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葡萄实训报告篇一
提高自己对实际问题的认识能力，了解酒在市场的行情及酒的包装设计应注意哪些问题，加深自己对专业知识的系统认识。同时，实地调查也能提高自己对专业知识的掌握程度及运用能力，提高自己的动手能力及解决问题的能力。
二、调查对象及方式。
利用自己空闲的时间在武汉光谷各大超市、百货商场、饭馆及学校附近的商店观察，记录各种酒的包装设计与销售情况。也通过上网调查相关信息，初步了解各类酒市场行情。
三、市场行情。
酒有白酒、红酒、啤酒、米酒等，消费人群大致可按年龄、场所分类。白酒和红酒可用在比较正式的场所，消费人群以中老年人为主；啤酒大多在聚会、欢快的时候饮用，消费者主要是青年到中年阶段的人群；米酒的消费人群很广，各年龄阶段都可饮用。
酒的价格波动很大，白酒和红酒的价格最高，从几十元几百元甚至上千元不等；啤酒和米酒的价格相对较低。
目前市场上有一百来种之多（不包括未统计到的品牌）的白酒品牌在争夺市场分额，主要以茅台、五粮液、泸州老窖、金六福、浏阳河、酒鬼、枝江大曲、白云边、全兴等品牌为市场领头羊，而又形成了以湖北的本地军团和外来军团进行争夺的场面，但相对份额来说未形成垄断性品牌，竞争比较激烈，在酒的型号上以浓香型为主。随着红酒市场的迅速扩展，也分流了一定比例的市场份额，其主要消费者为女性和中高收入者；还有啤酒市场，也是一个不容忽视的利润增长点。但随着城市老年人口的增多，而且此消费群体也较喜欢饮用白酒，同时饮用白酒也是我国人民较传统的消费习惯，因此，市场前景很广阔。
中国已经成为世界啤酒生产大国，的啤酒产量已达2430万吨。伴随着国内啤酒产量的稳步发展，啤酒包装市场也发生了很大的变化，包装的方式和包装材料的使用也更加丰富多彩。通过改进包装，提高产品形象，满足消费需求，增强市场竞争力，是当前众多啤酒企业努力追求的`目标。那么，中国啤酒包装的市场现状如何，今后发展的潮流趋势怎样，对这些问题我们有必要加以认真的分析。
四、材料选择及包装方法。
酒基本以瓶装为主，白酒和红酒这些比较高贵的酒通常有两重包装或三重包装，米酒和啤酒通常就一层包装。一层包装或者说内包装有以下几种。
1玻璃瓶装。
隔气性好、抗热性能强、回收便利和成本低廉。
2易拉罐装。
安全系数较高，易拉罐啤酒密封性良好，携带方便，不易假冒。
3啤酒桶装。
容积大，具有保温保气功能，口味较重，纯正新鲜。
4塑料瓶装。
塑料化啤酒包装的色彩异彩纷呈，具有较强的视觉效果。轻便安全，不易破碎、爆炸，贮运成本较玻璃及金属包装显著降低。同时它回收利用率高，大大节约了营销成本，且有利于环境保护和综合资源的有效利用。
对于白酒和红酒的第二重包装或者说外包装，基本是盒包装，可能外包装与内包装之间有一层缓冲包装。
酒包装可能也有带有地域个性特色，根据价格酒的价格包装的方式也有区别，有的显得高贵华丽，有的与时节有关等等。
五、调查结果分析。
酒包装设计总结：一是酒的包装设计风格必须具有民族性，地域性，独特性才会具有鲜明的个性；二是酒的包装装潢设计一定要与酒的质量、价格档次形成一致。
葡萄实训报告篇二
长春市是吉林省的省会，吉林省的综合服务中心，市区人口315万。全市拥有众多的商贸、餐饮等服务机构，其中，星级宾馆、酒店50多家;餐饮业比较发达，有a类店80多家，b类店400多家，c类及以下5000多家;具有一定规模的商场、超市40多家;酒类批发企业700多户;烟酒专卖店800多家。
长春市葡萄酒消费市场起步比较晚，但是发展速度比较快。吉林省是全国重点葡萄酒生产地区之一，应该说，地产葡萄酒在长春市场的推广有效地拉动了人们对葡萄酒的消费。中国名牌产品中的葡萄酒品牌吉林省占两种通化和长白山，一直以来这两种葡萄酒始终在积极运作长春市场，加上张裕等全国性品牌的逐渐渗透，长春市葡萄酒消费量每年都以两位数的速度递增。据不完全统计，去年长春市葡萄酒消费量达到了1.3亿元左右，比10年前增长了10倍以上。
(一)、根据近期对长春葡萄酒市场的调查发现，目前该市葡萄酒市场呈现以下十个特点:。
2.商超是主要购买场所，家庭是主要饮用场所。调查显示，有65%以上的消费者选购葡萄酒在信誉较好的大型商超，在烟酒专卖店购买的不足20%，这说明消费者的消费意识在加强。消费葡萄酒场合中有60%在家里，10%左右在夜场，餐饮占了30%。家庭消费葡萄酒的比例大的主要原因在于，人们的生活水平提高，保健意识增强，追求时尚的消费理念正在逐步形成;夜场消费主要是啤酒和洋酒，葡萄酒目前受价格和消费习惯的影响，在夜场还只能是配角;餐饮场合饮用葡萄酒量尽管不是很大，但却呈逐年上升趋势，价格在50130元之间的干红是餐饮店的主流消费。绝大多数消费者认为，目前餐饮场所的葡萄酒品种较少，选择空间小，而且价格比商超和烟酒店至少高出3倍，所以不情愿花大头钱在酒店喝葡萄酒，这也是造成葡萄酒在餐饮场所消费量较小的主要原因。
3.干红消费超过甜酒，冰酒小试锋芒。由于吉林省葡萄酒生产企业的产品多以甜型葡萄酒为主，加上该品类比较适合北方人的口味习惯，因此长时间以来，长春市消费者对甜酒的认可度比较高。20xx年以前，甜型酒的消费量要远远高于干红。但随着央视对通化部分葡萄酒企业三精一水现象的暴光，加上一些厂家对葡萄酒消费知识的宣传引导，干红在葡萄酒市场中所占份额比前几年有较大提升。消费者对干酒的喜爱逐渐加深，对甜酒则开始挑剔，使多数甜酒的销售出现下滑趋势。由于口味习惯原因，虽然甜酒目前在长春仍有一定销量，但与往年相比已存在一定差距，只是认可通化、长白山、威龙、白洋河等一些大品牌产品。这一方面是因为消费者对甜酒质量的怀疑态度增加;另一方面，一些甜酒企业调整市场策略，开始开发干酒以谋求更大利润和发展，加强对消费者干酒意识的培养，从而激发了干酒消费，导致甜酒销售遭遇滑坡。目前，干红的消费量能占到67%，主要以张裕、长城、通化、长白山、王朝为主;甜酒及其它占33%，主要以通化、长白山、威龙、白洋河、农大红和嘉仕年为主;收入水平较高的消费者是干红的主要消费群体。
自从通化葡萄酒股份公司于20xx年推出的雅仕樽冰酒在长春上市以来，在商超和团购消费领域树立起了较高的品牌知名度和美誉度。市场推广方面，通化对其雅仕樽冰酒的宣传始终坚持物以稀为贵的原则，提出了稀有只为非凡人生的广告语，制作精美的冰酒手册附赠在产品中以体现其高端品位，并同时在售后服务方面积极跟进。新华联收购通化葡萄酒公司后又推出两款冰酒，即通化宝石红和珍珠白冰葡萄酒，市场建议零售价为398元/瓶。据厂家介绍，通化冰酒20xx年在长春市场销售达900多万。应该说，长春消费者对冰酒的认知是从通化开始的。目前随着长白山、张裕以及加拿大百喜等在长春市场的陆续上市，冰酒已经成为长春市场高端葡萄酒的典型代表，销售态势良好。
4.国产品牌集中度越来越高，洋品牌暂难成气候。随着国内知名品牌不断进入长春市场，并且加大了终端市场的宣传推广力度，一些没有名气的葡萄酒渐渐失去了终端地位。调查表明，消费者对于葡萄酒品牌的认知度、美誉度和最终的实际购买行为存在一定的相关性。长春葡萄酒消费市场中，品牌消费比较集中，国产的通化、长白山、张裕、长城、王朝、威龙、白洋河、农大红认知度较高，其中通化、长白山、张裕、长城是在无提示情况下被消费者普遍认可的四大首选知晓品牌，市场综合占有率近60%。市场反映如此之好，跟这些品牌的宣传和终端市场的深耕策略分不开。
(2)长白山葡萄酒作为吉林省葡萄酒行业骨干企业和知名品牌，一直很重视长春市场的渠道开发建设，多年来不断通过地方强势媒体加大品牌宣传力度，并多次组织消费者开展参观企业活动。公司还于去年将营销总部由吉林蛟河迁址长春，总经理亲自抓长春市场，在原有干酒、甜酒基础上，自主研发的冰酒也在市场上初显端倪。值得一提的是，长白山的五味子干红在长春红酒市场一花独放，出现供不应求局面，目前市场价格一涨再涨，供应价格已超过百元，但并没有阻挡住消费热情，单品销售额也在千万以上。
张裕:调整产品主推方向，增加商超产品陈列。
(5)洋葡萄酒品牌在长春市场较少，市场上也比较鲜见，主要散落于个别夜场和个别商超，暂时还难以形成气候。
5.中档产品是消费主流。从价位来看，在商超和烟酒零售店等零售场所，消费者主要选择价位在20-50元的干红。在所有葡萄酒品系中，干红最受欢迎，调查中56%的人认可干红。这充分说明了中档干红葡萄酒是目前长春市场的主流消费产品。喜欢甜酒的消费者有83%的人选择价位在1030元之间，而且会选择品牌知名度较高的产品，通化、长白山、农大红、威龙、白洋河、嘉仕年认可度较高。10元以下产品主要是老年人和收入较低消费群体，而且以桶装为主。
6.社区便利店和农贸市场以桶装为主。在走访的近30家社区便利店和农贸市场酒类摊床发现，这些销售场所的葡萄酒主要以10元以下的低端产品为主，塑料桶装比较常见，而且100%为吉林省地产品，多为不知名商品，包装比较粗糙。这一渠道较为混乱，许多产品号称全汁，售价极低，三精一水不乏其中，欺骗消费者，牟取暴利。尽管价格便宜，但销售状况并不理想。
7.淡旺季销售明显。长春是四季分明的城市，酒类消费季节性比较突出，一般而言，春、夏、秋和春节期间啤酒消费量较大;春、秋、冬三季是白酒消费旺季;葡萄酒消费主要集中在春节、端午节、中秋节、情人节、母亲节等重要节日期间，而以春节期间最为集中，能占全年消费量的30%以上。春节期间除了个人消费外，作为礼品酒和团购用量较大，并呈逐年上升趋势，首选礼品装和整箱购买是显着特点。
8.葡萄酒经销商分散且销售规模较小。目前长春市酒类批发企业中，经营葡萄酒的不足40户，而且专营葡萄酒的更是很少，年销售量普遍较小，年销售额超过1000万的经销商几乎没有，多数在100万以下。大多数经销商都是以经营白酒为主，以葡萄酒经营为辅，借用白酒销售渠道，靠自然走量。
9.各品牌市场覆盖率差距大。尽管通化、长白山、张裕、长城等葡萄酒品牌知名度高，但是各品牌市场综合覆盖率最高的也不足60%。长白山和通化由于属于本地企业，在长春采取的是直营、代理、分销三者结合模式，因此市场覆盖率相对较大。通化、长白山、张裕、长城、威龙、白洋河、嘉仕年在大型商超的覆盖率较高，平均能达到98%以上。而烟酒专卖店渠道只有通化、长白山相对较好，能达到60%以上，其它品牌不足30%;威龙、白洋河只做商超渠道，烟酒店几乎为零。长春餐饮渠道比较特殊，多数葡萄酒消费量比较好的a类和b类店都被一些包店商买断，因此所有品牌的葡萄酒都不能把这些店百分之百覆盖，能否进入这些酒店由包店商决定。由于进店门槛较高，加上帐期、促销、消费量低等因素，因此许多葡萄酒经销商对酒店并不看好，也就造成了各酒店葡萄酒品牌较少，价格较高。相对来讲，通化、张裕、长白山在餐饮场所比较常见，长城、王朝也有销售;而威龙、白洋河、农大红、嘉仕年根本不做餐饮渠道。
10.营销人才匮乏，营销手段相对落后。葡萄酒消费是需要长时间培养和引导的，在这方面各葡萄酒品牌普遍重视不够。目前，长春市各葡萄酒厂商的销售队伍建设还有待提高，营销人才匮乏和缺少葡萄酒专业知识是葡萄酒市场开发和宣传推广方面普遍存在的问题。促销和宣传也仅停留在传统的的手段上，缺乏创新;在促销上普遍采用的是搭赠、买赠、降价、堆头、开瓶费等手段;宣传上除了地产的通化和长白山经常利用电视等媒体进行广告拉动外，其它品牌鲜见。所有品牌对酒店服务员的培养上都欠缺，大多数品牌只注重给予酒店服务员开瓶费促进其销售积极性，忽略了栽培、帮助、教育其学习葡萄酒专业知识，比如葡萄酒种类、饮用方法、如何开酒等。
(二)影响消费者选择葡萄酒品牌的主要因素:。
调查表明，影响其购买葡萄酒的因素有许多种，但最重要的是口感和产品知名度。在被调查者中，有75%的人认为口味是主要因素，它也是决定消费者是否重复消费的重要条件，好的葡萄酒饮用后给人的感觉很愉悦，是一种美的享受;有73%的消费者认为，知名度高的品牌其产品质量有保证，尤其是商务人士和公务员比较突出，在选择品牌上通化、长白山、张裕、长城提及率最高;调查中对价格敏感的占43%，这部分消费者主要是中低收入人群而且主要是个人消费。许多消费者表示，葡萄酒是近几年才走入寻常百姓家的，随着社会的发展，人们生活水平的提高，以及保健意识不断增强，葡萄酒越来越被认知。这两年媒体上经常报道某些葡萄酒不合格，让消费者无所适从。因此，口感、品牌和价格是影响葡萄酒消费的三大因素。
(三)小结。
调查表明，目前葡萄酒在长春酒类市场中所占市场份额很小，刚刚超过10%;但是随着各葡萄酒厂商的努力和媒体的传播，消费者在选择葡萄酒时不再盲从，对品牌越来越关注。从消费量上看，目前长春葡萄酒市场大有潜力可挖，各葡萄酒厂商在市场运作上还未真正成熟完善起来，为葡萄酒制定新的的营销方略势在必行。调查表明，目前葡萄酒的主要消费群体是收入较高的中青年人，这部分人的消费心理已基本成熟，消费更加理性，对产品的内涵和文化底蕴更加关注，但对葡萄酒的消费知识还比较匮乏。
加强销售管理和销售队伍建设是当前葡萄酒厂商做好市场的前提。良好的销售管理和一支优秀的销售队伍是任何营销方案能够顺利实施的基础，甚至可以说，是否能够具备良好的销售管理和一支优秀的销售队伍，直接决定了各品牌葡萄酒的销售额。开发市场必须重视销售渠道、销售网络建设，葡萄酒厂商如何良好地引导和管理终端渠道，将直接关系到市场的成败。目前长春葡萄酒市场尽管增长速度比较快，但是消费者对于葡萄酒的认识、葡萄酒的消费行为都还是处于一个相对不成熟的阶段。各厂商在进行市场拓展工作时，应当采取产品销售与知识营销相结合的策略，以产品销售工作为中心，以知识营销的理念推动产品销售，并以此与消费者建立起稳固的战略性营销关系，使顾客成为各品牌葡萄酒的忠实消费者。
葡萄实训报告篇三
行业情况：近年来，中国消费者对进口葡萄酒的需求量越来越大，其市场销售每年都在以60%~70%的速度增长，这些已经引起了意大利、加拿大、西班牙、智利等国葡萄酒商的重视；而葡萄酒关税的下调，更导致国外100多家酒商凭借品牌、雄厚的资金、深厚的文化底蕴、强大的市场营销能力大举进入中国市场。
20xx年，我国原装进口葡萄酒20442吨，按照实际销售额计算，20xx年原装进口葡萄酒的市场规模可达30亿元人民币。而20xx年中国红葡萄酒市场销售规模约为150多亿元。虽然进口葡萄酒在销量上占不足10%的市场份额，但是在销售额方面已达到20%的份额，而且该份额仍然在持续高速上升。
国内葡萄酒市场的巨大潜力自然没能逃过国外品牌厂商的目光，他们都对这块大“蛋糕”垂涎三尺。特别是随着我国内地关税的逐步下调，一度被高关税堵在门外的进口葡萄酒已掀起首轮大规模进入中国市场的风暴。业内人士认为，20xx年这种态势将更为明显，深圳等一线城市成为进口葡萄酒涌入的第一站；很多业内人士都表示，对懂得葡萄酒的消费者而言，一旦习惯了优质、风味独特的葡萄酒，就很难再接受低档酒，而这也正是进口葡萄酒的信心所在。海关价格专家表示，洋葡萄酒进口价格日见走低，已经与国产葡萄酒市场价格接近，由于品质较好，在口感、色泽和香气上大多优于国产酒，因而竞争力十足。进口门槛进一步降低，使洋葡萄酒性价比更高。
二十年前，中国人对葡萄酒的概念只是停留在宴会上的长城和张裕，需求量比不上意大利的一个城市；二十年后的今天，即使还没有形成一个良好的葡萄酒文化和葡萄酒饮用氛围，中国人对葡萄酒的需求却已经远远高出本土葡萄酒的产量。由于国产品牌在种类和口味上过于单一化，进口酒在葡萄酒市场里有着不容忽视的地位。进口葡萄酒的成倍增长足以说明了巨大的商业机会和市场需求。
随着我国消费者生活水平不断提高，对葡萄酒文化韵味的理解和追求逐步加深，越来越多的消费者开始消费进口葡萄酒。从北京到天津，从浙江到广东，从南到北，从长城到长江，各地区的`葡萄酒进口量都在迅猛增长。
巨大的市场潜力与高额利润对国外葡萄酒生产企业产生强大的吸引力；
进口葡萄酒正在大举进攻中国市场；国外葡萄酒的进口持续大量增长；
中国市场对葡萄酒的消费需求呈“井喷”式增长；
进口葡萄酒蕴涵着巨大的商机和高额的利润，保守估计会在未来几年达到100亿元以上。
行业投资关键词：高端、健康、国际化。基于中国经济强劲增长及居民收入持续提升的宏观背景下，以品牌号召力和高端时尚健康为主导要素、具有较佳国际化背景的进口葡萄酒在中国迅速占领了市场。
依靠高端产品获取超额利润是国内外顶级品牌消费品公司的重要盈利模式，高端产品的超额利润是品牌价值的主要体现。中国居民的消费结构已发生显著变化，品牌消费将成为未来长期趋势；特别是富裕阶层的不断壮大令高端产品消费迅速升温，预计较长时间内外国葡萄酒消费金额的增长将明显快于消费总量的增加。
葡萄实训报告篇四
样本设计实行随机抽样和非随机抽样结合的原则，即采用分群多阶段随机抽样和配额抽样法。
样本特征:满足以下条件:。
某某地方常住人口或居住五年以上。
年龄在18—60岁之间。
知晓或购买过葡萄酒产品。
在过去六个月内没有接受过任何市场研究访问。
样本执行区域:。
某某六城区。
具体访问地点:小寨商业圈、钟楼商业圈、土门商业圈、交大商业圈等。
实际完成样本数量:192份。
现场执行严格按照督导负责制;。
在现场执行过程中，所有人员严格按照培训的督导职责和访员职责进行;。
公司对调查问卷进行了审核、复核，基本达到预想的有效率。
本次调查结果主要有几个特点:。
(一)某某目前葡萄酒的主要消费群体以收入较高的中青年人为主，葡萄酒的消费者主要是公司职员，其所占比例占本次调查总人数的37.9%，其次为个体经营者和商业职工分别为13.7%;文教科体卫工作者为8.4%;另外，某某市葡萄酒的消费者一般是收入较高的工薪阶层。对葡萄酒消费最多的为收入在1001-1500元之间的消费者。
(二)消费葡萄酒场合中有近一半在家里，三成左右在夜场，餐饮只占了一成.
(三)干红在葡萄酒市场中所占份额很大。由于受固有的消费习惯的影响，干红占到71.6%，果酒占12.6%，这跟葡萄酒消费引导有直接关系。
(四)某某市的葡萄酒消费市场中，品牌消费集中，长城、张裕、西夏王是在无提示情况下，某某人的三大首选知晓品牌，比例各占69.6%、20.9%和5.2%。长城市场反映如此之好，跟长城实施的多品项战略和终端深耕策略分不开。
(五)从价位来看，消费者主要选择价位在30-50元的人占到50%。在本次调查所列的酒品中，干红最受欢迎，调查中54%的人认可干红。这充分说明了中档干红葡萄酒是目前的一大卖点，同时葡萄酒市场在品种档次上有待进一步延伸。
(六)影响消费者选择葡萄酒品牌的主要因素:。
1、调查结果表明，消费者选择葡萄酒时普遍最关注的是酒的口感，调查中24.7%的人持此观点，其次为品牌，选择此项的被访者占总人数的21.3%，调查中表示注重价格的均占17.4%。综合起来，这些很看重口味的人主要以收入较高的中青年人为主，这也是葡萄酒市场的主要消费群体。
2、有近一半的消费者选择葡萄酒时价位在21-50元之间;25.7%的消费者选择20元以下的葡萄酒产品，由于他们收入偏低，因而价格成了购物时一个很重要的考虑因素。
3、调查资料普遍反应一个问题，消费者选择葡萄酒时都很注重品牌，并且大部分人都选择当今最流行的葡萄酒品牌。这说明了消费者对葡萄酒的消费尚未成熟，从众心理严重。
(七)葡萄酒的价位选择特点。
本次调查结果显示，价位在21-50元的中档葡萄酒目前最受某某市民欢迎，选择这一价位的人占总调查人数的42.4%，选择20元以下的葡萄酒，选择人数达25.7%。
调查中选择价格在50元以上的人占总人数的30%，这说明高档葡萄酒的市场潜力有待很好的挖掘。
某某的`葡萄酒消费市场中，品牌消费集中，长城、张裕、王朝是某某人的三大首选品牌。长城是某某市最信赖的品牌，调查中41.3%的人选择长城，其次为张裕，选择人数占40.2%，再次为王朝，选择人数为4.5%。
(九)葡萄酒低端市场较为混乱，市场上充斥着10元以下的低檔葡萄酒，售价每支5~8元之间，在大部分超市占据货架近一半的空间。有的产品直接打出了干红的旗号，欺骗消费者，牟取暴利。
市场调查结果可以看出，目前葡萄酒在某某酒类市场中所占市场份额很小;消费者在选择葡萄酒时盲目从众，消费心理尚未成熟;品牌文化底蕴不足，长期战略匮乏等等，这充分说明目前葡萄酒市场的运作还未真正成熟完善起来，为葡萄酒制定新的的营销方略势在必行。以下是根据本次调查所建议的几点葡萄酒营销宣传策略:。
1、从本次调查结果看，目前葡萄酒的主要消费群体是中青年人，这部分人的消费心理已基本成熟，因此广告诉求应以理性为主，即注重产品的品质及其所蕴含的文化底蕴。
2、葡萄酒的消费者大多是高收入层及工薪阶层，他们选购葡萄酒最关注的是口感、品牌、价格。而这一主体消费群受促销人员影响的比率达到了九成，因此，要赢得消费者，关键是建立葡萄酒品牌的专业营销体系，培养一支精锐销售队伍。
3、调查中反应目前在某某市葡萄酒市场中销量最高的是长城、张裕和王朝。面对日益激烈的市场竞争，葡萄酒品牌应发挥自己的优势，将自己的品牌做大、做好，探寻发掘更多的消费群。
4、随着人们生活方式和消费方式的日益多样化，各种酒都会因文化的因素存在和发展。红酒是人们"尊贵""时尚"的文化载体，如果从葡萄酒是一种高雅的艺术品，是一种文化象征入手，把品质融入结构美、个性美、风味美、意境美之中，从而产生一系列的物质、精神、习俗、心理、形象等作用，对酒的品牌传播非常有利。
5、目前葡萄酒市场沿袭传统的产品结构，靠高、中、低三个档次产品打市场，真正名优的葡萄酒空缺，因此主推高品质的葡萄酒也是市场的赢利点之一。
(1)某某是一个文化城市;西北人性情淳朴，本土情结厚重，直接面向消费者做大唐文化推广，引导体验型仿唐文化消费。
(2)某某是一个科技城市;对于新的购买方式，消费者的态度非常乐于尝试的。在中国率先推出网上购酒和电话购酒的会员服务项目。
(3)某某是一个旅游城市;酒吧、咖啡厅是人气最旺的休闲场所，有较高收入的人每星期甚至每天都要到酒吧、咖啡厅喝茶，这部分人是葡萄酒目标消费群的主体。
(4)某某是一个自查报告网市;40多所高校60多万大学生是凯维需要品牌培育的未来主消费群。研发青少年喜好的葡萄酒，使品牌真正走入家庭，深入人心。
7、打某某市场，首先要打餐饮。
具体的操作上，将80%的精力及资源用在数量上只占20%，却起着领导80%消费潮流的餐饮身上，将20%的精力与资源用在其余80%的餐饮上。在拿下了这20%的重要渠道之后，也创造了另外80%的目标餐饮的进入条件。攻克餐饮这一领导渠道，对成功抢占某某市场作用巨大。
8、探索新型品牌推广、营销手段。
对于新的购买方式，消费者的态度非常乐于尝试的。积极开展电话购酒、网上购酒、手机短信购酒、电信168平台购酒、电视导购、会议营销、健康咨询讲座等新型营销手段。
9、研究品牌延伸拓展策略，积极探寻战略合作伙伴，加强与其它行业产品的结盟、联盟，签署永久"捆绑"合作协议，在意识上、行动上领先同行业竞争对手。
葡萄实训报告篇五
过去的2008年是个不平凡的一年，雪灾、地震、奥运、神七飞天及年末的全球性经济危机等事件，这些大事件都形成了中国酒业乃至葡萄酒产业的一个客观的社会经济环境。不管是悲是喜，伟大的酒文化总是在不停地发挥着其不可替代的作用。葡萄酒产业的整体发展还是好的，虽然2008年的葡萄酒销量还没有统计出来，但是，借助于葡萄酒市场趋势持续发展的势头，我们已可以看出2008年的葡萄酒销量绝对要远远高于的150亿。
下面，笔者从以下几方面对2008年的葡萄酒市场略作概括盘点。
虽然进口葡萄酒的涨势很猛，2008年有可能上升占到国内葡萄酒市场份额的15%，但是，仍处于普及成长期的国内葡萄酒市场依然是以中低端定位的国产葡萄酒的天下。
以张裕、王朝、中粮长城为代表的国产葡萄酒军团依旧风起云涌，在区域间形成了寡头地位：张裕在山东、福建、广东等地区占据榜首；中粮长城葡萄酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中，西南地区的市场综合占有率达到66％，北京周边、华北地区、华南地区的市场占有率也超过50％；而王朝在上海的市场占有率则高达40％以上。据初步统计，2008年，“三巨头”的销量占国产葡萄酒市场将近85％的市场份额！
二、产品结构。
首先，在价格体系上，葡萄酒市场的整体价格处于上升趋势。随着葡萄酒文化的普及以及消费意识和能力的提升，主流产品的价格已从15-35元上升到25-50元。
其次，为了最大化地配合价格体系合理地占有和细分市场空间，在产品等级的划分标准上，在国产葡萄酒蓬勃发展的同时，国家对葡萄酒行业监管更加规范和行业本身的逐渐自律，从一方面促进了国产葡萄酒与国际接轨，更具“国际味”。
自2008年初的新国标实施后，年份酒被新国标限制，顺应市场的需求，新的产品等级标准推出较为合理的分级酒来实现等级划分。
而葡萄酒业内所共知，葡萄酒质量管理体系最为完整的法国的葡萄酒分为“aoc”法定产区葡萄酒、“vdqs”优良地区餐酒等级别。在分级规范下，区域界定、种植品种、管理方法及酿造工艺等内容都有严格的规定。而国内市场，各种“分级”酒却五花八门，“树龄”、“国内为数不多的天然葡萄产区”、“国外优异葡萄品种”等等，让消费者眼花缭乱。
以张裕为代表的国内首个葡萄酒质量综合分级体系由此产生。如针对葡萄园、葡萄原料、酿造工艺、橡木桶陈酿、调配和瓶贮等6个对葡萄酒质量形成关键影响的环节，张裕将葡萄酒产品按照质量高低划分为“大师级”、“珍藏级”、“特选级”和“优选级”等4个级别，而国产葡萄酒另一巨头的长城则推出“产区”分级标准等等都很有“中国味”。
这种自创的“分级制”等级划分从另一个层面为企业制定新的产品体系创造了基础。也满足了中国消费者的价值参考需求，很有“中国味”特色，也是使得国产葡萄酒更有“国际味”。
葡萄实训报告篇六
xx市拥有常住人口1200多万，流动人口总数达到600万左右。其中流动人口不仅有来自内地各省份地区的各类经商和务工者，更有为数众多的国外及港澳台地区的经济、文化和政治等方面的往来人士。这些往来的国外及港澳台地区的消费群体不仅带动了xx与海外的经济信息文化等方面的交流，同时也带动了xx地区的葡萄酒消费市场的飞速发展，在越来越多的商务洽谈会议活动中，葡萄酒渐成主流的酒类饮品。
20xx年广东省的葡萄酒市场消费总量约20亿元，其中xx市的葡萄酒的消费容量达到了近10亿。在近10亿的市场容量中，高档葡萄酒市场几乎全被进口葡萄酒所占据，国内的葡萄酒产品更多的则是在80元以下的中低档市场中以大流通的方式成为主流。
由于xx及广东省都不适合葡萄种植，所以就没有地产葡萄酒了。xx市场中的葡萄酒产品主要有四种，一是纯进口的国外原产地葡萄酒；二是进口国外的葡萄酒原汁在国内灌装的国外品牌；三是国内其他地区的葡萄酒产品，除了长城系列、王朝系列、张裕系列三大主流品牌之外，还有新天、威龙、白洋河、贺兰山、锦绣庄园、金装长城等二、三线品牌以及诸多的和主流品牌近似的擦边球产品。此外，这里更是包括了几乎全国所有葡萄酒产区的产品，如烟台、昌黎、新疆等地区的品牌；四是广东省本地的商家在上述各产区生产的贴牌产品。
在市场份额中，国产品牌与进口品牌比例相近。而在国产品牌中，长城品牌因体系中成员众多，如中粮长城、华夏长城、烟台长城等，在市场中占据了相对较高的市场份额。
此外，张裕、长城、王朝依靠多年市场培育形成的品牌知名度和美誉度使其成为广东市场的强势品牌。目前，进口葡萄酒还难以与国产知名品牌在量上相抗衡，一个重要的原因就是进口葡萄酒大多产自国外酒庄，规模和产量有限，很难大力度进行品牌宣传，更多依靠口碑等小众传播。这就造成了众多消费者面对几十、上百个国外葡萄酒品牌，不知道依据什么标准进行选择。
另外，中高档葡萄酒品牌已成主流消费。除了国外的纯进口品牌外，国内的年份酒也受到最大限度的追捧，被认为是选择红酒的首要参考因素，如华夏葡园a区、张裕?卡斯特酒庄等高端产品正在受到更多国内消费者青睐。
各类商超和b、c类及以下的餐饮店、烟酒专卖店等是各类国产葡萄酒的主要销售渠道，而四星级以上的酒店、酒吧和夜总会迪厅、a类餐饮店、进口葡萄酒酒庄（专卖店）、俱乐部等则是进口葡萄酒的主要销售渠道。
由于经济发展及现代文化环境的影响，葡萄酒影响力主要集中在以高薪水、高知识、高品位为代表的都市白领一族，如对外贸易、创意等人群，并成为主要的消费力量，尤其是在中高端葡萄酒和进口葡萄酒方面成为了主力。
另外，由于长期普及的作用，越来越多的普通消费者包括本地的中老年人在日常生活中也开始消费葡萄酒，产品主要是以价格在25－50元之间的国产葡萄酒为主。
在进口葡萄酒方面，各个国家都竞相在xx市进行着频繁且颇具规模的品酒、推广活动，而这些品酒会的参加者，一般都为相关国家的使馆工作人员、政府工作人员、特殊经销商或消费者、酒类协会以及一些专业媒体人士等，他们的宣传更加侧重国家及产地文化，而不急于招商销售，其看重的是未来中国的潜在市场。
目前，他们多采取小规模推广，选择社会中各行业的领袖级人物作为文化推广和销售目标。
国产葡萄酒品牌因为缺乏正宗特色的葡萄酒文化的品牌支撑，在市场推广上沿袭了传统白酒的市场做法，如区域招商、进店买店促销等，现在几乎xx市所有的大型商超的红酒货架前都有一些品牌的促销人员，这也是国产葡萄酒在中低端市场打价格战的市场表现之一。采用此类促销方式的多是新的中小品牌，而如长城、王朝、张裕等三大品牌则依靠在终端的特色专柜堆头的品牌形象及免费品尝试饮等联合促销。
而进口葡萄酒，除了如骏德酒业等的专卖店形象，其余大多数进口葡萄酒则是以俱乐部会员制式定期开展品酒会等公关活动，借助葡萄酒文化的沟通作用，成为xx白领一族沟通的一道风景，也成为了会员们之间一种增值人脉关系的商务活动。
上述对于xx葡萄酒市场的概要分析，主要是对目前市场销售中渠道模式和市场格局的分析，面对这样一个区域市场、一个城市，葡萄酒企业应依据企业的资源及品牌特性的不同，选择更宜于企业操作的渠道模式。
葡萄实训报告篇七
做葡萄实验是学习生物的一个好方法。在这个实验中，我们有机会观察和学习葡萄的不同发育阶段，了解葡萄的种类和结构，并探究一些我们从未想过的有趣现象。在这篇报告中，我将分享我在这个实验中收获的一些经验和心得。
二、实验过程。
在这个实验中，我们选择了三种不同的葡萄：紫葡萄、绿葡萄和白葡萄。在实验室里，我们仔细观察了这些葡萄的结构和外观，并使用显微镜研究了它们的细胞结构。我们还制作了葡萄切片，以便更好地观察它们的细胞结构和组成。
在实验的后半部分，我们进行了一些比较有趣的实验，例如在盐水中浸泡葡萄，观察葡萄对不同的环境因素的反应。我们还探究了葡萄在不同发育阶段的糖含量，并制作了一份关于不同种类葡萄糖含量的表格。
三、实验成果。
通过这个实验，我对葡萄的不同结构和种类有了更深入的了解。我学会了如何使用显微镜观察细胞结构，并发现了葡萄胚珠和种皮之间非常奇妙的关系。此外，通过实验，我还发现葡萄的成熟度会影响它们的糖含量，这是一种非常有趣的现象。
在这个实验中，我学到了很多重要的东西。首先，我了解到了葡萄的结构和发育过程，这对我理解其他水果的发育过程也非常有帮助。其次，我深刻认识到了在实验中的耐心和仔细，它们是成功的关键。最后，我也了解到了科学探究自然现象的惊人之处，从中有助于我发现自身在身边存在的问题并提出解决方法。
五、结尾。
总之，这次葡萄实验为我提供了再次认识这个自然界的奇妙之处的机会。它不仅教会了我们如何进行实验，还让我们学会了很多强而有力的技巧和策略。通过这个实验，我深深地体会到，尽管我们对自然万物的探究已经取得了很大的进展，但我们的知识仍然非常有限。我们还需要继续关注自然世界，并努力保护它，以使其更好地为我们服务。
葡萄实训报告篇八
在大学生活的最后一个学期，我们的专业为了增强我们的实际操作经验，安排了一段为期一个月的葡萄酒实训课程，我对此感到非常的激动和期待。这次实训让我深入了解到葡萄酒的知识和品尝技巧，也让我懂得了品酒不只是单纯的味道和口感，更是一门鉴赏艺术和文化。通过这段实训，我获得了不少关于葡萄酒的知识和心得，今天，我将与你们分享我的开云官网app下载安装手机版 。
第二段：对葡萄酒的初步认识
在实训开始前，我从书本上学习了一些葡萄酒知识，但是最初的认识仍然过于简单和肤浅。通过老师的讲解和我们的实际操作，我开始逐步了解了葡萄酒的基本概念、种类、产地、品质等相关知识，并且通过味觉和嗅觉的反馈，掌握了品鉴的技巧和方法。通过对红葡萄酒和白葡萄酒的品鉴比较，我逐渐明白了它们的区别和各自独特的风味。
第三段：葡萄酒品尝的艺术与技巧
葡萄酒的品尝是一个需要用心去发现和品鉴的过程，其中蕴含着一种独特的文化和艺术。在实际的操作中，老师详细的讲解了品尝的过程和技巧，如如何观察酒的色泽和光泽、如何用鼻子辨别酒的香气、如何分辨酒的口感等等。每一次品尝不同的葡萄酒，我们都需要用心去感受它们独特的特点。这种用心品尝的过程，唤起了我对美食美酒的探索和追求的热情。
第四段：团队协作和沟通
在实训中，我参与了小组合作的项目，如酒的调和和品牌定位等，这个过程中我深刻体会到了团队协作和沟通的重要性。在整个过程中，我们需要不断地讨论和交换意见，相互协作和支持。唯有如此，我们才能迎合需求，完成我们的任务。
第五段：总结和感悟
通过本次实训，我不仅学会了葡萄酒的知识和品鉴技巧，更重要的是，我找到了品鉴的乐趣和意义。品酒不是为了饮用葡萄酒本身，而是因为在品味时能感受到其中深厚的文化和历史沉淀。同时，在小组合作的过程中，我也充分感受到了团队协作和沟通对于达成目标的重要性。这次实训，给了我很多启示和想法，对于我的未来规划和职业生涯均有积极的推动作用。感谢这次难以忘怀的葡萄酒实训，它对我的成长启发和指引都无法言语描述。
葡萄实训报告篇九
将白色大葡萄洗净，用别针分别出种子，此后放于糖水中煮制。开端时用文火熬煮，逐步加大火热，不断搅拌，不断到基本熬干。在撤火前加适量柠檬酸，并依据对馥郁味的恳求加入适量香兰素拌匀，冷却后即为蜜饯。
葡萄果冻
将成熟葡萄果粒洗净，放在一个较深的器皿内加水熬煮，直到全体果皮开裂并流出果汁此后用细筛过滤。在0.5公斤果汁内加入0.5公斤白糖、250克水，再次熬煮，直到形成果冻为止。
葡萄汁
1、原料解决。选用粒大色浓、充分成熟、无病虫害的葡萄，用清水洗净，摘除果梗，置于干净铝锅中，用手一一捏破或用平底茶缸压碎。
2、果汁制取：将装有原料的铝锅放在炉火上加热，温度节制在70℃左右，5分钟后将锅内的碎果肉倒入铺成4层的纱布中过滤，并用手挤压，以增长以汁率。
葡萄实训报告篇十
去年去的两个实习基地到现在来说已经结束了，但是关于实习，其实有很多的话想说，毕竟去了这么长的时间，参与了不少的活动。
第一，心态很重要
刚进公司实习的人，很多时候都是激情有余而心智不足的，这个我当时也是很有体会 的，第一天去的时候很凄惨，没有人告诉你去哪儿吃饭，不知道在那坐车出去，其实随着慢慢熟悉工作环境和工作中经常接触的人会一点一点的变好。但是另外一点，就是在工作中和其他人的交流，有时候刚从学校出来再加上心态挺高会经常出现一些不当的表现，这个时候需要的就是要有一个低的心态，别说是实习生了，新员工刚去的时候也是从基层做起，一点一点赢得信任和重用的。
第二，做好本职工作，积极很重要
刚去的时候谁都会有属于自己的那份工作，这个时候就要求你要做好自己的本职工作，如果连小事都做不好，一个新人，别人怎么去相信你？积极是公司比较看重的，有些时候甚至你做不了有些事情，别人也会去花时间去教你，但前提是你得表现出你的积极和上进来，不要只是满足于自己的那份工作，或者只想混份实习证明。
第三，适应能力和学习能力
刚去一个新的`环境，从未接触过的东西，需要你有很强的适应性，有时候公司招你去需要的就是你做出来的结果，刚开始不会看重一个过程，老板不会花那么多的时间去观察你的细节什么的，一个连结果都不会呈现的人观察细节有用吗？一个极强的适应能力尤其重要，适应新的环境，融入进去，产生一个即战力。学习能力也是我认为比较重要的。很多东西有人会去告诉你，但是更多的东西是需要自己去学习去领悟的，这个时候需要你做的就是敞开你的口袋，拼命的往里装，然后自己转化成你自己的东西，不懂的地方一定要问，千万不要不懂装懂或者不闻不问，如果这样，后果会很严重。
第四：注重细节，养成好的习惯。
葡萄实训报告篇十一
身为一名到岗不久的人民教师，听课是重要的任务之一，通过听课能发现自己的缺点，不妨把这些收获写成一篇听课报告。下面是小编精心整理的《葡萄沟》语文听课报告，欢迎大家分享。
小学低年级的语文教学中，识字教学是这一阶段的重要任务之一。新教材的.更多地采用了“随文阅读识字”的编排方式。所以，对于低段语文教师来说正确认识随文识字，优化识字教学环节，提高识字效率具有重要意义。
在吴老师的课堂上，摒弃了以往常见的读字、组词、繁琐地分析字形等集中识字的教学模式，取而代之的是有趣味的随文识字的教学，“字不离词，词不离句”，在具体的语言环境中理解字意，掌握字形。
如教学疆字时，出示出示地图，了解新疆的地理位置，然后说疆是边际的意思，新疆就在我国的边际，它是我国的一块不可缺少的领土，左边的弓里写个土。（在国与国之间，那就是边疆，我们造起了弯弯的城墙，犹如万里长城，这些城墙都是用土筑成的，在城墙的这边，一田又一田，过了一山又一山，人们幸福安康地生活着！）让每一个学生都记住了这个复杂的字，也理解了这个字的意思。潘希白老师说，现在我们很多低段的老师把要求会认的字过多的去分析去细化，给孩子增添了不少的负担，因为他们每课要写的字已经不少了，还要去记这些会认的字是什么结构什么偏旁之类的，不是很有必要，会认的字只是感悟就可以了，换个环境也认识就达到要求了。这一点，我感觉自己平时也没把握好度，要反省反省。
如对“准会摘下最甜的葡萄，让你吃个够”处理得比较好。吴老师出示够，问孩子知道“够”字右边为什么写个“多”？孩子说，吃个够就是吃很多很多，所以写个多，这样就让孩子在具体的语言环境中理解了这个字的意思，又掌握了字形，值得我们学习。
组织学生运用多种形式充分地读，抓住关键词语让学生品读、体会，重难点突出，如对“葡萄一大串一大串挂在绿叶底下……”这一句朗读指导处理得就非常好。先指导学生读好“一大串一大串”，让学生读出葡萄的多，一个个读得不亦乐乎。再通过观看图片感受葡萄的颜色美，有了直观的感受后再进行指导朗读，学生也有了自己的体会。再指导朗读过程中，吴老师还注重引导学生通过比较，体会、积累一些优美词句，如“一大串一大串”“五光十色”等。并区别“五光十色”与“五颜六色”“五彩缤纷”的不同。
葡萄实训报告篇十二
葡萄酒对大家来说已不是一个陌生的代名词了，06年中国葡萄酒厂商“风云四起”，各大葡萄酒品牌“尽展雄姿”，同时展会为洋葡萄酒提供更多展示自我的机会，但谁会雄霸天下独占熬头？中国葡萄酒市场将会面临着一场战争。
1.传统的消费习惯制约了葡萄酒消费在中国的普及。
在中国，葡萄酒还不是主流的饮用酒水。在大多数消费者的日常生活中，白酒和啤酒消费还占有很大的比重。对于葡萄酒本身来说，葡萄酒是代表着富贵，有品位，高消费的富贵家族的独享物。一般的人认为她的这个特点，是一个高的门槛，再加上中国自己的文化消费水平和生活消费水平的限制，制约着葡萄酒的发展。而洋葡萄酒来了，给中国葡萄酒带来威胁和商计。很多的专卖点都兴兴出台，更令人兴谓的是以代理商、专卖店、葡萄酒厂家的俱乐部同时也兴起，引导消费者消费理念，如：葡萄酒文化知识、怎样购买等等。而现在在上海北京广州等地消费者都洋葡萄酒的青睐是超过了国产的葡萄酒，成为了一种崇洋媚外的趋势。在汽车行业有这样的一个例子：半年前，吉利汽车总裁李书福曾经以韩国美女金喜善拒坐奔驰车为例炮轰中国娱乐界不买国产车的现象，但这种炮轰于事无补，国产车依然还是低档的代名词。而在最近出笼的一则政府绿色采购清单中，国产车也因为没有申请环境标志而被拒之门外。这将给酒店和超市两种销售渠道带来重大的影响。
2.生产厂家的规范性。
一些国内葡萄酒企业瓶标不规范，缺少生产注册号码、葡萄汁含量和葡萄酒成分表；一些知名品牌附近的小生产企业生产低质伪劣葡萄酒；一些葡萄酒生产企业生产技术老化，没有严格的质量控制和专业管理方法，从而导致期葡萄酒产品不合格；一些葡萄酒生产企业在生产时降低了葡萄汁的含量。
3.葡萄酒的高价格与个人可支配收入相比较，大多数中国消费者没有能力长期消费葡萄酒，而且对葡萄酒文化缺乏了解，所以很难成为长期稳定的葡萄酒忠实消费群体。
4.目前中国缺乏高质量酿酒葡萄的生产基地以及对葡萄基地的投资，这样酒阻碍了中国葡萄酒业的快速发展。
5.世界葡萄酒市场总体情况为供大于求，所以外国葡萄酒深感企业很重视具有巨大潜力的中国市场；随着中国入世和进口关税的进一步降低，进口葡萄酒会更有竞争力，这样就能影响中国国内葡萄酒品牌。
6.投入的成本高。
现在，葡萄酒产品要进入超市销售，超市会向葡萄酒供应商收取很多名目的费用(统称进店费用)，做为提供销售场所的报酬。若有几家供应商争夺一个超市的酒水供应权的话，进店费用将被抬高，进一步压缩了经销商的利润空间，经销商要想获取利润，只有加高葡萄酒价格和供应低质量标高价的葡萄酒两种方式。同时葡萄酒商城也在兴起，在网上就可以直接从庄园里买到好的葡萄酒。
7.损害的是消费者的利益。
专卖店则不一样，专卖店里的葡萄酒都是店家自己直接从国内外酒庄采购，省去了中间商的环节，更没有什么进店费用。另，从经营压力上说，专卖店只有提供质优价廉的产品和专业的葡萄酒知识服务(就象药店里的药剂师一样)才能使专卖店吸大批量的消费者，为自己赢得生存空间。所以专卖店的出现，将打破供应商和超市之间的利益捆绑，从而保护了消费者的利益。
打破供应商和酒店之间的利益捆绑。
相对于超市，酒店里的酒类供应权竞争更激烈，消费垄断也更霸道。酒店是酒类消费的直接场所，所以一些酒水供应商不惜花上上百万元的资金进行买店，只供应自己控牢的几家酒公司生产的酒，以提高自己的利润空间。消费者在被买断的酒店消费，要想喝其他的酒，酒店的回答则是：“对不起，没有！另者：本酒店规定不允许自带酒水，否则收取开瓶费用”等，最后消费者只能接受酒店提供的高价、自己不想喝的酒。前些年，国内一些大的葡萄酒公司就是靠这样垄断销售方式来逐步成就品牌的。近段时间国家消费者协会向社会公布，酒店不允许消费者自带酒水和收取开瓶费用等行为是违法行为，这样的好消息可以鼓励更多的消费者去专卖店买自己如意酒，带到酒店饮用。这样专卖店的产品花样丰富、价格便宜、服务专业的特点将被表现出来了。所以专卖店的存在给酒店和供应商之间的捆绑利益带来严重影响。
过去洋葡萄酒进入国内市场总是不适应国内“游戏规则”，现在不一样了。国外的葡萄酒质量一般较国内的好，价格也随着关税的降低在逐渐降低，再加上销售渠道的扩展和消费者逐渐增加葡萄酒知识，国外的产品将被消费者接受，所以现在洋葡萄酒进入国内市场要比过去容易。
1.国际葡萄酒市场的低迷使得包括中国在内的亚洲国家成为葡萄酒竞争的主战场，中国无疑将成为这以市场的热门，这为国外葡萄酒提供了有巨大潜力的市场。
2.中国政府鼓励人民消费更多的葡萄酒和果酒，降低浪费粮食的白酒的消费。
3.媒体对于饮用葡萄酒有益健康的报道也对葡萄酒的消费产生了推波助澜的作用。
4.进口葡萄酒可以瞄准中国高档酒市场做一些文章。
5.中国经济的强劲发展也为葡萄酒消费的进一步增长提供了刺激因素。
6.随着生活水平的提高，越来越多的消费者会开始消费进口葡萄酒。
7.有了更多的消费人群，进口葡萄酒市场会更加成熟。
8.中国的入世会给各个包括新、旧世界在内的葡萄酒生产国提供更多的挑战和机会，所以竞争也将会更激烈。
9.要想生产高质量的葡萄酒，以下三个因素起主要作用：酿酒葡萄来源、技术和人才优势和资本投入。在葡萄酒的生产上，中国及缺乏技术和人才，又缺乏资本，这正是葡萄牙企业的优势所在。
同时现在洋葡萄酒在中国也采取了相应的措施：
1.国外葡萄酒企业在进入中国市场之前，需要到中国来参加展览会并且调查销售网点，倾听当地分销商的意见和建议，向竞争对手学习，制定基于市场细分的适宜战略。
2.参加中国的各种专业展览会，在那里可以有更多的机会接触中国葡萄酒分销商、最终消费者、进口贸易公司和有潜力的代理商。
3.在中国选择优秀的合作伙伴，做好对分销商和消费者引导培育全力支持的准备。
4.国外葡萄酒企业有必要在中国设立代表处在战略促销上使得其葡萄酒在中国的销售更上一层楼，并在中国市场上树立良好的品牌形象。
5.与当地酿酒葡萄生产基地合作，培育自己的优良酿酒葡萄，为在中国长期生产葡萄酒做好准备。
6.总而言之，良好的品牌形象，再加上全身心的投入、耐心和对分销商和消费者的培育，这样才有可能在中国市场取得成功。
因此在上海、杭州、广州等建立很多葡萄酒的专卖店，基本上都是以洋葡萄酒为主的。他们如何得到消费者的青睐取决了洋葡萄酒在中国品牌的建立。
葡萄实训报告篇十三
本月葡萄酒市场增添不少新面孔，澳洲酒业率先投资2.5亿元注册自有品牌，开始了洋葡萄酒进军中国的序曲，然后亚洲“油脂大王”嘉里集团也携巨资涉水中国葡萄酒市场，期待分得一份“羹”，他们的进入不仅说明了国内葡萄酒市场的巨大发展潜力，也为本土葡萄酒企业敲响警钟：竞争者已虎视眈眈，如果不提前做好准备，加强品牌竞争力，就有被淘汰的危险。本月虽然面临“五一”黄金周，但多数企业没有出现过大幅度的降价促销，说明去年原料减产的影响还在。可以预计土洋葡萄酒市场的大战将越来越激烈。
二、市场状况分析。
1、区域市场分析。
重点区域市场价格分析。
糖酒快讯市场分析中心对成都、广州、南京、武汉、北京等5个城市的10个葡萄酒品牌进行了调查。被采样的10个品牌呈现“五跌五涨”，整体表现出小幅上涨的趋势。本月虽然遇到五一节日，但与以往节日期间葡萄酒呈现出整体降价促销的态势不同，被调查的葡萄酒品牌中下跌幅度明显小于上涨幅度，说明去年原料减产的影响无处不在。
以下是具体调查情况的分析：
成都葡萄酒市场整体呈现降价趋势，部分产品的降价幅度在5个被调查的区域里最大，如12°宁夏红（-18.06%）、长城干白（-8.33%）和王朝干红（-11.42%），说明洋酒已经逐渐进入成都葡萄酒市场，并对原有国产葡萄酒产品形成威胁，部分洋葡酒的价格已经降到与国产酒接近的价位，所以为了争取更多对价格敏感的成都消费者，国产葡萄酒企希望借大幅的降价促销取得更多的市场回报。
广州葡萄酒市场表现的比较平静，抽样的10个葡萄酒品牌中，只有张裕干红（+16.13%）、长城干白（+10%）和新天干白（-14.55%）价格发生变化。本月一家澳洲葡萄酒企悄然登陆广州，预示洋葡萄酒开始大举进攻本土市场，广州作为洋葡酒的“试验田”，土洋大战已在所难免。但本月广州葡萄酒市场表现平静，说明洋酒的进攻并未对本土企业构成威胁。国产葡萄酒企业会继续加强在渠道和品牌认知度等方面的优势，提高竞争高端市场的砝码，张裕和长城价格的上涨正说明这一点。
南京葡萄酒市场表现活跃，呈现“三涨五跌”的态势，分别为：12°宁夏红（+3.7%）、张裕干红（+2.29%）、长城干白（-2.04%）、王朝干红（-5%）、威龙干红（-1.27%）、新天干白（-11.11%）、威王干红（+0.83%）和通化原汁山葡萄酒（-5.71%）。以大众品牌为主打的南京葡萄酒市场，中低档产品竞争较为激烈，本月遇“五一”黄金周，所以多数企业采取降价促销的方式吸引消费者的目光，追求更大的销量。本月张裕价格的上涨可能是配合公司的品牌战略调整，统一国内市场价格的需要。武汉被调查的品牌表现出整体涨价的趋势，但上涨幅度均较小，涨幅最大的王朝干红本月上涨10.53%。由于武汉葡萄酒市场以中低档价位的产品为主，中低档价位区域的葡萄酒竞争较为激烈，但是随着原料价格的上涨，中低档葡萄酒市场利润逐渐被挤压，葡萄酒企纷纷转向高端，寻求较大的利润空间。而本月遇“五一”黄金周销售旺季，企业借机提高价格，既不会影响消费效果，也可以为转向高端做准备。
北京葡萄酒市场表现比较稳定，出现价格波动的产品有：张裕干红、王朝干红和新天干白，变化幅度分别为：-5.26%、+5.56%和+1.43%。北京葡萄酒市场发展的较为成熟，企业比较理性，价格已不再是企业竞争的主要手段，所以部分产品出现小幅的价格变化，可能是该产品区域市场的试探性动作。
上海中高档干红成为葡萄酒市场的新宠。上海葡萄酒市场畅销的华夏长城系列葡萄酒中，华夏长城94圆筒干红、华夏长城92木盒干红和华夏葡园a区干红的销售量，就占了总销量的50％以上，这些瓶酒的零售价在180元至700元之间。同时还有不少酒商不争相效仿推出木盒装、筒装的中高档干红，以期抢占市场份额。
青岛葡萄酒市场上张裕动作频频，开始了与区域强势品牌华东的对垒。除了在广告投放、渠道网络铺设等方面下足功夫外，张裕还在青岛市内开设专卖店，展示品牌形象，另外，采用加盟的形式，与经销商合作开展工作。该办事处相关负责人表示，张裕的最终目标是抢占华东50%的市场份额。
5月份价格变化较大的几个葡萄酒品牌分析：
张裕干红本月出现两涨两跌的市场格局，成都和北京价格下降，广州和南京价格上涨。张裕干红在北京出现5.26%的降价是对价格的理性回归，张裕在北京的价格一直较高，小幅的降价应该是公司对全国价格统一的需要。
长城干白在被调查的5个城市里成都和南京的价格下降，广州和武汉的价格上升，由于成都和南京市场，消费者对葡萄酒价格的敏感程度较大，所以“五一”黄金周就成为各个葡萄酒企业利用价格战赢得较好销量的大好时机。
王朝干红连续两个月在广州市场的降价，本月终于停止价格的下跌，剩余四个市场出现“两涨两跌”。成都和南京市场的价格下降说明，尽管王朝是老三强中最“稳”的品牌，但仍然难逃部分区域市场里疯狂的价格大战。
1、澳洲酒业率先进军国内葡酒市场。
本月一家名为“澳洲酒业有限公司”的洋酒公司，在广州番禺蓝奥体育公园举行了别开生面的新品上市仪式，其董事长李毅对外宣布，公司将投资2.5亿元注册自有品牌，并争取在3年内做成中国第一洋葡萄酒品牌。澳洲酒业的进入吹响了洋酒大举进军中国市场的号角。
糖酒快讯市场分析中心认为，澳洲葡萄酒的进入是洋酒大举进军国内葡萄酒市场的序曲，说明我国葡萄酒市场具有巨大的发展潜力。由于澳洲葡萄酒在香味、色泽和口感上比较适合中国消费者，同时其在价格上的优势也比较适合中国国情，所以澳洲葡萄酒的进军也将带动国内葡萄酒市场的快速发展。但是国内终端市场销售渠道的限制和消费者对品牌的认知程度都将影响外资品牌进入中国的速度。所以本土葡萄酒企业可以利用现有渠道和品牌上的优势，提高竞争力，不论外资品牌是否壮大，也已经打出自己的一片“天地”。
2、嘉里集团涉水葡萄酒市场。
本月有消息称，亚洲“油脂大王”嘉里集团将携巨资涉水中国葡萄酒市场，其公共事务部的相关人士也表示：目前正有一个项目小组在操作中。嘉里粮油多年来从事粮油积累了丰厚的资金，其的进入必将给张裕等葡萄酒企业造成巨大的压力，国内红酒市场激战将在所难免。
糖酒快讯市场分析中心认为，嘉里集团此次进军葡萄酒市场，必将对整个葡酒市场产生较强的杀伤力，由于国内葡萄酒市场资本集中度越来越高，嘉里拥有充足的资金在市场竞争中虽然占据优势，但是其在决定葡萄酒品质的葡萄基地上的不足将成为嘉里集团进入葡萄酒市场的最大障碍。王朝、华夏长城等巨头投资数千万元建设了自己的原料基地，也说明葡萄酒企业应将掌控优质的原料基地作为竞争市场的重要一步。
3、新华联入主通化葡萄酒。
本月23日，通化葡萄酒在新品发布会上对外公布：4000余万法人股被新华联。
1.5亿收购，成为该公司的第一大股东。王晓鸣表示公司将在5年内重新杀回全国葡萄酒业前5名，该目标能否在新华联入主后实现，值得我们期待。
糖酒快讯市场分析中心认为，随着葡萄酒市场前景被看好，新华联通过收购通化进军葡萄酒市场。公司一次性推出14款新品的举动也充分体现5年内重新杀回全国红酒业前5名的决心。以莲花瓦当图腾作为标识，不仅显示出公司的新形象新活力，同时增加了老品牌的文化内涵，可谓一举两得。对于未来新通化的发展值得我们关注。
4、国际金融公司注资张裕葡萄酒。
本月备受人们关注的张裕集团改制事件有了结果，其国有股权10%转让给国际金融公司（ifc）。国有资本基本退出后，张裕集团将成为以民营资本裕华投资持股45%、外资意大利意尔瓦隆诺投资公司持股33%、外资ifc持股10%、政府持股12%的中外合资公司。
糖酒快讯市场分析中心认为，此举标志着张裕开始向国际化大企业的目标迈进。正如集团总经理周洪江所说，引入ifc成为战略投资者只是公司国际化的起点，公司将最终实现在2008年进入世界葡萄酒行业20强的目标。ifc的进入虽然给国内葡萄酒厂家带来较大的压力，但也带来了丰富的葡萄种植和酿酒经验等。所以提前出手的张裕，会凭借自身具备生产基地等优势和与外资的资源整合脱颖而出，引领行业发展。
四、行业竞争状况。
1、状况。
本月张裕对外表示，低端产品不再用“张裕”品牌，并对开云KY官方登录入口 低档产品进行重新定位，此举将有利于应对关税下调后，不同档次洋酒进军国内市场所带来的竞争，同时提升了张裕品牌的高端形象。通过提升和重塑品牌形象将为张裕巩固高端葡萄酒市场的霸主地位奠定基初。但张裕不仅仅满足于此，本月备受人们关注的张裕集团改制事件也有了结果，其国有股权10％转让给国际金融公司（ifc），这标志着张裕开始向国际化大企业的目标迈进。ifc的进入虽然给国内葡萄酒厂家带来较大的压力，但也带来了丰富的葡萄种植和酿酒经验等。所以提前出手的张裕，会凭借自身具备生产基地等优势和与外资的资源整合脱颖而出，引领行业发展。
将“衰退”，但王朝仍然在不声不响地积蓄力量，今年一系列的动作预示着其将“爆发”，最终谁才是市场上的赢者，需要时间的考验。
新华联斥资1.5亿入主通化葡萄酒，同时表示了公司将在5年内重新杀回全国葡萄酒业前5名的决心，值得行业内期待。通化葡萄酒近几年的销售情况不佳，主营业务甚至出现负增长，这些已经构成通化葡萄酒的发展瓶颈。新华联的入主，将会给通化葡萄酒带来新机，此次公司一次性推出14款新品，并以莲花瓦当图腾作为标识，不仅显示出公司的新形象新活力，同时增加了老品牌的文化内涵，可谓一举两得。对于未来新通化的发展值得我们关注。
新天西域公司在福建市场推出一款名为“西域烈焰”的葡萄蒸馏酒，该款酒为750ml带王冠无色包装，酒精度52度，市场零售价为520元。该酒属烈性葡萄酒，国内首创，现已在终端铺市。
张裕推出味美思升级产品。新品的价格将比以前20多元一瓶的终端价格有较大幅度的提升。
糖酒快讯市场分析中心认为，本月新品开发呈现出向高端集中的趋势，部分原来主打大众型产品的葡萄酒企，也借推出高价新品的方式进军葡萄酒高端市场。随着葡萄酒在流通渠道走量开始萎缩，低价酒赖以生存的半汁葡萄酒生产被废止，低价葡萄酒的暴利时代已经过去，葡萄酒企纷纷开始借高端产品寻找新的利润点，可以预计，未来葡萄酒市场的开发热点仍然以高端产品为主。
五、发展趋势预测。
1、葡萄酒高端产品竞争加剧，中低档品牌通过换装或推出高端新品的方式向高档转型。
2、资本运作持续升温，本土葡萄酒巨头通过与外资联合的方式获得更多的资金。
3、洋葡萄酒开始大举进攻中国，加剧葡萄酒市场竞争程度，本土企业纷纷调整策略以应对。
4、各大葡萄酒企业可能会进一步加强市场布局，二线市场、中低端市场也将会成为新的竞争热点。
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葡萄实训报告篇十四
身为一名到岗不久的老师，听课是我们快速获取经验的方式之一，借助听课我们可以学习到很多讲课技巧，应该马上记录下来，写一篇听课报告，以下是小编整理的语文《葡萄沟》听课报告，希望对大家有所帮助。
小学低年级的语文教学中，识字教学是这一阶段的重要任务之一。新教材的更多地采用了“随文阅读识字”的编排方式。所以，对于低段语文教师来说正确认识随文识字，优化识字教学环节，提高识字效率具有重要意义。
在吴老师的课堂上，摒弃了以往常见的读字、组词、繁琐地分析字形等集中识字的教学模式，取而代之的是有趣味的随文识字的教学，“字不离词，词不离句”，在具体的语言环境中理解字意，掌握字形。
如教学疆字时，出示出示地图，了解新疆的地理位置，然后说疆是边际的意思，新疆就在我国的边际，它是我国的一块不可缺少的领土，左边的弓里写个土。（在国与国之间，那就是边疆，我们造起了弯弯的城墙，犹如万里长城，这些城墙都是用土筑成的，在城墙的这边，一田又一田，过了一山又一山，人们幸福安康地生活着！）让每一个学生都记住了这个复杂的字，也理解了这个字的意思。潘希白老师说，现在我们很多低段的老师把要求会认的字过多的去分析去细化，给孩子增添了不少的负担，因为他们每课要写的字已经不少了，还要去记这些会认的字是什么结构什么偏旁之类的，不是很有必要，会认的字只是感悟就可以了，换个环境也认识就达到要求了。这一点，我感觉自己平时也没把握好度，要反省反省。
如对“准会摘下最甜的葡萄，让你吃个够”处理得比较好。吴老师出示够，问孩子知道“够”字右边为什么写个“多”？孩子说，吃个够就是吃很多很多，所以写个多，这样就让孩子在具体的.语言环境中理解了这个字的意思，又掌握了字形，值得我们学习。
组织学生运用多种形式充分地读，抓住关键词语让学生品读、体会，重难点突出，如对“葡萄一大串一大串挂在绿叶底下……”这一句朗读指导处理得就非常好。先指导学生读好“一大串一大串”，让学生读出葡萄的多，一个个读得不亦乐乎。再通过观看图片感受葡萄的颜色美，有了直观的感受后再进行指导朗读，学生也有了自己的体会。再指导朗读过程中，吴老师还注重引导学生通过比较，体会、积累一些优美词句，如“一大串一大串”“五光十色”等。并区别“五光十色”与“五颜六色”“五彩缤纷”的不同。
葡萄实训报告篇十五
葡萄酒是具有历史和文化背景的一种饮品，它留下了许多美好的回忆和故事。随着人们对生活品质的追求及其文化素养的提高，高品质的葡萄酒越来越深受人们的青睐。为了更好地了解葡萄酒的美，更好地品尝葡萄酒的品质，我参加了一次品葡萄酒的实训课程，收获颇丰。
第一段：关于葡萄酒分类及与食物的搭配
在实训课程的开始阶段，老师给我们讲解了葡萄酒的分类及与食物的搭配。葡萄酒按照颜色分为红葡萄酒、白葡萄酒、玫瑰葡萄酒以及气泡葡萄酒等。在搭配食物方面，红葡萄酒通常搭配肉类、奶酪等重口味食物，而白葡萄酒则搭配鱼类、海鲜、蔬菜等清淡食品。对于甜葡萄酒，可以与甜点搭配。在实训中，我品尝了不同类型的葡萄酒，感受到了不同类型葡萄酒与食物的搭配感受。
第二段：如何品尝葡萄酒，提高品鉴水平
在老师的指导下，我学会了品尝葡萄酒的技巧。先用鼻子闻，感受葡萄酒的香味，再对葡萄酒进行晃动，观察杯中的葡萄酒颜色、葡萄酒的透明度以及杯中葡萄酒的黏滞性。然后小口地品尝，不断的品尝，不断的咀嚼，不断地感受葡萄酒在口中的变化，并注重口感、回味、口齿音。品尝葡萄酒时要遵循前面嗅觉的感受进行操作。正确的品尝葡萄酒的方法可以大大提高品鉴水平，品尝出更多丰富的味道，同时从侧面也可以提高文化素养。
第三段：感受到葡萄酒的文化和历史
葡萄酒不仅仅是一种饮料，它还蕴含着历史和文化的底蕴。在品尝葡萄酒的过程中，我了解到葡萄酒的文化和历史知识。葡萄酒文化是西方文化不可分割的一部分，与古希腊文化、罗马文化以及基督教文化都密切相关。葡萄酒的酿造源远流长，我通过品尝到不同的口感、不同的香味、不同的质感，更好地领略到了葡萄酒文化的内涵。
第四段：葡萄酒的生命
葡萄酒的生命和发展过程中，每一瓶葡萄酒都有其独特性，它承载着每一位酿酒师对于葡萄酒的理解和对于葡萄酒生命的尊重。通过品尝葡萄酒我们可以感受到葡萄酒的生命和灵魂。
第五段：总结
本次品葡萄酒的实训过程中，我深刻理解到了葡萄酒作为一种文化和历史载体的内涵；同时，更加了解与掌握了品尝葡萄酒的方法和技巧，在饮用葡萄酒的过程中，感受到了葡萄酒的生命和气息。葡萄酒给了我们更多的是品味和体验，带给人们的是不同于其他饮料的文化价值和感受，更多地是呼吸出的空气，般般都不同。
葡萄实训报告篇十六
品葡萄酒是一项具有高雅魅力和文化内涵的活动，也是近年来越来越受欢迎的一种社交方式。在这个过程中，人们可以品尝各类葡萄酒，体验不同口感和风味，感受红酒文化的魅力。因此，品葡萄酒实训也备受青睐，是一项学习品味葡萄酒的重要途径。在实训的过程中，参与者可以通过讲解、品尝和比较品酒，提升对葡萄酒深入的理解和认识，并更好地欣赏和鉴赏葡萄酒，从而养成专业的品葡萄酒习惯。
第二段：细致的品酒过程，对品酒认识的提升
品酒，一个专业的评价过程，是不断提高品酒认识的过程。在实训过程中，我尝试了很多不同的葡萄酒，这些酒涵盖了各种类型和风格的葡萄酒。每一次品尝，我都能够更好地理解葡萄酒的种类和品质。当我开始学习如何用不同的术语来描述颜色、气味和口感时，我的品酒认识得到了进一步提升，我能够更准确地评估一款葡萄酒的质量。
第三段：通过品酒体验，培养品酒的专业技能和技巧
品酒实训是一种培养品酒专业技能和技巧的过程。在实训中，我学习了一些基础知识，例如如何正确打开和倒入酒，如何针对特定葡萄酒使用不同的杯子等。此外，在实训的过程中，我还学会了识别葡萄酒的不同风味和口感，并能够将其归类。这些技能和技巧不仅有助于我更好地品酒，还可以提高我的专业和社交素质。
第四段：品酒实训与葡萄酒文化的关联
品酒实训也使我更好地了解了葡萄酒文化。葡萄酒不仅仅是一种饮品，还蕴含了丰富的文化内涵。当我学习葡萄酒的历史和制作过程时，我深入了解了葡萄酒的不同类型和风格。在此基础上，我更好地理解了葡萄酒与人们的日常生活和文化传承之间的联系，这也进一步增强了我对品葡萄酒的热情。
第五段：品酒实训的作用与价值
品酒实训带给我的不仅仅是对葡萄酒的理解和认识，更多的是提升了我的综合素养。品酒实训不仅要求我们在品酒时保持冷静和专注，还要求对各种葡萄酒的品质和属性有详细的认知和理解。在实训的过程中，我们还要学会如何与人交流，以便更好地分享和传播品酒文化。这些综合素养和技能对我日后的社交生活和职业发展都有很大的帮助。
总结：在整个品葡萄酒实训的过程中，我通过品尝、比较和讲解，不断提高了品味葡萄酒和理解其文化内涵的能力。在此基础上，我还通过学习品酒的专业技能和技巧，增强了自己的社交素质。这些都是品酒实训为我带来的重要收获，也让我更加热爱品酒，并愿意与更多的人分享这项高雅、美妙和文化内涵丰富的活动。
葡萄实训报告篇十七
去年去的两个实习基地到现在来说已经结束了，但是关于实习，其实有很多的话想说，毕竟去了这么长的时间，参与了不少的活动。
刚进公司实习的人，很多时候都是激情有余而心智不足的，这个我当时也是很有体会的，第一天去的时候很凄惨，没有人告诉你去哪儿吃饭，不知道在那坐车出去，其实随着慢慢熟悉工作环境和工作中经常接触的人会一点一点的变好。但是另外一点，就是在工作中和其他人的交流，有时候刚从学校出来再加上心态挺高会经常出现一些不当的表现，这个时候需要的.就是要有一个低的心态，别说是实习生了，新员工刚去的时候也是从基层做起，一点一点赢得信任和重用的。
刚去的时候谁都会有属于自己的那份工作，这个时候就要求你要做好自己的本职工作，如果连小事都做不好，一个新人，别人怎么去相信你？积极是公司比较看重的，有些时候甚至你做不了有些事情，别人也会去花时间去教你，但前提是你得表现出你的积极和上进来，不要只是满足于自己的那份工作，或者只想混份实习证明。
刚去一个新的环境，从未接触过的东西，需要你有很强的适应性，有时候公司招你去需要的就是你做出来的结果，刚开始不会看重一个过程，老板不会花那么多的时间去观察你的细节什么的，一个连结果都不会呈现的人观察细节有用吗？一个极强的适应能力尤其重要，适应新的环境，融入进去，产生一个即战力。学习能力也是我认为比较重要的。很多东西有人会去告诉你，但是更多的东西是需要自己去学习去领悟的，这个时候需要你做的就是敞开你的口袋，拼命的往里装，然后自己转化成你自己的东西，不懂的地方一定要问，千万不要不懂装懂或者不闻不问，如果这样，后果会很严重。
葡萄实训报告篇十八
1、公司简介
中信国安葡萄酒业股份有限公司隶属于中信国安集团公司，是中国中信集团公司全资子公司，公司经营行业涉及信息产业、高新技术、资源开发、旅游房地产、广告、文化传媒等领域，具备可持续发展能力的大型综合性企业集团，是中信公司在国内最大的实业子公司之一。
该公司是一家集葡萄种植、加工、贸易、科研为一体的大型葡萄酒企业，依托新疆-独特的先天生态资源优势，大力发展以酿酒葡萄为中心的特色产业。公司现有5家葡萄酒生产企业，生产规模达11.5万吨，贮酒能力达15万吨，成品酒灌装能力达8万吨，是目前亚洲最大的葡萄酒生产企业。
2、历史前沿
公司由新天国际经济技术合作公司在其所属的贸易公司、新疆阜北农工商联合企业公司进行股份制改组的基础上， 联合中国成套设备进出口集团总公司、新疆北中房地产开发有限公司、新疆生产建设兵团投资中心共同发起，募集设立。
2015 年5 月4 日，公司名称由“新天国际葡萄酒业股份有限公司”变更为“中信国安葡萄酒业股份有限公司”。
3、行业地位
在201*年中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院共同主办的 “华樽杯” 中国酒类品牌价值评议中，其品牌价值为7.93亿，在葡萄酒行业居于第六位。
4、企业规模
中信国安葡萄酒业现在新疆拥有15万亩亚洲最大的酿酒葡萄基地，分布在天山北麓和伊犁河谷及乌伊公路沿线，东起阜康，西至伊犁霍尔果斯，与美国加利福尼亚和法国波尔多两大世界知名产区同处于北纬44度同一纬度线上，新疆天山北麓的酿酒葡萄种植基地位于“博格达《人与生物圈》保护区”范围内，是以天山博格达生物圈原生态、零污染的先天生态环境优势围绕天山天池北坡葡园、天山天池葡园和天山北麓昌吉葡园三个小产地生态葡园建立了中国目前唯一生态葡萄园产地，为酿造优质、生态、健康的葡萄酒提供了优质的葡萄原料。
5、经营范围
葡萄的种植、葡萄酒的生产加工和销售，自营和代理除国家组织统一联合经营的16种出口商品和国家实行核定公司经营的14种进口商品以外的其他商品及技术的进出口业务；经营来料加工和“三来一补”（来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易）业务。
6、公司定位
该公司以“倡导产地生态消费，引领品质生活”为企业定位，以尼雅产地生态葡萄酒系列、西域沙地年份葡萄酒系列和西域烈焰葡萄蒸馏酒为主力产品，以“产地生态”为战略支撑点，整合原料基地的资源优势，利用新疆-独有的生态产区条件，致力于成为中国产地生态葡萄酒的倡领者。
7、企业荣誉国际获奖
中信国安葡萄酒业股份有限公司旗下产品在各类国际评酒大赛中屡获殊荣，至今已获得十六金十三银，美誉远扬，部分主要奖项：
8、基地生态
新疆天山北麓小产地生态葡园正位于北纬44度，与同处此纬度的法国波尔多、美国加州一起并称为“世界三大天堂级葡萄产区”。
日照时间长达2800小时，使得葡萄果实积累的天然糖分平均高达210-220g/l。20℃以上的昼夜温差，干燥的气候条件，在葡萄积累充足天然糖分的同时更让葡萄远离病虫害侵袭，避免农药残留。
土壤类型为砾石砂壤土，大量砾石使土壤通透性好，导热性强，排水良好，非常适合葡萄生长。ph8.0弱碱性、少氮磷、富钾钙和矿质元素的土壤特性能够防止葡萄枝蔓过度生长，使果实富集更多养分，积淀出佳酿丰富细腻的口感。
绿洲灌溉型农业区，典型的大陆型气候，降雨量少，湿度小，通风良好，主要靠头屯河、玛纳斯河、霍尔果斯河等汇集了天山的万年冰川雪水灌溉，不但保证水质纯净无污染，同时避免了病虫害的发生和蔓延，确保了葡萄原料的纯净。
海拔450-1000米，在中国各葡萄产区中最高，高海拔地区的紫外线强度也高，促使葡萄果皮中生成更为丰富的花青素，给葡萄酒带来卓越的色泽和丰富的风味物质，呈现出均衡复杂的酒体结构，极具陈年潜质，具备了高品质葡萄酒的先决条件主栽品种有烟73、赤霞珠、霞多丽、贵人香。
二、产品系列
该公司产品系列主要有以下4种：
1、尼雅产地生态葡萄酒
1）原料来自天山天池北坡葡园、天山天池葡园和天山北麓昌吉葡园。
2）涵盖干红葡萄酒、干白葡萄酒、桃红葡萄酒、甜白葡萄酒，均完美展现了葡萄品种的典型香气与橡木桶香气的融合协调，口感圆润，酒体丰满，余味绵长。
3）依据先天产地生态条件和种植标准、原料标准、酿造标准、酿酒师、陈酿标准5大生态质量控制工序，制定了严格的生态产品质量等级制度。分为奢藏级、珍藏级、特酿级、优酿级四个质量等级。
2、西域·沙地典藏年份葡萄酒
1）区优秀年份——1996、1997、1999、2002、2015。
2）原料品种为赤霞珠。
3）经过18个月法国橡木桶培养和2-3年的窖藏瓶储，展现出迷人的香气，高雅华贵，口感圆润，酒体平衡，结构感强，醇香绵长，木香雅致。
3、西域·烈焰葡萄蒸馏酒
1）原料来自新疆天山北麓，为酿造优质白兰地的上乘品种白玉霓（ugni blanc）葡萄，采用传统的夏朗德壶式双重蒸馏工艺，经历12道工序，九斤葡萄酒方可酿出一斤烈焰。
2）酒体晶莹剔透，香气馥郁，层次丰满，清新的葡萄品种香气、饱满的蒸馏焦香伴随着淡淡的香草果香，口感醇厚浓烈而不失圆润，优雅充盈的悠长回味，健康的特性与多种饮用方式，带给您极致的生活体验。
4、新天天池酒园葡萄酒系列
1）原料均来源于中信国安葡萄酒业位于新疆天山北麓十五万亩酿酒葡萄基地的优质葡园：天池酒园、玛河酒园和伊犁酒园。
2）质量等级划分为珍藏级、优选级、特选级、珍品级。
三、工艺流程
1、干红工艺
分酒(自流酒、粗滤 冷冻 细滤 稳定性试验
2、干白工艺
pt验级葡萄接收除梗破碎冷冻澄清发酵. . . . . .（见干红工艺）
四、实习概况
1、实习时间：201*年9月5日——201*年9月19日
2、实习地点：中兴国安葡萄酒股份有限公司玛纳斯分公司
4、实习内容
9月5日，当我们到达玛纳斯酒厂时，大批生产还未开始。在通过分厂长的生产安全讲解之后，大家的唯一感觉就是“我们在用生命实习，而员工们就是在用生命酿造着人类的血液”。身处酒厂，好像每一分每一秒我们都身临险境，担心罐顶物料掉落被砸，害怕二氧化碳使人窒息，提防高压水将人打晕，更恐惧碱液将人灼烧„„随后，我们被分为3大组，分别为进入酒厂工作的'白班、酒厂工作的晚班以及罐装车间。每一个班组都实行12小时工作制度，白班晚班要形成严格的换班对接工作。每一个大组又分别由师傅具体分组指派工作。
很荣幸，我与另外3人被分到了酒泥机，跟着一位年轻的师傅主要负责酒泥机的预涂、清洗以及正常运转，另外闲的时候配合辅助其他人完成其他工作，如打循环、接管道、除渣、加辅料等，总之就是哪里需要我们，我们就去“支援”哪里。
但是，直到9月8号酒泥机才正式开始运行。在9月6号到9月8号这三天里，由于大批生产未到，我们的主要工作就是扫地、拖地、擦栏杆，这些活看似特别没水准，特别没技术含量，但是却考验着我们的耐心与责任心，以及对领导分配任务的执行力与服从管理的态度。在这几天，我第一次上了罐顶，也慢慢的熟悉了酒厂的工作环境，事实上，只要大家在细节上多留心，酒厂的工作并不可怕，也不必因此而为自己的生命担忧！
9月7号时开始预备酒泥机工作所需要的材料，包括硅藻土、珍珠岩和纤维素，接好进料、出料、预涂进料、预涂出料、冷凝水的管道，开始试运行。硅藻土、珍珠岩和纤维素需要提前两个小时泡好，便于他们更好的溶解、相互作用。师傅给我们大体讲解的酒泥机的工作原理和具体的操作方法。
9月8号开始正式运转。酒泥机的预涂并不是一件简单的事情，刚开始预涂的时候，我们也会失败，白色的预涂料浆摊了一地，辛苦的准备工作完全没有一点收获，大家不得不重新清洗，重新预涂。经过几天的酒泥机工作，我简单总结了一下酒泥机预涂工作的流程和成功预涂（管路连接正确的前提之下）的几个关键点。
工作流程：
1、依次打开开关按钮、真空泵、转鼓、进料泵、出料泵；
2、用旁边的水管不停的均匀的向槽子里加水；
3、当搅拌槽内开始能看到螺旋叶片时迅速关闭预涂进料阀门，打开进料阀门；
5、酒泥机开始过滤，每隔1个小时记录酒泥机工作时的温度和压力。
关键点：
1、保证转鼓与槽内的液面接触，据此决定向槽内加入的水量；
3、预涂是压力要达0.8，否则不容易预涂，预涂容易脱落；
4、品尝时要把握出料的甜度，否则导致葡萄汁不纯。
我在酒泥机的工作一直持续到9月16号，第二天我转到了7000线罐装车间。酒厂的罐装车间有两个，一个是4000线，另外一个就是7000线。线长简单的介绍了一下7000线的情况，自动化程度比较高，但这里的实际罐装量每天只能达到3500左右，在这里的第一天我主要负责拨瓶工作，就是将来自传送带的瓶子送到卡槽。第二天我的主要工作就是插纸板。
但在这里我只工作了3天，就7000线罐装车间的一个具体流程，包括人工环节，我做了如下的简单介绍：
罐装车间上传送带的运输速度比较快，各个环节都需要人工的快速工作，否则整个系统的运行效率就会大打折扣，所以每个员工都全心对待。
我的工作内容到19号停止，19号晚上我启程回校。
六、实习感想
此次实习算是我们接触社会的第一步，是我们正式接手一份工作的提前演练，非常感谢学院和厂房愿意给我们这些“一穷二白”的待工作学生提供这么好的工作环境和工作机会。所以，我很珍惜，全心全意的对待师傅交给的每一项任务，遇到不懂的就多想，多问，多记。我想这应该是作为实习生非常重要的一点。
上课时所有的理论知识，包括《葡萄酒工程学》中学到的各种机械设备，《葡萄酒工艺学》中学到的葡萄酒酿造流程，在学校里都是做的小容器酿造，压榨，搅拌等更多的都是人工完成。而来到了中兴国安玛纳斯分公司酒厂，看到了巨型的发酵管，除梗破碎机，各种管道，酒泥机，各种泵等，一切都是大生产，自动化，那些理论知识也或多或少的与实际情况相投。但是，更多的赋予了人类的灵活，能够通过经验随葡萄原料状况的不同使用不同量的辅料，同时在传统工艺的某些环节做某些不同的处理以达到生产特色风味的葡萄酒的目的。
在葡萄酒的生产前期，亲自目睹了大生产的具体生产流程，渐渐的体会到葡萄酒酿造真的想对待一个孩子一样，要细心呵护，悉心培养，每个环节出现问题，都会导致其不能健康生长。
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