报告的撰写应当注重语言的准确性和简洁性，以便读者能够迅速抓住重点并理解所述内容。在写报告时，要清晰地陈述观点，提供充分的证据和例子支持。看看以下这些优秀的报告示例，可以帮助你更好地理解报告的撰写方式和技巧。
敦煌实践报告篇一
这个星期，学校组织初一、初二的同学们到中国人们解放军78008部队参加为期五天的军训。在这五天当中，我收获了不少的东西，也学会了许多事。
军训的第一天拉开了序幕，我们带着无比激动与好奇的心理咨询来到了78008部队。就这一个上午，我学会了自立。早上我们拖着自己的大包，来到了宿舍，我被分到了二楼左边的宿舍。一进门，便被浓浓的霉臭味包围了，想着我们要在这度过这五天，该是有多难啊。现在，我们还要自己铺床，虽然原来偶尔还是要自己铺床的，但是大部分的是妈妈帮忙的，但后来经过室友们的教导下，还是顺利的把自己的床铺铺好了。这时我感觉到了一种巨大的成就感。
第二天到来了，这一天我收获了成功。今天我们开始了正式的学习，在这之前，教官先让我们站了十分钟军姿。那时的太阳还算比较大吧，我们还要在这样的地方，这样的环境站军姿，想着就受不了，我本以为我坚持不下来，可是，我并没有像前一天下午的开营典礼上面有头晕的现象，而是一直笔直的站在那里。这一天，我克服了自己，我克服了我本以为我做不到的事情。
第三天，我学会了坚持，坚持我想是最重要的东西了。记得这一天我们是学习走正步。我们先学习了走正步的手上动作，每交换一次，都要把手在胸前摆上好久，坚持一会后，我们的手都酸了，才让我们换另外一只手。这样的反复练习已经使许多同学已经累得不行了。下午，我们学习了正步的步伐，和上午一样，一个动作要坚持好久，要练习好多遍才能过关。这一天的最后一个项目是正步与踏步的互换，虽然到后面已经很累了，但是我们还是坚持了下来，没有一个人请假。所以，“坚持就是胜利”这句话果真是没错的。
军训的日子一天天的过去了，转眼间来到了第四天早晨。这一天，我收获了许多，甚至是把前面几天的劳动成果结合起来了，因为这一天是汇报表演的彩排的日子。早饭后，每一个排都以君子站在足球场上等待着汇报表演彩排的开始。教官讲得很快，但我们还是记住了，有些没记住的，就只好跟着别人走了。我们上午的表现令教官很满意。但下午，我们或许是因为太激动或是太烦躁的原因吧，营长对我们的表现很不满意，差点撤销了我们晚上的文艺汇演。可是，经过我们的努力，我们还是顺利的举行了晚上的文艺汇演，只不过这之前还站了半个小时军姿。
时间如流沙，悄悄的溜走了。我们终于来到了军训的第五天，许多同学都异常兴奋，因为马上就要回到学校里面了。这一天，是成功的喜悦为军训画下了一个完美的句号。早上，我们收拾好行李，便去参加了最后一次的彩排。下午，汇报表演正式开始了，所有的领导们都来到了足球场上，等待着仪式的开始。当我们接受李校长的检查后，便开始了行列式的表演。“齐步——走”当着声口令喊出以后，我们集体先前走去，“向右——看”“1——2”这时，我们集体把头转向主席台，面对着领导们，听着领导们为我们鼓掌，我们心中充满思念了喜悦之情。
军训给我们留下了深刻的印象，在这五天当中，我收获了不少，比如说成功啊，坚持啊，这些都埋在了我记忆深处。当然，以前对军训的厌恶也一扫而光了。这是我在上学以来的第一次正式的军训，因为我早听别人说军训是艰苦的，所以我才后这么想的。
军训也是一门叫少年军校训练的必修课程。所以我为我自己能参加这次的训练而感到光荣和自豪。这次的少年军校活动不仅锻炼了我的身体，而且还锻炼了我的意志，让我变得更加懂得自立了。
希望以后有机会还可以去那里体验，去锻炼身体，去锻炼意志。当然初二还要去一次，那当时候我肯定是高兴还来不及了呢！
敦煌实践报告篇二
为了配合**年北京奥运会敦煌研究院携手天津博物馆隆重推出了《丝路放歌情系奥运---20**年天津敦煌艺术大展》，而我则非常荣幸的成为了此次敦煌展的一名志愿讲解员。
我们都知道敦煌石窟在中国，但它的声名却远播世界。它的辉煌过去再为人所知，竟起于19xx年一次传奇性的发现——敦煌莫高窟藏经洞的发现，举世震惊，吸引了世界的目光，但时逢晚清国势衰微，列强横行，藏经洞文物惨遭浩劫，其结果是发现的数万件文物流散异国他乡，写下中国文化史上最伤心的一章。待到国人惊魂甫定，回首西顾，犹幸它的母体——敦煌石窟本身，依然静默地屹立在大漠深处，遗留下大量精美绝伦的艺术品，成为世界上连续营造时间最长、现存规模最大、内容最丰富的佛教艺术和文化宝库。
百年沧桑，古老的中华重新崛起于世界东方。敦煌艺术宝藏得到精心保护，莫高窟被列为世界文化遗产，得到全世界人民的关爱和欣赏，每年都迎来数以万计的四海宾朋旅游观光。应该说敦煌展这次能在天津举办是难得的。这次敦煌展的意义重大，她向世人展示敦煌石窟艺术和藏经洞文物的精华，以弘扬中华民族优秀文化遗产，促进社会主义精神文明建设；并昭示国人勿忘国耻，振兴中华，再造新的辉煌。
这次展出为了让观众对敦煌有全面的认识，我们的展出分为以下几个大块：1，序幕展示敦煌的历史文化背景2，辉煌灿烂的敦煌石窟艺术3，敦煌藏经洞的发现与被劫史实展示4，敦煌藏经洞文献展示。而我们的讲解就是带领着大家全面的欣赏这些瑰宝。
1，序幕展示敦煌的历史文化背景
可能会有这样的疑问，为什么在敦煌会有留下这么多的文化遗产，这就要从历史追溯渊源。答案就是：丝路咽喉，文化重镇。敦煌位于甘肃省河西走廊西端。它南枕祁连，襟带西域，鸣沙为环，党河为带，前阳关而后玉门，控伊西而通漠北，是古老的丝绸之路上的重镇和中西经济、文化交流的荟萃和集散之地，也是著名的历史文化名城。自西汉张骞通西域后，汉武帝元鼎六年（公元前1）建敦煌郡以来，就是一个多民族、多元文化共处的地区，欧亚大陆诸文明及多重交通网络在此交汇，是中国一体多元的区域文化重镇，也是古代中国与世界文明交往最频繁、影响最深远的地区。
2，辉煌灿烂的敦煌石窟艺术
辉煌灿烂的敦煌石窟艺术。这是展出数量最多，也是最吸引观众之处。图版展示的敦煌石窟建筑、复制洞窟、敦煌石窟彩塑、敦煌石窟壁画。共有6个复制洞窟分别是：莫高窟158号窟、莫高窟249号窟、莫高窟220窟、莫高窟45号窟、榆林29号窟、莫高窟17号窟。复制洞窟除158窟外都是1：1临摹复制，也就是在真正的敦煌这些洞窟是什么样子，我们在这里展示出来的就是什么样子。这些复制洞窟都是敦煌石窟中的代表。就像开凿于南北朝西魏时期的249窟，此窟壁画内容中最富特色最有意趣的是窟顶四披的壁画。覆斗形窟顶，中心饰垂莲藻井，四披“图画天地，品类群生”；上部为天空，是神仙的世界，正披画阿修罗王、前披画摩尼宝珠，都是典型的佛教题材；右披和左披画东王公和西王母，较多地体现神仙思想；四披下部绕窟一周则尽是山林野兽及狩猎等地上人间的生活场景，构成天地神人共处的想象空间。从文化角度来说这里壁画的内容融合了佛、道和中国古神话。我们可以看到佛教中的.阿修罗，道教中的飞仙、东王宫、西王母，还有古神话中的风雨雷电四神。这些充分说明了佛教从古印度传入我国，深受我们文化的影响，这也许就是为什么我们的佛教和东南亚的佛教有很大的不同。更能反映这种中国化的还有这座石窟两侧壁画中央的说法图，在说法图里我们看到四尊飞天，有两尊是典型的西域式的飞天，她们的特点是上身全裸；而与她们形成对比的则是身着大袖长袍的中原式飞天。我们都知道正是我们受传统儒家思想的影响才产生了大袖长袍的中原式飞天。文化的交融在这里又一次被展现的淋漓尽致。建于初唐的220窟，记载了明确的开凿时间，典型的家族窟，翟氏家族历代供养了300余年。莫高窟中的特窟，建于盛唐时间的45窟，正壁佛龛中保存非常完好的佛、弟子、菩萨、天王塑像，美轮美奂，形象逼真。在这里你可以体会到什么叫做盛世唐风。榆林29窟，带有浓厚的西夏特点，走进她带给人一种神秘感。莫高窟17号窟，她的另一个举世闻名的名字——藏经洞。中华文明的瑰宝，中国近代的劫难，从这个不到十米见方的窟里，是怎样的沧海沉浮啊。
敦煌石窟彩塑。敦煌石窟开凿于石质疏松的砾岩上，佛像无法进行精雕细刻，便采用泥塑彩绘的艺术形式。彩塑以人工制作的木架为骨，束以苇草，外敷草泥，通过塑造和描绘的结合，表现人体的肌肤，面部表情，须发的蓬松，服饰的质地。它是石窟艺术的主体，信仰崇拜的主要偶像，与石窟建筑，绘画共同构成完整的石窟艺术。
3，敦煌藏经洞的发现与被劫史实展示
4，敦煌藏经洞文献展示
在这里展示了从敦煌研究院带来的经书真迹，还有天津博物馆的收藏。佛教的博大精深从经文中点点滴滴地展示出来。
依然还记得自己的第一场讲解，自己面对那么多形形色色的观众，紧张的自己说不出话来，但随着一次次的讲解，技艺越来越娴熟。中间还会跟观众带来些欢笑，每次最大的欣慰就是看到观众微笑的点头，每次给我最大的鼓励就是讲解完毕时观众的掌声，每当那个时候不管自己多累，嗓子多疼，心里永远是满足的。而讲解完毕后观众的一些问题，不但和观众有了互动，更重要的是促进了我不断的学习。还记得有一次讲完后和一位老爷爷聊天，最后惊奇的发现这位和蔼的爷爷是南开的一名老教授，从他那里我学习到了很多自己从来不知道的一些敦煌知识，更听到了他讲中国文化的发展历程，让我受益匪浅。
20**年的暑假，敦煌志愿讲解员带给我一个多彩有意义的假期。
敦煌实践报告篇三
主题：缅怀革命先辈——我先行。
社会实践成员：
姓名： 学号：1101430110
姓名： 学号：1101430128
一、指导思想：
了解国情、民情相结合，要聚焦民生热点，心系三农，实践基层，志愿服务社会，弘扬奉献精神，开展教育帮扶、文化宣传和社会考察等社会实践活动，追寻红色足迹”实践服务活动。围绕纪念建党92周年，开展、探寻革命遗迹等历史回顾、记录类活动，参观革命历史纪念馆、走访爱国主义教育基地、接受革命传统教育，结合学习党史的研究课题开展实地调查研究活动，在寻访、考察过程中不断学习和提高，坚定跟党走中国特色社会主义道路的理想信念。
今年暑假，我们选择开展一次以“缅怀革命先辈——我先行”为主题的暑期实践活动。我们选择了桂林作为此次暑期实践的基地，旨在重温那段艰辛的历史，同时接受革命精神的洗礼。
此次活动的主题是进行一次红色精神的追溯。希望通过这次活动，我们可以对前辈们的革命道路更加了解，更加深刻的体会到和平的不易，提高我们爱国意识，通过一系列革命教育活动的开展，让我们在生动、多样的实践活动中学到一些在书本上感悟不到的道理，弘扬现代主旋律。走进社会，认识社会，了解国情，增强社会责任感。培养正确的人生观和价值观，使我们通过参与革命教育活动，感受我们伟大祖国的建立是何等不易。
二、活动时间及地点
活动时间：2015年8月26日
活动地点：桂林市境内
参与人员：冯剑东 周博文
三、活动内容
四、活动安排
（一）活动前期
1．活动设想
通过一系列革命教育活动的开展，让我们在生动、多样的活动形式中学到一些在书本上感悟不到的道理，弘扬现代主旋律。走进社会，认识社会，了解国情，增强社会责任感。培养我们正确的人生观和价值观，使学生通过参与革命教育活动，促进其自信、自尊的培养和自我发展。
2．活动准备
，我们于8月24日开始召集队员一起讨论，先后确定了活动主题，活动目的，于8月25日拟写策划书，修改完毕后确定活动具体流程。
此次行程需要准备的物品有：
防暑用品：伞，太阳帽，墨镜等；
个人证件：身份证，学生证等；
记录设备：手机 照相机。
（二）启动篇
本活动在8月26日于桂电尧山校区公交车站正式启动。
活动目的地：桂林七星公园以及桂林八路军办事处纪念馆
景区内有许多著名的旅游景点 单赛华由于时间的关系以及天气的烟瘾 ，我们只对其中的三处景区进行了有脸和考察。
我们首先游览的是骆驼山。
骆驼山 即驼峰，它是地壳运动融蚀后的一块残石，原名酒壶山，因其形状像老式酒壶，山南刻有“壶山”二字。
据说骆驼山曾有有一江南名士隐居于此，以栽花种桃，著书立说为生，死后，葬于壶山南麓。旧时，朝阳映于壶山桃林，桃花红遍，故有“壶山赤霞”之誉。壶山酷似伏地骆驼，今游人见之，直呼为骆驼，足见形象逼真故可称“骆驼赤霞”。
栖霞古寺始建于唐。天宝九年（公元七五零年）高僧鉴真率弟-子来桂期间曾到寺参访传法。元至元十七年，道士唐大淳重建，改为全真观。明万历易为寿佛庵。清顺治八年，临济法派浑融和尚驻锡，殚精竭力、募化四方，耗时三十三年，在寿佛庵基础上恢复栖霞寺，并使之成为西南佛教一大名刹。抗战期间，兵火蹂蹴，主殿废为丘墟。新寺重建承桂林旅游发展总公司鼎立襄助，遵从仪轨，遍访名寺，悉心筹划，于二零零二年九月二十八日落成。
重新修复的栖霞寺基址在七星景区普陀山西麓，占地面积约18000平方米，建筑面积3315平方米，主体建筑采用造型典雅，斗拱宏大，出檐深远的盛唐风格。设天王殿、大雄宝殿、观音殿、藏经阁。中轴北翼借用江南园林造园手法。曲廊，小径与白莲池，素食斋、佛艺斋、方丈院、听月亭有机相连。寺前广场塑临济法派栖霞第一代开山祖师浑融大和尚像，彰显佛教“庄严国土，立乐有情”的精神。主殿内设唐代“温柔敦厚”、“丰肌秀骨”的佛、菩萨以及神态各异的十六尊者群雕，更有取材敦煌《西方极乐净土变》巨型浮雕，素洁净艳，丰腴晶莹的汉白玉观音，唐代武士型四大天王像，这一切构成栖霞寺独具一格的佛教文化。
游览完以上的两个自然景点以后，我们来到此次活动考察的主要目的地——八百壮士墓。开始我们的红色体验之旅。 八百壮士墓：“八百壮士墓”建在桂林市七星公园普陀山博望坪，这是一个抗日英烈墓。
1944年10月29日至11月初，日军已经完成了对桂林市江东阵地的包围。国民革命军第31军131师防守桂林，于日军激战10天。担任防守江东地区阵地的仅有131师的391团，391团扼守漓江东岸地区，毙、伤敌兵至万。
敌人以我数倍之众，集中强大-炮兵火力，还有空军配合，对江东猛攻，城防官兵虽然奋起抵抗，坚守阵地，终以寡不敌众，七星岩前沿的辰山、猫儿山、屏风山、穿山、月牙山等阵地相继失守，适值大雨，盟军空军受阻，城防司令韦云松等又临阵脱逃。漓江大桥被炸断，市、郊交通断绝。在寡不敌众、久战无援的情况下，391团指挥所、1营指挥所、1连、303机枪连、输送连、特务排、防毒排、山炮排、野战3医院各单位一部分和卫生队全部，被迫撤至普陀山七星岩内，继续抵抗。
经过几天的激烈战斗，伤员越来越多，也全部集中在七星前岩。这样，岩里除了391团第一营指挥所，偕同第一连、303轻机连、运输连、特务排、防毒排、山炮排、野战第二医院各单位之一部，卫生队之全部，总计士兵伤兵等800余人，大部分是非战斗兵员。
略军已向岩内施放毒气，许多非战斗兵员和原有伤员都中毒昏倒致死。退守到七星岩的391团部分官兵，除团长覃泽文带领特务排10余人于10日凌晨1时许，冒着枪林弹雨由七星后岩冲出，利用枪声间断的空隙，跃过敌人的火力封锁地带，又经过几许周折才通过铁丝网，死里逃生外，其余全部牺牲。
1945年桂林光复后，发现七星岩内尸体狼籍，经市政府清洁队和工程队派员搜岩捡骨，总计抬出尸体823具合葬于普陀山霸王坪，碑铭“八百壮士之墓”。
1946年3月29日，在桂林市体育场为守城牺牲的城防司令部参谋长陈济桓，31军参谋长吕旃蒙，131师师长阚维雍及800壮士举行公祭大会。三墓亦移葬于800壮士墓之右侧。墓前建有纪念碑、纪念亭。
如今我们有幸游览此地，感慨万千，我们今天的幸福生活来之不易啊 ，这是许许多多这样英勇的壮士用他们的生命换来的，我们还有什么理由抱怨今天的生活困苦呢 还有什么理由不好好学习，报效祖国呢。怀着对壮士们的从高的敬意和深深的悼念，我们虔诚的给八百烈士墓以及抗战英雄纪念碑献上了鲜花，人民英雄永垂不朽！
2:在参观完八百壮士墓后 ，我们从七星景区出来 ，此时已经是中午一点了，我们顾不上太阳的炎热，又坐上了十八路车前往桂林八路军办事处去参观八路军办事处纪念馆。
桂林八路军办事处，是抗战时期南方开办时间最长和最有影响的八路军办事处。位于桂林市中山北路98号，是抗战时期1938年10月至1941年1月八路军桂林办事处的旧址，是由周恩来亲手创建的，又是在周恩来同志直接领导下工作的，周恩来、叶剑英、叶挺等老一辈无产阶级革命家都曾在这里工作和战斗过。它既是党中央南方局与新四军及江南各省党组织的联络中心，又是桂林革命文化和民主运动的指挥所，也是向延安输送革命青年，向前线输送革命干部，联络海外爱国华侨募捐支援抗战, 筹运抗日物资的基地。 1941年皖南事变后，办事处被迫撤离。1944年桂林沦陷，旧址被毁。1967年复原旧址，1977年1月正式建成纪念馆。1987年增设辅助陈列室，叶剑英题写馆名。1996年八路军桂林办事处由国务院公布为第四批全国重点文物保护单位。
传递各种情报；代表党中央和中共南方局领导桂林抗日文化救亡运动等光辉史迹。八路军桂林办事处纪念馆陈列的《永远的丰碑》展览，分八个部分展出，整个展览以丰富、翔实的文物、图片与资料全面生动地再现了八路军桂林办事处从建立、发展到结束的整个光辉历程。
还有周恩来使用过的公文包 黑色，长方形，羊皮制作。周恩来曾带此公文包还有到过西安、太原、武汉、桂林、重庆、延安等地。还有胡志明使用过的棉被等。 这是一次很有意义的活动。通过学习《中国近代史纲要》和实地考察八路军桂林办事处，我们较为详细地了解了八路军桂林办事处在历史担当的重任，及对历史的贡献。我们也对革命先辈们的艰苦奋斗，勤俭节约的牺牲奉献精神致以崇高的敬意！他们虽然衣着朴素，粗茶淡饭，却运筹帷幄地指挥了震惊世界的战役，取得了对国民党战争的全面胜利。我们在平时的工作学习当中，应当不忘他们的革命精神，努力学习，艰苦奋斗，将精神转化为物质，转化为扎扎实实的行动，从而取得良好的成绩！
直至下午五点多，整个活动的考察圆满结束了。同时，在这个调查活动中，我们小组分工得当，各自都认真且配合完好地完成了相关工作。增进了我们的团队合作意识和能力，同时也增强了我们搜集资料和与人沟通的能力。相信对我们以后的发展受益匪浅 。
五、活动感受：
翻阅党的历史，一章章，一幕幕，扣人心弦，惊天动地，可歌可泣。是党领导农民开始了斗地主打土豪分田地，组织工人与资本家斗争，是党领导了“八一”南昌起义，开始了以革命武装对反革命武装的新征程。从井冈山到延安我们的党在毛泽东等老一辈革命家的领导下，战胜了千难万险，历经万里长征，八年抗日战争和三年解放战争，终于打败了内外反动派，建立了人民当家做主的人民共和国。虽然我未曾经历过这些年代，但我不能忘记这段历史。人民政权的取得，新中国的建立，是千千万万共产党人、革命志士簇首于鲜红的党旗下，铸造民主与科学、幸福与自由的信念，倾注满腔热血，在千疮万孔的黄土地上，播种着小米精神和布尔什维克的思想真谛；是无数先烈迎着枪林弹雨，踏出的一条腥风血雨的路，一直通到神圣的天安门。
极大的物质财富作为基础，实现这个伟大目标，就必须进行艰苦卓越的社会主义现代化建设。为此，中国共产党把全国各族人民紧密团结在一起，充分发挥人民的凝聚力和创造力，艰苦奋斗，不畏强权，打破资本主义国家对新生政权的包围与封锁。
看着革命先烈们“不辱使命，功垂史册”的先进事宜一步步走来，到纪念塔前，我们实践队员在高大雄伟的纪念塔下进行了庄严宣誓，把自己满心的热情化作一句句有力的誓言，向党和国家表达自己为共产主义奋斗终身的决心和他们心中“永跟党走，铭记党恩”的坚定信念。队员们纷纷表示：誓言不只是要挂在嘴边，更要付之于实际行动之中。此行对他们而言具有十分重要的意义，他们经历了一次爱国教育，接受了庄严的洗礼，在今后的学习工作中一定会发挥先烈的不怕牺牲的奉献精神，并表示接下来他们将更加投入地完成实践的工作任务，真正体现出社会实践不同寻常的意义。
我们有幸，一次次见证历史：历史有幸一次次经历辉煌！中国悠悠五千年的文明沉淀为勤奋勇敢、自强不息的伟大民族精神。而中国共产党，承载了这伟大民族精神中最精髓的部分，在90年风雨沧桑的历程中，领导中国人民冲出重围，走向繁荣富强。作为被党领导的青年一代，我们也有着我们的使命。在备受欺凌的旧中国，青年人的命运是救亡图存、立志图新改天换地联系在一起。在新时期，中国青年肩负着实现民族复兴的伟大使命，青年的历史责任感对于国家的兴衰有着至关重要的作用。所以，我们只有在党的领导下，坚定决心跟党走，我们的国家才有强大的可能，光明的前景。我们不羡慕肥马轻裘、锦衣玉食的生活，只愿堂堂正正的活着、清清白白的做人，我们的血液里必须流淌着对生活对命运的不停地抗争；我们的胸膛里，必须跳动着一颗坚定、朴实的心。
“寻访红色足迹，传承革命历史”,，在社会中锻炼才能，发掘潜力，了解历史，体验生活，既加强了理论联系实际的本领，又培养了开放意识与独立意识，充分发挥大学生的自主创新能力，认真学习贯彻党的.精神，认真利用自身优势，适应时代潮流，科学合理的认识和使用新事物，做到“在实践中学习，在学习中实践”！
一、对学校以及学校周边地区汉白玉以及维护情况的基本调查
（一）汉白玉具体用用途
在我们周围的建筑物中，一汉白玉为原料的建筑无处不在。根据小组在查阅书籍报刊和媒体资料现实来看，汉白玉的用途主要有以下几方面：在我们学校周边建筑也有多处用到汉白玉，多数建筑中，汉白玉被用做围栏，并雕刻有各种团，以此作为基本建筑材料，在北京许多有名的建筑中，都有汉白玉的身影。有关汉白玉天安门前的华表,金水桥,宫内的宫殿基座,石阶,护栏都是用汉白玉制作的.汉白玉是中国古代皇家建筑,雕刻使用的名贵石料,故宫,天坛,天安门金水桥等经典建筑都有大量的使用在人民英雄纪念碑,人民大会堂,毛主席纪念堂等当代国家工程中,也有广泛应用在日常生活中，我们经常能看到色调淡雅、纹理清晰、图案美观的大理石。人们常用大理石来装饰墙壁、制作桌面及各种文具和工艺品。北京故宫各大殿台基周围的栏杆，就是用纯白色大理石制作的。
1、以下是通过汉白玉的纯度以及特性来对汉白玉的用途的具体分类：
2、200目以内：可用于各种饲料添加剂含钙量达55.6 以上无有害成份
3、250目至300目：用做塑料厂,橡胶厂，涂料厂，防水材料厂的原料及内外墙粉刷。白度85度以上。
6、800目：用于橡胶，塑料，电缆，pvc 白度在94 度以上
8、碳酸钙可作补钙剂：是含钙量最高的一种，吸收率可达39%，可溶于胃酸，已成为剂型最多、应用最多的补钙剂。
9、碳酸钙呈碱性，常用于改良酸性土壤。
（二）日常工作汉白玉的维护
据我们在我校以及周边学校对相关清洗人员调查得知，在平时的清洗维护中，汉白玉作为一种与其他材料不一样的材料，但是清洗以及维护方式并没有异同。与学校的保洁人员谈话中我们对此很困惑，据他们说，都是用一般的清洗剂拭擦之后再用清水拭擦，并没有对汉白玉进行特殊的维护以及保养。
此外，汉白玉以碳酸钙为主要矿物，酸性物质对他的化学腐蚀作用极为强烈，然而，在大多数建筑中，施工者并没有充分考虑这种特性，汉白玉不仅被用在室外的建筑上，而且还用在雨量等具有酸性化学成分的地方，对此，我们小组的一致意见是在后期的调查过程中希望能注重对汉白玉的维护措施给出较为恰当的方案，为汉白玉资源的可持续发展提供长远的方案。
（三）找到我们的疑惑点，以便抓住后续调查的思路。
在初步的资料查阅以及对周边地区汉白玉的使用维护以及消耗情况等等调查后，组内成员各自给出了自己的意见，主要由以下几方面：
首先，在后续的调查中，希望弄清楚汉白玉的历史渊源，使我们更好了解汉白玉在中国文化中的历史地位。汉白玉在中国文化中有着较为悠久的历史，汉白玉的产量占整个大理石产量的30%左右，多作为雕塑人像、佛像、动植物等。从历史资料看，大理石的开采，起码可以追溯到唐代南诏以前，一千多年前唐代修建的大理崇圣寺三塔，建筑上就已采用精美的大理石雕刻制品，而且具有较高的工艺水平。历史上的皇宫陵墓如北京故宫和十三陵，均大量使用了云南大理石。五十年代以前大理石的开采、加工，一直停留在手工生产的方式上，直到1953年大理建起了大理石厂，逐步实现了机械化生产，产品种类增多，工艺不断提高。其产品，除国内需要外，还远销东南亚和阿拉伯市场可能不少人都见过烧白灰的原料———石灰岩，大理石就是由这种普普通通的灰色石头变来的。
其次，汉白玉作为一种较好的装饰品和建筑材料以及工业材料，它在开采加工过程中的文化内涵以及加工工艺。为了增加其细度，增加其用途有的用湿法研磨，添加一定量的分散剂，提高其研磨效率，使得细度能达到1微米粒径大于85%以上，用于特殊场合，比如高档铜版纸的涂布等。
最后，汉白玉作为一种比较高档和名贵的石材，在我们考虑他的加工、建筑以及开采时候，应该怎样注意防护，造成不必要的资源浪费。
二、对大石窝镇府的咨询和调查
（一）前期准备
在大石窝镇的调查前期，主要做了两方面的工作：前期的了解和调查资料的准备。
通过查阅资料我们的到了大石窝镇的基本情况：大石窝镇物产丰富，粮食作物以小麦、玉米、水稻为主，高庄“御塘泉”所产稻米，为清代宫廷贡米。果品有磨盘柿子、“福临”菱枣、韩国梨、红果、杏、李子等，干鲜果品总产量可 3120 吨。北京市房山区大石窝镇利用地下泉水养殖的鲟鱼为京南冷泉水产品。
大石窝镇历史悠久，文化灿烂。藏有世界上独无仅有的石刻佛经籍的云居寺，被誉为“北京的敦煌”。位于拒马河畔的镇江营遗址，是北京地区著名的新石器时代文化遗址。此外，还有高庄的玉皇塔、石窝明代铜钟、战国古城址、300 年以上的古槐3棵。
石窝镇还储有极为丰富的石材资源，品质优良，品种甚多。石材的开发最早可追溯至战国燕时，已有两千多年的历史。色泽洁润易于雕琢的汉白玉为建筑石材中的国宝，北京故宫等宫廷建筑及圆明园 、颐和园等皇家园林所用的石料多采自大石窝。改革开放后，大石窝镇的汉白玉雕刻和石材加工有了长足发展，石雕工艺广泛应用于现代建筑，不仅远销全国各地，而且还走出国门销往世界许多国家和地区。因石刻文化滋养，大石窝即博得“石雕艺术之乡”、“书画之乡”、“中国民间艺术之乡”的美称。 2004 年8月，国家发改委将此地列为国家石雕产业特色小城镇。在以石雕产业为主导产业迅速发展之时，全镇经济社会各项事业呈现出全面发展的良好态势，实现了镇域环境与日俱新、石雕产业走向辉煌、特色农业强镇富民、三个文明建设成效显著。
在石材方面，大石窝镇是汉白玉的故乡，大石窝汉白玉因其特有的美名而蜚声中外，著称于世。北京许多有名的建筑都是以汉白玉为建筑原料，故宫、人民英雄纪念碑以及毛主席纪念堂内的毛主席坐像等等都是汉白玉为材料。在石材产业方面，大石窝镇充分发挥石雕特色产业小城镇的品牌效益，进一步优化产业布局，提高石材资源的利用率和石雕产品的艺术品位，先后完成了石雕艺术园和汉白玉文化宫的内装和布展工程，为旅游产业的兴起创造了良好的条件，也为对外宣传打下了坚实基础。
（二）调查记录
按照申请书计划，我们全体小组于2015年8月12号至8月14号由北京市区乘车前往大石窝镇政府，并对大石窝镇相关人员进行了简单的采访和调查，调查记录见附录一。
在资料中我们得知了汉白玉在大石窝镇的基本发展情况：大石窝镇位于房山西南旅游黄金线的中心，是汉白玉的故乡，同时也是著名的石材之乡、书法之乡、民间艺术之乡。总面积96平方公里，山区、丘陵、平原各占三分之一。24个行政村，4万人。镇域人文底蕴深厚，驰名中外的云居寺坐落在我镇，汉白玉的开采、石雕文化、书画艺术源远流长。目前，全镇石材开采加工企业160家，2015年实现产值2.1亿元，利润2100万元。
大石窝汉白玉品质优良、工艺精湛被周恩来称为“国宝”。长安街的华表、紫禁城宫阙、人民英雄纪念碑的浮雕等国家知名建筑所使用的汉白玉都出自大石窝，大石窝汉白玉还远销欧洲、东南亚等20多个国家和地区，广泛用于国外皇室、亲王收藏和经典园林雕塑。
逐渐形成自然村落。千百年来，艺人们以石为业为生，通过辛勤的劳动创造出一套石作工艺及习俗文化，并相传至今，形成了自身独特的文化区域，成为中华民族石文化的一个重要组成部分，于2015年被列为第一批市级非物质文化遗产名录。
国之瑰宝汉白玉，珍稀异常，大石窝汉白玉目前探明的储量仅有80万立方米。随着保护性开采政策的实施，面临着产业升级与文化发展的双重机遇与挑战，因此弘扬国之瑰宝-汉白玉的发展传承任重而道远。我们将借此艺术节的东风，充分挖掘汉白玉的文化底蕴，接轨国际先进艺术理念，创意汉白玉传统雕刻样式，对汉白玉材料进行有效利用增加其产品附加值，推动文化创意产业成为拉动地区经济文化发展繁荣的强力引擎。
“传承汉白玉千年历史，创意汉白玉未来发展”，北京房山首届中国汉白玉文化艺术节的正式启动，是加快推进大石窝镇汉白玉产业化、规模化、品牌化建设的重要举措，活动时间历时五个月，内容之一是新闻发布暨启动仪式，二是艺术节公开征集logo。三是以雕刻创意大赛的形式，创新雕刻作品，并组织专家和企业评奖，四是组织企业、行业协会进行汉白玉文化研讨即vip客户联谊会，搭建招商平台，促成合作意向，五是组织隆重的颁奖典礼和作品展示、收藏。本次技术界将汇聚艺术名家、行业先锋、可塑栋梁，共同探索汉白玉保护发展之路、创新汉白玉艺术设计理念、培育汉白玉创作生力军，打造品牌，形成特色。
普通的汉白玉价格在600-1000/㎡不等，厚度在1.5-1.57㎝。（只供参考，价格没有标准性）普通山水白石料价格应该在2000/㎡左右（黑白相间的），如果是纯白的山水白，最低价格也得9000/㎡了（汉白玉是不可再生资源，如果有块大，密度大的纯白山水白，其价值在一万多一立方是较为正常的）。
此外，在相关人员的允许下我们取得了大石窝镇有关汉白玉发展的一些基本情况。包括该地区汉白玉的开采情况、市场价格、开发前景、怎样做到可持续发展以及在生活、建筑中的维护等，还包括开采加工过程引起的环境污染。
（三）调查小结
通过对大石窝镇政府的调查，我们发现，汉白玉在大石窝镇有着极其悠久的历史，为以北京为主要的许多建筑提供了大量的材料，并且在装饰品方面也做主了非常大的贡献，可以说，汉白玉带动了大石窝镇的主要经济发展，在经济地位中占据着十分重要的作用。
（四）小组意见
调查结束后，小组也发现了一个普遍的现象：在前往大石窝镇的路途中，我们发现该地区的环境存在着较大的问题：在大石窝镇的主要干道——房易县路两边，都存有多家小型的石材加工厂，其中汉白玉及其其他玉石的加工，一方面是加工过程产生的细小尘粒和加工之后剩余的废弃石材存在着不合理排放现象，对周边环境以及植物等等造成了严重影响，对人类的财产和健康产生了潜在的威胁。
再者，汉白玉属于不可再生资源，随着开采量的逐渐加大，可开采利用数目在
逐渐的减少，因此，大石窝镇在以汉白玉为主的经济产业中，还应该考虑其他产业同时发展，做到可持续发展和与时俱进，为以后的发展开辟新的方向。
三、对大石窝镇地区的石材加工厂的调查
（一）调查过程
在前期准备中，我们积极联系了大石窝镇地区相关的石材加工厂，并制作了相关的调查记录表格，查阅了有关石材开采加工以及销售方面的基本资料，并整理了相关的问题。
（二）本次调查记录以及小结
在对两家石材厂的调查过程中，我们总结出以下几点内容：
1、加工石材存在着大量的浪费现象，在石材厂的周围，随处可见到大量的食材废料堆积在路边，其中有的材质均良好，却无人管理，在风化腐蚀等自然条件下，造成了大量石材的破坏，原本可以深加工的石材也被销毁，针对这种情况，我们一致认为，大石窝镇政府应该蔡玉措施，统一管理废弃或者不便于加工的石材，即可以避免环境的污染，还可以避免是猜的无故浪费。
2、该地区存在着有汉白玉加工引起的环境污染的现象，在石材加工厂周围可以看到，在石材加工厂的水池或者水道中可以看到水质呈现乳白色，并伴随有大量的碎石屑，在随后的调查中发现几乎所有的石材加工厂的污水是直接排放，并没有经过净化处理，也没有集中处理，对周围的水质造成了严重的影响，同事，也影响了该地区地下水的净化。农作物的灌溉以及禽类用水等等；针对这个现象，我们认为解决方法主要有两点：其一，对汉白玉加工产生的废水进行集中处理或者科学化进行水净化后排放，这样，及减少了对环境的影响，又可以同时开展其他的行业，比如旅游业和种植业；其二，发展其他加工以及开采工艺，积极研究开发其他的石材加工工艺，不仅可以减少对环境的污染，还可以减少资源浪费。进行结构合理化的发展，为该地区以后的发展打下坚实的基础。
四、结束语
此次社会实践过程对我们在校大学生是一件比较艰难的任务，从开始的写策划书到后来的实践前期的一致查阅资料，再到后来的实践环节，都有着或大或小的问题，小组内成员也存在着各种各样的分歧，也由此得出了不同的方案或者建议，为这次实践活动起到了必不可少的作用。
且对建筑行业其重要作用的汉白玉作为调查对象，一方面增加了我们的历史文化知识，对我们的人格修养和提升有十分重要的作用；另一方面就是通过调查把汉白玉这种珍贵的资源体现出来，对以后的发展和开采有着指导意义，这就是我们做该调查的醉蛛目的，也是最终目的。
在针对汉白玉一系列的调查结束并且把报告写到这儿的时候，我有种如释重负的感觉，实践活动的主要目的在于教会我们如何进行小组内的合作以及对客观事实的把握，小组内成员在这个过程中各显其能，各尽其职，对此次活动的顺利进行起到了不可缺少的作用，希望在以后的学习工作中我们能够一如既往发扬这种精神。
五、辞谢
这次大学生暑期实践活动得到了许多老师和相关工作人员的支持，其中有给予我们指导的罗红玲老师，以及大石窝政府的相关人员，在活动内容和调查方式上都给了我们很大的指导，在此至谢！
其次是感谢小组内成员为这次实践活动作出的努力，可以说，是你们帮助了此次实践活动的成功！
敦煌实践报告篇四
市场进行了这次问卷调查，从中我们对泉州化妆品市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。
护肤类化妆品为主流在接受调查的大多数读者中，高达87%的人主要使用护肤类化妆品，而对于彩妆类化妆品的使用者仅占2.7%，两类均使用者为10.3%.结果同时调查显示：除了有48%的人每天使用一次化妆品外，有41%的人一天要使用几次。这说明在泉州化妆品已成为大众商品，其普及率很高。在使用频率方面，男士和女士有比较明显的差异，48.5%的女士选择“一天几次“，44.1%选择“每天一次“，而有18.1%的男士选择“一天几次“，59.7%选择“每天一次“.虽然男士使用化妆品的频率低于女士，但是其使用频率的绝对值并不是很低，这也说明泉州的男性化妆品的市场容量不容小视，是值得商家开拓的一个市场。
44.6%的被调查者认为，目前的男性化妆品品种不够丰富，22.1%的被调查者认为购买不方便，20.1%的被调查者认为质量不够好，21.1%的被调查者认为功能不全，13.4%的被调查者对服务不满意。可见，目前泉州市场上的男性化妆品在品种、质量、功能、购买的方便性等方面存在明显的不足，这也说明泉州的男性化妆品市场具有较大的发展潜力，是商家不能错过的一块大蛋糕。
超市为最大销售渠道从化妆品上看，有96.4%的人是自己购买，有3.6%的人是接受亲友馈赠。在购买化妆品的人中，有45.3%是从超市购得，42.7%选择化妆品专卖店，12.7%是在一般化妆品店购买的，而仅有4%来自于美容院。这显示了泉州化妆品市场的一大特色：较多的人是在超市中购买化妆品的，这是泉州的超市特别发达的缘故。化妆品专卖店的从业者一般具有美容护肤的专业知识，能够为消费者提供详细的产品介绍和咨询，而且专卖店提供的化妆品品种比较丰富，所以有一大部分的人在专卖店购买化妆品。
目前，在泉州美容院的作用的是提供美容服务，而非销售化妆品。在使用化妆品的人当中，有54.7%的人认为应该用完再买，但也有不少人(25.7%)认为只要好就可以买，随意购买和偶尔购买的人只占到了其中的16%.百元价位最受据这次调查统计结果，泉州人的化妆品月平均消费额在50-100元之间的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超过400元的仅有0.3%.可以看出，泉州的消费者中化妆品月消费额在50元以内的比较多(占40.5%)，月消费在400元以上者大多为“白领“女性或其他高收入者。
在护肤品价格的调查中，42%的被调查者可以接受的价格在20元到50元之间，29%的被调查者可以接受的价格在50元到100元之间，13.7%的被调查者能接受100到200之间的价格，接受200元以上的护肤品的被调查者只有2.7%.由此可见，价格在100元以下的护肤品更受泉州消费者的青睐。
中青年是消费主力军在此次调查中，我们发现化妆品使用者的年龄集中在20-40岁之间，其比例高达84.6%，20岁以下、40岁以上的使用者所占比例则很小。调查还显示，年龄在30岁以下的消费者，化妆品月消费在50-100元之间的较多，占40.3%;年龄在30-40岁的消费者中，可接受的月平均消费在50元以下的有40.7%;而50-100元的消费水平占了37%，二者相差不大。但年龄大于40岁的中老年人的化妆品消费则较低，每月愿意用于化妆品消费的金额在50元以下的就占到68.8%.这与他们的生活习惯和消费观念有很大关系。
由来自兰州大学法学院、经济学院、管理院三个不同专业的十名同学组队赴甘肃省临洮县洮阳镇进行为期五天的暑期社会实践。我们在洮阳镇党委和洮阳镇人民政府的大力支持、帮助下，按照计划，顺利开展了社会实践活动。...
实践辛苦得超过我的想象，不过我觉得自己的自主实践很充实。在中秋假期前我就已经实践了三天，那三天还比较空，而且除了听课和班队课时，我也很少在教室里露面。熟悉学校环境、办公室老师、学生们之余，我批完作业后还能看看自己带的书。
大学的第一个暑假悄然而至，时间一刻不喘地把甩在身后，新春的第一个晨曦开拓了猪年的新气象。踏着爆竹声声，为响应党和祖国的号召，共同创建社会主义和谐社会，进一步落实科学发展观和全面建设小康社会，我们大学生作为社会的下一个接...
大学生社会实践报告范本一、实践目的这次实践是我们毕业前的一次综合性实践。本次实践为了拓展我们的知识面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的...
大四下学期开学，我在安徽x有限公司外贸部实践。经过为期一个月的实践，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。
时间过得飞快，转眼间为期半年的顶岗实践任务就要结束了，我顺利地完成了大三的第一学期的任务顶岗实践。小时候，宋祖英的那首《长大后我就成了你》在我心中留下了痕迹。
敦煌实践报告篇五
大二下学年，我们开设了推销理论与实务这门课程，作为一名市场营销专业的学生，我深知实践的重要性，于是大学期间进行过几次推销实习，收获颇多。现在对这些推销实习经历进行详细总结，并结合所学知识加以分析，希望可以获得更多推销心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上学期，于校内推销学习用具。
xx年，大一下暑假，于xx去进行为期一个月的实习。
xx年，大二上学期开校，于校内参加《21世纪英语报》征订工作。
xx年，大二下学期，于xx去进行了为期一周的实习。
（一）初次推销，艰难的开端
第一次推销实践是在刚进大学不久，那时有个开云KY官方登录入口 同学正在经营一些文具用品的买卖，一听我是市场营销专业的，果断拉我入伙，我记我的推销经历一想，正好可以锻炼锻炼自己的胆量，于是就答应了下来。
推销时才发现，万事开头难，最难的是开始。首次推销，我在寻找顾客和接近顾客时遇到很大问题。
当我敲开寝室门后，我发现我因为害怕拒绝而不自觉地详细说明来意，一般人听完我说明来意后便关上门或者说他们不需要，这使我一开始很受打击。这种普访寻找法使我的成功率很低，但在这个过程中，我发现我在说明来意时变得简明而扼要，也不再非常害怕被拒绝。
经验总结：第一次推销实践使我明白了两个很重要的原则：第一，顾客拒绝你，绝大多数原因是因为他们真的不需要，而不是你做的不够好；第二，普访寻找法适用面广，但花费时间较长，故在介绍时应简洁，待确定对方的准顾客身份后再做较详细的介绍。
（二）营销难题———推销接近，推销洽谈
大一下学期的暑假，我在xx找到一份实习工作。与第一次推销实践不同的是，这次不是我上门寻找顾客，而是潜在顾客有目的地到营业厅来进行交易，但在这个过程中，我依然感到困难重重，主要是推销接近和推销洽谈方面的难题。
在xx实习期间，我有一个很重要的任务，就是负责办理宽带业务。大体上来说，来营业厅的人基本上就是有办理宽带业务的动机，我的推销关键点就在于怎样使潜在顾客接受我们正大力推行的一种尊享e9套餐。
e9套餐相对昂贵的套餐费用和较复杂的计费方式使我在介绍相关业务时遇到很多困难。通常情况下我辛辛苦苦说完一大通，顾客因为价格问题转身就走了。经过总结，我认为在推销接近的过程中，最重要的是要找到引起顾客注意的点，而能够发现这个点的方法就是尽可能的让顾客多说话而不是推销员多说话。只有了解顾客的需要与关注点，推销员才能将产品特点和顾客需求更好的结合在一起，引起顾客注意，从而成功推销产品。
这一点和我在征订《21世纪英语报》的时候遇到的情况比较相似。基于上次上门推销的经验，我在寻找顾客方面有了很大进步，提高了工作效率，节约了很多时间。但是当潜在顾客向我询问有关《21世纪英语报》的具体情况时，我却感觉很难引起他们的兴趣，一开始我把原因归结为在大学很难找到学习的理由，但是这个原因显然不能掩盖销售业绩不佳的事实。经过反思，最终我通过英语长期重要性和对四六级考试的参考性引起了一部分潜在顾客的兴趣，并成功进行推销洽谈，最终达成交易。
只要推销接近成功进行后，我发现推销洽谈都会变得相对容易，因为对于整个推销过程，我是处在一个相对熟悉的环境中（营业厅），我意识到应和顾客建立起友好的谈话氛围，并让他们感觉到我是在从他们的角度上为他们谋利益。
经验总结：推销接近时应全力寻找引起顾客兴趣的注意点，最好的办法是让顾客多说话，这样推销员才能从顾客的话中发现他们所感兴趣的东西。推销洽谈要很好的履行“顾客是上帝”这句话，从顾客的角度出发，从顾客需求出发，力求共赢。
（三）营销关键——推销洽谈
大二下学期，应老师的建议，在学习了推销理论与实务这门课程的基础上，我再次在xx去进行了短期实习。这次实习遇上几次推销实践不同的是，在学习了很多推销理论后，我对之前的推销经历进行了一定的总结，这使我获得了很多开云官网app下载安装手机版 ，而这次总结之后的再次实习，让我有机会与之前的经历进行对照比较，获得了更深层次的体会。
这次推销实习与以往经历明显有所不同，我想大概是因为之前缺少静下心来总结经验的原因，这次实习时我特别注意在实习时与课堂上所学理论作最大可能的结合，加上之前的经验，我在发现顾客，接近顾客，推销洽谈等方面取得了一些进步。
由于来营业厅的人大多都是电信的客户，我在发现潜在顾客方面不用花很多时间，甚至有目标顾客专门前来询问有关业务的具体情况。推销接近依然是一个挑战，我习惯用询问的方式来了解顾客的需要，比如有的顾客安装宽带是为了家里小孩的学习，那么电信最新的宽带套餐的高速，稳定性与绿色安全性就很符合他们的需要；而如果是因为工作需要，我会建议顾客选择带宽较宽并附加话费奉送的商务型套餐，因为工作人士一般也会有很大的话费开销。根据不同顾客不同的需要，我会尽我所能帮助他们选择最适合他们的宽带业务套餐，而不是一味的选择最贵的，这样一来，顾客会真切的感觉到你是在为他着想，不知不觉中，推销员和顾客站在同一战线，而不是一种敌对状态。这是我最真切的感受，当顾客认同你时，你的推销便成功了。
四次实践后，应老师的建议对这些实践经历作了总结，使我收获不少。
在寻找顾客时，不能害怕拒绝，因为陌生人相识，压力本就很大，再说销售工作被很多人误解，也被一些不良的销售员做坏了名声，一般人对销售员都有拒绝心态。还应注意的是，对方拒绝你并不一定是因为你的原因，而是因为他们真的不需要你所推销的产品，不能因反复遭到拒绝而丧失信心，要相信总会有需要你所推销的产品的顾客。另外，在寻找顾客时方法应尽量多样化，在之前的实习中因为条件有限，我只运用了普访法，但资料查询法、会议寻找法、咨询法、地毯式访问法、人际关系开发法、中心开花法这些方法也应记在心中，相信在日后会很有用。
接近顾客时，沟通能力很重要，沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧，也是很难掌握的技巧，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利，包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，掌控运用。推销员应该清楚所在公司主要产品，了解并熟知销售、促销政策，是想顾客介绍产品的前提。顾客选择使用我们的产品要考虑多方面的因素，而价位和服务是顾客关注的主要因素。相信你所推销的产品是推销员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。同时，作为推销员，要尽可能以友好的态度向潜在顾客介绍你所推销的产品，对顾客要一视同仁，要热情真诚的接待每一位客户，在与客户交流当中言语要得当，说话要得体，让顾客感到被重视。只有这样，顾客才会关注我们所推销的产品，从而有购买的机会。值得注意的是，对整个推销购买过程有很高满意度的顾客会自动把产品推荐给其他顾客，无形中扩大的我们的销售网，也建立起了良好的客户关系。
推销洽谈时，我一般首先争取引起顾客对商品的注意，使其对商品产生兴趣，想进一步了解和熟悉商品；然后，加紧启发顾客对商品的需求，激发顾客的购买欲望，并建立销售信誉，让顾客牢牢记住；最后，再采取措施促使顾客决定购买。这种方法理论上叫爱达法（aidma）。一般来说，在推销时都应注意做好准备抓住顾客的关心点，并扬长避短尽量替产品说好话，但也不应该为了推销产品而对顾客进行欺骗行为。“顾客第一”这一点在推销洽谈时事很好的准则。
写下这篇论文时，发现很多课堂上的理论都可以活灵活现地在工作中运用，同时实践也可以使理论更好地发挥其作用。很感谢王老师给我们一个总结实践的机会，使我们作为市场营销专业的学生能够更好地审视自己的专业，自己的能力，同时思考今后的发展方向。
这次实践心得总结是我用自身经历写出的一些结论，作为实习的一个总结，一些不妥之处，望指出。
敦煌实践报告篇六
我们都知道敦煌石窟在中国，但它的声名却远播世界。它的辉煌过去再为人所知，竟起于19一次传奇性的发现——敦煌莫高窟藏经洞的发现，举世震惊，吸引了世界的目光，但时逢晚清国势衰微，列强横行，藏经洞文物惨遭浩劫，其结果是发现的数万件文物流散异国他乡，写下中国文化史上最伤心的一章。待到国人惊魂甫定，回首西顾，犹幸它的母体——敦煌石窟本身，依然静默地屹立在大漠深处，遗留下大量精美绝伦的艺术品，成为世界上连续营造时间最长、现存规模最大、内容最丰富的佛教艺术和文化宝库。
百年沧桑，古老的中华重新崛起于世界东欢迎；并昭示国人勿忘国耻，振兴中华，再造新的辉煌。
这次展出为了让观众对敦煌有全面的认识，我们的展出分为以下几个大块：1，序幕展示敦煌的历史文化背景2，辉煌灿烂的敦煌石窟艺术3，敦煌藏经洞的发现与被劫史实展示4，敦煌藏经洞文献展示。而我们的讲解就是带领着大家全面的欣赏这些瑰宝。
1，序幕展示敦煌的历史文化背景
可能会有这样的`疑问，为什么在敦煌会有留下这么多的文化遗产，这就要从历史追溯渊源。答案就是：丝路咽喉，文化重镇。敦煌位于甘肃省河西走廊西端。它南枕祁连，襟带西域，鸣沙为环，党河为带，前阳关而后玉门，控伊西而通漠北，是古老的丝绸之路上的重镇和中西经济、文化交流的荟萃和集散之地，也是著名的历史文化名城。自西汉张骞通西域后，汉武帝元鼎六年（公元前1）建敦煌郡以来，就是一个多民族、多元文化共处的地区，欧亚大陆诸文明及多重交通网络在此交汇，是中国一体多元的区域文化重镇，也是古代中国与世界文明交往最频繁、影响最深远的地区。
2，辉煌灿烂的敦煌石窟艺术
辉煌灿烂的敦煌石窟艺术。这是展出数量最多，也是最吸引观众之处。图版展示的敦煌石窟建筑、复制洞窟、敦煌石窟彩塑、敦煌石窟壁画。共有6个复制洞窟分别是：莫高窟158号窟、莫高窟249号窟、莫高窟220窟、莫高窟45号窟、榆林29号窟、莫高窟17号窟。复制洞窟除158窟外都是1：1临摹复制，也就是在真正的敦煌这些洞窟是什么样子，我们在这里展示出来的就是什么样子。这些复制洞窟都是敦煌石窟中的代表。就像开凿于南北朝西魏时期的249窟，此窟壁画内容中最富特色最有意趣的是窟顶四披的壁画。覆斗形窟顶，中心饰垂莲藻井，四披“图画天地，品类群生”；上部为天空，是神仙的世界，正披画阿修罗王、前披画摩尼宝珠，都是典型的佛教题材；右披和左披画东王公和西王母，较多地体现神仙思想；四披下部绕窟一周则尽是山林野兽及狩猎等地上人间的生活场景，构成天地神人共处的想象空间。
敦煌实践报告篇七
莫高窟现存有壁画和雕塑的492个石窟大体可分为四个时期：北朝、隋唐、五代和宋、西夏和元。
开凿于北朝时期的洞窟共有36个，其中年代最早的第268窟、第272窟、第275窟可能建于北凉时期。窟形主要是禅窟、中心塔柱窟和殿堂窟，彩塑有圆塑和影塑两种，壁画内容有佛像、佛经故事、神怪、供养人等。这一时期的影塑以飞天、供养菩萨和千佛为主，圆塑最初多为一佛二菩萨组合，后来又加上了二弟子。塑像人物体态健硕，神情端庄宁静，风格朴实厚重。壁画前期多以土红色为底色，再以青绿褚白等颜色敷彩，色调热烈浓重，线条纯朴浑厚，人物形象挺拔，有西域佛教的特色。西魏以后，底色多为白色，色调趋于雅致，风格洒脱，具有中原的风貌。典型洞窟有第249窟、第259窟、第285窟、第428窟等。
隋唐是莫高窟发展的全盛时期，现存洞窟有300多个。禅窟和中心塔柱窟在这一时期逐渐消失，而同时大量出现的是殿堂窟、佛坛窟、四壁三龛窟、大像窟等形式，其中殿堂窟的数量最多。塑像都为圆塑，造型浓丽丰肥，风格更加中原化，并出现了前代所没有的高大塑像。群像组合多为七尊或者九尊，隋代主要是一佛、二弟子、二菩萨或四菩萨，唐代主要是一佛、二弟子、二菩萨和二天王，有的还再加上二力士。这一时期的莫高窟壁画题材丰富、场面宏伟、色彩瑰丽，美术技巧达到空前的水平，内容主要有佛像、经变、佛教史迹、佛教故事和供养人等。
五代和宋时期的洞窟现存有100多个，多为改建、重绘的前朝窟室，形制主要是佛坛窟和殿堂窟。从晚唐到五代，统治敦煌的张氏和曹氏家族均崇信佛教，为莫高窟出资甚多，因此供养人画像在这个阶段大量出现并且内容也很丰富。塑像和壁画都沿袭了晚唐的风格，但愈到后期，其形式就愈显公式化，美术技法水平也有所降低。这一时期的典型洞窟有第61窟和第98窟等，其中第61窟的地图《五台山图》是莫高窟最大的壁画，高5米，长13.5米，绘出了山西五台山周边的山川形胜、城池寺院、亭台楼阁等，堪称恢宏壮观。
莫高窟现存西夏和元代的洞窟有85个。西夏修窟77个，多为改造和修缮的前朝洞窟，洞窟形制和壁画雕塑基本都沿袭了前朝的风格。一些西夏中期的洞窟出现回鹘王的形象，可能与回鹘人有关。而到了西夏晚期，壁画中又出现了西藏密宗的内容。元代洞窟只有8个，全部是新开凿的，出现了方形窟中设圆形佛坛的形制，壁画和雕塑基本上都和西藏密宗有关。典型洞窟有第3窟、第61窟和第465窟等。
藏经洞
1900年，在莫高窟居住的道士王圆箓为了将已被遗弃许久的部分洞窟改建为道观，而进行大规模的清扫。当他在为第16窟（现编号）清除淤沙时，偶然发现了北侧甬道壁上的一个小门，打开后，出现一个长宽各2.6米、高3米的方形窟室（现编号为第17窟），内有从4世纪到11世纪（即十六国到北宋）的历代文书和纸画、绢画、刺绣等文物5万多件，这就是著名的“藏经洞”。
藏经洞的内壁绘菩提树、比丘尼等图像，中有一座禅床式低坛，上塑一位高僧洪辨的坐相，另有一通石碑，似未完工。从洞中出土的文书来看，最晚的写于北宋年间，且不见西夏文字，因此可推断藏经洞是公元11世纪时，莫高窟的僧人们为躲避西夏军队，在准备逃难时所封闭的。
莫高窟藏经洞是中国考古史上的一次非常重大的发现，其出土文书多为写本，少量为刻本，汉文书写的约占六分之五，其它则为古代藏文、梵文、齐卢文、粟特文、和阗文、回鹘文、龟兹文等。文书内容主要是佛经，此外还有道经、儒家经典、小说、诗赋、史籍、地籍、帐册、历本、契据、信札、状牒等，其中不少是孤本和绝本。这些对研究中国和中亚地区的历史，都具有重要的史料和科学价值，并由此形成了一门以研究藏经洞文书和敦煌石窟艺术为主的学科——敦煌学。
敦煌实践报告篇八
即便一时想不清楚，但只要是想了并为之努力过，你们生活就会不一样。也许只是一时多走了几步，就使你在几年后的就业市场上胜出成千上万的人。
长期目标的确定，就会比较容易避免因挫折而产生低潮，不至于被不相干的人或事分散自己的注意力，浪费一去不返的青春。
像一个冲锋战士，往往不会意识到路边的荆棘及其可能会给自己带来的划痕和刺伤一个人。一旦有了目标就会像一部机器一样运转，不断有所创造，也有所历练，并把自身能量和资源发挥到极致。面对感情(两个人的世界)
大学生活给我们相对充裕的时间和自由的空间，带来了比中学更大的生活圈和交往范围。这是许多中学恋情无法继续的原因之一，何况许多中学生所谓的恋情，并不能真正称得上恋爱。
对大一学生来说，很少有人能面临爱的选择，而我们对爱情的'抉择，也许是一生最重要的选择，尤其是初恋，因为一个人可以忘记许多事，却很难忘记自己的初恋。
你如果轻易接受一个人，就会错过许多其它的人和事，还有时间、感情，有朝一日，当你肯定这一接受重于任何的错过和付出时，你才会后悔。
“年纪越大，越不能轻易说爱，似乎爱是比较严重的一件事。事实上，真正的爱情有时候像中彩票一样，并不真那么容易碰上，需要耐心，眼光，更需要运气。”
一个人对另一个的感情，如果可以在很多人身上找到，那多半不是真正的爱情。来的容易的东西，往往失去的也容易。
心理学家莱格曾说：“两个人的邂逅，就像两个化学物质接触一般，无论发生任何反应，两人都会因此而改变。”
真正的爱情能够鼓舞人并唤醒人内心沉睡的力量。真正的爱情如同体育运动，在这场运动中，人的心跳经受着各种考验，在一次次的跌宕起伏中变得敏感，坚强，果断。
敦煌实践报告篇九
莫高窟地处气候干燥的西北沙漠，衰落后人迹罕至，所以彩塑和壁画得以完好保存敦煌地处戈壁滩中，虽然干燥的环境使这些艺术瑰宝得以保存下来，气候干燥没有微生物和有害病菌滋生且人少人为破坏避免了很多地下水活动规律而缓慢，不会引起太过严重的酥碱敦煌壁画颜料主要来自进口宝石、天然矿石和人工制造的化合物。这种矿物质抗腐蚀性很强但风沙等恶劣气候也对石窟及其文物造成了严重的。破坏。
敦煌实践报告篇十
漫长的假期，每个人会有走进社会实现自己价值的欲望，这样可以不用过着简单而重复的校园生活，可以没有学习上的压力。可并非如此，现实社会总比想象的残酷，社会压力比学习压力更强大。
暑假期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度；另一方面扩大了知识面；再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。
由于上学的原因，不经常查看自家网站商品信息，对商品的价格还知甚少，所以还要接受他们的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在通话和与顾客网聊方面还有所欠缺，同样是卖东西，他们在时销售量就高，在此我总结出几点：
做为一个网络服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
创新是个比较流行的词语，特别是网络交流更是如此，网络经商不明思议同样需要创新。根据不同层次的消费者需求提供不同的商品。每一时期，网络上都会热销一些产品。比如说暑期，天气炎热，最适合减肥，网络各处都会出现减肥药的广告，所以一定要顺着这场减肥风暴做好减肥药的广告，要求呢？此药物必须是正品，对服用者不会造成伤害，同时这个产品的知名度一定要高，定价要合理。在交流时，可以放心的说是电台的主打广告。
网络购物本是充满风险的，顾客都希望能够货到付款，而卖家都支持支付宝，没有支付宝是要通过银行付款后发货的。而对于没有开通支付宝的客户呢？我们则会通过先付一半货款，货到后再付完的方式进行交易。这样一来顾客也不会担心金钱全部被骗去，还能拿到心仪的商品。当然，我们是绝对不会做对不起客户事，他们都可以进入我们的网站查看卖家信用，经营时间，买家的评价以及良好的服务态度就能得到顾客的信任。
虽然每天来咨询以及下订单的客户都很多，但是为了增加自己产品的知名度、加大网络搜索引擎，每天依然要做好宣传工作。在闲暇之余，查找各种推广营销的方法，并第一时间实践，具体有以下几种。
1、免费或者付费建立专门的产品网站或者博客，登载相关资料，优化数据，利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率。
2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告。
3、在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广。
4、混迹于商业性的论坛，比如阿里论坛、淘宝论坛等等，用科学合理的方法作展示推广，多参加论坛活动，多写原创话题，多回帖，赚的是名气和信誉。
通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多交流的方法，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。
敦煌实践报告篇十一
各位代表：
现在，我代表市人民政府向大会作工作报告，请予审议，并请各位政协委员和其他列席会议的同志提出意见和建议。
过去五年工作回顾
过去的五年，是我市文化旅游蓬勃发展、城市特色日益凸显的五年，也是我市特色产业不断壮大、生态建设扎实推进的五年。五年来，在酒泉市委、市政府和市委的正确领导下，在市人大、市政协的参与、支持和有力监督下，市政府团结带领全市人民，抢抓机遇，锐意进取，攻坚克难，扎实苦干，圆满完成了既定的各项目标任务。预计2011年，全市可实现生产总值63.8亿元，是2006年的2.2倍；全社会固定资产投资50.3亿元，是2006年的4倍；社会消费品零售总额24.9亿元，是2006年的2.7倍；财政总收入4.46亿元，是2006年的3.1倍；城镇居民人均可支配收入21000元，是2006年的2.3倍；农民人均纯收入8609元，是2006年的1.7倍。五年累计开工建设各类项目702个，完成投资80.3亿元，签约招商引资项目135个，实际利用市外资金26.62亿元。
这五年，我们坚持开放与开发并举，文化旅游蓬勃发展。
赴国内外开展宣传促销93场（次），与日本日光市、韩国南海郡和山东曲阜市、招远市缔结为友好城市，连续举办了飞天文化旅游节、敦煌葡萄节等品牌节会，成功组织敦煌行·丝绸之路国际旅游节闭幕式，敦煌的知名度和影响力进一步扩大。火车站建成运营，航空口岸实现临时开放，国道215线敦当段改造完工，创建国家4a级景区2处、3a级景区1处，新改扩建星级宾馆饭店22家，新增床位4000张，旅游接待能力和档次进一步提升。建成了博物馆新馆、自然博物馆、敦煌大剧院等文化项目，推出了《敦煌神女》等旅游演艺精品，成立了敦煌中华文化促进会，旅游内涵更加丰富，文化品位进一步提高。我市先后荣获“感动世界品牌城市”、“国家旅游名片城市”、“中国最具国际影响力旅游目的地”等荣誉称号。预计2011年，全市旅游接待人数可达到210万人次，可实现旅游总收入18亿元，分别比2006年增长74.4%和1.5倍。这五年，我们坚持调整与优化同步，特色产业不断壮大
。坚持“一特四化”发展方向，编制了《敦煌市现代农业发展总体规划》，葡萄、枣、瓜菜种植面积分别达到10.3万亩、2.4万亩和7万亩，分别是2006年的3.3倍、8.8倍和2.1倍。新建万亩高效节水园区、现代农业科技示范园区等33个农业示范园区，扶持发展农业产业化项目44个，建成全省首家鲜食葡萄综合利用深加工项目，实现了红地球葡萄榨汁生产。培育规范农民专业合作社49个，流转土地3.6万亩。预计2011年，全市可实现农业增加值11.8亿元，是2006年的1.8倍。我市先后被评为“全国优质葡萄生产基地”、“全国兴果富农百强县”，阳关镇龙勒村被命名为“全国休闲农业与乡村旅游示范点”。针对工业发展基础薄弱的现状，整合建立了敦煌市工业园区，入驻企业61家。建成全国首个20兆瓦光伏并网发电示范项目，新开工的95兆瓦光伏并网发电项目进展顺利，西部钒铁、津环宇石材等45个千万元以上工业项目全面投入运营，初步形成了以光电开发、石材加工、钒资源开采和新型建材生产为主要支撑的工业产业发展格局。预计2011年，全市可实现工业增加值10.2亿元，是2006年的3.1倍。这五年，我们坚持新建与改造结合，城市特色日益凸显
。编制完成了城市总体规划、统筹城乡发展规划和沙州城区控制性详规等一系列规划，城市规划体系更加完善。投资30.7亿元，新改扩建各类城市建设项目147项。大力实施旧城区拆迁改造，建成了党河风情线、敦煌风情城和商业步行街，新建改造了城市道路、给排水管网和集中供热等基础设施，实施了临街建筑立面改造、夜景灯光设置等景观工程，城市特色更加鲜明。完善了“两级政府、三级管理”的城市管理体制，建成了数字城管和环卫数字监控系统，形成了全天候、精细化、无缝隙、全覆盖的城市管理格局。集中开展了清脏治乱、房屋清顶等活动，市容环境更加整洁。城市建成区面积达到11.87平方公里，比2006年增加0.7平方公里。我市被人民网评为“市民最满意城市”，并两次获得“全国城市环境综合整治定量考核甘肃省县级市第一名”。这五年，我们坚持保护与治理并重，生态建设扎实推进
。经过历届政府的不懈努力和争取，总投资47.22亿元的《敦煌水资源合理利用与生态保护综合规划》获得国务院批准。完成了月牙泉水位下降应急治理工程，阳关自然保护区晋升为国家级自然保护区。全面推行城乡节水措施，改造城市节水器具6300套，完成高新节水工程4.9万亩，衬砌渠道281公里，改造中低产田3.7万亩，敦煌市万亩高效节水园区被命名为“全国农业高效节水新技术示范园”。积极推进水权、水价制度改革，成立了农民用水者协会，实行了阶梯水价制度。严格落实“三禁”政策，关闭机井318眼，压减耕地5.5万亩。实施了“三北”防护林、退耕还林、国家重点生态公益林保护等工程，森林覆盖率达到3.2%。这五年，我们坚持发展与保障统筹，社会事业全面进步
。调整优化教育布局，撤并小学23所，新改建校舍5.7万平方米，搬迁敦煌艺术旅游中专，开建敦煌四中。积极推进科技创新，成功创建全国科技进步先进市，实施国家可持续发展实验区项目，建成敦煌戈壁荒漠研究站。实施了农家书屋、数字电视入户、文化信息资源共享和体育健身长廊等工程，举办了北京奥运会火炬传递、全国沙滩排球赛、龙舟大赛等重大体育赛事和群众文体活动，敦煌曲子戏被列入国家级非物质文化遗产名录。稳步推进医药卫生体制改革，建成市医院住院部大楼，新建改造卫生院所24个。人口出生率和自然增长率分别控制在8‰和2‰以内，基本农田保护率达到94.5%，空气质量、饮用水质、环境噪声指标达到国家标准。积极扩大就业，累计开发公益性岗位1403个，新增就业10256人，城镇登记失业率控制在3.5%以内。实施保障性安居工程，建成保障性住房2178套。建成社会福利中心，老龄、助残、社会救助等工作全面加强。积极化解各类矛盾纠纷，不断加强社会治安综合治理。严格落实安全生产责任制，扎实开展食品药品安全专项整治，全面加强产品质量和价格监管。顺利完成“五五”普法，全面启动“六五”普法。坚持依法行政，规范政府行为，强化行政监察、审计监督，推行政务公开，顺利完成了市乡两级政府机构改革。统计、人防、工商、粮食、电力、邮政、通讯、烟草、盐务、气象、金融、市志编纂等工作均取得了新成绩。2011年确定的“十件实事”中：“引哈济党”、敦格铁路、国道215线敦煌市区过境段改造工程已完成前期准备工作；敦煌四中、保障性住房、总干渠城区段景观带建设已完成年度计划；五大市场中，废旧物资回收交易市场、汽配综合市场、农贸市场已开工建设，其余两项正在做前期工作；景区景点创a工作正在等待上级验收；敦煌古城复建、画家村建设正在实施。
各位代表，过去五年，政府各项工作成绩的取得，是酒泉市委、市政府和市委正确领导、关心支持的结果，是市人大、市政协参政议政、共同努力的结果，是全市广大干部和人民群众锐意进取、扎实苦干的结果。在这里，我代表市政府向全市各族人民、各民主党派、群众团体、驻敦单位、人民解放军、武警官兵及关心和支持敦煌发展的社会各界人士，表示崇高的敬意和衷心的感谢！
在肯定成绩的同时，我们也清醒地看到，我市经济社会发展中还存在一些矛盾和问题。主要表现在：抓项目、争资金的视野不广、力度不大，经营性、财源性大项目少，投资对经济发展的拉动作用不足。工业基础薄弱，产业规模小、科技含量低、资源利用率不高，对财政的贡献不大。旅游市场发育不全，旅游与文化融合不够，硬件建设滞后，龙头带动作用不强。水资源相对短缺，环境承载能力较弱，生态保护与治理的任务十分紧迫。个别干部缺乏干事创业的责任和激情，精神状态不佳、工作作风不实，与加快发展的要求还有一定差距。这些问题我们将高度重视，并在今后的工作中认真加以解决。
今后五年工作建议
今后五年政府工作的指导思想是：认真落实科学发展观，全面贯彻市十五次党代会精神，以“科学跨越、富民强市”为主题，按照省委、省政府、酒泉市委、市政府发展战略及市委“一抓四融合”的工作思路，大力实施项目带动战略，全力主攻新型工业、文化旅游、特色农业和城市建设，统筹推进基础设施、生态环境、民主法治、社会事业和城乡一体化建设进程，加快创建全国文明城、卫生城、园林城和环保模范城，努力把敦煌打造成为宜游宜业宜居的国际旅游名城、飞天艺术之都、风光能源基地、葡萄瓜果之乡和次区域中心城市。
预期目标是：“四翻番、两同步、一优化、一提升”，即：到2016年，工业增加值在2011年的基础上翻两番，突破40亿元，全市生产总值、财政总收入、旅游总收入在2011年的基础上翻一番，分别突破120亿元、10亿元和35亿元，经济总量大幅提升，综合实力显著增强；城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入增长与经济发展同步，力争到2016年，分别达到26000元和13000元以上，人民生活水平稳步提高；全市一二三产比重由目前的19.6:26.8:53.6优化调整为12.3:44.7:43，经济结构更趋合理，经济发展更具活力和竞争力，生态建设、民主法制、社会管理和精神文明建设进一步巩固提升，全市文明开放、和谐幸福的良好局面进一步形成。
今后五年，市政府将紧紧围绕上述思路目标，调动一切资源、凝聚一切力量、采取一切措施，从解决发展中的突出问题入手，从增强敦煌经济综合实力出发，从提高人民生活水平着眼，开拓创新，奋力赶超，全面推进科学跨越、富民强市的新征程。
一、坚持发展抓项目不动摇，着力打造实力敦煌
项目是加快发展的核心载体，是富民强市的根本途径。加快敦煌发展，关键在项目，只有紧盯项目不放松，常抓项目不懈怠，才能争创敦煌科学发展的新优势。
抓项目要创新机制。坚持以项目为纲，建立领导抓项目、部门跑项目、社会办项目的生成机制，一个项目、一套班子、一份责任的包抓机制，每月一督查、一评比、一公示、一通报的督查督办机制，以项目论政绩、评功过、定奖罚的考核奖惩机制，切实在全市形成良好的项目工作格局。
抓项目要明确重点。紧紧围绕新一轮西部大开发，积极承接一批东部产业转移项目，精心打造一批知名的旅游景区和线路，建成一批干线交通基础设施项目。紧紧围绕生态环境治理，重点实施一批骨干水利工程和重大生态建设项目。紧紧围绕清洁能源开发，建成百万千瓦光电示范基地，引进新上一批新能源装备制造及关联产业项目。紧紧围绕和谐社会建设，新上一批社会发展、民生保障项目，为敦煌长远发展打基础、增后劲。
抓项目要外引内联。坚持打敦煌牌，充分利用敦煌的知名度和影响力，不断扩大招商引资规模。要借力发展，按照“接待工作出生产力”的理念，超前谋划接待方案，跟踪联系接待对象，在接待中捕捉商机、推介项目、寻求合作，进一步扩大宣传和交流，构建桥梁和纽带，争取项目和资金，真正把人脉资源转化为项目资源。要主动出击，树立“走出去”、“请进来”大招商、招大商的意识，着力在高端制造业、高新技术产业、现代服务业、新能源和节能环保产业等领域寻求招商突破。要眼光向上，学会“攀高枝”，盯名企、找名校、联名城，提高引进项目的质量和效益。要分解落实招商任务，千斤重担大家挑，人人头上有指标，切实在全市形成全社会大招商的格局。
抓项目要优化环境。坚持“希望在民间、活力在民营、发展靠民力、稳定靠民富”的方针，扶持发展民营经济和中小企业。要“一步到位”，凡是国家法律法规没有明令禁止的领域，都可以按照只求所用、不求所有的理念，对市内外民营资本全面放开。要“一视同仁”，不论内资与外资、不管国有与民营，“一碗水端平”，享受同等政策和服务。要“一路绿灯”，大力推行“全天候、一站式”服务，切实解决政府权力部门化、部门权力利益化、部门利益个人化的问题，把该管住的坚决管住，把能放开的彻底放开。
二、推进资源与新型工业融合，着力打造富裕敦煌
工业是国民经济的支柱，是加快发展的引擎。工业兴则敦煌兴，工业强则敦煌富。要以转变工业发展方式为主线，坚持走低碳、环保、循环发展的新型工业化道路，整合优势资源，推进技术创新，做大规模总量，提升质量效益。力争到2016年，工业占全市经济的比重提高18个百分点。
依托风、光、水等资源，大力发展新能源产业。着力抓好风光电项目建设、党河流域水能开发，逐步形成以光电为主，水电、风电为补充的新能源产业发展格局。依托青海油田等大企业和风光电等大项目，引进发展风光电辅件、硅材料加工等新能源装备制造项目，培育发展石油钻采、石油天然气管道等配套设备制造项目。力争到2016年，新能源装机容量达到200万千瓦，并建成区域电网枢纽，切实解决电能消纳有限、并网输出困难的问题。
依托钒、钨、镁、钾、磷、石材等矿产资源，加快发展矿产资源开采加工业。深入开展区域矿产资源调查评价工作，摸清资源家底。坚持把节能减排与产业升级紧密结合，加快推进资源整合和综合利用，运用先进技术和工艺，淘汰落后产能，促进产业链条向精深加工和高端产品延伸，提高资源利用率，增加产品附加值。力争到2016年，五氧化二钒产能达到2万吨，石材加工达到1000万平方米。
依托葡萄、棉花、畜禽等特色农产品资源，积极发展农产品加工业。围绕棉花精纺、特色养殖、果品包装及精深加工，重点建设葡萄酒、果汁饮料、红地球葡萄榨汁、干果加工、棉蛋白、棉籽油、畜禽屠宰加工等项目，使特色农产品加工业成为我市工业新型产业之一。
依托园区建设，着力打造工业发展平台。树立“建园即建城”的理念，围绕“近期为园、中期为区、远期为城”的目标，按照布局集中、用地集约、产业集聚的要求，加快工业园区基础设施配套建设。探索建立园区封闭式运行、一站式服务、滚动式发展的运行模式，制定完善相关政策，强化引企入园工作，着力引进一批大项目、好项目入驻园区，增强园区集聚功能。扶持壮大骨干企业，培育销售收入过亿元的工业企业10个，税收过千万元的工业企业10个。
三、推进旅游与文化产业融合，着力打造魅力敦煌
文化是旅游的灵魂，旅游是文化的载体。敦煌的优势在旅游，特色在文化。要进一步挖掘和传承敦煌优秀的历史文化，积极寻求旅游和文化的最佳融合点，以文化提升旅游品位，以旅游彰显文化内涵，着力打造国际旅游名城、飞天艺术之都。
提升旅游景区文化内涵。按照“建设大景区、发展大旅游，推动旅游率先突破”的思路，积极推进旅游二次创业，深入挖掘敦煌文化元素和艺术内涵，包装打造“莫高窟—鸣沙山·月牙泉”东线大景区和“阳关—玉门关—雅丹地质公园”西线大景区，加快景区景点创a升级步伐，加强文物古迹、自然遗产保护，着力打造两个百万人次旅游景区。积极鼓励文化团体进景区、进宾馆经营，开展各具特色的文化演艺活动。改造提升景区功能，增加娱乐内容，丰富游客参与性项目，促进旅游产品由观光游览型向休闲体验型转变。
完善旅游文化基础设施。编制《敦煌国际旅游名城规划》，争取建设国家级敦煌旅游经济试验区，加快敦煌旅游上市步伐，统筹推进旅游文化产业发展。提升铁路、航空、公路等基础设施通达能力，争取建立国际航空口岸。实施游客集散中心、高档休闲娱乐会所、旅游房车营地等项目，加快星级宾馆建设，建成2—3个五星级宾馆。高起点规划建设文博产业园区、国际会展中心、文化演艺中心、数字影院等标志性文化设施，争创国家级文化产业示范基地。规划建设酒吧、美食、工艺品等特色街区，开辟金店、银楼等高端消费市场，满足游客多元化、体验性消费需求，力争五年内旅游接待能力翻一番。
打造旅游文化特色品牌。围绕打响敦煌“老八景”、包装开发“新八景”，培育形成文化修学游、自然风光游、民族风情游、农家休闲游、戈壁探险游、自驾体验游等六大旅游品牌。依托博大精深的中医养生文化，建设敦煌中医养生园，打造“养生敦煌”品牌。依托特色农业生产基地、示范园区，建设现代农业观光园，打造休闲农业和乡村旅游品牌。深入挖掘敦煌曲子戏、敦煌彩塑制作等非物质文化遗产，打造地方传统文化特色品牌。成立旅游商品研发机构，开发彩塑、木雕、奇石、玉器等旅游工艺品，发展书画古玩、壁画临摹、数字动漫、影视拍摄、会展广告等文化产业，培育形成一批具有较强竞争力和地方特色的旅游文化企业，打造旅游文化商品品牌。
强化旅游文化宣传促销。发挥敦煌中华文化促进会、文联等社团组织的作用，加强对外交流与协作，打造国际性的“敦煌文化论坛”和全国性的博览会、拍卖会等品牌节会，把敦煌建设成为全国重要的文化艺术交流中心。设立并增加旅游文化发展基金，加大形象宣传、旅游营销、项目策划、奖励扶持力度，拓展客源市场，延长旅游旺季，解决“旅长游短”的问题，实现敦煌旅游淡季不淡的根本性转变。加强与瓜州、肃北、阿克塞三县的旅游互动，深化与嘉峪关、乌鲁木齐、西安等旅游联盟城市的联合协作，建立区域旅游协调机制、营销协作机制，积极推行资源共享、客源互送、联合促销，着力构建以敦煌为中心辐射周边的大旅游圈，把敦煌打造成为国内外知名的旅游目的地和集散地。
加强旅游文化人才队伍建设。以行业培训为抓手，采取“请进来”指导、“走出去”培训等方式，加强对旅游从业人员和管理人员的培训和培养，提升旅游管理和服务水平。以行业规范整治为切入点，采取政策引导、资金扶持等方式，鼓励宾馆饭店、旅行社、餐饮娱乐等旅游服务企业联合、兼并和重组，实现优势互补、做大做强，增强抵御市场风险的能力。以各类文化组织、社会团体为平台，大力发展文化中介机构和经纪人队伍，积极培育形成壁画临摹等产业和艺术派系。以文化交流活动为载体，吸引国内外艺术名家大师来敦采风、创作、讲学、交流，聘请热爱敦煌艺术的演艺明星、文化大家担任敦煌“旅游形象大使”和“荣誉市民”，提升敦煌文化影响力。以敦煌旅游艺术中专为基础，借助敦煌研究院人才和学术优势，积极与国内知名院校和教育集团合作，筹建敦煌学院和敦煌大学，加快旅游高端人才开发。
四、推进主城与两翼城镇融合，着力打造靓丽敦煌
城市是区域经济社会发展的名片。要坚持高起点规划、高品位建设、高标准管理，精心打造游客“来了不想走、走了还想来”的宜游宜业宜居城市。
坚持科学化规划城市。按照“两轴三区”城市规划格局，东西主轴市政单位有序退出，发展商业和现代服务业；南北主轴继续完善基础设施，发展文化产业和房地产业；七里镇片区和沿线主要发展现代物流和新型工业，并适度保留和改造一些特色村庄；莫高镇片区和沿线主要发展高端商务酒店和会展经济，并适度开发乡村体验项目和都市观光农业。加快完善城乡发展及城市、集镇、中心村等规划，编制完成莫高组团、七里组团控制性详规和历史文化名城保护规划。
坚持特色化建设城市。按照“城区抓提升、周边抓改造、新区抓扩展”的思路，正确处理旧城改造和新城建设的关系，完善道路、管网等配套设施，逐步改造城中村，拉开城市框架，拓展城市空间。挖掘保护好城市的历史文脉，突出“沙水共生、文化传承”的城市特色，充分利用敦煌文化元素，精心打造标志性建筑、重要节点、特色街区，使单体建筑魅力独具，群体建筑和谐美观，不同街区风貌各异，整体形象特色鲜明。
坚持市场化经营城市。牢固树立经营城市的理念，坚持政府规划、企业发展、群众愿望、市场需求相结合，认真谋划、精心策划、科学规划城市建设。按照“投资主体多元化、资源享用商品化、项目运作市场化”的方向，积极吸引鼓励社会资金、民间资金及市外资金，参与城市建设经营，改变“城市建设投资由政府包揽”的做法，实现“投入—产出—再投入”的良性循环。通过规划控制、土地储备、综合整治等方式，盘活存量资产，以存量换增量，以资产换资金。通过转让、拍卖、租赁等方式，出让城市基础设施开发权、经营权、使用权、冠名权和广告权，激活无形资产，筹集建设资金。规范城市投融资平台建设，提升旅游投资公司运营水平，开辟多元化融资渠道，加快城市建设步伐。
坚持精细化管理城市。城市管理，细节决定成败，既要大手笔，更要重精细。要推进管理重心下移和执法关口前移，逐步使城市管理向两翼城区和城郊乡镇延伸。实施数字化城市管理，综合运用教育、经济、行政和法治手段，引导居民养成文明健康的生活习惯，塑造包容、敦厚、殷实、和谐的城市形象。
坚持一体化统筹发展城市。大力推进城乡规划、产业布局、基础设施、公共服务、就业和社会保障一体化，切实形成城乡互动、统筹发展的良好格局。按照城郊农村融合发展、近郊农村一体发展、远郊农村统筹发展的思路，城郊农村与城区一体规划、一体建设、一步到位，实现整体融入城市；近郊农村按照城市标准，配套完善道路、供水、供气、供热等基础设施，促进城市公共服务、基础设施向农村延伸；远郊农村依托地域优势，加快村镇建设，培育发展一批产业特色鲜明、乡村特色突出的示范村镇。坚持城镇化与新农村建设互促并进，推进农村向城镇转化，农民向市民转变，大幅提升城镇化率。
五、推进生态与现代农业融合，着力打造生态敦煌
生态环境事关敦煌文明存续，决定经济可持续发展。要切实加强生态修复和环境治理，围绕节水做文章，围绕生态上项目，努力实现人与自然和谐相处，经济社会与生态环境协调发展。
全面推进节水型社会建设。增强全民节水与生态环保意识，把节水作为解决敦煌水问题的战略性和根本性措施，贯穿于经济社会发展和群众生产生活全过程，全面加大农业、工业、生活各领域节水力度。深化水权制度改革，落实差别水价及水资源定额管理制度，规范农民用水者协会，提高水资源利用率。按照以水定产业、以水定结构、以水定规模的原则，合理调整经济结构和产业布局，坚决限制高耗水产业发展，切实做到因水制宜、量水而行。
切实抓好生态治理工程。认真实施《敦煌水资源合理利用与生态保护综合规划》，坚持统筹规划、多措并举、综合治理，加大绿洲地下水补给，尽快开工建设“引哈济党”、月牙泉恢复补水、党河及疏勒河河道归束治理等工程。按照景区景点做“减法”、生态建设做“加法”的理念，加强景区景点保护开发和林业生态工程建设，争取实施“三北”五期防护林、退耕还林、国家重点生态公益林、全国防沙治沙综合示范区等生态治理工程。加大西湖、阳关国家级自然保护区监管力度，保护绿洲生态安全。力争到2016年，党河灌区地下水位下降趋势有所缓解，月牙泉水深维持在1米以上，敦煌绿洲外围生态恶化趋势得到缓解。
大力发展节水高效特色农业。以发展生态农业为目标，加大灌区节水改造力度，大力推广滴灌、管灌、小管出流等农业节水技术，合理控制灌溉用水规模，逐步降低农业用水比重。主攻优质林果、高效瓜菜和设施养殖，构建沿鸣沙山、沿国省道干线、沿党河两岸的特色林果产业带，沿城、沿镇的高效瓜菜产业带，沿滩、沿边的畜禽养殖产业带。力争到2016年，葡萄、枣、瓜菜面积分别达到15万亩、5万亩和10万亩，实现人均1.5亩万元田。
六、加快民生保障与社会建设，着力打造和谐敦煌
社会建设与人民幸福息息相关，必须摆在更加突出的位置，使经济发展成果更多地体现到保障和改善民生上。
统筹发展社会各项事业。以办人民满意的教育为目标，巩固提升“两基”成果，加快教育布局调整，优化教育资源配置，提高城区教育承载力，大力发展素质教育、学前教育和职业教育，实施中小学校舍安全工程和农村乡镇中心幼儿园建设工程，全面建成敦煌四中。加大科技创新和科技成果转化推广力度，积极实施品牌战略，争创国家可持续发展示范区。加强村镇、社区、校园、企业、家庭文化建设，完善城乡文体设施，丰富群众文化生活。健全基本医药卫生制度，完善公共卫生服务体系和医疗服务保障体系，提高突发公共卫生事件应急处置能力。加快乡村卫生院所建设，争创省级中医示范城市。落实计划生育基本国策，稳定低生育水平，提高出生人口素质。大力落实节能减排各项措施，强化节能节水和治污减排的源头治理。加大食品药品安全监管，保障人民群众身体健康和生命安全。
不断完善社会保障体系。以社会保险、社会救助、社会福利为基础，以基本养老、基本医疗、最低生活保障制度为重点，以慈善事业、商业保险为补充，健全覆盖城乡居民的社会保障体系，不断扩大社会养老保险覆盖面。加强社会保险基金监管，完善社会救助体系，建成市、乡、村三级联网的社会救助信息管理系统。关注、关心、关爱社会弱势群体，着力解决困难群众生产生活中的实际问题，帮助中低收入者和困难家庭致富增收，全面促进妇女儿童、青少年、老龄和残疾人事业健康发展。
全面加强社会管理。贯彻落实民族宗教各项政策，切实维护民族团结，全力促进宗教和顺。推进依法治市进程，积极实施“六五”普法规划，认真开展法律宣传教育和法律援助。加强社会治安综合治理，深化防控体系建设，严厉打击各类违法犯罪行为，集中整治群众反映强烈的社会治安问题。严格落实信访维稳责任制，健全矛盾纠纷排查调处机制，积极推进信访积案化解，有效处置各类突发事件。加强重点行业和领域的专项整治，预防和减少各类安全事故。
关于2012年政府工作
2012年是实施“科学跨越、富民强市”战略的开局之年。我们必须树立首战必胜的信心，抢抓机遇，攻坚克难，确保各项工作开好头、起好步。根据酒泉市委、市政府和市委的总体部署，市政府工作的总体要求是：全面贯彻落实市十五次党代会精神，围绕“科学跨越、富民强市”的发展主题，突出“项目带动、产业支撑、工业主导、统筹发展”的工作重点，在抢抓发展机遇中提速赶超，在促进产业融合中发挥优势，在壮大经济实力中改善民生，全力推进经济快速发展、社会和谐稳定。
经济社会发展的预期目标是：实现“六增、一降、三控制”，主攻八大项目，推进九大工程，办好十件惠民实事。
“六增”：全市生产总值完成74亿元，同比增长16%；固定资产投资65亿元，同比增长30%；社会消费品零售总额30亿元，同比增长20%；财政总收入5亿元，同比增长16%；城镇居民人均可支配收入22200元，同比增长6%；农民人均纯收入9410元，同比增长9%。
“一降”：万元gdp能耗比上年下降3.5%。
“三控制”：人口自然增长率控制在3.19‰以内，城镇登记失业率控制在3.5%以内，安全生产各项指标控制在上级下达指标以内。
主攻八大项目：1、开工建设10万千瓦光伏发电项目；2、开工建设10万千瓦风力发电项目；3、开工建设年产1万吨五氧化二钒生产线项目；4、建成年产4000吨聚苯硫醚一期工程；5、建成日产2500吨水泥生产线项目；6、开工建设年产10万吨轻质碳酸钙项目；7、开工建设年产800公里大口径输水管道和3000吨塑料管材生产线项目；8、开工建设年产200万平方米花岗岩板材加工项目。
推进九大工程：1、实施《敦煌水资源合理利用与生态保护综合规划》灌区节水改造工程；2、力促敦格铁路和敦煌机场扩建工程早日开工建设；3、开工建设国道215线敦煌市区过境段工程；4、开工建设750千伏、330千伏输变电线路等配套电网；5、实施鸣沙山·月牙泉创5a基础设施建设工程；6、建成废旧物资回收交易市场、汽配综合市场和农贸市场，加快建设五金建材市场，合理布局果蔬批发市场；7、实施党河风情线续建工程；8、建成敦煌客运枢纽站；9、完成10千伏及以下农网改造升级工程。
办好十件惠民实事：1、全面启动新能源城市建设；2、实施敦煌四中二期工程；3、开工建设敦煌市就业和社会保障服务中心；4、新增小额贷款担保基金100万元，新增创业促就业小额担保贷款2500万元；5、启动实施城乡居民社会养老保险制度；6、建成社区卫生服务中心；7、新建改造农村道路50公里；8、实施城区集中供热续建工程，新建换热站3座；9、改造农村危旧房600户；10、解决10925人的饮水不安全问题。
围绕上述目标任务，重点抓好以下十个方面的工作：
一、抓项目、促发展，壮大县域经济实力
牢固树立抓项目就是抓发展的观念，紧盯项目建设不放松。认真谋划储备争取项目。建立专项基金，设立专门机构，扎实开展项目前期工作，积极谋划、论证、储备一批重大项目，不断更新完善项目库，所有储备项目达到建议书水平，力争有20个项目达到可研程度。抢抓政策机遇，做好项目对接，争取215线至阳关道路、污水处理厂升级改造等项目列入国家及省投资计划，力争向上争取项目资金比上年增加30%以上。突出重点招商引进项目。全面落实领办、帮办和限时办理、责任追究等制度，采取产业招商、外出招商、以商招商、网络招商、代理招商等方式，重点在新能源开发、装备制造、生态建设、矿产开采加工、旅游接待设施、农产品精深加工等方面开展招商引资工作，力争年内实施招商引资项目35个以上，实际利用市外资金12亿元以上。强化责任跟踪落实项目。认真落实重大项目领导包挂责任制，政府领导分项包抓“八大项目”、“九大工程”和“十件惠民实事”，政府经济主管部门及乡镇年内都要有千万元以上工业项目入驻园区。全面落实项目督查督办制度，定期检查评比通报项目建设进度，推动项目建设顺利进行。严格落实项目建设考核奖惩机制，设立专项经费，重奖重罚项目包抓责任单位和责任领导。
二、抓工业、育财源，培育新型产业集群
牢固树立抓工业就是抓财源的观念，紧盯工业发展不放松。围绕搭建发展平台，单列财政专项资金，重点扶持工业园区建设。进一步完善园区基础设施，建成110千伏变电站，实施园区道路、供水、通信、绿化和电视网络等配套工程。进一步理顺管理体制，优化运行机制，完善服务职能，切实提升园区吸引项目、集聚发展的能力。围绕新能源开发，重点抓好光电、风电项目的争取和建设，建成雷墩子二级水电站和长沙梁水电站，加快推进以太阳能发电为主的装备制造和上下游产品的开发建设。围绕矿产资源开发，加快钒资源整合工作进度，加大后续深加工项目建设力度，推进钒氮合金、钾化工园等项目建设，新上5个投资千万元以上石材加工项目。围绕农产品精深加工，从构筑农业产业安全体系的高度出发，抓好大型气调库、坤元冷藏物流、昆仑果品榨汁、飞天科技园续建等农业产业化项目，让农民吃上结构调整的“定心丸”。围绕工业提质增效，从制约企业生产的突出问题和关键环节入手，抓好项目管理和协调服务，确保已建成工业项目正常经营、达产达标。实施日产2500吨水泥生产线余热发电、敦煌酒业循环经济产业示范园和祥农机械生产工艺改造等项目。严格落实节能减排各项措施，确保各项指标控制在上级下达的指标以内。力争新上千万元以上工业项目40个，全年实现工业增加值13亿元，比上年增长27%。
三、抓文化、兴旅游，推动旅游转型升级
牢固树立抓旅游就是抓核心竞争力的观念，紧盯旅游发展不放松。以景区创a为抓手，继续加大现有景区升级改造力度，推进鸣沙山·月牙泉、雅丹、阳关景区国家5a级创建，着力打造莫高窟、鸣沙山·月牙泉百万人次旅游景区。实施雅丹地质公园遗迹保护等项目，启动西飞中和集团五星级酒店建设，改造建设通往阳关、雅丹、敦煌农场同舟岛等景区道路，扩建雷音寺，开发白马塔，打造敦煌特色文化品牌。以产业融合为切入点，做好“丝绸之路”申报世界文化遗产工作，加快推进艺术家村等项目的规划建设，成立临摹壁画协会，发展壁画临摹产业；大力发展农业休闲度假游，新建改造高标准星级农家园30家；积极推进新能源产业观光游，培育旅游新型业态。以敦煌文化艺术为题材，依托敦煌大剧院，大力发展专业演艺产业；依托星级宾馆，大力发展特色演艺产业；依托农家乐，大力发展民俗演艺产业。以优化旅游环境为目标，建立健全特色旅游标准化体系，促进旅游服务质量规范化。加大旅游教育培训力度，提高旅游从业人员素质，强化旅游行业自律，规范旅游市场秩序，促进旅游业健康、有序发展，全面提升旅游服务水平。以外出推介为重点，加大宣传营销力度，积极参加国内有影响力的旅游交易会、洽谈会，全年举办旅游推介活动10场（次）以上；在中央电视台推出专题宣传节目，在主要客源地城市设立旅游联络机构3个以上；争取开辟敦煌至嘉峪关航线，开通兰州至敦煌、乌鲁木齐至柳园旅游专列，大力拓展旅游客源市场。以政策扶持为关键，制定实施航线补贴、门票减免等优惠政策，培育开通敦煌至北京、上海、西安、乌鲁木齐、兰州等城市的冬春季航班，推出文化艺术鉴赏游、戈壁风光自驾游、民族风情体验游等冬春季旅游产品，积极拓展冬春季旅游客源市场，努力实现淡季不淡。力争全年旅游接待人数达到250万人次，同比增长19%；实现旅游总收入22亿元，同比增长24%。
四、抓城建、打基础，彰显城市特色形象
牢固树立抓城建就是打基础的观念，紧盯基础建设不放松。围绕提升城市功能，加快推进基础设施配套工程。完成金山路、祁连路、渊泉路、党河东路、党河西路、党河北路等6条道路改造工程，扩建祥云广场，升级改造污水处理厂，加快敦七公路沿线、白马塔大桥周边和城市北门等片区综合改造步伐。围绕改善民生，加快推进公共服务设施改造工程。打通断头路，改造小巷道，安装特色路灯、休息椅、果皮箱等配套设施，努力做到小环境与大建设同步进行。稳步推进城市房屋征收补偿工作。围绕提升城市品位，加快推进景观建设工程。完成10幢建筑物夜景灯光设置、7条道路照明设施安装等城市亮化工程，实施总干渠城区段景观带、西域路等景观和道路绿化工程，点缀建设一批小雕塑、小园林等城市景观。围绕提升城市形象，加强城市管理。完善“分级管理、全民参与、条块结合、各负其责”的城市管理体制，深入开展市容环境专项整治活动。健全管理机构，创新工作机制，强化管理措施，不断加强物业管理规范化建设，扶持成立物业管理公司，建成1个物业示范小区，力争现有小区物业管理覆盖率达到85%以上，新建小区达到100%。围绕城乡一体化建设，推动城乡基础设施共享。启动漳县村一组二组、兰州村二组、祁家桥村三组、铁家堡村三组等城中村改造。新建农村供水管网4.8公里，向农村延伸自来水用户1000户、天然气用户300户，加快推进城市公共服务、基础设施向近郊村延伸。
五、抓节水、调结构，促进农民持续增收
牢固树立抓调整就是抓增收的观念，紧盯农业产业化发展不放松。以优化布局为突破，加快农业产业结构调整。沿314线莫高镇五墩村至窦家墩村，迎宾广场至七里镇南台堡、秦家湾村，沿215线转渠口镇漳县村至东沙门村，沿路发展、连片扩张，新植葡萄2万亩，着力打造鸣山葡萄带、党河葡萄区、百里葡萄产业长廊。以郭家堡乡、黄渠乡、转渠口镇三个乡镇为重点，新发展枣1万亩。以莫高镇、月牙泉镇、七里镇、肃州镇、转渠口镇等5个城郊乡镇为重点，发展以设施蔬菜为主的高效瓜菜7.5万亩。以巩固牛羊大县建设成果为重点，力争畜禽饲养总量达到180万头（只）。以实施《敦煌水资源合理利用与生态保护综合规划》为契机，推进农业节水和生态治理。开展“引哈济党”工程项目建议书编制工作。投资1.2亿元，实施灌区节水改造工程，完成节水改造田间工程8.7万亩、骨干工程27.3公里。加快生态环境治理步伐，建设“三北”防护林6000亩，封滩育林1.5万亩，继续封育保护国家重点生态公益林66.9万亩，巩固退耕还林成果12.1万亩，完成义务植树45万株。以示范园区为抓手，健全农业科技支撑体系。巩固提升现代农业科技示范园等6个酒泉市级示范园区，加快33个“一特四化”产业园建设。加强农业科技服务队伍建设，成立林果研究所，开展葡萄、枣、李广杏等名优林果品种改良，推广葡萄埋藤机等先进农业机械，加强农民实用技术培训和职业技能培训，提高科技对农业的贡献率。以“三品两化”为重点，完善特色农业品牌体系。在优化品种、提升品质、培育品牌上下功夫，促进农业向产业化、高效化方向发展。推广红地球、森田尼无核等优质葡萄品种，新郑灰枣、山西骏枣等枣品种。推进农产品产地、产品、无公害认证和商标注册工作，加强“敦煌牌”商标使用管理，完成1个农产品产地认证或产品认证，争取“敦煌葡萄”申报为国家地理标志产品。健全农产品流通服务体系，培育流通大户，新建果蔬批发交易市场等产业配套设施，扶持发展1－2个农业产业化龙头企业，新注册10个农民专业合作社，培育5个农民专业合作社示范社。推进农村土地适度规模经营，引导农民流转土地1万亩。以观念转变为先导，提高群众调整结构的自觉性。借助冬春季农民培训等时机，采取典型宣讲、现场观摩等形式，通过宣传引导、示范带动、政策扶持，鼓励引导农民积极调整农业结构，大力发展节水高效特色农业。
六、抓财税、保运转，提升财政保障能力
牢固树立抓财政就是抓民生的观念，紧盯财政增收不放松。狠抓财源建设。充分发挥财税政策的调节作用，综合运用直接投资、财政贴息、税费优惠等多种方式，鼓励发展优势产业项目，大力支持税源型企业健康发展，培育新的经济增长点，逐步形成多元化的财源结构。强化税收征管。坚持依法治税，严厉打击偷税、骗税、逃税行为，杜绝跑、冒、滴、漏，确保应收尽收、均衡入库。加强财政监督。深化部门预算、国库集中支付、政府采购制度改革，积极构建政府债务管理机制，建立预算绩效管理制度，规范国有资产管理，切实提高资金使用效益。优化支出结构。合理安排财政预算，坚持把新增财力向民生建设、公共服务和“三农”倾斜，集中财力保工资、保运转、保民生、保重点。积极开源节流。从严控制一般性支出，对出国（境）经费、车辆购置及运行费、公务接待费等支出，原则上实行零增长，努力降低行政成本。充分利用接待资源优势，努力争取上级更多的转移支付资金和项目资金，切实增加可用财力。加强金融工作。引导金融机构创新信贷服务方式，用足、用活金融政策，扩大信贷投放规模，不断优化金融服务，推进银企合作，加大对重点建设项目、优势主导产业和中小企业的信贷支持力度。建立信用担保机制，推进信用体系建设，优化金融生态环境，努力实现经济与金融发展的良性互动。力争金融机构存贷比较上年增加0.5个百分点。
七、抓统筹、促协调，繁荣社会各项事业
牢固树立抓社会事业就是惠及百姓的观念，紧盯社会各业发展不放松。优先发展教育事业，巩固提升“两基”成果，认真落实“两免一补”，推进学校标准化建设，争取实施2个乡镇中心幼儿园建设工程。繁荣发展文化体育事业，组织开展群众性文化体育活动，争取将敦煌彩塑制作列入国家级非物质文化遗产保护名录，全面实施乡镇、社区健身广场和综合体育馆建设工程，建设敦煌数字影院。加强文化市场监管，规范文化市场经营行为。实施文化馆、图书馆及乡镇文化站免费开放项目。稳步发展科技事业，实施“科技富民强县专项行动计划”，推进国家可持续发展实验区建设工作，申报省级科技项目6项，酒泉市科技项目4项。加快发展卫生事业，深化医药卫生体制改革，完善国家基本药物制度，扩建市中医院。加强重大疾病防控，提高公共卫生保障水平。严格落实计生、国土、环保基本国策，稳定低生育水平，落实基本农田保护制度，确保城区环境质量达到国家标准。积极发展妇女儿童、青少年、老龄和残疾人事业，抓好外事侨务、气象地震、民族宗教、史志档案和仲裁工作，加强国防教育、人民防空和民兵预备役工作，扎实开展双拥共建工作。
八、抓民生、促和谐，完善社会保障体系
牢固树立抓保障就是促和谐的观念，紧盯改善民生不放松。用更实的举措促进创业就业。完善就业扶持政策，积极推进项目带动就业、创业促进就业、政府援助就业、培训提升就业，突出抓好职业教育和人力资源市场建设，扎实开展公共就业服务，对零就业家庭、残疾人员、低保对象和下岗失业人员实施重点援助，对高校毕业生、复员退伍军人和返乡农民工进行重点支持，新开发公益性岗位200个，新增城镇就业2000人，输转农村劳动力2.4万人。以更高的标准提升保障水平。加快建立覆盖城乡居民的社会保障体系，推动城乡社会保障并轨对接，实现应保尽保。实施保障性安居工程，最大限度地满足低收入家庭住房需求，努力实现住有所居、住有宜居。花更多的气力开展社会救助。深入推进社会救助和福利院、乡镇敬老院规范化管理，全面落实孤儿养育救助、高龄补贴、农村退役士兵老年生活补助等政策，建成敦煌市流浪乞讨人员救助管理站。想更多的办法保持物价稳定。严格落实国家、省市平抑调控物价、房价相关政策措施，密切关注市场价格动态，严厉打击市场价格违法行为，建立最低生活保障标准与物价上涨联动机制，加强房地产市场监管，确保市场价格相对平稳。
九、抓安全、保稳定，推进社会管理创新
牢固树立抓稳定就是保发展的观念，紧盯安全和维稳工作不放松。着力完善基层为民服务体系，深入开展和谐社区创建，加强流动人口、特殊人群、社会治安重点部位及社会组织的服务管理，夯实社会管理的基层基础。完善应急管理机制和应急预案，提高保障公共安全和处置突发事件的能力。深入开展“平安敦煌”创建活动，健全完善社会治安防控体系，加快“天眼”工程建设，依法打击各类违法犯罪活动，努力提升社会治安防控能力，不断提高人民群众的安全感。全面落实安全生产责任制，加大安全生产投入力度。深入开展城乡消防、食品、道路交通、公共卫生、非煤矿山、危险化学品等重点行业和领域的专项安全整治活动，扎实做好安全检查和监督管理，最大限度地预防和减少安全事故的发生。全力维护社会和谐稳定，扎实开展人民调解、法律援助和社区矫正工作。严格落实各项信访维稳工作制度，积极开展领导干部下访、约访、接访活动，加大矛盾纠纷排查化解力度，确保矛盾控制在源头、纠纷化解在基层、问题解决在一线。
十、抓改革、增活力，焕发全民创业激情
牢固树立抓改革就是增活力的观念，紧盯改革创新不放松。深化改革破解发展难题。积极稳妥地推进企业和企业化管理事业单位产权制度改革，继续深化农村经济体制改革及涉农领域改革，认真做好服务业综合改革试点工作，为经济社会实现跨越式发展提供强大的动力支持和体制保障。建立机制促进自主创新。制定优惠政策，设立专项基金，鼓励引导企业、社会组织、个人开展科技创新，加快科技成果转化，提高自主创新能力和科技进步对经济增长的贡献率。解放思想推动全民创业。以“我爱敦煌”教育活动为载体，抓好社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德和未成年人思想道德建设，积极开展荣辱观、诚信、感恩和法制等主题教育活动，提升全民思想道德素质和社会文明程度。以推进全民创业为导向，大力营造浓厚的创业氛围，焕发全市人民建设家乡的愿望、成就事业的梦想、自主创业的激情，努力形成百姓创家业、能人创企业、干部创事业的生动局面，把我市真正打造成为处处充满生机、处处充满活力的创业热土，为科学跨越、富民强市提供强大支撑。
关于政府自身建设
各位代表，执政为民是党的根本宗旨，人民满意是政府的最高追求。面对新形势、新任务，我们要时刻牢记肩负的神圣使命，崇尚实干，鼓励创新，以加快发展为己任，以赶超争先为动力，以争创一流为目标，加强自身建设，提升行政效能，努力打造为民、务实、高效、廉洁的人民政府。
一、以“和”为贵，凝心聚力谋发展
凝聚产生力量，团结诞生希望。我们要牢固树立全市上下一盘棋的观念，始终与市委保持高度一致，认真执行市委决策部署，做到思想同心、讲话同声、目标同向、工作同步，把思想和行动统一到“科学跨越、富民强市”的发展主题上来，坚定信心，振奋精神，围绕“一抓四融合”的工作思路，全面落实市党代会、人代会确定的目标任务。一切以发展为大、和谐为重，以昂扬向上的精神、争先进位的锐气，调动方方面面的有利因素，团结一切可以团结的力量，千方百计创新思路，千方百计落实措施，千方百计克服困难，全力以赴推动经济社会实现跨越发展。
二、以“责”为重，创新理念抓经营
发展经济是第一要务，服务群众是第一责任。我们要把为群众提供优质的公共服务作为首要任务，正确处理当前与长远的关系，立足政府可用财力，准确把握群众现实需求，量力而行，避免过度举债、超强度开发；尽力而为，提供更加丰富的公共服务产品。牢固树立经营政府的理念，建设有限职能和有限责任政府，退出政府不该管的领域，将市场能够有效调节的事情交给市场，将社会能够自律管理的事情交给社会，将群众能够自主决定的事情交给群众，充分调动市场、社会和群众自我发展的能动性。运用市场化手段，采取盘活国有存量资产、转让特许经营权等形式，积极推行基础设施商业化经营，广泛吸纳企业和社会资金，以更大的力度、更高的标准、更实的举措，建设功能更加完善的公共基础设施，不断满足群众日益增长的公共需求。
三、以“干”为先，强化职责抓落实
执行才能执政，执政首重执行。执行要靠实干，实干才能落实。我们要牢固树立执行没有借口的观念，大力倡导重在落实、勇担责任、善于攻坚的工作作风，出实招、干实活、重实效，确保市委、市政府各项工作部署和“十二五”各项重点工作任务全面落实到位。坚持高标准、严要求，建立健全问责机制，完善绩效考评办法，加大责任追究力度，用实际工作成效促进政府各项工作开展。
四、以“快”为上，雷厉风行讲效率
市场经济，效率为先。政府效率决定一个地方的竞争力，决定一个地方的发展力。我们要牢固树立只争朝夕的效率意识，坚决杜绝“一慢、二看、三等待”和互相推诿扯皮的不良现象，先人一步、快人一拍，高效率、快节奏推动工作创新和突破。要进一步严肃工作纪律，时刻保持政令畅通、令行禁止的优良作风，定了的事情就要雷厉风行、强力推进，承诺的事项就要言出必行、行必见效，不达目标不松劲，不见成效不罢休，确保政府确定的各项工作，定一件干一件，干一件成一件。
五、以“诚”为要，优化环境抓服务
政务就是服务。我们要牢固树立服务意识，把是否有利于软环境建设、是否有利于企业发展、是否有利于民生改善作为政府开展工作的第一准则，及时解决企业发展遇到的难题，着力解决就业、就学、就医、住房等群众最关心的问题，主动热情地为社会提供服务，切实引导好、保护好、发挥好各方面促进发展的积极性，实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益。大力推行政务公开，强化政务大厅职能，推进重点项目挂牌保护等制度，全面优化发展软环境。
六、以“廉”为本，廉洁从政树形象
公心赢取民心，政风带动民风。我们要牢固树立法治观念，把依法行政贯穿于政府工作全过程，进一步完善监督机制，自觉接受人大监督、政协监督、司法监督和社会各界监督，认真办理人大代表意见、建议和政协委员提案。坚持重大事项集体决策制度，完善公众参与、专家论证、风险评估、合法性审查、集体讨论决定相结合的行政决策机制。深入开展政府机关作风整治活动，着力解决机关作风中存在的突出问题。认真落实党风廉政建设责任制，加强行政监察、审计监督，严格执行工程招投标、政府采购、产权交易、领导干部经济责任审计等各项制度，规范行政行为，树立良好的政府形象。
各位代表，新的目标振奋人心，新的形势催人奋进，敦煌正面临着千载难逢的发展机遇，让我们在酒泉市委、市政府和市委的正确领导下，在市人大、市政协的监督支持下，坚定信心，鼓足干劲，为推进科学跨越、加快富民强市，建设宜游宜业宜居的魅力敦煌而努力奋斗！
敦煌实践报告篇十二
漫长的寒假开始了，想到如今智能手机的普及和移动互联网的势不可挡，我决定利用这次假期进行一次手机销售的社会实践活动。于是，从20xx年的1月21日到2月21日，我在家乡县城柘城县文庙街蓝天通讯进行了一个月的手机销售实践，现将此次实践活动的有关情况报告如下：
（一）实践概况
我的工作主要是在专柜针对不同的顾客根据他们的购买意向进行相对应的手机销售。
（二）实践详情
1、流程
其实我的工作比较简单，主要是对具有购买意向的人介绍相关的功能以及最新的产品，引导顾客挑选自己喜欢的手机。基本上，要首先问他们：“什么价位的，手机带不带系统，翻盖还是直板”，确定这些，再向顾客介绍相应的不同款式的手机。
专业技能
首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：手机屏幕的大小，电容还是电阻，系统是什么的，cpu多大，内存多大，电池多少毫安的，像素多高等等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”
我很庆幸自己遇到了两位很可爱的老板和一群可亲的同事，他们并没有因为我是实习生而刁难我，排挤我，反而在一些顾客刁难我时挺身相助，帮我解围。她们其中有的甚至都比我小，可她们身上那股吃苦精神，敬业精神却令我深深佩服，我虽是一名接受高等教育的大学生，但社会阅历，待人处事却远不及她们。她们可以忍受工作上顾客的挑衅，保持笑脸相对，我自认现在的我还做不到这一点！但我也明白，社会竞争的残酷迫使她们去忍受别人所不能忍受的，从而在这个社会上为自己争取到立身之地。每一个人都有自己的生活方式，并且在为着自己心目中的理想生活而做着不同的努力，无论职业贵贱，他们都有我们值得学习的地方，那就是：能力，耐力！
实践了一个月，对于销售手机的这块，我也有了些想法。首先，大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买手机的人。当他们对你所销售的这个牌子的手机感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。但是手机的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品牌。因此，在寒假期间，尤其是不少学生需要买手机的时候，应当做适当的促销活动。比如，最简单的，是适当的降低部分商品的价格（在没有亏损的基础上）。同样，搞些小促销手段，购买手机可以赠送手机卡或者一百元话费，这样会吸引顾客的购买。货比三家，购买到物美价廉的商品时每个消费者所追求的。因此，拥有好的品质的同时，我们应当考虑到价格是否可以让人接受。众所周知，服务态度会影响消费者的购买力，根据观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。
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