总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们一起来学习写总结吧。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是我给大家整理的总结范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
学校周总结篇一
我们高一（3）班为期两周的值周工作告一段落，在这期间，各班同学、老师积极配合，我班学生分工明确，统一标准，认真执勤、较为圆满的完成了值周工作。
我校环境优美、风气良好，老师们和蔼可亲、同学们礼貌友好，我们值周的同学对此感受颇深。在这样和谐的校园环境中，我们每一个人都想把校园建设的更好。作为值周同学、我们先要起到良好的表率作用，管好自身的行为规范。值周时不能与其他同学引起冲突，扣分要有理有据，对老师同学要有礼貌，还要严格执勤、努力做到公平公正值勤。在执勤过程中，既要肯定各班的劳动成果，又要如实评价不做卫生的班级和做不好的班级，做到扣分前事先通知整改，多次不整改，再开扣分单。
在执勤过程中，我班同学发现还存在以下问题：
1、室外卫生区打扫不干净、地面上有烂纸、塑料瓶等。
2、班内卫生暖气后面，饮水机下有卫生死角，打扫卫生时抹布洗不干净，导致进台桌，窗台等地方擦过后还不合格。
3、卫生区女厕所里有门的卫生间有垃圾、卫生纸在地面上。
4、一些同学入校时不穿校服，尤其是校服裤子，不配戴胸牌，给门口执勤的同学带来不便。
5、课间操时个别同学做操不认真、说闲话、队伍不整齐、敷衍了事。
6、眼操时有的班级发作业、讲事情等。上午高一、高二上完课间操，下午高三同学做完操后，回到教室眼操铃响后，不能马上回到座位做眼操或以刚上完操为由不做眼操。
7、个别同学带零食、饮料入校、随手乱扔垃圾。
8、个别班级态度不端正、不从自己打扫卫生不彻底找原因，总是想找同学既不尊重、不配合工作。
希望各班同学引起重视、有则改之、无则加勉。
学校周总结篇二
第一段：引言（150字）
学校实践周已经结束了，这是一次非常有意义的经历。在这一周里，我们学到了很多课堂以外的知识，触摸了社会的脉搏，收获了宝贵的经验。通过实践，我们更加深刻地认识到，学校实践不仅仅是理论知识的延伸和应用，更是一次锻炼我们动手能力、解决问题能力和团队合作能力的过程。下面，我将对这次学校实践周进行总结，并分享我的体会和收获。
第二段：实践活动的组织与安排（250字）
本次学校实践周的活动安排非常有序，各种实践活动丰富多样。我们分组前往农村探访，参观了当地的农田，了解了农民的生活和农业现状。此外，我们还进行了社区志愿服务活动，为社区居民提供帮助和支持。在这些实践活动中，我们通过实际行动感受到了社会的残酷和温暖，培养了自己的责任感和奉献精神。
第三段：实践经验与反思（350字）
通过实践周的活动，我意识到自己的不足之处。首先，动手能力和解决问题能力还有待提高。在一次农田实践中，我遇到了一些困难，没有很好地应对，导致工作进展受到了一定的影响。其次，团队合作意识不够强烈。在志愿服务活动中，由于缺乏有效的沟通和协作，导致工作效率不高。最后，实践中还暴露出我的一些缺点，比如紧张、迟疑和焦虑等。在今后的学习和生活中，我要积极解决这些问题，提高自己的能力，成为一个更优秀的人。
第四段：实践的价值与意义（300字）
学校实践周对我们学生的成长是非常重要的。通过实践，我们不仅可以将课堂上学到的知识应用到实际中，还可以提高自己的实际动手能力和解决问题能力。此外，实践还可以培养我们的团队合作意识和沟通能力。通过与他人的合作，我们可以互相学习，互相帮助，共同完成一项任务。实践也是一次挑战，通过面对困难和挫折，我们可以增强面对困难的勇气和决心，培养坚持不懈的精神。
第五段：总结与展望（250字）
通过本次学校实践周，我收获了很多。我学会了如何与他人合作，如何处理烦恼和情绪，如何解决实际问题。我也意识到了自己的不足，并且有了提高的动力。未来，我将继续努力，在学习和生活中发挥更大的能量。我相信，通过不断地实践和努力，我会成为一个更加优秀的人。我也希望学校能够继续举办实践活动，给更多的同学提供实践的机会，让我们能够更好地锻炼自己，提高自己，为未来的发展奠定良好的基础。
学校周总结篇三
下午好。
很荣幸代表本周值周组做值周工作总结！本周值周领导是熊书记，行政值周敬书记，值周组长王xx老师，值周组成员有xx老师、xx老师、xx老师、xx老师、xx老师、xx老师。
对本周值周工作总结如下：
1、各班都在积极的狠抓学生的校风校纪和对班风学风的建设以及对学生个人行为规范和思想素质的教育，各班都收到了很好的效果。
2、各班认真的完成了对运动会运动员和太极比赛成员的选拔，同学们都积极踊跃的报名参加。以及顺利推进各班有关“天使之光”晚会节目的选取。
3、全校教师和二年级学生顺利的'完成了二年级学生的补考工作，在补考过程中大多数同学都很重视并且能认真对待，但仍有交白卷和在试卷上乱写的现象出现，甚至有个别考生在考试的过程中当场顶撞监考老师，希望涉及到的班级班主任给与相关同学批评和教育。以及各班加强对学生就有关考试的重要性以及考风考纪的教育。
4、本周一的早上7点在学生科的组织下学生科曹科长、华老师、袁老师、吴老师等在行政楼对带熟食的学生进行了站岗似管理，坚决阻止了学生带熟食进入教学区域，并收到了很好的成效。
5、本周2早上值周组对各班早自习情况进行了检查，学生总体表现良好，但少数班级学生迟到的现象比较严重，也有的在上早自习期间去食堂吃早饭。
6、21号值周老师分组全天在校门口执勤，在下午学生返校过程中，大多数同学能主动出示校牌，但是也有少部分同学不配合门卫的工作甚至和门卫发生冲突，希望各班加强对学生进出校门规范佩戴学生卡等方面的教育。
7、本周三值周组对一二三四公寓寝室卫生进行了抽查，四公寓卫生情况普遍较好。一二公寓寝室卫生还需要改进，特别是二公寓楼道卫生普遍较差，再则带熟食进入寝室的情况仍比较严重。晚上熄灯就寝后三公寓有些同学到天台玩耍。希望各班严抓学生寝室内务卫生。以及严格要求学生就寝纪律和强调相关安全问题。
8、本周四晚7：40值周组在学生科的带领下对一年级学生的仪容仪表进行了抽查。其中表现较好的班级有xx级药剂三班、xx级康复六班、xx级康复七班。
9、各班对有关国庆放假期间的安全问题对学生进行了详细深入的安全教育并且做好放假前的各项工作。
1、本周无重大安全事故和突发事件发生。有个别班级存在学生在上课期间在校外饮酒的现象。
2、在21日上午护理八班掉了两台笔记本电脑，值周老师发现后第一时间组织了调查并且对出入校门的学生进行了排查。25日下午3251一小寝室掉了近500块钱，值周组也对其事件进行了调查。
3、21日晚上值周组在巡视校园时，敬书记、李老师和周老师在招办门口捡到一个三星手机并且在很短的时间找到了失主并且归还。希望各班加强对学生对贵重物品保管的教育。
以上为本周值周工作总结！
谢谢大家！
学校周总结篇四
在我们国基学校，每天早晨，总有一个壮观的场面让我们所有老师感动，那就是你们嘹亮的口号伴随着步伐一致的跑步声，你们的朝气蓬勃象征了我们学校增增日上;听到你们朗朗的读书声，我看到了你们的明天、祖国的希望;还有每天中午和下午放学，老师总能看到你们拿着碗筷在食堂静静地排队等候，你们不愧是遵规守纪的国基学子。
这一个星期来，我们的学习虽然紧张辛苦，但我们从容不迫;我们的生活虽然有些单调，但我们井然有序，充满友谊。我们每天早晨的自主晨读让校园更富生气，我们的教室布置开始换颜，在值周工作中，老师发现了你们在进步：走在学校的路上，你们更懂礼貌了，见到老师，会停下脚步，向老师鞠躬问好;在教学楼里，你们的脚步更轻了，说话声音更小了。你们的进步还有很多很多，我们绝大多数同学能遵守校纪校规，刻苦学习，具体表现在如下几方面：
1、很多同学早上按时起床，如果到教室比较早，这些同学会自觉进行早读，表现最突出的班级是111班，这个班是先到教室早读，然后集中到学校篮球场进行晨跑。
3、各班卫生打扫较及时、彻底。
4、课间跑操到位及时，迟到人数比上周少了。
5、午休，各班同学都在教室安静的看书、做作业或者午睡;
6、英语20分，有的班学生提前到教室进行英语朗读，表现比较突出的班级有96、97、99、110、113。
7、晚自习，各班有序的进行学习，整个校园学习氛围浓厚。
8、同学们的文明礼仪做的比较到位，很多学生见到老师都能主动向老师问好，如果能做到精神抖擞，面带微笑就更好了。
9、好人好事：粗心的同学总是弄丢餐卡和现金，细心的同学会把餐卡捡起来交政教科，这些同学拾金不昧的精神值得我们去学习，他们是：
10、学生会、团委，广播站的学生工作得力，检查认真负责，同时也欢迎大家监督。
在值周工作中，我还发现了一些你们不太注意的事情，那就是：你们偶尔会乱丢东西，楼梯上，绿化带以及从楼上的教室扔下来的果皮纸屑就是最好的证据。
你们偶尔会在楼道上跑步，打闹，其实正影响着办公的老师。你们偶尔看到脚边的垃圾没有主动去捡起，你们到用餐，跑步或上体育课的时候，偶尔会忘记关灯。
希望同学们能好好思考，老师期待你们的表现。
还有几点比较突出的问题要跟大家讲一下，这些问题是从学生会干部的检查日志和值班老师检查表上反映出来的：
1、卫生方面，有些班级走廊上的天花板蜘蛛网没有及时清扫，另外是邻近厕所的班级卫生打扫不彻底，有异味，蓄水池经常堵住，我们都知道清扫厕所是比较麻烦的事情，所以我希望这些班克服困难，同时也希望各位同学保持厕所干净，也不要将废纸扔进蓄水池，做个文明的好学生。
2、课间午间的文明休息方面，有些同学课间玩的都是些追逐打闹的游戏，拼命地奔跑。跑得满头是汗，一到上课就会变得没有精神，有时在跑时会撞到别人，不仅伤了别人也伤了自己。文明休息是我们每一个人都应当做到的事。在校园里偶尔还能听到同学们之间骂脏话，不讲文明，希望我们同学们一定要做一个讲文明，懂礼仪的文明中学生。
3、下楼梯不要奔跑。我们观察到，一部分同学在楼梯间行走时，随意奔跑现象十分严重，特别是早中餐时有的男同学飞奔下楼，有些同学甚至还要互相拉扯，因而存在非常严重的安全隐患。所以我要提醒这些同学特别是中高年级同学要加强安全意识，增强秩序感。
希望各位同学有则改之，无则加勉。
最后我要给同学们一个温馨提示：现在天气渐渐转冷，请大家及时添加衣物，尤其是早上和晚上，尽量避免感冒，影响学习。希望每位同学在接下来的一周里有新的进步，努力认真地学习，文明愉快地生活。
学校周总结篇五
为了加强食堂食品卫生安全工作，确保师生身体健康，学校成立了安全领导小组：校长为组长，实行分工负责，层层落实。领导小组成员坚持每天对学校食堂食品卫生，及安全工作情况进行检查，发现问题及时整改。
组长：
副组长：
成员： 各班主任。
领导小组下设办公室，由总务办公室负责收集整理资料归档工作。
我校在学校食堂用餐的学生239人。学校本着为学生服好务的原则，把食品安全做为学校工作的重中之重，制定了食堂管理的各项规章制度。
加强学习，提高安全意识。
1、提高安全作业观念，认真做好防火、防盗、防毒工作，门窗无人时要上锁。
2、食堂操作场所和贮存室禁止非工作人员进入，不准在厨房卖小食及点心。学校教职工及学生未经工作人员允许，不得进入食堂，更不准进入操作间、原料间。
3、发现从业人员有疑似传染病者立即采取相关措施。
4、保管员及时做好食堂实物帐，保管好食堂物资（含餐具、厨具、各种成品、半成品及原材料）。
5、全面检查水、电、炉具、消毒柜、冰箱等均正常工作。下班要关好水、电闸、总阀门及门、窗等，做好防范工作。
6、积极做好预防和控制食物中毒，一旦发生情况,立即向学校分管领导及校长汇报，并保护好现场，封存可疑食品，以便查清事故原因，追究责任。
7、每餐都及时留有样品。严禁供应剩饭剩菜。及时清扫食堂卫生，保持整洁。
8、学校及时收集师生对饭菜、卫生、服务态度等方面的意见和建议，定期检查饭菜质量及数量。
9、进一步落实监督检查工作，做到：制度上墙、责任到人、落实到位。定期召开食堂工作人员的会议，经常组织学习食品卫生以及安全方面的知识，增强安全意识、提高管理水平。
10、进一步规范内部管理。从人员、采购、保管、加工、出售等所有管理环节进行细化并狠抓落实。
学校周总结篇六
开学一周，全体教师都进入工作的良性循环状态，顺利完成本周的教学工作，一周教学工作总结。
1、3月1日，进修学校一行8人到我校视导，各位任课教师都能认真准备，上好第一天的课程。视导共听课8节，语文4节，有赵荣嵘、刘波、李平、柳娜;数学2节，朱丽、刘涛;英语2节，王淑波、张树巍。得到进修听课领导的好评，看到了我校在尝试课堂教学改革，老师有意识的在引导学生自主学习。
2、年组教研活动及时，初见成效。本学期，我们教导处在叶校长的主抓下，对年组备课加大力度。为了确保教研的时效性，我们对于备课及时检查。定主备人，定时间，定内容。尤其是四年组团结合作，协调有序，行动快，效果好。并把年组主题教研与年组教研有机结合。四年组教师对于课堂教学模式也开始大胆的尝试与探究，张校长也尽量抽出时间听了德老师和卢老师的两节数学课;在课后年组教师积极反思，重建，下周曾老师再上研讨课。语文教学中组长德老师也是率先垂范，一节《桂林山水》将阅读与习作紧密结合，在读中感悟理解文章的写作手法。二年组在组长刘波的带领下，年轻教师迅速成长。视导时，刘波的语文识字课就得到进修领导的赞誉。姜辉老师今天讲的《笋芽儿》这课，又进行识字写字教学的深入研讨，这样是他们本学期的主题研讨的内容。
3、活动课的.筹备。校队的所有指导教师，深入班级选人，得到班主任的大力支持。希望老师们要督促本班学生及时参加，保证活动人数，提出要求。我们学校在社团组织中还成立了“小书虫读书社”地点在阅览室。3-5年级每个班级4个名额;六年2人。活动课时间就到阅览室读书，可以带着读书笔记。这是我们学校尝试对学生开放的阅览室的第一步工作。以后，针对于班级学生读书的兴趣、爱好，还可以采用轮换制随时调换人选，让更多的孩子去读书。我们将制定特制的和平读书卡，激励孩子们。
学校周总结篇七
新学期第一周的工作已经顺利结束，从一周的运行情况看，学校各项工作开局良好。现将开学工作总结如下：
我校开学工作立足于现实，着眼于全学年，突出一个“早”字，落实一个“干”字，追求一个“实”字，措施得力，工作到位，学校呈现团结和谐的氛围。
本周的值周教师是，他们按时到岗、履行职责，对学校各项工作进行全面的检查督查，认真负责的完成了学校交给的工作任务。六一班值周同学以身作则，主动认真的承担检查监督的工作，他们以主人翁的态度，配合学生处检查同学们的仪容仪表、行为习惯等，用实际行动为创建文明校园做出贡献。、绝大部分同学都能遵守学校制度按时到校，认真听课，按时完成学习任务，争取在学习上有新的进步和提高。
在上周工作顺利开展的'同时，还存在着一些小问题，在次，给同学们提出几点建议：
1、树立安全第一的思想。不论是在教室、校园还是上放学的路上，同学们都要注意安全，不做危险动作。另外，不要带贵重物品及数额较大的现金上学，防止意外伤害的发生。
2、树立文明意识，提高文明素养。不说不文明的话，不做不文明的事，不开不文明的玩笑，做一名有文明素养的中学生。
3、强化时间意识。时间就是效率，不迟到、不早退、不旷课，珍惜一分一秒，争取在学习上有新的进步和提高。
学校周总结篇八
2__年是全体员工乘势而上，再攀高峰，喜获丰收的一年，在市交通局和各级主管部门的大力支持下学校稳步发展。一年来的工作可以概括为：培训质量在稳步增长，形象在迅速提升，定位在日渐清晰，管理在不断强化，硬件在明显改善，人气在有效聚集。这一年全体员工坚持“质量第一、服务第一，信誉第一”的宗旨，发扬“同心多奉献，合力创一流”的企业精神，大力开展优质服务，扎实做好各项工作，实现了2__年的总体目标。全年培训合格率达98.5;学员反映问题处理率1;全年从未出现重大事故。这一切赢得了广大学员和社会各界的好评，同时促进了我校的工作向服务质量标准化、服务管理规范化、服务经营一体化的方向发展。2__年我校被评为全省先进驾校，此外教练员谢贵伍同志在全市所有教练员中脱颖而出，被评为全省先进个人。
回顾一年来，我们主要做了以下几项工作：
1.优化队伍建设，加强内部管理
学校每月对工作人员进行业务培训、考核，尤其是教练员，考核结果体现在工资效益中，高素质的队伍保证了学校的各项工作高效、有序地进行。
2.合理制定培训计划，增强自身实力
学校统一制定培训计划，按学员不同进度对各车进行分别考核，严把教学的规范性、统一性。杜绝一个教练一个样的“师傅带徒弟”模式。
3.开展学员调查，提高服务水平
对学员进行回访调查，确保了学员的利益，杜绝了吃、拿、卡、要现象的发生，这些措施有力地保证了学校的声誉。
4.提高企业形象，深化优质服务
本年度硬化、绿化铺油5m2，水泥硬化9m2，植树2__多株，新购模拟机5台，透明汽车、实验用拆装整车、电脑1台;招贤纳士，聘请若干工作人员;在硬、软件两方面提高企业形象，从而使服务水平进一步提高。
5.整合人力资源，突显人性化管理
在严格的管理下我们的员工努力工作，年终再次评选出五名先进个人给予奖励，同时在管理方面制定更人性化的制度，使我们的企业上下拧成一股劲，统一认识，团结协作，让企业充满腾飞的活力。
2__年是__驾校发展的关键一年，也是实现跨越发展的决定性一年。所有安顺人的思想都是一致的;让我们的企业更加辉煌，任重而道远。所以我们要坚持“一切为了使学员满意”的最高标准，把各自的各项工作做为首要任务，为维护__信誉做出更大贡献。
学校周总结篇九
早上好！伴着金色的秋风，沐浴着金色的阳光，我们又迎来了新的一天。今日，是新学年开学的第一次升旗仪式，在鲜艳的五星红旗下，我们全体师生，举行这样庄重的仪式，是在告诉我们，新的学期开始了，也意味着我们将要带着梦想开始新的航程。上周是开学的第一周，作为本周的值周教师我很荣幸的能在今日为大家做新学期的第一周值周总结，下头我对第一周的情景向大家做以汇报。
一、每位教师和同学能很快的投入到新学期的学习和工作中，从报名第一天的领书、打扫室内室外卫生，从课堂到课间，都能够看到教师们为同学们服务的身影，能够听到同学们朗朗的读书声，看到同学们欢乐学习的情景。这些都充分体现了我们团结学校全体师生良好的精神风貌。
二、同学们能在早上到校自觉读书，课间活动积极参与，放学路队整齐划一，并能坚持诵读。营养餐用餐礼貌、安静，放学秩序有条不紊。
三、各班教室在教师和同学的共同努力下，能坚持每一天做好教室卫生。
四、各班认真评选了暑假优秀作业和优秀手抄报。这项评选工作是我们学校这几年来坚持做的传统习惯，我们期望经过每次的评选，要让同学们养成凡事要做就做好的良好的习惯，为自我的假期生活画一个圆满的句号。在今日的升旗仪式后，我们将对获奖同学颁发奖状，向他们的付出表示祝贺！
在本周，我们也发现一些需要同学们改善的`地方：
1、有极个别同学把一些生活中的不礼貌用语，甚至粗话脏话带进了学校。在此，教师倡议所有的同学能做到自律，讲礼貌用语。各班班干部既要以身作则，又要监督不礼貌的人和事。如果你看到学校中有人在乱丢纸屑，讲脏话，做危险事，请及时制止和劝告。期望每个同学能当学校的小主人，并让礼貌之花常开在和美的学校中。
2、接送孩子的车辆停放不规范，影响了学生上学放学的安全。还有的同学走路不靠右走，在路上乱跑，十分危险。期望大家要引起重视。
3、个人卫生不好。有部分同学因家长近期较忙，自我也不注意个人形象，手和脖子都很脏，还有的衣服也不干净。爱美之心人皆有之。期望每个同学都能做个爱美的孩子。干干净净上学，平平安安回家。
4、室外卫生要随时打扫。随脏随扫。
同学们，一日之计在于晨。如果你能早起，说明你不是一个贪睡的孩子。如果你能珍惜时光，坚持晨诵，说明你是一个爱读书的孩子！读书能让你变得更欢乐！预祝同学们在这学期有更多的收获！
学校周总结篇十
为了认真贯彻落实xx文件精神，上好法制教育第一课，学校将9月1日至9月5日定为法制教育活动周，进行开学法制教育第一课活动，对全校师生进行法制教育，增强广大师生的遵纪守法的观念。使法制观念和法律意识深入学生头脑，帮助他们树立正确的人生观、价值观，增强学生抵制不良诱惑的能力，从而营造文明和谐的校园氛围。
成立以校长为组长的法制教育领导小组，切实加强学校法制教育工作的全面领导和督导工作，立足于学校的实际情况，扎实开展学校法制教育工作。整个活动在领导小组的指导下，由政教处牵头，团总支、年级组、班主任具体实施。
组长：校长
副组长：书记政教处主任
成员：各领导、各年级组长、各班主任
在学校法制教育领导小组的指导下，组建以班主任、思想品德课教师为主的法制教育骨干队伍。确保全校法制教育工作有组织、有计划、有目的、有效果。
1、进行法制教育报告会
邀请派出所发展副校长进行法制教育报告会，全体学生参加。报告会结合具体案例，从学生身边、从学生实际出发，深入浅出的对学生进行了宪法、刑法、民法等方面的法制教育，效果良好。
2、积极开展普法教育课
第一周思想品德教师对学生进行了一节专门的普法教育课，学校校法制教育领导小组进行了入班听课检查，13个班级13节普法教育课开展正常。
3、组织法制教育主题班会，表演法制教育小节目
学校要求各班主任积极准备，在第一周进行一次法制教育主题班会，要求穿插表演一些法制教育小节目。
学校法制教育领导小组对各班情况检查统计，13节法制教育主题班会开展成功，表演小节目13个。
4、广泛宣传，深入教育
政教处印制了法制教育宣传页，向各班级发放600页。各班级主办了一期法制教育主题板报。校园广播进行明天法制教育宣传。
1、学校要求把法制教育作为一项长期工作来抓，注重法制教育的实效性，落实学习内容、落实学习课时、落实指导教师。把法制教育纳入素质教育之中，与德育工作相结合，与社会实践活动相结合，与课堂教学相结合，有计划地组织开展系列活动，在活动中育人，让学生在活动中学法、守法、用法，增强学生自我教育，自我管理能力，强化学生的道德意识和法制观念。
2、加强对行为有劣迹学生的教育。抓好思想品德有缺陷学生的转化工作。特别对父母离异的单亲学生、校外借宿生和家庭出现变故的学生要格外给予关怀和温暖，对不良行为学生从心理障碍上进行分析，给予耐心的疏导。
总之，秋季开学法制教育第一课活动的开展很成功。对正处于学知识、长知识阶段的我校青少年学生来说，促进了他们形成更加正确的世界观、人生观，培养他们成为品德良好、遵纪守法的优秀公民。为此，我们要努力做好这项工作，把普法教育坚持下去。
学校周总结篇十一
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的2020年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
2020年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然2020年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激—情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款_万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在_，以_为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的_万的目标，相差甚远。
主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于_，但由于_市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了x个新客户，但离我本人制定的x个的目标还差两个，且这x个客户中有x个是小客户，销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在_已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于2020年_月份决定以_为核心运作_市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，_年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、_市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——_老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、_市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的且_酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、_市场_的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个20_年我走访的新客户中，有_多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
学校周总结篇十二
老师们、同学们：早上好！
近期学校大事不断，喜事连连：
10月19日（上周六），由宜昌市科协、市教育局、市科技局、市环保局、市知识产权局联合主办、我校协办的宜昌市第十一届青少年科技节在我校隆重举行，8000多名参赛选手分别参与航模、遥控小飞机、四驱车模、遥控车模、魔方、电子制作等项目，享受了参与的快乐。学校为全市青少年科技创新、动手、动脑提供了一个展示交流的平台。学校周密组织，受到各方一致好评，高一1208班、1209班志愿者的优质服务为盛会添彩，学校对大家倾力付出表示感谢。
10月20日（上周日），周云久校长带队一行12人从湖南临澧一中载誉归来：三位年轻教师参加湘鄂第32届青年教师教学比武均获优异成绩：李先卫老师获班会大赛第一名，李华妹老师获语文优质课比赛一等奖，马秀龙老师获物理优质课比赛一等奖。期间，周云久校长做了《新课程需要新的评价体系》的学术报告，受到强烈关注。
10月25—26日，宜昌市开云KY官方登录入口 教学工作会议在枝江一中举行。市教育局根据《宜昌市普通开云KY官方登录入口 教学质量综合评价方案》，对全市2012年开云KY官方登录入口 教学质量进行了综合评估。我校继2015—2011年连续五年获得开云KY官方登录入口 教学质量奖一等奖以后，再添一枚一等奖奖牌，连续第六次获得这项殊荣。在所有高考科目学科质量奖评比中，我校文科语文、数学、英语和文科综合，理科语文、数学、英语和理科综合全部获得一等奖，再次包揽九个一等奖，是我校办学质量最有力的注脚。
这次会议对2015年以来宜昌市全面贯彻党的教育方针，积极落实教育部和省教育厅关于开云KY官方登录入口 课程改革的精神和要求的情况进行了全面总结；对在课程改革中取得突出成绩的单位和个人进行了隆重的表彰。我校立足课程求新、课堂求活、教研求实、管理求严、负担求轻，通过创设多样化班级、多样化课程，创造适合学生发展的多样化成才路径,打开了课程改革的崭新局面，使学校在高层次、高质量的道路上迈出了“跨越式”发展的新步伐。学校被表彰为“宜昌市开云KY官方登录入口 课程改革先进单位”，语文教研组、数学教研组被评为“宜昌市普通开云KY官方登录入口 课程改革先进教研组”，靳其春、朱时林、沈海燕等三位老师被评为“宜昌市普通开云KY官方登录入口 课程改革先进个人”。学校将进一步推动新课改实施的力度，希望全体教师继续优化观念，积极行动，努力打造高效课堂。
上周，周云久校长、田苹副校长受邀参加清华大学、天津大学名校论坛，我校继续明确为清华大学2015年领军计划生源学校的同时，被确定为天津大学卓越人才自主招生重点推荐学校。
10月25日至27日，夷陵校园金菊绽放、桔柚飘香，生机勃勃。夷陵中学第45届田径运动会隆重举行。精彩的开幕式、有序的比赛、一流的比赛成绩，校园处处洋溢着青春的活力。同学们秉承更高、更快、更远的奥运精神，文明参赛，赛出了夷陵的精神风貌。期间教师接力、教研组跳绳比赛让辛勤教师参与其中，为学校第45届田径运动会增添巨大的活力。运动会胜利闭幕的当天下午4:30——6:30，我校篮子篮球队在六中与市一中决赛，侯平、张文文教练带领我校优秀篮球运动员以一流的技战术和顽强的精神夺取冠军！运动会虽已闭幕，当锻炼永不会停止，目前正直秋冬锻炼的黄金时期，希望大家合理安排，加强锻炼，健康生活一辈子！
老师们、同学们，再过一周，就是本学期的期中考试，它将是一次对大家的全面检阅，望大家将精力集中到学习上来，以最优异的成绩迎接期中联考的检阅！
亲爱的老师、同学们：
大家好！本周由我和孟彩霞老师带领我们五六班的全体同学担任值周工作。
同学们，燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候。但是时间却是一去而不复返，无法倒流。仿佛这学期才刚刚开始，而现在已是六月份，本学期的最后一个月。本周也已经是六月的第二周了。除去双休日、节假日、中招调休，我们的在校时间已剩不到15天的时间。我们都知道：一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。在剩余的这短短的十几天的时间里，我们怎样做，才能不虚度每一寸光阴，怎样做才能为本学期画上一个完美的句号呢？以下是我几点诚恳的建议和要求：
1.全身心投入期末复习
现在许多班级已经结束课程，即将进入复习阶段，同学们一定要抓住这最后的冲刺阶段。虽然这炎炎夏日有时会让我们感到有些疲惫无力，但我们更要拿出我们如火的学习热情和烈日pk。课堂上，认真听讲，积极思考，向40分钟要质量；并按时按质按量完成各科作业，及时纠错，查漏补缺，不懂的及时向老师同学请教，不把问题留到第二天；早上到校较早的同学，不妨利用清晨的大好时光，在教室里大声朗读、背诵。磨刀不误砍柴工，午饭后，一定要在家好好午休，只有这样才会有更好的精神状态投入到下午的学习当中。同时还要提醒同学们在努力复习的同时注意劳逸结合，学习时专心致志，下课时到室外尽情地玩耍、释放自己，争取在期末质量检测中取得理想的成绩！
2、保持良好的行为习惯
同学们，我们的校园如此美丽，当我们漫步校园时，如果见到地上的.垃圾，美好的心情一定会被干扰，但你可以尝试着去阻止或改变那些恶习；当你顺手捡起垃圾，纯洁的是自己的心灵，同时，也会得到别人欣赏的目光；当你有意擦去桌椅上的污渍，净化的是自己的内心，也会得到别人的赞扬；当你积极帮助有困难的同学，升华的是自己的灵魂，同时，也会得到别人由衷的感谢。同学们，只要你多用点心，多留点神，在你想要扔垃圾的那一刹那，约束一下自己；当你在楼道里大声喧哗是，看一看在教室里安静学习的同学。当我们能做到这一切时，我相信我们的校园会更加和-谐、美好！
3.安全时刻记心中
每个家庭因为有了孩子的欢声笑语而充满幸福 ，我们的校园因有了同学们的活泼身影而充满生机。但课间活动时，总有几个调皮的孩子攀爬栏杆，追跑打闹，对安全隐患不以为然；放学后把老师和家长的话抛之脑后，到河沟边停留嬉戏，如果为此你们受到伤害，你的父母将痛苦终生，我们的校园也会因你的缺失而不再完美。生命只有一次，再次提醒每个同学要时时刻刻把安全牢记于心！
最后，还有几个特别提醒需要同学们和各位班主任注意：
1、有的老师和同学可能已经注意到了，往日满是垃圾，臭味难闻的我们学校旁的河道现在已经被清理干净了。希望同学们不要往河道里乱丢脏物、垃圾保持河道的清洁，让它成我们学学校另一道美丽的风景，也请班主任回去之后再次强调。
2、天气越来越热，家长在太阳底下等孩子的滋味不好受，很多家长等时间长了，就要进校园找孩子，值周老师很难管理，也严重影响的校门口的秩序和学校的安全，所以请各位老师按时放学，让学生按时回家。如有需要晚走，可以短信通知家长接学生的时间。
3、天气炎热，垃圾增多，如不及时倾倒垃圾，不仅不美观，而且气味难闻，所以要求各班值日生倒垃圾实行一日两倒。
同学们，本学期我们的各项工作都开展得有声有色，大家各方面都得到了锻炼和成长，在剩余的十几天时间里，希望我们大家再接再厉，安全、快乐、充实、高效地度过每一天！
谢谢大家！
2015年6月9日学校周总结篇十三
xx年6月11—16日，是全国“节能宣传”的活动周，按照国务院的.《“十二五”节能减排综合性工作方案》的有关要求，充分调动各方面力量参与节能减排，确定完成全年节能目标。我校结合实际情况，围绕“节能低碳，绿色发展”的宣传主题，广泛开展节能宣传活动，现将有关的情况总结如下：
节能宣传周的活动一开始，我校领导就高度重视，围绕“节能低碳，绿色发展”这一主题，做好宣传工作，制订周密的活动方案。首先，学校领导召开的《“十二五”节能减排综合性工作方案》的文件精神，对日常生活、工作要节约用水、用电、用纸等，以节约为规范的活动。其次，召开全体教职工会议，布置“节约宣传周”的工作要求。制定完善方案落实责任到人，从制度上促进了节能工作的发展。
为了切实提高宣传周活动实际效果，开展好各项活动，我校进行大力宣传“节能低碳，绿色发展”这一课题，为了增强师生的认识意识，我们利用学校的文化长廊作为宣传的突破口，以“节能低碳，绿色发展”为主线，以“节约每一滴水、每一升汽油、每一度电、每一滴油”为切入点，大力弘扬勤俭节约的好习惯、好传统，反对铺张浪费，合理使用资源，提高能源利用效率。树立节约从点滴入手，从小事做起的思想，倡导“节约光荣，浪费可耻”的行为，全面提高节能意识。
为了进一步推动节约型社会和节约型生活习惯，提高师生的忧患意识、节约意识，要求我们从自身做起、从小事做起。在水龙头张贴“节约每一滴水”的标语，在照明灯开关上张贴“减少照明，节约用电”的标语，在打印机上张贴“正反打印”等温馨提示语，进一步增强教职工的资源危机意识和节约意识。
我们利用星期五下午时间进行总结，各部门总结做好各自的总结，通过这次宣传活动，全体师生的节能意识明显提高，节能措施得到有效落实，使大家明确到节能降耗是一项必须长期坚持的工作，要求从日常工作中，养成节能的良好习惯和行为。今后我校将以此项“节能宣传周”的活动为契机，进一步加强节能工作，切实抓好节水、节油、节能源工作，形成全民节能的良好风气。
学校周总结篇十四
老师们，同学们：
大家早上好！
我代表上周值周组将上周值周检查的情况向大家做以汇报。上一周，在全体老师、同学们的共同努力下，学校教学风气良好，大部分学生学习态度端正，学习氛围浓厚。学校的各项教学活动基本能够正常地进行，大部分班级能够响应学校的号召，课外活动时间训练广播体操，进行队列队形训练。卫生打扫比较彻底。但是，在我们值周过程中，也看到了很多同学们的不文明行为，我这里提出来，望各位同学引起重视：
第一，课间楼道内吵闹现象特别严重。下课铃响后，整个教学楼如同天神下凡，有个别同学在楼道内大声喊叫，口出脏言，行为不规范，玩耍动作粗野，你追我赶，你推我桑，没有一点文明行为，真让人厌烦，为此，希望每位同学，进入我们的教学楼，严格要求自己，楼道内行走脚步轻，说话轻，文明谦让，举止文雅，热爱学校，爱护学校公物，不在楼道内追逐打闹，不扳门，不拆坏楼道内安全出口标志。不拆毁楼道内电器设施。我们渴望每位同学对照《中学生日常行为规范》，约束检点自己的行为，使自己的行为有益于他人，有益于集体，更有益于自己健康地成长。
第二，两操一活动，同学们入场队形极不正规，乱哄哄一片，有的说，有的笑，毫无组织。希望各班文体委员认真组织本班学生，整好队，整整齐齐，带入操场。做操时，听广播按节拍认真做操，动作到位，姿势正确，做完操，听口令解散。
另外，我们学校被会宁县教育局申报为“白银市德育示范学校”。我们在场的每一个人都渴望顺利通过白银市教育局的验收。这就要求我们每个人都要尽最大的努力，做好每一件事。每位同学都要遵守《中学生日常行为规范》、遵守学校的各项规章制度、遵守班上制定的一切班级制度。养成良好的行为习惯。我们的言行必须符合当代中学生的要求，按照学校要求，每位同学服装要整洁大方，不穿奇形怪服，仪表要庄重，不化妆，不留长发。语言要文明，不说脏话，不起绰号，不叫绰号。不随意拿别人的东西，借东西时一定要打招呼，征得他人同意。借东西后，要按时归还。尊敬老师，尊重老师的辛勤劳动，见了老师要问好，见了陌生人要打招呼。尊重父母和长辈。不骂人，不打架，不以大欺小，同学之间要团结互助，和谐相处。不吸烟，不酗酒，不猜拳，不和社会上一些不三不四的人来往，更不许聚众闹事。另外，要讲究节约，国家现在非常重视节约。我们同学在学校，要节约运用家里人给我们的钱，要节约国家给我们的营养餐。不能无节制的刷卡，有了一顿，没了抱棍。大家要热爱学校，节约用电，节约用水。热爱班集体，为班级争做好事，积极参加学校和班上的各种活动。要讲究卫生，不乱扔纸屑，不乱扔垃圾，不随地吐痰，不随地大小便，要经常保持教室和宿舍的整洁、干净。
最后，星期六早上，大家起床后，上厕所，收拾好回家所带的书包之类的东西后，要认真上自习，不要让早晨美好的时间白白浪费。同学们，在学校，学习是我们最大的任务，搞好学习，是我们最根本的工作。首先每位同学要明确学习目的，端正学习态度。每个同学要根据自己的实际情况，制定好学习计划，每天的学习要有目标。空堂、自习、闲暇时间要有事可做。在我们同学中，绝大多数学习目的明确，关键在于缺乏端正的学习态度。国家、社会、学校、家庭给我们提供了良好的学习条件，如果我们不好好学习，就应感到羞愧。学习是我们责无旁贷的、义不容辞的，搞不好学习我们无脸去面对自己的亲人。希望同学们强制自己，使学习成为一种自然的行为习惯。我坚信，你们的青春会因你们的不懈努力而绚烂，老师和家长会因你们的身心健康成长而感到欣慰和自豪，学校会因为你们所取得的成绩而增添光彩，社会和国家会因为有了你们这样的人才而加速进步。谢谢大家。
学校周总结篇十五
为贯彻落实《关于印发2015年教育系统食品安全宣传周活动方案的通知》文件精神，进一步做好严店学区食品卫生安全工作，根据通知要求，学校围绕宣传活动主题，突出宣传重点，有计划、有步骤地开展了形式多样、内容丰富的食品安全宣传周活动。现将严店学区中心学校2015年食品安全宣传周活动开展情况总结如下：
我校领导高度重视此次食品安全宣传周活动，专门成立了活动领导小组，负责组织、指导开展宣传周活动。明确了具体实施人员，为开展好此次宣传周活动做好了充分的准备。
围绕此次食品安全宣传周活动，按照“尚德守法，提升食品安全治理能力”活动主题的要求，学校制订了食品安全宣传周活动方案，明确了相关任务和要求，并对照方案，充分利用各种宣传手段，通过开展食品安全教育课、知识讲座等活动，以悬挂横幅、印发宣传材料等形式，进行全方位、多角度的宣传，以吸引广大师生的关注，最大程度的扩大宣传面，大力营造人人关心、重视食品安全的氛围。
今年的食品安全周宣传活动，我校组织了一系列的活动，目的就是提升全校师生的食品安全意识，提高“尚德守法”的自觉性。
（一）全校发动，为使食品安全工作落在实处。我们采取周一国旗下讲话的时机，对全校师生进行“食品安全真重要”的全校动员。让大家知道，“尚德守法”的重要性，从我做起，从每个人身边的人做起。
（二）举办了一次食品安全知识专题讲座，设立了食品安全知识宣传专栏、悬挂食品安全宣传月主题标语，广泛地向全体师生宣传和普及了食品安全知识，增强了自我防范意识。
（三）全面铺开，学校食品工作不能只抓点，不抓面。工作做到既抓点也抓面。班级的食品安全知识竞赛。分年级进行的食品安全影片观看。无不显示，学校食品安全工作的全面铺开和教育活动的深入。
（四）全面整治，在日常监管的基础上，抓住重点品种、重点对象、重点区域和重要时段，深入开展专项整治，着力解决存在的突出问题。先后开展了食品安全专项检查，特别是学校周边摊点、小贩。针对市场出现的阶段性问题，通过专项整治，有力地规范了学校食品安全场秩序，使我校食品安全工作水平有了进一步的.提高。
总之，此次开展的食品安全宣传周活动，食品安全知识在全校师生中得到了广泛的普及，效果是显著的。但同时我们也清醒地看到食品安全教育的重要性和长期性，今后，我校将一如既往地狠抓食品卫生安全工作，确保严店学区中心学校不发生任何食品卫生安全事件。
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