼻咽喉实训需要掌握许多专业技能，我们在实训中首先学习了使用器械的方法，如耳镜、鼻喉镜、支气管镜等。在学习过程中，我们深入了解了不同器械的功能、使用方法和操作技巧，并通过模拟患者的操作，进一步熟悉了临床实践中的操作规程，逐步掌握了方法的正确使用方法。

三、实训技巧

在实践过程中，我们要注重细节，在各种不同的情况下正确使用器械，我们需要不断强化自己的耳鼻喉技能，例如手术前仔细检查每一个器械是否齐全并且加以消毒，观察不同情况下患者的表情反应是否正常等等。通过这些实践经验，我们深刻认识到，细节已经深刻影响到了我们的实践效果。

四、实践感悟

在实践中，我们也意识到了自己的不足之处，无论是操作技巧还是实践经验方面，与专业的医生仍存在一定的差距。在患者面前，我们也会出现一些错误的操作，但这些错误没让我们失落，反而让我们深刻反思自己，加紧学习、提高操作质量、熟练掌握各种使用方法。

五、总结

耳鼻咽喉实训是医学专业领域中不可或缺的一个环节。在实践中，我们学习积累了丰富的经验并且解决了一些操作上的不足，我们充满信心地期待，未来的路上，我们可以在更多的实践与施测中，拓宽自己的视野和水平，让自己的专业知识能够为社会中更多的人群服务。

耳鼻咽喉科开云官网app下载安装手机版 篇十四

大学毕业生的实践动手能力不强，这几乎是用人单位的共识。提高实践动手能力不是一朝一夕的事，加强实习这一环节本来也应当是题中应有之义，然而几乎所有实习过的大学生的共同感受都是——找一家实习单位，真难。

学生说：白给干活也少有人要

上海大学广告系学生小刘：我们专业的学生大四一开始就奔广告公司或电台、报社等地方了，这些好单位要赶早，白给干活也情愿。然而除非有熟人介绍或学校特别推荐，这些单位一般很难进去实习，我有个专业水平不错但毫无背景的同学一口气找了七八家单位，最后还是没人肯接收。

上海二工大形象设计专业学生小金：实习?起先根本就没有单位肯要我，后来好说歹说才进了一个小剧场，说好在后台打杂。我想，在美术指导旁边学习一点实际经验总可以吧，没想到那个“美指”皱眉说旁边有人影响他工作心情，工作人员立刻用“拎不清”的眼神把我逼回后台，一步不敢越雷池。后来化妆少人手，我就顶上了，虽然与当初实习的初衷相差远了点，反正比单纯出苦力搬道具强。

上海二工大机床数控专业学生小袁：刚进校时，老师说我们将来就是吃香的“灰领”，如今果然被他“言中”。去年寒假，我托熟人介绍到浦东一家汽车配件公司实习，跟着老师傅从早干到晚，一天下来绝对“灰领”，然而学校里学到的知识全没派上用场，只是最简单的人力活儿。我不甘心，暑假时找了一家更知名的汽配公司，结果如出一辙，只是领子更脏了。我想，实干虽不可少，但也不能总是被当廉价劳动力使用吧。

学校说：缺少畅通的渠道和信息

“一方面是找不到合适实习生的单位，另一方面是找不到合适单位的实习生，每年我们中心都会接待这样的单位和学生。”复旦大学就业服务指导中心负责人张生妹认为，实习难的症结在于缺少畅通的渠道和信息。

长期以来实习和就业都是脱节的，尤其是二、三年级的学生实习，基本上都是学生通过院系安排或者是学生自己找的，信息都比较分散，目前还没有哪所学校有专门的机构或人员从事这方面的工作。张生妹说，不少用人单位都希望接收实习生来实习，一来可以扩大单位在学生中的影响力，另一方面可以在实习过程中就提前挑选理想的人才，但这些单位往往觉得自己去找太麻烦了，而合适的渠道又没有办法找到，不像毕业生工作有一个专门的部门管理。

张生妹认为，实习作为就业的一个重要的预演，目前尚没有合适的信息渠道和市场，尽快形成大学生的规范的实习信息渠道和实习市场才能真正解决实习难的问题。

单位说：拒收“单个”在于规范难

不少外资企业都有实习生计划，但只通过学校的职业规划发展部门招收实习生，自己找上门来的实习生基本上是“此路不通”，而且寒假期间的短期实习生也从来不招。全球五大会计师事务所之一的一所会计师事务所的人事部门负责人坦陈，实习生的规范管理问题是他们不愿随意招收实习生的重要原因。

这位负责人说，对于会计师事务所来说，仅仅熟悉工作流程就需要将近一个月时间，短短的寒假根本连熟悉岗位都来不及，而且由于工作涉及到客户的资料，所以对于实习生都要通过学校的推荐以及和招聘一样的笔试和面试，甚至有些岗位还要签订保密合同。当然，对于录用的实习生，他们也会给予新员工几乎同等的报酬，并且为学生办理相应的临时性保险。

而另一所外资银行的人事部门负责人则认为，虽然有不少实习生是出于学习的目的来实习，但是也有少数实习生是出于在求职时增加一点“敲门砖”的分量。一到假期就想方设法地要来实习，真正来实习时表现又很随便，几次一来，公司对这样的实习生只能“敬而远之”了，所以他们不收“散户”，只通过学校有关部门的推荐和测试。至于涉及到商业机密的业务内容公司也不可能让学生接触，因为对于实习生今后就业以后的泄密，目前不论是从法律还是从规范上都没有相关的措施。

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耳鼻咽喉科开云官网app下载安装手机版 篇十五

我是白城师范学院初等教育系07级02班实习生张玲玲，从2011年3月到5月30日在榆树市第四小学进行了为期三个月的实习。在实习期间深受校领导的照顾和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责做好各项业务工作，完成任务要求。在实习过程中，认真备课积极参与各项活动，指导老师和校领导给予了帮助和指导，指出不足和学习经验。

光阴似箭，岁月如梭。

一晃几个月的实习生活已经过去了，在几个月的实习过程中，我有着许多收获和欢乐，但也有着苦涩和教训。这些成功的经历将激励着我在以后的人生路上取得更大成绩，失败的经历将使我努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子里做好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富。

我的实习生活是从3月1日开始，到4月中旬，我所在班级的班主任老师，由于个人原因请假一个月，这使我有机会在刚进入学校的初期基本了解学生的情况及学校的管理模式外，能进一步接触班主任的班级管理工作，能更多地走进教学的课堂，丰富了我的实习工作。

刚开始我所讲的课都是指导老师给安排的，语文讲解一些比较简单的古诗、词及说理、写景的文章，数学讲讲基础课和一些练习课。由于是进入了一所较好的小学，老师都有着丰富的教学经验，刚进去有些不悦，压力好大，备课感觉不知如何更好的安排教学环节，为了保证第二天上课的质量，学课到10点。在一开始的几周内，备课都要到10点，真的很辛苦。

就这样通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐学习和适应了学校工作的节奏，熟悉了学校的作息时间。另外，通过大量的与学生接触，逐渐地认识了他们，了解了他们的学习情况以及家庭状况，使自己的工作效率和上保质量也提高了，也使自己在指导老师的心目中的地位得到了极大的提升，得到指导老师的肯定与认可，自己非常开心。这一切让我深深体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力，才能将工作做好，做扎实，才会收获成功的喜悦。

在整个实习过程中，让我走到了教学的第一线，深刻体会到教学工作的不易。

通过观模课的学习以及自己亲自走到教学第一线，使我认识到:

1、课前一定要认识到进行扎实的备课和精心准备的必要性，这样上课才会得心应手，有条不紊，不紧张。

2、课堂上要注意教学秩序和教学效率，如果课堂秩序很乱，将会直接导致学生接受效率不高，最重要的是影响成绩。

3、上课时态度要从容大方镇静，采取恰当的姿态语言帮助说话，从而使教者更加具有激情，调动课堂气氛，使学生在快乐的轻松氛围中学习。

4、注意运用启发式教学和巩固性原则，在教学过程中，启发和引导学生去探究和思索，从而完成本节课的教学任务和教学目标，而不是以往的“注入式”和“填鸭式”的教学方式。

5、在课后要主动虚心地征求指导老师的意见，以及重视学生的信息反馈，认真地做好自我分析、评价和总结，对指导教师的意见进行改进，为下一节课做好准备。

6、每一节课后，都精心选择份量适当的、难度适中的习题，并着眼于巩固学生知识培养技能，尤应注意发展学生的智力和创造才能的布置作业，对布置的作业及时检查，认真批改并分析研究学生完成作业的优缺点，批改作业时要给学生写批语，态度要慎重，保护学生学习的积极性。

在整个实习过程中，认真听取班主任介绍班主任工作在学校工作中的地位、作用和重要意义，尽快熟悉班主任的具体职责，掌握班主任工作的具体内容和特点，学习运用教育理论职业道德，和独立从事班主任工作能力，认真学习班主任的工作方法和经验。

1、维持日常秩序，保证课间的秩序，以及放午学和晚学的学生下楼的秩序，保证同学安全出校门。

2、开展主体班会，每周都要开展主体班会，对上周工作的总结和对上周工作不到位的地方的检讨，以及下周的工作安排，每周都要进行评比，都有标兵班、挂小红旗。

3、个别学生的教育工作，个别学生不写作业，家长又没时间检查或没有在家乡身边的长托生，对他们进行正确的教育及感情思想交流，找明不写作业的原因，劝其改正、进行说服教育。

我原本是一个比较内向的人，不是很善于和别人交流沟通，总是喜欢独来独往，这种生活习惯也许在学校生活中不会产生太多的负面影响，但是在学校工作中，不是所有的工作都是自己处理就会把工作做好的。由于自己性格的原因吧，不能全面了解学生，总结教学经验，然而，与人交流沟通正是你全面了解学生，总结经验的良好途径，也是你总结班级管理与如何讲解知识的重要途径，也许我习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思维代替相互交流。但是现代社会要求我们每个人学会相互交流和深入沟通，交流、沟通是一种智慧，养成一种良好处事的生活方式，我会慢慢地改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成良好的处事方式，这一切不但是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。

三个月的实习让我体会到做一名老师的乐趣与辛苦，同时，他使我在课堂上学习的理论变为实践，使虚拟教学变为真正的面对教学。真是“实践出真知”啊!实习就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被磨炼得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，在实习中逐渐变得有能力、有信心。

实习陪伴我经受了挫折，也经受了快乐!

这次实习给予了我很多，今后我将保持认真负责的态度，高尚的思想道德情操，进一步完善和充实自己，争取在今后的学习中更好的完善自己，在以后的实习中、工作中更好的运用自己，做一名对社会有用的人。

耳鼻咽喉科开云官网app下载安装手机版 篇十六

作为一名耳鼻喉科医生，我每天都要接触到各种各样的耳鼻喉疾病。这些疾病有时会给患者带来很大的困扰，我也能感受到他们的痛苦。多年的诊疗经验让我对耳鼻喉疾病有了更深刻的认识和体会。在此分享一下我对耳鼻喉疾病的看法和个人心得，希望对广大需要帮助的患者有所帮助。

一、耳疾篇

耳部是人体中一个重要的感觉器官，但童年时期听歌放音乐或长时间佩戴耳机会导致耳部受损。最常见的耳疾是感染性中耳炎，常见于儿童和老年人，如果不及时治疗，还可能发展成乳突炎。平时要注意保持耳部的清洁及保暖，如发现有耳鸣、耳痛等症状，要及时就诊，不要听信谣言、不轻易使用一些强力药物，以免加重病情。

二、鼻疾篇

鼻腔是人体呼吸的通道，但鼻疾一旦发生，会让人倍感不适。常见的鼻疾有鼻塞、鼻出血、鼻窦炎等。鼻炎是鼻腔疾病中较为常见的一种，一般与流感等病毒引起，除了药物治疗外，要注意清鼻炎积聚物及鼻腔卫生，平时尽量避免接触花粉尘、雾霾等刺激、污染物，多食用新鲜水果蔬菜，增强抵抗力。

三、喉疾篇

喉部是连接口腔和气管的重要通道，而声带是声音产生的关键部位，常见喉疾有喉咙肿痛、喉咙异物感、喉鸣声等。儿童和熬夜、过度用嗓等人群更容易患上喉疾。应有良好的休息、饮食和生活习惯，少吃辛辣刺激性食物和饮料，避免吃过冷、过烫的食物刺激喉部。对于需要过度用嗓的朋友，在用嗓之前要做好喉部的保暖和放松，不要讲话过度。

四、咽疾篇

咽部是呼吸道和消化道的交界处，咽疾比较常见的有扁桃体炎、咽喉炎。慢性咽炎常由慢性鼻炎引起，也与饮食、生活中的某些不良习惯有关。预防与治疗重点是调整生活规律，尤其是要保持充足的睡眠和良好饮食习惯，多喝温水润喉，多吃含维生素C的水果和蔬菜。还可以利用中药、口腔清洁等保护声带及缓解喉部疼痛。

五、心得与总结

以上是我对耳鼻喉疾病的个人看法和体会。虽然这些疾病在现代医学中已经有了治疗方案和药物，但仍需注意日常的预防和保养。我们应该时刻关注自己的身体状况，保持健康的生活方式，以免引发耳鼻喉疾病。此外，对于有疑问的患者或群众，我们要及时提供合理、科学的医疗建议，做好健康教育，加强对耳鼻喉疾病的认识，共同维护人类的健康。

耳鼻咽喉科开云官网app下载安装手机版 篇十七

病人刚入院时，首先进行问诊和专科检查，然后马上开长期医嘱和临时医嘱，长期医嘱必要的是iii级护理、清淡饮食，临时医嘱要马上完善入院常规检查，包括三大常规、尿11项、生化32项、凝血4项、乙肝检查、输血4项(做了就不用做丙肝检查，是为了手术而需做的)、胸片、心电图、肝胆脾胰b超、泌尿系统b超等等，因为这是每个科入院时都要做的，然后根据专科情况做必要的专科检查，如耳鼻喉的eb病毒的检查、电子纤维喉镜检查、颞骨ct平扫，电子耳内窥镜检查等等。

当病人带有其他疾病时，比如某病人合并有糖尿病，要每天监测血糖，可服用降糖药，或者注射胰岛素(诺和灵)，如果血糖不能控制，空腹血糖高到10以上，可请住院总会诊，或者请内分泌科会诊。又如某病人合并有高血压时，要务必询问病人以往血压最高达多少，估计病人的高血压危重度(低危、中危、高危、极高危)，有无服用降压药，要有则要继续服用，常服用心痛定(硝本地平)，可以1#bid。再比如病人有胸闷不舒服时，可先给病人做心脏彩超，然后请心脏科会诊。

小换药：我科有个外耳道乳头状瘤的病人，做了外耳道乳头状瘤摘除术，在耳屏处切开后再缝合，术后要换药。换药过程：准备无菌纱包，纱包里有两个盘，镊子，钳子。拆纱包时要注意手不要触到盘里。用棉球湿润70%酒精后，由中心向四周擦洗消毒。消毒完后，用无菌纱块包住，然后贴上胶布。

肿瘤的病人刚来的话，都是辨证气滞血瘀痰阻为多，因为多数要做手术，不必太严格辨证。

耳鼻咽喉科开云官网app下载安装手机版 篇十八

时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：

1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2. 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performa invoice 给客户做正式报价。

3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。

4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。

5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7. 验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8. 制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

9. 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 sales confirmation，commercial invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

实习体会

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