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公司出差申请书篇一
投资担保有限公司：
我公司因业务发展需要借款万元，用途为，借款期限个月，请贵公司提供担保，现将具体情况做如下介绍，请贵公司审议。
一、申请贷款用途
(一)、该公司本笔贷款万元，用途为： ，期限x年。【说明】贷款用途分为：
1、流动资金贷款;
2、固定资产贷款;
3、贷款置换。
(二)、贷款原因分析:【说明】贷款原因包括：
1、流动资金贷款:
(1)、原有产品扩大生产需要：分析产品市场前景;扩大生产规模的必要性
(2)、新产品研发需要：
分析现有产品的销售是否能覆盖新产品的风险;新产品有无核心技术;附加值有多高;新产品目标客户群;新产品的市场预期。
(3)、企业流资需求状况：
企业的经营及资金周转情况，即正常情况下流动资金需求量;
目前签订的合同金额，分析增加流动资金投入的必要性;过去固定资产投资以及研发费用占用流动资金的情况。
4)行业经济周期、相关的政策法规、特别事件等外部因素的影响
2、固定资产贷款：
(1)、原有产品扩大生产需要：分析产品市场前景;扩大生产规模的必要性
(2)、新产品研发需要：
分析现有产品的销售是否能覆盖新产品的风险;新产品有无核心技术;附加值有多高;新产品目标客户群;新产品的市场预期。
(3)、企业资金需求状况：
目前企业满负荷生产能力是否能满足客户的需求，分析固定资产投资的必要性;
公司出差申请书篇二
尊敬的公司领导：
你好。我是xx有限公司的一名老员工了，我已经在本公司工作了五年之久。对公司有没有贡献不说，但苦力倒是出了不少。
现如今，刚与我婚配的妻子也因我的原因来到了本公司任职，故希望领导能为我夫妻二人安排一间夫妻宿舍，望领导批准，我夫妻二人将万分感激，谢谢。
xxx。
公司出差申请书篇三
致:。
我公司因经营业务发展的需要和其它自身原因,欲更换办公场地到新的地方,为此特向贵公司提出对位于_____________________________________________(以下简称“该物业”）退租申请,具体事宜如下:。
一、我公司在房屋租赁合同未到期的情况下向贵公司申请对该物业进行退租，我公司愿意按照原房屋租赁合同的约定承担的相应的违约责任。我公司承诺于20xx年12月4日搬离源创空间大厦。
二、为减少我公司违约所承担的相关责任，请贵公司帮助进行该物业的出租事宜，新租户免租期内产生的房租由我公司支付。我公司剩余的已缴费的租期作为新租户的免租期。
三、由于该物业未到期申请退租，因此由退租后再次出租产生的中介方佣金（月租金的1.1倍）由我公司独立承担。
四、在新租户向贵公司缴纳合同约定的费用后（以实际到帐日为准），请贵公司在5个工作日内给我公司办理相关退租手续。
五、在我公司缴纳所有应缴费用后，贵公司凭我公司提供的押金条退回我公司押金余额。
六、我公司保证退租时交回（共计份原件）给贵公司。
七、本申请内容以收到新租户的押金起生效!
特此申请，请贵公司予以批准！
申请人：公司（签章）：日期：
公司出差申请书篇四
尊敬的领导：
你好！我自去年11月份从学校毕业就来到了公司，这是我人生的第一份工作，也为我今后的'人生打下了基础，才刚走出校门的我，对社会、人生还没有一个准确的定位。没有充足的社会经验，更没有塑钢方面的专业知识。是胜天人让我不断的成长，在这段共同成长的岁月里，我和公司的同事们建立了友谊，对胜*公司产生了感情，我喜欢公司的企业文化、工作气氛和公司的所有并肩作战的伙伴们。我给予了他们的同时，他们也给予了我更多，我感谢他们，也感谢公司的领导对我的栽培和帮助。
我自入职公司以来，始终以认真饱满的热情投入工作中，一直认认真真力求把工作做得尽善尽美，为公司的发展做了应尽的责任，我相信，只要付出，就会有收获。因此我向您提出加薪请求，希望领导适当给我加薪。也希望您能提出宝贵的意见或建议，让我在今后有一个努力的方向和目标。在提升自己的同时将工作做是我更好，向更高的目标迈进。
此致
敬礼！
申请人：
申请日期：
公司出差申请书篇五
尊敬的公司领导：
你好！
我于年月到贵公司工作，我非常看好公司的发展前景和本职工作，我决心认真学习，努力工作，为公司的发展作出应有的贡献。为了保障自己的合法权益，根据《中华人民共和国宪法》和《劳动法》关于参加社会保险的有关规定，特向领导申请为我办理养老保险的参保手续并履行缴费义务。现申请自愿加入贵公司统一办理的社会养老保险计划，遵守《规定》中的各项条款。特此申请，恳请批准！
此致
敬礼
申请人：xxx
日期：xxxx年xx月xx日
公司出差申请书篇六
尊敬的领导：
您好！首先感谢您给我到公司从事设计工作的机会，对此，我感到无比的荣幸和激动。我一定会珍惜这来之不易的机会，在今后的`工作中，好好表现自己，全身心地投入到工作中去，为公司明天的发展，贡献自己全部的力量。
我于20xx年x月20日成为贵公司的试用员工，来到贵公司是我人生的重大转折。也是我人生的一种机遇，更是一种挑战。根据公司的需要，目前在公司任设计一职。我深知一名设计人员，不仅需要有耐心、细心，还要具有较强的责任心，能够为自己所设计的作品负起全部责任，并在工作中不断进取，努力提高自己的专业素质，力争使自己的作品登上一个新的台阶，为公司的发展打开一个更加广阔的渠道。我深信自己一定能做到这些。
本人工作认真，极富工作热情，善于与他人沟通，注重团队的合作协调，责任感强。更关键的一点是，做一名设计人员是我一直以来最大的愿望，我爱好设计这一行，所以我自信，并能够把所有的精力都投入到工作中去。积极配合各部门负责人，成功地完成各项工作。今后，我会更积极学习新知识，新技能，注重自身发展和进步，努力提高自己的综合素质，努力成为公司所需要的合格人才。虽然我来公司时间不算长，但我已经深深被公司良好的企业文化氛围所吸引。公司的领导注重人性化管理，工作环境宽松，在这样的氛围中，可以极大地激发我的自身潜力，使我以更积极的心态投入到每天的工作中。
这段时间来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，希望可以和公司一起成长。贡献自己一份微薄的力量。同公司一起展望美好的未来！
申请日期：xx年x月x日
公司出差申请书篇七
敬爱的`xx公司领导：
您好。
由于身体的原因，不适应扫描这份工作。在这个月底交完班后，我打算回家休养。对此，我向信任我给予我期望的公司领导和同事们表示深深的歉意。
作为大姐与领导，我想把我这三个月来在xx公司学习成长的收获与您分享。
首先，向您表示感谢。感谢您给予了我进入xx公司学习锻炼的机会，让我在此不仅学习到证券知识还认识了许多可亲可爱的同事们。xx公司就像是一个和谐的大家庭，在这里工作不仅感受到温暖而且充实快乐。在公司最忙碌的日子里，我亲眼目睹了同事们紧张、有条不紊的工作。虽然很累但没有人叫苦。让我看到了一个团结战斗的群体，一个年轻活泼的群体。每当我工作疲惫烦躁厌倦时，看到他们，心中不自觉地就有一股力量。心中的暖流来自于同事们乐观敬业的精神，来自于大家的相互关照和鼓励。是这个战斗的群体不断的激励着我，给予我力量，让我看到了自己的许多不足。我为有这麽一群同事而骄傲。
在弟弟妹妹身上，我看到了朝气，看到了这个公司的未来。在大哥大姐身上，我看到了亲切与平和，看到了这个公司的历史和积淀。感谢公司领导为我们创造了这麽一个和谐快乐的工作氛围。
其次，我要感谢这个公司里所有的同事们。是大家给了我温暖和帮助。让我在这里工作快乐而温馨。感谢xx姐、xxx姐、xxx哥、xx哥等同事对我工作的鼓励和支持。感谢前台活泼可爱的同事们。
祝愿xx公司的事业蒸蒸日上。道路越走越广!
此致
敬礼!
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
公司出差申请书篇八
亲爱的公司领导：
我于xxxx年xx月到贵公司工作，我非常看好公司的发展前景和本职工作，我决心认真学习，努力工作，为公司的发展作出应有的贡献。为了保障自己的合法权益，根据《中华人民共和国宪法》和《劳动法》关于参加社会保险的有关规定，特向领导申请为我办理养老保险的参保手续并履行缴费义务。
现申请自愿加入贵公司统一办理的社会养老
保险计划，遵守《规定》中的各项条款。
特此申请，恳请批准！
此致
敬礼！
xxx
20xx年xx月xx日
公司出差申请书篇九
尊敬的领导：
你们好!进入展能工作不知不觉已三个多月了。在这段时间里，我所学到的知识却比以往在学校十多年学到的更为深入。很感谢公司对我的.培养和照顾。
在公司学习与工作的这些日子里，我学到的不但是以往书本都学不到的知识，更重要的是学会了待人接物的态度。固然，我大学所读专业与公司业务大多相干，但实际操纵却从未触及。公司给予了我一个学而致用的机会，对此我万分感谢。
我知道，公司给了我成长的机会，往后也会给我更多的发展空间，这是金钱不能衡量的。可是通过这段时间的工作，我发觉自己对这工作缺少一份热情，缺少一股干劲。渐渐地我开始思考自己是否是合适在这一行业发展，能否胜任往后的工作。现在由于我私人种种缘由，父母为我安排了另外一份工作，同时我也想到外面的社会锻炼一下自己。经过反复的考虑，所以我决定辞职。
我知道，这是一种不负责的行为，或许有点任性，但我确切有很多不成熟的思想及行为有待改进。我不想由于我的个人因素而影响到公司的运作，因此我作出了这个决定。
在公司的日子，我学到了很多，很感谢公司和各位对我的教导和公司给予我人生中的第一次工作经验，希望有机会再一同共事。我再次向各位表示衷心的感谢与歉意!
此致
敬礼
时间：xxxx年xx月xx日。
公司出差申请书篇十
尊敬的'公司领导:
我身为xx公司的一名员工感到很自豪!自加盟公司以来，在您的领导和同事们的帮助下，学到了好多书本上学不到的知识，有公司亲如家的感觉，找到了自己的用武之地，愿在今后的工作中与公司同呼吸共命运，扬长避短，发挥自己的聪明才智。为解除我的后顾之忧，请求公司帮助给我解决社保问题。
特此申请。
申请人：xxx
公司出差申请书篇十一
1 公司员工因工出差借款或报销，由各部门经理审签后，报公司财务部门审核，并送公司总经理批准，方能借款或报销。凡有审签权限的部门经理须在财务部门签留字样备案。
2 员工出差预借差旅费应填写“借款单”，并注明借款事由及行程，按规定程序报批后，到财务部门预借差旅费。
3 员工出差返回后，填写“费用报销单”，按规定的时间及审批手续到财务部门报销。
员工差旅费报销标准。
员工出差分 “长途”和 “短途”两种，即当天能往返的为 “短途”，出差时间在一天以上的为 “长途”。
报销必须手续资料得其全。没有资料是不给报销的。我们公司也一样的.。
补充：
第一章 借款规定
一、公司员工因工作需要到省外出差的，需事先由本人填写“出差审批单”，由所在单位领导签字盖章，经公司分管领导(或总经理)批准后方可出差。出差人员报销时，持已批准的出差报告单和经本单位领导签字盖章后的报销单据办理报销手续。省内出差的，不需填写“出差审批单”，报销时由本单位领导签字盖章后即可办理报销手续。
二、借款金额计算
借款金额=出差地点的往返车票金额+预计出差天数×(住宿标准+伙食补助+交通费补助)
公式中的住宿标准、伙食补助、交通费补助指规定内本人应享受的。
三、出差人员外出参加会议，应持会议通知，并征得分管领导(经理)批准后，方可出差借款参加会议，其会议费用支出由分管领导(经理)审批后随差旅费一起借款。
四、公司员工须在公司培训计划内参加培训，其发生的培训费或学费，由公司人事部门签字认可后办理借款或报销。
五、确因工作需要出差人超过规定标准乘坐飞机、火车软卧等交通工具的，需经公司总经理签字后，方可办理借款或报销。
六、差旅费以外的其它业务开支费用借款，应经本单位分管领导签字认可后，随差旅费一起借款。
注：查看本文相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索公司出差报销。
公司出差申请书篇十二
出差时间:。
本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部，且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上面，整体看来连云港11家店的质量比较好，对于下半年的跑量还是比较有信心的。
这次出差最大的意外收获应该是:灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来喜讯，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景应该是一片光明。
其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应:顾客来买了一条单品床单又退了回来原因:大面积的跳纱，对于产品质检这一块，建议生产部这块还需加强一些，毕竟现在我们在苏北这里才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块一定得把握好，一定得在下半年把绣阳的品牌打出去。
下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边，我已经和客户解释过原因，他们也表示理解。
等九月份促销活动开始的时候，一些意向客户就会陆陆续续联系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始，在这之前我已经着手联系这些意向客户了。
总之，希望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块一定得把关好，我们很有信心把苏北市场做大做强，希望公司能做我们的坚强后盾!
公司出差申请书篇十三
尊敬的领导：
二000年五月十二日
一、时间:20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上
二、出差地点:xx，
三、出差人员:xx，
四、出差目的:了解xx货源、行情，
五、出差主要内容及地点:
第一站、烟台环海市场:19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12、5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向通过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。
第二站，山东省安丘市(地区市)已是中午12点过，在车站大体了解了一下当地情况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。
第三站;安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间下午1点左右，通过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而形成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20xx0万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，通过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，现在行情3斤以上单价13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一起9、5元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。
第四站;山东淮坊市，到达时间下午4点左右，本来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上11、30座船返回大连。
xxx
20xx年xx月xx日
公司出差申请书篇十四
四、出差目的:了解货源、行情，
五、出差主要内容及地点:。
第一站、烟台环海市场:19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12、5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向通过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。
第二站，山东省安丘市(地区市)已是中午12点过，在车站大体了解了一下当地情况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。
第三站;安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间下午1点左右，通过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而形成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20xx0万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，通过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，现在行情3斤以上单价13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一起9、5元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。
第四站;山东淮坊市，到达时间下午4点左右，本来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上11、30座船返回大连。
公司出差申请书篇十五
集团公司x总：
您好！
在过去的一个多月时间里，通过对便民连锁店项目的市场调查、市调分析和实施方案的制定，初步在便民店的市场定位、网点选址、产品导入、基建投入、经济效益评估以及电子化解决方案等具体实施方面有了明确的指导思想。但是整个经营理念中关键的送货上门服务怎样实现怎样拓展延伸服务怎样协调处理多种媒体销售（电话销售、广告销售、电子商务等）、售后服务及投诉处理对于这些我们还未能有一个准确的定位。上海梅林是近年来以配送纯净水起步、拓展其它服务，大力发展适合于电子商务配送网的成功企业，取得了较好的市场效应，在送货上门、发展长期客户、电子商务等方面积累了相当多的实践经验。
现已与梅林x司有关人士取得联系，可给予协助。所以，现申请批准xx、vv二人去上海对梅林进行技术咨询和学习，同时可对上x光明牛奶在营销策略、配送、送货上门推广等方面进行考察。此行必将对便民连锁店建设、“恒x乳品”销售注入更多有意义的内容，对于公司日后走向上市也可提供经验。
申请日期：20xx年xx月xx日
公司出差申请书篇十六
本人自20xx年9月份从兰州到新疆出差，公司规定出差人员补助每天50元，电话补助每月100元。补助：6050元，电补共400元。
由于业务关系本人于20xx年1月6日才到兰州，公司财务给以不能跨年报账为由，不予报销，请问是否可以通过法律手段讨还。谢谢！
姓名：xxx。
电话：
公司出差申请书篇十七
时光流逝，转眼间满载着收获和辛劳的xx年年即将过去。在此我深刻的感到，面队即将过去的xx年年，我们迫切的需要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、研究，以发现自我的不足，在以后的工作中可以及时地弥补;总结一年来的
成绩
，以待来年有更好的提高。星月公司有着十几年建厂历史、有13亿总资产、拥有4600多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动(汽油机)车辆、特种车辆、门业、电动(汽油机)工具、太阳能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作创造了很好的平台，公司给我们创造了如此优越的办公、
生活
环境，我想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回报公司。以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。进星月公司两年了，随着市场导向的变化，集团公司的决策也在变化，从03、xx年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些变化也要求我们销售人员的营销理念、
专业
知识随着转变，不断地要自我学习
、自我提高。以前的滑板车应该属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及基本的问题解决方法，都能够在较短的时间内掌握;然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，经常有客人问的专业方面的问题，自己都不能回答、理解，这让自己觉得很窘迫，要销售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够说服客人呢?在接下来与客人的接触当中，我都注意要把客人提出的问题记下来，从工厂的技术员那问出答案 ，因为所接触到的客人大多比较专业，几次下来，大多的产品方面的问题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的帮助，在我介绍产品的时候就已经把客人经常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被说服，也乐意和你交换彼此的意见，再加上好的产品和优质的服务，客人才会下单。经验和知识总是在不段地实践和生活中摸索得到的，这一点是我在今年的工作中得到的最好的经验。今年的业绩与去年比较有所下降，但我认为还是客观的原因占了很大的比列，随着美国市场的不景气，大家都在努力
寻找
新的欧洲以及其他
地区的客人，上半年基本上比较无序，下半年随着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向逐渐清晰，也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发设计还是走在比较前面的，在下半年的米兰车展上也取得和很多客人的青睐，现在也有一些客人在商谈当中，等待欧盟的认证，如果我们能抓住这个市场的先机，那我想2012年又是个大丰收的一年。xx年即将过去，以上是我个人的一点总结和心得，有做的不够的地方，请领导指正，以待在以后的工作中有更好的提高。
加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些
什么
事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下:
销售心得:
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会
赞美
客户。2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、 知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12、心态平衡，不要急于求成，熟话说:心如波澜，面如湖水。
13、让客户先“痛”后“痒”。
14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
15、学会“进退战略”。
工作总结:
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为
电子商务员
，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的.网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20xx,展望20xx!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
3月份，阴
雨
绵绵的季节。因为新手较多，对公司和营销部各方面的政策、制度较不熟悉，我在这一个多月的时间内涉足的地方较多。3月初，公司的经销商年会结束后，就和准备驻点的荣归出发到武汉。因为我对武汉营销中心王总和湖北各地市场较为了解，一路上我向他介绍了这些情况。并在到达的那一天，向王总和属下的员工、业务员介绍了他，并简单地进行了工作上一些数据和资料的交接。看到总代对于公司安排驻点的荣归很满意，荣归和那里的每一个人相处起来都非常融洽，对于新的工作环境也很快能够适应，并对未来在这里开展长期的工作充满了信心，第二天我就听从陈总的安排，来到了长沙和总代打了个照面。3月5日那晚从武汉到长沙。3月6日到长沙陈总店里，和他打了招呼，了解了娄底预备开业的各种情况。娄底专卖店于2015年年初成立的，但是因为各种原因，专卖店的装修比起周边的同档次产品和品牌的店面装修稍显逊色，装修风格也和2015年下半年公司设计的专卖店风格差得太远，为了提升专卖店的形象和增加专卖店的销售额，分销商下定决心在不伤筋动骨的情况下进行重新的装修。3月7日，我就来到了娄底专卖店，和他进行了沟通，向他提出了门店招牌采用烤漆玻璃会比原来的喷绘更具欣赏性和更显得专卖店尊贵的形象，门照下的玻璃墙可以设计一张宣传产品和品牌文化的写真。
在店内详细看了之后，经过一番沟通，我们都觉得可以稍作改整，做两个小样板间，两个样板间内各摆放一款淋浴房和一款蒸汽房，以满足当地很多消费者追求高贵的生活居家品味的需求，和满足当地消费者的视觉和触觉上的体验需求，使宏浪洁具专卖店别具风格、底蕴深厚的品牌文化和服务宗旨能够在消费者货比三家的情况下脱颖而出。3月8日，回到长沙后，我就收集到的该分销商的装修意愿告诉了总代，总代也立即通过电话和该分销商进行了沟通，给出了很好的装修意见，也初步决定了开业日期，和相关事宜。3月9号，又到江西南昌。因为南昌区域有两个意向客户要设立专卖店，需要画图。3月9日晚，我就马不停蹄赶到了鄱阳。3月10日早晨，就到鄱阳客户店里把图画了，接着又到余干县客户店内把图画了，并在当天晚上坐火车赶回了公司。
3月17日，我再次从公司出差，坐车到南昌。3月18日到3月22日，又到波阳和余干，了解两地专卖店图纸完成情况。余干的店面老板在等待装修图纸时探知装修补贴后，对选择宏浪和辉煌犹豫不决起。我试图从多品牌经营的好处和宏浪产品的吸引力等方面入手，说服他不要犹豫不决。可是离开没两天，他又在犹豫。最后，和卢总说，等看到了波阳开业效果后再做决定。3月23日——3月27日，又到抚州黎川县和景德镇乐平市的两家有意向做陈列区的客户店里画图，到南昌传回了公司，并教卢总那里负责宏浪事务的人如何填写专卖店和陈列区设立、装修前后的各种表格。
3月28日从南昌来到长沙，和总代沟通下娄底4月9日开业的大小事宜和需要准备的各种物料。因为离该店开业还有好些天，我们的时间都比较充裕。而总代的业务员和国斌对产品知识、公司背景、合作店面支持政策和方式等都不太熟悉，总代决定让我带着他们两人沿着长沙到娄底的空白区域市场开发客户。3月28日到4月3日几天之间，我们到了湘潭的沙子岭市场、红旗商贸城市场，湘乡的鼎龙佳园、长桥建材市场，韶山工贸大市场，足迹遍布每个建材市场每一家洁具店。我们重点拜访了多家较有意向的客户，并得到不少客户的信任，除了向我们很仔细地咨询产品材质、性能、合作政策等，还向我们说明了他们选择品牌的标准或原则，在闲谈时还和我们分享起他们经营多年卫浴产品的心得体验和奇闻趣事。在走访客户时，我们懂得如何去倾听，有时做一个合格的倾听者远比做一个不合格的倾诉者要明智得多，不过在谈话中我们都尽量使自己掌握着谈话的主动权，以免因为被动，消耗了和他们谈判的底气。在这几天的实战中，国斌也进步得非常快，对公司产品知识和合作政策等掌握得很好，在后面拜访客户的过程中主动去扮演主讲的角色，不卑不亢、谈吐有力、张弛有度、自信满满的讲话风格得到了不少客户的认可与信任。在我们拜访客户的过程中，我们也主动向客户提供五一长沙旗舰店开业的信息，并邀请他们到时到长沙观看。不少人应允了。
4月3日到4月8日，是我们为娄底专卖店开业所做准备的时间。但是在这过程中，我们还是花了不少时间在和广告礼仪公司谈广告合作项目上，因为我们的时间紧迫，在谈判中多少显得有点被动，因此此家专卖店花费的部分广告价格有点偏高。最后，我们确定了2台宣传车巡游3天、夹报1000份、短信群发一次性2万条、4套摆放在五江建材城市场附近的拱门3天（时间都为4月7日—4月9日），开业当天还有舞台表演等。总费用为9000元。开业前，我们准备了开业所需的物料，包括气球、爆炸贴、x展架、礼品等。可惜，从4月2日到4月9日，天空一直是阴雨绵绵，使得我们的单页发放质量、宣传车和拱门的宣传效果都受到很大的负面影响。4月9日开业当天，雨比往前几天还越大了起来。不过进店的客户，我们都尽量把握住了。虽然天气不好，可是因为店面布置较为漂亮，和舞台外的热闹表演，被吸引到的消费者络绎不绝。直至晚上7点打烊为止，营业额近3.5万元。经销商和总代对此都较为满意。
此次出差收获颇丰，作为一名业务人员，我们会坚持学习和思考，努力工作，争取每一次的开发市场、操作专卖店开业都能取得突破性的进步。
一，企业户是公司生存的基本，也是提高公司竞争力的关键。一个企业户单从保证金和交易量上就是散户所无法相提并论的，而且企业户的平均存活时间也比散户高，甚至一直陪伴企业的成长。
同时，企业是一个平台。它的背后首先是企业员工，至少是核心管理层。通过期货业务，至少免费向这些个人做了成功的宣传，节省了面向个人营销的时间、精力和经费。另一方面，企业是产业链、商品流通环节中的重要一环，它跟上下游和其他相关企业紧密联系，如果服务好的话，树立了良好的口碑，通过转介绍的圈内交流方式也会为我们拓展新客户提供帮助。相反的，个人客户往往因为隐私而难以为我们作转介绍。借力使力，四两拨千斤，这便是开发和维护好企业户的妙用。
从自我学习和提高来说，无论是与佟总，还是与申总交流，其眼光和思路也是普通散户所无法具备的。通过与他们的交流，感觉自身也提高很多。
二、未来期货公司的竞争不只是客户交易量的简单粗放式竞争，而是面向产业和现货企业的集约化、精英化、技术化的全方位竞争。我们的主要客户是现货企业，他们需要的是真真切切的解决他们在生产、销售环节中所遇到的各种困难。而不是简单的套利模型，甚至是当做一般的投机户来对待。而要做到这一点，就必须要对企业所处的行业有一个全面深入的认识，能对行业的现状、所处的周期、资金流、产业集中度、政策法规的规定有深刻把握。我们所做的是要成为企业的产业顾问和风险管理顾问，侧重于软技术的提供，能为企业提供风险管理的解决方案。简而言之，逐渐加强管理咨询的业务与能力不失为一个发展方向。这次与僮总的交流，就会发现他需要的是复合的套期保值方案，而且要求有精确历史数据支持，特别要求对基差变动的综合考量。与其说是一个风险规避的跑道，更不如说是要求一个风向管理的解决方案。这一方面，恰恰是我们的弱项，亟需提高。为了向此方向转型，平时必须要补充会计学、财务管理、公司法和税法以及企业管理等知识，更好的提升自身专业能力。
三、在开发和维护工作中，应坚持问题导向。研究问题通常有两种方法，一是问题导向，二是方法导向。进入公司以来，更多时候总想用固定的程式去应对客户的疑问，运用既有的套路或者书本上的知识去简单应对，犯了本本化毛病。但是客户的问题是千变万化的，尤其对于企业户，他所面对的市场就是极其不确定的市场，含有大量风险。这时候，就应以问题为导向，以圆满解决客户的问题为第一要务，分担、转移他们的忧愁，为其创造价值。这也完全符合为客户创造价值的北京中期企业文化。只有做到这样，才能做到多方共赢，基业长青。这次与他们接触，进一步知晓市场对人的锻炼，明白“实践出真知”的真正意味。
四、在跟重要的大客户交流时，一定要敢于交流。对于精明的客户来说，不用太担心自己的观点会完全影响他的判断操作。客户既然在本职工作上成功，那么就肯定有好的潜质，并且会相当自信。就像我们这次见的申总，自己就是做铜等金属现货，对基本面非常了解，性格方面甚至有点自负。所以，可以敞开心胸来谈，发表自己个人的看法，不用有太多顾忌，遮遮掩掩，总是半句话了事。隔靴搔痒，最终什么也解决不了。
在面对像申总这样有现货背景的客户时，对于客户有个全面的诊断就显得尤为关键。客户欠缺的是什么，擅长的又是什么，客户的脾气、秉性如何，只有了解这些，才能跟客户处好关系。像申总是急脾气，容易满仓操作，那么就应多交流资金管理和风险控制的知识。他非常自信，做老板太久形成了专断的风格，同时思维很清晰，那么在交谈中，少说多听，等待合适的时机把自己要说的要点指出来即可。他擅长基本面分析，对技术分析又非常不信任，那么就应多谈宏观面，少谈或不谈其他的。
在与客户深入交流并了解情况之后，那么就应提出有针对性的差异化服务，个性化服务暂且不提，至少不能提供无效的服务。譬如，对于申总这样的客户，平时的短信、日评就不用了，月报倒是可以一用。至于，宏观经济面的重大消息，那是一定要及时传达。做到这些，就大可高枕无忧。
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