作为一个解决问题或实现目标的有效工具、方案是组织和安排各种资源的一种策略。不断监测和追踪方案的执行情况，及时调整和优化方案。这里有一些关于方案的范文，供大家参考和学习。
撰写教学设计方案篇一
各学校：
为加强语文、数学教师教学基本功训练，促进教师的专业发展，引导教师认真学习新课程教学理论，钻研新课程标准和教材，积极探索行之有效的教学方法，全面提高教师的教学能力，根据中心学校本学期工作计划安排，特举办本次活动。为使活动顺利完成，现将有关事宜通知如下：
全镇小学语文、数学中青年教师（省骨干教师、省学科带头人除外）。
（一）比赛程序
1、各学校预赛：各学校组织预赛，择优推荐教师参加中心校决赛。
2、中心校决赛
决赛名额分配为：城区学校，每所学校推荐3名语文教师、
3名数学教师参赛；农村学校，每所学校推荐1名语文、1名数学教师参赛。请各学校于12月1日前将参赛教师报名表连同初赛活动方案，评比结果，总结材料交中心校办公室谢枫叶处或发至邮箱13389808086@。
（二）比赛内容及要求
1、本学期的教材（单册）中的讲读课文，每个年级每个学科现场确定12个课题，按1课时进行教学设计。原则上要求参赛教师选择现场指定的本学期所教学科的课题撰写教学设计。
2、参赛教师只能佩带文具、教材及教参，其它资料如教案、练习册等一律不能带进考场。
3、撰写教学设计必须以现代教学思想和理论为指导，运用教学设计的理论和方法，分析、研究教学问题，设计策略。教学方法及教学评价的方法和标准，体现新课程标准的要求，在教学方法和教学手段上具有创新性和可操作性。
4、撰写的教学设计应有完整的教学过程。各个环节的基本要求为：
（1）教学内容；
（2）教学目标（从知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三维目标制订）；
代化教学手段；
（5）教法和学法：要根据教学内容选择恰当的教学方法，并注重教学方法的优化组合；
（7）作业安排：要有覆盖性、代表性、典型性、层次性，突出因材施教；
（8）板书设计：要醒目，突出重点，布局合理，整体感觉规范；
（9）教学后记（不要求写内容）。
1、12月3日中心校抽调学科评委组成评委会，按照《教学设计评比表》进行评选；
3、对获奖教师颁发荣誉证书及奖品。
撰写教学设计方案篇二
本文是一首充满生活情趣的儿歌，向孩子们介绍了各种蔬菜的颜色、形状、生长特点等，内容浅显易懂，便于孩子们掌握。在教学时教师要善于创设情景，激发学生兴趣。课后的生字都是常用字，要引导学生在读中认字，在读中习字。
1?认识本课生字，会写课后的字。
2?能正确、流利地朗读课文，背诵课文。
3?认识文中蔬菜，了解课文内容，感受丰收的喜悦，体会劳动的愉快。
借助汉语拼音和课文插图，正确、流利地朗读并背诵儿歌，学会本课生字。
生字卡片、常见蔬菜的图片、多媒体课件。
2课时。
一、猜谜激趣，导入新课孩子们，喜欢猜谜语吗？今天老师就带来了几个谜语考考大家。
紫色树紫色花，紫花开了结紫瓜，紫瓜顶上长小刺，紫瓜里面装芝麻。
（打一蔬菜）
头戴大圆帽，身住泥中央，有丝不织布，有孔不生虫。
（打一蔬菜）
抽生回答。茄子和莲藕还有好多伙伴呢！让我们去看看，如果你认识它就大声地叫叫它的名字。它们还有一个共同的名字（蔬菜），那它们生长在哪里呢？（菜地）今天我们就来学习关于菜地的一首儿歌《热闹的菜地》，请大家齐读课题。
二、初读课文，读准字音
1、借助汉语拼音，自由读课文。
2、送生字回家。
（1）媒体展示本课生字。孩子们，生字娃娃来到菜地，也被这些新鲜的蔬菜迷住了，走迷了路，我们赶快去找找吧！请大家再读读课文，看见这些生字娃娃把它们圈起来，给它们一个家，看谁找得又快又准。（媒体相机展示圈出的生字，进行订正。）
（2）跟这些生字娃娃交交朋友，反复拼读，记住它们的名字。
3、读准生字字音，提醒大家注意容易读错的字音。
抽生读、小老师教读、齐读。教师相机区别本课平、翘舌生字，对比巩固，齐读、抽读生字。
4、以多种形式巩固识字。
（1）小组长拿出生字卡片，小组合作学习，选择你们组喜欢的方式，检查伙伴的识字情况。
（2）检查小组学习识字情况。大家学得真认真，菜地里的蕃茄娃娃也被吸引来了，它出难题难住了小猴，咱们帮帮它（抽读、齐读、小组读并相机给生字组词、说话）。
5?猜字游戏。请一位同学，背对老师，老师指一个字，抽上来的同学猜是不是××字，如果猜对了，大家就边拍手边说：对对对，请回位。如果猜错了，大家就说不是××字。当然，如果你的伙伴猜不出来，你想帮帮他，可以用动作、手势、口形帮他，但千万不能出声。师生互动猜字。
三、读课文，理解感悟
1、学生小声自读课文，能读通读顺。
3、以小组为单位，再读课文。想一想：还能发现哪些秘密？教师相机引导学生勾画表现蔬菜颜色、形状的词语。和同桌说一说，生活中有哪些事物有这样的颜色和形状。抽生汇报。
4、小组合作，提出问题，共同讨论。如：为什么说萝卜地下捉迷藏？怎么说茄子身穿紫衣裳等。
5、根据学生交流的情况，教师相机引导学生理解、体会有关语句，并适时指导朗读。
（1）想不想看看那个躲在地下和我们捉迷藏的萝卜娃娃？我们一起把它请出来吧！齐读萝卜地下捉迷藏。大家看出它是一个怎样的萝卜娃娃了吗？（爱藏猫的、顽皮、可爱、乖巧、淘气的）抽生读，学生互评，哪些地方读得好，老师范读，学生再读、齐读、表演读。还有哪些蔬菜和萝卜一样和我们捉迷藏？（土豆、地瓜、莲藕）
（2）多音字长的区别，图文结合，并组词巩固。
6?学生选择喜欢的句子读读，加深体会。抽生读，并适时展示蔬菜图片。齐读全文。
四、创设情景，美读课文，及时拓展
1、种蔬菜（贴蔬菜卡片），感受丰收喜悦，体会劳动的愉快。
（1）农民伯伯看见自己的菜地里这么多蔬菜会怎么样？让我们去看看蔬菜丰收的场景，学生谈体会。
（2）蔬菜娃娃也跑进了我们的教室，快把它们请出来吧，我们这儿也有一块菜地，想把蔬菜种上去吗？（想）是啊！劳动是最光荣的，手里没拿蔬菜的没关系，我们一起来唱唱《劳动最光荣》这首歌。种蔬菜的孩子踏着欢快的步子上来吧！
（3）学生谈种蔬菜的感受。（高兴、愉快）
2、带着高兴的心情齐读。
3、教师引读。
4、男女赛读。
5、加动作美读。
6、创编儿歌。
五、总结延伸
撰写教学设计方案篇三
1、认识11个生字，认识两个偏旁“虫”“目”
2、正确流利地朗读课文，背诵课文
3、知道小鸡、小鸭、小狗、小马这四种动物爪蹄子的不同形状以及青蛙冬眠的特点。
：识字及朗读
一、游戏激趣。
生：展示自己的画画作品。老师边收集，边肯定。并建议自主送给后面的老师。
师：大家画得真棒!你们真是小画家。(边说边板书课题：小画家)
请大家读出来：并自豪的说：“我是小画家!”
师：(过渡句)孩子们，又一个魔术师来啦!请看大屏幕。
二、初读课文，解决生字词
1、配乐范读课文
雪地里的小画家们给我们带来了一份礼物———一首好听的儿歌你们听。
(课件出示)
2、我们也想读读它是吗?请用自己喜欢的方式读课文吧。注意要读准字音哦。
3、检查生字词掌握情况
a小鸡给我们送来了一些字词卡呢。我们一起试着认认它们好吗?
课件出示：字词卡
b小狗说：这样还不算识字大王呢，要把生字娃娃单独认清就送给你神秘的礼物呢。想不想试试?好!
课件：带拼音的生字苹果树(读拼音，想记法。)
小鸭说：要把生字宝宝送回去，苹果就给你吃啦!
课件出示：没有拼音的生字苹果树(指名读，开火车读。齐读)
小马说：大家读得多认真啊，这样吧，我就请你们这些小画家们一起去欣赏欣赏我们小动物们雪地作画吧!愿意去吗?那好。咱们出发吧!
三、学习课文
1、过渡句：这天我们在动物们的家推开窗户一看：呀----下雪啦!下雪啦!
课件出示：“下雪啦!下雪啦!”这句话(抓住朗读指导、感叹号的认识来教学)
学习第二句(出示课件)抓住一群来讲。引出成语“三五成群”
口头练习：老师一人站在讲台上。
后面有一听课的老师。
3、学习第三、四句他们都是谁呀?画了什么画呢?课件出示四种动物在雪地走过的图
4、学习第五句这些小画家是怎样画画的?
5、学习第六、七句
师：呀!突然小狗想起来了：咦!好朋友青蛙去哪了?
课件出示六、七句大屏幕青蛙为什么没参加?(它在洞里睡着啦!)
我们去叫醒它，让它和小画家们一起画画好吗?生：(不好)
师：为什么呢?(了解冬眠)课件出示冬眠的两幅图
四、小结全文
课件出示全文的内容。要求齐读，小组读。男女生读。
五、复习巩固：帮小画家找作品
1、小画家们回家了。它们的作品还在呢。可老师忘了谁画什么了。谁愿意上台来帮帮老师啊?(生上台贴画)
2、大屏幕检查是否正确
3、为什么它们能画那些画呢?谁最聪明来告诉大家?
撰写教学设计方案篇四
1．反复诵读，理解古诗所表达的思想感情和哲理。
2．联系学过的送别诗，进行比较鉴赏。
3．背诵、默写这首诗。
重点：教学目的要求1、3
难点：教学目的要求2
一课时
背诵《赠汪伦》、《送杜少府之任蜀州》导入
刘乃作此酬答。诗中曲折地表达了诗人遭受政敌打击，长期远贬异地的愤慨不平的心情。
诗的开头一、二句回首往事，抒发感慨。
三、 四句用两个典故表达回归之后的感受。
五、六句以“沉舟”“病树”自比，固然感到忧伤，却又相当达观。
末两句点明了酬答白居易的题意。
进取的人生态度，揭示了新陈代谢的自然规律。
简要说说与《酬乐天扬州初逢席上见赠》的异同。
撰写教学设计方案篇五
1.整体感知、理解文章思想内容。
2.品味富有表现力的语言。
3.体会并学习“尊老爱幼”的传统美德。
整体把握课文内容，体会欣赏本文的音韵美、景色美、亲情美。
多少个日落，多少个清晨，我们和家人一起散步在公园的小路，散步在乡间的田野，今天就让我们一起走进莫怀戚的《散步》 。
通过“三读”课文，逐步理解课文的思想内容，体会文章的思想美和语言美。
1.“一读”课文，整体感知内容。
(1)教师范读课文，学生听读，要求：用一句话这篇课文写了一件什么事。
教师提示：(出示幻灯片)(什么人?在什么时间?什么地点?干什么?) 学生回答，明确：一家祖孙三代在初春的田野上散步。
(2)学生自由朗读课文，思考：课文围绕“散步”这一中心事件写了哪些具体的事?
学生自由回答，边答边板书。 (请简要复述文章的主要内容，100字左右。)
师明确：“我”劝母亲散步——全家一起散步——选择大路小路的分歧——“我”决定委屈儿子——母亲却依从了孙子——在不好走的地方，“我”和妻子分别背起母亲和儿子。
老体弱，余年不多，伴随她的机会已很少;儿子年纪尚幼，来日方长，伴随他的机会还很多。于是“我”决定委屈儿子，顺从母亲，作出了“走大路”(板书)的决定。这个决定是明智的，体现了中华民族“尊老”(板书)的美德。同时 母亲的选择是——走小路。这又体现了我国另一种传统美德，是——爱幼。)
(尊老与爱幼最好由学生总结出。)
2.二读课文，把握文章主旨，体会亲情美。
(1)引导学生思考：讨论并回答在整个散步过程中，谁做得最好?并简单说说理由。
鼓励学生自由发言，大胆发表见解，这里不需要标准答案，言之有理即可。 老师总结：其实这一家四口都做得很好，才有了文章中那一幅最动人的场景(明确：最后一段)
(2)请学生有感情地朗读这一段 。
(3)继续引导提问：营造一个如此和谐的家庭，作者的意图是什么? 学生尝试概括发言，老师明确：(中心思想概括的常见格式)
本文通过一家祖孙三代散步的小事，歌颂并赞扬了中华民族尊老爱幼的传统美德，同时也突出中年一代的责任重大，充满人情美。
(4)拓展——投影出名人名言，学生一起朗读，并记录积累。
“老人和儿童属于社会中的弱势群体，他(她)们的生活状态，最能真实地反映一个社会国家的文明程度。”
“哺育子女是动物也有的本能，赡养父母才是人类的文明之举。”(培根) “老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”。(孟子)
老师总结：培根的话让我们想到了中国已传承几千年的美德：孝。教师进行适当的拓展，说说“孝”的写法。
3.三读课文，赏析重点句，品味语言美 ：
我们喜欢这篇文章不仅因为喜欢这家人，也喜欢这篇散文清新隽永的语言，请同学们根据以下提示找出你喜欢的语句，朗读出来，并做适当的点评。 这里，老师应对初中语言赏析的基本步骤做个方法指导。(找出赏析点+分析句子含义+表达效果或情感)
(1)含蓄美：(找出你认为含义丰富的句子)
(2)对称美：(找出前后对称，形式整齐匀称的语句)
(3)景物的烘托美：(找出文中描写景物的语句进行赏析)
老师做一个示范，我选择一句具有“对称美”特点的句子进行赏析 ： 例如：“她现在很听我的话，就像小时候很听她的话一样。”
赏析:这是个内容上相对称的句子。意为我小时候很听母亲的话;母亲现在对成年的我也很尊重。母子之间互相尊重，充满骨肉之情。
接下来由学生自主阅读课文，找出可以赏析的句子，尝试赏析，可重点分析以下句子：
“但我和妻子都是慢慢地，稳稳地，走得很仔细，好像我背上的同她背上的加起来，就是整个世界。”
明确： “世界”在这里大词小用，意为“老一代”和“下一代”加起来就是整个世界，突出中年一代责任重大，既要赡养老一代，又要抚养下一代，肩负着承前启后的重大使命 。家庭、民族、国家都是如此 。
景物描写的作用：为情节展开作铺垫 ，例如文中对小路尽头的景物描写。
赶快为你的父母尽一份孝心。也许是一处豪宅，也许是一片砖瓦。也许是一桌山珍海味，也许是一只野果一朵小花。也许是数以万计的金钱，也许只是含着体温的一枚硬币??但“孝”的天平上，它们等值。(毕淑敏《孝心无价》)
把这副对联送给在座的每一位同学和老师，祝大家家庭美满，阖家幸福!最后就让我们在这首《相亲相爱》的歌声中结束今天的学习。
1.写一篇同题目作文《散步》，集中记叙一件事情。
2.拓展阅读《孝心无价》，并借阅毕淑敏文章。
《散步》
课文内容： 一家祖孙三代在初春的田野里散步
我劝母亲散步
全家人一起散步 走大路(我) 尊老
路线的分歧走小路(母亲) 爱幼
分歧的解决 尊老
爱幼
我背起母亲，妻子背起儿子 和谐、和睦、乡亲香爱 文章主旨(中心、主题)：本文通过一家祖孙三代散步的小事，歌颂并赞扬了中华民族尊老爱幼的传统美德，同时也突出中年一代的责任重大，充满人情美。
语言品味：(找出赏析点+分析句子含义+表达效果或情感)
对称美、含蓄美、景物烘托美。
撰写教学设计方案篇六
今天，我有幸听了吴老师针对如何撰写出一篇好的教学设计进行了一次有趣生动的讲座，让我受益匪浅。
要写好一篇教学设计，需要根据教学内容，结合学生的能力特点设定三维目标，三维目标要达到三点：知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观。在设定三维目标中，教师应该明确写出具体化的量化标准，如：你能让学生学会什么内容，达到什么程度，真正掌握的占全班人数的几分之几等等。只有目标明确及具体，你才能更好的发现问题--好好反思--解决问题，积累教学经验，以求更大的进步。
了解所教的内容在教材中处在什么位置，和前后知识点的逻辑关系，依据课程标准与往年的中考考点，结合本班学生的能力特点制定出合理的教学重难点。
对不同的学生进行抽样调查，从不同方面有目的的进行考察，从而了解不同学生的分析能力和理解能力的水平，通过对学生情况进行分析，并预设了学生可能出现的问题后，确定需要破解的第一个难点是...、第二个难点是....以这方法来提高学生的能力，对症下药。
这次讲座讲了很多以前都没有想过的知识，教学设计考察了老师对于所讲知识的理解程度，理解了，如何将自己理解的表达出来，让学生清楚明白，这又是作为老师的功底和能力。对于农村教师的我们，需要学习的东西还有很多，不应把目光局限于上完这节课，我们应该把目标放长远，开阔我们的视野，多学习新的知识，丰富我们的知识水平和教学技能，从各个方面丰富、完善和发展自己。
1、特点一定要突出特色。
2、反思是教学结束之后对自己这节课设计与真实环节中不匹配原因的思考。
没有最好的教学设计，只有最合适的教学设计。
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撰写教学设计方案篇七
1、旧课复习（时间）
2、新课内容（时间）
3、新课小结（时间）
教案（首页）
附件3：参考教案格式
课程教案
填表说明：1. 每项页面大小可自行添减，一节或一次课写一份上述格式教案。
2. 课次为授课次序，填1、2、3……等。
3. 授课方式填理论课、实验课、讨论课、习题课等。
4. 方法及手段如：举例讲解、多媒体讲解、模型讲解、实物讲解、挂图讲解、音像讲解等。
教案参考格式
教案是体现教师在备课的基础上，根据课程教学大纲对课堂教学的总体设计和组织安排，是教师实施教学的基础，是保证教学质量的前提。
为做好教案编写规范与管理工作，促进教案活动更加规范、有序，提高教学水平，保证教学质量，特制定本办法。
一、教案编写的要求
（一）教案封面、扉页上的课程基本信息。
1．教案封面要求：应填写课程名称、课程编码、总学时（周学时）、开课时间、适用年级、专业、使用教材、授课教师等信息。
2．教案扉页要求：应填写本课程的教学目的、教学方法、教学要求、考核方式等信息。
（二）设计编写教案
教案是指正文部分对教学内容做了较为详尽的表达，较为充分的体现了教师对教学过程的设计。主要包括：章节、教学目的、教学重点、教学难点、教学方法、教学手段、学习旧课、引入新课、提问与练习、小结、布置作业等。 在编写教案时应突出以下要点：
第一，确定教学目的。教学目的要反映学院的办学定位、办学思路、教授知识的
深度、广度、教学层次；技能训练、能力培养；思想素质教育。
第二，设计教学过程。教学过程应符合学生的认知规律，调动学生主动学习的积
极性，及时矫正学生的不良学习习惯。
第三，确定教学方法和教学手段。紧紧围绕课程教学大纲、教材和教学参考资料，
了解并分析学生的基本素质和特点。根据课程的重点、难点选定教学方法。多媒体课件是辅助教学的重要手段之一，某些课程根据教学大纲的要求应制作多媒体课件辅助教学，但多媒体课件不得替代教案，必须按要求编写教案。
第四，撰写教学后记。教学后记是教师对本章节教学效果反映的总结、分析，可
以全面审视教学过程中的不足，肯定教学过程中的成功经验，不断积累教学经验，改进教学，提高教学水平。
（三）教案编写时间要求。
教师编写教案应在上课前完成，其中开学准备周前应编写完成前五周的教案；教学过程中应提前一周编写完成下一周的教案。
撰写教学设计方案篇八
各学校：
为加强语文、数学教师教学基本功训练，促进教师的专业发展，引导教师认真学习新课程教学理论，钻研新课程标准和教材，积极探索行之有效的教学方法，全面提高教师的教学能力，根据中心学校本学期工作计划安排，特举办本次活动。为使活动顺利完成，现将有关事宜通知如下：
全镇小学语文、数学中青年教师（省骨干教师、省学科带头人除外）。
（一）比赛程序
1、各学校预赛：各学校组织预赛，择优推荐教师参加中心校决赛。
2、中心校决赛
决赛名额分配为：城区学校，每所学校推荐3名语文教师、
3名数学教师参赛；农村学校，每所学校推荐1名语文、1名数学教师参赛。请各学校于12月1日前将参赛教师报名表连同初赛活动方案，评比结果，总结材料交中心校办公室谢枫叶处或发至邮箱13389808086@。
（二）比赛内容及要求
1、本学期的教材（单册）中的讲读课文，每个年级每个学科现场确定12个课题，按1课时进行教学设计。原则上要求参赛教师选择现场指定的本学期所教学科的课题撰写教学设计。
2、参赛教师只能佩带文具、教材及教参，其它资料如教案、练习册等一律不能带进考场。
3、撰写教学设计必须以现代教学思想和理论为指导，运用教学设计的理论和方法，分析、研究教学问题，设计策略。教学方法及教学评价的方法和标准，体现新课程标准的要求，在教学方法和教学手段上具有创新性和可操作性。
4、撰写的教学设计应有完整的教学过程。各个环节的基本要求为：
（1）教学内容；
（2）教学目标（从知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三维目标制订）；
代化教学手段；
（5）教法和学法：要根据教学内容选择恰当的教学方法，并注重教学方法的优化组合；
（7）作业安排：要有覆盖性、代表性、典型性、层次性，突出因材施教；
（8）板书设计：要醒目，突出重点，布局合理，整体感觉规范；
（9）教学后记（不要求写内容）。
1、12月3日中心校抽调学科评委组成评委会，按照《教学设计评比表》进行评选；
3、对获奖教师颁发荣誉证书及奖品。
撰写教学设计方案篇九
为贯彻落实国务院办公厅《关于在重点行业和领域开展安全生产隐患排查治理专项行动的通知》（国办发明电[xx年]16号）和省市有关安全生产隐患排查工作的安排部署，切实做好长安区安全生产隐患排查治理工作，特制定长安区隐患排查治理专项行动工作方案如下：
以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，贯彻省市安委办关于开展隐患排查治理工作的安排部署，对照国务院关于企业安全生产隐患自查自改的指导意见，通过企业自查、部门排查、建立试点、重点治理和全面整改，查处安全生产工作中存在的突出隐患和违法行为，进一步推动企业主体责任和政府监管责任的落实，保持辖区安全生产形势平稳发展。
本次安全生产隐患排查治理专项行动的范围是全区重点行业和领域的各类生产经营单位。主要包括：化工、建筑施工等工矿企业；学校、商场、市场等人员密集场所。同时，通过对安全生产隐患排查治理，进一步检查各街镇和负有安全监管职能部门的安全监管责任落实情况和打击非法生产经营情况。
（一）各类企业和单位自查自改共同的重点内容。
1、安全生产责任制落实情况。企业和单位法定代表人负责制及主要负责人、分管负责人、安全管理人员、各职能机构、各岗位安全生产责任制建立及落实情况。
2、安全生产规章制度建立和落实情况。设立安全生产管理机构、配备专（兼）职安全管理人员情况；技术设备安全管理制度和岗位安全操作规程建立、执行情况；隐患排查整改、重大危险源监控、作业现场安全监督检查情况；外来施工队伍（承包商）安全监管情况等。
3、贯彻落实安全生产法律法规和标准情况。安全生产费用提取和使用、风险抵押金缴纳、为从业人员缴纳保险费等情况；新建、改建、扩建项目依法履行“三同时”制度情况。
4、安全培训教育情况。企业和单位建立健全安全培训教育制度、保证经费情况；全员（包括农民工）培训教育及考核情况；企业负责人、安全管理人员及特种作业人员持证上岗情况。
5、应急管理情况。建立专（兼）职应急救援队伍或与相关应急救援队伍签订协议情况；应急救援物资、设备配备及维护情况；应急救援预案制订及演练情况。
6、事故处理和责任追究情况。事故报告制度建立情况；已发生的事故按照“四不放过”的原则要求，认真吸取事故教训，对有关责任人的责任追究和落实整改情况。
（二）各类企业和单位根据本行业特点自查自改的重点内容。
7、化工和涉及化工生产的医药生产企业。
（1）生产企业取得安全生产许可证时不符合项的整改情况；重要生产车间、原料产品库区、供电供水等重点单元的安全生产状况。
（2）工艺技术管理制度、仪表联锁管理制度、设备维护保养管理制度制订和执行情况；工艺技术是否合规，操作条件是否合理，主要联锁自动保护设施是否正常，反应器、分馏塔、重要机组、专用设备以及压力容器、压力管道等重要设备的管理制度执行情况。
（3）生产装置正常开停车和紧急停车安全规程的建立与执行情况，开车前和停车后确认制度的建立与执行情况。
（4）在检修、维修作业中，动火作业、进入受限空间作业、破土作业、起重作业、高处作业、临时用电等特种作业安全管理制度执行情况；在生产和施工作业中，防火、防爆、防中毒、防跑料串料安全管理制度建立健全和严格执行情况。
（5）防雷电、防汛、防建筑物倒塌等管理制度和措施落实情况。
（6）企业是否建立了应急救援队伍，或与当地大企业、与地方政府建立了应急救援合作关系；化工企业事故状态下防止“清净下水”污染的措施落实情况，是否设立了污水储存池及具备污水处理的能力。
（7）岗位操作人员熟练掌握和熟悉本岗位职责、工艺流程、危险及有害因素、工艺技术指标、操作规程、设备仪表的使用、应急处置方法的`情况,严格执行企业巡回检查制度的情况。
（8）新建项目的立项审批、安全设施审核情况，设计和施工单位的资质情况；项目的竣工验收、正在试车投料和试生产项目的安全措施制订和落实情况。
8、化工经营企业。
（1）销售危险化学品的企业是否存在超许可经营范围现象，是否严格执行“一书一签”（化学品安全技术说明书、化学品安全标签）制度。
（2）销售剧毒化学品的企业是否查验、登记剧毒化学品购买凭证、剧毒化学品准购证、剧毒化学品公路运输通行证、运输车辆安装的安全标示牌。
（3）危险化学品储存的安全距离、消防设施、应急预案和应急器材是否符合要求；储罐区是否建立了罐体定期检查制度、操作规程并严格执行；储罐是否装备液位高低报警，是否存在超储现象，仪表、安全附件是否齐全有效；防雷、防雨、防汛、防倒塌安全管理制度和措施是否落实。
9、危险化学品充装单位。
（1）危险化学品充装单位特别是液氯、液氨、液化石油气和液化天然气充装单位岗位安全操作规程制订和执行情况，充装车辆资质、安全状况查验制度建立和执行情况，严禁超量装载规定落实情况，操作人员取得上岗证的情况。
（2）可燃气体充装设备管道静电接地情况，装卸软管每半年进行水压试验的情况，充装设备的仪表和安全附件是否齐全有效；液化气体充装站是否采取防超装措施；有毒有害危险化学品充装站是否配备有毒介质洗消装置，防毒面具、空气呼吸器和防化服的配备和使用情况。
（3）对证明资料不齐全、检验检查不合格、罐体内残留介质不详和存在其他可疑情况的罐车严禁充装的规定落实情况。是否向驾驶员和押运员说明充装的危险化学品品名、数量、危害、应急措施、生产企业的联系方式等，是否向押运员提供危险化学品信息联络卡。
10、建筑施工企业。
（1）企业依法取得施工资质和安全生产许可证的情况、企业依法进行建筑施工活动的情况以及遗留问题的整改情况。
（2）工程的总承包企业、分包企业及工程监理单位等的安全生产责任落实情况。
（3）按照《建筑施工安全检查标准》（jgj59-99），施工现场脚手架、基坑支护与模板工程、“四口、五临边”、高边坡、物料提升机及施工外用电梯、塔吊等重要部位的安全防护与管理符合标准规范的情况。施工作业人员人身安全防护、劳动保护措施的落实情况。
（4）施工现场临时用电设施执行《施工现场临时用电安全技术规范》（jgj46-）的情况。
（5）施工现场起重、吊装设备及机具的安全检测检验合格情况,以及塔吊、物料提升机等安装、拆除方案的制订及使用情况。
（6）脚手架的设计、制造、搭设、使用、管理和维修符合国家或行业标准情况。
11、学校。
（1）消防设施、应急照明、指示标志、疏散通道、安全出口符合国家有关标准的落实情况。
（2）租用拼装车、报废车和个人机动车接送学生情况；购买或租用专门用于接送学生的机动车辆经检验合格并定期维护和监测情况；接送学生的机动车驾驶员具备合法资质情况。
（3）锅炉、燃气、电气、体育器材等重要设施设备的使用、维护情况；放射物质、易燃易爆危险化学品等危险物质存放情况；游泳池、实验室、礼堂、学生宿舍，特别是租用的学生宿舍和底层商用学生宿舍等重要场所存在安全隐患情况。
（4）校园周边治安、道路交通和经营场所安全隐患情况。
（5）d级危房使用情况；校舍存在安全隐患情况。
（6）日常安全教育课时安排情况和开学初、放假前进行安全教育的情况，开展“全国中小学生安全教育日”活动情况；中小学兼职法制副校长或法制辅导员的聘用情况；组织学生开展紧急疏散和自救逃生演练情况。
（7）食品卫生、饮用水卫生以及传染病防治管理工作落实国家食品卫生管理规章制度情况。
12、商场、市场等人员密集场所。
（1）人员密集场所设置符合工程建设消防技术标准要求情况。
（2）疏散通道、楼梯和安全出口的设置、数量和形式以及保持畅通情况；公共区域及逃生通道的外窗金属护栏符合安全疏散和应急救援要求情况。
（3）防火、防烟分区设置情况。
（4）火灾自动报警、自动灭火系统、消防栓等设施的配备和完好情况。
（5）集生产、加工、销售、储存、居住等为一体的“三合一”、“多合一”建筑安全隐患排查整治情况。
（6）使用、储存、经营易燃易爆化学物品以及电气设备、电源线路的使用维护情况。
（7）人员密集场所周围违章建筑、室外广告牌等，影响人员逃生和灭火救援问题整改情况。
此次安全生产隐患排查治理专项行动时间从现在开始至12月20日结束，分四个阶段进行：
（一）安排部署阶段。根据国务院、省、市有关安全生产隐患排查治理的文件精神和指导意见，制定长安区安全生产隐患排查治理专项行动的具体实施方案。同时，确定辖区华曙制药厂、京联实用气体有限公司等11个单位为街镇隐患排查治理的试点单位（各街镇试点单位名单见附件），由各街镇督导、帮助企业建立隐患排查治理工作实施方案，落实责任单位和责任人。
（二）企业自查整改阶段。7月30日前为企业自查整改阶段。各类生产经营单位按照有关要求，深刻吸取本企业和其他同类企业以往发生和未遂的事故教训，结合实际制定隐患排查治理的具体方案，认真细致开展自查，全面治理事故隐患。对一时难以完成整改的隐患，要落实整改资金和责任单位、责任人，限期完成整改。企业要将排查治理情况及时上报各街镇安监站。同时，各级安全监管部门和有关行业主管部门要对企业的自查整改工作加强指导和监督检查，并及时向区安委办报送信息。
（三）督导检查阶段。7月15日至8月10日。分两个层面，由各街镇负责督导本辖区试点单位和各生产经营单位开展隐患排查治理工作情况；由区安委办组织有关职能部门组成督导组，对全区各生产经营单位安全生产隐患自查情况进行检查，同时对各街镇落实政府监管主体责任，开展隐患排查治理工作进行检查。在此阶段，由区安委办和相关街镇共同做好省市督导检查的迎查备查工作。
（四）“回头看”再检查阶段。10月20日至12月20日为各单位“回头看”再检查阶段。为巩固隐患排查治理专项行动成果，确保取得实效，各单位要在隐患排查治理专项行动结束后，认真组织开展一次“回头看”，主要检查企业和各监管单位隐患排查监管机制是否建立完善，隐患治理资金投入和隐患排查治理是否到位。
（一）提高认识，加强领导。各街镇和负有安全监管的职能部门要把此次隐患排查治理行动作为今年安全生产工作的重要任务来抓，结合全省“安全生产行政执法年”工作要求和本辖区生产经营单位实际，迅速开展工作。
（二）突出重点，强化措施。对重大隐患单位，街镇每周检查一次，职能部门每半月检查一次；对一般隐患单位，街镇每月检查一次，各职能部门每两个月检查一次。同时要坚持周二检查日制度，每周二由各级各部门主要领导带队进行检查，对查出的隐患，要确定整改的时间、责任单位、责任人，确保整改工作落实到位。
（三）抓住试点，以点带面。各街镇要帮助辖区试点单位制定和完善隐患排查治理工作方案，明确排查治理内容、程序、责任及要求，注意总结推广试点单位的先进经验，使相关行业和企业的隐患排查治理工作都能按照要求进行，达到以点带面，全面推开的目的，为隐患排查治理专项行动取得实效打下坚实基础。
（四）落实责任，加大责任追究力度。各街镇和负有安全监管职责的职能部门要切实履行安全生产监管职责，各司其职、各负其责，相互支持、密切配合，形成工作合力。对隐患排查治理行动中工作不落实、检查不到位、隐患不整改的，要严肃追究有关责任人和相关领导的责任。
（五）完善制度，长远推进。各街镇和负有安全监管职责的职能部门要以这次隐患排查治理专项行动和全省“安全生产行政执法年”为契机，探索建立隐患排查治理工作机制，对隐患的排查和治理做到制度化、规范化、经常化，既要切实消除当前威胁安全生产的突出隐患，又要以“三项制度”建设为核心，落实治本之策，建立安全生产的长效机制。
（六）加强宣传教育，发挥监督作用。一方面要采取多种形式，加大对安全生产法律、法规和各项安全生产规章制度的宣传力度。另一方面，要强化社会监督，公布举报电话，鼓励群众监督，使生产经营企业牢固树立“安全第一、预防为主、综合治理”的思想，为安全生产隐患排查治理专项行动创造良好的环境。区安委办隐患排查举报电话为xxxx。
撰写教学设计方案篇十
20xx。11
城关七小开展优秀教案评选活动安排
一、评比活动的意义：
学育人效能为出发点和落脚点，以优秀教案评选为抓手，拉动学校常规教学研究环节的深化、细化、精致化。通过有效推广学习优质课程教学资源，促进教师专业发展和教育质量提升。坚持源于课堂实践，优中选优，持续完善的原则，确保征集教案精益求精、实用好用。 三、参评人员：一至六年级。 四、 评选科目：语文和数学学科 五．评比时间：20xx年11月26日。 六、评比人员：
、
为了全面推进课程实施，提升教学效能，深化特色品牌建设，大面积提教学质量，特制定学校实施方案如下：
一、重要意义
撰写教学设计方案篇十一
生命对于每个人来讲只有一次，七八十年的时间是一个即漫长然而又很短暂的过程，对于漫长与短暂的看法，由于每个人所处的环境的不同以及对人生看法的不同而有所差异。痛苦乏味的生活是漫长的，幸福多彩的人生是短暂的，不懈奋斗的人生是漫长的'，荒度无事的生活是短暂的，这取决于一个人站在什么样的立场来看待这个问题。在我看来，时间的长短并不重要，关键是要活的有意义、活的精彩，这或许是一个在任何人看来都无庸置疑的道理。每个人都希望自己的人生道路过得有意义，也都知道要为此付之以努力，但是到底什么样的人生能称的上有意义？毕竟这是一个很笼统的概念，它没有一个相同的标准来衡量，因为每个人的人生观是不同的。
在这里，我只想简单谈一谈我自己的人生目标，我对有意义的人生是如何理解的。我所期望的人生道路说起来或许比较简单，但它确实需要我付出非常大的代价、付之以一生的努力。
不断追求、不断充实。追求是指追求更高的自身素质，充实是指充实更多的能够属于自己的知识。不同知识层次的人所流露出的个人修养、个人素质是不同的，这不是靠装腔作事表现出来的，也不是靠照搬照抄学来的，我确信这一点。要努力，要奋斗，不能让这种场景出现，我要实现我个人的价值。
当我看到在我的努力下，社会的经济越来越繁荣、环境越来越舒适、生活越来越美好，尽管某个人的努力相对于整个社会是显得那么的渺小，那我也一定会感到很幸福、很快乐，因为我看到了自己的价值，那一天，我将不会在实现个人价值的梦想上留下遗憾。
我不相信命运。只要努力，无论是在什么环境下任何人都会有机会改变自己的命运。但是我相信，性格决定了命运。纵观人的一生，一个人具有什么样的性格就决定了他这一生的历程遵循了什么样的规律。机会对于每个人都是均等的，只是由于性格的差异，有些人把握住了机会、有些人放弃了机会。我不想评价把握或者放弃机会的人的对与错，因为那可能是由于他们的性格或者个人条件不同。我只是想说明一点——如果一个我可以把握的机会来临的话，假如我不具备某种性格或条件，我没有抓住机会，这或许是可以原谅的，但假如我具备这些素质，然而却因为我不努力、不上进，放弃了机会，那么我将不会原谅我自己。现在，社会为我提供了一个很好的学习机会和环境，只要我肯学，是没有什么知识学不到的。我就曾经为了得到一个好职业而放弃了上重点开云KY官方登录入口 的机会，这是我的一个很大的遗憾，我曾经为此痛苦过、悲哀过。当然，现在我已经不这么想，我将竭尽我最大的努力去弥补这个损失。我也不会让这种遗憾在我的生命中再次出现。
以上这些是我为自己定下的人生目标，如同一首歌中所唱的一样：“这是我对自己下的考验，这是我对自己许的诺言，当我走到生命终点的那一天，请告诉我，是否实现。”我想这正是我对自己的承诺，既然承诺就一定要实现。我所选择的道路是曲折而艰辛的，没有退路可言，但它又是一条光明的路，我将朝着这一光明的方向勇往直前。
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撰写教学设计方案篇十二
1、 知道我国航天科学科技所取得的伟大成就，感受做一个中国人的自豪。
2、 学会备课11个生字，读准多音字“乐”；读写并理解16个新词；时，能比较熟练的根据词语确定带点字的意思。
3、能给课文中的句子加上标点符号，能默写课文的最后一句话。
4、能有感情的朗读课文，，背诵第4、5自然段课文。
2课时。
1、 什么是人造卫星？你们知道人造卫星有什么用处？
2、 简介我国第一颗人造卫星的情况。
指名按自然段接读课文；正音：乐曲；分析易写错的字：缓、翰；据词定义，完成课后第2题。
1、 讲读第1—3自然段。
（1） 默读课文，填表。
时间-------------地点------------
自然段 卫星情况 人们反应
1 没有出现 仰着头、谣望
2 经过北京上空 高喊、一片欢呼声
3 发回《东方红》乐曲 蹦啊，跳啊！
小结描写顺序（事情发展顺序）：等待卫星——发现卫星——听到乐曲声。
（3） 第2段中的“顿时”能省去吗？为什么？用上“顿时”说明什么？
（4） 读句子，联系课文说说人们的心情为什么激动？完成课后第6题。
1、 检查字词。
2、 有感情朗读课文。
1、 讲读第4自然段。
（1） 指名读，理解课文。
（2） “从那以后”的“那”指什么时候？
（3） 这一段时间里我国发射了哪些卫星？说明了什么？
数量大：48颗。
品种多：气象卫星、通信卫星、科技技术试验卫星。
质量高：划出有关词语并说明理由。
时间短：课文为什么要强调这些卫星在短短30多年里成功发射的？补充介绍有关知识和图片。
2、 读课文，并试着背诵，可进行填空练习，为背诵做必要的铺垫。
撰写教学设计方案篇十三
一年来，我们坚持以“三个代表”重要思想，学习实践科学发展观，全面贯彻党的教育方针，积极实施新课程改革，稳步推进素质教育，加强教师队伍建设，切实提高教师的道德素质和教育教学水平，完善学校的各项制度，强化学校内部管理，狠抓教研，在上级主管理部门的正确领导下，在全体教职工的辛勤努力下，学校教育教学工作取得了一定成绩，中心校教学工作总结。为不断推进我校教育事业又好又快发展，把今后工作做得更好，现将一年来的工作作简要总结：
一、教学管理工作
学校以教学为主，课堂教学是教学的基本或主要组织形式，是教学工作的主要的主要环节，一年来，我们的教学工作主要抓了几个方面：
1、加强了教师的备课管理，在教师备课前，各村小组织教师重温了《课程标准》，教师根据新课改的要求，制定出自己本年度的具体工作目标。教师备课分集体备课和个人备课两种形式。备课体现三维目标，教学过程设计体现学生主体性，问题设计巧妙，符合认知规律，练习选择有层次，教学反思有价值。村小教师基本保证编写三科详案。教导处能经常性检查教师的教案，村小主任达到每半月检查一次，并做了详细的记载，对备课不认真的教师能及时指出，使他们及时查缺补漏。
2、认真抓好课堂教学
教学质量的高低，与教师的课堂教学有直接关系，年初要求教师认真钻研教材，领会编写意图，在课堂上运用有效教学手段，以此提高学生的分析问题和解决问题的能力。
实行章测制度，每单元对学生的成绩都进行测查，及时进行质量分析并写出改进措施。
教导处每次下乡对学生的作业进行全面检查，教导处要求学生作业批改实行分项打分并打等级分，画有鼓励性标志，同时要求教师“一留五不留”，即留分层次作业，不留超重作业，不留惩罚作业、不留机械作业、不留无意义作业、假日不留超重的书面作业。
二、课改工作
1、加强了政治业务学习。
以校为单位，隔周进行，通过校本培训，各校教师每周五能进行业务学习，学习内容与课标精神相符，达到了学习次数，提高了广大教师的理论水平。其中，政治学习方面，我校通过多种方式来加强教师的爱国意识，责任意识。教师自己也感觉责任肩负之重，应放弃名利，甘于奉献，报效祖国。
2、各校教师能按时填充小学生成长记录袋，各科教师能依照要求对学生进行及时评价，家长也通过成长记录袋了解自己孩子成长过程中的方方面面。(学生综合素质评价还有待加强)
3、课改教师“三个一”内容能按时完成，及时总结教学心得，积累教学困惑，为课改经验的积累提供了第一手材料。现在课改教师三个一内容已按要求单独用本。今年课改教师教案、三个一内容教导处统一存档，工作总结《中心校教学工作总结》。
三、教研工作
1、加强了校本研修和外出学习。为提高一线教师课堂驾驭能力，中心校响应教研培训中心的号召，积极组织开展学科团队训练，使每个学科教师通过参与、研讨、交流、展示都有所学，有所思，有所得。今年参加各级各类培训30余人次，学习地点分别为海拉尔、莫旗等地。
2、今年5月和10月，中心校分别举办了两次大型教研活动，值得一提的是今年四月我校相继组建了语文和数学研修团队，团队成员选定课题后，按六个环节进行了独立备课和集中研讨，基本达到了备课与上课的有效连接。特别是在教学设计、教学过程、教学方法等几方面，都体现出教师教学观念的转变，真正体现了“课前准备”服务于“有效教学”的理念。
现在教师参与教研的热情高，从原来怕讲课，已转变为可接教研课，这是教研观念的转变。另外在教研效果上，可以看出教师课堂教学敢实践，有创新。
四、教科研工作
根据我校现有条件，科研成员本着持之以恒，勇于钻研的精神，以教研促科研，以课改为切入点，全面推进教科研进程。学初，教导处制定教科研活动计划，并依据计划分步实施，现在看来各分校教师能把“问题解决，成果共享”中小课题列入科研计划中，(语文课题：“如何提高小学生的'识字效率”；数学课题：“如何在数学教学中培养学生创新意识和实践能力”)教师能在自己教学过程中加以实践、探索和总结。现在教导处每学期均总结出阶段性教科研经验。尤其今年教科研和校本研修的档案建设得到了上级领导的肯定。
五、教师培训工作
通过对全体教师的继续教育，使教师更新教育观念，树立素质教育思想，能够在新一轮课改中不断发展，继续提高。每位教师结合自身的实际制定自我发展计划，并在实际中加以实施。
1、师德建设
教育德为先，我们对教师开展丰富的师德教育，内容是《教师法》、《新义务教育法》、《中小学教师职业道德规范》等法律法规。
开展向本学区旗级优秀教师学习的活动，树立我们身边的榜样，学习模范教师，争做优秀教师，使广大教师学有榜样，赶有目标。
2、集中培训，夯实理论基础
注重教师的基本功训练，要求教师继续利用课余时间练习钢笔字，粉笔字和简笔画，学校为教师基本功训练创造有利条件。
我校今年根据旗新一轮新理念下的教师基本功达标实施方案，结合我校实际，组织达标教师积极投身基本功训练当中，加强常规基本功训练，不断提高教学本领。现在过关教师做到学习有心得，训练有作业，个人有档案。
加强教师计算机培训，今年全学区教师基本已参加现代信息培训，使年轻教师在已有的基础上，达到熟练掌握计算机的基本操作，并能根据实际制作简单课件。
六、其它工作
1、班转园工作方面，今年有动作，有变化，见成效。我校做了以下几方面工作：已使用幼儿园教材；制定下发幼儿班教学管理制度，幼儿班班级管理正逐步向规范化迈进，并配备年轻教师进行任课。
此项工作与教育局要求仍有距离，我校正创造条件分步落实。
2、各校课表已按教育局要求调整完毕，达到课程计划要求。今年可喜的是英语教师基本达到每校一名专任教师。做到“开齐、上足、教好”，促进学生全面发展。
七、教学质量
教育质量是学校的生命线，教学成绩的好坏是与教师日常工作的细致程度成正比的，我们工作的结果来源于过程的管理，本学期学校加强了教育质量监控，按时提醒教师进行章测，并写出教学改进措施，我校期中考试列出出题说明和双向细目表，并将试后的质量分析及时反馈各校，使全学区教学在规范有序中进行。经过全学区教师的共同努力，本学期教学成绩相对比较平稳。但也看出学生优秀率不高，综合科教学存在偏差，应采取相应办法，使主综消除两极分化。
八、存在问题
1、教师教育观念转变不到位，有部分教师教学方法、教学手段守旧，教学质量差。
2、缺少小三门教师，致使各校三科教学开课质量不高。
2、学生数减少造成师资浪费，又因村村间距离远，无法实行并校。
3、各校及教师档案整理能力不强，需加以改进和完善。
4、学校内部管理落实不到位，认识不足，得过且过的不良风气依然存在。
成绩的取得来之不易，良好的氛围更需珍惜，前进的道路尚需努力。我校在即将到来的20xx年要静心凝力，扬长避短，与全体教师一道奋力开拓，共同谱写博荣教育加速发展，政治风清气正，师生和谐幸福的新篇章。
撰写教学设计方案篇十四
随着改革开放的深入，大学校园逐步走向社会化、市场化的经营管理模式，大学校园生活也因此纷呈各异。在此良好的校园环境下，我校团委决定在母亲节前夕举行一场以“情牵母爱，遥报春晖，用声音来传递”为主题的歌曲联谊晚会。为了吸引更多外界的关注、打造实用性人才和展示我校学生的风采，故决定于与国际著名音乐公司oppo公司合作举办该场音乐会。同时为了取得合作共识和长远的合作意向，由我们谈判小组成员与oppo公司相关谈判代表共同磋商解决合作方面的具体事宜，明确我方与对方的权利与义务。
有古语云“不打无准备的仗”，同时也有“知己知彼百战不殆”，都说明了在做事情前应该有充分的准备，接下来这份策划就将双方的优劣势、各阶段所采取的谈判战略技巧及相关资料准备情况作详细分析。
谈判小组成员
2010年11月28日星期三
一、谈判主题
二、谈判团队人员组成
主谈：xxx，校方谈判全权代表。决策人：xx，负责重大问题决策。
技术顾问：xx，负责经费的核算和确认。
法律顾问：xx，负责相关法律、规章制度问题。记录：xxx，xxx。
三、双方利益及优势分析
1.我方核心利益
1）双方尽快达成合作关系，避免拉锯战。
1）本次活动将有逾一万人了解到贵公司。同电视、报刊等传媒相比，在学校宣传有更好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2）学校消费集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌，新产品和新消费、生活方式、学生消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大的弹性和可诱导性；感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心里特性，易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。“oppo”作为集手机、数码于一身的大型品牌，如果能够提早将品牌深入到学生之中，对于“oppo”开辟高校市场，抢占更多客户资源，将起到至关重要的作用！中国移动在高校市场能够全面战胜中国联通，就是这方面的典型例子。
3）市场的概况：我校现在约有一万的在校大学生，在校大学生月人均消费900元左右，月消费总量逾900万元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。
4）便捷的活动申请:商家在高校内进行宣传或促销活动，将经过一系列的申请，费时费力，而这次与我们学校的合作，这一系列问题将不复存在。
5）我学院高校，在行政方面，哈尔滨市有一定方面的优惠便利。这对我校的长期发展提供了很好的外部条件，而oppo公司更应该清楚的看到此次合作对自己长远发展的极大帮助。
4.我方劣势
1）我校校区分属郊区，难以确保提供所承诺的市场。
2）我校就目前来看，实力和知名度都不太高，对方会一次为借口拒绝合作。3）如果对方延迟经费或者活动用赞助产品的交付，将影响活动的顺利进行和学生参与活动的积极性。
5.对方优势
1）oppo公司知名度高，特别是在国际知名度享有盛誉，经济实力强。
2）在国内合作伙伴众多，选择余地大。
3）随着oppo公司，大学生联盟的建立，与高校的合作紧密，与高校的合作上，要求更多，更高。
6.对方劣势
1）oppo公司属于国内品牌，然而oppo公司长期走国际品牌战略，以至于忽视了国内的发展。近年来转向国内市场的发展，为了自身发展，急需合作伙伴。
2）对方在国内国外想要很高的知名度，一旦双方达成协议，为了自身的名誉和利益，不能轻易单方面撕毁合约。
3）近年来各类公司走向大学校园，与校方的合作逐渐成为新一轮经济发展趋势，如中国三大通信在大学校园的竞争。然而oppo在这方面起步较晚所以竞争更大。
四、谈判目标
1.战略目标
尽快达成合作共识，进一步商榷在合作中的相关具体事项，并能建立并维护长期的合作关系。这一战略目标的意图有二：其一，学生在校重点工作还是学习，不能在业余活动方面花费太多时间；其二，在这方面的合作伙伴oppo具有相关联性（与文艺很接近），我们需要长期有这样的合作伙伴。
2.合作目标 1）最优合作目标
a.活动相关经费总计：3460.00元人民币 b.活动用小礼品：为了更具活动参与性和更好的产品宣传，为活动提供至少十份小礼品。最好是具有一定纪念意义的小礼品。
c.交付时间：2011年12月26日前
d.我方提供包括海报，多媒体、网络等全方位的产品宣传。2）合作底线
a.活动晚会经费：2000元人民币 b.交付时间：2011年12月28日前 c.我方提供相关媒体宣传。
五、谈判程序及具体策略
1.开局阶段策略。1）开局阶段设计。
方案一：感情交流式开局策略。通过谈及双方发展现状及前景形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，这也是针对第一次进行商务谈判所采取的较好开局方式。
方案二：先声夺人。因为双方的第一次合作，对对方的了解不是很深入，故由我方首先发言，表明我方的众多优势、渲染自己的实力，或是从侧面指出对方此行的必要性和对该活动的参与不可或缺的重要性。利于削弱对方的谈判地位，把我谈判的主动权。
2．中期阶段。
么就只有在活动向光经费上“掺水分”，以加大总成本，并提供证明和依据。
2）投石问路。因为本次是双方的第一次合作，对双方合作的条件不能作深入了解，所以就先提出一组交易假设条件，向对方进行询问，最后在讨价还价中确定。本策略需得注意虚实结合，让对方难以琢磨你的意图。
3）突出优势。通过己方掌握的有利资料，突出己方的优势所在，强调我方能为对方所带来的最大的利益体。暗示对方若与我方答不成协议将会对其带来巨大损失。
4）把握让步原则。明确我方的核心利益所在，实行以退为进的策略，进行迂回战术。5）打破僵局。合理利用暂停，分析僵局形成原因，最后可以通过聊对方产品及市场的方式来打破僵局缓和气氛。
3．休局阶段。可根据实际情况对已有方案进行进一步的修正和调整。4．最后谈判阶段。
2）埋下契机。在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
六、准备谈判资料
1.相关法律、校规文件。包括《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》以及我校关于在校内进行商业宣传的相关规定制度。
2.合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料等。
七、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1.对方摆出一副居高临下，不重视合作的姿态。
应对方案：首先我方应表示出足够的合作诚意，并将此次合作给对方带去的利益一一说明，动之以情，晓之以利。
2.对方使用权力有限策略，声称金额等受限制，拒绝我方提议。应对方案：了解对方权限情况，先唱“白脸”，像对方说明我方经费详情，比如少了会有相应的实施困难，达不到预想的宣传效果等，适当制造僵局；然后“红脸”，运用掌握的以前对方类似合作提供的经费情况，揭露对方的权限策略，并承诺一定会尽全力办好此次活动，为对方带来最大效益。
3.对方使用借题发挥策略，对我方某重要问题抓住不放。
应对方案：可转移话题避免不必要的解释，必要时可点破对方的策略实质，声明对方的策略影响谈判进程。
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