一个好的方案可以有效解决问题，提高工作效率。方案的制定需要充分考虑到项目的风险和挑战。方案是解决问题或实现目标的一种系统性安排。在制定方案之前，我们需要充分了解问题的背景和现状。以下是小编为大家总结的一些常见方案范例，供参考。
开门红活动营销方案篇一
一、组织领导：
组长：杨华东
副组长：李宏斌李科锋
成员：各部站主管、个险部全体成员
二、竞赛时间：20xx年1月1日—1月30日
第一阶段：20xx年12月21日—20xx年1月1日开门红首卖日
第二阶段：20xx年1月2日—1月7日为首卖周
第三阶段：20xx年1月8日—1月18日为主管精英达标
第四阶段：20xx年1月19日—1月30日为全员冲刺达标
三、目标任务：(见附表二)
四、竞赛险种：福禄金樽(3—5年期)、福禄双喜5年期
五、活动口号：临渭伙伴策马扬鞭、全员戮力克难攻坚
利用金樽顺利扬帆、开门目标收入过万
(一)、新单期交奖励
1、第一阶段：20xx年12月21日—20xx年1月首卖日
(1)、凡在本阶段新单期交达20xx元以上者获得福禄金樽销售资格。
(2)、凡在首卖日新单期交5000元奖励优质大米一袋。
(3)、凡在首卖日新单期交10000元奖励优质大米一袋+优质菜籽油一桶。
2、第二阶段：20xx年1月2日—1月7日首卖周凡在本阶段新单期交10000元奖励优质菜籽油一桶。
(二)、客户新春送福活动：凡在开门红首卖日及首卖周活动中新单期万元以上客户赠送福禄金樽特别荣誉银条一根。
(三)、组织奖：凡在此次活动中达成阶段目标的团队每阶段按照1、2、3、4类、分别给予500、300、200、100元的组织推动费用，超额部分每万元奖励费用100元。达成目标100%的享受全额奖励、达成目标80%和50%按照比例享受。低于目标任务50%的不享受此项奖励。
七、活动措施：
(1)、解放思想、统一步伐：开门红以三至五年期交业务发展为主推目标，全员必须解放思想，迅速转变销售观念。用市场需求衡量客户购买力，切实以客户保障为重点及核心，将三至五年期交业务迅速推向市场，形成热销氛围。
(2)、目标明确、重点突出：在开门红首卖日及首卖周中必须以福禄系列产品为主，筛选优质客户，围绕新春送福活动的开展，激发客户购买意愿、扩大客户保障范围、深挖客户保障需求、健全客户保障体系，全员目标明确、重点突出，全面实现开门红目标，为全年创富目标的达成奠定坚实的业务基础。
(3)、加强训练、完善制度：12月19日公司已分片将新产品—福禄金樽进行宣导，全员对产品已充分认可，磨刀霍霍冲向市场的激情空前高涨，。但一个新产品要想实现热卖的良好氛围，对产品的理解、掌握，亮点的归纳、总结至关重要。因此各团队必须通过早会不断的宣导新产品，必须使人人通关。这就要求我们全员必须将早会制度全面执行，各主管必须强势管理、严格管理，让全员通过早会真正实现各自的销售目标。
(4)、措施得力、方法得当：开门红目标能否实现，措施方法非常关键，全员必须做好客户积累、筛选工作，(城区必须以社区保险调查服务为借口，进驻社区、城中村等人口密集区，三人以上自主组合进行调查、宣传、服务，积累大量的准客户，通过说明会的成功召开，迅速达成目标;农村伙伴利用年画送福、入户调查等活动积累客户)通过三级联动及形式各异说明会的召开，打开客户需求之门，使客户能够第一时间拥有福禄金樽，享受尊贵晚年。
(5)、提早动手、新法达标：自新《基本法》实施以来，双刃剑的效果以全面体现，精英主管的利益已大幅提高，维持晋升的人员节节攀升。因此在一季度全员从第一天开始就必须将晋升职级作为各自不懈的奋斗目标，通过《基本法》利益最大化，让全员实现成功创富。
(6)、公司将在开门红战役中组织对抗赛(见附表一)，各级主管及业务伙伴必须树立集体荣誉感。激励全员必须有走在排头不让、永扛红旗不放的霸气，真正实现开门红，我最红的目标。
(7)、友情提示：冬季气候变化无常，出门展业注意保暖，驾驶摩托车须佩戴头盔。
开门红活动营销方案篇二
为了响应“大干60天，冲刺5000亿”号召性目标，进一步夯实年底各项任务指标基础，实现2019年年初业绩“开门红”，南开支行在分解任务指标的基础上，结合多种渠道营销方案，制定以下实施方案。
一、对接任务指标，提前部署年初工作。
建立定期储蓄考核机制，根据支行全年任务指标细化分解，落实到人。完善奖惩机制，按照序时进度完成任务指标的，给予一定奖励，连续未完成任务指标的要认真分析原因，找准问题症结，以便及时调整营销思路和方法，争取迎头赶上。鼓励员工积极参与营销活动，要形成厅堂营销、走访营销、社区营销三位一体的营销态势，为定期储蓄的稳步增长积累能量。2.贵宾客户：
充分利用crm系统，做好准vip客户联系方式等信息的搜集和准vip客户的要约工作。一是自2018年度贵宾客户任务完成后，支行员工坚持利用crm系统汇总每日符合准vip标准客户信息，自12月中下旬起开始逐个拨打电话邀请客户2019年1月1日后来行办理升级。目前已经积累约100名新晋准vip客户信息，（新晋准vip客户属于相对活跃客户，来行频率高，易于通过电话邀约到行办理）二是根据crm系统查询，近500名准vip客户尚未办理贵宾卡升级业务，经过电话联系，结合“请进来”营销活动，基本可以保障按照序时进度完成阶段性指标。.3.信用卡激活：
已根据要求，分配给每位员工12月15日前，上缴3个信用卡申请名额，并实时跟踪信用卡审批进度，直至客户将信用卡激活。遇到总行信用卡审批中心不同意审批的，及时寻找备选客户，以确保年初完成信用卡激活任务。4.理财存续额：
一是充分利用传统非保本理财优势，不断吸引新客户关注，巩固现有理财客户群体；二是加强拼多多等新形式的理财产品的宣传力度，重点吸引新增客户群体，扩大支行客户群体；三是针对短期内有资金需求的客户（通常意愿购买三个月以内的理财产品的客户）重点向其推荐天天上、创鑫型理财产品等。以理财产品优势的常态化和方式的灵活性获得更多客户青睐。
二、把握营销方向，强化各类营销活动。
2019年，南开支行将继续以“走出去”与“请进来”相结合为核心，践行“包小凡模式”，坚持厅堂营销、社区营销、走访营销三位一体营销模式，不断拓展新晋客户群体，扩大定期储蓄客户存量，维护好、发展好核心客户资源，为定期储蓄的稳步增长奠定坚实基础。
厅堂营销。形成以零售主管行长为核心，大堂经理、对私客户经理、当班柜员三道阶梯性营销岗位，从而牢固锁定目标客户，多方位开展营销活动。大堂经理在观察、沟通、分析确定客户资质的基础上，向客户全面介绍我行定期储蓄、结构性存款、理财等拳头产品，让客户对我行产品有全面、深刻的印象。同时通过贴心服务，赢得客户认可，争取客户联系方式为后期营销做好铺垫；对私客户经理发挥充分利用贵宾室的接待作用，邀请高净值、高忠实度客户开展“请进来”活动，不断巩固支行与客户之间的关系，从而培养一批、维护一批忠实“锦粉”；当班柜员岗位是营销活动的最后一道防线，重在以优质的服务和良好的客户体验感赢得客户信赖。同时，针对客户在业务中的重点问题和难点问题进行进一步的分析和引导，从而有效促进存款业务的顺利完成。遇到将资金转移外行客户，要起到挽留客户，争取存款的积极作用；零售主管行长则充分发挥统一调度，协调策应的作用，及时发现营销工作中的问题和不足，迅速做出调整，从而使团队整体发挥最大效能。
社区营销。形成以对私客户经理为主线，全体员工各司其职的良好局面。以往工作中，对私客户经理对老社区的维护和新社区的拓展方面等都起到了关键性作用。以后的工作中，将继续充分发挥对私客户经理社区营销的岗位作用，以西沽公园、北宁公园等营销地点为依托，继续扩大营销范围，争取周边社区，继而通过“请进来”等活动，联系社区开展活动，为新客户群体的开发奠定基础。同时，继续与成熟社区工作人员、活动队长等保持密切联系，争取扩大合作范围，全面深化合作，做到以社区活动起到挖掘新和维护优质客户的目的。其他员工在各自负责社区内定时开展以“义务量血压”、“社区门前摆桌宣传”为主的常规性活动，同时通过以老带新的方式深入挖掘社区资源。
走访营销。一是对接分行“沉下去”周末营销活动，继续按照支行分组，每周六在西沽公园、新世界百货等地开展营销活动。确保做好支行周边社区的宣传力度，以吸引周边客户来行办理存款业务。同时多与分行帮扶员工沟通交流，分享心得，完善营销策略。二是工作日坚持开展行门外营销与支行周边营销活动。将日常营销常态化、战备化，除常规行门外开展营销活动外，要时常在中营小学、东马路水果超市等人流集中区域开展营销活动，以磨练队伍，提升营销能力，打造出一支能打硬仗的营销队伍，以确保各类营销活动取得实效。
三、统一营销思想，强化营销工作的使命感。为确保2019年开门红实施方案的顺利进行，支行领导班子高度重视，多次召开专题会议强调年初工作的紧迫性和重要性，并在晨会时间开展“模拟营销”活动，磨炼员工意志，提升员工营销技能，为开门红方案的实施做好了思想准备和行动准备，相信在全员员工的共同努力下，支行各项任务指标一定能在年初取得阶段性成果。
开门红活动营销方案篇三
为了全面完成上级行下达的春天行动各项任务，为了在市分行，省分行，总行的各种专项竞赛中得奖，切切实实为每一位职工增收，针对xx支行的具体现状，特制订以下综合营销方案。
一、制订原则：
内外有别，产品有别，不搞全面，也不搞一刀切，实行经济最大化原则。
二、实用人群：
xx农行客户。
三、实施时间：
2015年1月1日至2015年3月31日。
四、奋斗目标：
1、每个网点都能获得人民币储蓄时点和日均增量奖，2、每个网点都能获得金穗ic卡换卡奖，3、每个网点都能获得贵金属专项奖，4、每个网点都能获得个人贵宾客户营销奖，5、每个网点都能获得k码支付活跃增量奖，6、每个网点都能获得掌上银行活跃客户增量奖，7、每个网点都能获得信用卡增量奖，8、每个网点都能获得pos商户增量奖，五、实施办法：
（一）、你办卡，我充值（ic卡综合营销活动）。
在全行三个网点，统一开展你办（换）卡我充值的营销活动，前期利用市分行在xx网站上专用链接积极开展充五元，再送五元的活动，可对完成储蓄时点和日均存款有利，还可完成k码支付，手机银行支付和ic卡换卡四个专项奖励。该项活动如增加5000户k码支付，需25000元费用。
（二）、你用卡，我送卡（信用卡综合营销活动）。
在全行三个网点，统一开展你用卡我送卡综合营销活动，活动对象：
xx农行所有信用卡持卡人。
活动内容：
在2015年新办卡和以前办卡未激活的信用卡客户在2015年一季度激活并使用二次的凭收银条在开户网点领取50元xx超市购物卡一张，（限前380名）。
其余信用卡持续卡人凭2015年第一季度三次刷卡凭证到网点领取xx超市50元购物卡一张，每人限领取一次，（限前100名）。
该项活动共需购物卡24000元。
（三）、你购金，我补贴（贵金属综合营销活动）。
在全行三个网点，统一开展你你购金，我补贴贵金属综合营销活动，xx农行购银客户。
活动内容：
在2015年第一季度在我行任一网点买一个银锦囊的送一张50元的超市购物卡，每个网点限前100名；买一个银瓶送一张100元的超市购物卡，每个网点限前40名。该项活动共需购物卡27000元。
（四）、你办pos机，我送“瓶”安（pos商户综合营销活动）。
在全行三个网点，统一开展你办pos机，我送‘瓶’安综合营销活动，活动对象：
xx农行pos存量商户和新增商户。
活动内容：
在2015年第一季度在我行任一网点安装pos机具，并有效使用，是有效商户，我行赠送一个价值380元的银瓶，祝福客户平安快乐，每网点限前8名。
该项活动共需银瓶34个，价值12580元。
（五）你好我好大家好（贵宾客户综合营销活动）。
xx农行金融产品日平余额100万以上的个人客户。1000万以上的贷款客户法人。
活动内容：方案一：农行迎新，春节福临。
1.活动时间：2015年2月的某一天下午5点。
2.活动地点：xx大酒楼xx厅。
3.活动目的：庆祝2015年春节，建立公共关系，树立品牌，扩大销售业绩。
4.内容：
每个客户都有银瓶相送。
实施细节：
茶话会形式，每个网点主任皆要出席，维护好自己的贵宾客户。
方案二：农行教你如何理财。
1.活动时间：2015年2月的某一天下午3点。
2.活动地点：xx农行七楼会议室。
3.活动目的：为了给xx农行的贵宾客户培养良好的理财意识，另一方面也可宣传一下公司品牌。
4.内容：
川大教授xx老师讲：如何如农行合作理财。
实施细节：讲课后安排就餐和送礼，预计费用3万元。
六、注意事项：
（一）|ic卡的供应必须充足。总共需要9000张ic卡，每月需3000张。
（二）你办卡和充值的后期现金支行要有所准备。
（三）你好我好大家好的营销活动要做得隐蔽一点，不要给单位和个人带来不必要的麻烦。
（四）支行为营销活动购买的贵金属不纳入补贴范围。
如有不妥，敬请批评指正。
一、活动主题。
绿色生活社区行。
二、活动时间。
每月中旬周六一次。
三、活动形式。
（1）社区活动。
（2）闹市活动。
(3)企业行。
四、活动目标。
（1）使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。
（2）开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。
（3）储蓄存款明年开门红新增做储备,为我行后续开展个金业务奠定基础。
五、活动费用。
（1）场地租赁费：元。
（2）宣传制作费：元。
（3）促销礼品购置费：元。
六、营销方案。
(一)社区行前工作:小区物业沟通。
1.居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，且在小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。谈判切入点：合作推广社区稳健理财服务;丰富社区生活.2.小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民资料，尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协助吸引部分大客户。谈判切入点：增加小区增值服务。
3.选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优惠，制定现场促销活动方案。
4.选择联合进驻的合作公司,挑选确认各等级奖品及数量.
(二)线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理:。
1.社区内推广(公告+一页通)。
b.大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容;。
d.短信发布、微信互动、小区业主qq群内公告等形式全方位发布信息;。
逐步树立我行财富管理进社区的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
2.社区外推广(媒体+周边商户)。
a.在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动简讯，扩大品牌效应;。
1.确定场地，设计场地的布置;。
2.设计制作活动预热宣传品内容;。
3、设计横幅、易拉宝、海报（客户经理姓名、微信二维码及手机号码）；无纺布宣传袋及袋内宣传资料（信用卡、贵金属、基金、薪金理财、支行自制理财宣传单等）。
购买气球、礼品、音响、话筒制作客户信息搜集表；客户经理名片、桌椅、笔记本、笔;。
借记卡和信用卡申请表、网银协议、风险揭示书；
理财pos机具、e动终端;国金公司等贵金属、中粮公司油;。
3、确定参加活动人员,以及落实人员分工:外围引导-咨询受理-信息收集-开卡签约-幸运抽奖-流动宣传-氛围营造-流程控制及拍照宣传.
4、邀请社区居委会人员参加。
(四)活动流程：
(五)社区行后续工作:。
1.短信电话致谢物业,微信群qq群致谢客户。
2.微信图文报道,社区行工作总结包括此次活动的不足及改进方案.
3.远程后续跟踪.对留存信息的客户逐户回访，采用社区微信群和短信方式宣传，用高息的社区行理财产品进行对接.
**支行“消费者权益保护日”客户回馈营销方案。
为做好总行“3.15金融消费者权益保护日”宣传工作，回馈周边中小企业、沿街商铺和企业职工，扩大我支行在本区域的知名度，我支行特举办“消费者权益保护日”客户回馈活动。
一、活动总调度。
组织人员：
二、活动时间。
2016年3月8日-15日。
三、活动地点。
**支行门前广场。
四、工作人员。
五、奖品及抽奖规则。
奖项设置：
设置如下五个等级的奖项：
特等奖：蒸锅，20名。
一等奖：雨伞，100名。
二等奖：果盘，50名。
三等奖：抽纸,500名。
幸运奖：指甲剪，100名。
抽奖规则：
1、凡持宣传单和身份证前来我行，即可1分钱购买洗衣粉。
开门红活动营销方案篇四
为贯彻落实中央、省、市经济工作会议关于投资项目工作的决策部署，全面开展“项目建设年”活动，强力推进重点项目建设，迅速掀起新一轮重点项目建设热潮，有力促进全市投资较快增长，实现投资项目建设的“开门红”，促进20xx年全市经济社会又好又快发展，经市政府研究，决定在全市范围内开展重点项目建设“开门红”活动，现制定如下实施方案:
认真贯彻落实党的十八届三中、四中全会和中央、省、市经济工作会议精神，坚持“稳中求进”的工作总基调，坚持“竞进提质、升级增效”的工作总要求，切实把投资项目建设作为适应新常态、争创新业绩的主抓手，通过开展重点项目建设“开门红”活动，集中开工一批、策划储备一批、衔接争取一批、着力推进一批、协调督办一批重点项目，确保20xx年全市投资额同比增长20%以上，力争总量突破1000亿元。
(一)20xx年1月31日前，筛选确定20xx年市级重点项目建设计划和市级领导包保重点项目建设计划。(责任单位:各县、市、区政府和管委会，市发改委等市直相关部门。)
(二)20xx年3月31日前，开展重点项目集中开工活动和衔接争取活动，重点项目走访活动。(责任单位:各县、市、区政府和管委会，市直相关部门。)
(三)20xx年3月1日-20xx年3月31日，开展重点项目督办活动;召开全市重点项目“一项一策”促进会和全市重点项目策划工作会。(责任单位:市政府督查室、市监察局、市政务服务中心、市发改委。)
(一)集中开工一批重点项目。按项目推进节点，各地分别选取一批亿元以上重点项目，各开展一次务实简朴、形式多样的开工活动。(责任单位:各县、市、区政府和管委会)
(二)策划储备一批重点项目。围绕“十三五”规划、新型城镇化规划、长江经济带发展规划纲要等编制和“圣地车都、神韵随州”建设，进一步抢抓国家加快实施七大类24个重大工程和省委、省政府加快实施20个重大专项建设机遇，召开一次重点项目策划工作会议，策划储备一批项目，力争全市“十三五”项目库总规模达到1.5万亿元。(责任单位:市发改委)
(三)衔接争取一批重点项目。利用全国、全省“两会”的契机，各地、各部门负责同志要到国家和省相关部门汇报衔接工作，力争我市有一批事关随州重大利益的重大项目和事项得到国家、省批准，力争我市有更多的项目获得中央、省投资支持。(责任单位:各县、市、区政府和管委会，市直相关部门)
(四)着力推进一批重点项目。一是确定20xx年市级重点项目建设计划。在各地各部门上报的基础上，筛选、拟定全市20xx年市级重点项目建设计划。二是确定20xx年市级领导包保重点项目建设计划。(责任单位:各县、市、区政府和管委会，市直相关部门)
(五)协调督办一批重点项目。一是开展“一项一策”活动。召开一次重点项目“一项一策”促进会，协调解决重点项目建设中存在的困难问题。二是开展项目督办活动。市政府督查室、市监察局、市政务服务中心、市重点项目办对20xx年随县、广水市、曾都区、随州高新区和市住建委重点项目“一项一策”促进会未落实的事项进行专题督办。三是开展重点项目走访活动。按照属地管理原则，各地、市直有关部门分别走进省、市重点项目建设现场，与项目单位进行座谈交流，了解当前投资及重点项目建设情况，针对存在的困难和问题，研究对策措施。(责任单位:各县、市、区政府和管委会，市政府督查室、市监察局、市政务服务中心、市重点项目办等)
(一)加强组织领导。全市上下要进一步统一思想，充分认识加快重点项目建设的重要性、必要性和紧迫性，切实把思想和行动统一到“开门红”活动的工作部署上来，集中人力物力财力，集中精力落实好“开门红”各项工作，扎实推进项目建设。
(二)明确职责分工。各相关责任单位要根据承担的工作任务，迅速制定具体工作方案，推进各项工作落实。要齐心合力，加强配合，主动服务，切实做好项目推进服务工作。
(三)加强舆论宣传。各地各部门要充分利用网络、报纸等平台，积极对外宣传我市项目建设推进中的先进典型，努力营造“人人关心支持重点项目建设”的良好氛围。
(四)加强调度工作。各地各部门要及时上报各项活动完成情况，市重点项目办要加强各项工作任务的组织调度，定期通报各项活动开展情况，及时协调解决工作中遇到的`困难问题，确保“开门红”各项工作任务圆满完成。
开门红活动营销方案篇五
1.促销活动是巩固客户合作，开发新客户的有效手段之一，在新年伊始开展促销活动可快速激发客户的销售激情，为全年的合作开一个好头。
2.借开门红活动宣传明星品种和阶段主推品种，为销售人员推广明星品种、推广品种提供活动支持。
3.通过活动政策设计，鼓励客户多品种进货及购进新品种。
4.借活动消化部分库存促销品。
二、活动主题：猪年步步高，新春开门红
三、策划思路
以一个饱含真诚祝福的吉祥主题感动客户，围绕“步步高”策划进货阶梯奖励政策，让客户开门见喜，开门有礼。
四、活动时间：20xx年2月5日至2月29日
五、活动品种
1.6个明星品种：复方莪术油栓、聚甲酚磺醛栓、苦参栓、复方消痔栓、小儿四维葡钙颗粒、阿归养血糖浆。
2、2-3月份推广品种：盐酸环丙沙星阴道泡腾片、硝酸咪康唑栓3枚、复方苯甲酸酊、退热贴。
七、活动内容(促销政策)单位：元
品名规格供货价金额/件促销政策
复方莪术油栓50mg×3粒×2板4.201260第一关：购买复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送价值188元的厨具组合——紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套。
第二关：购进明星品种满5件(含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除188家用组合厨具外，再加送围裙2个。
第三关：购进明星品种+推广品种达五种(含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除第二关礼品外，再加送钱夹纸巾50包。
第四关：购买推广品种5件以上，除第三关礼品外，再加送直筒杯2个。
50mg×7粒6.80680
聚甲酚磺醛栓90mg×3粒×2板6.001200
苦参栓1.5g×5粒4.20420
1.5g×7粒6.00600
复方消痔栓2g×5粒2.40480
2g×6粒2.70
2g×6粒×2板5.00
小儿四维葡钙颗粒3g×24袋3.68588.8
3g×36袋4.88488
阿归养血糖浆15ml×12支8.50340
15ml×24支16.80336
盐酸环丙沙星阴道泡腾片0.2g×7片2.4720
硝酸咪康唑栓0.4g×3粒3.601080
复方苯甲酸酊20ml4.20840
退热贴宝宝型2贴*2404.8576
儿童型2贴*2404.8576
活动说明
1.客户整件进货，不拆零;活动期间，多次进货的，可积累计算;
2.上述进货组合达双倍以上的，按方案同比例兑现;
3.活动品种记录批号，不允许退货;
5.活动未按整数金额设计，就是不想让客户明白地数出我们的成本，可以放大回报效果。
6.文字看起来好象有点复杂，用颜色标明后其实一目了然。
八、费用测算
1.第一关：活动促销品紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套=89元，费用率3.53%-3.7%。
2.第二关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个=97.4元，费用率1.75%-3.82%。
3.第三关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个+纸巾50包=107.9元，费用率1.81%-3.88%。
4.第4关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个+纸巾50包+直筒杯2个=115.5元，费用率2.14%-4.01%。
开门红活动营销方案篇六
“开门红”是一项综合性、系统性工作，如何策划首季开门红的促销活动实施方案呢?下面是小编给大家介绍关于首季开门红促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。
一、活动目的1.促销活动是巩固客户合作，开发新客户的有效手段之一，在新年伊始开展促销活动可快速激发客户的销售激情，为全年的合作开一个好头。
2.借开门红活动宣传明星品种和阶段主推品种，为销售人员推广明星品种、推广品种提供活动支持。
3.通过活动政策设计，鼓励客户多品种进货及购进新品种。
4.借活动消化部分库存促销品。
二、活动主题：猪年步步高，新春开门红。
三、策划思路。
以一个饱含真诚祝福的吉祥主题感动客户，围绕“步步高”策划进货阶梯奖励政策，让客户开门见喜，开门有礼。
四、活动时间：20xx年2月5日至2月29日。
五、活动品种。
1.6个明星品种：复方莪术油栓、聚甲酚磺醛栓、苦参栓、复方消痔栓、小儿四维葡钙颗粒、阿归养血糖浆。
2、2-3月份推广品种：盐酸环丙沙星阴道泡腾片、硝酸咪康唑栓3枚、复方苯甲酸酊、退热贴。
七、活动内容(促销政策)单位：元。
品名规格供货价金额/件促销政策。
复方莪术油栓50mg×3粒×2板4.201260第一关：购买复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送价值188元的厨具组合——紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套。
第二关：购进明星品种满5件(含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除188家用组合厨具外，再加送围裙2个。
第三关：购进明星品种+推广品种达五种(含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除第二关礼品外，再加送钱夹纸巾50包。
第四关：购买推广品种5件以上，除第三关礼品外，再加送直筒杯2个。
50mg×7粒6.80680。
聚甲酚磺醛栓90mg×3粒×2板6.001200。
苦参栓1.5g×5粒4.20420。
1.5g×7粒6.00600。
复方消痔栓2g×5粒2.40480。
2g×6粒2.70。
2g×6粒×2板5.00。
小儿四维葡钙颗粒3g×24袋3.68588.8。
3g×36袋4.88488。
阿归养血糖浆15ml×12支8.50340。
15ml×24支16.80336。
盐酸环丙沙星阴道泡腾片0.2g×7片2.4720。
硝酸咪康唑栓0.4g×3粒3.601080。
复方苯甲酸酊20ml4.20840。
退热贴宝宝型2贴*2404.8576。
儿童型2贴*2404.8576。
活动说明。
1.客户整件进货，不拆零;活动期间，多次进货的，可积累计算;。
2.上述进货组合达双倍以上的，按方案同比例兑现;。
3.活动品种记录批号，不允许退货;。
5.活动未按整数金额设计，就是不想让客户明白地数出我们的成本，可以放大回报效果。
6.文字看起来好象有点复杂，用颜色标明后其实一目了然。
八、费用测算。
1.第一关：活动促销品紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套=89元，费用率3.53%-3.7%。
2.第二关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个=97.4元，费用率1.75%-3.82%。
3.第三关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个+纸巾50包=107.9元，费用率1.81%-3.88%。
4.第4关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个+纸巾50包+直筒杯2个=115.5元，费用率2.14%-4.01%。
一、组织领导：
组长：杨华东。
副组长：李宏斌李科锋。
成员：各部站主管、个险部全体成员。
二、竞赛时间：20xx年1月1日—1月30日。
第一阶段：20xx年12月21日—20xx年1月1日开门红首卖日。
第四阶段：20xx年1月19日—1月30日为全员冲刺达标。
三、目标任务：(见附表二)。
四、竞赛险种：福禄金樽(3—5年期)、福禄双喜5年期。
五、活动口号：临渭伙伴策马扬鞭、全员戮力克难攻坚。
利用金樽顺利扬帆、开门目标收入过万。
(一)、新单期交奖励。
1、第一阶段：20xx年12月21日—20xx年1月首卖日。
(1)、凡在本阶段新单期交达20xx元以上者获得福禄金樽销售资格。
(2)、凡在首卖日新单期交5000元奖励优质大米一袋。
(3)、凡在首卖日新单期交10000元奖励优质大米一袋+优质菜籽油一桶。
2、第二阶段：20xx年1月2日—1月7日首卖周凡在本阶段新单期交10000元奖励优质菜籽油一桶。
(二)、客户新春送福活动：凡在开门红首卖日及首卖周活动中新单期万元以上客户赠送福禄金樽特别荣誉银条一根。
(三)、组织奖：凡在此次活动中达成阶段目标的团队每阶段按照1、2、3、4类、分别给予500、300、200、100元的组织推动费用，超额部分每万元奖励费用100元。达成目标100%的享受全额奖励、达成目标80%和50%按照比例享受。低于目标任务50%的不享受此项奖励。
七、活动措施：
(1)、解放思想、统一步伐：开门红以三至五年期交业务发展为主推目标，全员必须解放思想，迅速转变销售观念。用市场需求衡量客户购买力，切实以客户保障为重点及核心，将三至五年期交业务迅速推向市场，形成热销氛围。
(2)、目标明确、重点突出：在开门红首卖日及首卖周中必须以福禄系列产品为主，筛选优质客户，围绕新春送福活动的开展，激发客户购买意愿、扩大客户保障范围、深挖客户保障需求、健全客户保障体系，全员目标明确、重点突出，全面实现开门红目标，为全年创富目标的达成奠定坚实的业务基础。
(3)、加强训练、完善制度：12月19日公司已分片将新产品—福禄金樽进行宣导，全员对产品已充分认可，磨刀霍霍冲向市场的激情空前高涨。但一个新产品要想实现热卖的良好氛围，对产品的理解、掌握，亮点的归纳、总结至关重要。因此各团队必须通过早会不断的宣导新产品，必须使人人通关。这就要求我们全员必须将早会制度全面执行，各主管必须强势管理、严格管理，让全员通过早会真正实现各自的销售目标。
(4)、措施得力、方法得当：开门红目标能否实现，措施方法非常关键，全员必须做好客户积累、筛选工作，(城区必须以社区保险调查服务为借口，进驻社区、城中村等人口密集区，三人以上自主组合进行调查、宣传、服务，积累大量的准客户，通过说明会的成功召开，迅速达成目标;农村伙伴利用年画送福、入户调查等活动积累客户)通过三级联动及形式各异说明会的召开，打开客户需求之门，使客户能够第一时间拥有福禄金樽，享受尊贵晚年。
(5)、提早动手、新法达标：自新《基本法》实施以来，双刃剑的效果以全面体现，精英主管的利益已大幅提高，维持晋升的人员节节攀升。因此在一季度全员从第一天开始就必须将晋升职级作为各自不懈的奋斗目标，通过《基本法》利益最大化，让全员实现成功创富。
(6)、公司将在开门红战役中组织对抗赛(见附表一)，各级主管及业务伙伴必须树立集体荣誉感。激励全员必须有走在排头不让、永扛红旗不放的霸气，真正实现开门红，我最红的目标。
(7)、友情提示：冬季气候变化无常，出门展业注意保暖，驾驶摩托车须佩戴头盔。
一、活动主题：
大吉大利开门红志邦开门送现金。
二、活动时间：20xx年1月30日——2月6日。
(备注：1月30日和2月4、5日为活动的爆发期，活动地点可设置主场(如合肥的形象店)，主场活动时间可以延长至当天晚上9:00)。
三、活动地点:志邦厨柜全市各大连锁专卖店。
四、活动内容：(各销售单元可自行设置)。
1、开门送红包：600元现金红包等你来抢。
活动期间预定并交纳1000元定金，即赠送600元开门红现金红包。
2、欧州风情：仅售****元/套。
活动期间，原价*****元/套欧州风情套餐，现仅售****元/套。
配置：3m地柜+3m台面+1.2m吊柜+zbom烟机+zbom灶具(配置：a类吸塑+法兰石台面)。
3、加200抢20xx。
活动期间，定单加200元现金即可获赠20xx元新年购物券，可用于购买zbom电器、水槽或功能用具。
4、全场疯狂折扣：
活动期间美厨/名仕系列和人造石，国产石英石**折御庭系列和进口石英石**折。
三、备注说明：
1、活动时间：仅限20xx年1月30日至2月6日，预交1000元定金有效;。
3、参与本次活动的用户，预定金不退;。
4、套餐每米加***元可换哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正价**折核算;。
5、通过志邦官方网站报名活动的客户，可免费抢得20xx元新年购物券;。
6、本活动最终解释权在法律允许范围内归志邦厨柜所有;。
(特别说明：1、本次政策要区别于3.15的活动政策，尽量少进行电器捆绑，让客户不好进行政策对比;2、本次活动的20xx元购物券不可和其他政策同时享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可设置客户的进店有礼奖，不论订单与否均可获赠价值50元左右的订单礼品。)。
五、宣传规划。
1、活动时间规划：
活动阶段活动规划。
时间内容。
2、宣传安排：
形式信息传达方式发布时间负责人内容。
短信1月20日各客户负责人私人提醒春节回老家注意安全。
短信除夕夜1月22日各客户负责人拜年短信私人祝福。
短信年初一1月23日各客户负责人志邦官方拜年短信祝福。
短信年初二1月24日各客户负责人私人祝福回娘家。
短信年初六1月28日各客户负责人私人提醒春节返程祝福，并告知活动内容。
电话年初六1月28日各客户负责人电话告知活动详细内容、时间、地点。
短信年初七1月29日各客户负责人私人提醒上班工作顺利，并告知活动内容。
电话年初七1月29日各客户负责人电话告知活动详细内容、时间、地点。
电话年初八1月30日各客户负责人电话确认客户是否来?何时来?哪天来?来?
店面包装年初六1月28日各地市场负责人包装氛围+活动信息发布。
备注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指标。
2、过程维护全员营销，全国各销售单元全体同仁，均需上下同心，确保执行力!
为贯彻落实中央、省、市经济工作会议关于投资项目工作的决策部署，全面开展“项目建设年”活动，强力推进重点项目建设，迅速掀起新一轮重点项目建设热潮，有力促进全市投资较快增长，实现投资项目建设的“开门红”，促进20xx年全市经济社会又好又快发展，经市政府研究，决定在全市范围内开展重点项目建设“开门红”活动，现制定如下实施方案:。
一、指导思想。
认真贯彻落实党的十八届三中、四中全会和中央、省、市经济工作会议精神，坚持“稳中求进”的工作总基调，坚持“竞进提质、升级增效”的工作总要求，切实把投资项目建设作为适应新常态、争创新业绩的主抓手，通过开展重点项目建设“开门红”活动，集中开工一批、策划储备一批、衔接争取一批、着力推进一批、协调督办一批重点项目，确保20xx年全市投资额同比增长20%以上，力争总量突破1000亿元。
二、活动安排。
(一)20xx年1月31日前，筛选确定20xx年市级重点项目建设计划和市级领导包保重点项目建设计划。(责任单位:各县、市、区政府和管委会，市发改委等市直相关部门。)。
(二)20xx年3月31日前，开展重点项目集中开工活动和衔接争取活动，重点项目走访活动。(责任单位:各县、市、区政府和管委会，市直相关部门。)。
(三)20xx年3月1日-20xx年3月31日，开展重点项目督办活动;召开全市重点项目“一项一策”促进会和全市重点项目策划工作会。(责任单位:市政府督查室、市监察局、市政务服务中心、市发改委。)。
三、重点任务。
(一)集中开工一批重点项目。按项目推进节点，各地分别选取一批亿元以上重点项目，各开展一次务实简朴、形式多样的开工活动。(责任单位:各县、市、区政府和管委会)。
(二)策划储备一批重点项目。围绕“十三五”规划、新型城镇化规划、长江经济带发展规划纲要等编制和“圣地车都、神韵随州”建设，进一步抢抓国家加快实施七大类24个重大工程和省委、省政府加快实施20个重大专项建设机遇，召开一次重点项目策划工作会议，策划储备一批项目，力争全市“十三五”项目库总规模达到1.5万亿元。(责任单位:市发改委)。
(三)衔接争取一批重点项目。利用全国、全省“两会”的契机，各地、各部门负责同志要到国家和省相关部门汇报衔接工作，力争我市有一批事关随州重大利益的重大项目和事项得到国家、省批准，力争我市有更多的项目获得中央、省投资支持。(责任单位:各县、市、区政府和管委会，市直相关部门)。
(四)着力推进一批重点项目。一是确定20xx年市级重点项目建设计划。在各地各部门上报的基础上，筛选、拟定全市20xx年市级重点项目建设计划。二是确定20xx年市级领导包保重点项目建设计划。(责任单位:各县、市、区政府和管委会，市直相关部门)。
(五)协调督办一批重点项目。一是开展“一项一策”活动。召开一次重点项目“一项一策”促进会，协调解决重点项目建设中存在的困难问题。二是开展项目督办活动。市政府督查室、市监察局、市政务服务中心、市重点项目办对20xx年随县、广水市、曾都区、随州高新区和市住建委重点项目“一项一策”促进会未落实的事项进行专题督办。三是开展重点项目走访活动。按照属地管理原则，各地、市直有关部门分别走进省、市重点项目建设现场，与项目单位进行座谈交流，了解当前投资及重点项目建设情况，针对存在的困难和问题，研究对策措施。(责任单位:各县、市、区政府和管委会，市政府督查室、市监察局、市政务服务中心、市重点项目办等)。
四、工作要求。
(一)加强组织领导。全市上下要进一步统一思想，充分认识加快重点项目建设的重要性、必要性和紧迫性，切实把思想和行动统一到“开门红”活动的工作部署上来，集中人力物力财力，集中精力落实好“开门红”各项工作，扎实推进项目建设。
(二)明确职责分工。各相关责任单位要根据承担的工作任务，迅速制定具体工作方案，推进各项工作落实。要齐心合力，加强配合，主动服务，切实做好项目推进服务工作。
(三)加强舆论宣传。各地各部门要充分利用网络、报纸等平台，积极对外宣传我市项目建设推进中的先进典型，努力营造“人人关心支持重点项目建设”的良好氛围。
为更加紧密围绕总行“加快转型，提升贡献”的发展思路和“量质并重”的经营理念，加大零售产品服务创新，调整零售结构，努力提升管理效能，推进零售业务新进展，结合我行零售业务实际情况，我支行制定了如下首季开门红方案:。
一、总体工作思路。
我支行坚决执行总行首季开门红总体思想思路，即坚持“以客户为中心，以市场为导向”的基本思路，围绕“开门红”目标任务，序时推进。改变传统零售业务发展模式，做好零售业务战略转型，变单一为多元，变粗放为精细。充分把握两节前后金融资源较为丰富的发展机遇，策应总行零售业务“开门红”竞赛活动部署，全面推进零售业务“开门红”工作有序快速发展，为全年经营打下坚实基础。
二、经营管理目标。
(一)经营目标。
做好个人金融资产净增，在xxx年的基础之上加强储蓄存款新增和理财类金融资产净增。加大个人贷款发放量，在加大办理个人一手住房按揭贷款的基础之上，创新个人贷款产品。同时加快中间业务的办理，加大信用卡、电子银行和网上银行的新增量。
(二)管理目标。
坚持合规经营，加强风险控制，全面提升条线精细化管理水平，确保竞赛期内无案件、无媒体曝光、无重大客户投诉、无严重违规事件。
三、主要工作措施。
(一)正确把握形势，明晰零售业务定位。
随着银行业竞争的不断加剧，金融脱媒化步伐加快，利率市场化造成利差收窄，传统单一业务发展模式受到挤压。为应对竞争需要，培植新的业务增长点，促进业务结构和收入结构优化，零售业务理应受到高度重视。
发展零售业务要走“量和质”并举的导向之路，不断扩大优质客户、基础客户、vip客户总量，提高网均和人均水平，依托个人贷款、信用卡、储蓄存款、理财产品等个人金融资产的发展，借助我行网点资源、atm自助设备和电子银行渠道平台，提供综合性金融服务方案和专业零售产品，满足客户多元化服务需求，不断壮大我行基本客户群。
(二)夯实储蓄基础，优化客户结构。
关注符合城市产业发展方向和技改项目单位中的个人客户群体，旧城改造拆迁款，it行业、现代物流、职业经纪人等行业从业者，沟通财政、国土、学校、医院、社保等机关事业单位。
1.加强客户基础分析。安排专人定时进行系统分析，做好动态图示，摸清客户基础。建立涉及家庭、单位、社交圈等内容的基本信息档案，维护存量客户，拓展增量客户，从存量客户中挖掘优质客户，区别对待不同界面客户，提供适合相应界面客户的个性化服务方案。
2.明确客户目标群。在紧抓高端客户的同时，从海量的中小客户中发现潜在价值，在人力、财力资源有限的条件下，坚持抓大不放小，把服务做到最细微处，对中小个人客户进行批量式开发。
3.抓好存量客户的维护、转化和提升。一方面要做好现有高端客户的维护工作，另一方面要从一般客户中发掘有潜力客户进行后续营销工作，利用网上银行、自助交易等电子银行服务方法，通过老客户带动新客户，增加更多的储蓄资源。
4.拓宽吸存渠道。充分利用两节前后旺季时间，大量外出务工人员返乡之际，发挥人脉资源优势，宣传挖掘，带动储蓄业务增长;要走进工业、科技园区，密切联系授信合作单位，抓住年终发放奖金机遇，做好借记卡、储蓄存单(存折)批量代发准备，争取最大客户沉淀量;要通过街道(社区)办事处、产业集镇的配合，采取发放宣传册页、面对面问卷调查、赠送小礼品等方式，挖掘中高档小区、产业集镇内的大众群体，营销小区和产业集镇内各式家庭年末结余资金;要以理财产品销售为契机，做好储蓄营销准备，建立台帐明细，随时关注产品到期时间，积极动员理财资金转存储蓄。
(三)坚持“双轮驱动”，带动个贷全面发展。
利用“开门红”营销旺季，走“双轮驱动”之路，“以住房贷做规模，以经营贷做利润”，形成涵盖住房、消费、经营、民生四大门类的个贷发展局面，提高个贷市场占有率。
1.以优质品牌专业市场为源头和抓手，重点推进综合消费贷款市场营销。该市场需求较大，客户质量较高，一方面可以提高贷款的议价能力，另一方面也可锁定一批高价值客户，实现产品的交叉营销和综合收益。
2.加强同已准入的个人一手住房贷款按揭楼盘项目进行合作，集中锁定优质市场资源和客户资源，进行分层营销，同时开辟绿色服务通道，对优质楼盘优先匹配信贷规模，实现个人住房贷款开门红。
3.按照总行“个贷业务批发做”的理念，将非行业类专业市场的经营贷款纳入资产折现类项目，深入推进个贷业务批发营销模式，发挥规模效应，提升对优质个人客户的市场竞争力，促进个人经营贷款业务发展再上新台阶。
4.加强支行辖内行业市场分析，研究行业和客户特点，提高市场反应速度和应变能力，着力推广符合客户需求的个贷产品，提高产品覆盖率。
(四)加强理财中心建设，促进财富管理业务长足发展。
随着金融脱媒现象愈演愈烈、利率市场化进程加速推进、客户投资理财意识日益增强以及需求多元化发展趋势，财富管理业务重要性更加凸显。
应加强对客户资源的整合，通过数据库营销手段，深挖行内优质客户资源，强化产品支撑，实施交叉营销和个性化零售产品包服务，应力争对每一个目标客户都成功营销三个以上产品，在有效锁定客户的同时，提高客户的忠诚度和贡献度，促进核心和优质高价值客户数量增长。
(五)推进信用卡营销，做大市场份额。
依托个性产品，通过特色化功能，提供精细化服务，引导员工加大营销力度，做大信用卡市场规模，持续提升信用卡业务的整体盈利能力。
1.努力提高营销技能。一方面将我行信用卡新产品信息传递给优质客户，另一方面以客户为中心、以市场为重点，主动沟通和分析客户的需求，展开针对性的营销。
2.不断加大品牌宣传。品牌是客户对产品接受程度和偏好度的标准，要在辖内积极开展营销活动，整合海报、展架、册页、营销驻点、合作单位等资源，大力宣传信用卡品牌，扩大品牌知名度和影响力，在分行的带领下，通过折扣优惠、节日有礼等活动，大力宣传我行信用卡。
3.大力推动分期业务。通过营业网点、电子显示屏等渠道，做好信用卡灵活分期、账单分期的营销活动落地工作，积极引导客户使用分期付款服务。
4.做好商户pos拓展。选择证表齐全、财务规范、信誉度高的商户合作，符合条件的要严格落实商户优惠措施。
四、工作要求。
(一)牢固树立合规经营理念，坚持合适的产品销售给合适的客户原则，严格执行监管部门“七不准”、“四公开”制度。
(二)要严格按照“开门红”方案要求，紧扣中心，服从大局，不断强化我行市场竞争力和品牌影响力，确保各项零售业务综合营销取得预期效果。
(三)严格按照总行要求开展创新类理财业务。所有理财类产品必须经总行审批同意后方可销售，不得私下与第三方机构合作、不得私下在网点或其他场所以我行名义进行销售或推介。做好理财产品风险评级，各支行销售网点要对客户的风险承受能力充分评估，宣传销售文本必须规范，及时进行产品风险提示和信息披露等。
(四)严格规范个人征信系统的使用和管理，切实做好客户信息保护工作，有效防范操作风险、道德风险、法律风险和声誉风险。
“开门红”是一项综合性、系统性工作，我支行坚决按以上营销方案执行，提高我行一季度的业绩，同时提高我行在全市个支行中的排名，争取xxx年再创新辉煌!
开门红活动营销方案篇七
——关于个金板块“开门红”主题营销宣传活动的通知为落实省行《关于20个金板块“开门红”主题营销宣传活动相关事项的通知》，推动xw支行个金板块开门红期间业务发展，特制定xw支行开门红主题营销方案。
一、活动主题：中行贺新春〃好礼滚滚来
二、活动时间：年1月1日至3月31日
三、活动范围：xw支行辖内各网点
四、活动介绍
好礼一、进门有礼：活动期间到辖内网点办理业务，可获得红包、对联、福字、利是封等新年礼品，数量有限，先到先得！
好礼二、存款有礼：活动期间凡在xw支行各网点办理定期存款的客户，可活动精美礼品，规则如下：
好礼三、理财有礼：
1、参与对象：
a：新增定期存款2万元以上的客户；
b:购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、
券商集合计划等产品达到5万元（含）或购买中银保险卡
满600元（含）的客户；
c:自助银行、网上银行、手机银行、电话银行向他人汇款
e:购买贵金属累计达2万元的客户。
2、参与方式：
块“开门红专栏”上）。
b、c、d、e类客户短信报名参与或银行大堂报名：
奖张明贵金属身份证号码”即可参加活动），移动发送至
“106573095566”，联通发送至“10655795566”，电信发
送至“106596095566”。
或由客户自行到大堂经理处报名，大堂经理在系统内录入
客户信息，但并不派发礼品。
3、礼品内容：
1）万事如意奖：每周每网点从参与“合家欢乐奖”的客户
中抽取1名客户，赠送联嘉云购物卡100元。
2）福星高照奖：5克蛇年金钱（活动期间全省由抽奖系统
抽取，全省500份）
3）五福同庆奖：iphone5手机（活动期间全省由抽奖系
统抽取，全省50份）。
注：网点抽奖操作流程
经省行测试，抽奖程序已经安装在省行个金板块网站“开门红专栏”上（见附件一），现将测试用户名743，密码11111111发送至各行。由于需统计客户抽奖情况，各网点需按照对应的用户名和密码进行活动抽奖，由于涉及到保密工作，用户及密码表连同通知分别发各行。
1、网点严格按照对应的用户名和密码登录抽奖页面，抽奖程序仅能使用内网登录，建议使用大堂引导台的内网电脑，如无大堂引导台内网电脑，可固定使用厅堂开放区的内网电脑（活动期间内网点不得随意更换电脑）。
2、网点大堂经理可在客户领取排队叫号凭条时提醒客户办理指定业务可参加现场送礼和系统集中抽奖活动，做好客户解释工作。
3、网点大堂经理检查客户业务凭条后，在符合抽奖条件的客户业务回单上加签“已送礼”字样后，并在电脑上填写客户姓名、身份证号码、手机号码、业务流水号后进行电脑抽奖。
4、每个身份证号当天仅能参加一次抽奖，由大堂经理将符合条件的客户信息录入抽奖系统抽取万事如意奖（合家欢乐奖的中奖客户不配发礼品，只做信息录入，进入省行抽奖信息库）。
省行统一抽奖
参加网点电脑现场抽奖的客户自动获得省行系统抽奖资格，将有机会抽取iphone5（16g行货）、蛇年5克金钱等大奖。省行将对获奖客户资格进行审核，审核无误后在省行个金在线网站上公布。
蛇年5克金钱、iphone5手机（16g行货）两项奖品由省行统一准备，并通过省行办公电话（84207888）通知中奖客户至省行领奖，客户领奖时须携带本人身份证等有效证件前往省行指定地点领取奖品，并在奖品登记表上签字确认。
各行在活动过程中，如遇问题及时与个人金融部联系。
活动联系人：刘延杰：369，15850630156
刘芳：397,18094210520
个金部
12月31日
开门红活动营销方案篇八
海豚，还有鲸与鼠海豚，是由陆生哺乳类演化而成的，据信应为类似偶蹄目的种类。现在的海豚骨骼中，位於骨盆处有两只棒状的骨头被认为是退化的后肢。它们约在5000万年前回到海中生活。详见鲸类的演化一条。
在鲸类王国里，要数海豚家族——海豚科的种类最多了，全世界已知共有30多种。有的种类虽名叫“鲸”，如虎鲸、伪虎鲸，其实也是海豚家族中的成员。
海豚指鲸目齿鲸亚目海豚科成员，白鳍豚也是海豚科的。
在若干国家，如俄罗斯、日本、挪威等国家，都存在捕杀海豚的渔业。不同海豚介绍。
海豚科是鲸目中种类最多也是人们最熟悉的一科，其成员的体型和习性有一定的差异，可以分成几个不同的亚科，也有人分出不同的科；海豚科成员大多体型较小，包括体型最小的鲸类，以鱼或软体动物为食，也有些体型较大，可以捕食其它海兽。海豚科从外形上可以区分称长喙、短喙和无喙的，背上多数有背鳍，也有少数无背鳍。海豚科成员以在热带沿海最为丰富，但是其它各海域也能见到，有些则可深入河流中。海豚科中最著名的成员当属宽吻海豚，即常在海洋馆进行表演的海豚。宽吻海豚分布广泛，各大海洋的沿海和远洋均有分布，不同成自由自在的海豚(6张)。
编辑本段海豚的繁殖。
雌海豚约经5年时间才开始性成熟，并出现排卵现象，但需再过几年才真正具有生育能力。而雄海豚一旦成熟，便整天泡在雌海豚群中，寻找自己的“意中人”。一旦热恋起来，则采取闪电战术，交配后马上远走它乡。雌海豚一年怀胎，分娩时，雌海豚先将自己身体弯成拱形，同时奋力向前疾游，并大幅度弯曲尾部，这样持续近一小时，胎儿的尾叶尖才开始显露出来，再两小时，小海豚出生。初生的小海豚重约10公斤，占母亲体重的5%，体长为母亲的45%。一离开母体，便向水面游去，吸一口新鲜空气，随后便紧随雌海豚身旁。而当雌海豚在水中分娩时，其他雌海豚会聚集在一起，以防范鲨鱼和虎鲸的入侵。分娩后，当海豚母亲去寻找食物时，其他海豚则细心照顾新生的小海豚，并且围成一个圈子，让小海豚在内安全地尽兴玩耍。
可爱的海豚。
编辑本段海豚身体构造。
海豚平均身长1.5～4米，最大的海豚要属虎鲸，其身长普遍长达8.5至10米。它的身体呈流线体，适合在水中快速游动。头部有特殊的额隆结构，用于发声与回声定位。海豚具有以下几个区别于其他齿鲸亚目物种的特征：
第一、二节颈椎结合为一体。
开门红活动营销方案篇九
是集团公司跨越发展之年，为切实做好20车间的安全生产工作，实现元月开门红，根据12月24日公司调度会精神，结合我车间实际，特制定本方案。
一、组织领导
为认真组织开展公司“元月开门红”活动，夯实车间管理工作基础，保证安全稳定运行，成立活动领导小组：
组长：
副组长：
成员：
二、指导思想
以安全稳定高产为统领，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以强化安全生产主体责任为重点，深入开展“元月开门”活动，持续推进车间安全生产，加强基础，强化监督，为促进车间夺取稳产高产创造良好的安全环境。
三、活动目标
严密部署防控，强化制度落实；加强监督管理，消除安全隐患。紧抓生产主线，做好安全工作，保证生产装置的顺利运行，努力实现元月开门红的生产经营目标。
四、重点任务
1、深入贯彻公司相关文件精神，各班组采取各种方式
宣传。广泛调动员工的主动性、积极性，使“元月开门红”活动人人知晓，努力营造人人参与、人人出力的良好氛围。
2、进一步落实安全责任制，围绕安全生产，签订安全
责任目标书。强化安全责任制的落实，加大落实力度。各化工班组、检修班组负责人为第一责任人，各岗位主操为具体责任人，各部门各岗位严格落实安全责任到人。做到人人有责任、事事担责任，全力建立起“责任落实、基础扎实、投入到位、管理规范”的.安全管理体系。
3、严肃事故查处和责任追究制，建立健全安全事故查
处、责任追究体系，严格防控安全事故的发生。严格按照“四不放过”原则，严肃查处各类安全生产事故，依法追究相关责任。努力做到无事故、零伤亡的安全生产目标。各班组严格按照公司的相关及要求、行业的相关规定、岗位的相关规范执行，规范操作，杜绝各类事故，确保公司的“元月开门红”活动顺利开展，安全工作目标平稳实现。
状态；重点对照在双查活动中查找出来的问题及时整改。
5、对重点设备加强监护，强化细致全面管理。针对大小气柜、贫富液泵、罗茨机、电除尘、轴流风机等重点设备，认真做好巡回检查，对查出的问题要如实记录，及时消除。
6、严格执行安全操作规程，对照制度、规范保安全。对照制度查落实，按照规范纠操作，严格按照公司的规章制度，按照行业的相关规定，按照各岗位的操作规范进行。
开门红活动营销方案篇十
方案一：银行营销活动方案
一、合作单位简介
无
二、活动目的
以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。
三、活动内容要点
1.活动内容
1）体感游戏吸眼球
为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。
2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。
2.交流话题建议
抢答问题建议如下：
1.某银行是哪年成立的？
2.某银行的经营理念是什么？
3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。
3.宣传方式（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；
（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；
（3）通过微信宣传活动信息；
4.活动反馈与跟踪销售行动计划
根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。
四、目标客户组织
1．目标客户
目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户；
2．客户组织
约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。
五、时间地点的安排
1.时间
社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2.地点
我行社区银行门口（或能力范围可及内）
六、费用预算（请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等）
xbox360体感游戏机1台3000元
纪念品100份0--500元（可用我行现有水杯或其他）
平板电视1台3000元（社区银行应自有此设备）
七、预期效果分析
1.通过本次活动预计带来的业务量
业务量不敢保，人气量肯定暴增
2.通过本次活动预计带来的影响
预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业
务量。
八、人员安排与职责
1.活动策划人：2人
职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配
2.活动协调人：3人
职责：接待来访客户并做好推广解释工作
3.活动现场负责人：1人
职责：负责一切当日活动细则
方案二：银行营销活动方案
1．概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2．作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3．特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
结构模式
1．种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
2．结构：
营销策划方案的基本结构是：
第一部分：营销策划方案封面
在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：
1)营销策划的全称。
基本格式是:xx银行关于xxxx营销策划书
2)营销策划的部门与策划人。
营销策划:xx银行xx分（支）行客户部
主策划人:xxx、xxx、xxx
3)营销策划的时间。
xxxx年x月x日
第二部分：营销策划主题和项目介绍
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的.发展趋势等。
第三部分：营销策划分析
营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。
1)项目市场分析。
宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。
2)基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么?通过何种途径，采取什么方式解决?等等。
3)主要优劣势分析。
主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等)，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。
主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。
主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。
第四部分：营销策划目标
不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到。
第五部分：营销执行方案（即保障措施）
制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。
制订营销执行方案应考虑以下问题：
(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。
(2)把握本次营销活动的重点和难点。
(3)确定本次营销活动应采取的策略。
(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算。
(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。
(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。
(7)完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）。
(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。
(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。
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开门红活动营销方案篇十一
2011年至2014年，库区惟一主流媒体三峡都市报已经连续四年成功举办了8届三峡库区大型车展，规模一次比一次大，影响力一次比一次高。
汽车消费生活玩乐
主办单位：三峡都市报社
执行单位：重庆市艺龙广告公司
3月9日——4月17日
扩大库区各大汽车品牌的知名度和美誉度，丰富线上活动。
xxx
xxx
5千元/年/家
2、全年365天为汽车经销商无限量提供资讯发布、活动发布等信息；
4、经销商促销车型进入“车行三峡”微小店进行展示销售；
5、参加三峡都市报举办的春秋两季三峡库区汽车消费展，每个车位优惠100.00元；
6、三峡都市报车行三峡组织的自驾活动优先考虑经销商参与介入；
7、三峡都市报车行三峡组织的公益活动优先与经销商合作；
开门红活动营销方案篇十二
春风翻开新一页,万马奔腾踏新途.在新的`一年里,各级水利部门要紧紧围绕厅党组确立的指导思想、目标任务和工作思路,积极行动起来,创造性地开展工作,努力争取首季开门红,向党的十六大献上一份厚礼.
作者：宋继峰作者单位：山东省水利厅厅长刊名：山东水利英文刊名：shandongshuili年，卷(期)：“”(2)分类号：关键词：
开门红活动营销方案篇十三
1、集中招募阶段（2014年12月1日-12月10日）。
经营目标：参加培训的专职理财队伍人力要达到240人。
经营重点：为2015年储备有效人力，全市客户经理仍有缺口的县局同步开展招募活动，12月1-6日为本次集中招募的意愿启动，7日-8日各县局进行职场面谈，9-10日市局组织一场“同心、同行、同幸福”大型人才招聘会，市局将借鉴专业招聘机构运作本场创说会，11-12日市局组织新人培训班。各局要务必高度重视，并提前做好包装炒作（具体要求详见附件2：《集中招募方案》）。
2、培训启动阶段（2014年12月11日-12月18日）。
经营目标：参加市县两级培训、启动、通关人数达至1000人。
经营重点：为快速调整队伍状态，激发队伍热情，提升队伍技能，以“疯抢”的态势全力备战开门红，市县两级做好以下三项工作：一是市局定于12月14日至16日分别组织管理层、精英层、全员三个层级进行培训启动，力争在市级启动会上参与人数达到500人；二是17日，各单位进行县局职场布置，营造开门红大战氛围；三是18日，县局召开启动大会，确保全市有1000人参加启动，了解本次开门红的意义、明确开门红的主打产品、了解开门红的激励政策。
3、客户积累阶段（2014年12月19日-12月31日）。
经营目标：实现准客户积累12000人，全市日均1000人，支局日点均4.2人，全员行动率达到85%。
经营重点：一是抢抓元旦及春节前节日经营契机，以“传递福满卡，乐享全家福”为拜访理由、以“福满刮刮卡”进行客户信息收集；二是各单位要做好“传递福满卡，乐享全家福”的持续宣导和职场深度培训，对“福满刮刮卡”的使用流程和话术务必进行多次通关，确保全员“会讲、会用”，市局将进行“飞检”，检查营销员对工具的掌握情况；三是各单位务必要把客户积累当做最重要的工作去抓，要安排专人对客户积累情况进行追踪督导，不可流于形式（详见附件3：《客户拜访方案》）。
4、平台搭建阶段（2014年12月22日-12月31日）。
经营目标：确保“123”底线目标达成。
经营重点：为配合拜访活动的持续跟进和成果检验，全市系统上下联动组织多层次的客户答谢会，市局将定于12月28日（周六）组织一场“喜乐年华”祈福迎新会，请各单位做好组织，县局百人以上答谢会在此期间不得少于2场，支局层面网点沙龙不得少于3场（详见附件4：《产说会方案》）。
自首季开门红活动开展以来，卫东农商行结合辖区实际，早动手早安排，采取多种措施，不断创新营销手段，持续加大宣传力度，确保了各项业务实现首季开门红。
尽早安排争主动。为抓住春节期间储蓄存款这个重要节点，卫东农商行围绕“早”字做文章，将工作重心前移，要求各支行借助春节期间的有利时机，通过细分市场，抓好基础工作，开展分层营销，使存款工作乘势而上，再创佳绩。
加强宣传树形象。该行借助公交车冠名报站提示、led电子显示屏、宣传海报、折页、报纸、简报及悬挂横幅等各类宣传媒介平台，大力开展全方位宣传营销活动，不断提升农商行的社会形象和美誉度。
提升服务赢客户。该行以营业网点为阵地，提出了“赢在大堂”服务理念，倡树“向服务要存款，向服务要形象，向服务要规模，向服务要效益，向服务要发展”的主旨内涵，紧紧围绕“服务客户”这一中心，树立“大服务”观念，做到领导为群众服务，机关为基层服务，后台为前台服务，全员为客户服务。
银企联络增广度。开门红活动以来，该行先后在多次组织人员深入到辖区工商个体户、专业市场及小微企业，以客户广泛交流沟通，听取客户的寻求和意见，帮助客户解决生产当中遇到的一些实际问题，通过形式多样的沟通与交流，增进银企间的感情联系，拉紧彼此之间的距离，为实现银企共赢夯实了基础。
特色营销求实效。该行从综合、信贷、卡部等部门抽出人员，成立了宣传营销团队，专门负责首季开门红宣传营销活动的方案制定、活动策划、产品设计等工作。为彰显营销活动特色，营造活动氛围，该行开展了一系列宣传营销活动。一是开卡、刷卡消费抽奖活动。对新开金燕ic卡且金额在1000元以上的客户，享受当场抽奖资格；二是对卫东区属行政事业单位公职人员开展刷卡消费抽奖活动；三是对新老pos机商户开展送礼品营销活动；四是计划与汽车4s店及周边大型商场协商，对新开金燕卡的客户开展刷卡消费送礼品活动。五是利用春节开展为广大客户义写春联送春联活动。六是开展送环保袋活动。该行计划印制一批带有农商行标示的环保袋，组织人员深入辖区农贸市场、集市，开展“环保袋换塑料袋”活动，在引导居民环保生活的同时，提高农商行的社会形象河口农合行充分依托新产品、新业务，积极运用新思维、新机制，牢牢把握“四个强化”，找准工作的出发点和落脚点，全力以赴开展好首季业务开门红竞赛活动，截止1月31日，该行各项存款余额321951.54万元，较年初增长33401.15万元，各项贷款余额243495.79万元，较年初增长19324.34万元。
强化资金织，夯实业务基础。一是抓住“两节”期间业务发展的“黄金”时期，明确目标任务，集中人力、集中时间，加大客户走访力度，全力抢占客户市场；二是积极开展送金融知识、送春联、送年画、送节目下乡等活动，不断拉近与客户的距离，加大业务宣传力度，着力提高存款市场份额；三是认真分析辖内客户情况，分类建立客户档案，重点加大对公客户营销力度，充分借助信贷、中间业务、银行卡以及网上银行、手机银行等新产品、新业务，加强pos商户和电子银行业务的拓展力度，实行整体营销战略，积极拓宽资金组织渠道。
强化贷款营销，抢占发展机遇。一是扎实做好市场调查，抓住第一季度春耕备播的有利时机，组织客户经理深入农村、社区和中小企业，及时了解农民和企业生产经营状况，做到计划早制订，资金早投放；二是认真总结2011年信用工程建设的经验和不足，抓好小额农户信用贷款投放和企业评级授信工作，以农民专业合作社和个体工商户为切入点积极扩大信用评定范围；三是加大业务创新力度。在支持传统种养殖业、农产品商贸流通等的基础上，加大对专业合作社和“公司+基地+农户”等规模型和效益型产业的支持力度，稳步拓展社区零售贷款业务，全面拓展城区个人贷款业务，加大对电力、财税等优质单位及高收入群体的公关力度，着手开展住房按揭贷款业务。
强化财务管理，努力增加收入。一是进一步加大对应收息、非应计贷款的管理，合理设定贷款结息方式，切实提高收息能力，加大对客户经理的督导力度，对于应收未收的利息，逐笔分析原因，制定方案，加大清收力度，全面提高贷款自动扣划率；二是严格费用开支。进一步修订完善财务管理办法，继续调整费用结构，规范开支行为；三是强化内控管理。集中开展单位结算账户专项检查和重要空白凭证风险排查活动，防范风险隐患，继续增存款、降不良、保支农、创效益”四项重点工作，多策并举强经营，“四轮驱动”促发展，全县农村信用社干部职工坚定信心，鼓足干劲，克难攻坚，奋力赶超，一举夺得“首季开门红”，确保了全年各项工作开好头、起好步，为全县信用社乘势发展奠定了坚实的基础。
为了促进“首季开门红”业务竞赛活动的扎实有效开展，桃源联社从加强组织领导入手，积极建立活动督导机制，全力督促辖内县级联社各项业务深入开展。一是建立了联社班子成员包片区、机关部室负责人挂点社、机关工作人员联系社制度。领导班子成员带领各部门人员，深入基层信用社督查指导工作，切实帮助解决问题。二是开展了全县信用社贯彻落实2011年度工作会议情况督导工作。联社成立了以理事长为组长，其他班子成员为副组长，各部室负责人为成员的督导工作领导小组，分四组对全县各基层信用社会议贯彻情况，各项任务分解情况，各项工作任务完成的具体措施，岗位责任制制定及员工考核、分配方案等情况进行了督查，采取听汇报、座谈会等形式认真帮助信用社解决实际困难，研究具体措施。三是认真开展一季度业务竞赛活动，于元月初下发了《2011年一季度工作指导意见》，明确了增存、贷款营销、不良贷款压降、收息四项竞赛内容，并对活动各项主要指标实行按月监测，督促各社振奋精神，抢抓机遇，加快进度，集中精力打好“首季开门红”攻坚战。全县信用社牢固树立加快发展的理念、以人为本的理念、勇于创新的理念和求真务实的理念，明确任务目标，转变工作作风，形成了齐心协力抓落实、一心一意谋发展的强大合力。一季度四项竞赛任务，全县共有19个信用社完成2项以上，使全社上下凝聚成一股绳，形成了“比、学、赶、超”的良好局面，确保了“首季开门红”活动高效开展。
存款是立社之本，强社之基，更是业务开门红的首要任务。在县联社的组织带动和精心指导下，全县农信社因地制宜、深挖广筹，滚动存款大雪球。一是抢抓机遇增存款。紧紧抓住“两节”期间农民工返乡和农副产品销售旺季的.有利时机，开展上门服务，强化资金组织，有力促进了存款增长。二是抓好宣传引存款。利用“两节”之际，加大宣传力度，全县农信社普遍开展了“入农户、进企业、送问候、增友谊”等面对面的联谊和宣传活动，提高了农信社的知名度。三是开展营销拉存款。各社利用“两节”之机，积极对政府部门、企事业单位、优质客户开展拜访、回访等活动，积极营销财政存款和低息存款。同时，积极借鉴保险公司客户营销理念和激励办法，瞄准当地销售收入大户、利税大户、进出口大户，实行名单式营销管理，确保了存款稳定增长。一季度全县信用社各项存款净增3.9亿元，完成首季任务3亿元的131%。
开动“信贷支农”轮桃源作为农业大县，一季度是农信社支持农业“双保”、做好信贷支农的关键时期。联社号召辖内各基层社高扬支农大旗，抓住有利时机，不误农时，打开钱袋子，播洒及时雨，全面做好信贷支农工作。一是明确信贷投向。各社结合县域经济和当地农业产业化发展规划，迅速制定信贷支持重点和投放计划，特别是重点支持农民春耕备耕和信用户、信用村以及优质客户。二是筛选优质客户。各基层社积极深入相关部门和市场、街道、村组、社区，分别筛选出农户、个体工商户和中小企业中的优质客户，并将其列入全年贷款营销的重点。三是强化信贷管理。积极完善组织架构，细分存量客户，调整信贷权限，特别是完善贷款利率定价机制，下发了《贷款利率定价管理办法》，规范了利率定价管理。四是加大支持力度。各基层社社积极开展贷款营销，大力发放农户小额信用贷款，力争做到各项贷款早投放、早见效、早受益。力求在农户评级授信上突出一个“早”字，在发放小额农贷上体现一个“快”字，在落实支农惠民上，凸显一个“好”字。全县农信社一季度共投放贷款2亿多元，净投放5725万元，确保了农业生产资金需求。
转动“不良清降”轮清收不良贷款一直是信用社业务经营的重点和难点。桃源联社从加强管理、分类施治入手，积极采取有效措施，不断加大清收力度，促进全辖不良贷款“双降”。一是建立三个台账。分别建立了新放贷款管理台账、新增不良贷款管理台账和大额贷款管理台账。二是制定、完善不良贷款责任认定办法、不良贷款责任追究办法、不良贷款明责自清办法、不良贷款清收奖励办法等，扎实开展不良贷款认责追责工作，力争通过认责追责促进不良贷款清收。三是强化清收处置。将借冒名贷款、内部职工不良贷款、国家公职人员不良贷款和大额不良贷款等作为全年不良贷款清收、处置的重点，制定相应的清收办法和奖罚政策，扎实推进不良贷款清收工作。在清收不良贷款方面，各基层社因地制宜，多策并举，打开不良贷款清收被动局面，一季度共收回不良贷款1035万元。
截至一季度末，该社“首季开门红”活动取得了显著成效：一是各项存款较年初净增3.9亿元，增长13%。二是各项贷款较年初增加5725万元，有力支持了农业生产。三是不良贷款余额较年初下降1035万元，占比较年初下降1.38个百分点。四是各项收入实现万元，实现经营利润万元。经营效益稳步提升。
“一年之季在于春”，为了力保全县农村春耕生产顺利进行，今年伊始，长汀县农村信用社认真贯彻落实中央1号文件，省委、省政府科学发展、跨越发展的决策部署及省联社《关于进一步夯实支农工作基础提升金融服务水平的指导意见》，极力推出了惠农、利农、便农、富农的信贷新举措，超前谋划，加大投入。截至目前，全县信用社各项贷款余额14.79亿元，农业贷款净增1.3亿元，比去年同期增加了1亿元，真正发挥了农村信用社支农主力军的积极作用。
一、多渠道组织资金，夯实支农基础。
为了确保支农资金及时到位，全县信用社多措并举，全员营销，加大了组织支农资金工作力度。一是早计划、早安排。年初县联社及时召开了全县信用社2011年工作会议，把存款任务分解到各信用社，做到了早计划、早安排，以夺取“首季开门红”；二是大力开展“首季开门红”竞赛活动。充分抓住春节前后外出人员返乡的有利时机，在全县掀起了一场比、学、赶、超、帮的吸储高潮，千方百计增加存款，提高存款市场份额；三是优化存款结构，增强对公存款的组织力度。强化信息公关，把握对公客户，积极主动地进行市场竞争；四是充分发挥现代结算渠道对吸收存款工作的推进作用，积极宣传“福万通卡”、大、小额支付系统汇兑业务，网上银行、短信银行等业务，通过服务功能的不断创新以促进存款业务的增长；五是制定符合实际、切实可行的量化考核办法，实行日考核、旬排名、月兑现的绩效考核办法，调动了全员营销的积极性。目前，全县信用社各项存款余额20.02亿元，比年初增加2.63亿元，比去年同期增加了1.68亿元。
二、全方位部署春贷工作，做好服务春耕工作准备。
为了确保春耕生产顺利进行，全县信用社超前谋划，统筹安排。一是年初召开了全县农村信用社工作会议，在安排全年工作的同时，重点部署了春贷工作，成立了农村信用社支持春耕生产领导小组，统一组织实施春贷支农工作；二是做好春贷调查摸底工作。县联社和各基层信用社分别成立春贷调查工作组，分别深入全县各乡（镇）、村及农资部门，走田头串农家，访农户谈农事，做到“三摸清三了解”。即摸清农户意愿，了解农民贷款意向；摸清农户生产计划，了解农民贷款需求；摸清农户生产项目，了解农民贷款周期，为做好春贷工作掌握第一手资料，确保春贷工作有的放矢；三是成立了春贷工作督查小组，督导春贷进展，解决存在问题，加大支农力度。
三、新举措加大贷款投入，确保农村春耕生产顺利进行。
为了满足农村备春耕生产的各种资金需要，全县信用社调整信贷结构，创新贷款品种，创建农户融资的最佳环境。一是以农户小额信用贷款为着力点，切实简化农贷手续，农户只需带上《贷款证》、身份证，在授信额度内随到随办，不需办理担保；二是春耕生产贷款实行套餐制，推出了农户小额度贷款。
开门红活动营销方案篇十四
一、总体概述：
1．拉销
拉销也叫引销，是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的网站，让消费者浏览网页，了解产品，使消费者成为潜在客户为下一次销售打下基础，实现产品销售。在这种销售模式中，企业要大力推广自己的网站，因而在这个销售模式中企业网站要有足够的视觉吸引，提供消费者所需要的产品和服务，还要制作精美、有动态感、生动形象的页面。要能体现该网站的特点和立刻抓住人心的瞬间，尽量保留潜在客户资料，逐渐将其转变成消费客户。可以派发礼品或者什么小礼物为客户做做客户登记。
2．推销
推销是一种企业主动出击的行为，企业主动向消费提供产品信息和服务信息，比如：利用因特网服务商或广告商提供的经过选择的因特网用户名单，向用户发送电子邮件，在邮件中介绍产品信息；应用推送技术，直接将企业网页推送到因特网用户终端上，让因特网用户了解企业网站信息和产品。
3．链销
链销是企业对一小部分消费者提供优质商品和劳务，然后让他们把自己的满意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者，从而培养潜在的客户。选择最初享受优质商品和劳务的消费者最好是有一定知名度，这样消费者可起到消费领袖的示范作用。其实直销就是典型的这种销售模式，一个带一个，一个介绍一个产生消费，产生市场。以及现在很多企业网站之间的相关链接，和现在中国最大的b2c淘宝店铺的店铺之间的连接都属于这种链销模式。在网络营销中，互动的信息交流强化了企业与消费者的关系，使消费者的满意程度增大是企业开展网络连接的前提。企业使消费者充分满意，满意的消费者成为企业的种子消费者，会以自己的消费经历为企业进行宣传，。
二、网络促销的主要策略
传统的促销包括直接促销和间接促销。直接促销有推销员、售货员和销售服务；
间接促销有公共关系、广告和销售促进。而在网络营销中，经营方式发生了很多的变化，使得网络促销在内容和形式上有了深刻变化，主要有以下几种方式。
综合类促销：（适合线上线下促销）
（实用在：团购渠道礼品订单采购及其他模式的促销）
1．数量折扣（购买数量越多折扣越大实用团购礼品单）
一般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视顾客的购买数量而定。顾客购买的数量越多，给予的价格折扣幅度就越大。如果顾客仅仅是零星购买，不应给折扣。这种形式，意在用批量优惠来激励顾客扩大购买数量，实现“薄利多销”目的。比如在淘宝里，节日搞个活动，买三送一等等。
2．现付折扣（订金付的越多越快折扣越大实用团购礼品单）
这是对顾客提前支付账单或货款而给予的一种优惠，以提高企业资金回笼速度。比如某顾客在指定付款日期的若干天支付了自己的账单，公司因此给予该顾客一个优惠，使其少支付一部分账单，这种折扣考虑了顾客在付款方式方面给商家带来的好处，降低风险。这种方式，目前在网上购物中，并不常用。一般适用在团购订单。
3．交易式折让（即以旧换新可实用淘宝等各商超等零售平台）
4．现金回扣（如：好评给现金回馈给客户）
这是指消费者将购物证明及现金回扣券寄至原制造厂商，厂商收到后将还若干现金给购买者的做法。这种做法在欧美比较流行，但在我国目前则比较少见。在国内比如现在淘宝有折扣优惠，及红包使用。
5．差别调价（根据节庆日期临时促销）
规定每天的第一位客户优惠等等，比如耐克以前为了抢占网络市场，定时定点开始促销活动，看谁第一个点击网站，给予丰厚奖励和优惠，因此吸引了很多人，nike的网络市场就此打开。数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。
开门红活动营销方案篇十五
2015年是集团公司跨越发展之年，为切实做好2015年车间的安全生产工作，实现元月开门红，根据2012年12月24日公司调度会精神，结合我车间实际，特制定本方案。
一、组织领导
为认真组织开展公司“元月开门红”活动，夯实车间管理工作基础，保证安全稳定运行，成立活动领导小组：
组 长：
副组长：
成 员：
二、指导思想
以安全稳定高产为统领，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以强化安全生产主体责任为重点，深入开展“元月开门”活动，持续推进车间安全生产，加强基础，强化监督，为促进车间夺取稳产高产创造良好的安全环境。
三、活动目标
严密部署防控，强化制度落实；加强监督管理，消除安全隐患。紧抓生产主线，做好安全工作，保证生产装置的顺利运行，努力实现元月开门红的生产经营目标。
四、重点任务
1、深入贯彻公司相关文件精神，各班组采取各种方式
宣传。广泛调动员工的主动性、积极性，使“元月开门红”活动人人知晓，努力营造人人参与、人人出力的良好氛围。
2、进一步落实安全责任制，围绕安全生产，签订安全
责任目标书。强化安全责任制的落实，加大落实力度。各化工班组、检修班组负责人为第一责任人，各岗位主操为具体责任人，各部门各岗位严格落实安全责任到人。做到人人有责任、事事担责任，全力建立起“责任落实、基础扎实、投入到位、管理规范”的安全管理体系。
3、严肃事故查处和责任追究制，建立健全安全事故查
处、责任追究体系，严格防控安全事故的发生。严格按照“四不放过”原则，严肃查处各类安全生产事故，依法追究相关责任。努力做到无事故、零伤亡的安全生产目标。各班组严格按照公司的相关及要求、行业的相关规定、岗位的相关规范执行，规范操作，杜绝各类事故，确保公司的“元月开门红”活动顺利开展，安全工作目标平稳实现。
状态；重点对照在双查活动中查找出来的问题及时整改。
5、对重点设备加强监护，强化细致全面管理。针对大小气柜、贫富液泵、罗茨机、电除尘、轴流风机等重点设备，认真做好巡回检查，对查出的问题要如实记录，及时消除。
6、严格执行安全操作规程，对照制度、规范保安全。对照制度查落实，按照规范纠操作，严格按照公司的规章制度，按照行业的`相关规定，按照各岗位的操作规范进行。
丙申送瑞 马上封侯
2016年开门红活动策划方案
一、活动意义：
奋进2016，首战开门红。一年之计在于春，一季度是人流、资金流、消费流的高峰期，是“抢客户、抢市场、抢机遇”的黄金季节，首季开门红成功与否对全年业务发展有重大影响，只有抢先一步，才能领先一路。为圆满达成开门红任务目标，为奋进2016奠定坚实的基础，xx银行暨新华保险特推动此活动方案，活动内容如下：
1、活动时间：2016.1.1—2016.3.31
2、活动目标：期交1000万
3、活动产品：在销新华期交产品
4、活动对象：所有新华合作网点
5、活动设置：三阶段
一、“侯王出世、初显神通”（1.1—1.31）
二、“迎春纳福、侯王显威”（2.1—2.28）
三、“披荆斩棘、马上封侯”（3.1—3.31） 每阶段方案为：
周pk:以周为单位，每个网点每销售一万期交即奖励100个积分，并参与“年货抢抢抢”活动。
月表彰：月度积分最高的网点授予“美猴王”称号，奖励体验西游培训名额一个。
季达成：凡季度达成目标的网点，授予“齐天大圣”称号，奖培训名额一个。
二、活动目标分解：各机构自行分解。
三、活动支持：
1、活动安排行事历：
2、培训支持：
协调市行举办各层级启动表彰会议，营造氛围，调动激情，配备优秀的讲师进入网点进行产品技能培训，提高网点产能。
3、人员支持：
三三精英组合（主持人1名、讲师1名、理财经理1名）配合网点日常销售，不定期进行网点沙龙及精准客户营销支持。
开门红活动营销方案篇十六
为确保我社20xx年全年经营计划圆满完成，促进各项业务科学发展、和谐发展、率先发展，经联社研究决定，在全区范围内开展“首季业务开门红”竞赛活动。具体活动方案如下：
一、考核内容及分值
考核采取百分制，活动根据经营重点，依据经营目标设置指标标准分值。对公存款占60分,储蓄存款占30分，(其中：存款日均占40%，存款余额占30%，存款增长率占30%，)国际业务占10分。中间业务为加分项，每项分值为5分。(个人网上银行、企业网上银行、手机银行、电话pos)银行卡发卡量，我社暂不下达计划。
联社在第一季度要求每位员工(含所有在岗人员)累计刷卡消费30笔，季末完成消费笔数的给予每人奖励300元。对未完成刷卡笔数的机构，不予奖励。
二、计算公式
考核期末存款日均增长额=考核期末存款日均余额-年初存款考核基数
考核期末存款增长额=考核期末各项存款余额-年初存款考核基数
(三)存款增长率分为1-3月计划日均增加额、计划余额增加额和计划增长率。
国际业务结算量=汇款业务量+托收业务量+信用证业务量
三、考核计分及方法
活动依据经营结果计算指标分数，各项指标按比例计分法计算得分，最后各项得分相加计算出总分。活动结束后，对全面完成首季各项计划的直管机构负责人，给予10000元奖励;副职按比例计算。同时对完成首季各项计划的直管机构，且得分居前六名的直管机构，依次设置一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，分别给予8000元、6000元和4000元奖励。对单项完成对公存款计划的机构，给予4000元奖励;对单项完成储蓄存款计划的机构，给予3000元奖励;对完成国际业务计划的机构，给予3000元奖励。对全面完成存款日均和余额增长计划且得分居前六名的储蓄所，分别给予3000元、元和1000元奖励。
四、相关考核规定
对竞赛活动中全面完成各项计划的直管机构和储蓄所，给予员工每人3000元奖励(不含班子成员和联社中层)。对联社机关人员(不含借调人员)第一季度末揽存金额完成存款日均额和余额计划额的，给予每人3000元奖励。对考核期末未完成存款日均增长计划和存款余额增长计划的直管机构、储蓄所及联社机关人员，但完成比例达到80%(含)的按比例计发。联社班子成员与承包社的绩效挂钩。联社中层与分管主任所包社的业务竞赛指标挂钩。
中间业务每完成一个单项奖励每个机构2000元;电话pos、传统pos每安装一台奖励300元，撤回和无效pos扣回奖励金额。
开门红活动营销方案篇十七
xx公司各位亲爱的伙伴们：
大家好！
今天，我们xx公司召开20xx年开门红启动大会，战斗的号角已经吹响，火红的战旗高高飘扬，公司的将士们豪情满怀、雄心万丈，已经做好准备，整装待发。在省、市公司的全面部署下，新年新品上市必将极大增强公司伙伴的干劲和激情，激发全体员工的荣誉感和争先感。在此，我向公司位精英伙伴发起倡议：
在这次开门红战役中，我们为精英作为公司发展的骨干力量，要继续发扬知难而进的进取精神，只争朝夕的拼搏精神，营造机遇的创新精神，保持霸气，豪气，和士气，燃烧火热激情，让我们在首卖月给自己设立目标，人均*万，挑战高端，敢于超越、敢于争先。
我想我们每一位精英以及每一位伙伴都有决心、有勇气、有胆略、有实力实现这一目标，各位精英伙伴，拿出我们xx人的豪迈气概，拿出我们xx人的必胜信心，挑战，在这场白刃搏杀中横扫千军，为旗帜上增添新的荣耀和光辉！我们要一如既往地弘扬精神，从创新中谋发展，从奋进中求开拓，从务实中见功力，从勤奋中觅机遇，冲锋在前，勇争第一，抢立头功。
xx公司向来视荣誉为生命，许许多多的成绩都是我们用汗水和辛勤换来，用泪水和拼搏铸就，我相信，xx公司的所有将士们个个都是一群笑对人生的勇士，面对新的目标，一定会不负众望，不辱使命，去打赢这场战役！
倡议人：
日期：xx年xx月xx日
开门红活动营销方案篇十八
今年以来,栾川县地质探矿工作呈现了首季开门红的良好局面.当前,受国际金融危机的冲击,金属价格一路走低,致使栾川县百分之八十的'矿山企业处于停产半停产状态.面对这种状况,栾川县地质矿产局审时度势,及时调整工作思路,把地质探矿工作作为工作的重中之重,积极引导探矿权人把工作重心向地质探矿转移.
作者：张克矿董文献作者单位：栾川县地矿局刊名：资源导刊英文刊名：ziyuandaokan年，卷(期)：“”(4)分类号：关键词：
开门红活动营销方案篇十九
x酒吧南山分店
11月x日― 11月x日
xx大道西海岸大厦一、二楼
x酒吧
吧友聚会
x酒吧
xx交友中心
x酒吧南山店
11月x日（星期六）晚9：00开始
x酒吧南山分店―南山南油大道西海岸大厦一、二楼
aa男士100女士50（此费用包括入场费及酒水、酒吧小吃）消费共同开支，多退少补
人数不限，男女不限，年龄不限，贫富不限
电话：
参加方法：电话报名跟贴报名
感恩节的由来要一直追溯到美国历史的发端。1620年，著名的“五月花”号船满载不堪忍受英国国内宗教迫害的清教徒102人到达美洲。1620年和1621年之交的冬天，他们遇到了难以想象的困难，处在饥寒交迫之中，冬天过去时，活下来的移民只有50来人。这时，心地善良的印第安人给移民送来了生活必需品，还特地派人教他们怎样狩猎、捕鱼和种植玉米、南瓜。在印第安人的帮助下，移民们终于获得了丰收，在欢庆丰收的日子，按照宗教传统习俗，移民规定了感谢上帝的日子，并决定为感谢印第安人的真诚帮助，邀请他们一同庆祝节日。
开门红活动营销方案篇二十
__珠宝十周年庆浓情献礼"诺爱一生"系列美钻特价促销，寓意："永恒承诺钟爱你一生一世"
x__年12月)日至x__年1月__日
圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最佳方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。
"诺爱一生"系列美钻
款式风格：
均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主。
销售对象：
首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。
主钻定位：
10分，15分，x分，款式共10款(10分五款，15分三款，x分两款)。
活动地点：
珠宝全国各地专店/柜
恒久钻石见证美满婚姻
随着__珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。
钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款--"信守"系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的__钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过"恒久"这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大__珠宝的知名度和美誉度，提高-珠宝的品牌情感附加值。
1、活动内容：
(1)三年之约：
注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经__珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。
(2)牵手十年：
凡签约后十年仍然相依相守的`夫妻将会获得__珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得__珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加__珠宝举办的各种联谊活动等等。
2、造势宣传：
(2)x__年12月23日、x__年1月1日(元旦)、x__年1月15日、x__年2月5日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告(1/8版-1/4版)，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是"__珠宝恒久钻石保障婚姻"
(3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
1、_展架：65元×2=130元，条幅：150元;
2、宣传页(dm)：0、5元/张×1000份=500元;
3、婚庆纪念日礼物费约：30×100=3000元;
3、媒体宣传费：5000元左右(各地不同可根据当地情况重新预算);
4、总计：8780元。
另：
活动控制与推广问题说明：
6、印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。
开门红活动营销方案篇二十一
为进一步展现我营新年新气象官兵同乐的风采，充实官兵军营文化生活，让官兵们在新年到来之际，在游园活动中度过愉快的一天，送出深深的`祝福，迎接新年的到来，培养积极向上的精神及营造欢乐和谐的军营风貌，在营党委的关心支持，特举办此次游园活动。
活动主题：四海三江春气息官兵同乐迎虎岁。
活动地点：大楼前小操场。
活动参与人员：全营官兵。
活动工作人员：各连团支部成员成立春节活动筹备小组。
主办单位：营。
1、游戏名称。
(1)双人顶气球。
(2)袋鼠跳。
(3)新年钟声。
(4)年年有鱼。
(5)英雄竞折腰。
(6)时尚保龄球。
(7)猜猜猜。
(8)套圈。
(9)夹玻璃球。
(10)摸奖。
(11)搬运工。
(12)射门。
(13)踩气球。
(14)幸运大抽奖。
1连负责：(8)套圈(12)射门(3)新年钟声。
2连负责：(1)双人顶气球(5)英雄竞折腰(6)时尚保龄球。
3连负责：(4)年年有鱼(2)袋鼠跳(11)搬运工。
3连负责：(7)猜谜(9)夹玻璃球(13)踩气球。
5连负责：(10)摸奖(14)幸运大抽奖。
策划人：营春节活动筹备小组。
领奖处负责：杨劲松。
物品采购：待定。
会场设置：各连负责(桌子一张、游戏名称及规则说明一份)。
2月8日至2月9日：核实人员分工，确定各成员的人物。
2月10日至2月11日：采购所需要的物品和制作需要的道具。
2月12日：核实准备物品是否齐全。
(一)双人顶气球。
负责人：道具：气球参加人员：战士分组参加。
(二)袋鼠跳。
负责人：道具：麻袋，绳子参与人员：每三名战士为一局。
游戏规则：三名参赛选手，双脚放入麻袋中，跳会折返点处，最先回到起点的一名人员为胜，并可领取奖票一张。
(三)新年钟声。
负责人：道具：锣一个，蒙眼布若干。
游戏规则：参赛选手用红布蒙上眼睛原地转三圈，再去击锣。能够敲响钟声的为优胜者，并可领取奖票一张。
(四)年年有鱼。
负责人：道具：嘴上带环的纸鱼十五个，鱼竿三个。
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