实用牛奶促销策划范文（22篇）

总结是培养自我反思能力的重要途径。写总结时，我们要注意统一的语态和时态，使文章更加连贯。时间管理是一项长期的努力和培养，下面是一些建议和方法，希望对大家有所帮助。

牛奶促销策划篇一

一、企业及总体市场分析

广州风行牛奶有限公司始建于20xx年7月，隶属于广州风行发展集团有限公司，是一家集奶牛饲养、乳品加工及销售为一体的国有控股大型企业。风行是省内首家中国学生饮用奶定点生产企业，拥有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种，产品不仅畅销广东省内，还远销港澳，是华南地区规模最大的乳品企业之一。

二、市场分析

一）市场背景

1.现代乳品是食品工业的重要支柱，为国家的高增长产业之一，在我国发展潜力巨大。我国到20xx年为止，人均消费牛乳已达25千克以上。

2.奶类消费在我过居民消费支出中的比重稳步上升。

3.奶类消费者年龄结构发生变化，奶类消费方式趋于多样化。对奶制品要求便于食用。

4.奶制品品种繁多。不仅有普通奶还有果味奶、酸奶等产品。

5.广东人堆奶制品的需求一直处于上升期。

二）产品情况

牛奶的营养成份很高，矿物质种类也非常丰富。牛奶是人体钙的最佳来源，而且钙磷比例非常适当，利于钙的吸收。产品类型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种。经营品种多，应对消费者的不同需求。主打学生奶品牌。

三）竞争情况

1.饮料巨头康师傅、统一整考虑上马乳业项目

2.伊利、蒙牛等知名企业的竞争，它们规模大，价格便宜，口味较多

3.国内奶源小而分散，难以统一管理

4.国外品牌进驻国内市场

三、企业分析

风行作为广东的牛奶生产大企业，拥有顶尖人才、引进了国际先进记者，其高科技、本土化以及在学生中产生的影响已深入人心。它的定位是大众化的消费品。

四、产品分析

一）产品的个性内涵

随着广东地区经济的高速发展，人们更加注重均衡营养的摄入。广东地区的乳品消费在逐步扩大，目前形成大规模的消费市场。

二）产品的精神意义

2.牛奶专卖店的经营概念

3.在中小学生里形成强大的品牌效应

四）竞争问题

（2）市场定位不明确。虽然风行拥有红枣枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多种口味的牛奶，但是它往往只是作为市场的口味追随者，而不是领导者、创新者。

（3）广告的低投资。风行牛奶的广告是微乎其微的，无论是在电视、报纸杂志、网络还是地铁公交。但是，我们看看燕塘的广告策略：注重在关注度高的民生节目、电视剧集时段播出电视广告；广泛利用候车亭广告、公交车身广告和地铁广告等媒体输出品牌形象；利用电梯、楼宇广告、终端广告传播产品卖点和企业的实力等广告信息。

五、销售分析

1、产品价格：学生奶系列、纯牛奶均为2.50元。

2、首个推出了“牛奶专卖店”的经营概念。专卖店的开设一改以往消费者只能到超市购买新鲜牛奶的局面，许多市民家门口就能买到新鲜的牛奶。

六、企业营销策略

一）企业营销重点

主打学生奶市场，开发食膳养生系列奶、婴幼儿牛奶市场。

二）产品定位

1、风行牛奶是奶制品，也是饮料，是高科技的保健营养饮品。

2、高钙高营养，增强免疫力。

3、时尚潮流饮品。

三）销售目标

主要面对中大城市的市民。销售对象从婴幼儿到老年人，每个阶段都有相应的.饮品提供。主要面向那些追求营养、健康饮品的市民。

四）包装战略

学生奶：延续风行之前的传统，举办包装设计大赛，由中小学学生参赛设计，主要是可爱吸引学生的漫画。其他系列奶：注重时尚、清新、健康。可根据不同奶的成分设计相应的包装。

五）定价战略

与市场上同类产品大致相同。

六）建立pop系统，在售点形成统一风格。

七、广告策略

一）广告目标

此计划执行期（一年），旨在提高风行的销售额。

二）广告地区

珠三角等经济发达地区。

三）广告对象

目标城市收入中等及以上人群，注重保养身心，追求营养健康生活的人群。

四）广告创意及诉求

广告创意：抓住健康、营养的关键。

诉求：注重情感影响。

五）创意策略

在杂志、电视、广播、网络以及户外等投放广告。

六）广告实施战略

分为引入期、生长期、延续期

1、引入期：三个月。主要在杂志、报纸投放广告，在网络上附上提示性广告。目的在于打响品牌知名度。

2、生长期：六个月。加大杂志、报纸广告的投放力度，吸引消费者主动关注本品牌。

3、延续期：三个月。在杂志、报纸、网络的基础上，诉诸电视感性需求，唤醒消费者的

消费欲望。

注意：注重品牌形象的塑造。

八、媒体策略

一）媒体组合策略。

利用杂志、报纸、电视、网络等多种不同媒体结合的方法。

二）媒体选择

杂志：《家庭医生》、《消费指南》等

报纸：《南方都市报》、《广州日报》等。

电视：广州电视台、tvs等。

九、公共关系和促销计划。

一方面争取获得媒体的支持，另一方面树立良好的企业形象。定期进行促销活动，吸引消费者进行消费。

十、广告预算及效果评估（略）

十一、方案说明

此策划提供广告企划、品牌发展发现的总体思路及框架，许多细节还未完善

1、各媒体广告的具体创建设计

2、公共关系活动的详细计划

3、广告预算的细目表

4、各阶段广告及公共关系活动的协调与监控等。

牛奶促销策划篇二

策划说明：风行牛奶以其一贯的好质量在学生牛奶中一度占据领军地位，也在广东人的心目中赢得了口碑，成为广东人信任的地方优质奶。但是，这种情况在近几年来开始慢慢发生了变化，从近几年的市场销售额来看，风行之前一直领先的销售额受到了来自燕塘、香满楼等本土品牌极大的挑战。本策划书在于发挥风行牛奶的本土优势，重新夺取市场占有额，引导21世纪奶类消费，并为企业以后的稳步发展打下坚实的基础。

一、企业及总体市场分析

广州风行牛奶有限公司始建于20xx年7月，隶属于广州风行发展集团有限公司，是一家集奶牛饲养、乳品加工及销售为一体的国有控股大型企业。风行是省内首家中国学生饮用奶定点生产企业，拥有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种，产品不仅畅销广东省内，还远销港澳，是华南地区规模最大的乳品企业之一。

二、市场分析

一）市场背景

1.现代乳品是食品工业的重要支柱，为国家的高增长产业之一，在我国发展潜力巨大。我国到20xx年为止，人均消费牛乳已达25千克以上。

2.奶类消费在我过居民消费支出中的比重稳步上升。

3.奶类消费者年龄结构发生变化，奶类消费方式趋于多样化。对奶制品要求便于食用。

4.奶制品品种繁多。不仅有普通奶还有果味奶、酸奶等产品。

5.广东人堆奶制品的需求一直处于上升期。

二）产品情况

牛奶的营养成份很高，矿物质种类也非常丰富。牛奶是人体钙的最佳来源，而且钙磷比例非常适当，利于钙的吸收。产品类型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种。经营品种多，应对消费者的不同需求。主打学生奶品牌。

三）竞争情况

1.饮料巨头康师傅、统一整考虑上马乳业项目

2.伊利、蒙牛等知名企业的竞争，它们规模大，价格便宜，口味较多

3.国内奶源小而分散，难以统一管理

4.国外品牌进驻国内市场

三、企业分析

风行作为广东的牛奶生产大企业，拥有顶尖人才、引进了国际先进记者，其高科技、本土化以及在学生中产生的影响已深入人心。它的定位是大众化的消费品。

四、产品分析

一）产品的个性内涵

随着广东地区经济的高速发展，人们更加注重均衡营养的摄入。广东地区的乳品消费在逐步扩大，目前形成大规模的消费市场。

二）产品的精神意义

2.牛奶专卖店的经营概念

3.在中小学生里形成强大的品牌效应

四）竞争问题

（2）市场定位不明确。虽然风行拥有红枣枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多种口味的牛奶，但是它往往只是作为市场的口味追随者，而不是领导者、创新者。

（3）广告的低投资。风行牛奶的广告是微乎其微的，无论是在电视、报纸杂志、网络还是地铁公交。但是，我们看看燕塘的广告策略：注重在关注度高的民生节目、电视剧集时段播出电视广告；广泛利用候车亭广告、公交车身广告和地铁广告等媒体输出品牌形象；利用电梯、楼宇广告、终端广告传播产品卖点和企业的实力等广告信息。

五、销售分析

1、产品价格：学生奶系列、纯牛奶均为2.50元。

2、首个推出了“牛奶专卖店”的经营概念。专卖店的开设一改以往消费者只能到超市购买新鲜牛奶的局面，许多市民家门口就能买到新鲜的牛奶。

六、企业营销策略

一）企业营销重点

主打学生奶市场，开发食膳养生系列奶、婴幼儿牛奶市场。

二）产品定位

1、风行牛奶是奶制品，也是饮料，是高科技的保健营养饮品。

2、高钙高营养，增强免疫力。

3、时尚潮流饮品。

三）销售目标

主要面对中大城市的市民。销售对象从婴幼儿到老年人，每个阶段都有相应的饮品提供。主要面向那些追求营养、健康饮品的市民。

四）包装战略

学生奶：延续风行之前的.传统，举办包装设计大赛，由中小学学生参赛设计，主要是可爱吸引学生的漫画。其他系列奶：注重时尚、清新、健康。可根据不同奶的成分设计相应的包装。

五）定价战略

与市场上同类产品大致相同。

六）建立pop系统，在售点形成统一风格。

七、广告策略

一）广告目标

此计划执行期（一年），旨在提高风行的销售额。

二）广告地区

珠三角等经济发达地区。

三）广告对象

目标城市收入中等及以上人群，注重保养身心，追求营养健康生活的人群。

四）广告创意及诉求

广告创意：抓住健康、营养的关键。

诉求：注重情感影响。

五）创意策略

在杂志、电视、广播、网络以及户外等投放广告。

六）广告实施战略

分为引入期、生长期、延续期

1、引入期：三个月。主要在杂志、报纸投放广告，在网络上附上提示性广告。目的在于打响品牌知名度。

2、生长期：六个月。加大杂志、报纸广告的投放力度，吸引消费者主动关注本品牌。

3、延续期：三个月。在杂志、报纸、网络的基础上，诉诸电视感性需求，唤醒消费者的消费欲望。

注意：注重品牌形象的塑造。

八、媒体策略

一）媒体组合策略。

利用杂志、报纸、电视、网络等多种不同媒体结合的方法。

二）媒体选择

杂志：《家庭医生》、《消费指南》等

报纸：《南方都市报》、《广州日报》等。

电视：广州电视台、tvs等。

九、公共关系和促销计划。

一方面争取获得媒体的支持，另一方面树立良好的企业形象。定期进行促销活动，吸引消费者进行消费。

十、广告预算及效果评估（略）

十一、方案说明

此策划提供广告企划、品牌发展发现的总体思路及框架，许多细节还未完善

1、各媒体广告的具体创建设计

2、公共关系活动的详细计划

3、广告预算的细目表

4、各阶段广告及公共关系活动的协调与监控等。

牛奶促销策划篇三

经过千辛万苦，她梦想了半生的乳制品公司终于开业了。

这是她献给母亲的一份厚礼。

为了她，母亲操劳一生，平时连糖都舍不得吃。

她从小就暗暗发誓，长大一定要好好回报母亲的恩情。

由于她经营有方，生意十分兴隆。

几年下来，公司业务就遍布全省各地，拉货的卡车在公司门口排起了长龙。

亲朋好友们都以她为荣，最为她感到骄傲的是她的母亲。

“做母亲最大的幸福，莫过于能有这样一个优秀的女儿！”

母亲骄()傲地说。

女儿却不这样认为，她用这样一句话来表达了她的看法：“母亲给儿女的是人奶，儿女回报母亲的却是牛奶，母亲的养育之恩，是儿女永远也无法报答的。”

牛奶促销策划篇四

促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，下面小编整理了蒙牛牛奶促销

策划方案

一、 活动目的

随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。

蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。

二、 活动对象

此次活动促销针对广大消费者。

三、 活动主题

蒙牛送健康，周末总动员！

四、 活动方式

1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。

2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星

就可获得一张参加游戏活动的入场券。

3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。）

五、游戏

1.游戏主题

搬牛奶，拿大奖！

2.游戏规则

a.各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动

b.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。

c.每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。

3.游戏奖项

第一名 可获得300元奖金

高钙奶一箱

第二名 可获得150元奖金

高钙奶一箱

第三名 可获得100元奖金

纯牛奶一箱

其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶

六、 活动时间和地点

时间

地点

各大超市前

七、 前期准备

1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。

2.在各大超市前安排：3名促销员

3名活动安排员

3名维护次序员

3名搬运工

3.物资准备

在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。

八、 经费预算

一、活动背景

“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。 “特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8 %，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品味的人生。

二、活动主题

迎接新年，畅饮牛奶——蒙牛特仑苏牛奶营养与你同在

三、活动目的

新的一年新的到来，为了回馈广大消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的营养。

1. 利用“元旦”黄金周的机会，提高产品销量

2. 借势推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知

3. 回馈广大消费者，建立忠诚度

4. 加强与终端合作，给予各业主信心

四、活动时间

20xx年12月30日——20xx年1月5日

五、活动产品

特仑苏纯牛奶 特仑苏低脂奶 特仑苏有机奶 特仑苏醇纤牛奶

六、活动地点

各大商场及各大超市卖场

七、活动规划

（一）活动内容

5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参加幸运大抽奖活动四次，最多四次。

（二）活动形式

特仑苏牛奶；作用：经由消费者传达出蒙牛特仑苏液态奶制品的健康、纯天然、好口感；

4、每个抽奖箱放51张小纸卡，纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、“好运”字样；

5、纸卡字样分配：10张纸卡上写“元”；5张纸卡上写“旦”；1张纸卡上写“元旦”；另外35张纸卡上写“好运”。

（三）奖项设计

1、一等奖的字样为“元旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱；

2、二等奖的字样为“元”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱；

3、三等奖的字样为“旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒；

4、四等奖的字样为“好运”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。

（四）其他补充说明

们准备的回馈消费者礼品一份，奖品为蒙牛系列产品；

2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。

八、促销价格策略

2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%

3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！

九、活动现场的要求

1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：

（1）现有产品结构比较合理，要有足够的礼盒陈列；

（2）促销员的足够人数；

2、现场的布置设计

（1）活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场，哄动现场促销气氛

（2）在活动现场竖立广告牌，宣传蒙牛特仑苏的品牌文化

（3）在超市门口要有活动的告知

（4）活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望

3、在活动期间，需在目标终端附近的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

十、宣传物料

1、活动宣传单页

2、活动海报

3、悬挂横幅

十一、关键控制点

1、产品进场

2、促销员的招聘、进场，对促销员的培训

3、活动现场的秩序

4、活动宣传单的发放

十二、效果预估

1、通过促销活动，促进了现有产品50%的销售量

2、提升了产品70%的知名度

3、提高了产品60%的竞争力

4、增强了消费者100%的信赖度

结束语

促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，此类活动能让消费者比平常优惠购买到产品，也能让商家企业借此来推进产品的销售量和提高产品知名度。促销是一种促进商家企业销售量的一种手段，商家企业可适当在适宜期间进行产品促销活动。

在20xx年牛奶事件之后，人们对于牛奶的健康问题，更加关注了。于是在牛奶事件还存于人们心中之际。伊利牛奶根据消费者追求健康的心态推出新品纯牛奶具有保健功能，但是，发现功能性乳品市场的发展不仅仅是光明一家。因此近年来，开始出现攻占养颜美容市场的牛奶品类，光是纯牛奶市面上就不少于4家乳品企业。为此，伊利牛奶进行全方面的新品促销活动，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消费者心目中塑造光明品牌关爱人们，关注研制健康美容产品的形象成为我们的促销

活动方案

牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前天津师范大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。

前言 伊利纯牛奶营养丰富、容易消化吸收、物美价廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人称“白色血液”，是最理想的天然食品。 奶中的蛋白质主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多种氨基酸中有人体必须的8种氨基酸，奶蛋白质是全价的蛋白质，它的消化率高达98%。乳脂肪是高质量的脂肪，品质最好，它的消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性维生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖类。奶中的矿物质和微量元素都是溶解状态，而且各种矿物质的含量比例，特别是钙、磷的比例比较合适，很容易消化吸收。

纯牛奶营养丰富，含有高级的脂肪、各种蛋白质、维生素、矿物质，特别是含有较多维生素b族，它们能滋润肌肤，保护表皮、防裂、防皱使皮肤光滑柔软白嫩，使头发乌黑减少脱落，从而起到护肤美容作用。

相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售，并完成所设定的销售目标。

三. 促销概述

营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。 随着经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，纯牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。

四.1伊利简介

内蒙古伊利实业集团股份有限公司一直为消费者提供健康、营养的乳制品，是目前中国规模最大、产品线最全的乳制品企业，也是国内唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业。20xx年，伊利股份实现营业总收入477.79亿元，同比增长13.78%，实现净利润32.01亿元，较去年同期增长84.4%。

伊利倡导健康的生活方式，通过与消费者的沟通与互动，宣传绿色理念，分享绿色行动，倡导绿色生活，促进环境保护和社会和谐。伊利在业内首倡的“绿色产业链”，践行与自然、社会、公众、行业合作伙伴的和谐共赢之路，从而形成整个产业链可持续发展的“绿色生态圈”。

伊利一直秉承“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财富”的发展观。伊利以自身的良好经营、与环境的和谐共处、与社会的多方共赢带动了企业公民理念在中国商界的普及。

2.伊利纯牛奶的背景分析

伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶” 实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。

在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。伊利牛奶的绿色，健康正符合了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神。但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变成现实。因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。”提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养。

经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。特别是学生市场，在大学生人群中喜欢喝纯牛奶的占总人数的41%，“伊利纯鲜牛奶”因其实惠、天然、营养更能获得大学生的青睐。本校在校生二万五千多人，市场消费力强，有很大的潜力。

四. 促销主题和目标

1. 主题：燃情中秋，开箱伊力有大礼

2. 目标：明确牛奶诉求重点，传达健康和新鲜的理念。使企业在消费者心目中

的建立起专业纯牛奶的权威形象，稳定老顾客，吸引新顾客；

五.市场分析

1.产品行业分析

a、 产品名称： 伊利纯牛奶 包装形式： 百利包 产品规格： 227ml 产品描

述

伊利天然纯正牛奶使用三层环保复合膜包装，最大限度保证了牛奶的天然营养和新鲜 （30天保质） 主要卖点： 实惠、天然、营养、香浓、新鲜。

c、优劣分析：伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍偏高。作为饮品，有很多的竞争者和替代品，这对伊利纯牛奶的销售会造成很大的威胁。特别是针对消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场而言，伊利纯牛奶的品牌效应会相应地减弱。

2. a、蒙牛

伊利最直接的竞争者就是蒙牛，两者都是位于呼和浩特市，价位也相差无几，特别是近几年来蒙牛凭借其一系列成功的营销之道成为中国乳业的一极。下面是它的一些基本情况。

4.56 亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率达到30%以上。目前，日均收奶量达到近9000 吨，位居行业第一。

b、光明：

三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12% 只达到38.52亿元。

在形象上，光明注重的是个体感性心理区隔，感情沟通较重，它是最老资格的品牌，其品牌的每个阶段诉求都比较守成和稳定。光明在消费指标方面的表现比较出色，而广告指标方面的表现，略逊蒙牛一筹。光明的产品是无抗生素、无防腐剂产品。光明牛奶能满足营养需求，其三保科技(保新鲜、保营养、保安全)是享受健康的保证。

光明的宣传主要以营养牛奶为诉求点。但广告不突出，相比之下略显逊色。

c、其他替代品：

如豆浆、奶茶、果汁等，也对伊利纯牛奶造成了一定的影响。

4、消费者分析

a、牛奶是人们保持健康、增强体质的最佳饮品。大学生这个特殊群体，作为消费者，他们倾向于购买质量有保障、营养价值高、价格可以适度偏高的食品。然而在诸多奶制品品牌竞争激烈的状况下，消费者越来越趋于理智消费，会综合比较多项因素后方才购买，盲目性消费业已减少，特别是大学生群体消费时会更加理性。

b、其次，大学生活较为轻松，由于大学生晚睡晚起的习惯，他们会在晚间和早上补充能量。营养价值高、贮存能量高的纯牛奶成为了大学生的最佳选择。然而，相对于其他饮品而言，纯牛奶偏高的价格，阻止部分大学生的购买。

牛奶促销策划篇五

有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。

如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。

1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。

6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。

1、调查到位，宣传错位；

2、货源要准备充足；

3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；

4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。

其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享：

其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

其二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：

其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。

其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。

其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前，我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。

每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。

以经营hqt专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。05年2月28日他们宣布雅阁降价2万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到平衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!

当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是：“回报老顾客，hqt皮鞋以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴：一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老顾客说，啊呀!我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较成功的，它最终让顾客找到的hqt的附加值。

一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。 中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!

牛奶促销策划篇六

童年像万花筒，五彩缤纷，一件件往事随风而流逝，变得模糊不清。但是，有一件事却深深地印在我的脑海里。

那是发生在一个炎热的夏日。

我好想试一试哦。

一天，妈妈有事要做，又要做饭给我吃，忙得不可开交，我便自告奋勇地去做饭了，妈妈答应后便出家门办事了。我学着妈妈的样子洗起米来，我洗了一会。咦，水渐渐变白了，然后，我继续洗下去。啊，是牛奶呀！我高兴得得意忘形了，心想：我成了伟大的发明家了！我小心翼翼地拿来个碗，把“牛奶”装了起来。再把饭放上煤炉上，煮好。就拿起“牛奶”津津有味地喝起来，怎么牛奶没有味道的呢？哦，可能是没有味道的那种吧！我毫无顾虑地喝起来，当我喝了一半时，想到了妈妈今天应该很累，还没吃东西吧？我把“牛奶”留给妈妈喝，她一定夸我是个好孩子。我暗暗从心里笑起来。

不久，妈妈就回来了，我捧着“牛奶”，对她说：“妈妈，喝牛奶吧！”妈妈疑惑不解：家里什么时候买了牛奶？接过牛奶，她非常眼利看出来了。她捂着肚子，笑得前俯后仰，说：“这是米水，不能喝呀！”

童年往事总是多姿多彩、美不胜收，让人回味无穷。每当我想起，都会情不自禁地笑起来。童年中充满了快乐，快乐中有着美好的童年。但是，它却如水般地流去了，留下的只是回忆。

六年级:蔚蓝彼岸

上一篇：我所不能抵达的世界

牛奶促销策划篇七

儿童节牛奶活动策划促销：

一、活动主题：家有一宝就喝佳宝

二、背景分析：

1.儿童节作为中国传统的节日，是我们以情感纽带维护和开发顾客的好时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量。

2.从社会角度来看，儿童充当着未来重要的角色;在一个家庭中，儿童充当着希望的角色。而且在中国青少年儿童数量众多，需求也很大。所以青少年市场的发展前景很乐观。

3.在中国有很多乳业公司，如蒙牛、伊利等。在节日当天其他乳业公司也很有可能采取

促销方案

4.通过在活动现场刻画欢乐童年的生活片段，引发观众对美好童年生活的回忆与眷恋，从而唤起家长其对儿童健康成长的足够重视。

三、活动目的：促进产品销售，提升品牌形象，推动顾客升级。

四、活动时间：2017年6月1日

五、活动地点：市区主要街道、各大超市卖场、市区主要小区

六、活动的主要内容：

2、免费试吃，送精美礼品活动方式：免费试吃，...

牛奶促销策划篇八

2.蒙牛酸酸乳啊，我要我的滋味。

3.要营养你可以带着我

4.核桃生花牛奶飘香

5.滴滴纯香,回味绵长

6.喝牛奶，喝新鲜，喝营养，——台湾统一特级鲜乳广告

7.从台湾第一到世界金牌，统一鲜乳是最好的鲜乳!——台湾统一特级鲜乳广告

8.百闻不如一试，喝过方知福乐好。——美国福乐即溶奶粉广告

9.克宁溶入生活，贴切又温馨……——美国克宁奶粉广告

10.禁不住诱惑。——加拿大乳制品广告

牛奶促销策划篇九

2.健康成长，乐百氏奶。——乐百氏奶

3.乐百氏奶：今天你喝了没有?——乐百氏奶

4.有千万理由去关心她，也很有理由要饮保鲜牛奶。——香港保鲜牛奶广告

5.奶品权威，种类最齐。——香港荷兰菲仕兰乳品厂广告

6.纯白色的健康

7.滋养你的青春

8.自然好牛奶

9.挑战，超越

10.请到我们草原来

11.来自大草原的牛奶

12.一杯牛奶强壮一个民族

13.自然好味道

14.真我新声代

15.爱喝爱自己

16.早晚搭档更营养

17.强健神州梦想

18.快乐成长好伙伴

19.学习航天员一天三杯奶

20.绿色你的心情

牛奶促销策划篇十

2.蒙牛酸酸乳啊，我要我的滋味。

3.要营养你可以带着我

4.核桃生花牛奶飘香

5.滴滴纯香,回味绵长

6.喝牛奶，喝新鲜，喝营养，——台湾统一特级鲜乳广告

7.从台湾第一到世界金牌，统一鲜乳是最好的鲜乳!——台湾统一特级鲜乳广告

8.百闻不如一试，喝过方知福乐好。——美国福乐即溶奶粉广告

9.克宁溶入生活，贴切又温馨……——美国克宁奶粉广告

10.禁不住诱惑。——加拿大乳制品广告

牛奶促销策划篇十一

今天，我给大家介绍：牛奶。牛奶是我每天必须不可缺少的一部分，因为我爱喝牛奶。以前我从不知道牛奶中含有ca2+、mg2+、k+、fe3+等阳离子和po43-、so42-、cl-等阴离子。妈妈告诉我牛奶里面含有丰富的蛋白质和钙质，喝牛奶一直是补钙和补充蛋白质的好选择。专家建议：每天喝牛奶达到400500克，这样才能满足他们骨骼发育的需要。科学家对可人跟踪研究后发现，每天喝两到三杯牛奶的人，其患癌的危险性减少1／3。研究证明，牛奶脂肪中有抗癌物质cla，而其所含的维生素a、维生素b2等，对胃癌和结肠癌都有预防作用。有喝多人认为多喝牛奶发胖，这是错误的，如果每人每天喝500毫升牛奶，能为人体提供140千卡左右的热量，而正常人大约需要3000千卡的热量，因此喝牛奶不会引起发胖。有些人认为牛奶加热好喝，这是错误的，想喝热牛奶，可用热水泡即可，牛奶不宜高温久煮，也不宜冷冻保存。还有些人认为牛奶可以当水喝，这也是错误的，水对人体是非常重要的，为使体内保持平衡，必须从饮食中得到补充。饮料、牛奶都含有大量水份，但同于高渗性饮料，饮入过多，特别在出汗、失水过多时，容易导致脱水。因此，牛奶是不能当水喝的。现在知道牛奶的好处了，就快购买吧！

同样是牛奶，在人间却是两个不同的情况！

一天，我突然被一束黄色的光吸了进去。进入了时光隧道。

第二天，我发现自己躺在人行道上，可躺在人行道上却像躺在床上一样舒服，我一问才知道这铺的是牛奶大理石。原来，我来到了30的牛奶时代。只见周围的房子都是牛奶盒子的造型；人们三餐都吃牛奶制品；天上还下牛奶雨。我的脑子简直快爆炸了。天黑了，那就住宾馆吧，反正身上还有十万人民币。于是我来到了“牛奶半岛大酒店”。我对服务员说：“请问住一天多少钱？”“什么钱？我们这里只用牛奶币。你得先把钱去兑成牛奶币。”我按她说的做了，就住了下来。

第二天早上，服务员送来了早点，我一看，天那，竟然是“牛奶清粥”、“牛奶鸡蛋”、“牛奶面包”……我问服务员能不能不吃，服务员说：“可以，但是会被维护牛奶警察逼你吃100天的牛奶。”我一听，晕了过去。饭店的工作人员把我送到了医院，更惨的是醒来时我发现医生竟然在给我注射“牛奶药剂”，注射到一半，天空中忽然下起了“牛奶雨”，医院里的医生、护士、挂号人员都叫齐了自己的三叔六婶，拿着瓶瓶罐罐去接“牛奶雨“。我稍懂一些医学知识，所以自己把针打完了。这时，身旁的一位老大爷不见了，我一看窗外才知道，那位老大爷也去接牛奶了。等”雨“停了，他们回来时，我的病也痊愈了，我兴奋地走出医院。我拿出随身携带的“文曲星”一查才知道这是在1千年后的美国。忽然维护牛奶警察把我抓走了，警察说：“今天你早饭没吃牛奶……”这时我的梦醒了。

品读人生的生老病死，每一种悲哀的结局，总是因为健康的“下班”，却殊不知健康可以永远不下班，需要的'，只是你那小小的一点挽留。

谈牛奶，我也算是一个有资历的人了，因为我每天晚上都会喝一杯牛奶：奶的滋味虽然不比果汁、可乐好喝，但是也绝对没有药苦，从味觉方面来讲，是非常适中的；牛奶对我们的好处虽然没有生病之后的中药、西药和中西结合等等的药的好处大，但是这么每天500毫升地积累下来，一年整整就有182。5升牛奶的营养积累于你本可能差劲的身体里，以至于非常可能地治好你的病；牛奶的地位在整个世界甚为上品，我们从营养角度来讲，所有的蛋白质，除了鸡蛋蛋白质以外剩下就是牛奶，鸡蛋是有一些因素制约的，病人不能吃、小孩不能吃，而牛奶的消费人群很广。

每天晚上，我和爸爸总会喝上那么一杯满满的牛奶，然后在一起看电视，一起聊天，一家人聚在一起，其乐融融，好不热闹。每当谈到一个高潮点的时候，我和爸爸总会非常非常高兴地喝一口牛奶，然后继续发言或聆听。牛奶不仅是代表健康，也代表了一个家庭的融洽，据我所知，牛奶还有消火气的作用，每天工作、学习累了之后回到家，品味一杯洋溢着亲情的牛奶，总会让人心情舒畅。品味牛奶的滋味，总有说不尽的喜悦，淡淡的，在平淡中有着一丝甜味。就像这多姿多彩的人生一般，虽然平淡，却因为有亲情、友情的相伴，而泛出一丝的甜味，甜味的感觉令人回味无穷！

那杯温暖的牛奶，其热之中透着怎样的爱与关怀？

??题记

每天早晨，我都是6：40起床，这对贪睡的我来说已经是很早的了。我不知道妈妈什么时候起的床，应该比我早很多吧，因为她要做早饭，还有??捧牛奶杯。

妈妈每次都会看着我喝下牛奶，吞下鸡蛋才又进卧室去。她每次都是轻轻的把牛奶杯推到我的面前，然后我会用手捧住牛奶杯，暖暖手后再喝下去。我早上吃得越多，妈妈的脸就笑得越灿烂。

我记得有次我问妈妈为什么要捧那杯牛奶，她说可以暖暖手，而且这样牛奶也不会冷得那么快。我当时没太在意，就傻笑了一下。然后接着说：“妈，你没必要看着我吃东西，你盯着我心里怪怪的。”她“哦”了一声然后说：“万一你早上不吃东西精神不好啊，老师说过家长要注意孩子的饮食！”我说了她几句，她摇了摇头，坚定的吐出两个字：“不行！”

每天早上的东西都不相同，惟有那杯牛奶天天都有，妈妈说牛奶营养最高，喝了聪明，所以她希望我天天都喝牛奶。或者说，牛奶里倾注了她读一我的爱和从心里传到手心再到奶里的关怀，她希望我喝下那杯她用爱温暖起来的牛奶。

我从来不觉得牛奶好喝，但那杯妈妈捧过的牛奶却那样香浓。那杯普通却又不普通的牛奶，香浓之中透着亲情，透着妈妈对我的关爱。

泪水中，好像我又看见了妈妈捧着奶杯的样子……

我十分的爱喝牛奶，下面你们听一听吧。

1、牛奶有营养，只要喝了一口，就让人回味无穷。（我用了夸张的手法，其实，不一定是真的啦！）

2、牛奶有一种让人喝了说不出来的味道，好喝极了。

3、牛奶可以开发智力。

4、牛奶可以强壮身体。

5、牛奶可以让喝醉酒的人醒酒，只要喝一盒牛奶就行了。

6、牛奶有很多种味道，有草莓味的、巧克力味的、蓝莓味的、甜橙味的、原味的……真是多种多样啊！

7、因为我喜欢喝草莓味的，所以我喜欢喝牛奶。

8、因为我的妹妹属牛，所以我喜欢牛奶。

9、我呢，不太喜欢喝那一种纯牛奶。

10、理由很充分吧。

我爱喝的饮料不少，有刺激的可乐，有酸酸的橘子水，有爽口的尖叫，有甜津津的鲜橙多……但我最爱喝的还是那美味可口的牛奶。

“牛奶的营养可丰富啦！它含有钾、碘、锌、钙、全蛋白等许多有利于生长发育的营养。多喝牛奶不但可以增强体质，还可以美容……”听了妈妈的这些话，我对那白白的、浓浓的牛奶产生了喜爱之情，而且百喝不厌，越喝越有味道，越喝越有感情。

我最喜欢喝的是蒙牛纯牛奶。它的味道微甜微甜的，喝起来爽爽的。每天早晚喝牛奶时，我都是慢慢地喝，细细地品，完全把喝牛奶当成一种享受。喝完牛奶后，口齿留香，让我回味无穷。

牛奶是最接近完美的食品。如今，随着健康意识提高，人们对牛奶的需求量越来越大。市场上形形色色的牛奶饮品，“纯牛奶”、“鲜牛奶”、“果味奶”“酸奶”、“钙奶”、“乳饮料”……仅从名称上就令消费者眼花缭乱。我也很爱喝牛奶，每天一瓶，喝过后身体好，免疫力强，既解渴，又解饿，是人们生活中离不开的时尚饮料。

在日常的食物中，牛奶的营养成分最全面，营养价值最高。牛奶中的蛋白质是完全蛋白质，能更好地维护身体健康，促进生长发育，开发智力，牛奶还能促进人体的消化吸收。牛奶中脂肪易于人体消化吸收，牛奶中含有人体必需的脂肪酸、卵磷脂和脂溶性维生素a、d、e。牛奶中的矿物质含量高，奶中钙的吸收率高，钙和磷的比例非常合理，小朋友吃了长身体，个子高；爸爸妈妈吃了可减少疲劳；爷爷奶奶吃了晚上睡得香，一家人都健健康康。

，请保留文章来源信息和原文链接！

牛奶促销策划篇十二

一、促销主题

欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年

二、促销目的

元旦至春节期间是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、春节促销于一体。一方

了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范

自己的言行、礼仪，对所有消费者（包括未发生购买行为）热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写促销日报表。

牛奶促销策划篇十三

进入冬季，季节的转变会出现很多皮肤问题，如嘴唇干燥、脱皮等。针对冬季皮肤问题做一场美容讲座，请专家驻店促销，这是美容院可以考虑的一种促销形式。

促销对象：各终端顾客

促销特点：

1、用专家坐诊咨询的权威性来烘托促销力度。

2、用新的思路来进行促销活动的开展。

3、一对一的解决顾客的皮肤问题，提升顾客的好感度。

促销内容：采用讲师团的驻店咨询以讲座形式，配合活动当场的促销活动进行，以塑造权威的形象。

这种促销形式需要注意的是，专家讲师要能够保证一定的美容专业水平，要能够切实的为顾客解决问题。

针对冬季的皮肤问题，美容院可以做一些有针对性的项目促销，譬如专业补水、保湿等，保证和顾客需求的紧密结合。

促销对象：各终端顾客各加盟美容院

促销特点：

1、用项目推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性。

2、用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲。

促销内容：

对美容院：促销期内美容院购入促销项目套餐中的产品可获价格优惠;可获得至代理商处参加美容师专家培训的机会，提高店内美容师的技能;同时为美容院组织终端联谊会，进行项目推广促销。

对终端顾客：促销期内顾客购买项目套餐将获价格优惠和超值项目赠送，在购买项目套餐的同时购买项目套装配套的客用产品系列时可获精美礼品赠送。

这种促销方式需要注意的是：

3、参与本促销活动的美容院均需达到一规定进货量方可有资格参加促销。

4、代理商负责美容院美容师培训的费用支出，在促销中的各种让利及赠品由厂家负责。

圣诞节、元旦都是顾客消费热情很高的时段，因此，针对顾客的刺激消费的促销手段不可少。

所谓针对顾客的附加值促销，即顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可以采取赠送顾客一些附加值产品这种刺激手段。

促销对象：终端顾客

促销内容：

美容院可赠送一些小礼品如：护手霜、唇膏、丝巾、工艺品等给顾客;可以针对美容院会员进行一些折扣优惠，提升会员的服务质量;还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的抽奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过抽奖的形式来激励消费。

促销特点：

1、促销诱因明确，利益可观，可以有效激发、鼓励顾客做出尝试、接触新产品、新项目的实际行动。

2、制造热卖场景，快速扩大顾客群体。

这种促销手段运用的关键点：

3、提高美容院服务工作的到位率。

4、美容院在进行附加值促销时一定要根据本企业美容师的数量和工作能力制定促销力度、促销时间和参加促销活动的消费者的条件。

牛奶促销策划篇十四

1、活动主题

俗话说：好题一半文；一个好的主题能够给迅速吸引消费者眼球，起到很好的宣传效果。犹如一个人的灵魂，贯穿活动的始末。

活动主题一般要求简洁、扼要，最好控制在5个字以内，突出新颖与特色，避免冗杂与单调。就像“天猫新风尚”、“遇见*秋”等主题。

2、活动时间

3、活动产品

确定参加活动的产品、价格、库存等信息；为活动产品进行分类，包括引流款、基础款、形象款等，给消费者呈现不同形式的产品与服务。

4、促销方式

确定活动的促销方式，比如满减、满送、包邮、抽奖等；促销方式要结合当期季节与产品特色进行，促销形式不求多、只求精，否则会让消费者感觉眼花缭乱，找不到方向。

促销形式在结合店铺特色的基础上，还要学会换位思考，从消费者的角度出发，制定切实可行的促销方案，让买家能够积极参与进来。

5、推广资源

确定活动期间所需要的推广资源支持，比如直通车、钻展、短信、淘客等营销媒介，这样可以让推广部门有更多的时间为活动的开展做相应的准备与推广工作。

6、效果预估

对本次活动的uv、转化率、销量、销售高低峰、物流等进行预估，制定活动目标。

1、页面视觉

做好宝贝描述工作，提高顾客的对店铺和产品的信任度，吸引顾客购买；

对活动海报进行设计和悬挂，营造活动氛围；

2、价格修整

活动开始前，对参加活动的商品价格进行统一调整；同时有专人检查商品首页图片上价格标签、包邮信息与宝贝详情页、活动方案的价格是否一致；避免因页面前后信息不统一导致顾客的投诉。

3、库存调整

调整商品库存，避免买家拍下后仓库无货，引起客户投诉；

4、页面测试与复查

对活动页面的整体视觉进行二次检查，如有不协调之处，需及时更换。

1、运营

运营部门需指定详细可行的活动规划，指定负责人和任务完成时间节点；活动负责人随时待命，发现问题时，及时解决。

2、客服

对客服人员进行活动规则培训，熟知活动细则与要求，以便及时有效解决客户的疑问；

3、设计

设计人员根据活动主题，指定符合活动要求的相关页面，做好视觉设计与维护工作；

4、仓储

活动总结是营销活动中非常重要的一环，它可以帮助我们总结活动中的经验与不足，找出团队自身的优势与劣势，后期根据活动中所出现的问题可以有针对性的进行改进。

牛奶促销策划篇十五

将心泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕爱的丝线，将你我绑在岁月变迁的终点，在这温馨浪漫的季节里， 送给你一份真实的情意!

情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。

大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。高毛利销售，力争创利润新高目标毛利 20xx0元。新的一年 haface会有大量的新品上市，为了各加盟店能够更好的增强本店的流行势力，希望各加盟客户认真做好此次促销活动把店内的产品尽最大能量消化，把库存清场，以最新的姿态迎接 。

20xx年 2月 8日—— 2月 14日(情人节)

三、宣传档期

20xx年 2月 8日—— 2月 19日( 14天)

1 . 示爱有道 降价有理

2 . 备足礼物 让爱情公告全世界

“情人节”是一个特殊地节日，是有情人赠送礼品地节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品地创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

1 、 商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2 、主题陈列： 2月 8日—— 2月 14日

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a 、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

b 、各店必须包装至少 11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

推广时间： 2月 8日—— 2月 14日

1 、以头饰为主，现价按原有价位 6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品 80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2 、制作“浓情头饰花束”售价表

名 称 数量 原价 现价

只有你 饰品一个送鲜花一支 元 元

一心一意 套系 送鲜花一支元 元

提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3 、免费送货服务，要求饰品超过 100元，送货范围不超过 2公里。

1 、 情人气球对对碰

费用： 0.155元 /套。

2 、 会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间： 2月 10— 14日)

注意做好会员卡资料登记工作。

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、 dm投递等等。

牛奶促销策划篇十六

二、活动口号：激情夏日,欢乐畅享

二、活动时间：

三、活动地点：____

四、活动目的：

利用啤酒文化节的由头，开啤酒文化节之首，形成新闻事实，供当地媒体宣传报道，最大限度吸引眼球。提升项目在当地知名度与社会影响力，激发潜在客户关注，促进项目整体销售工作。通过参与盛大的啤酒文化节让成交客户享受选择__城市花园的心理满足感，树立对__地产品牌忠诚度。通过盛大啤酒节活动，拉近___品牌与当地消费者之间的心里距离，增强品牌的亲和力。

五、活动内容：

文化演艺;邀请专业演出机构，进行综艺活动演出。冷餐烧烤;将活动规格提升，让参与者感受到牵手倍显尊荣。有奖问答;互动交流，增强活动参与性，让活动现场更加热烈。信天游;名家献唱与现场观众互动，增强活动的亲切感，赢得群众基础。啤酒畅饮大赛：通过啤酒畅饮比赛，增强活动的参与性、趣味性，与现场观众形成互动，将活动推向高潮。

六、活动亮点：

盛大开幕式引爆__城市夏日激情，形成新闻事件引发媒体报道，聚焦市民关注。文艺演出与宴会结合，提升了活动的规格和档次，体现__地产品牌高端性。

有奖问答和啤酒畅饮大赛让活动气氛更显热烈，更具趣味。一曲信天游式陕北民歌将__品牌与当地民俗文化融合，拉近__地产品牌与当地消费者心理距离，使品牌更具亲和力。

七、推广方式：

短信：向成交客户、意向客户、目标消费群体群发短信告知活动信息，并邀请参与。

标版：发布活动信息，以画面为主，形成强烈的视觉冲击，吸引关注目光。

tvc：电视广告黄金时间、黄金栏目发布本次活动信息，广而告之，引起社会广泛关注。

八、组织机构：

主办单位：

协办单位：

合作媒体：

邀请媒体：

九、邀请嘉宾：

__地产相关领导、当地新闻媒体

成交客户、意向客户、目标客户。

十、主要参与对象：

成交客户、意向客户、目标客户

十一、活动推进：

活动期间需设置领导小组，由__地产相关领导任组长(负责处理突发事件)，活动相关单位各出一人协助组长顺利推进活动流畅进行。

十二、所需物料：

牛奶促销策划篇十七

五一活动一，某电脑大卖场搞五一促销活动，购物抽大奖，奖品多多。购物满多少抽多大的奖，本人以前搞过超市五一，十一，春节等的促销活动，其中购物抽大奖是法宝之一，因为所有的顾客都有贪小便宜的爱好，我们正是抓住顾客这样的心理搞的五一促销活动等节假日的促销活动。屡试不爽。

五一促销活动本购物中心承诺购物中大奖，中奖率100，决无空奖

下面是奖项设置五一活动特等奖价值5000元液晶电视（共3台）

五一活动一等奖价值3000元名牌冰箱（共5台）

五一活动二等奖25寸名牌彩电（10台）

五一活动三等奖名牌自行车（20辆）

五一活动四等奖精美茶具套装或电饭煲（50套或个）

五一活动五等奖精美口杯200个

五一活动纪念奖洗发露（小袋）精美纪念原子笔

这是我们的奖项设置，下面请具体看我们的五一促销活动如何操作。

奖票箱放特等奖1个1等奖1个，2等奖2个，3等奖6个，4等奖10个，5等奖50个，纪念奖一箱（洗发露和原子笔成本很低，不值钱，大量批也就是0.1-0.2元，所以人人有分啊，这就是100中奖了，呵呵）

2等奖以上都是自己人啊，肥水不留外人田，有一次，老板亲戚不够，我只好找了我一个同学充当一个2等奖。可惜，这些奖品都是要交回老板的。

2等奖以下的就是真的了，谁抓住是谁的，这些也是分批分时放进抽奖箱的。

说了这么多只是希望大家对五一促销活动等节假日的`促销活动有个理性的认识，理性去看待，按需所购，不要为了贪小利抽奖而买东西。毕竟羊毛出在羊身上的。

牛奶促销策划篇十八

随着市场竞争的日益激烈，各个企业都在通过营销促销来提高自己的销售额。作为消费者，我们对于每一种促销活动的反应都不尽相同。我在最近参加的一次牛奶促销活动中，深深感受到了各项促销手段所带来的影响，并在体验中获得了一些开云官网app下载安装手机版 。接下来我将结合我的感受和我所了解的市场情况，整理出这次促销活动中的几点经验和教训。

段落二：促销活动概况

这次牛奶促销活动是一场以打折和赠品为主要手段的促销活动。主要的促销手段包括：近20%的价格折扣、买X送Y、积分兑换等。同时，这次促销活动开展的时间较长，且地点广泛，主要在有着较高人流量的商业区和超市打开。

段落三：消费者心理分析

在这次促销活动中，我对消费者的一些想法进行了分析。首先是受益心理。在促销活动中，消费者都会被很高的折扣吸引过去，觉得这是一个很好的购买机会，契机买到所需要的物品，同时很享受在促销中把物品推向极致低价的满足感。其次是感谢心理。赠品是最常用的促销手段之一，这种手段一定程度上能够让消费者感受到被关注到的温暖和贴心，从而感到愉悦。最后是分享心理。在这次促销活动中，买多送多的策略推动了大家团购牛奶，从而达到与同好分享购物经验、分享赠品的效果。这种分享心理会让人感到更加亲近，从而增强消费者对商品的认同感，也很能够激发大众的购买热情。

段落四：优缺点分析

在这次丰富多彩的牛奶促销活动中，不仅吸引着大量的消费者前来购买，也让我明白了促销活动的一些优缺点。首先是优点：促销可以大大增加销售，同时也提高了公司的知名度和品牌形象；其次是后续推广的便利性，促销可以提高顾客的忠诚度和消费量，使促销后的再促销的效果更加明显；最后是促销可以根据不同的市场竞争情况，选择不同的方式进行推广，这样也是一种市场调研。然而，促销活动也存在不少缺点：促销需要投放大量的资金，未必能取得相应的销量，同时降低的价格又不易恢复；而且要拉动一个品牌的销售，不仅要考量推广的范围，还需要关注产品的品质和供应。

段落五：总结

总而言之，这次牛奶促销活动给我带来了一些体验。在消费者方面，企业应更加关注消费者的心理需求，深入分析并把握消费者心理，更好地满足消费者的需求。在营销策略方面，企业应注意市场变化，合理利用有利的促销策略，掌握好时间和财务状况，保障产品质量和供应。总之，只有在企业与消费者之间良好互动的基础上，才能取得一个互惠双赢的营销效果。

牛奶促销策划篇十九

选用方法：免费样品

（一）原因：

1、应对竞争

在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种状况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

2、新品试用

李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

（二）实施：

1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、e-mail，其中后两项能够不进行填写）。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

5、步骤：

（1）、促销员到位，准备活动。

（2）、消费者购买李医生产品。

（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。

（4）、领取免费样品。

（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

6、操作难点：

（1）促销员用假信息冒领样品。

（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

（3）卖场的配合度可能不高。

（4）超市中信息的传达率可能不高。

（三）费用预算及效果评估

1、费用预算：

（1）免费样品本身的成本。

（2）促销人员花费。

（3）卖场租用及相关费用。

2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

选用方法：退款

（一）原因：

1、应对竞争

在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。

2、给我们的顾客实惠

李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式能够让消费者感觉到实惠。

3、提升销量

（二）实施：

1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）

2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、e-mail，其中后两项能够不进行填写）。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

5、步骤：

（1）、促销员到位，准备活动。

（2）、消费者购买李医生产品满50元。

（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。

牛奶促销策划篇二十

促销活动是商家为了扩大销售量、吸引更多消费者而采取的营销手段。在日常的生活中，促销活动时常出现在我们的眼前。而我最近参加了一次超市促销活动，购买了很多牛奶，切身体会到了促销的好处和牛奶的重要性。

第二段：促销的好处

促销活动让消费者享受到了实惠，而商家也可以因此扩大销售范围，提升知名度。这就在促销活动中形成了一种利益共赢的局面。同时，促销活动还能吸引更多的消费者对产品进行品鉴，从而树立品牌形象。因此，在促销活动中，消费者可以在满足日常需求的基础上，体会到实惠和品牌的好处。

第三段：购买牛奶的心得

在我参加促销活动时，我购买了很多牛奶，对其重要性也更加了解。牛奶中含有丰富的钙质、蛋白质等营养元素，对人体骨骼生长、维护身体健康至关重要。日常饮用牛奶不仅可以增加身体免疫力，还能提供所需的能量和养分。购买牛奶时，要选择有品牌信誉度和生产日期标示等，避免选择过期或者质量不合格的产品。

第四段：新形势下的促销活动

当前，网络化与信息化技术的普及，促销活动也发生了很大变化。网络促销、短信促销、电视广告促销等多种形式的出现，让促销活动更加便捷和有趣。各大超市现在也都配有APP程序，可以通过APP发送促销信息，让用户第一时间了解到最新促销活动，方便快捷。同时，各大品牌也会通过网络平台举办各种抽奖活动和大型折扣促销活动，吸引消费者的注意力。

第五段：总结

对于消费者来说，促销活动是一种购物的好机会，可以买到实惠的商品。另一方面，商家通过促销活动扩大了市场影响，增强了产品竞争力。在促销活动中，消费者应该理性消费，不盲目跟风。同时，商家也应该注重产品质量和口碑，树立品牌形象和口碑教诲。当然，对于具备学问素养和谨慎的消费者，参加促销活动形成互惠互利局面，让消费市场不断发展进步，促进国家经济发展。

牛奶促销策划篇二十一

由于人口众多，经济增长迅速，居民自我意识表达需求不断上升，中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场，20xx年跃居世界四大化妆品生产和销售国之一。统计数据表明，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达到41%，近几年需求持续增长，没有发生实质性改变，预计20xx—20xx年，中国的化妆品市场仍将保持年均13%的增长率。中国化妆品市场的发展还有很大的空间。

从产品需求结构来看，中国广裹的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛，其中中档产品表现出较佳的市场前景。同时，化妆品的消费群体地区分化较为明显:名牌和高档产品为大城市的主流，服务于白领阶层或部分高档收人的消费者;中低档产品行销中小城市或收人偏低阶层，大部分为农村消费者接受，量大面广。

从消费心理来看，面对多样化的化妆品，中国的消费者渐趋理性，监侧数据显示:65%的顾客是通过自己详细了解来接受新产品，30%是通过美容师推荐,27%的是通过朋友介绍，28%的人是通过广告产生购买动机。从中可以看出，现在的顾客越来越相信自己，买化妆品带来的心理感觉已经大于化妆品本身，消费正越来越变为精神上的享受。

二、市场调研的目的

1、 通过市场调研，为韩束妆业化妆品寻找新的市场空间。

2、 通过市场调研，了解目前化妆品行业的竞争状况和特征。

3、 通过市场调研，了解竞争对手的竞争策略和运作的方式。

4、 通过市场调研，了解消费者对化妆品的消费习惯和偏好。

5、 通过市场调研，了解消费者对韩束妆业的了解程度。

总之，本次调查最根本的目的是真实的反映化妆品市场的竞争状况，为韩束品牌拓展市场提供科学的依据。

三、市场调研的内容

1.宏观市场调查

（1）长沙雨花区民政学院周围化妆品的动态及市场格局；

（2）化妆品市场的发展和市场空间；

（3）主要化妆品企业分析和研究等。

2.产品调查

（1）消费者对目前化妆品产品的评价；

（2）消费者对产品质地的偏好趋势；

（3）消费者对产品组合的要求；

（4）消费者对产品色彩的趋势与偏好；

3.购买行为调查

（1）消费者对化妆品使用频率和购买形态（包括通常何种产品、购买数量、购买地点、购买的时间等）

（2） 消费者购买心理（美白、时尚、随大众等）

（3）产品购买用途（自己使用、朋友送礼）

（4）消费者对化妆品的品牌意识（包括在不在意品牌，对品牌的忠诚度等）。

4.购买行为类型

(根据产品介入程度及品牌差异程度分)

（1）复杂的购买行为

（2）多样化的购买行为

（3）习惯性的购买行为

5.影响因素调查

（1）店内氛围及产品摆设对消费者购买的影响程度；

（2）影响消费者购买考虑的最主要因素；

（3）品牌对消费者购买的影响程度；

（4）价格对消费者购买的影响程度；

（5）导购对消费者购买的影响因素等。

6.竞争对手调查

（1）消费者对竞争对手基本情况的认知；

（2）消费者对竞争对手产品的了解程度；

（3）消费者对竞争对手价格的接受程度；

牛奶促销策划篇二十二

思路提供：

第一段：介绍牛奶促销开云官网app下载安装手机版 的背景

第二段：谈谈牛奶促销的手段和效果

第三段：从顾客的角度出发，谈谈牛奶促销活动的感受

第四段：探讨牛奶促销对公司的影响

第五段：总结牛奶促销的心得，以及对未来促销活动的展望

篇章结构：五段式

字数要求：1200字

时间预估：30分钟

牛奶促销开云官网app下载安装手机版

第一段：介绍牛奶促销开云官网app下载安装手机版 的背景

随着社会的发展和人们生活水平的提高，健康饮食成为人们首要的需求。而牛奶以其丰富的营养成分被广大消费者所钟爱。为了增加销量，牛奶品牌经常通过促销活动来吸引消费者。在这样的背景下，我参与了一次牛奶促销活动，并从中收获不少开云官网app下载安装手机版 。

第二段：谈谈牛奶促销的手段和效果

牛奶促销运用的手段很多，常见的有价格优惠、赠品相送、抽奖等。这些手段不仅能够提高销量，还能够吸引新客户，提高品牌知名度，增强客户的购买欲望。比如，我曾经参与一次“买一送一”活动，让我在同一价格购买到了两瓶牛奶，价格优惠的同时还多了一瓶，让我倍感惊喜。这种活动不仅提高了消费者的购买兴趣，也通过参与感吸引了一些新客户。

第三段：从顾客的角度出发，谈谈牛奶促销活动的感受

作为消费者，我对牛奶促销的活动有着各种不同的感受。在享受价格优惠的同时，我也关注到了牛奶品牌的口碑和服务，尤其是在对消费者的态度上。我曾经遇到过有的牛奶品牌在售卖时对顾客态度不好，甚至随意变更活动规则，让我感到不舒服。相反，有的品牌在售卖牛奶时非常热情，任何问题都能够及时解答，让我感到十分舒适。

第四段：探讨牛奶促销对公司的影响

“提高销量”是每个公司做促销活动的主要目的。但是销量的增长会给公司带来很多影响，如销售额的提升、品牌知名度的提高等等。除此之外，牛奶促销还可以通过对新品尝试的反应，来指导下一步的产品设计。有时候，产品的推广并没有想象中的那么顺利，需要进行调整。从销售情况的回馈中能够快速知道哪些产品更受消费者欢迎，从而加以改进。

第五段：总结牛奶促销的心得，以及对未来促销活动的展望

在参与牛奶促销活动的过程中，我发现一些品牌对消费者的服务态度会带来极大的影响，甚至比价格优惠还要重要。树立良好的品牌形象和服务理念是企业提高销量、拓展市场的基石。同时，牛奶促销的活动方式要不断创新，在赠品搭配、场地设施，甚至是互动环节上不断提高客户参与感，让客户在参与其中的过程中不仅仅只是购物和享受价格优惠，而是能够获得更多精神上的满足。相信未来的促销活动肯定会更加多样化、个性化、专业化。

【本文地址：http://www.pourbars.com/zuowen/5297747.html】