报告要注意积极、客观、准确地陈述事实，不加主观色彩。最后，写报告要注重审校和修改，确保语法准确、表达清晰，最终呈现一个完整的作品。以下是小编为大家收集的报告范文，供大家参考。
养蚕的实践报告篇一
本报告依据中国门业市场调查数据和业内专家访谈结果撰写而成，重点研究中国门业行业产品、企业、市场、产业链等四大方面的详细情况。报告具体研究领域涵盖专题研究行情、技术特点、原材料供应、消费群体、消费结构、市场容量、地区格局、品牌竞争、企业竞争、产业政策、发展前景等各个方面，是关注中国门业市场发展的企业和投资者必备的参考资料。
本报告以企业访谈记录、产品用户问卷结果、国家统计局数据、海关进出口数据、行业协会数据为基础，采用多渠道对比校正和抽样统计分析的方法保证数据的准确性与合理性。报告撰写以定量分析为主，定量与定性分析相结合，在深入挖掘数据蕴含的内在规律和潜在信息同时采用统计图表、分析图示等多种形式将结果清晰、直观的展现出来，以方便读者解读分析。
报告为生产企业及投资机构充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。
【目录】。
第一章门业行业概况。
第一节行业介绍。
第二节产品发展历程。
第三节当前产业政策。
第四节门业所处产业生命周期。
第五节门业行业市场竞争程度。
第二章门业产品生产调查。
第一节国内产量统计。
一、产品构成。
二、产量统计数据。
第二节地域产出结构。
第三节企业市场集中度。
第四节产品生产成本。
第五节近期门业项目投资建设情况。
第三章门业产品消费调查。
第一节产品消费量调查。
年份。
产品1。
产品2。
……。
合计。
……。
……。
……。
……。
……。
……。
……。
……。
……。
……。
……。
……。
……。
……。
……。
……。
第二节门业专题研究调查。
第三节消费群体调查。
一、消费群体构成。
下游需求行业。
产品潜在需求量。
1
2
3
4
5
二、不同群体消费特点。
三、下游消费市场需求规模调查。
产品种类。
需求量分额。
产品1。
产品2。
产品3。
产品4。
……。
第四节消费区域市场调查。
序号。
地区。
百分比（%）。
1
**省。
2
**省。
3
**省。
4
**省。
5
……。
第五节品牌满意度调查。
一、品牌结构。
二、品牌地域性差异调查。
三、品牌满意度。
第六节渠道调查。
一、销售渠道分析(紧密、松散、主渠道等)。
二、消费场所构成。
第四章门业产品进出口市场调查。
第一节进口市场。
一、进口产品结构。
二、进口地域格局。
三、进口量与金额统计。
第二节门业产品出口市场。
一、出口产品结构。
二、出口地域格局。
三、出口量与金额统计。
第三节门业产品进出口政策。
一、贸易政策(倾销与反倾销)。
二、关税政策(优惠或者限制)。
第五章典型企业与品牌调查。
第一节企业一。
一、企业简介。
二、产品构成。
三、产销量统计。
四、近期发展规划。
五、产品投放区域格局。
第二节企业二。
一、企业简介。
二、产品构成。
三、产销量统计。
四、近期发展规划。
五、产品投放区域格局。
第三节企业三。
一、企业简介。
二、产品构成。
三、产销量统计。
四、近期发展规划。
五、产品投放区域格局。
……。
第六章重点城市消费调查。
第一节北京。
一、产品品牌结构。
二、消费群体构成。
三、消费渠道构成。
四、价格变化趋势。
五、产品满意度调查。
第二节上海。
一、产品品牌结构。
二、消费群体构成。
三、消费渠道构成。
四、价格变化趋势。
五、产品满意度调查。
第三节深圳。
一、产品品牌结构。
二、消费群体构成。
三、消费渠道构成。
四、价格变化趋势。
五、产品满意度调查。
第四节西安。
一、产品品牌结构。
二、消费群体构成。
三、消费渠道构成。
四、价格变化趋势。
五、产品满意度调查。
……。
第七章细分市场调查。
第一节细分市场一。
一、产品应用特点。
二、市场容量。
三、消费模式。
四、发展趋势。
第二节细分市场二。
一、产品应用特点。
二、市场容量。
三、消费模式。
四、发展趋势。
第三节细分市场三。
一、产品应用特点。
二、市场容量。
三、消费模式。
四、发展趋势。
……。
第八章门业市场上下游市场调查。
第一节原材料市场。
一、门业上游原材料构成。
二、国内产销量。
三、原材料价格走势。
四、主要供应企业供应量。
五、产业政策。
第二节消费市场。
一、门业消费市场构成。
二、门业消费市场结构变化趋势。
三、门业下游市场相关政策。
四、主要消费群体(企业)消费量。
第三节产业链运行分析。
一、门业产业环境分析。
二、上下游关联度分析。
第四节门业产业发展前景预测。
第九章本调研报告主要结论及君略产业研究院独家策略建议。
第一节主要结论及观点。
第二节君略产业研究院独家策略建议。
【部分图表】。
图表门业产品发展历程。
图表门业所处产业生命周期。
图表门业产品构成。
图表门业国内产量统计。
图表门业地域产出结构。
图表门业企业市场集中度。
图表门业产品消费量。
图表门业专题研究走势。
……。
图表门业北京产品品牌结构。
图表门业北京消费群体构成。
图表门业北京消费渠道构成。
图表门业北京价格变化趋势。
……。
养蚕的实践报告篇二
题目：
先交待调查的时间、地点、对象、方式(问卷调查、小组座谈、典型调查、个别访谈)、调查目的(或动机、背景、意义)，再概括调查的主要内容。主体部分：
正文：写调查的真实情况、结果。
对所调查的典型事例进行分析思考，要有理有据，用事实说话。主体部分：分两部分写。
(1)调查情况部分：介绍调查所得到的基本情况，应注重具体事实，统计数据，文字应简明、准确，条理分明，也可兼用数字、表格、图示说明。
(2)调查分析部分：重点分析所调查的事情或现象的产生背景、原因、实质，有事实有依据，抓住问题的实质、规律，揭示出其重要意义或危害性，给人印象深刻，提醒世人或领导注意。结尾：
强调观点、深化主题、概括全文，根据调查结果分析，提出解决问题的方法、建议、途径、措施、见解、希望等，为有关部门恰当处理提供参考，最后注明自己的姓名，撰写日期。附件：问卷(空白的问卷)、访谈记录(没有记录，访谈提纲也行)等。
报告标题：二号黑体居中上下各空一行正文：小四宋体1.5倍行距。
各级标题：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”、“①”
养蚕的实践报告篇三
又是一年春来到，正是游子返乡时。在我国，有这样的一个特殊的群体，他们在城市的角落中游走，做着城市中最脏，最苦，最累的工作，正值返乡团圆之际，大连理工大学赴大连辛寨子实践团开展了“校内宣传号召返乡列车与农民工共享座位”、“实地走访调研农民工”、“归乡农民工家庭走访”系列活动，努力发现农民工返乡中的问题，实实在在为农民工做一点事情。
学校放假前夕，实践团的同学们在校内搭设帐篷，在校内人流高峰期采用发传单，向大家科普农民工团体票相关的知识。大家满怀激情地在印制“愿意共享座位”的条幅上签上了自己的名字，不少同学表示自己愿意在列车上与农民工兄弟共享座位，本次活动受到了同学们的一致好评。
调研结束时，实践队员送上提前准备的手套，并合影留念。
根据回收的调查问卷可以看出，农民工的返乡的方式基本都是依靠火车，而他们的购票方式89。7%是通过亲自去火车站售票厅排队购票，我们发现大家都对于网络购票的方便快捷表示认可，但是他们由于自身接触电脑知识很少，而且由于工作原因无法提前确定返乡具体时间，网络购票对于他们来说还是很难的一件事情。此外，我们发现被调查的农民工中53。8%的人对于这一年的收入表示满意，并且82。1%的农民工为家人准备了春节礼物，被调查的农民工都表示春节过后会再次出来打工。
春节过后，实践队员根据自身情况，走访了农民工家庭，倾听农民工兄弟在返乡的路上发生的故事，听他们讲诉就返乡有什么看法。居住在辽宁大石桥市，在外地打工的农民工李大哥告诉我们，回家的路再难，春节都会回来，不怕路途远，最怕的是自己一年没有挣到钱，只有拿着钱自己才觉得有脸面见自己的家人。
实践系列活动在队员们的奔走与倾听中结束了，与农民工兄弟的接触给了我们很多的温暖与感触。尽管他们建起的高楼或许自己无法住入，尽管他们种下的花草树木装扮了别人的家园，但是他们还是用心去爱这个城市，希望社会各界携手努力，为农民工兄弟提供更加公平的待遇与温暖的呵护，我们相信，明天他们的生活会更美好。
养蚕的实践报告篇四
一、概述：
由于农村经发展慢，农民生活依旧没有很富裕，特别是我们村没有民办企业，农民只有靠种粮食、外出打工等来维持整个家庭的生活。因此，我们村只能靠一些副业来争得更多的外快，有养猪的，有养鸡的，但是我们村以养蚕占据最多。养蚕业由兴到衰在我们村慢慢的演绎着。
基于我村养蚕业的兴衰原因进行了调查，并基于原因阐述自己的一些观点，并提出自己的一些建议。
二、调查方式：
通过访问本村养蚕的业主，以及上网搜查一些原因，加上自己分析原因。
一、兴的原因：
(1)没有更多其他经济来源。
农村毕竟是经济发展薄弱,没有更好的其他经济来源，农民大部分是没有接受过更好的教育，没有文化知识。所以大部分农民只能发展一些自己能力所及的经济，近几年来养蚕、养猪、养鸡等一些个体经济兴旺起来。农村不能和城市相比较，农村毕竟比城市是落后的，特别是教育，这样使农民们吃了没有文化的亏。
在农村寻找一些赚钱的事情是很难的，这必须考虑到很多东西，如农民的文化知识、农村的经济发展结构等。因此，在我们村许多农民选择了养蚕，这是我们村许多家庭的主要经济来源，毕竟他是易操作的主要经济来源。现在应更注意农村的发展，改善农村经济发展结构，注意三农问题，提高农村的教育水平。
(2)养蚕业赚钱快。
之所以许多农民选择养蚕业还有一个很总要的特点，那是养蚕业赚钱快，基本上养一次蚕只需要十几天就可以上蔟，而且镇里回收并直接付钱。因此我们村许多农民选择了养蚕业，毕竟这些钱来源可靠，可以解燃眉之急，农民所选择了养蚕业。
许多外出打工的人可以超出十几天在家里帮忙养蚕，这样可以减轻家里的负担。养蚕业一年可以养四次，这样本村农民家里一年可以有四次收入。时间短，见钱快，所以许多本村农民选择了养蚕业。
(3)有镇里的技术支持。
对于养蚕业，我们xx镇是很支持的，因为他是我们村主要的经济来源之一。现在我们镇里建立了蚕茧站，还给每个村配发技术员，这显示了本镇对养蚕业的`特别重视。由于镇里的重视使我们村的养蚕业近几年来发展迅速，几乎我们村家家都养蚕。
当养蚕在我们村发展的时候，技术员也会帮助村民们来解决一些难题，在镇里的领导下养蚕业在我们村兴旺起来。当蚕茧形成时，技术员帮着村民们到镇里统一销售，这样农民们不用担心蚕茧的质量问题。由此看来有镇里的技术支持，很多村民也会走上养蚕的道路，毕竟养蚕不用担心技术问题。
许多本村农民当外出没工作可干时，他们看到养蚕可以带来家里的补贴，于是各家纷纷栽种桑树准备养蚕。从嫁接小桑树到桑树长大，村民们悉心照顾着，这是他们的心血。当养蚕业给村民们带来很多收入时，其他人们也看到了明显的收入，于是都纷纷种桑养蚕，这样桑树在我们村迅速生长代替了粮食庄家的生长。正是由于养蚕业带来的热潮使更多村民们升起了养蚕的信念。一批又一批的桑树在田地里生长着，从远处望向我们村庄到处都是绿油油的一片，在我们村到处都可以闻到桑树的气息。这样一来使村里、镇里更加关注我们村的养蚕业，这就是所谓的养蚕热带来的热潮。
(5)需要科学知识少大部份人能操纵。
这是我总结的第五个原因，正是由于养蚕业容易理解可使大多数蚕农们容易操作，所以许多村民们兴起养蚕的意愿。养蚕业其实是一门大学问，但是对于蚕农来说他们只需要掌握很少知识便可以养蚕。蚕农们只要在技术员的指导下采桑认真养蚕，便可以养出大的好的蚕茧来，这是一个仔细、细心的过程。
所以可以说养蚕业是一门大学问，但对于蚕农来说只需要掌握很少知识。“需要科学知识少大部份人能操纵”这句话对于蚕农来说是正确的，这也导致了许多本村村民们放下锄头走上养蚕的道路。这可以给许多贫穷、没有文化的村民们带来前进的希望，只要有一张手他们便可以掌握养蚕的技术。
二、衰的原因：
(1)蚕农太多，蚕茧价格下跌。
随着近几年，蚕农越来越多，镇里供求不平衡，以至于镇里蚕茧站只能降低蚕茧的价格来缓解供求的影响。以至于许多蚕农放弃了养蚕的想法，原来许多田地里绿油油的桑叶都变成了庄稼，这样一来导致了蚕农的减少，所以这是一个原因导致了本村养蚕业的衰弱。原本在家养蚕的村民又都外出打工去了，原来浓郁的桑叶味变成了庄稼的味道，这样一来村里来来去去大的人们都奔走在农田和家之间。
(2)桑树占地太多，养殖难。
桑树占地多，而且容易破坏本来的土地结构，种植也难，这也是养蚕业又盛到衰的一个原因。桑树载种之前要先嫁接，然后要育苗，最后才能栽种，桑树虽然生长快，但是它的根生长太旺盛严重破坏土地结构。而且桑树培育太难了，种植桑树的土地土质肥沃，土层要厚，集中成片，排灌条件要好，而且要避免有环境污染的土地，成品苗以冬前栽植为宜，且可合理密植，这些条件对于污染较轻的农村来说是不难办到的，待桑苗长成后，浇水松土，除草，剪伐，病虫害防治都是不可缺少的步骤。而且，蚕吃桑多了才能产蚕茧好而且大，所以必须栽种足够多的桑树，比如我们家的天地基本上全是桑树了。所以说，桑树占地多，养殖难。
(3)蚕易死亡。
在家里养蚕最怕的是有异味，只要蚕问找味道就会死亡，那怕是化妆品也会导致蚕到死亡。这也导致了蚕农们放弃了养蚕的目的，农村家里，田地里难免会要打农药来除灭害虫，但是这也是蚕的杀手，所以在家里养蚕是及其不容易的。
蚕养殖要有好的温度和湿度，要是不符合条件蚕也会死亡的。特别是桑叶也有一定的条件的，桑叶采回后要注意储藏，一般采用的为缸贮法，即在缸内放一干净无度的果笼盖，缸底盛放少量清水，将桑叶整齐，叶柄向下沿缸边盘放，中间留孔，注意不得叠的过紧，上盖湿布，并将缸放到低温多湿处，注意湿布应常洗，缸水应每天换一次。
用桑叶喂蚕时也应注意，小蚕期给桑要把桑叶切成为蚕体2倍大的方形，每昼夜给桑四次，分别为早5时，上午10时半，下午3时，晚9时，给桑量应根据蚕的发育程度和蚕头的稀密度灵活掌握，一般掌握饷食后1-2次给桑少，盛食吃饱，将眠蚕减少。
(4)镇里重视度减少。
这两年来镇里对养蚕业似乎重视率降低了，他们不再关心蚕农的心情，蚕茧的价格一再下跌，镇政府不顾不问，似乎一些村民对镇政府失去了信心。虽然这个原因比起前几个原因有点小，但是据我总结它也会让坚持养蚕的蚕农们失去信心，使蚕农们彻底放弃了养蚕的事业，最后还是外出打工去了。由此看来镇政府的领导是非常重要的。
(5)今年经济危机带来的影响。
今年的经济危机是给中国的一个非常大的挑战，不说对我国的影响吧，就是对我们村的养蚕业产生了非常大的影响。他是末蚕茧价格降低的一个重要的原因，这要导致了我们村养蚕业的衰弱。对于经济危机就只谈这些吧!
四、我的建议：
对于我们村养蚕也的有兴到衰我想提一些建议，希望能起到一些作用。
当初我了解到镇里从蚕农手里回收蚕茧不经过过多的加工就运到外地，对于我来说这是一个很大的损失。何不如镇里引进外资实现一条龙的加工，有村民们外养蚕，然后镇里回收然后抽蚕丝，在本镇建立布厂和衣服加工厂，这样从我们镇出去的是衣服成品了。这样一来，只会加大养蚕业的兴旺，而且会解决很多就业问题，我想这是一个很好的办法。
只有镇里重视了才能实现我们镇，我们村的幸福小康生活，一步步的走下去，坚持才能成功，希望我们村的蚕农们更加努力。
养蚕的实践报告篇五
大二下学年，我们开设了推销理论与实务这门课程，作为一名市场营销专业的学生，我深知实践的重要性，于是大学期间进行过几次推销实习，收获颇多。现在对这些推销实习经历进行详细总结，并结合所学知识加以分析，希望可以获得更多推销心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上学期，于校内推销学习用具。
xx年，大一下暑假，于xx去进行为期一个月的实习。
xx年，大二上学期开校，于校内参加《21世纪英语报》征订工作。
xx年，大二下学期，于xx去进行了为期一周的实习。
（一）初次推销，艰难的开端
第一次推销实践是在刚进大学不久，那时有个开云KY官方登录入口 同学正在经营一些文具用品的买卖，一听我是市场营销专业的，果断拉我入伙，我记我的推销经历一想，正好可以锻炼锻炼自己的胆量，于是就答应了下来。
推销时才发现，万事开头难，最难的是开始。首次推销，我在寻找顾客和接近顾客时遇到很大问题。
当我敲开寝室门后，我发现我因为害怕拒绝而不自觉地详细说明来意，一般人听完我说明来意后便关上门或者说他们不需要，这使我一开始很受打击。这种普访寻找法使我的成功率很低，但在这个过程中，我发现我在说明来意时变得简明而扼要，也不再非常害怕被拒绝。
经验总结：第一次推销实践使我明白了两个很重要的原则：第一，顾客拒绝你，绝大多数原因是因为他们真的不需要，而不是你做的不够好；第二，普访寻找法适用面广，但花费时间较长，故在介绍时应简洁，待确定对方的准顾客身份后再做较详细的介绍。
（二）营销难题———推销接近，推销洽谈
大一下学期的暑假，我在xx找到一份实习工作。与第一次推销实践不同的是，这次不是我上门寻找顾客，而是潜在顾客有目的地到营业厅来进行交易，但在这个过程中，我依然感到困难重重，主要是推销接近和推销洽谈方面的难题。
在xx实习期间，我有一个很重要的任务，就是负责办理宽带业务。大体上来说，来营业厅的人基本上就是有办理宽带业务的动机，我的推销关键点就在于怎样使潜在顾客接受我们正大力推行的一种尊享e9套餐。
e9套餐相对昂贵的套餐费用和较复杂的计费方式使我在介绍相关业务时遇到很多困难。通常情况下我辛辛苦苦说完一大通，顾客因为价格问题转身就走了。经过总结，我认为在推销接近的过程中，最重要的是要找到引起顾客注意的点，而能够发现这个点的方法就是尽可能的让顾客多说话而不是推销员多说话。只有了解顾客的需要与关注点，推销员才能将产品特点和顾客需求更好的结合在一起，引起顾客注意，从而成功推销产品。
这一点和我在征订《21世纪英语报》的时候遇到的情况比较相似。基于上次上门推销的经验，我在寻找顾客方面有了很大进步，提高了工作效率，节约了很多时间。但是当潜在顾客向我询问有关《21世纪英语报》的具体情况时，我却感觉很难引起他们的兴趣，一开始我把原因归结为在大学很难找到学习的理由，但是这个原因显然不能掩盖销售业绩不佳的事实。经过反思，最终我通过英语长期重要性和对四六级考试的参考性引起了一部分潜在顾客的兴趣，并成功进行推销洽谈，最终达成交易。
只要推销接近成功进行后，我发现推销洽谈都会变得相对容易，因为对于整个推销过程，我是处在一个相对熟悉的环境中（营业厅），我意识到应和顾客建立起友好的谈话氛围，并让他们感觉到我是在从他们的角度上为他们谋利益。
经验总结：推销接近时应全力寻找引起顾客兴趣的注意点，最好的办法是让顾客多说话，这样推销员才能从顾客的话中发现他们所感兴趣的东西。推销洽谈要很好的履行“顾客是上帝”这句话，从顾客的角度出发，从顾客需求出发，力求共赢。
（三）营销关键——推销洽谈
大二下学期，应老师的建议，在学习了推销理论与实务这门课程的基础上，我再次在xx去进行了短期实习。这次实习遇上几次推销实践不同的是，在学习了很多推销理论后，我对之前的推销经历进行了一定的总结，这使我获得了很多开云官网app下载安装手机版 ，而这次总结之后的再次实习，让我有机会与之前的经历进行对照比较，获得了更深层次的体会。
这次推销实习与以往经历明显有所不同，我想大概是因为之前缺少静下心来总结经验的原因，这次实习时我特别注意在实习时与课堂上所学理论作最大可能的结合，加上之前的经验，我在发现顾客，接近顾客，推销洽谈等方面取得了一些进步。
由于来营业厅的人大多都是电信的客户，我在发现潜在顾客方面不用花很多时间，甚至有目标顾客专门前来询问有关业务的具体情况。推销接近依然是一个挑战，我习惯用询问的方式来了解顾客的需要，比如有的顾客安装宽带是为了家里小孩的学习，那么电信最新的宽带套餐的高速，稳定性与绿色安全性就很符合他们的需要；而如果是因为工作需要，我会建议顾客选择带宽较宽并附加话费奉送的商务型套餐，因为工作人士一般也会有很大的话费开销。根据不同顾客不同的需要，我会尽我所能帮助他们选择最适合他们的宽带业务套餐，而不是一味的选择最贵的，这样一来，顾客会真切的感觉到你是在为他着想，不知不觉中，推销员和顾客站在同一战线，而不是一种敌对状态。这是我最真切的感受，当顾客认同你时，你的推销便成功了。
四次实践后，应老师的建议对这些实践经历作了总结，使我收获不少。
在寻找顾客时，不能害怕拒绝，因为陌生人相识，压力本就很大，再说销售工作被很多人误解，也被一些不良的销售员做坏了名声，一般人对销售员都有拒绝心态。还应注意的是，对方拒绝你并不一定是因为你的原因，而是因为他们真的不需要你所推销的产品，不能因反复遭到拒绝而丧失信心，要相信总会有需要你所推销的产品的顾客。另外，在寻找顾客时方法应尽量多样化，在之前的实习中因为条件有限，我只运用了普访法，但资料查询法、会议寻找法、咨询法、地毯式访问法、人际关系开发法、中心开花法这些方法也应记在心中，相信在日后会很有用。
接近顾客时，沟通能力很重要，沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧，也是很难掌握的技巧，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利，包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，掌控运用。推销员应该清楚所在公司主要产品，了解并熟知销售、促销政策，是想顾客介绍产品的前提。顾客选择使用我们的产品要考虑多方面的因素，而价位和服务是顾客关注的主要因素。相信你所推销的产品是推销员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。同时，作为推销员，要尽可能以友好的态度向潜在顾客介绍你所推销的产品，对顾客要一视同仁，要热情真诚的接待每一位客户，在与客户交流当中言语要得当，说话要得体，让顾客感到被重视。只有这样，顾客才会关注我们所推销的产品，从而有购买的机会。值得注意的是，对整个推销购买过程有很高满意度的顾客会自动把产品推荐给其他顾客，无形中扩大的我们的销售网，也建立起了良好的客户关系。
推销洽谈时，我一般首先争取引起顾客对商品的注意，使其对商品产生兴趣，想进一步了解和熟悉商品；然后，加紧启发顾客对商品的需求，激发顾客的购买欲望，并建立销售信誉，让顾客牢牢记住；最后，再采取措施促使顾客决定购买。这种方法理论上叫爱达法（aidma）。一般来说，在推销时都应注意做好准备抓住顾客的关心点，并扬长避短尽量替产品说好话，但也不应该为了推销产品而对顾客进行欺骗行为。“顾客第一”这一点在推销洽谈时事很好的准则。
写下这篇论文时，发现很多课堂上的理论都可以活灵活现地在工作中运用，同时实践也可以使理论更好地发挥其作用。很感谢王老师给我们一个总结实践的机会，使我们作为市场营销专业的学生能够更好地审视自己的专业，自己的能力，同时思考今后的发展方向。
这次实践心得总结是我用自身经历写出的一些结论，作为实习的一个总结，一些不妥之处，望指出。
养蚕的实践报告篇六
进行实践活动，共同撰写一份社会实践调研报告。地点，校内或市区。字数字以上。打印。
二、每个人撰写一份实践体会。字数1000字。打印。
三、实践活动时间为15周至18周。
四、作业上交时间：第19周周一。由学习委员统一收齐。
社会调查报告的写作要求。
一、调查报告写作的格式。
1.须注明调查的对象、时间、地点、范围和主题，以及调查的主要方法。
2.须将调查到的事实材料进行归纳、整理，并依据事实材料的分析研究，得出合乎逻辑的、具有说服力的结论。
3.须针对调查得到的事实，提出具有见地的看法或有价值的建议，以期对今后工作提供参考，发挥社会调查报告应有的社会价值。
以上三点是不可或缺的。
二、调查报告材料的获取。
1.须亲自调查获取第一手材料，调查报告的材料须真实可靠。在调查报告中，要提供材料的来源，反映材料获取的过程。
2.调查报告须提供调查数据来源的相关资料。
前言：写出社会实践的参加者、实践的主题、时间、地点。然后用“现将此次实践活动。
的有关情况报告于下从而过渡到正文。
正文：写实践者根据学校要求应该和自己想要报告的内容，例如：活动内容，经验体会，
理性思考，问题和建议。作为学生应该着重写自己的认识，特别要写出自己的体。
会，思考后的理性认识，对组织社会实践活动评价。
结语：可以写出作者对此次活动的意见、批评或者建议。
落款：署名和报告时间。写上参加实践者的个人或群体（如班、组），报告完成的时间。
应该注意的是，写作时可以按以上几部分构思，但行文时不要写上“前言”、“正。
文”、“结语”、“落款”等字，而要写标题，如“基本情况”、“主要体会”、“几点思考”、“问题和建议”等。
养蚕的实践报告篇七
为期半个月的餐饮实习结束了，回想这次在*部实习的点点滴滴，觉得从中获益非浅，学到了许多在课堂和书本上都无法学到的知识。
之前在*培训了理论知识，及各部门的工作职责，对于我从没有接触过餐饮这个行业的来说一切都那么默生，虽然知道了怎么做,但终究没做过,一切都只是想象,可以说那时侯是急切地期盼着这一天的到来.对此我又高兴又害怕,高兴的是终于可以接触餐饮了,终于可以面客服务了,害怕的是不知道自己能不能胜任,能不能处理好与客人的关系.
餐饮部分有燕鲍翅、雅间区、宴会厅、早餐部、火锅厅、毋米粥、吧台、传菜部和前台接待九个部门,我们9个人分别在不同的部门,两天轮换一次。这样能让我们比较全面的了解整个餐饮业的服务与管理,这也是我们来此的目的。
从摆台、折口布、传菜、上菜、餐中服务、撤台我们都亲身体验，一开始觉得自己做得很差劲，站也站不住，做事总有些毛手毛脚。慢慢地，工作就上手了，越做越顺了，但觉得应该还能做的更好。全体员工对我们都很热情，不厌其烦的帮助我，并跟我讲工作的内容，注意事项，工作程序。毫无保留地把她们的工作经验倾囊相授，让我感觉到团队的温暖。之前所学的理论知识在开始的时候很难应用到实际中，通过师傅们的指点，使理论与实际相结合，经过一段时间对客服务也轻松自如了很多。闲下来的时间和主管们讨教管理员工的经验，各位主管也都有问必答,倾囊相授。
对于餐饮我要学的东西还很多,要学会观察,做好服务,服务要仔细、周到、及时，要了解客人的需求，对常客要做好个性化的服务，知其喜好，尽力给予满足，做到提前一步的服务，让客人有宾至如归的感觉。
半个月的时间过去了，在这半个月的时间里，感觉自己完全成为了酒店的一分子，对酒店有了深厚的感情，和一起工作的同事也建立了深厚的友谊。在*酒店这个大家庭中，可以感觉到大家庭中各部门相互帮助的手足之情，有一首歌唱的好“相亲相爱一家人”，而整个酒店上至领导下至员工就是最亲爱的一家人。感谢*酒店给我这样的实习机会，让我在实习中增长了见识，体验了生活，我衷心希望国际酒店能够越来越好，也祝愿明天会更好。
养蚕的实践报告篇八
最近学校小广告胡乱张贴的现象非常严重，影响了校园的良好环境面貌，一个良好的学习生活环境对同学们尤为重要，因此我们青年志愿者协会决定开展这次活动来优化我们的校园环境。
4月13日傍晚由资源环境学院青年自愿者协会开展清除校园小广告的活动，所有参与清理小广告的青年志愿者带上活动所需的工具在学校水塔集合，然后由负责人带头，分别对a栋及其周围墙壁的广告栏和艺术学院周围寻找乱贴的广告.此次活动目的让校园的小广告得到了很好的清理，美化了校园。活动的过程中，派了一名自愿者记者同时对志愿者进行采访和拍照。希望这样的.活动引起了学校的关注。
在现场，志愿者们戴着志愿者帽子，手上抬着盆和各种清除广告的工具，先用水打湿小广告，然后用尽各种办法，只为彻彻底底把小广告从校园赶走。
大家都认真，仔细的撕掉那些看起来很小，可是严重影响校
大家在清理过程中不脏不怕累，努力把校园墙上的小广告清理得干干净净。体现了青年志愿者该有的精神面貌。
志愿者们拿着工具正在认真清理着小广告。清理学校的横幅，创造一个清新优雅的校园环境。
最后，同学们把撕下来的垃圾都整理干净。活动持续了一个半小时，最后取得圆满成功
小广告清理活动虽算不上什么大事,清理墙体广告，为同学们营造一个良好的学习环境；也为了让各位会干起到模范带头作用，带动我们的会员和同学积极参与清理小广告的活动中来，共同创建美好校园。但这种从点滴做起的小活动也正反映了青年志愿者的奉献负责任精神,即使一小步也是新的高度，志愿者们相信只要经过不懈的努力与付出,为建设一个绿色校园，和谐校园贡献一份微薄之力。
养蚕的实践报告篇九
家具是每个家庭必备的。而买家具的市场，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、联邦、全友、红苹果。而我将在全友家私实习销售。
一名销售首先是对于这个品牌的了解，全友家私是中国品牌，一家大型民用家具企业。全友家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。全友家私作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地数千余亩的超大工业园区，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店。公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，赢得了“绿色全友，应有尽有”的美誉，为顾客实现温馨家居梦想提供了最大化的满足。公司产品连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。全友以“成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商”为企业愿景、以“提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活”为企业使命、贯彻“客户是水，全友是鱼；员工是水，全友是鱼；社会是水，全友是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。
刚来到全友家私家具专卖店实习时，我很紧张和兴奋，毕竟是刚踏入社会什么都不懂，对社会上的一切都充满着好奇。可是看到其他同事们都是以微笑看我的时候，我也就不紧张了。刚开始时，领班是让我对这些家具进行了解，看着一张张介绍书我的头都大了，可是没有办法，如果不记下这些家具的好处，那拿什么来向顾客介绍呢？我就在旁边一件件家具进行对比和记忆。一直连记了两天，之后才开始销售，开始就和另外一位同事搭档，有顾客上门了，她就一一向顾客介绍，而我就在旁边学习，有什么不懂的就虚心向她请教。在工作时少说话多做事，经常做卫生，那个同事需要帮助，都乐于帮助他人，与同事们打好关系。慢慢的和同事之间混熟了，对家具的了解也更家深厚了，自己也已经能够独自进行销售了，对家具的讲解，对于顾客的提问也能应付自如了。
养蚕的实践报告篇十
在 考试 结束之后,我们迎来了盼望已久的实习。这次实习从第十七周持续到二十周,由我们国际经济与贸易专业的全体老师轮流指导我们在erp实验室和实践基地完成。我认为，实习是十分必要的。实习中的各类 单证 如 信用证 、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求,努力完成实习,不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际 贸易实务 和国际结算的专业知识,更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难,利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷,以便我们更好地进行学习和工作,利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力,把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验,而且,相对于出外到某些单位进行工作实习,这种实习的方法可行性更好,针对性更强。
在这四个星期中,我认真地完成了实习的全部内容。实习中的大部分题目我都能按照要求以较高的质量完成,但也有部分题目让我费尽脑筋。比如, 信用证 开立和商业发票的填写等问题,主要是对基础知识和细节问题的考察,因此,我能比较顺利地完成。而诸如填制海运提单等问题,由于格式比较灵活,且填写步骤较复杂,因此使我遇到了不小的阻力。总的来说,这次实习的过程比较流畅顺利。这说明,经过这次实习,我们的专业基础知识得到了巩固,专业技能得到了提升。当然,我们还须要从实习中发现自己的不足之处,争取利用假期和日后的学习来弥补,真正地锻炼自己、提高自己。同时,我们也应该珍惜利用每一个机会,利用各种实习来帮助自己消化专业知识、塑造专业素质。
这四周的实习让我获得了很多颇有意义的实际经验。这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了十分实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有很多 单证 的填写是相互联系、相互依靠的。例如，一般原产地证书和普惠制产地证书的基本格式具有较大的相似性。两者都需要填写进出口双方的公司名称、运输方式、唛头、货物描述等等，甚至连具体需要填写的空白位置都相似。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。再以商业发票为例，商业发票是出口商向进口商开立的说明货物名称、数量、价格的清单。商业发票在出口商必须提供的单据中起核心作用，其他单据均需要参照它来进行缮制。在整个实习中，商业发票是我们重点练习的一个环节，因为商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。比如，发票中关于合同规定货物的各属性描述(货物价格、货物包装等等)是汇票、产地证、海运提单等贸易单据填写的参照。因此，我们还必须能够以一项单据的填写来影响到其他单据的填制。只有保证核心单据的准确、系统、完整，才能利于其他单据的制作，促进整个贸易流程顺利开展。当然，我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。
这次实习的完成对我们专业知识的巩固起到了不可小觑的作用。通过这次实习，我全面地、综合地对本学期学到的专业知识进行了复习和梳理。例如，通过填写商业发票使我真正认识到了商业发票在全部单据中的核心地位。这在实习中有着明显的体现：在很多题目中,商业发票和 信用证 都作为仅有的已知条件给予了我们。而汇票等许多重要单据的填写都离不开商业发票的记录内容。再比如，通过练习汇票的填制，我又一次对汇票的填写过程有了一个深刻且直观的复习：“at ____ sight”处填写付款期限，“for”后跟支付金额的小写，“draw under”为出票依据。“pay to”后面加收款人的名称，“to”跟付款人名称地点。在实习中，我清醒地感觉到自己对很多知识的把握还不十分牢固，得到信用证后还无法很迅速、准确地完成汇票的填写。这也敦促我及时地复习、回顾课本上的基础知识。
我认为，实习并不同于 考试 。 考试 的考察对象重在对文字理论的记忆和理解，如名词解释、问答等等。而实习则是重在考察我们对单证填制过程的掌握。因此，很多死记硬背的方法可以应付考试中的部分题目，而实习的完成就必须依靠平时对基础知识的理解、对理论方法的灵活运用和对实习中遇到的各类情况的应变能力。可以说。实习是一种更综合、更严格的学习考察方法。
理――将类似单据的填制方法和填制过程总结出来，这样不仅仅是我们巧妙的学习方法，也是我们学习经验的层层累积，利于我们日常的工作和学习，利于我们寻找问题的突破口。
关于本次实习中各类单据的填写步骤和方法，我自己总结如下：
1.仔细审题，把要求填写的单据预览一遍。在这期间，最重要的就是明确目标单据的空白处需要填写的主要内容。例如，在填写保险单时，“被保险人/insured”就应填写出口方的名称;原产地证书中，“consignee”即收件人，应填写进口公司的名称。只有把需要填写的各个单据中的空白处的内容弄清楚，才能有目的地去浏览各项已知条件，使整个实验过程更加具有效率和针对性。
2.认真阅读手中的已知条件，如信用证、商业发票、合同协议等等，并从中提取出填制单据所需的关键、有效的基本内容，如进出口双方的名称、贸易方式、合同金额、货物描述、起运港和目的港等等。这些都将在填写单据时用到。
3.根据从已知条件获取的各项信息，对单据的空白处进行填写。在这个过程中，我们一定要保证各个单据填写的内容与已知条件中的描述一致。因为在信用证项下只有单单一致、单证一致才能顺利结汇。
4.根据已知条件中的内容对单据的填写工作进行精确、严格地审核，认真审查各单据之间记录的内容是否一致，是否相互照应。精确谨慎的审核工作是确保单单一致、单证一致的重要环节，这是实习过程中必不可少的，也是我们在日后工作中需要特别注意的一点。
这次实习在巩固我们平时所学的基础知识的同时，还帮助我们发现自身存在的种种不足和缺陷。我想，查缺补漏本就是本次实习的一个重要目的。因此，我会正视且重视这些不足，争取在以后的学习中提高自己。我的不足主要有：
1.对很多基础知识的把握还不甚牢固。这主要表现在，当题目灵活变化时我便会捉襟见肘，遇到一些本不应该有的阻力。例如，在制作海运提单的时候，我经常会犯一些细微的错误。而在很多单据的开立时间填写上我也出了很多问题。这些都是一些比较基础的问题，虽然简单但容易犯错。实习中的问题为我指出了基础知识上存在的一些漏洞，我应当以此为方向，努力夯实基础知识。
2.专业知识应用不够灵活，掌握太拘泥、太死板。比如，在填写汇票时，共有三种形式的汇票供我们填写，我在每种汇票的填写开始时都有比较强的生疏感，过了较长一段时间才慢慢地找到门路。这充分说明我对知识的掌握太拘泥于书本，面对新格式的单据往往会因为素昧平生而束手无策。实习是检验我们活学活用能力的途径，只有将平时所学真正消化、灵活运用，才能应对日后工作中千变万化的各种问题和要求。
3.计算机文化知识的匮乏。可能是由于较长时间没有进行专门的计算机文化知识的学习，我对word方面的很多知识技巧有了比较严重的遗忘。这使我在填写单证的过程中遇到了很多棘手的问题。例如，在输入文字时，word设置了自动缩进，我就不知道该如何调整。再比如，在填写产地证的时候，由于表格下方的空白处需填写的货物描述、唛头、货物包装等内容是分行分列的，所以普通键入变的异常麻烦，这使我浪费了很多时间。
4. 英语 单词 积累不够，尤其是经贸 英语 专用 词汇 的缺乏影响了我顺利完成实习。虽然相对于前几次实习我的 英语 词汇 有了一定的积累，在阅读单据主要要求和叙述时没有太大的障碍，但在一些细节问题和关键 词汇 上我还是有些拿捏不准，这导致我对整个单据的理解出现了一定的偏颇，因此单据的填写难免会受到一些影响。
5.在实习中，我还暴露出了粗心大意、心浮气躁的缺点。比如，在上传作业时我曾经把作业顺序颠倒，而遇到困难时，我经常不能冷静思考。这些不好的心态都不利于我解决困难，而只会让问题越来越糟。
根据在实习中发现的自身不足和缺点，我也有针对性地思索了一些解决方法：
1.继续加强对基础知识的掌握，一定要定期回顾课本，防止遗忘。要多利用各种专业丛书，一方面可以拓宽自己的知识面，另一方面也可以经常巩固专业知识。当然，还可以寻找一些题目来做，在实践中检验自己的所学，灵活运用自己的专业知识来解决遇到的困难。只有经过扎实的题目训练，才能使各种知识长驻于自己的头脑之中，这是灵活运用的重要基础。
产地证时遇到的表格问题，如果我们不用普通键入，而在单据的表格中重新插入一个表格并在这个新表格中输入货物描述、唛头等内容，这样就可以轻而易举地解决问题。
3.继续刻苦地学习英语，稳步地提高自己的英语水平。作为国际经济与贸易专业的学生，英语的重要程度已经无须赘言，可以毫不夸张地说，英语是打开国际贸易专业大门的钥匙。因此，我们要不遗余力、坚持不懈地学习英语。我认为英语的学习重在日常的积累，我们一定要从日常的学习抓起。在各类单据的制作中，大部分英语词汇还是比较集中的，所以我们在单据的填写过程中，遇到了不会的生词就应当尽快记住，并在平时多加以利用(可以自己造一些句子或大声朗读)，这样就利于牢记生词。如此一点一点的累积下去，我们的阅读水平和 翻译 水平会得到逐步地提升，填写单据时的诸多困难也可迎刃而解。
4.努力使自己养成细心谨慎、冷静沉着的品质。制作单证时，细心沉着是一项基本素质。只有细心耐心地处理单据中的每一个细节，才能力保单据之间一致。相反，浮躁着急的作风会引起人的思维混乱，导致问更加难以解决。
我不害怕发现问题，而发现了问题不去解决才是可怕的。既然在实习中检验到了自己在某些方面的不足，我一定会在以后的学习中更加注意，并争取以自己的实际付出来早日解决自己的不足，改正自己的缺点。
综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在下学期的学习甚至未来的学习、工作中寻找到正确的方向和合理的方法。
养蚕的实践报告篇十一
漫长的寒假开始了，想到如今智能手机的普及和移动互联网的势不可挡，我决定利用这次假期进行一次手机销售的社会实践活动。于是，从20xx年的1月21日到2月21日，我在家乡县城柘城县文庙街蓝天通讯进行了一个月的手机销售实践，现将此次实践活动的有关情况报告如下：
（一）实践概况
我的工作主要是在专柜针对不同的顾客根据他们的购买意向进行相对应的手机销售。
（二）实践详情
1、流程
其实我的工作比较简单，主要是对具有购买意向的人介绍相关的功能以及最新的产品，引导顾客挑选自己喜欢的手机。基本上，要首先问他们：“什么价位的，手机带不带系统，翻盖还是直板”，确定这些，再向顾客介绍相应的不同款式的手机。
专业技能
首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：手机屏幕的大小，电容还是电阻，系统是什么的，cpu多大，内存多大，电池多少毫安的，像素多高等等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”
我很庆幸自己遇到了两位很可爱的老板和一群可亲的同事，他们并没有因为我是实习生而刁难我，排挤我，反而在一些顾客刁难我时挺身相助，帮我解围。她们其中有的甚至都比我小，可她们身上那股吃苦精神，敬业精神却令我深深佩服，我虽是一名接受高等教育的大学生，但社会阅历，待人处事却远不及她们。她们可以忍受工作上顾客的挑衅，保持笑脸相对，我自认现在的我还做不到这一点！但我也明白，社会竞争的残酷迫使她们去忍受别人所不能忍受的，从而在这个社会上为自己争取到立身之地。每一个人都有自己的生活方式，并且在为着自己心目中的理想生活而做着不同的努力，无论职业贵贱，他们都有我们值得学习的地方，那就是：能力，耐力！
实践了一个月，对于销售手机的这块，我也有了些想法。首先，大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买手机的人。当他们对你所销售的这个牌子的手机感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。但是手机的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品牌。因此，在寒假期间，尤其是不少学生需要买手机的时候，应当做适当的促销活动。比如，最简单的，是适当的降低部分商品的价格（在没有亏损的基础上）。同样，搞些小促销手段，购买手机可以赠送手机卡或者一百元话费，这样会吸引顾客的购买。货比三家，购买到物美价廉的商品时每个消费者所追求的。因此，拥有好的品质的同时，我们应当考虑到价格是否可以让人接受。众所周知，服务态度会影响消费者的购买力，根据观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。
养蚕的实践报告篇十二
2015年8月下旬至9月下旬，我们班同学分成四个小组进行了为期一个月的养蚕实习。在大家的共同努力下，我们最终成功的完成了此次的养蚕实习。
在本次的实习中，我深深的认识到了互助合作的重要性，同时也学会了如何更好的去完成一项集体任务。当然，重要的是我学会了如何去养蚕，去养好蚕。虽然一个月的学习并不能使我们具备养好几张蚕种的能力，但是此次的学习实践让我深切的认识到了实践的重要性，让我对书本上的知识有了更深层次的理解。
从养蚕前的消毒到养蚕中的消毒再到养蚕后的消毒，每一步都决定着最后的结果。因此每一步我们在实习过程中都应认真对待。当然，每个人的精力都是有限的，在进行操作的过程中难免有一定的疏漏，结果自然也不是想象中的那么好。但是只要我们认真的总结经验，相信在下一次的实习中我们会做的更好。
一．准备工作
1.蚕品种的选择
1）蚕品种：学校选育品种。
2）中秋蚕饲养时应考虑的'因素：
a．自然温度虽有所下降，但仍超过养蚕的适温范围。
b．桑叶生长达顶峰，桑叶老化，叶质较差。
我们的措施：认真选叶摘叶，认真消毒、积极防病，合理的调节蚕室的微气象。
2.蚕室蚕具的准备
1）蚕室
a．专门的蚕室：南向蚕室，东西侧为蚕架，室内中间为操作的场所。
b．地下储桑室：地下一层，低温保温性能较好，光线较暗，邻近蚕室且易于清洗消毒。用于储藏五龄用桑。
c．冰箱：储存小蚕用桑叶。
2）蚕具
a．消毒用具：水桶（缸）、水管、水勺、喷雾器、扫帚等。
b．收蚁用具：蚕筷（筷子消尖）、鹅毛、收蚁纸（绵纸）。
c．饲育用具：蚕架、给桑架、蚕匾、蚕网、竹竿、塑料薄膜、干湿温度计、蔟具。
d．采桑储桑用具：采桑网、塑料桶、大布袋（五龄采桑时用）。
e．调桑给桑用具：切桑刀、切桑板、三角架、给桑盆。 f．上蔟用具：蔟具（折蔟）。
3.养蚕清洗与消毒
1)养蚕前：
在养蚕前一或两周使用甲醛消毒剂对蚕室、储桑室、上蔟室进行彻底清洗消毒，对所有的蚕具及养蚕周围环境进行清洗消毒。本次这些由老师提前做完，我们只负责把拖鞋和塑料薄膜进行清洗消毒。
2)养蚕期：
a．及时除沙，长期保持蚕座的清洁，除沙前及时消毒。
b．蚕沙集中堆放在蚕沙坑中。
c．及时清除病死蚕。
d．进入蚕室及时换鞋。5龄时在蚕室门口设置新鲜石灰浅坑，进入蚕室前在石灰浅坑内踏过消毒。
e．取桑、切桑、给桑前及除沙后都要洗手，并且及时对取桑、切桑用具进行消毒
3)养蚕结束后的清洁消毒
四、重要操作的操作方法及注意事项
1、棉纸引蚁
方法：取两块棉纸，下层大上层小。上层铺上桑叶引蚁（使用1龄以上蚕用叶），一段时间后取走上层棉纸，并将下层棉纸底面朝上平铺于蚕匾上即可。
注意事项：操作应轻缓，防止蚁体受伤。
2、给桑
1）不同龄期用叶不同
1或2龄用叶大小为蚁体长的1.5到2倍见方为宜，3龄可用粗切叶或片叶饲喂，4和5龄用全叶饲喂。
2）给桑要适时适量
通常以上次给的桑叶将近吃完或剩余的桑叶以萎凋不宜做饲料时为给桑适期。
3）给桑方法
采用“一撒、二匀、三补”进行给桑。撒时手抬高，匀、补时手略微降低，同时给桑应迅速，厚薄应均匀。
我们在给桑时出现的问题：
a、切叶大小不均匀
b、给桑经常过量导致蚕座过湿
c、给桑厚薄掌握不好导致厚薄不均
注意事项：1到3龄给桑后均盖有薄膜，因此每次给桑前要揭去塑料薄膜，半小时后在进行给桑操作。
3、止桑
为了调节蚕的入眠整齐度，向蚕座撒一些焦糠而使桑叶干燥的操作。 注意事项：焦糠为三分石灰七分糠、该操作在每一龄期均有使用，使用时要根据蚕座大小来定量。
注意事项：根据蚕的发育情况进行适时止桑。
4、除沙
即除去蚕沙的操作。除沙可分为眠除、起除、和中除。在除沙之前要进行消毒。
注意事项：除沙后应及时洗手，洗手后再给桑；四五龄时蚕匾较多，但决不能边除沙边给桑。
5、消毒
为防止蚕病发生，对刚蜕皮的蚕进行的一种防病措施。
消毒用品：石灰与漂白粉混合物。
小蚕含有效率为2%，大蚕含有效率为3%。（例如：2090g石灰+140g漂白粉=含2%有效率的消毒剂）。
注意事项：配好的消毒剂要密封保管，防止失效。
养蚕的实践报告篇十三
养蚕是我国传统的农田劳动之一，也是一项非常有意义的劳动实践活动。在过去的几个月里，我积极参与了养蚕的工作，发现这项劳动不仅丰富了我的生活经验，也让我深刻领悟到了勤劳的重要性、生命的奇妙以及团队协作的力量。我在养蚕的过程中遇到了困难，但也收获了很多，下面我将从动手实践的感受、感悟勤劳的重要性、感受生命的奇妙、体验团队协作的力量四个方面展开谈论。
动手实践，才能真正领悟养蚕的乐趣。只有亲手去养蚕，才能真正感受到这项劳动的艰辛与快乐。首先，养蚕需要积极动手，例如采摘桑叶、将蚕茧煮取丝线等。在这个过程中，我亲身体验到了生活的变化，感受到了劳动对我的影响。其次，通过亲自参与养蚕的过程，我更加了解了蚕的生长规律，掌握了一些养蚕的技巧，这些知识是在课本上无法学到的。更重要的是，我收获了一份快乐和成就感。每次看到蚕宝宝们茁壮成长，我就会感到无比欣慰，也更加珍惜这份劳动的价值。
养蚕让我深刻领悟到劳动的重要性。养蚕是一项需要长期投入和细致呵护的劳动，只有付出了大量的努力才能取得回报。在养蚕过程中，我很早就意识到了勤劳的重要性。每天都要起早贪黑地照看蚕宝宝们的生长情况，每天都要不断地为它们提供充足的食物，这种勤劳的精神深深触动着我。我意识到，勤劳不仅是成功的关键，更是实现自己目标的基础。只有付出了努力，我们才能看到成果，才能迎来更加美好的未来。
通过养蚕，我感受到了生命的奇妙。在养蚕的过程中，我见证了蚕从小小的卵变成娇嫩的幼虫，再变成茁壮的蛹，最终破茧而出成为娇美的蝶。这一切的变化发生在短短几个星期内，但却充满了奇妙。这个过程让我深刻领悟到了生命的力量和生命的可贵。生命是如此脆弱，却又是如此坚强。每个生命都有自己的意义和价值，我们应该尊重并珍惜生命。同时，这也让我认识到自己的责任，要保护好生命，让它们能够健康成长。
养蚕也让我体验到了团队协作的力量。在养蚕的过程中，我与同学共同合作，共同面对困难并共同解决问题。大家齐心协力，克服了各种困难，使蚕宝宝们能够健康成长。这让我认识到，团队的力量是无穷的。只有团结一致，才能在养蚕的过程中取得最好的效果。团队协作不仅能够提高工作效率，还能够培养人际交往能力和团队合作精神。这对我将来的发展至关重要，也是我在养蚕过程中最重要的收获之一。
总之，养蚕是一项既有意义又有趣的劳动实践活动。通过亲手动手，我深刻地领悟到勤劳的重要性、生命的奇妙以及团队协作的力量。我相信，在未来的日子里，我会继续努力，保持勤劳的精神，珍惜生命的每一刻，发挥团队的力量，创造更加美好的明天。
养蚕的实践报告篇十四
形式：深入农村，与村民攀谈，搞调查
时间：20xx年2月x日—2月x日
地点：xx省xx市xx镇xx村
组织者:xx省xx实验中学
一调查数据
概况：
xx村共有230户约800口人，住房占地约20xx年总产值为12210000元，人均毛收入为3800元，农村实践报告范文。
(一)经济收入状况
经济收入以经济作物为主，辅以副业如养鸡，养老鼠。工程部年度工作总结经济作物收入占经济总收入80%。经济作物包括苹果、蔬菜、黄烟、花生、柿子和制种。自199年以来有果园20xx年进行村庄规划后，1992年在房前屋后种上了5000棵柿子树，现在每棵树能收入两百元以上，近年又种上了1000棵柿子树，估计明年能大量挂果。制种业是新兴产业，包括西瓜、西葫芦、西红柿、辣椒四个品种，种植面积在20xx年龄限制到8岁，但有50%的孩子九岁才开始上学。
(三)生活状况
二下乡感悟
(一)我看农村教育
人们在形容农村的教育状况时总是用"适龄儿童入学率低"、"失学率高"、"教育状况落后"等短语一言概之，社会实践报告《农村实践报告范文》。这就模糊了教育落后的根本原因，甚至误导读者进入"边远地区人们不重视教育"这一误区。
经过这一段时间与乡亲们的接触，我深深地感到：农村对教育的重视程度比起城市有过之而无不及，甚至越是贫穷地区的人们对教育的渴望越强烈。教育滞后的根源不在于观念的落后而在于经济的落后.
让我们来看一组调查结果,在我们调查的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育,绝大部分的家长非常希望孩子能上到大学.我依然清楚地记得乡亲们朴实的话语,搞调查时,当问及孩子们的学习情况时,他们总说:我的孩子能像你们一样就好了.其实我们这么辛苦,啥也不图,就希望他们多学点东西,找一条好的出路.还记得有个老汉对我们说:俺孩子能上到哪,我供到哪,就算砸锅卖铁也得上.
养蚕的实践报告篇十五
寒假如期而至，这个寒假是我中学糊口的第一个寒假。想充分下寒假糊口，必需正在进修的同时积极加入社会，如许不只能够添加本人的社会经验，并且能够正在人际交往方面能够获得提高，扩大本人的社会接触面添加小我正在社汇合作中的经验。熬炼和提高本人的能力以便正在结业后能实正走入社会，可以或许顺应国表里经济形势的变化，而且能正在糊口和工做中很好的处置个方面的问题。
而这个寒假我正在一个日用品无限公司里打工，因为每个暑假城市出来打工进行社会实践，所以对此并不目生，但从未正在寒假打过工，正在这个天寒地冻的的节气里，为干活添加良多麻烦，我所正在的部分是餐具包拆，对于以出口为从的公司来说，各方面要求都很严酷，这就要求我们工做必需做到极为细心。
我们担任把后面制成的餐具进行机械清洗、包拆，孰能生巧正在各个环节都很主要，熟练才可以或许提高产质量量和数量，也许刚起头工做很难顺应，但很主要的一条就是去掉“学生味”不把由于仍是学生做为做错事的托言。但终究打工比正在学校要累很多多少。好比我们要早早起床吃早饭去上班，这对日常平凡爱睡懒觉的我们也是个。晚上，下班时都天黑了。每天拖着怠倦的身子归去，再累也咬紧牙关，由于不愿服输，这是我的性格。
通过此次寒假实践，让我正在冬季北风中理解了父母的辛勤，打工的不易。大白了更多事理，正在社会实践中我们该当要求我们把正在学校的所学的理论学问使用到客不雅实践中去，是本人所学的学问有用武之地，只学不实践那么我们所学的就等于零，理论应取实践相连系，为未来找工做打下根本。正在社会上要长于取别人沟通。颠末一段时间的工做让我认识更多的人。若何取别人沟通好，这门手艺是需要持久。取同事的沟通也划一主要。人正在社会中城市融入社会这个集体中，人取人之间合力去干事，使其干事的过程中愈加和谐，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐心、虚心的接管。
我们不只要进修学校所学的学问，还要不竭从糊口中实践中学其他学问来武拆本人，才能正在合作中凸起本人，表示本人，良多正在学校读书的人说甘愿出去工做，不肯正在学校读书，罢了正在社会的人，甘愿回炉再制，我们上学，进修先辈的科学学问，为的都是未来更好的融入社会，并贡献本人的一份力量，今天的我们该当勤奋控制专业学问，明天才能为社会更好的绽放本人的。
养蚕的实践报告篇十六
第一段：介绍养蚕实践的背景及重要性（200字）。
养蚕实践是一项古老而有意义的农业活动，在中国历史上有着悠久的传统。养蚕不仅为人们提供了珍贵的丝绸资源，也推动了农村发展和农民增收。在如今的社会中，养蚕实践对于促进农村经济发展，保护生态环境和传承中华文化具有积极的意义。近期，我也有幸参与了一次养蚕实践，亲身体验到了养蚕的乐趣和挑战，从中获得了许多宝贵的开云官网app下载安装手机版 。
第二段：养蚕实践中的观察与感受（250字）。
在养蚕实践过程中，我观察到了蚕的生命周期和行为习性。蚕从刚孵化出来的小蚕茧，经过了几次蜕皮后逐渐长大，最后进入蚕茧制作丝绸的成熟期。我注意到蚕的喜寂静、偏贪吃的特点，每天必须准时喂食，保持温度和湿度适宜，以保证蚕茧的质量。此外，蚕的生命力极强，只要提供良好的生活环境，它们就能够顺利地完成生命周期。
第三段：养蚕实践中的挑战与解决方法（300字）。
在养蚕实践中，我也遇到了一些挑战。首先是温度和湿度的控制。蚕对温度和湿度的要求非常严格，稍有偏差就会影响蚕的生长和产茧。为了解决这个问题，我们建立了温湿度控制系统，通过自动调节系统保持恒定的环境条件。其次是蚕的疾病防治。蚕容易受到病菌的感染，导致蚕的死亡和蚕茧的质量下降。我们采取了定期检查、饲料灭菌和喂养的科学管理方法，最大程度地预防了蚕的疾病。通过不断探索和实践，我们成功解决了这些问题，允许蚕得到良好的生长环境。
第四段：养蚕实践对农村经济发展的促进（200字）。
养蚕实践对于农村经济发展有着积极的促进作用。首先，养蚕提供了就业机会，为农民增加了收入来源。养蚕的全过程需要人工参与，从蚕种的获取、喂养到茧的收购和加工，都需要人力。其次，养蚕可以促进农村地区的发展。养蚕产业链的发展需要建立茧桑、茧丝、丝绸等相应的生产流程，为当地提供了发展产业和推动经济发展的机会。养蚕实践不仅能够增加农民收入，保障农村经济的发展，还可以推动传统文化的传承和保护。
第五段：结语及个人收获（250字）。
养蚕实践是一次难得的经历，不仅让我了解了蚕的生长过程和习性，也让我意识到了养蚕对农村经济和文化的重要性。通过这次实践，我体会到了农业生产的艰辛与乐趣，并学会了如何解决养蚕过程中的问题。我相信，只要我们重视和发展养蚕实践，充分利用现代科技手段和管理方法，就能够推动养蚕产业的可持续发展，为农村经济的发展和传统文化的传承贡献一份力量。
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