总结是一种思维的整理和归纳过程，通过它我们可以更好地理解和应用所学知识。详细记录下每个环节的经验和感悟。这是一些旅行攻略和景点推荐，希望能够给旅行者带来一些参考和建议。
销售标杆发言篇一
尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：
大家好！
对公司而言创造了历史最辉煌成就的xx年静静地过去了，充满挑战和希望的xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布臵，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：
作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。
xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在xx年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。
也比去年有相应增长；另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。
随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：
首先是公司新的宣传光盘（加入了对新产业的内容介绍），已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。
前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。
公司电子版（ppt）宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个ppt水平提高的讲座，之后组织了公司ppt宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。
最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。
使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。
继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。
统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。
将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。
随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。
以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，xx年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家！
销售标杆发言篇二
尊敬的董事长、各位领导、同仁们大家好：
今天的发言稿是我两天前才重新赶写出来的，为什么这样“仓促”，不是难于写不出好的内容，而是担心短短的几分钟自己利用不好，想着写点什么才能让大家和我一样时刻充满激—情、斗志、信心、决心、力量来较量这火热的每一天！
在某篇文章看到了马云说的一句话，深有体会和感悟，我想今天借此机会分享给大家，特别是正在奋斗过程中的，我们这一代青年人！
“全力以赴·奋战100天”销售宣誓大会——四个“中心”代表发言稿
销售运营中心·翟作凤（代毕秀英发言）
无论你是才华横溢，还是草根布衣，你只有把自己放对了地方，你才会有正念正见、正语正行，因为，人是环境的产物。由此让我想到在江南工作的我们，无论是在公司还是酒店，只要你是金子，又能够把握好机会，“江南”就肯无私的为我们搭建最好的平台，就会给我们展示自己的舞台，我想，这其实才是我们在座各位真正想要的，因为各位都是在“江南”大浪淘沙后筛选下的金子员工！是“新江南”的骨干和栋梁！
古人云“先有伯乐，然后才有千里马。”人是可以被教育的，前提是，你的伯乐在哪里？他是谁？他能让你成为谁？贵人是教育你建立正确思维、正确价值观、正确人生理念的人；贵人是给你理顺思路的人；是给你明确方向的人；是修正你的人；是鼓励和帮助你的人；是恨铁不成钢又不忍心放弃你的人；是扶你上马送你一程的人；是陪你到胜利为你呐喊欢呼的人！大家想想，现在新江南工作的我们；得到认可提拔的我们；正在努力前进中的我们；身边不正有这样的一位睿智的好领导，一位慧眼伯乐、一位不寻常的贵人吗？那我们，想成功的我们，还在犹豫什么！还有什么犹豫！赶快行动起来，紧跟领导步伐，前进吧！
“物以类聚，人以群分”你的一生要么影响别人，要么被别人影响，当你还是处在社会底层的时候，被人影响非常重要，也十分必要！关键是你被谁在影响，你是否经常被一些与你同层次的人弄得人云亦云、被消极的催眠呢？请记住，跟谁交朋友，将决定你的一生可能跟谁一样！所以选择很重要！我们只有选择在正能量的团队里工作，心态才能积极、向上、乐观、豁达！在和—谐的氛围下，微笑面对工作、面对生活、面对每一个人，开心的度过每一段人生经历，这样的人生才无憾！
回到今天的主题，奋战100天，今年酒店重新装修后正式启用已经一个月零三天，面对激烈的市场竞争，全国的整风、公—款消费的管控等等形势下的挑战，我都无所畏惧！因为我坚信：天道酬勤！路是人走的！世上无难事，只怕有心人！我更坚信：众人拾柴火焰高！没有完美的个人，只有完美的团队！在江南这个和—谐的大家庭里，兄弟姐妹互相帮衬，各显神通，又有董事长全面的激励政策，我们有信心：一定满载收获突破新高！胜利指日可待！加油江南人！江南人加油！
销售标杆发言篇三
各位同事：
大家晚上好！
今天，我能在张沟富迪商广任职，这是公司领导对我的信任、是各位同事的支持与厚爱，在此我表示向大家致以衷心地感谢！
作为富迪张沟店服饰主管，我个人认为，这个职业是一个很不容易的职业，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩上，有很多的困难要解决，有很多可供施展才华的地方，是一个混合着很多复杂因素，同时也充满很多乐趣的职业。
第一，爱岗敬业，我认为，自己首先要拥有积极向上的心态，同时要努力培养积极向上的精神，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热情，才能极大地发挥潜能，为企业创造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作，按照大卖场服饰主管的职能职责.严格要求自己，尽心尽责做好本职工作。要达到这一高度，真正成为一名合格的“服饰主管”、要的就是不断的学习与积累，提高综合业务素质。并利用业余时间通过网络、杂志了解行业动态，学习收集营销知识、，边学边做，、边做边学。才能积极开展对市场的调查、做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的销售思路，努力拓宽顾客群体，不断扩大公司商品在本镇的市场的占有率。
第二，时刻关注公司拟定的年、季、月度销售计划，适时提醒员工的关心力度，确保销售计划指标的达成，合理节约工作时的耗材开支、同时，随时关注新品的更新的进度和严格监督产品质量问题，要做到有问题及时解决。
销售标杆发言篇四
尊敬的la的各位领导、各位同事：大家好。今天我们在这里召开la公司20xx年的年终工作会议!
20xx年已经过去，回首公司这几年年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折，也有过收获和喜悦。今天，我要感谢和公司一路走来的每一位员工，为了工作，很多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作，使得我们公司方面实力得到了快速的发展!
在20xx年我们公司的销售额持续稳定的增长，生产能力和产品质量也超过和遥遥领先于很多竞争对手，员工队伍在不断壮大，产品设计和营销策略在不断创新，售后服务网络在不断完善，总的来说是蒸蒸日上的大好局面啊!
能取得今天这样的成就，我要感谢大家对公司的无私贡献，也感谢所有的员工对我的支持和信任。很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的`。在此，我要借这个机会，向你们说一声：“谢谢你们!你们辛苦了!拥有你们，我感到非常地骄傲!
今天，我们不能只谈取得的成就，也要敢于认识和发现不足，因为每一寸的不足正是我们公司能进步的空间!
销售标杆发言篇五
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
我首先感谢同事们对我工作的支持，20xx年初我到xx矿业担任总经理，到今天x年多时间匆匆而过，我也从不惑而知天命。
有人说，人们感觉的时间长度与年龄相关，年龄越大觉得时间过得越快。其实还有一个更重要的维度，那就是责任。责任越重越大，工作就越多越忙，总觉得时间不够用，在总经理的岗位上，我每年都期望明年会轻松点，但是直到今天也不敢懈怠，因为企业前进的步伐没有停，企业的发展永无止境，因为总经理，就是一份沉甸甸的责任。
对个人来说，信念和意志，智慧和能力，性格和作风，经验和技巧，是履行责任的基本要素。回过头审视自己，我谈不上学识渊博，但相信知识就是力量，因而还算善于改变。我谈不上足智多谋，但相信勤能补拙，因而还算敬业勤奋；谈不上勇往直前，但相信公道人心，因而还算正直坚强；谈不上严丝合缝，但相信事在人为，因而还算认真细致。总之，x年多来我算得上尽心尽力，尽职尽责，取得了一些成绩，但有些事没有想到，有些事没能做到，更谈不上十全十美，很多方面辜负了大家的信任和期待。
直率也许是优点，太直率则一定是缺点。我没有什么城府，喜怒常常写在脸上。有的时候批评人不注意场合、没把握好分寸，有的时候话说得太重。虽然我主观上没有恶意，如果由于我不恰当的批评给有的同事带来不愉快甚至伤害，我在此表示真诚的道歉。
总经理的职位只能委任给一个人，但总经理的职责履行是全公司各级管理者和全体员工共同工作的成果。因此，大家的。信任与支持、认真与负责、协调与合作、勤奋与奉献，是公司的财富，更是对我个人的馈赠。如果不是大家抬举、众人拾柴，我个人必然一事无成。这一切，我十分感动、十分感恩、十分感谢，也将永远铭记在心。我特别要感谢公司多年的信任和培养，感谢卜建辉董事长以及各位董监会领导给予我的充分信任和帮助，感谢领导班子各位成员以及在座每一位同事给予我的理解和支持。
如今，我不再担任xx公司总经理，也就卸下一副重重的担子。xx总经理年富力强，怀才抱德，得到大家的举荐和董事会的信任，担当重任，必将不负众望。希望大家像支持我一样支持xx总经理的工作。我衷心祝愿以xx为总经理的新的经营班子工作顺利，相信xx矿业明天更加美好！今后，我仍然是xx矿业的一员，仍然会和大家一道手胼足胝，为xx的发展和集团公司建设做贡献。我将把更多精力放在集团公司工作上，我希望大家能够继续支持和帮助我，以便集思广益，把我们公司建成为受社会尊敬的一流矿化企业而贡献自己的微薄力量。
牛年新春在即，这里给大家拜个早年，祝各位吉祥如意，幸福安康！
销售标杆发言篇六
尊敬的总经理、书城各位同事：
大家好!
时间在我们不经意间已消失，xx筹建时的情景还恍若眼前，今天我们有幸邀请了我们省公司总经理为我们指导xx年销售动员大会。
好的开始是成功的一半，的成绩也是成功的开始，总结过去一年的历程，我们走过的路并不平坦，前进的每一步，都刻着大家面对挫折的激情和喜悦的成功，在此我感谢陪伴一路走来的各位同事，感谢你们的坚持和努力，在此向你们说一声谢谢，xx因你们而骄傲，我对在座各位充满信心、也对集团公司下达的xx年各项指标完成充满信心。
一年来各项工作的开展和顺利完成离不开总公司及省公司总经理的信任和关心，离不开全休xx同事的辛勤付出。xx年我们将继续拼搏、积极进取、让全体同事的辛勤和劳动付出得到丰厚的回报，也向集团、省公司xx总经理交上一份满意的答卷!最后在这辞旧迎新的时刻，祝大家新春快乐!也预祝集团的明天更美好!
我的发言完毕，谢谢大家。
销售标杆发言篇七
各位领导同事好，我是贸易公司员工xx，我是xx年4月7号进入xx，在销售部工作，经过短暂的工作后，在xx年9月13号调入到北京xx贸易公司，从邢台工厂到北京总部，从焦炭销售到钢材贸易，入职xx的三年时间里，xx让我对工作有了更多的感悟。
在进入xx的时候，本以为销售的工作会很简单，但是真正融入进去时，发现并没有原想那般，销售工作从初期扎实的产品知识，到后期沟通解决的技巧，再到后来客户的开发能力，并不是所谓的出差，发货收款就可以，而这些一层层的能力往往需要很多经历，很多努力才能够掌握，甚至中间还要犯过几次错误之后才能掌握透彻。
在销售部工作过一段时间后，有幸调入到了北京的贸易公司，而到了这里之后，发现这是一个全新的工作，贸易工作虽然相比较工厂的销售量，销售额有所减少，但是要照顾的方面却很多，必须做到事无巨细，还要有提前预判的能力，从考察，付款，运输发货，再到销售结算回款，每一个环节都要考虑到，还必须要跟财务风控紧密地结合起来，我们还要学习财务风控的知识，在具体的操作过程中，我们每一个业务员其实就是财务风控人员，切实地参与进去，才能对整个过程进行把控。
贸易公司领导及同事们的敬业负责精神也影响了我，贸易业务必须要以业务的进程为基本，而我们的时间也随之要由业务进程来安排，我们的领导同事放弃了休息节假日，团结协作，保证了业务的进行，甚至有的同事在过年时间都顾不上回家而在外地进行收发货。我记忆深刻的一次，13年的元旦三天假期第一天，当时在家休息，这时候客户钢厂回款，为了能够早让这笔款早日入账，当时就从家到钢厂拿钱，拿到钱回公司的路上还在想公司是否会有人，结果到了的时候，看到贸易公司的财务都在加班，还有其他部门的几个员工也在公司做工作。没有埋怨抱怨，只有兢兢业业。
最初来到贸易公司时，贸易公司业务正做的如火如荼，蒸蒸日上，而自己在那段时间也得到了很大的锻炼提升，对未来前景干劲十足，充满信心，而在去年的时候我们也遇到了一些困难，但是困难只能让我们更清楚地认识自己并壮大自己，打铁还需自身硬，公司也做了一些重大的调整改变，“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出”。相信今年贸易公司一定能够做到更大的贸易额，实现更多的贸易利润。
从23岁到26岁，接近三年的xx工作，也让我对生活有了更多的感悟，改变了对生活的态度，学会了包容，尊重他人，更学会了以一颗感恩的心去对待生活，以一颗敬畏的心去面对未来，在今后的日子里，更愿意与xx一起，在实现集团公司战略发展的道路上开拓进取，继续在辛勤耕耘中体会收获的快乐，为xx奉献出自己的光和热。祝愿xx的明天更美好！谢谢大家！
销售标杆发言篇八
大家下午好
今天我能获得这一荣誉，心情非常的激动，首先我要感谢公司给予我了这个展示自我、实现价值的平台，没有公司领导的看重与栽培，就没有我今天的成绩。同时，我要感谢领导、同事以及xxx项目的所有同仁们，获得今天的成绩，除了我个人的努力外，团队的协作才是创造营销佳绩的关键，在这里，值得我骄傲的是，我们拥有一个优秀的团队，在这个团队里有富有经验、具有先进管理水准领导，有互帮互助、兢兢业业做事的同事，他们都当得起这份荣誉，他们都是我学习的榜样。
同时，有物业部、财务部、工程部等同事对我们的帮助，我们的营销工作才能如此顺利的开展，感谢你们。
作为营销人员个体，要做出优秀的业绩，我认为有五个方面的要素：一、是心态，一名优秀的销售员首先必须保持长久的热情和积极性，要有“不待扬鞭自奋（fen）蹄”的精神；二、是学习，要加强学习房地产相关知识及最新的市场动态，使自己更加专业化，在面对客户的时候就能游刃有余，及时的了解我们楼盘的动态，才能加强客户的购买信心；三、是服从，其实公司领导已经把完善的销售流程都制定出来了，我们把营销动作的每一步都做好，工作就已经做的很好了，比如说，按流程接待客户、认真做好客户信息登记、及时进行回访等等；四是服务、用一个热情的心是对待每一个客户，不管售前、售中还是售后，以真诚的服务赢得客户的信赖，特别是我们楼盘，有很多老客户，热情的接待他们，他们回馈给你的不仅是口碑这么多，相信很多同事都有同感；五是配合，同事间的互相配合，营销出紧张的营销氛围，是造成火爆销售的关键；这五个方面，并不难，也容易做到，关键是持之以恒，相信我们所有同事都能做到。
20xx年我重新踏入房地产营销行业，慎之又慎的选择了xxx项目，在这里我做出了成绩，并得到了成长，在年末之际，我可以对自己说，我做了多么正确的选择，20xx年我要做出更好的成绩，来回报公司！
20xx年已经过去了，回首我们过去，脑袋里浮现的都是我们团队一起的经历——10月的长沙军训、月的外出上门拜访拓客、以及最近的超级繁忙工作的日子，有累过、有笑过，也有人哭过，我们都做出了成绩，我们是一个家庭，20xx年，相信我们会再创佳绩！
在此我真诚地祝愿大家新年快乐，身体健康，合家幸福！谢谢大家！
销售标杆发言篇九
尊敬的各位领导，各位同事，大家上午好：
今天我代表销售部，在这里向在座的各位领导及同事们汇报的我们的工作情况。我想我在这里不仅仅是为了参与评选做这个发言，而是能够让各位能对我们部门有一个更好的认识，更加了解销售部的相关工作，同时也非常希望能够得到各位领导和同事的肯定。
时光荏苒，20xx年已经过去，新的一年到来。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在新的一年里，我们将继续围绕酒店中心工作，克服缺点，改进方法；深入学习，掌握技巧；加强管理，改进服务；大胆探索新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为酒店公司的健康快速发展作出更大的贡献！
下面我将从6个方面向大家汇报我们的工作：
目前景湖酒店网络订房覆盖了去哪儿网、艺龙网、携程网、途家网等网络订房渠道，并在微信上针对各类节假日进行宣传促销的微信公众推广。
明确团队的整体任务卷烟销售任务780万元，餐饮任务320万元，房务任务300万元
确定主要目标为卷烟销售
保证队员都有明确、感兴趣的任务
保证队员的绩效能够得到评估
保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈
建立常规和谐的团队沟通方式
促进营销体系逐步形成
1、市场调研不够深入，缺乏创新，今后应该强调市场调研，注重市场分析
2、管理不严谨分工不明确在今后的工作中需要加强执行力，做事干净利索，今日事今日毕。
以上就是今年销售部的汇报内容，希望各位领导和同事在今后的工作中批评指正，作为景湖酒店的一员，个人的力量是微不足道的，希望这次的评选表彰能够真的增加企业的凝聚力和向心力，树立员工的集体荣誉感和使命感，才能为做好明年的工作打下基础。单靠一朵鲜花，打扮不出美丽的春天，一个人先进的单枪匹马，众人先进才能移山填海。只有我们每个人都融入团结的集体才能实现更大的目标，只有团结起来我们景湖酒店才能立足江川！立足云南！立足中国！
销售标杆发言篇十
尊敬各位领导、同事、朋友们：
你们好!
我是20xx年11月入司的，算算到现在已经3年了，在公司也算是老员工了。这三年我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地变化着，成长着。
我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：有33家连锁店，月销售收入达到近200万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，很多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创造财富。在这样的理想信念驱动下，我们坚持到了今天。
理想是什么?理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。
如今我们公司，xx-x有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口号是：没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼稚走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市常现在1+2联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创造出来的。当然还有以往的工作前辈。
现在，公司正处在一个发展的'阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。
我们来到公司的目的无非有两个：第一是赚取更多的money;第二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。
所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点意见：第一，店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司应该给予全年销售的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。
销售标杆发言篇十一
尊敬的董事长、各位领导、同仁们大家好：
今天的发言稿是我两天前才重新赶写出来的，为什么这样“仓促”，不是难于写不出好的内容，而是担心短短的几分钟自己利用不好，想着写点什么才能让大家和我一样时刻充满激情、斗志、信心、决心、力量来较量这火热的每一天！
在某篇文章看到了马云说的一句话，深有体会和感悟，我想今天借此机会分享给大家，特别是正在奋斗过程中的，我们这一代青年人！
销售运营中心·毕xx发言
他说：一个人想成功，需要做好三件事：第一件事是“找对平台”；第二件事是“跟对贵人”；第三件事是“交对朋友”。
一、所谓找对平台
无论你是才华横溢，还是草根布衣，你只有把自己放对了地方，你才会有正念正见、正语正行，因为，人是环境的产物。由此让我想到在xx工作的我们，无论是在公司还是酒店，只要你是金子，又能够把握好机会，“xx”就肯无私的为我们搭建最好的平台,就会给我们展示自己的舞台，我想，这其实才是我们在座各位真正想要的，因为各位都是在“江南”大浪淘沙后筛选下的金子员工！是“新xx”的骨干和栋梁！
二、所谓跟对贵人
古人云“先有伯乐，然后才有千里马。”人是可以被教育的，前提是，你的伯乐在哪里？他是谁？他能让你成为谁？贵人是教育你建立正确思维、正确价值观、正确人生理念的人；贵人是给你理顺思路的人；是给你明确方向的人；是修正你的人；是鼓励和帮助你的人；是恨铁不成钢又不忍心放弃你的人；是扶你上马送你一程的人；是陪你到胜利为你呐喊欢呼的人！大家想想，现在新xx工作的我们；得到认可提拔的我们；正在努力前进中的我们；身边不正有这样的一位睿智的好领导，一位慧眼伯乐、一位不寻常的贵人吗？那我们，想成功的我们，还在犹豫什么！还有什么犹豫！赶快行动起来，紧跟领导步伐，前进吧！
三、所谓交对朋友
“物以类聚，人以群分”你的一生要么影响别人，要么被别人影响，当你还是处在社会底层的时候，被人影响非常重要，也十分必要！关键是你被谁在影响，你是否经常被一些与你同层次的人弄得人云亦云、被消极的催眠呢？请记住，跟谁交朋友，将决定你的一生可能跟谁一样！所以选择很重要！我们只有选择在正能量的团队里工作，心态才能积极、向上、乐观、豁达！在和谐的氛围下，微笑面对工作、面对生活、面对每一个人，开心的度过每一段人生经历，这样的人生才无憾！
回到今天的主题，奋战100天，今年酒店重新装修后正式启用已经一个月零三天，面对激烈的市场竞争，全国的整风、公款消费的管控等等形势下的挑战，我都无所畏惧！因为我坚信：天道酬勤！路是人走的！世上无难事，只怕有心人！我更坚信：众人拾柴火焰高！没有完美的个人，只有完美的团队！在xx这个和谐的大家庭里，兄弟姐妹互相帮衬，各显神通，又有董事长全面的激励政策，我们有信心：一定满载收获突破新高！胜利指日可待！加油xx人！xx人加油！
销售标杆发言篇十二
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
今天，我很荣幸作为学校的“进步学生”代表站在这里发言，心中感到无比的兴奋和激动，首先向一直指导关心我学习的各位领导、向认真教书、辛勤工作，给予我宝贵知识的所有老师表示衷心的感谢和崇高的敬意！（敬礼）
站在台上跟大家分享我的进步的点点滴滴，此时此刻我的心里充满了感恩。作为学生，主要任务就是学习，谁都想学习成绩好，每个同学都有适合自己的一套学习方法。
我认为学习要取得进步应当注意以下几点：
1、学习要有计划。“脚踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里”，这是很不好的。以前我学习随意性很大，不记作业，想到什么就做什么。经常不是忘了这科作业，就是忘了那科作业。开学初开了班会之后，班主任告诉我要制定一个学习计划，将学习目标细化到小时，到分钟。恰当安排各项学习任务，使学习有秩序地进行，有了计划可以把自己的学习管理好。
2、爱学习还要学会学习。以前我不爱学习。可是自从这个学期开学，老师淳淳善诱，给我讲了许多学习的道理，我就狠下决心，做到课前预习，课后复习，虚心请教。课余及时了解下堂课学习内容，不理解的做记号，老师讲课时就重点突破，知识点掌握熟练。
3.学习要注重效率。我以前上课老爱搞小动作，和同桌，前后左右的同学讲悄悄话。后来我观察了一下班里每次考试都是前几名的同学，发现他们上课认真学习，积极回答问题。会听课，跟着老师的思路走，而我上课爱走神，这是最愚蠢的行为，分心时，会漏掉许多知识点，积少成多，慢慢的就变成后进生了。于是学习，作业，听课时我就专心致志，一心一意，避免他人打扰。学习效率提高了好多。
4、当天的学习任务一定要当天完成，以前老师布置的作业我总是敷衍了事不做或者做一部分，学完了一课就觉得过关了，再也懒得拾起那些旧知识。导致看似学会了，可是一考试就都模棱两可的.想不起来了。现在我每天都按时保质保量的认真完成各门作业，还在下午安排时间有计划地复习，把老师课堂上讲的东西消化好，再通过练习，对知识进行巩固和补充。
同学们，让我们拿出“天生我材必有用”的信念，拿出“不到长城非好汉”的毅力，去迎接风雨的洗礼，去探寻那知识的海洋。同时我也衷心地祝愿我们的学校明天更加辉煌、更加美丽，我们的老师都健康快乐！
销售标杆发言篇十三
各位同事：
大家上午好!
作为销售与市场总监，我个人认为，这个职业是一个很不容易的职业，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩头，有很多的诱惑在身边，有很多的困难要解决，有很多可供施展才华的地方，是一个混合着很多复杂因素，同时也充满很多乐趣的职业。对于爱岗敬业、履行职责这个话题，我只想谈四个方面的感受：
第一、爱岗敬业，我认为自己首先要拥有积极向上的心态，同时要努力培养积极向上的团队。作为销售负责人，所有的人都将受我的精神状态影响，如果自己的精神状态上不来，自己都不堪一击，就不要期望自己的战斗队伍会有多大的战斗力。
很多一线的销售人员在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的宣传投入没有竞争对手大了，公司各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。遇到这种信号，我总是积极沟通，有时甚至利用下班时间，跟业务人员交流，解决思想上的包袱。我总认为，批评是必要的，但一未的批评对于解决市场和销售问题仍然是与事无补。以饱满的工作热情和一个积极的心态来面对销售工作中的困难和问题，共同探讨解决问题的办法才是最根本的。
所以，不管遇到什么困难，我始终坚持一个积极、乐观、向上的心态。同时更是主动给团队营造一个遇到问题去积极解决的'工作环境。
第二、来自勇气和毅力方面的考验。其实销售和体育有很多方面是相似的。如高空跳伞、徒手攀岩、马拉松等，长期从事这些运动的职业运动员也会在每次运动之中，不断挑战自己内心的恐惧。
等等，对销售经理是一个挑战，不能通过勇气和毅力的考验，就不能成为一个称职的销售经理。对于大多数置身其外的人来讲销售一直是以成败论英雄，看成绩不看过程，然而事实是：销售是一种积累，如果没有日常一步一个脚印的积累，也不会有日后的成功。所以我还是坚持按部就班的日复一日做好日常的网络推广、渠道建设、项目跟踪等。这也需要一种勇气和毅力。
我深信鲁迅先生的一句话：
“人活着总要有点精神”
第三、履行职责，重在执行。
再好的市场策略与方法如果不能执行到位，都可能一事无成。“成功者找方法，失败者找理由”。究其根源绝大部分都是没有真正的去执行或执行的不彻底。这世界上任何事情，只怕认真两个字，如果坚持下去，该办的事情就一直做到底，成功是一种收获，教训同样也是一种收获。我们从事条码识别行业是一个新的行业，有些道路是要探索的，这是客观规律，即使是错误的，也只有去走过了、去尝试了才能知道。
第四、完善自己、超越自己。
尺有所长，寸有所断，我了解自己在这个岗位上还有许多缺点和不足，所以一直一如既往地在努力学习专业知识和职业技能，在工作中不断地总结、提高自己组织、协调、创新能力，不断发展、不断完善，使自己更能胜任当前工作；向同事和领导学习，集思广益、群策群力，与同事和领导共同探索条码识别产品在国内市场的发展道路。
我们从事的行业是一个新兴的行业，回首整个行业的过去一年的发展，在这一年里，整个行业的无论是产品形态、还是产业形态均发生了深刻变化。其中包括如：产品种类日益丰富，产品技术向纵深发展，产品易用性大大增强，产品价格大幅下调等等。以上所有变化的根源、内在驱动力均来源于市场的需求，种种迹象表明，整个条码识别产品的市场正呈现出由点到线再到面的发展，即由探索、试点到行业应用再到整个社会普遍性应用的需求特征转变，从而，将最终改变人类的生活和工作习惯！
工作在一线的各位同事，我们很庆幸生活在一个新技术、新产品高度发达的社会里，信息时代给了我们很多机会，问题是当机会来临的时候我们能否抓住它？能否驾御它？弱者等待机会，强者把握机会，智者创造机会，我们当然都愿意做一个强者和智者。其实我们天生就是一个赢家，因为我们小的时候，刚出生的时候，我们连走都不会，没有人逼着我们去学走路，可是我们硬是凭着那份敢于突破自己、战胜自己、超越自己的勇气学会了走，学会了跑，学会了知识；现在，为了成就事业仍然需要我们那份敢于突破自己、超越自己的勇气！最后，我想用蒲松龄老先生都写了一首诗来与大家共勉：
有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终归楚；
苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
谢谢大家。
销售标杆发言篇十四
各位同仁、各位商界朋友：
很荣幸、大家下午好！很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢！
下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：
由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的'营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个“品牌化”或者说“图霸业”。
在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的oem客户在去年的基础上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！
我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！
谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市尝销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。
销售标杆发言篇十五
各位领导，各位亲爱的、可爱的、挚爱的伙伴们，大家好！
很高兴站在这里分享我的销售心得。
好，各位，今天我给大家带来的演讲主题是“如何提高销售业绩”。
各位，今天将结合我个人的成长经历包括我个人实战的销售案例，彻底向大家分享我的销售经验，帮助自己以及大家提高销售业绩。
写下自己的个人成长经历和自己的销售经验是什么！
举你的两个成功例子吧。
说实话，销售是个既充满挑战又充满机会的工作，真正的做好实际是要靠团体的力量的，我归纳出主要就是两点：一个靠公司的文化，科学的管理;另一个靠对销售人员不停地培训。下面我就简单说下：
1、势气比武器更重要，战场上打仗，战士的射击水平只是一方面，更重要的一方面是队伍的势气，我们单位共:20名左右的销售人员，整个队伍应该有一个口号，这个口号通常代表我们团队的精神，特别在团队势气很低的时候，业绩不太理想的时候，开单位会议的时候，跟同行公司一起的时候应该喊出来。20人，分成2组，每组有自己的组名和口号，十个人一组，有自己的组名和口号。开会的时候都要喊出来。
三、建立感恩的文化，感恩是老生常谈的事，但非常有必要，员工进入我们单位后，有两层关系，第一层关系是雇佣关系，另一层是人际关系，雇佣关系看重的是单位能给我发多少工资，活有多重，人都是希望付出最少，得到最多。中国有五千年的文化，非常看重人际关系，即使是钱少一点，只要人际关系简单，大家在一起开心都是愿意的，世界上很多发展的非常快的公司，给员工的待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司，马云在开始创业的时候，还借员工的钱发工资给员工，创业的十八个人，直到今天都没有走一个人，短短的几年时间打造成为世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢？首先在公司里有一面墙，叫感恩墙，如果今天有谁帮助了我，我就会写下感谢的话，贴出来，让大家都看到。另外，单位每个月都应该有同事过生日，单位应该给这些过生日的.同事过一次集体的生日，大家为他们唱生日歌！我相信谁都会非常感动的。感恩还体现在销售过程中相互帮助，大家结成队子，传帮带！新员工进来一定前期由老员工带，这样进步才会非常快，老员工带新员工一方面自己满足了自尊心，另一方面也可以起来鼓励自己的作用，一举两得。（适当删掉，好肉麻啊）。
以上4点，我们公司就是做的很好，让我们每个员工体验要大家庭的温暖，不断激励着我们努力工作。
接下来就是我们要做好自身的工作了：
2、诚信原则，我们不希望出现任何不诚信的情况发生，对销售人员来说谎报拜访量，电话拜访说成上门拜访，没上门说成上门等等，这些都是不应该的。
3、扰乱军心，销售人员经常在外面跑，遇到客户的无理情况是很正常的，我们希望员工心里不爽应该有个正确的途径发泄，而不允许在团队的内部进行传播，负面的信息就好像手上的脏东西一样，传播一个人，就像在别人脸上摸一下，让别人的脸变脏，然后那个人又传播给另外一个人，最后，团队成员每个人都这样，极大地影响了团队的势气，单位规定，当员工遇到烦心的事的时候应该找直接上司进行泣诉而不准在成员内部进行传播,明确规定”报怨上司的人永远不提拨”,”抱怨下属的人请他离开”。
我的发言完了，谢谢大家！
销售标杆发言篇十六
各位同事，大家好!
感谢大家对我的支持。一个优秀的团队来自于顾客的认定和大家的认同，那么，怎么才算是一个优秀的团队呢，我个人认为需做到以下几点：
第一，同事之间要密切配合，发挥个人所长;在一团队当中，每一个成员都有其自身独特的优点和长处，比如有人做销售做得好，有人在陈列方面很有造艺，还有人善于数据统计，等等。只要大家各尽其长，相互帮助，密切配合，才能够把工作做得更好。
第二，总结经验大家一起分享;在我们平常的工作中，每一次销售过程都是一种经验，无论销售成功与否，都值得大家共同探讨，把销售经验传授给其它同事，学习借鉴成功的经验与技巧，总结分析失败的原因，吸取教训以便下次改正，大家相互学习，共同进步。
在此，我有一句话和大家分享：“大家好，才是真的好。”
销售标杆发言篇十七
尊敬的各位领导、同事：
你们好！
转眼间，来到公司已有四个多月了。在这四个多月里，我在新的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离。积极的思想，平和的心态和充足的干劲才能促进工作的顺利。
结合本人所感所悟、公司实际，现将综合情况汇报如下：
自到公司入职以来，为尽快适应岗位需求，尽快掌握xxxx产品的开发，安装及应用，本人在工作、学习中不敢有丝毫懈怠，始终不断学习，吸取新知识，并在学习过程中，把之前存在的问题，慢慢解决，一步步完善；在我部门xx总与xx总身上我也深刻的认识到这一点。他们永远是那么的有精力，有热情的投入到工作中，尽职尽责，敢于担当，完善工作。
为公司的一员，我备感欣慰。公司xx总的理论水平和操作技能，我这边还存在着一定的差距，但我相信，我会奋发努力，迎头赶上；而xx总的宽厚与豁达，营造了公司上下和谐的`氛围，成为其中一员，我深感荣幸；在这种和谐氛围的环境下，我会进一步加强团结，吸取他人精华，树立较强的责任心和事业感，努力完成各项任务。
继续保持和发扬不怕繁琐、不怕重复的工作作风，坚持领导的工作风格，例如：与各个部门，同事间的工作配合，工作方法等！首先提醒自己认识问题的第一步，其次就是行动，在行动中时刻提醒自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎样才能做的更好，xxxx产品是一项持续性的工作，容不得丝毫怠慢。
一、新开通专区63个。
二、常规任务修改312个；
三、鸿基专区，所有技术功能已全部理解并掌握；
四、专区的镜像与更新，可以独立完成；
存在不足：
一、理论知识掌握还不够深入，业务技能学习还不够透彻，不够全面，特别是鼎森这边的相关的项目。
二、沟通能力还不够强，在面对客户上，要耐心，耐心，再耐心。
一、进一步学习专业知识力度，深入掌握知识和业务操作技能；
二、加强工作沟通、协调能力的培养，使自己向复合型人才发展；
三、继续强化自身职责意识，恪守公司规章制度，团结公司同事，本职工作尽善尽美。
除此，对公司所有领导及同事深表谢意，感谢你们在工作中对我的帮助，感谢你们在生活中对我的关爱，谢谢。
以上是我加入公司一年多所感所悟，如有不适，望领导给予批评、指正为谢！
适逢春节来临之际，祝愿公司同事身体健康、合家幸福、万事如意，祝愿公司更上一层楼。
技术部：xx。
日期：20xx—01—30
销售标杆发言篇十八
各位销售主任、销售代表：
随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟，在硬件差别日趋于零的情况下，每个企业的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。
由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用经验交流会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。
还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人；关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我们企业只会被市场牵着鼻子走。
市场没有捷径走。
该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估？服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有企业的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。
今年三月，企业给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢？上星期，他们用打“直观量化卡”的方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具（很差-差-一般-较好-优良-优秀），进行六项大类（店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力）的六十小项的检查。通过人员交*打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然，“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，持续改进我们做市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压！
办事处是企业在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是双赢。
在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵”，周经理常常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教，埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动服务对象的心，又有没有偏离企业本来的要旨。
多一双眼睛就多一种角度。
有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻？我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不注意的地方多动点脑子。
我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人（包括中间商和终端消费者）。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。
一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推移，却有了“成长的烦恼”。因为感到大环境里的不和谐，变得缩手缩脚；因为自身的职责不清，变得浑身惰性。
我们这个团队，是一支“青年近卫军”，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比别人快半拍！
人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每个成员都勇于并且坦然地接受一些“无情的管理”，我们面对的是一个“有情的管理者”。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的“小气候”。
在走访市场时，你会留心同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗？
新开发网点中，你的份额占多少？店主对你的付出认同吗？
不知道你有没有养成随时走访商店的习惯，例如：有一天你乘公共汽车，下错了站，恰好路边有一家业内店，不管别的，你走了进去。
节日期间，是否给你认识的那些小店主问候了？虽然那之前，他不一定会想起你，但那以后我相信，他会熟记。有人讲过，越是小人物，越看重别人的尊重，我们常常疏忽。
给两分钟的时间，你能把朝夕相处的每个同事的优点概括一下吗？（如果你平时留意过的话，很容易做到）
我们的技术人员上门处理投诉时，正好你有时间，你会主动要求“见习”吗？也许专司市场服务的你，一辈子不用干“技术”，其实，你的一切所见所学，在你的工作中都会无意的应用。
……
市场上的问题太多了。我们要一起想！
销售服务的事，看似简单，实际烦得很。写毛笔行书的人，你问他“心”字怎么写，他会告诉你：关键三个“点”。左边一“点”要“认真”，中间一“点”要“周到”，右边一“点”要“快速”。销售服务的事，也要这么做——用“心”去做！
谢谢
销售标杆发言篇十九
尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友：
大家好！
流年似水，桃符更新。很高兴来到参加“全国销售商营销工作会议”。我谨代表公司向一直关心支持公司工作的销售商表示深深的感谢，并致以最诚挚的新年祝福和最亲切的问候！祝大家在新的一年里心想事成、财源滚滚、万事如意!
说句心里话，通过几年来与公司的真诚合作与我们的不断开拓，产品在我的家乡已深入人心，市场占有率在逐步扩大，累计销售额在不断增长。这种良好局面形成的原因，我从一个销售者和消费者的`角度来总结，觉得主要有四点：
公司创建于年，公司历经年的发展历程，至今有员工近名，公司领导集体是求真务实，心系广大销售商，乐销售商之乐，忧销售商之忧的集体，是能引领创造人间奇迹的坚强集体。正是由于公司领导的英明领导，创造出了年销售量万元的销售业绩，始终在同行业中处于佼佼者地位。
近几年，公司产品在同行业产品质量参评中，位居首列。他们的产品。
公司始终秉承“严谨、务实”的工作作风，本着“指导于企业、服务于企业”的精神将先进的管理理论与中国企业的经营管理实践相结合，开创了一条属于的、具有精神和理念的独特的发展道路，力争成为中国行业的领军企业。
公司讲信誉，重感情。从几年来同公司的交往中，我深深地体会到，公司最诚信，说话算数，一是一，二是二，不缩小，不夸大，薄利多销，互惠双赢，将利润空间交给合作商户，将更多实惠留给消费群众。因此，公司推销出去的不仅仅是产品，而更多的是一种情感；赢来的不光光是利润，更多的是人心。公司值得信赖。
通过这次“全国销售商营销工作会议”，更加坚定了我们互相合作的信心。我相信，在新的一年里，在广大员工的共同努力下，这个品牌将会辐射四方，实现更加远大的目标，取得更加辉煌的成就。
最后，我希望广大的销售商同我一样选择公司，相信公司。我们大家一起为美好的未来共同努力。
销售标杆发言篇二十
各位合作伙伴：
上午好，很高兴又和大家一起见面了！
又一个种子销售季节即将开始！在营销上，有一个非常有名的案例，英国伦敦“裁缝一条街”上有三个裁缝，为了招徕顾客，他们都在广告上做文章，规模最大的裁缝店打出的广告是“我是全英国最好的裁缝”，规模较大的裁缝店打出的广告是“我是全伦敦最好的裁缝”，规模最小的那家裁缝店独辟蹊径，打出的广告是“我是本街最好的裁缝”，结果赢得了最多的顾客。我希望在座的是你们街上最好的种子直销店！
通过提高门槛xxx万元和严查种子市场，全国由xx多家降到不到xx家，有品种进入贵州的就更少了。贵州省有经营资质的种子公司由71家降到目前不到24家，xx由10家降到5家。今年实行网上备案，电脑随时查询，今后种子资源进一步整合，种子经营市场环境将进一步清明，零售网点也将会进一步精简整合，业务水平和人脉关系将是各位的努力方向，操作不规范就会没种卖！加之由于我省工业化、城镇化、农业现代化的大力发展，各类园区建设遍地开花，耕地占用严重和农业种植结构大幅调整，主要农作物种子的用量大幅减少，高速公路两边明确要求不准看到水稻玉米！农村劳动力减少，由原来的'精耕细作改为粗放种植，对卖种人的业务水平和品种的要求更高！
“油菜洒播”“玉米粒收”（含水量xx%和xx%）“水稻籼粳杂交”目前的耕作方式和育种方向都发生了重大转变，“卖什么不重要，重要的是如何卖！”同样的商品，有人卖得好有人卖得不好，不只是商品好不好，还有是你会不会卖的问题（宗庆后的矿泉水）！业务水平高的卖哪些品种，新、特品种；人脉关系好的卖哪些品种，要卖安全的品种，发言稿《营销会发言稿》。两样都好的卖哪些品种都赚钱，理念问题。品种没有好坏之分，只要是审定了的，总有它的适宜区域，重要的是找到它的适宜区域。袁隆平说良种是基础、良法是手段、良田是根本！不要盲目迷信增产潜力之类的鬼话，科研和大田生产根本是两回事！（超级稻、两系品种、y两优系列）
1、试验示范（流转土地），确保品种的适应性丰产性
2、种子进仓质量复检，确保品种的质量达标
3、配送服务（分片管理），确保服务的精准，培育核心网点
4、账目清楚，随时备查，确保合作伙伴的利益
5、加大促销返利、奖励力度合理的利润才是长久合作的基础！“不管你的折扣是多少，都有人对此有异议；不论你如何降价，总有人出价比你便宜！将心比心）
选择大于努力、能走多远看你与谁同行！（核心网点、忠诚度）
1、调种程序要清楚（电话、人员、时间）
2、售后服务是共同的责任（代销人员须知）
3、账款结算要及时（将心比心）
祝各位节日快乐，家人健康幸福！
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