最新医药市场营销计划(5篇)

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最新医药市场营销计划(5篇)
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光阴的迅速,一眨眼就过去了,很快就要开展新的工作了,来为今后的学习制定一份计划。我们该怎么拟定计划呢?下面是小编为大家带来的计划书优秀范文,希望大家可以喜欢。

医药市场营销计划篇一

  (一)搜寻药品在市场用量:各种药品在各个医院、药店、诊所的使用情况(公司成立初期,只需了解药品大致的总体用量)。

  从而收集药品的品牌及其厂家。

  (二)寻找搜集到的药品品牌的厂家及其销售负责人。

  (三)洽谈:公司将派专人和药品生产厂家洽谈价格及相关事宜。

  (四)签合同。

  五、员工聘用

  (一)面试。

  (对于面试通过,并且具有相关管理经验,可直接考核,对于表现优异者,公司成立初期,在相关主管部门职位空缺时候,可考虑直接晋其为相关部门主管) (二)培训。

  (这个不一定要那些具有实战经验的人员给新员工进行培训,而是要那些具有很强说服力的人,通俗一点说就是把死的都给说活了)

  (三)考核。

  (四)录用。

医药市场营销计划篇二

  (一)第一阶段,以半年的时间建立贵阳市营销网络,主要目标:

  1.完善组织和管理,使之适应跨地区经营的需要发现和解决跨地区经营遇到的问题

  2.锻炼队伍,培养一批经营管理人才

  3.促进和改善物流运作手段,提高服务能力

  (二)第二阶段,为期1年,开设3-5个地区的分部,主要目标

  1.以点带面,初步形成经营网络

  2.提高经营的质量和效益

  3.初步形成有自身特点的经营和管理方法

  4.与部分生产厂家形成协作关系

  (三)第三阶段,在20xx年,利用1年时间

  1.在贵州省形成最大的医药流通网络,覆盖贵州省所有地区

  2.主要市场的市场占有率8%以上,一般市场的市场占有率超过5%

  3.与10家左右重点厂家形成战略合作关系,保证目标市场的绝对优势。

  4.在前面的基础上,预计全年利润突破100万。

医药市场营销计划篇三

  医药物流企业

  1.以药品经营为核心

  2.以物流配送为平台

  (一)基本操作模式

  1.建立具备宏观管理和经营的总部

  2.建立可独立经营的办事处系统

  3.建立高效率的药品物流配送系统

  4.建立批发和零售网络

  (二)商业模式——实施药品的一体化经营

  1.以药品批发为核心,以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户

  2.以医药物流配送为服务保障

  3.以直营店、电子商务等零售形式为补充,重点发展加盟店和协议客户

  4.与上游厂家形成供应链伙伴关系,并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务

  (三)经营策略

  1.稳步经营和扩张,降低经营风险

  2.量力而行,不主动进行恶性的市场竞争,保证盈利

  3.以规模求效益,不追求过高的毛利指标。

医药市场营销计划篇四

  我公司的发展规划:利用现有的资源,充分发挥体制和服务的优势,争取在20xx-20xx年将近3年的时间内,将公司发展为贵州地区规模较大的医药流通企业

  (一)20xx年底前在贵阳地区建立自己的批发配送网络(具体攻克顺序可根据实际情况调整)20xx年销售额度达到50万,利润达到20万人民币

  1.金阳新区、白云区、乌当区、云岩区

  2.南明区、花溪区、小河区

  3.开阳县、息烽县、修文县、清镇市

  以上形式,在20xx年全年,将我公司营销网络覆盖贵阳市,以及贵州省其余8个地区,每个地区每月完成1.5万元*12(月)=144万元

  仅仅贵阳市及各渠道完成56万元,合计200万元。

  预计盈利80万元。

医药市场营销计划篇五

  在写相关计划之前,先简单介绍国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。

  目前国内医药流通的渠道主要有三种方式:

  (一)生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商(药房、医院)——消费者(二)生产厂家——药批企业——零售商(药房、医院)——消费者(三)生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者

  总的来说,国内药品批发企业存在以下一些弊端以及如何规避它

  (一)物流管理手段落后,信息系统不完善;使用传统的方法和设备,成本高(在此与一些物流公司合作,减少运输成本)

  (二)缺乏效率,服务差,客户响应时间长药品批发商经营的品种有限,不能提供全面的产品服务(进入公司员工必须经过严格的培训和考核,这样才能更好的与相关医院、诊所等建立长效的供求合作关系)

  (三)主要服务对象为医院,经营结算方式落后,大量采用赊销方式,存在大量呆帐、死帐(对此的公司的其他销售渠道有诊所,药店等等,而对于赊账的情形,公司将有一套比较完整而有效的措施,后文将会细说)

  (四)被动经营,缺乏对零售终端的指导,无法与零售客户形成利益共同体

  (五)数量多,规模小;能够形成规模,很少企业具备跨地区经营的能力(这个是公司成立初期不得不面对的问题,我们承认开始规模小,但是我们公司将立志做好、做大、做强为目标,一步步耕耘,相信会做到全省乃至全国有名的药品批发公司,正所谓:梅花香自苦寒来)

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