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监察科长的述职报告篇一
我9月调任业务科负责人兼支部书记。我深切地感受到新岗位的工作的压力:一是分公司销量目标任务的完成对市场竞争的要求很高;二是部门管理的任务繁重;三是客户经理素质不齐,内部管理的难度很大。作为条线负责人,我努力做到切实履行好工作职责,保证各项工作落实到位,为分公司总体目标的完成提供条件。现将一年来工作情况汇报如下:
在省公司的正确指导下,在分公司各部门和商客部全体同志的支持和帮助下,本人能够认真履行工作职责,以良好的精神风貌,饱满的工作热情,认真的工作态度,全身心投入到各项工作中,尽职尽责,较好地完成了本职工作。归纳起来,主要是以下几个方面:
1、加强学习,不断提高自身工作能力。
在目前岗位上,我能够不断地去学习,十分珍惜省分公司提供的每一次培训学习机会。并在实践中充分应用,不断积累经验,经过自己不断努力,在组织管理,综合分析能力,协调处事能力和工作能力方面都有了不同程度的提高。
2、以身作则,廉洁自律。
平常能自觉加强党性、党风、党纪和廉政方面的学习,注意做到轻名利、远是非、正心态,自我回顾检查,没有任何违反中央、省市关于党员干部廉洁从政和国企干部廉洁自律有关规定的行为。
3、工作完成情况
实现直分销量万吨,年度计划完成率%;实现毛利万元,完成率%;全省综合排名第9,外部债权为零。
具体做法如下:
(1)根据区域市场情况,组织客户经理着重开展了市政重点工程,社会加油站,乙醇汽油需求,竞争对手,区域成品油批发市场需求,客户满意度等市场调研活动。并结合调研结果,确定开发目标到户,责任到人。为正确分析判断市场提供了依据,使商业客户部可以针对不同地区和客户实行梯度定价、一户一价差别化经营,增强了市场控制力。及时准确分析竞争对手和客户,按照量价互动的原则,有效地推价上量,力求量利最大化,提高了经营质量。
(2)面对06年客户消费转移加大的不利局面,在认真贯彻执行生公司经营指导的基础上,灵活运用经营政策,突破规范有余,灵活不足的被动局面,力争达到量利最大化,逐步增加了市场控制力。
(3)努力做好区外传统客户维护和新客户的开发,进一步延伸边际市场。06年区外辐射半径最远达200公里。仅10月份区外销量就达吨,全年实现区外销售万吨,为扩量增效奠定了一定基础。
(4)进一步加强客户服务意识,努力提高客户维护质量,不断提高客户满意度,稳步提升a类客户成交稳定率。
(5)加强配送服务,稳定客户关系。适时实行送货上门,最大限度锁定终端客户,减少客户流失。
(6)强化了债权管理。通过严格赊销审批程序,调整了客户赊销周期,降低了过程赊销量,完善了应收账款预警制度,较好地将月度外部债权考核余额均控制在指标之内,年末外部债权余额为零。
(7)加强了费用管理。根据省公司对客户经理的考核指导意见,把“四费”(薪金,业务活动费,通讯费,交通费)与绩效挂钩,将量、利、费、基础管理、客户开发维护、日行动管理等定量和定性指标考核有机结合起来,实事求是,逐笔审批,按照经营指标管理指标对客户经理进行考核,充分发挥了绩效考核的激励作用,提高了员工工作的积极性。
对照岗位职责,认真反思自己的工作,结合领导和同志们给我提出的有益意见和建议,自己在很多方面还存在诸多问题和不足:
1、理论学习不够扎实。一是不能正确处理工作和学习的关系,学习往往是浅尝辄止,系统性不强。二是理论学习和实际工作脱节,运用理论指导实践解决问题还不够。
2、工作开拓创新的力度不够。在解决直分销上量的关键性问题上还没有根本性的突破,在销售队伍的立规建制、强化考核、狠抓落实上显得不够。
3、工作方法不够细致,有时急躁情绪较重。面对工作压力和出现的问题,还不能完全做到冷静思考、沉着应对,时常表现出急躁情绪。
20xx年市场竞争将异常激烈。面对经营愈加困难的市场,须尽快统一员工思想,认清形势,知难而上,坚定信心,做好迎接各种困难与挑战的准备。具体想法如下:
1.进一步加强理论学习,注重党性锻炼和修养,不断提高自身素质。
2.强化开拓创新意识,抓住主要矛盾,找准工作的突破口。
3.求真务实,转变作风,狠抓落实。
4.努力提高终端开发能力和维护质量。
5.进一步提高驾驭非终端市场的能力。
6.继续强化销售队伍建设,充分发挥党员模范带头作用。
最后,我将以这次述职评议为契机,深入地反思自己的工作和思想,真诚地听取领导和同志们的批评和意见,并在今后实际工作中认真加以改进,不断提高自己的综合素质,切实履行好岗位职责,为分公司整体工作尽自己应尽的力量。
以上报告不当之处,敬请领导同志们批评指正。
谢谢大家!
监察科长的述职报告篇二
时光如水,光阴似箭,充满机遇与挑战的20xx年迎来了金黄的九月。通过林总经理的帮助指导,加之全部同事的团结合作,注重协调,在汗水和智慧投入中,公司各方面工作取得了新成就,有了新进步。看到企业营业额蒸蒸日上,我内心感到无比欣慰和骄傲。我想一个人只有经过不断努力,不断奋斗,才能克服自身缺点,才能不断超越自我,实现理想和人生价值。
我于三月份来博龙工作。半年来,由于有各位领导的关心爱护,和全部同事的大力支持,再加上自己不断努力,工作上取得了一定成绩。技术部方面,无论是水泵选型和投标文件的制作,都积累了丰富的经验;工程部方面,通过对恒源国际工业园工程方案的不断优化和完善,一幅环保的绿色工厂画卷,徐徐展现在我们眼前。
在工作中我能够忠实履行职责,不断自查、反省自己,不断开拓进取,把自己全身心地投入到各项工作实践中。现将20xx年半年来的工作情况述职如下:
一、以提高自身素质为突破口,在不断学习中掌握好工作技能和知识
素质强弱是关键,自己毕竟是才毕业几年的`大学生,从哪个角度讲都还是处在起步阶段,必须在工作中不断地提高自己。回顾半年来的情况,为了提高自身能力素质和工作能力,我系统学习了材质、和关于水泵性能的书籍,全面提高自己,力争在专业能力上有突破,在协调关系能力上有突破,在组织管理能力上有突破,在完成工作标准上有突破。通过学习,感到既开阔了眼界,又丰富了头脑,既学到了知识,更看到了差距。在不断学习中提高了自己能力素质,增强了干好本职工作本领。
二、以提高工作效率为根本,保证完成工作
工作过程中,因为涉及到较多方面,会出现多角度交叉作业,例如做标书的过程中,会接到测绘任务;做图纸的过程中,会接到选型任务,有时候也需要标书选型一起进行,林林总总,状况很多。这时候,提高工作效率,保质保量的加快工作进度,显得尤为重要。
三、以树立良好形象为牵引,在坚持行为影响、示范引路前提下激发技术部工作热情
苦,勤奋工作良好形象。古人讲,“业精于勤荒于嬉,形成于思毁于惰”。提高完善自我离不开勤,工作出成绩也离不开勤,作为一个部门助理,完成本职工作更应勤字当先,做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤,对待工作应有废寝忘食精神,当天事当天办,保证案无积卷,事不过夜。
四、存在问题及下步打算:
在下一步工作中,无论是选型,还是标书制作,以后要加强各部门之间的沟通,实现技术部、营销部、采购部,三位一体的工作模式。
而且,我会虚心向其它同志学习工作和管理经验,借鉴好工作方法,努力学习业务理论知识,不断提高自身业务素质和管理水平。进一步强化敬业精神,增强责任意识,提高完成工作标准。为企业在以后工作中,更上一层楼贡献出自己的力量。
这是我对新职务的述职报告,说的不多.但我认为用实际行动作出来更有说服力。所以在今后的工作中我将努力奋斗,继续巩固现有成绩,针对自身不足加以改进,争取在以后的工作中更上一层楼!
此致
敬礼
20xx-9-8
监察科长的述职报告篇三
本人xxx自20xx年任技术专员至今,主要从事车辆维修技术工作。
xx年,我立足本职,以“提质量、保服务、降成本”为工作目标,敬业爱岗,积极进取,圆满完成了上级交办的各项任务。在上级领导的关心和广大职工的帮助下,思想、学习和工作等方面取得新的进步。现将主要工作情况汇报如下:
加强政治学习,认真学习领会十八届四中、五中全会精神,用正确的理论来指导工作,在思想上时刻与党中央保持一致。贯彻落实当前公司的形势要求,进一步增强忧患意识,增强紧迫感、责任感和使命感。
加强专业理论学习,提升技术业务水平。工作中不断学习和掌握最新的科学知识,学习《机动车维修服务规范》等相关管理知识,不断提升自身素质。
“打铁得靠自身硬”,过硬的技术是维修质量的保证。xx年,继续做好车辆维修技术工作,控制维修质量,提高车辆技术状况,保证行车安全。
一是贯彻落实车辆维修管理制度,分析质量缺陷成因,提出维修质量控制措施,进一步强化服务意识,规范服务行为,提高客户满意度。
二是对近期购买的新车型、新技术不断钻研,做好知识储备。通过查阅说明书、上网查资料等方式攻克技术难点,掌握了一些先进技术的原理与维修,促进了维修质量的提升。进一步通过论文总结,推广先进经验,去年在专业杂志发表论文2篇。
20xx年,继续以“劳模创新工作室”为平台,以“降本增效”为工作重点,发挥业务专长和技术优势,解决生产经营中的热点、难点问题。根据工作实际需要,在厂领导的安排下,组织人员开展了《xxx》创新项目。使用设计后的轮胎拆装车,作业中只需套筒套进轮胎螺丝内,轻轻按动风炮开关即可,不但避免了操作人员的劳累,降低了劳动强度,而且提高了工作效率。
1、面对当前公司严峻形势,还需增强危机意识、忧患意识,进一步开拓思路,结合本职岗位,做好降本增效的工作。
2、去年由于承担了部分管理工作,对近期更换的新车型、新技术,特别是新能源车辆研究不够,未能充分了解与掌握其技术。
有付出才有回报,有努力才有进步,在今后的工作中,将进一步总结经验,再接再厉,针对存在的不足,努力提高业务技术水平,增强开拓创新精神,提升指导汽车维修技术工作的能力,继续以奋发的姿态干好工作,为分公司的发展贡献自己的力量。
监察科长的述职报告篇四
已悄然过去,回顾这一年的工作经历,是我个人职业生涯的重要一年。在这一年里,得益于领导的悉心指导和同事的照顾关怀,工作能力得到了较大的进步,积累了更加丰富的工作经验。以下将今年工作的主要情况向在座的领导和同事做以下汇报,请领导和同事们多多指正。
在科学技术不断改革创新的今天,只有与时俱进,才能适应发展需要。因此,在工作中加强学习,努力学习实践科学发展观;在工作之余抽出时间,关心时事政治,学习先进理论。通过学习,使自己的观念得以更新,业务知识不断丰富,管理水平有所提升。我始终以敬业不息为信念,把宽以待人、严以律己、遵纪守法作为自己的工作准则,做到自尊、自重、自律。时刻以公民道德规范要求自己,工作兢兢业业,乐于奉献;关心同事,为人正派,办事公道,凡是要求遵守的规章制度,我自觉遵守;凡是我职责范围内的工作,我积极参与。
采气工程日常的工作,以解决现场采气工程方面的问题为主。针对套压高、油套内气体含硫化氢、油套环空保护液不合格等情况,深入分析并提出措施建议,使套管压力得到有效控制。
在工作中,我也还存在很多不足,首先是工作经验仍很欠缺,工作上很多时候考虑不够周全,在工作计划的编排和工作的轻重缓急的把握上不够到位,导致工作开展困难,延误一些重要工作的开展时机,为此还需要虚心向领导和同事认真学习和借鉴经验。二是工作中吃苦和钻研精神不够,对工作中存在的问题有时不能够及时跟进、解决,导致工作滞后。三是综合协调能力较差,在与领导和同事沟通中不能很好的把握交流、沟通的技巧,在协调各同事配合的时候没能做好沟通,很多时候把握不住沟通的重点,导致在与其他同事配合上存在漏洞。四是工作中存在心态浮躁、失衡的现象,工作中存在偏激的情况,不能做到以一颗平常心对待工作,还需要加强政治学习,努力提高个人修养。五是业务水平仍显不足,有待进一步提高,往后还需要加强工作基础知识和专业技术知识学习。
20xx年,xx气田开发进入新的篇章。在这一年里,作为采气工程技术员,切须加强井况问题分析研究及采气工程难题攻关,加强新技术的引进,及时解决井况问题,为气井安全、平稳生产作出努力。xx气田作为国内首个“三高”气田,是个出成果、创新技术的好地方,自我要求今年完成科技成果和qc成果各一项。针对自身不足,还需要努力学习和全面提高综合素质,加快自身成长,力求成为xx气田一名优秀的技术员。
监察科长的述职报告篇五
很高兴能和大家一起分享这次报告,有什么不足的地方请大家给予理解和纠正。
7月份,本人被任命为工程技术科副科长。在各位领导的指导和关怀下,通过坚持不懈的努力,在该工作岗位上,较好的完成了领导交给的各项工作任务,现将有关情况汇报如下:
我首先是学习分公司制定的《技术系统项目管理实施细则》及相关的企业标准,知其道、明其理;其次是加强政治学习。重点学习了党的十七届四中全会精神,积极向党组织靠拢。自觉遵守党和国家的法律法规,严格执行领导干部廉洁从政的各项规定,坚持自重、自省、自警、自励,处处严格约束自己,正确对待个人得失,不计名利,勤勤恳恳,兢兢业业,踏实工作,堂堂正正做人,踏踏实实干实事。
在工作期间,本人主要协助科长贯彻执行有关工程技术及管理政策、标准和规定,做好建设项目的各项工程技术和质量管理工作。负责对各项目部工程技术资料管理工作进行检查、指导。在科长领导下,配合有关部门做好建设项目的投标工作。以及完成领导分配的其他工作任务。
从年初开始,分公司着手准备压力管道安装资格换证评审资料的准备工作,我的主要工作是对定州旭阳焦化和唐钢管网改造工程的竣工资料按换证要求进行整理。最终通过专家评审,符合了压力管道资料审查的要求。并借此机会对其他已完工程资料进行了归档,截止目前为止完成了曹妃甸项目,宣钢项目,唐钢管网改造及厂容项目等竣工资料的.归档工作。并对于资料所缺的项目进行了再次催收。
7月到9月中旬本人参与了宁波五丰塘焦化项目竣工资料的整理工作,整理中发现:竣工原始资料在施工过程中出现不准确、不齐全、不规范、管理不善、丢失等问题,给竣工工作带来诸多困难,严重影响竣工资料归档。对于竣工资料存在的问题,分公司领导非常重视,提出对存在的问题要尽快解决,制订整改措施,细化整改内容,落实整改责任,规定整改时限,切实抓好整改工作落实。我协助项目部对存在的问题提出了具体要求,把所有问题进行细化,对每一个问题都明确责任到人和整改时间,完成一条消减一条。通过大家积极努力,及时完成了整改。
10月份根据技术经理安排,开始了对各个在建项目的资料检查、培训工作,在检查中发现在项目的实际操作中竣工文件的整理常常落后于主体工程的进展。造成资料的杂乱无章、内容短缺以及签字手续不全等问题,严重影响竣工资料的完整性。针对这些问题结合现场施工情况对项目进行了系统的培训,要求及时收集施工过程中形成的各种有关文字材料、技术数据及各种检测资料,并按要求分类归档。
随着安装行业的不断向前发展,各种新技术、新工艺,国家、省、市的各项政策法规都在不断规范和完善。本人在一年的工作过程中,感觉自己还存在许多问题和不足:
(一)业务知识不够扎实,规章制度和规范规程的学习不够深入;
(二)工作的方式、方法还不够成熟。
在今后的工作中,我会加强学习,提高个人综合素质,继续在自己的工作岗位上认认真真、踏踏实实地做好每一件事。我相信在领导的带领下,和同事们的团结下,我会在自己的岗位上越做越好。
在此,再次谢谢各位领导给予的指导和关怀,也谢谢同志们的大力支持和帮助,谢谢大家。
监察科长的述职报告篇六
尊敬的各位领导、各位老师:
大家好!
我是范文杰,现担任__中学校介福路校区保卫科长,以及高__级文科班班主任、语文教师。现将20__年度介福路校区保卫科工作情况以及自己的教学情况总结如下。
一、保卫科工作总结
介福路校区保卫科按照学校“条块结合”的原则,在许校长的统筹管理下,在刘校长的校区负责下,在罗校长和严科长的直接领导下,对照开校制定的工作计划,述职如下:
1、做好了开校的消防安全大检查,清除了可能的安全隐患。顺利迎接了消防、派出所和社区的开校检查。并将消防检查常规化、安排内保定期检查,避免学生的破坏,以保证消防器材随时可用。同时,全年也做好了常规检查。
2、召开了8次保卫科会议,总结工作中的得失,布置新的工作。强调工作纪律,严格奖惩,克服保安的随意和散漫,要求他们平时上课期间不但要守好门,而且要加强校园内的巡逻,重点是厕所、操场和后花园,及时有效地预防打架、斗殴的发生。
3、在辖区派出所的配合下,集中进行了4次管制刀 具等违禁物品的清理工作。初中生易发生打架斗殴事件,为防止事态严重化,收缴管制刀 具十分必要。
4、做好了“五一”“中秋”“国庆”“春节”等节假日的安全守护工作和值班安排工作。
5、进一步规范了校内车辆的停放,做到了整齐有序。同时在学生进出校高峰期不准进出车辆,平时车辆进校要减速。
6、认真做好了周五下午放学工作。所有保安值班,保证了校门口有序出入,自行车推行。同时保安分成3组,一组门口,另外两组分别向校门两边延伸到渠河和干道。
同时,在完成常规安全工作之外,介福校区保卫科还积极完成了学校安排的大量临时工作,比如护送学生参加社会实践活动,维护学校“一二·九”歌咏比赛秩序,维护市各单位在我校区组织的各级考试秩序等。
除了展现出专业与敬业的工作能力外,我科室还加强个人思想素质的培养,成效显著。比如二零一四年十月二日保安两人在校门拾得人民币一万五千元,及时通知派出所并联系失主,失主事后的感谢慰问金也一分未收。这一拾金不昧的行为不仅展现了我校保卫科所有同仁的精神境界,也体现了__中学教书、育人的整体氛围。
二、个人工作总结
20__年度,我先后担任了高__级、高__级文科补习班班主任工作,并且担任了高__级1、2班,高__级13班的.语文教学工作,成绩较优秀。特别是20__年高考,我班取得了1人上重本、15人上二本、30人上本科的优异成绩,获得了学校的肯定和表彰。
20__年度的工作已经完满结束,20__年度,我科室必将再接再厉,恪尽职守。本人在科室工作以及教学工作两方面都必将严格要求自己,为学校发展、为学生成才贡献自己微薄的力量。
监察科长的述职报告篇七
我叫xxx,20xx年3月考取工人技师资格,在任职的一年当中,自已能用平时所学的知识带领班组职工对设备进行有针对性的养护与维修,比较有效地改造设备质量。在路局“二次创业”理念精神的感召下,自已更是牢固“六大理念”和现场作业的“三大要素”卡控作业质量,以新标准严要求、以新理念严控制,在管辖的11公里线路、8座桥梁、两条隧道,其中中有一条是长大隧道和其它一些辅助设备,进行了整治,使设备质量达到了全优。职工在学习、班组建设、主人翁意识等也得到了增强。现就一年来主要工作汇报述职如下:
一、在现场的维修作业当中,除了所要求的技术、标准外,工作的“巧”可使质量和成倍增长。在年初的一次过平推,为了把设备维修,保养的更好,为了在平推中取得更好的`成绩,自已就与工区职工提前干,有重点的干,使过去遗留的一些问题得到了比较彻底的解决,并得到了领导的好评。
二、在所有桥隧工作中,设备的检查可以说是重中之重,有很多事故本来是可以避免的,就是因为检查没有到位才发生了不该发生的事,我充分发挥我的技术和经验,并在工作中协助工,班长做好这项工作,并在平时工作中使我的技术和经验得到了不断的完善。
三、平时在工作中,我特别注意技术的传授,工区除了几个固定的徒弟外,对别人在平时我也不放过任何传授技术的机会,同志们有啥不会的,我总是手把手教,直到学会为止,在我的带动下,现在工区学技术的风气已蔚然成风,在平时工区工作中,我总是主动献计献策,使工区工作有了很大的改观。
四、当前正值铁路“大发展”的关键时期,自已则更要创新认识理念、转变观念认识,在班组技术管理上狠下功夫,提升班组的综合实力。。,自已也认识到了和缺点,需要走的路也还很长,要学的东西也还,发展了才符合将来企业的要求和理念。一年来我的收获颇丰,越来越感觉到自已要不停地学习、奋进才能不掉队,才能同班组的同志们一起再上新台阶!
以上是我任工人技师一年中主要的工作回顾和简要陈述,不妥之处恳请批评指正!
监察科长的述职报告篇八
现任市国税局高新技术开发区分局综合业务科科长。20xx年参加工作,20xx年加入中国共产党,注册税务师。她从事税务工作多年来,以对税收事业的忠诚和高度的事业心责任感,坚持高标准严要求,恪尽职守,勤奋工作,想纳税人所想,干纳税人所需,连续xx年被评为先进税务工作者、优秀共产党员或文明税务工作者等荣誉称号。所负责的科室20xx年被市妇联授予“巾帼文明示范窗口”;20xx年被×××妇联授予“巾帼文明示范岗”。
她所负责的综合业务科上对市局个业务科室、下对多户纳税人,负责协调分局内部各业务科室的业务衔接和各项税收政策的贯彻落实。在落实各项税收政策中除了督导本局把税收政策贯彻到位以外,更重要的是把税收政策不折不扣地落实到纳税人当中去。几年来,她心系纳税人,带领综合业务科的同志及时把国家的各项税收政策落实到纳税人当中去,让纳税人及时了解有关税收政策。组织召开税收政策通报会,对企业财会人员进行政策培训;到企业进行指导;在纳税服务大厅内设置了税收政策发布专栏;制定了《纳税服务指南》,指导纳税人在办理税务登记、发票领购、纳税申报等全部流程。近年来,共组织制定了旨在服务纳税人的规定、办法达项,得到了纳税人的赞扬。
随着金税工程的不断发展,在企业纳税服务方面,相继推行了防伪税控系统、重点税源监控等软件,为了推行好这些软件,她热情帮助企业安装,进行指导。20xx年x月的一天,她和一名同志到高新区一外资企业帮助安装防伪税控软件,直到下午六点才安装调试完毕,企业非常感动并准备了晚饭,可她执意要走,公司经理说:“别说你帮助我们公司干了一下午活,就是认识一下吃顿饭,交个朋友也是应该的。”可她说“谢谢你们的心意,如果我们不是税务干部,今天就吃这顿饭,况且,帮助企业用好信息化软件是我们的责任,是应该做的。”说完便离开了这家企业。象这样的事情,在她身上还有许多。
在多年的税收岗位上,她是有了名的铁税官,可对待纳税人象对待家人一样。有一次,一个腿有残疾的纳税人到分局办理发票事宜,因在使用发票过程中有违规行为,按照规定给予了处罚,但因分局办公条件有限,要缴清这笔罚款需楼上楼下跑几次,在此情况下,她先拿了一把椅子让他坐下,倒上开水,然后主动为他跑完了所有的手续,纳税人不但缴了罚款,还连声说:“谢谢!开发区的税官真好。”
同志经常说:我身在国税,就要热爱国税,奉献国税。这位有着xx年党龄的税务干部不但是这样说的,也是这样做的。她从事税收工作以来,从一个不懂税收知识的人,到自学考取“注册税务师”的中层干部,不知付出了多少心血和汗水。
作为一个中年女性来说,她既是单位中的骨干,又是家庭中的女儿、母亲和妻子,这些身份自然让她付出的都比别人多。为了工作和事业,她舍小家、顾大家,对家庭留下了深深的愧疚。当母亲有病的时候,作为女儿她正在税收一线的岗位上;当丈夫住院的时候,作为妻子她正在外地学习考察的路途中;当女儿考大学需要照顾的时候,作为母亲她正在分局“三项改革”加班加点的行列中,可对税收工作她从来没有耽误过。由于过度劳累和吃饭不规律,她患了严重的胃溃疡病,近米的身材,体重还不足百斤,可她从来没有住院治疗过,也没有因为病情影响过工作。正是有了这股拼命精神,20xx年综合业务科在电子报税、发票管理等项工作都走在了全市乃至全省的前列,“网上认证”工作率先在全市国税系统推行,得到了省局、市局的充分肯定,并分别转发了经验。
监察科长的述职报告篇九
作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。今年由于xx系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。
例如:
1、今年九月份,xx分厂由于承租人中止租赁协议并停产,厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨,而承租人已离开,出于安全方面的考虑,领导指示尽快运回分厂所存材料,接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价,第二天便跟随车到xx分厂,按原计划三辆车分二次运输,在装车的过程中,由于估计重量不准,三辆车装车结束后,约剩10吨左右,自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回,这样既节约了时间,又降低了费用。
2、今年八月下旬,到xx出差,恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标,此次招标涉及以后材料的采购,事关重大,自己了解后及时汇报领导并尽快寄来有关资料,自己深知,此次招投标对我厂及自己至关重要,而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手,于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手,搜集相关投标企业的及产品供货价格以为招标铺路,通过自己的不懈努力,在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩,终于功夫不负。
监察科长的述职报告篇十
一年即将过去,在这一年中我分管的工作还是财务工作、人事劳资工作,在这一年中有关业务方面的文件出台了很多,因此,就需要不断改进工作方法和业务水平。在思想政治方面也应具备“与时俱进、开拓创新、自加压力、争创一流”精神,认真学习在第十六次党代会的报告精神,深刻领会“高举邓小平理论伟大旗帜,全面贯彻‘三个代表’重要思想,继往开来,与时俱进,全面建设小康社会,加快推进社会主义现代化,为开创中国特色社会主义事业新x面而奋斗”的真正含义。回顾一年的无论是在业务水平还是思想政治方面都有进步同时也存在不足,下面就我本人一年的工作情况向各位领导作以汇报:
今年财务工作与往年衔接工作有所不同,由于去年我x人员分流的人事制度改革,核定预算工作直到今年7月份完成,还有去年医疗保险制度延续到今年3月份才正式出台国家公务员医疗补助的暂行办法,这给医疗保险交缴带来了许多问题,好在我委人员少没有住院人员,医疗保险交缴工作顺利完成。下面从四个方面总结一下全年财务工作。
x财政为控制财政支出,推进会计电算化进程,实行工资统发管理系统,建立人员数据库是最基础性工作。这项工作已在10月份完成了增人增资、离退休人员数据处理、减人下册数据上报和信息收集工作,已完成两上两下,目前,只等工资调整和人员变动时再做数据上报和信息收集。
为清理多余帐户避免设立帐外帐,规范统一管理预算内和预算外资金,我x财政根据《天津市市级行政事业单位银行帐户审批实施方案》文件要求,进行银行帐户的审批,它是以单位自查为主,进行自查登记和补报登记,这几项工作已经完成,在银行保留了x财政要求应该保留的帐户,并承诺今后不存在错报、漏报、瞒报银行帐户,不擅自开设、变更、撤消帐户。
清产核资工作是一项定期审核固定资产的工作,这是我从接管会计工作以来第一接触到的业务。这次清产核资工作正适合摸清我委固定资产“家底”,以免国有资产的流失,全面清查各类财产和债务,并核实人员状况、收入渠道、支出结构等情况进行自查,按规定没有清查出任何问题,为深化财务预算制度改革和加强我委财产监管工作奠定基础。
每年的年终决算基本程序都是一样的,每一年的财务年终决算以后,都对增收节支、帐务处理积累一些经验,同时又发现存在许多不足。今年我感觉在每月的报财政报表的同时,自行设计的科目明细分析报表给我对本月财务分析帮助很大,对控制预算开支起到了重要作用。但不足的是在年初立帐时考虑不全面,明细科目还不健全,明年一定注意这个问题。
今年的人事工作较去年轻松一些,主要是工作人员信息采集工作这项工作,现已完成建立数据库和软盘上报.为明年人员变动的信息采集工作打下基础。搞好本委工作人员年终考核总结上报,同时做好工资微调事宜。
搞好劳资工作,积极配合x劳动x做好劳动用工合同签定工作,并参加了劳动保障资格培训,并撰写了《在wto视角的中国社会保险》培训论文,年底及时将用工情况进行年检。
另外,在完成本职工作以外,积极主动完成领导交办的一些零星事务。
以上是我全年的工作总结,仔细想想,还有许多工作没有到位的地方,比如,计算机应用还没有在业务工作充分体现,今后我要在这方面多学习,提高微机操作水平。努力学习业务知识,提高自身素质,为明年我委创建全国科技工作先进市x,而努力工作。
监察科长的述职报告篇十一
执法评议活动开展以来,综合科按实施方案要求组织全科人员进行学习,要求全体人员认真对照评议内容,从我做起,转变执法理念、服务管理理念、执法办案等方面存在的突出问题。根据文件要求,现将自查整改情况汇报如下:
(一)学习方面
一是在学习态度上不够认真、缺乏自觉性和积极性,不善于学习、学习抓的不紧,积极性不高,存在着被动、应付思想。二是学习敷衍了事,学习只限于一般性地读书看报,只是念一念,集中听一听,方法简单,组织学习时就学一学,要求学什么就学习什么,仅学习了规定的文件、领导讲话和会议精神等,很少主动学习与自己业务无关的一些知识。三是理论联系实际不够,学习的目的虽然明确,但实际学习时导致学习归学习,理论和实际相脱节,没有很好把理论与实际工作相联系起来。
(二)工作方面
一是对待市容管理难点热点问题不能始终保持热情的态度,有时特别是手头工作稍多、稍忙时,没有做到全心全意为人民服务,没有正真成为人民群众的公仆,没有拿出的热情对待群众反映的市容难点热点问题,二是有些工作不够细,与领导和同志们的要求有差距,工作责任心还需加强;三是工作中时有急躁情绪,偶尔有发牢骚的现象,谦虚谨慎的作风还不够。
(三)解放思想、更新观念方面
一是在实际工作中,思想不够解放,观念陈,更新不到位,工作上创新意识不强。二是对在新形势、新任务和工作中遇到的新问题没有进深层次的分析,仅看表面现象、思考不深刻,缺乏应有的政治敏锐性和洞察力,对一些有关城市管理方面的问题不是那么了解,没有主动去与我们的城市管理专家、领导和其他同志沟通,有时了解情况不多时仅凭感觉和自己认为对的想法去解决,处理方法比较简单,没有创新精神。三是遇到问题还是习惯于用老方法去理解,思想上出现懒惰,没有做到脚踏实地地用科学发展观的理论去正确研究处理。
这次自查活动,对个人来说,既是一次用新思想、新观念重新审视自我,反思自我,解剖自我,提高自我的大好机会,更是让自己进一步增强责任感、压力感,增加荣誉感、自豪感,提高科学发展观、保持和巩固先进性教育整改成果的持续性机遇。通过学习讨论和对照,检查不足,使全科工作人员更加清醒地认识到自己存在的问题,全科同志决心进一步解放思想、更新观念,用全新的思想全新的理念,提高自己素质,为加快我区经济和我局各项事业的发展做出自己的努力。
一是加强理论学习,不断增强自身的党性修养。通过学习,进一步增强立党为公、执政为民服务发展的公仆意识,树立正确的世界观、人生观、价值观,发扬艰苦奋斗的优良作风,牢树立社会主义荣辱观。
二是埋头苦干,勤奋工作。做好本职工作是一个人能力、责任心、事业心的真实体现。要干一行、爱一行、钻一行、精一行,把工作干实干好,做到爱岗敬业,乐于奉献,努力为大家提供质的管理、质的服务、质的环境。
解放思想是发展的一宝,创新才能发展,守旧没有出路,围绕xx区的经济社会发展,我们一定要居安思危,找差距,勇于正视差距,要有强烈的危机感,紧迫感,爱岗敬业,求真务实,为完成“加快”和“”的奋斗目标,为xx区的城市管理行政执法工作又好又快地发展,为创建国家文明城市贡献出自己的力量!
监察科长的述职报告篇十二
过去两年,虽然取得了一些成绩,但仍有不少困难和差距,财务人员业务能力和整体水平还有待提高,仍需提高认识,创新思维,开拓进取。xx年的工作思路主要有以下三点:
收集整理资料,对近三年来购置的大型设备收入及费用耗用情况进行统计,建立电子档案,进行成本效益分析和监测,为提高设备使用效益提供切实可行的依据。
针对医院目前运营成本较高的情况,我们将进一步细化成本管理,开源节流。财务科将对房屋设备的维修进行信息化管理,分项目设置台账,充分发挥财务工作监督职能。
为有效调动工作积极性,强化服务意识,我们将对窗口收费人员进行绩效考核,依据工作量、病人满意度、日常工作表现等量化指标制定一系列绩效考评制度,考核结果与科室奖金二次分配挂钩。
今年是启用新医院财务会计制度的第一年,医疗卫生单位将进入企业化管理模式,我们将以此为契机,组织人员培训,更新知识,以适应新一轮会计改革需要,用管理会计的头脑做好前景预测和风险评估,用财务会计理念做好事中控制和运营分析,科学化管理、精细化操作,使财务管理在医疗改革中真正起到出谋划策的作用。
监察科长的述职报告篇十三
时间过得真快,转眼紧张繁忙的20xx年即将过去,新的挑战又要在眼前出现。沉思回想这一年,作为部门负责,在公司领导的正确引导下与各同仁合作中,努力的'工作,一年来取得了一些成绩,现将总结如下:
(一)业绩统计
1、第一时创写字楼与底商截至十二月份完成销售面积n平米,完成销售n万元,完成租赁面积n平米,租赁收益n万元,剩余面积。仅三套底商现状出售出租中。
2、xx别墅截止十二月份完成销售n套,剩余n套。
3、逸园小区尾房销售n套,剩余两套。
4、那日xx美食街开盘至今截至十二月份,除预留两套外,剩余全部完成租赁目标。
(二)业绩分析。从上面的销售业绩上看,这半年工作侧重于租赁,销售做的不理想。个人认为客观上影响销售的一些负面因素也存在。
1、国家宏观政策使购房客户群体产生变更,从7月份开始客户访问量急剧减少。
2、项目没有进行专业的策划。
3、xx别墅项目本身在本地区的高价位因素。
4、项目广告投入空白,客户访问量少。
5、售楼中心(对外窗口)的建设空白。
6、xx项目销售许可证办理滞后,造成部分客户流失。
7、样板间建设滞后错过本年度销售时间,等因素。
销售团队人员自身素质都不高,专业性很弱,在工作中一些做法也有很大的问题,主要表现在:销售工作最基本的沟通不够深入。销售员与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图。对客户提出的某项建议或要求,不能做出或做到迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或多大接受程度,诸多客户反映价格高不能承受是个明显的例子。
xx别墅项目为例,现锡林浩特市别墅项与我公司别墅项目,从功能上比较,我公司项目存在一定的劣势,诸如门前没有小花园,没有私家独立车库,户型布局差等,但在价格上属偏高的价位,在年末两个月销售过程中,牵涉问题最多是产品的价格。
随着公司各地区项目不断开发,有必要对销售队伍进行优劣淘汰,进行人才储备,专业性强,素质高的销售员从销售成本方面稍加考虑,我认为在影响销售的基础上可再进行招聘,我们的队伍需要有效整合。
从以上总结分析除硬件的建设。销售部建议配备数据员,与各个部门衔接,以及各种重要数据和合同的管理,其次销售目标销售计划也需要大批数据的支撑,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应当检讨成果,以便于不断调剂而尽量达到目标正确度。目前销售部的销售数据管理依靠纸、笔来统计或简单文档,没有实现一律电子化专人统一管理。销售部与财务部门因工作饱和等因素不能及时每天一一对接。诸如销控,欠款追缴,合同管理,各类许可证证件的管理等,与财务分工不明确不能划清责任,我认为配备销售秘书也可将客户资源以及公司各类重要数据及时进行统一电子化专人管理,这不仅能极大提高各部门工作效率,也可作为公司数据员为公司储备管理各类重要数据和资料,便于今后各项目各类资料数据,各部门能资源共享。
在年初的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1、建立一支熟悉地产行业,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在年初的工作中建立一支具有杀伤力的团队,因作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,帮助销售人员在业务能力提高上达到一个新的档次。
4、销售目标:今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,以每月,每周的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩,我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司专业团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的团队和有一个好的工作模式是工作的关键。
监察科长的述职报告篇十四
各位领导、同志们,大家好:我9月调任业务科负责人兼支部书记。我深切地感受到新岗位的工作的压力:一是分公司销量目标任务的完成对市场竞争的要求很高;二是部门管理的任务繁重;三是客户经理素质不齐,内部管理的难度很大。作为条线负责人,我努力做到切实履行好工作职责,保证各项工作落实到位,为分公司总体目标的完成提供条件。现将一年来工作情况汇报如下:
一、履行职责情况。
在省公司的正确指导下,在分公司各部门和商客部全体同志的支持和帮助下,本人能够认真履行工作职责,以良好的精神风貌,饱满的工作热情,认真的工作态度,全身心投入到各项工作中,尽职尽责,较好地完成了本职工作。归纳起来,主要是以下几个方面:
1、加强学习,不断提高自身工作能力。
在目前岗位上,我能够不断地去学习,十分珍惜省分公司提供的每一次培训学习机会。并在实践中充分应用,不断积累经验,经过自己不断努力,在组织管理,综合分析能力,协调处事能力和工作能力方面都有了不同程度的提高。
2、以身作则,廉洁自律。
平常能自觉加强党性、党风、党纪和廉政方面的学习,注意做到轻名利、远是非、正心态,自我回顾检查,没有任何违反中央、省市关于党员干部廉洁从政和国企干部廉洁自律有关规定的行为。
3、工作完成情况。
实现直分销量万吨,年度计划完成率%;实现毛利万元,完成率%;全省综合排名第9,外部债权为零。
具体做法如下:
(1)根据区域市场情况,组织客户经理着重开展了市政重点工程,社会加油站,乙醇汽油需求,竞争对手,区域成品油批发市场需求,客户满意度等市场调研活动。并结合调研结果,确定开发目标到户,责任到人。为正确分析判断市场提供了依据,使商业客户部可以针对不同地区和客户实行梯度定价、一户一价差别化经营,增强了市场控制力。及时准确分析竞争对手和客户,按照量价互动的原则,有效地推价上量,力求量利最大化,提高了经营质量。
(2)面对06年客户消费转移加大的不利局面,在认真贯彻执行生公司经营指导的基础上,灵活运用经营政策,突破规范有余,灵活不足的被动局面,力争达到量利最大化,逐步增加了市场控制力。
(3)努力做好区外传统客户维护和新客户的开发,进一步延伸边际市场。06年区外辐射半径最远达200公里。仅10月份区外销量就达吨,全年实现区外销售万吨,为扩量增效奠定了一定基础。
(4)进一步加强客户服务意识,努力提高客户维护质量,不断提高客户满意度,稳步提升a类客户成交稳定率。
(5)加强配送服务,稳定客户关系。适时实行送货上门,最大限度锁定终端客户,减少客户流失。
(6)强化了债权管理。通过严格赊销审批程序,调整了客户赊销周期,降低了过程赊销量,完善了应收账款预警制度,较好地将月度外部债权考核余额均控制在指标之内,年末外部债权余额为零。
(7)加强了费用管理。根据省公司对客户经理的考核指导意见,把“四费”(薪金,业务活动费,通讯费,交通费)与绩效挂钩,将量、利、费、基础管理、客户开发维护、日行动管理等定量和定性指标考核有机结合起来,实事求是,逐笔审批,按照经营指标管理指标对客户经理进行考核,充分发挥了绩效考核的激励作用,提高了员工工作的积极性。
二、存在问题和不足。
对照岗位职责,认真反思自己的工作,结合领导和同志们给我提出的有益意见和建议,自己在很多方面还存在诸多问题和不足:
1、理论学习不够扎实。一是不能正确处理工作和学习的关系,学习往往是浅尝辄止,系统性不强。二是理论学习和实际工作脱节,运用理论指导实践解决问题还不够。
2、工作开拓创新的力度不够。在解决直分销上量的关键性问题上还没有根本性的突破,在销售队伍的立规建制、强化考核、狠抓落实上显得不够。
3、工作方法不够细致,有时急躁情绪较重。面对工作压力和出现的问题,还不能完全做到冷静思考、沉着应对,时常表现出急躁情绪。
三、20xx年工作打算。
20xx年市场竞争将异常激烈。面对经营愈加困难的市场,须尽快统一员工思想,认清形势,知难而上,坚定信心,做好迎接各种困难与挑战的准备。具体想法如下:
1.进一步加强理论学习,注重党性锻炼和修养,不断提高自身素质。
2.强化开拓创新意识,抓住主要矛盾,找准工作的突破口。
3.求真务实,转变作风,狠抓落实。
4.努力提高终端开发能力和维护质量。
5.进一步提高驾驭非终端市场的能力。
6.继续强化销售队伍建设,充分发挥党员模范带头作用。
最后,我将以这次述职评议为契机,深入地反思自己的工作和思想,真诚地听取领导和同志们的批评和意见,并在今后实际工作中认真加以改进,不断提高自己的综合素质,切实履行好岗位职责,为分公司整体工作尽自己应尽的力量。
以上报告不当之处,敬请领导同志们批评指正。
谢谢大家!
述职人。
20xx年元月6日。
监察科长的述职报告篇十五
各位领导、各位职工代表:
大家好!
我自8月通过竞聘担任××公司物业管理科科长以来,光阴似箭,岁月如梭,转眼已快满三年了。今天,公司党委组织公司领导和职工代表对我们机关中层干部进行民主测评,这既是对我们的一种监督与检查,更是对我们的一种鞭策与鼓励,我本人对此表示坚决拥护。下面,我将自己这两年多的工作简要回顾如下,请领导和职工代表们审查我的工作表现。
一、主要成绩:
在公司党政的正确领导下,在物业科全体同志们的精诚团结、艰苦努力下,我们物业科自208月份以来,主要完成了以下工作:
1、绿化工作:完成了公司院内及西*、*河、*音、云*4个变电站总计面积3000平方米的绿化任务,完成公司绿化计划100%。原创:绿化工作一方面注重质量和效果,另一方面做到励行节约。如在对公司院内进行绿化时,按照规划请成都等外地的绿化单位来施工,需资金5万元,我们通过讨论和斟酌,决定自行施工,结果仅用资2万元。云*变电站请外单位施工需4万余元,自行施工绿化仅用资2万余元。仅此两项就为公司节约资金5万元左右。
2、卫生工作:,在继续保持市级卫生单位的基础上,我们加大卫生工作的管理和维护力度,申报市级“最佳”卫生单位经检查验收,一次申报成功。目前,正在申报省级卫生单位。
3、职工食堂和招待所管理:底,我们通过签订承包协议,对职工食堂的工资、奖金和水、电进行限量管理,当年就为公司节约资金1万余元。今年元月在报经公司领导同意后,对职工食堂进行公开竞标,预计全年可以再为公司节约资金1.8万元。招待所进行了全面改造,用资10万余元,比预算的15万元节约资金5万元左右。
4、基建及维修工作:完成了公司办公大楼整修装饰任务,对公司院内的1-4号住宿楼进行屋面防水处理,使机关面貌焕然一新。对××电站的职工住房进行了改造与维修,对*河、*坝、*桥等9个供电所进行了装饰和维修,并完成了西*、*河、观、*音变电站的土建工程及*坝、*阳等5个变电站的维修工作。
5、水工作业:月,一场暴风雨将××兰家槽一级电站渠道冲垮100余米,要将渠道恢复,经概算需要资金20万元。通过与科内的技术人员认真分析、反复论证,我们在报经公司领导审批后,决定采用800毫米混凝土管道安装,仅此一项就为公司节资11万元。目前,该技术通过半年多时间的运行,证明是合理可行的,并已推广到××二级电站,该站通过此项技术改造,每天可比原来提高千瓦发电量。此外,我们还完成了××坝、××等10个电站共计5000余米的.渠道维修工作。
二、个人表现:
作为一名共产党员和一名中层干部,理应以自己的模范表率作用来影响和带动周围的职工群众。我是这样想的,也是这样做的。担任物业科科长两年多时间以来,我一是能够做到严格要求自己,与时俱进,加强对邓小平理论和“三个代表”重要思想的学习,不断提高自身的党性修养。原创:二是坚持以身作则,率先垂范。物业管理工作涉及面广,事务繁多,工作量大,我坚持凡事身先士卒,要求其他同志做到的自己首先做到,要求别人不做的自己首先不做。两年多来,我坚持每天提前20-30分钟到达工作岗位,打扫办公室清洁卫生已成为我每天开始工作之前的一段必然序曲。三是坚持理论与实践相结合,不断提高自己的工作能力。为了增进自己对物业管理知识的了解和掌握,我专门到书店买来相关的书籍埋头苦读,并在实际工作中加以运用,使自己的工作能力大为提高。四是服从命令,听从指挥,对本职工作充满热情。两年多来,对公司党政交办的工作任务,无论困难大小,我都能够做到不折不扣努力完成,从不抱怨,从不怨天忧人。五是团结同志,注重发挥集体作用。我充分认识到个人的力量是有限的,要做好公司的物业管理工作,必须依靠科室全体同志的支持和协助。因此,在日常工作中我对他们严加管理,在平常生活中我对他们倾情关心,充分调动和发挥一班人的工作责任心和积极性,依靠大家的力量来共同干好物业管理工作。
各位领导、各位职工代表,“人无完人,金无足赤”。虽然我在担任物业科科长期间,为公司做出了一些成绩,但我认为,这些成绩与您们对公司物业管理的要求与期望相比,肯定还是有着一定的差距的。请大家相信,对于您们的批评与意见,我一定虚心接受,并在今后的工作中加之改正,让我们电力公司的物业管理工作再上一个新台阶。最后,我还要向物业管理科的全体同志表示衷心的感谢!您们辛苦了,成绩与荣誉应当属于您们!
谢谢大家!
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