在工作和学习的过程中,总结既是一种总结经验教训的方式,也是对自己的一种反思。在写总结时,要注意语言简练、条理清晰,突出重点和亮点。以下是一些优秀的总结范文,供大家参考和学习。
山西教育总结篇一
近年来,山西教育幼教版在中国幼教领域有着广泛的应用和影响。作为一名从事幼教工作多年的教师,我有幸亲身体验了这个教材的实际应用,并深受其启发和影响。在这篇文章中,我将分享一些我的开云官网app下载安装手机版 。
第二段:幼教版的优点。
山西教育幼教版有着许多优点。首先,它注重培养幼儿的综合能力。教材内容涵盖了幼儿认知、语言、运动等各个方面的培养,使幼儿能够全面发展。其次,这个教材注重游戏与学习的结合。通过丰富多样的游戏活动,激发幼儿的学习兴趣和积极性。最后,幼教版强调家园合作。教材中有许多家庭作业和亲子活动,通过家庭的参与,培养幼儿的家庭观念和团队合作意识。
第三段:实施幼教版的挑战与解决。
然而,实施山西教育幼教版也面临着一些挑战。首先,教师们需要不断地更新知识与技能,以适应新版教材的要求。这需要教师们参加培训,并且定期研讨教材的使用方法。此外,教材的内容丰富而繁琐,需要教师们有一定的时间管理和组织能力,以确保在有限的时间内完成教学任务。
第四段:幼教版对幼儿发展的促进。
实施山西教育幼教版对幼儿的发展起到了积极的促进作用。首先,幼教版强调幼儿的个体差异,不强求所有幼儿在同一时间达到同一标准,给予了幼儿充分的发展空间。其次,通过与家庭的合作,幼儿在家庭与学校之间建立了更紧密的联系,有助于促进幼儿的社交和情感发展。此外,教材中的游戏和活动也有助于提高幼儿的动手能力和创造力。
第五段:结论与展望。
总之,山西教育幼教版是一份优秀的教材,其内容和理念对幼儿的成长和发展起到了积极的促进作用。然而,实施教材也存在一定的挑战和困难。在未来,我们期待山西教育幼教版能够不断更新和改进,以适应时代的变化和需求。同时,希望教育部门能够提供更多的培训和支持,帮助教师们更好地使用这个教材,为幼儿提供更优质的教育和成长环境。
山西教育总结篇二
近日,山西省政协副主席张璞带领省政协人资环委调研组一行,在忻州市就土壤污染防治工作进行专题调研。忻州市委书记李俊明,市长郑连生一同调研或参加座谈。市领导刘钢柱、崔建新、武宪堂、边升阳、李效玲及市政府秘书长郭宝厚、市政协秘书长王志刚参加调研活动。
调研组一行先后到原平市双惠现代农业示范园、原平化工有限责任公司、牛卧河生态治理修复工程、忻府区高城乡国家级农田土壤修复工程、辣椒育苗基地、部落香瓜改良盆栽技术现场、解原乡大庄村玉露香梨种植地和云中河生态修复工程现场,详细了解土壤污染防治工作开展情况,并在随后召开的座谈会上听取了忻府区委及市区两级环保、农业、国土等部门的工作介绍。
在调研座谈会上,郑连生向调研组介绍了忻州市土壤污染防治工作的基本情况。他说,去年以来,市政府研究出台了《忻州市土壤污染防治。
工作方案。
》,积极开展土壤环境质量监测网络建设,建立了200个监测点全面监测污染源,对农药、化肥、农膜和秸秆等污染情况进行全面调查了解,取得了一些明显成绩。对进一步做好防治农业面源污染工作,他提出六点建议:一是要切实防治固废污染;二是要全面推行测土配方施肥;三是要切实防止工业用地污染;四是要加强污染因子的监管,做到无害化处理;五是要严格土地利用规划的管理;六是要全面开展土地环境普查,建立档案,探索土地自然规律。郑连生表示,在今后的工作中,忻州一定会站在新的起点上,认真贯彻各项相关规定和要求,走出一条土壤污染防治的忻州道路,真正为做好土壤污染防治工作努力。
在听取汇报后张璞指出,忻州土壤污染防治工作开展得扎实有效,市委、市政府对人民群众高度负责,提出的意见建议对调研组形成。
调研报告。
具有重要的参考价值,调研组会认真解剖忻州的实践经验,做好分析,为省委省政府提出好的建议,推动山西省土壤污染防治工作健康、有序、快速发展。张璞还说,忻州市各级政协围绕土壤污染防治工作进行了认真的调研分析,调研组会珍惜本次调研的成果,密切跟踪、总结、推介忻州的做法,通过省政协专题议政会议,对山西省开展土壤污染防治工作提出切实可行的意见和建议。希望忻州各级政府深刻理解、着力抓好土壤污染防治工作,再接再厉,持之以恒、步步为营、脚踏实地做好工作,在土壤污染防治和脱贫攻坚中取得新成绩。
刘钢柱在主持座谈会时希望与会同志要认真贯彻落实省、市领导的重要讲话精神,并以此为契机,统筹推进土壤污染防治工作,有效破解存在的问题,努力在促进全市经济稳步向好和社会和谐稳定,加快全面脱贫、全面小康进程上取得新的成就,以优异成绩迎接党的十九大胜利召开。
4月21日,省政协经济委组织召开“发挥商会作用”座谈会,省政协副主席张璞出席会议并讲话。会议围绕我省异地商会及外省山西商会的建设、发展,以及如何更好发挥商会作用为我省经济发展、改革创新服务进行了深入的座谈交流。省政协经济委副主任巨宪华、李岩、刘新平,省投资促进局、工商联、部分商会负责同志及部分省政协委员、专家学者参加会议。
张璞指出,有效发挥商会作用助力经济发展是省政协经济委今年的重点课题之一。召开此次座谈会旨在让各位商会负责人、政府相关负责人及专家学者能够正面思想“碰撞”,并通过会议搭建一个平台,让在一线打拼的商会负责人能够讲真话、谈问题,通过政协的平台把问题反映上去,提出针对性强的建议,让政府部门能够针对问题,有的放矢,帮助商会更好更快的发展,发挥其在对外开放、招商引资及经济社会发展中的重要作用。
张璞要求,省政协特别是经济委的同志,在接下来的工作中,要牢牢树立问题意识、创新意识、责任意识,针对座谈提出的问题,重点研究如何帮助商会正规、快速的发展,激发商会的潜力、活力和动力,形成推动我省改革发展的合力,为我省实现创新驱动、转型升级作出贡献。
山西教育总结篇三
随着中国教育的改革进程,山西省幼教版也在不断发展和完善。在过去的一年里,我有幸参与了山西省的幼教版教学实践,并从中收获了许多宝贵的经验和体会。在这篇文章里,我将分享我对山西教育幼教版的开云官网app下载安装手机版 ,希望能够对其他幼教工作者提供一些帮助和启发。
首先,山西省教育幼教版注重培养孩子的全面发展。在教学中,我们不仅注重学科知识的传授,更重视学生个性的培养和品格的塑造。我们在课程设计中注重培养学生的创新能力和合作精神,通过各种方式激发学生的学习兴趣和潜力,使他们在学习过程中得到全面的发展。而且,我们也非常注重学生的身心健康,通过多样化的体育运动和健康教育,培养学生的体魄和良好的生活习惯。
其次,山西省教育幼教版注重培养学生的创新思维。在我们的教学中,我们注重培养学生的思维能力和创新精神。我们鼓励学生主动思考和自主学习,培养他们的创造力和解决问题的能力。我们采用多种学习方式,如游戏、分组讨论、情境模拟等,激发学生的兴趣和潜力,培养他们的创新思维模式。
此外,山西省教育幼教版注重培养学生的社会责任感。我们认为,教育使命不仅仅是培养学生的知识体系,更重要的是培养他们的社会责任感和公民意识。因此,我们在教学中注重培养学生的集体观念和社会责任感,通过开展各种社会实践活动和义工活动,引导学生关心他人,热爱社会,积极参与公益事业。我们相信,培养学生的社会责任感是他们成为一个积极向上的公民的关键。
最后,山西省教育幼教版注重家校合作。我们认识到,家庭是孩子最早的教育场所,家长是孩子最重要的教育者。因此,我们注重与家长的沟通与合作,共同育人。我们定期与家长开展座谈会、家长会等活动,交流家庭和学校的教育理念和方法,并共同解决孩子在成长过程中的问题。在家长的积极参与和支持下,我们相信孩子的教育将更加全面和有效。
总结起来,山西省教育幼教版在培养学生全面发展、创新思维、社会责任感和家校合作等方面有着独特的教育理念和实践方法。通过参与山西省幼教版教学实践,我深刻体会到了这种教育模式的重要性和价值。将来,我将继续努力学习和实践,为每个孩子的成长和发展尽自己的一份力量。同时,我也希望能够与更多的教育工作者共同探索和分享幼教教育的美好未来。
山西教育总结篇四
山西,一座文化古城,是中华文明的重要发源地之一。那里的人们勤奋好学,尤其重视教育。去年,我有幸到山西进行考察,并和当地的教育工作者进行了深入交流。通过这次经历,我深深感受到了山西教育的独特之处和值得借鉴之处。在这篇文章中,我将分享我的开云官网app下载安装手机版 ,希望能够对大家的教育工作有所启发。
我认为,山西教育的独特之处在于对传统文化的传承和弘扬。山西是中国优秀的文化名州,拥有丰富的文化资源和良好的传统文化氛围。在山西,我们可以看到许多学校在课程设置和教学方法上都融入了传统文化元素,让孩子们能够更好地领会和理解祖国的传统文化。比如,我去了一所名叫“石灰窑”的小学,他们在课堂上通过儒家经典进行教育,并通过剪纸、描红等活动激发孩子们的兴趣和热爱。这不仅有助于孩子们更好地熟悉国学和传统文化,还有助于培养孩子们的文化自信和传承精神。
除了对传统文化的传承和弘扬,山西教育还有一些值得我们借鉴的地方。其中最令我印象深刻的是山西教育的科技创新意识强。从小学到大学,山西的学校都注重科技与创新。他们建立了一系列科技创新学校,为学生提供更多的科技创新机会。同时,山西各级政府也加大了对科技创新领域的投入和支持,为该领域的各个方面提供了保障和助力。这种科技创新的氛围已经成为山西教育的一大特色,也为学生的未来发展提供了更多的机会和选择。
山西教育虽然有自己的独特之处和值得借鉴之处,但面临的挑战也不容忽视。首先,山西的教育资源分布不均。在城市地区,教育资源相对较好,而在乡村和贫困地区,学校资源却十分匮乏,未来人才的培养成为一大问题。其次,山西在高等教育领域与发达地区相比还有明显差距,缺乏高水平的大学和优质的人才培养体系。因此,山西需注重发展高等教育,引进先进科技和优质教育资源,提高教育质量和水平。
第五段:未来展望。
未来,山西教育需要继续传承和弘扬优秀传统文化,注重科技创新,发展高等教育,提高教育水平和质量,培养更多的优秀人才。同时,山西政府和各级教育主管部门应加强教育的投入和支持,缩小城乡教育差距,为孩子们提供更好的教育环境和更广阔的发展空间。
结语:
作为教育工作者,我深受山西教育的启发和感召。通过这次考察,我看到了山西教育的光辉和希望,也看到了山西教育所面临的挑战和困境。期望山西继续为中国教育事业提供借鉴和启示,为学生的未来发展创造更好的条件和机会。
山西教育总结篇五
我的故乡山西不仅有着悠久的历史,在文化艺术方面也有很高的造诣呢!
山西素有“戏曲的摇篮”之称。早在1000多年前,山西的老百姓就对戏曲产生了浓厚的兴趣。咱们的“晋剧”在全中国那可是赫赫有名的呀!还有一些精美的北朝建筑,比如北齐娄睿墓壁画、徐显秀墓壁画,虞弘墓石椁浮雕,无一不体现出我们山西是文化艺术的宝库!这就应了一句话:“华夏文明看山西”啊!
说了这么多,我又情不自禁的自豪起来了!“我是山西人!”便成了我的口头禅。
看到山西繁荣昌盛的景象,我就会不由想起那些为山西的发展作贡献的人们,他们就是山西的功臣啊!就说家喻户晓的武则天吧,她可是我国历史上第一个也是唯一的女皇帝呀!皇帝历来都是男人的专利,可武则天却登上了那个位子,为天下的女子争了一次光。还不负众望建造了辉煌的业绩!这是多么令人骄傲的事情啊!
山西的建设需要人才,为了建设好我们的新山西,为了让我的故乡发展更迅速,我们每一个山西人都应该从小树立理想,建设新山西,为故乡的发展尽一份微薄之力!
从现在开始,我就要努力学习,实现我为建设新山西作贡献的伟大理想!我要对着世界呐喊:“我爱山西,我爱我的故乡,我为山西而自豪!”
山西教育总结篇六
新课程改革和实施以来,传统的教学方式已经远远落后于现有的教材和学生。传授式的教学越来越禁锢了学生的思维和发展。因此,在小学中年段的教学中,以导学式的教学方式来代替传授式的传统教育,以教师的教授为主转变为学生的自主学习,从而更大程度地调动学生学习、思考的积极性,激发学生语文学习潜在的巨大动力。因此,在教学《一个中国孩子的呼声》这篇课文时,我就注意了教学中的几点问题。取得了较好的效果。
1、把握好教学的时机。
要想真正的调动学生沉睡的潜能,我们必须把握好教学的良好的时机,为学生创设更好的学习情境。比如说,恰巧,在一夜之间美伊的战争再一次打响了。在关注伊拉克战事情况的同时,我们就可以关注到《一个中国孩子的呼声》,美伊战争不就是活生生的教材吗?学生一定会查阅到很多资料,也能更直观的感受战争,理解课文的内容。
课上,正如我想象的那样,学生在充分朗读的基础上,对文中感情的体会超出了我的预想。因此,我也更清楚地认识到,我们不能为教教材而教教材,应该更灵活的运用教材,为教学所用,适当安排。
2、确立适合于学生的导学思想。
要调动学生的潜能,还要确立正确的导学思路,以读代讲,读中感悟。为此这节课我确定了这样的指导思想:引导学生进行多种方式的读,通过读中感悟、读中体会,来理解课文的内容,进而达到感情的升华。围绕这一主题,我精心设计了如下教学步骤:(l)自读,初步体会文中的情感;(2)再读,感知课文内容,在读的同时体会作者的情感,以读促感,以感促读,达到与小作者情感的共鸣;(3)让学生抓重点词句读,读的同时联系具体实例理解课文内容;(4)多种形式比赛读,激发学生读的积极性,读的过程中使学生加深对课文的理解。就是说,让读贯穿本节课的始终,体现读中感悟,读有所思,读有所得的思想。不仅学生不感到乏味,乐“读”不疲,而且,课文的内容在读的过程中已经不知不觉的理解了。
山西教育总结篇七
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聚焦:名家视线本刊专访局长在线政策解读特别关注采风:记者观察市县经验学校特色人物特写资讯:国内传真三晋信息会议报道探索:治校方略班级管理工作研究视野:博览平台域外教育博客新作校长手记声音:问题讨论编读往来一事一议教育杂谈
山西教育总结篇八
山西是一个历史悠久的省份,也是一个文化底蕴丰富的地方。在山西生活、学习的这段时间里,我深刻体会到了山西教育的独特之处,也从中汲取了许多的教训和启示,让我在日后的人生道路上更加坚定和自信。
山西教育的特点是注重素质教育和人文素养的培养。从小学到中学,教师们注重培养学生的人文素养和道德品质,并着重强调学科知识和技能的学习和实践的能力的发展。同时,山西的高等教育也十分注重实践能力与理论知识的结合,鼓励学生积极参加各种实践活动,培养其实践能力和独立思考能力。
山西教育的可取之处在于注重对学生综合素质和能力的培养。通过丰富多彩的校园活动,引导学生热爱生命、热爱自己的学习,激发学生的学习激情,从素质教育的角度出发,让学生的精神世界得到了全面发展。
第四段:山西教育也存在的问题和不足。
山西教育虽然很注重综合素质的培养,但还存在着以知识为中心,单纯追求高分数的不足。教育中存在过多的应试教育思想,以致于忽略了学生的创新能力和创造性思维的培养。同时,山西的教育资源相对较少,需要进一步提升教育水平,满足广大学生的需求。
第五段:如何创造更好的教育环境。
为了创造更好的教育环境,我们应该采取一系列积极措施。首先,需要提高教育的质量,改变应试导向的教育方式,提高素质教育的比重。其次,政府部门应增加教育宣传和资金投入,鼓励学校丰富校园文化。同时,家长也应该积极关注孩子的心理健康问题,重视家庭教育。
总结:教育的重要性不言而喻,而建立更加完善的教育体系也是我们每个人都应该为之努力的方向。山西的教育,虽然有着可取之处,但也需要进行改进和提高。只有不断发展、创新改革,才能使教育更加注重人才培养,更加贴近实际需求,培养出更多的优秀人才献给社会。
山西教育总结篇九
美国大学对转专业的限制较少。一般来说,人力、市场、会计、传媒等专业比较容易接受其它专业的转过来的学生。专家建议,如果学生转专业跨度较大,可以提前修读和所要申请的专业相关的课程,或从事相关的兼职,积累工作经验。这样,一方面可以知道自己是否适合这个专业,另一方面也可增加转专业成功的筹码。
英国:学制较短动手要快。
由于英国大学本科的学制一般是三年,所以专家建议学生如果需要转专业,应在上大二前就提出申请。这也意味到英国留学的'学生在本科阶段应尽早找到适合自己的专业。
法国:公立大学不接受转专业法国公立大学是不接受转专业的。如果选择到法国读与本科完全不同的研究生专业,在签证时可能很难得到认可。要想转专业成功,需要有明确的学习动机和合理的学习计划,才能说服签证官。
山西教育总结篇十
29日,山西省教育厅获悉,山西省下发了关于加强中小学安全教育预防学生溺水伤亡的紧急通知,针对该省近期发生的两起学生不慎落水溺亡事故,山西省教育厅要求学校集中对学生进行一次防溺水和冬季游玩安全教育活动。
特别要教育中小学生做到“六不”:不私自下水游泳玩水,不擅自与他人结伴玩水,不在无家长或教师带领的情况下游泳,不到无安全设施、无救援人员的'水域游玩,不到不熟悉的水域游玩,不熟悉水性的学生不擅自下水施救。
12月19日,山西省某小学4名学生在一废弃沙坑玩耍时不幸溺亡。12月26日,该省某村3名儿童在一蓄水池旁玩耍时不慎落水溺亡。需要注意的是,这两起事故都发生在校外,发生在农村地区,都发生在周末或节假日,都发生在无人看管的水域,发生在学生自行结伴游玩、无家长看护的过程中,发生在中小学生中,男生居多。目前正值学期末,元旦、寒假和春节将至,山西省教育厅要求学校提醒督促家长务必承担起学生在周末、节假日和放学后的安全教育和监管职责,增强家长的安全意识,落实安全监护责任。
山西教育总结篇十一
近日,我所在的山西省举行了一次安全教育日活动。作为一名参与者,我深刻感受到了安全教育的重要性。在此次活动中,我学到了许多有关安全的知识和技能,也提高了自己的安全意识。通过参与这次活动,我深感安全教育的重要性,希望通过我的亲身体验,能够让更多的人意识到安全教育的必要性。
第二段:学习与体验。
在安全教育日活动中,我参与了各种各样的学习和体验活动。首先,我们学习了火灾的防范和自救知识。我们通过实际模拟火灾现场,了解了逃生的各种技巧和注意事项。同时,我们还学习了如何正确使用灭火器、警报器等消防器材,以及消防栓的使用方法。此外,我们还学习了道路交通安全以及户外游玩的安全常识。通过这些学习,我感受到了安全的重要性,了解到了如何避免危险和保护自己。
第三段:感悟与体会。
通过这次安全教育活动,我深刻感受到了安全教育对每个人的重要性。在我们日常生活中,安全问题时刻都可能发生,只有具备相关的知识和技能,才能更好地保护自己和他人的安全。而且,安全知识还能够让我们提升自己的责任意识,懂得如何照顾他人的安全。通过参与这次活动,我也意识到了在日常生活中,我们需要不断提高自己的安全意识,时刻保持警惕,避免事故的发生。
第四段:安全教育的重要性。
山西省安全教育日活动不仅仅是一次单纯的学习活动,更是提醒我们要时刻关注和重视安全问题的机会。作为一个省级安全教育日,它不仅传递了大量的安全知识,也提高了人们对安全教育重要性的认识。只有通过加强安全教育,培养人们的安全意识,才能有效预防事故的发生,保障人民生命财产的安全。因此,安全教育日的举办是十分必要和有意义的,也需要得到更多的重视和支持。
第五段:个人改变与未来计划。
通过参与山西省安全教育日活动,我对安全有了更为深刻的认识,也掌握了一定的安全技能。这对我个人来说是一次独特的成长机会,也是我个人安全意识的一个转折点。未来,我会将这次安全教育日的学习成果运用到生活中,时刻保持警惕,养成良好的安全习惯。同时,我还将积极参与更多的安全教育活动,传播安全知识,提高他人的安全意识。我相信,通过我们每个人的努力,我们可以共同营造一个更加安全的社会。
山西教育总结篇十二
日期
工作内容。
负责部门。
参加部门。
申报自主招生计划及方案。
市招考办。
区招考办。
有关学校。
审核自主招生计划、方案并备案。
市、区教育局。
区招考办。
及市招考办。
统一时间公布自主招生学校计划及方案。
市招考办。
有关学校。
自主招生报名。
市招考办。
区招考办。
有关学校。
5月20日前。
确定考核名单。
有关学校。
公示参加综合能力考核考生名单。
市招考办。
有关学校。
6月1-5日。
志愿填报。
市招考办。
区招考办。
有关学校。
综合能力考核。
有关学校。
7月4-10日。
公示预录取资格名单。
市招考办。
有关学校。
自主招生录取。
市招考办。
区招考办。
有关学校。
山西教育总结篇十三
伦理美学,是伦理学与美学的一个交叉学科,也是中国美学中一个重要甚至核心的学科.它是一门研究伦理美的定义、本质、范畴及其发展规律的科学.美是能给人以愉悦的有意味的形式,伦理美则是既能给人以愉悦又能给人以利益的有意味的形式.它是善的内容与美的形式统一,是真、善、美的.统一.它是一种行为美、人格美、关系美,因此也是一种过程美--在行为的过程中显示的美.伦理美学的这些鲜明特征,决定其重要内容就是诚信.
作者:李翔德作者单位:山西美学学会会长刊名:前进英文刊名:forward年,卷(期):2003“”(8)分类号:b82关键词:
山西教育总结篇十四
出差时间:3月5日--3月14日
出差地点: 内蒙包头,呼和浩特,通辽;山西大同。
出差目的:开发经销商,建立销售网络及对已有网络的维护。
包头市:
一、 城市简介
包头位于内蒙古自治区西部,地处渤海经济区与黄河上游资源
富集区交汇处,北部与蒙古国接壤,南临黄河,东西接沃野千里的土
默川平原和河套平原,阴山山脉横贯中部。包头市辖9个旗、县、区,
其中:3个市区(昆都仑区、青山区、东河区)2个矿区(白云鄂博
矿区、石拐区),4个农牧业旗县区(土默特右旗、达尔罕茂明安联
合旗、固阳县、九原区)。总面积27768平方公里。人口233.
56万, 居住着蒙、汉、回、满、达翰尔、鄂伦春等31个民族。
包头是国务院首批确定的十三个较大城市之一,是内蒙古自治区最大
的工业城市,是国家重要的基础工业基地。包头近来经济发展较快,
现在房价多在2500--3500。
二、 市场环境
包头家具业较为发达,中高档家具市场现有十家左右,但是规模
都不是很大,今年六月还将新开一家五万平米以上的正泰家具城。现
1
在市场知名度,顾客认知度比较高的是深港家具城(共三家), 美好家家具城,九星家具城。
深港家具城老店(钢铁大街)是包头最老的家具城,面积两万平米左右近年来虽然品牌比较落后,但是人气却一直是最旺的,成交量也是最大的,这里一楼租金在70元左右,二楼60元左右,三楼50-55元,其余两个店是后来开的不如老店的生意好,美好家家具城现在是包头品牌结构最高档的家具城,这里集中着曲美,红苹果,双叶,华日等品牌,家具城布局是一楼板式,二楼古典和沙发,三楼是曲美和其它品牌,租金50-60之间。
三、 竞争品牌状况
包头现在半日和中西街都在经营,半日在包头已经经营了好几年了,现在一般的消费者都认半日,半日在深港的两个店都有,面积都不是很大,在老店的位置在一楼的一个角落里,面积30平米左右,产品售价在1200—1800之间。中西街在美好家二层,面积160平米左右,几乎没有什么装修,产品售价在1300—2200之间,月均销售额在3万左右。老板姓赵是在银川经营中西街的,过来包头开的分店,我和他在银川见过几次面,这次他没有来包头。
四、 洽谈情况
传送的马经理,经营名流家居店面的张经理等等。比较有意向的是前三家,曲美的朱老板和经营喜临门和风格传送的马经理知道我们产品,所以比较容易沟通,朱老板现在曲美做得很大,近2000平米,面积还在不断扩大,还有自己的一个沙发厂,生产的牌子叫恒信,朱老板说年后估计能够拿到位置。 另外两家还不是很确定,一家说等到3月广州展后,另一家说等商场开业。我看还是主要把握曲美的这家,我也跟他说呼和浩特已经拿到地方,图纸也传过来了,朱老板表示年后过了正月十五就来北京一趟。
呼和浩特市
一, 城市简介
呼和浩特位于中国北方内蒙古自治区中部的土默川平原上,距北京669公里,距天津港800公里。是中国经济建设重点与东欧各国进行经济贸易往来的重要桥梁。
呼和浩特的家具城主要有金锐家具会展中心,皇氏家具城(两个店),润宇家具城,金海马家具城,展览馆家具城等,面积最大的是润宇家具城,五万平米左右,这是包含建材的一个综合市场,总面积在十万平米左右。人气最旺的是金锐家具会展中心,租金在50-65,这里有曲美,华日,百强,喜梦宝等品牌。装修环境最好的是皇氏家具城这里有爱依瑞斯,标致等品牌,租金在70元左右。
三, 竞争品牌状况
在呼市没有见到中西街,半日,博尼等仿造品。只在皇氏家具城一楼看到一家广东的沙发床厂家,当时是一个经销商带我去的,导购和他认识所以我们没有研究很长时间,整个店面有40—50平米,有铁制的悬挂,产品售价在1500—2400之间,质量我感觉比半日稍好一些,听说生意不是很理想,整体感觉店面装修和摆放都不是很到位。
四, 洽谈情况
此行呼和浩特收获较大,拜访的几个经销商都比较主动,经营华日和曲美的苗总,他现在有空的地方,但是现在只能先设计图纸,现在图纸已经传到公司,位置在金锐家具会展中心,面积90平米左右,店面和产品年前无法完成了,苗总的意思是赶在3月初开业就行。
另外经营九品和北京一个沙发品牌的郭总也很热情,计划年前或者年后来公司参观一下。
通辽市:
通辽店05年总销售额不足两万,此行通辽的目的是
1, 了解当地市场,认识和接触我们的经销商,
2, 和经销商沟通,找到销售不景气的原因
3, 针对当前店面产品系列,作出整体调整方案
4, 对导购进行鼓励和培训,改善销售习惯。
这次预期目标基本达成,年前更换都市生活系列,经销商已经打款,剩余的产品换上新的外套进行销售,我也提出了促销方案经销商同意配合。
通辽店销售不好的原因主要是:
1, 经销商认为我们产品的.价格不太适合通辽市场, 年轻的
看上我们的产品但是没有经济能力, 带老人来看,往往
老人不同意。这个原因我之前已经分析到,解决方案直
接更换urban系列。
2, 由于货物销售额不大,流通比较缓慢,少量的货物由于
运输不太方便经销商不愿意进货,这就直接影响了货物
的流通速度。可以看出运输对小型经销商的制约,我认
为我们应该考虑运输的重要性,给予高度的重视,解决
方案我认为我们可以给经销商运输方便的支持:可以采
取(1),如果小于3个立方(或者其他标准),我们可以
收取一些费用或者免费送到大型货站。(2),如果大于3
个立方,则必须来公司提货,这样我们就提高了我们的
出库速度,从而可以减少部分经销商的顾虑,提高销售
额和经销商的积极性。其实,其他有些位置偏远的厂家
也是采取这种方法来解决的,比如广东的联邦家私,小
于10个立方的货物都免费送到货运站。
3, 现在导购的积极性也不高,不把我们品牌作为重点来推,
店面日常护理很糟糕,客厅沙发底座全是灰尘。我已经针
对这一现象进行了针对性的鼓励和培训,我从销售习惯的
改变入手,进行了案例的探讨,最后涉及到销售技巧和产
品知识的提高。
大同市:
一, 城市简介
大同市位于山西省最北端,地处黄土高原东北边缘。现辖有开发区、城区、矿区、南郊区、新荣区等5个区和阳高县、天镇县、广灵县、灵丘县、浑源县、左云县、大同县等7个县。
大同地处晋、冀、蒙交界处,是闻名全国的"煤都"。区位条件比较优越,交通通信较为便利,矿产资源颇为丰富,旅游资源声誉中外,工业基础比较雄厚。全市国土总面积14112.56平方公里,全市总人口284.8万人。目前房价多在2200—3500之间。
二, 市场环境
大同现有三家主要的高档市场,现代家私城,北方家园,城中诚家具城。其中时间最长和人气最旺的是现代家私城,同时也是最大的一个家具城,这里共有十万平米左右, 分为前厅,后厅,主要是中低档家具,银河厅,国际厅主要经营中高档家具,国际厅主要品牌有曲美(两个店),红苹果,联邦家私,爱依瑞斯等,租金在50元左右,北方家园是一家开业不到一年的家具卖场,装修比较新,品牌主要有标致,玉庭等,租金不到50元。
三, 竞争品牌状况及洽谈情况
大同现有中西街是曲美的韩老板在经营,他以前也很想做我们的产品,但是主要还是价格的原因,现在中西街是和猫王在一起,几乎没有完整的店面,在市内的一家小型家具城内,销量不是很好,韩老板对我们都市生活比较感兴趣,听他说起他作曲美的也向他说过这个系列,他表示年后再做进一步的探讨。
另外,我拜访的客户中标致的王老板意向也比较强烈,他是河北人,我刚给他介绍时,他不知道我们产品,但他经过在石家庄的朋友了解后对我们比较感兴趣,现在经过进一步的探讨,已经计划去找位置了。
其实,我以前找到的一个太原的客户,已经在北方家园找到刚进门的一块地方,但是只有30平米,我认为太小没有同意,年后他希望能找到较大的地方。
山西教育总结篇十五
针对山西产业受计划经济体制的制约具有初级化、质量低、效益差等特点,提出如何改造山西的传统产业,跟上知识经济时代的步阀,提出了具体改革步骤、方法和措施.
作者:赵文莉杨振文作者单位:赵文莉(山西煤矿安全监察局)。
杨振文(山西煤矿物资装备公司)。
刊名:山西煤炭英文刊名:shanxicoal年,卷(期):200121(3)分类号:f20关键词:知识经济计划经济传统产业
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