惊喜往往就隐藏在平凡的生活细节中。结合实际，用事实说话，增加说服力；以下是一些总结范文的案例，希望能够给大家提供一些写作的启发和思路。
校园区域规划篇一
谷荣珍根据初步调查统计分析，要构建一个幼儿园整体运行方案，大体可分为以下九个方面的问题：
一、安全问题。
幼儿安全问题是幼儿健康快乐学习的重要保障，是幼儿园教师必须时刻谨记的重要职责，也是幼儿园建设规划运行的根本所在。近年来，幼儿园安全问题日诣提上日程，引起国家政府社会各方面的关注，要做到、做全、做好幼儿园安全保障问题已刻不容缓。
构建幼儿园安全规章制度，提高幼儿教师安全意识，全面排查幼儿园娱乐设施安全隐患，做好幼儿园出入核实工作，确保幼儿园周边环境的安全是保证幼儿安全的重要防线。
做到幼儿在园安全才能使家长放心，幼儿在园快乐才能使家长开心，幼儿在园学有所得才能使家长舒心。
二、环境问题。
环境问题不仅涉及幼儿园绿化面积、种植比例的问题，还应包括。
教学。
环境和人文环境的问题。
首先，绿化面积和教学楼等建筑物比例必须适当，不应当存在绿化面积过多影响建筑布局或建筑面积过多绿化不达标等问题。
其次，教学环境。幼儿园应该是孩子成长的天堂，是他们生活的另一个温暖的家，同时也应该成为孩子步入成功走向辉煌的摇篮。所以，幼儿园整体教学色调应以温暖，柔和，活泼，温馨为主，同时开展多功能厅，科学发现室，各种特长班等让孩子德智体美全面发展。
再次，人文环境。对于幼儿应该以关心、体贴、呵护为主，禁止。
对孩子体罚、侮辱和诽谤。幼儿正处于身体和心理的初步形成和发展期，对于世界和人际的认识还不完全，难免会做出或说出一些不能被常人理解的事和话，这时老师要做的是引导，是聆听，是鼓励，是理解。同时，教师及领导之间，要形成一种团结协作，互敬互重，共商共议，与世共同发展的良好的和谐氛围。
三、制度问题。
制度问题大体可以分为三个方面：1.人员岗位职责制度。
包括园长岗位职责制度，副园长岗位职责制度，教学主任岗位职责制度，党委书记岗位职责制度，以及年级组长、会计、班主任、配班老师、保育员、医务人员、炊事员、司机、维修人员、门卫、出纳、保洁员等岗位职责制度。
2.多功能室使用管理制度。
包括科学发现室使用管理制度，多媒体微机室使用管理制度，多功能音乐厅使用管理制度，图书阅览室使用管理制度等。
3.日常使用表格。
包括幼儿及教师考勤表，幼儿档案记录表，课程安排表，幼儿园时间流程安排表，学期学年计划表，教学月周计划表，家园联系手册等。
四、设施问题。
要做好这一方面的规划，首先应了解幼儿园整体结构分配及安排。
1.操场，大厅，走廊可单独列出。2.教室分配。
1）基本教室：初步规划为托班4个，小班8个，中班8个，学前班8个，当然班级名称待定。基本教室一般都会有教师和幼儿卫生间、教师换衣间、幼儿衣帽间和幼儿寝室。
1）教师餐厅2）厨师休息室3）厨房：运饭梯可以说是必要的设施。4）水房5）隔离室、医务室、体检室：根据需要可适当安排。
五、人员分工及其职责问题。
机，维修人员，门卫，出纳和保洁员等。
六、教师招聘问题。
关于后备教师力量的问题，首先应从学历上进行限制，从而提高整体教师队伍素质，当然对于有多年教学经验的优秀教师也要择优录取。再次，年龄上要提倡教师队伍年轻化，做到活泼，生动有情趣的教学。
招聘过程可分为笔试和面试两部分。笔试主要以教育学，教育心理学，心理学，教育法律法规教育教学技能等部分内容作为重点加以考核。面试中要重点录取技能优异的教师，从而提高幼儿园特长班的教学质量和整个园的教学特色，同时也要利用即兴应答等以测试一个教师的心理素质、反应能力和语言表达能力。
教师要定期进行培训，对外学习，时刻发展自己的认知水平、教学水平和技术水平，做到教师，教学，幼儿园的共同进步。教师工资福利保险问题要适当合理，对于教学出色的教师要多奖励，鼓舞。在保障教师基本生活水平的同时适当提高福利待遇，避免优秀教师的大量流失，控制教师流动性，以免对孩子造成不必要的影响。
七、教材问题。
幼儿部主要提倡北京五大领域的整合教育另外还有省编山大教材。礼仪教育北京6+1，数学教育智能学具和智力阶梯，美术教育童玩美劳diy课程，音乐教育我的身体会唱歌，还有宝宝识字，国学（弟子规，三字经，古诗等），英语美乐蒂和happykids等都是比较不错的教材参考。
亲子部中蒙氏班的蒙氏数学，蒙氏感官，蒙氏生活等；国际班的ib课程等。
另外还可以开设一些经典诵读课程，电脑启蒙课程和情商礼仪课程等。
八、网站构建问题。
一些大型出色的幼儿园一般都有自己的网站，以作为对本园的宣传和与家长的沟通渠道。对于网站的构建则需要专业技术人员参与设计，以取得预期的效果。这一问题可以等幼儿园整体规划装修完毕再加以研讨。
九、基本问题。
8）开园问题，关于36个班同时开还是逐个开的问题。关于幼儿园的整体规划框架基本可以从以上九个大的方面进行展开分析，当然此规划仅代表个人意见，肯定有些许不足和需要改进之处。有关需要深入了解的问题已进行分工和安排并进入。
总结。
阶段，待进一步商议和改进之后，汲取其他各个老师的意见和建议将呈现更为完整的方案。
校园区域规划篇二
一个学校，如果没有文化的支撑和引领，就会失去活力、动力和方向。我校与百年一中一脉相承，追根求源，深厚的文化底蕴孕育了一中超拔的气质与恢宏的气度。如何在校园文化建设上传承并出新，是我校成就百年经典的重大课题。为营造良好的育人环境，拓展学校的内涵建设，培养良好的校风和品牌特色，特制订本规划方案。
校园区域规划篇三
精神文化是指一所学校在一定的社会历史条件下，为谋求生存和发展，达致既定的教育目标，在长期的文化创造过程中积淀、整合、提炼出来的，反映学校广大师生员工共同的理想目标、精神信念、文化传统、学术风范和行为准则的价值观念体系和群体意识。
真正的“精神”绝不是“说”出来的，真正的“精神”是在“做”中体现的。走进那些优秀学校，你常常会被这样的画面所感动：()全体学生都积极学习，每一个班级都秩序井然，同学间团结互助，以礼相待，每一个学生都在努力培养自己的兴趣和爱好；所有的教师都爱岗敬业、严谨笃学，教师间和谐相处。细细解读这其中原由，有一个很重要的原因是学校非常重视精神文化的建设。
首先，学校要确立具有特色的办学理念和优良的“校风、教风、学风”。仔细研究享誉国内的名校，你会发现，每一所名校的背后都有强有力的鲜明的与时俱进的办学理念作支撑。前苏联教育家苏霍姆林斯基说过：“校长对学校的领导，首先是教育思想的领导。”北京实验二小校长李烈在坚持传统的基础上，结合时代特征确立了“以爱育爱”为主旋律，关注学生与教师共同发展的“双主体育人”办学理念。为了办出特色，提升学校品位，我校从“立德树人”的原则出发，确立了“为学生成功提供优质服务，为教师成功创设优质环境”的办学理念，并提出“一切成功，首先是做人的成功”，学校的一切工作紧紧围绕“培养成功的人”而展开：在校园醒目的位詈，学校的校训（立德、立学、成才、成人），师训（勤于治学、精于育人），学训（求知、求会、求实、求新）发人深省，催人奋进。宣传栏橱窗里，有学生的画展，也有学生的诗文展览，教室后面的黑板报是学生按不同的主题发挥的，丰富多彩，经常更换，每次都吸引了大批的同学驻足观看。“细节决定成败”，校园精神文化建设更需要精致管理，哪怕是写一副对联，我也要做到和风细雨，涧物无声。譬如学生寝室，贴上“睡硬板床，劳其筋骨，替国家炼就健康身体：洗凉水面，苦我心志，为四化养成奋斗风格”激励学生，食堂门口则是“一米一粟当思来之不易：半丝半缕恒念物力唯艰。”
其次，学校应精心思考如何建立团结、和谐的人际关系。教育过程中最基本的人与人的关系，是校领导与教职工、教师与教师、教师与学生、学生与学生之间的关系，良好的人际关系有利于调动积极性，提高工作效率，形成健康向上的校园文化氛围。
再次，学校还要开展丰富多彩的活动，因为丰富多彩的活动是校园文化保持生机与活力的重要载体。以丰富多彩的活动为主线，将各种校园精神文化要素贯穿起来，构成某种素质的教育面，再由各种素质教育面组合成为一个素质教育体，进而使整个校园精神文化成为一个有机的素质教育平台。特别值得一提的是，在诸多的活动形式中，仪式和典礼最容易给人留下深刻的印象，因为“学校仪式也是文化，而且是学校文化中最具代表性的一种。”（郑杰《给教师的一百条新建议》）如升、降旗仪式，入队、入团仪式，开学、毕业典礼，包括像为在汶川大地震中的死难者默哀，活动严肃庄重而步调一致，能对心灵产生触动，凝聚人心。当然，还可以通过设立校园广播站、校刊、校报，演讲、师德师风评比、业务竞赛、各种文娱活动等，给师生更多表现自己的机会，展示师生风采，发展师生个性，陶冶道德情操。
另外，还有一些人群的共同行为，原来不算仪式的，后来却也仪式化了，起到了与仪式同等重要的作用，比如早操、课间操，原来只为锻炼身体的，后来因为每天做而且具有了仪式中“场”的特征，也便仪式化了，成为了学校文化的一部分。常德市五中的大课间活动就具有很强的代表性，完成整个过程需要40分钟，期间学生要做四种操：一是青春活力的第七套广播体操，二是和着的士高音乐像兔子一样狂欢，三是踏着《感恩的心》的节奏挥洒舒展的手语舞，四是随着《牧羊曲》的音乐舒缓地舞动着太极扇，学生的身体活动了，躁动情绪释放了，个个是精神焕发，斗志昂扬，校园文化的凝聚力和影响力进一步增强了，对师生就会发挥着潜移默化的作用，影响着学校成员的思想品德、行为习惯、价值观念等，唤醒学校每个成员最大限度的释放出整体效应。
可见，学校文化看不见、摸不着，却又犹如空气，无处不在，弥散在学校的各个角落，总在不经意间影响着每个人的一言一行，影响着学校的各种决策，影响着学校发展的每一点变化。此时，无论是谁，无论面对什么情境，无论在什么场合，无论在哪个角落，大家所体现出来的观念、所展示的`精神都具有高度的一致性。这一致性的背后，就是“文化”。
当然，一所学校，仅有物质，校园文化将成为一具没有生机的僵尸，仅有精神，校园文化会变成没有血肉的孤魂。学校要真正成为“成才者的摇篮”，就必须创设优美环境，增强文化意识，弘扬人文精神，严格行为规范（包括教师与学生），使物质文化、制度文化、精神文化高度融合统一，努力构建既符合时代要求，又有自身特色的校园文化。
随着改革的不断深入，学校文化建设的重点也由讨论文化的特点、构成逐渐转向如何建设的问题。虽然许多学校在构建和谐统一的学校文化中有一定的探索和经验，但在一些学校，校园文化建设仍处于一种虚幻的、泡沫的状态，表现为指导思想上大而空，缺乏准确性，难以具体持续操作；规划实施上，往往是走一步停两步，没有连续性；动机目的则更多的考虑上级的要求、“先进单位”的评选，对于学校文化的继承和发展，缺少长远的思考和切实可行的策略。当然，造成以上状态的因素是多方面的，但行走在文化变革的旅途中，学校文化建设怎样才能走出浮躁，返璞归真，真正地落地生根呢？回想多年的校长经历、体会、感悟，笔者认为，学校文化的形成绝不是一蹴而就的，它需要一个积淀的过程，需要校长的坚守与付出，需要加强对教师的科学管理与培养，需要学校全体员工长期地、精心地谋划与经营。
在构建学校文化的研究与实践中，许多实践探索者和理论研究者都肯定了校长的统领作用，校长被认为是“第一责任人”，“校长是一所学校的灵魂”，“一位好校长就是一所好学校”。因此：
首先，校园文化建设要求校长要学会“坚守”、要有“静心”。广东省佛山市禅城区小学校长杨翠认为：校长静下心来办学是学校文化变革的根本要求，校长要用“静心办学”引领学校文化变革。大凡成功学校的校长，都是具有高尚品德、远见卓识和才能出众等特质的优秀人才。所谓德高者得人心，有利于形成目标一致、齐心协力的凝聚力：有远见卓识者善于抓住机遇，预见未来，做出科学决策：才能出众者多谋善断，富有探索创新精神，不断追求超越。而这些特质的形成，很多是得益于校长们日复一日，年复一年的坚持与守望，得益于他们拥有的一颗“平常心”。的确，我们不能为了当“校长”一职而当校长，校长不是“官”，要淡泊名利，中国有句谚语：“鸟翼上系上了黄金，这鸟就永远不能在天空飞翔了”，我们应把校长作为事业去用心经营。当然，静下心来办学，不是消极对待，而是要求校长一定要把自己的理想化成每一天的努力，把日常繁杂的工作与追求融为一体。
其次，校长要有“把持力”，要克服“短跑心态”。教育乃“百年大计”，切忌急功近利。学校文化的形成，不可能朝做夕就，就像小苗不可能快速长成大树一样，它是一种无形的环境力量，只有当其通过长时间地渗透深入每个学校成员的心理结构之中，使之积淀为深层的心理基础时，才会具有影响力。北京第二实验小学学校文化的形成值得我们借鉴，李烈校长做了历时7年共三个阶段的规划：一是思考与探索，确定办学方向，建立二小文化内核；二是制度与实践，推行办学理念，建设二小文化；三是反思与总结，追求没有制度的管理，形成二小文化。联系我校实际，就校园文化建设我确定了“夯实基础、切实巩固、扎实提高、实现超越”十六字指导思想，并且提出了分“基础年--巩固年--提高年--发展年”四阶段走的长远规划，现如今，我校的校园文化建设已含苞待放，正朝着目标一步一步迈进。相反，那些朝令夕改，形势变我也变，想一夜成名的做法是“跟时髦”，是“粉丝”们的做派，不是学校文化。
另外校长要做好“加减法”，让校园多一点书香，少一点铜臭；多一点务实，少一点做秀；多一点关爱，少一点冷漠；多一点理性思考，少一点盲目追捧。
学校的生命力与活力植根于学校文化，而文化来源于本土，来源于传统，校长要珍爱学校自身的传统积淀，并在与时俱进中注入新的活力和时代特色。
百年大计，教育为本；教育大计，教师为本。教师是学校文化的第一体验者和首要行动者，富有自身特色的教师文化是学校文化的灵魂，是学校文化建设的根基。学校要变“学生第一”为“教师第一”，始终把教师队伍建设摆在重中之重的位置，切实加强对教师的管理与培养。基于此：
首先，管理上要体现柔性。有句流行话叫“领导把我当牛看，我把自己当人看；领导把我当人看，我把自己当牛看”。只有尊重教师，才能凝聚合力；同时，要关心教师，要尽一切努力解决教师工作、生活、学习中的困难，使学校真正成为教师工作、生活、学习的家园。因此，我经常告诫学校行政要多“关怀人、包容人、激励人”，最大限度的激活人力资源，让教师在充满阳光的环境里，专心谋事而无需分心谋人，师德与师能的卓越品质得到锻造。尊重教师，还体现在尊重教师个体差异和自主选择上，做人要“海纳百川”“宰相肚里能撑船”，不可“排斥异己”，要做到“用过己之人，让能人尽显其才，用敌己之人，变对手为朋友”，使每位教师得到心灵的慰藉，使每一位教师在学校都有一种满足感、幸福感，使每一位教师都能富有个性的发展。
其次，培养上要下硬功夫。要不断地促进教师的专业素质发展。教师的专业发展在很大程度上决定着教育教学的质量，决定着学生发展的水平。为此，学校应努力实践反思性教学，要求教师在教育教学中对教学实践活动、教学关系、个人经验进行反思；同时，依托学校自身的资源优势和校外专家的专业引领，与学校课程、教学改革相结合，有计划、有组织地开展学校培训活动；进一步加强教师自身对先进文化与教育教学理论的学习，不断丰富教师的实践性知识，不断提高教师的教学理论素质，不断提高教师自身的创新能力。积极引领教师与时俱进，及时转型，引领教师由经验型教师向反思型教师转变，引领教师从“蜡炬成灰”式的付出到主动性创造的提升，帮助教师顺利完成从传统教师到现代教师的角色转变，让教师不断超越自我，实现自己的理想与抱负。
总之，学校文化是一种精神，它是学校的“魂”；学校文化建设是一段旅途，充满着辛酸与艰辛。此时此刻，只有运用大智慧、大策略，只有抱定静下心来办教育的决心与执着，只有具有忘我的奉献精神，学校文化才能够落地、生根、开花、结果。
校园区域规划篇四
为进一步促进学前教育健康发展，创办人民满意的学前教育，根据中共中央国务院《关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》（2018年11月7日）和教育部、国家发展改革委、财政部、人社部四部门印发的《关于实施第三期学前教育行动计划的意见》以及省市县相关精神，制定本建设规划方案。
一、指导思想。
以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，积极贯彻党的“十九大”精神，以普及学前三年教育为目标，以满足人民群众对学前教育的需求为宗旨，坚持政府主导，社会参与；坚持公益性和普惠性，多种形式扩大学前教育资源，多种途径加强幼儿教师队伍建设，多种渠道加大学前教育投入，加强幼儿园准入管理，强化幼儿园安全监管，坚持科学保教，促进幼儿身心健康发展，保障幼儿快乐成长。
二、发展现状1、地理位置。
xx乡地处翼城县城东北十公里处的丘陵半山区，国土面积x平方公里，辖x个行政村，全乡总人口x人，其中农业人口x人，农业是我乡主要产业，居民主要收入来源于农业和劳务输出，农民人均收入约3000元，全乡工业化、城镇化水平低，发展缓慢。
2、学校概况。
1/6全乡两所中心校（xx校、xx校），其中xx校下辖学校x所小学和x所幼儿园，完全小学4所（xx小学、xx小学、xx小学、xx小学），初小x所（xx初小、xx初小、xx初小），教学班共有x个，学生x人，小学教师x人。“十三五”以来，xx乡幼儿教育事业有了长足发展，基本普及了学前一至三年教育，幼儿教育管理逐步理顺和规范。目前，全乡现有x所公办幼儿园（xx乡中心幼儿园、xx幼儿园、xx幼儿园、xx幼儿园、xx幼儿园、xx幼儿园）和2所附属幼儿园（xx幼儿园、xx幼儿园），现有在园（校）幼儿约xx人，专职从事幼教教职工x人。
3、建设需求。
现有的xx幼儿园，原来属于家庭办园性质的集体办幼儿园，xx幼儿园辐射周边xx四个村庄，辐射人口3380人左右，现有的xx幼儿园辐射周边xx五个村庄，辐射人口3400人左右，两所幼儿园共计能普惠幼儿70人左右。2010年全县幼儿园建设校舍时因xx扩建，政府动员xx村和xx村村民搬迁，导致xx幼儿园和xx幼儿园未列入公办建园计划，后xx撤销扩建计划，两家幼儿园从2010年起一直缺乏校舍。2018年9月根据教科文局工作安排，xx幼儿园搬入xx完小校内暂时进行上课，成为xx完小附属园；xx幼儿园搬入xx初校内暂时进行上课，成为xx初小附属园。由于这两所幼儿园原属于集体办园，导致搬迁后一是缺乏活动室，二是缺乏玩教育具，因此需在xx完小内土地上新建xx幼儿园，在xx初校内改建xx幼儿园，并配备相关玩具和教具。
2/6三、发展目标。
到2020年，两所幼儿园服务区学前一年至三年适龄幼儿入园率达到90%以上，班额符合国家规定标准；全面落实《幼儿园管理条例》、《幼儿园工作规程》和《幼儿学习与发展指南》，保教水平明显提升；硬件建设全部达标，设施设备配套齐全；师资队伍日趋优化，所有保教人员持证上岗；构建幼儿教育网络，基本建立以幼儿园为依托，向农村和家庭辐射的0-5岁婴幼儿早教服务体系，开展科学育儿指导；争创县级以上优质示范幼儿园。
xx幼儿园需要建设4间砖混结构活动用房和1间办公用房，外加围墙和地面硬化、厕所等，园舍总占地面积约150平方米，总建筑面积约300平方米，约需资金15万元，配备玩具教具约5万元，资金来源政府投入。
xx幼儿园利用xx初小5间教学用房进行办园，属于改建园区，另需硬化地面、建设围墙、厕所，建筑面积约300平方米，约需资金5万元，配备玩具教具约5万元，资金来源政府投入。
五、预期效益。
3/6当前幼儿入园难的问题，为我乡今后学前教育发展打好基础。
六、主要措施。
（一）政府主导，多途径改善办园条件。
按照《国务院关于当前发展学前教育的若干意见》要求，发展学前教育，坚持政府主导，社会参与，公办民办并举，落实各级政府责任，充分调动各方面积极性。充分认识发展学前教育的重要性和紧迫性，将大力发展学前教育作为贯彻落实教育规划纲要的突破口，作为推动教育事业科学发展的重要任务，作为建设社会主义和谐社会的重大民生工程，纳入政府工作重要议事日程，切实抓紧抓好。多种渠道加大学前教育投入，政府要将学前教育经费列入财政预算。建立学前教育资助制度，资助家庭经济困难儿童、孤儿和残疾儿童接受普惠性学前教育。规范学前教育经费的使用和管理。
（二）深化改革，多举措提高保教质量。
全面贯彻《幼儿园教育指导纲要》，积极推进幼儿园课程改革。遵循幼儿身心发展规律，面向全体幼儿，关注个体差异，坚持游戏为主，保教结合，寓教于乐，促进幼儿健康成长。科学安排幼儿一日活动，为幼儿创设丰富多彩的教育环境。建立幼儿园保教质量评估监管体系，防止幼儿教育“小学化”倾向。运用现代信息技术手段，逐步构建起覆盖全中心校的学前教育信息网络服务体系，为学前教育工作者和家长提供信息化学前教育服务平台。
（三）优化配置，多方法提高保教人员素质。
一是严格落实幼儿教师资格准入制度。幼儿园园长、专任教师、4/6保育员、保健人员等均应取得岗位任职资格，持证上岗。现尚不具备相关任职资格的在岗人员，要通过在职培训、自学考试等方式在三年内取得任职资格，逾期仍未获得任职资格的一律不得上岗。严把保教人员入口关，新进人员必须具备相应任职资格。
二是积极拓宽幼教师资来源渠道。根据学前教育事业发展需要，面向师范院校学前教育专业毕业生聘用幼儿教师；对小学富余的年轻教师进行学前专业培训，培训合格的转入学前教育，充实学前教育师资队伍。
三是努力提升幼儿教师整体素质。完善幼儿教师在职培训体系，2019年底前对全中心校幼儿园教师和园长进行两轮全员培训，以后每年开展一次全员继续教育培训。所有幼儿教师要制定三年成长规划。
四是认真落实幼儿教师地位和待遇。幼儿教师的工资待遇与幼儿园评估等级相结合，与教职工的岗位、学历、任职资格、工龄、职称等相结合，与工作实绩考核相结合。
（四）加强协作，多部门普及早教指导。
基本建立0～3岁婴幼儿科学育儿指导体系。统筹教育、卫生、计生和妇联等部门的力量，建立面向0～3岁婴幼儿的家长和看护人员普及科学育儿指导的管理网络和工作机制。建立和完善以幼儿园为中心，以社区为依托，向家庭辐射的科学育儿指导服务体系。
（五）强化监管，多体系防护幼儿园安全。
高度重视幼儿园安全保障工作，切实加强幼儿园周边环境综合治。
5/6理，加强校舍安全防范和校园食品卫生工作，加强安全设施建设，按规定配备卫生保健人员、保安人员等，健全各项安全管理制度和安全责任制，落实各项措施，严防事故发生，100%的幼儿园成为县级及以上“平安校园”。
（六）加强领导，多方位完善工作机制。
牢固树立科学发展观，把学前教育事业纳入经济社会发展整体规划，把实施学前教育三年行动计划摆上政府重要议事日程，认真制定和落实定点幼儿园建设的政策举措。加大对学前教育的督导工作力度，规范办园行为，严禁幼儿教育“小学化”倾向。积极创建社会、幼儿园、家庭、幼儿园四位一体的育人环境，把学前教育延伸到家庭，使家庭教育和幼儿园教育有机地融为一体。加大学前教育的基础性、重要性、长期性、战略性的宣传力度，营造良好的学前教育舆论氛围。坚持有利于学前教育健康发展的舆论导向，扩大学前教育的社会影响，提高社会、家庭对学前教育的正确认识，使全社会共同关心学前教育事业，推进学前教育事业健康、均衡、稳步发展。
xx。
二o一八年十二月。
6/6。
校园区域规划篇五
所谓特色园所就是以其独特性、先进性、科学性、稳定性等区别于其它幼儿园并取得显著成绩,为社会和其它园所认可的幼儿园。“特色幼儿园”是一所幼儿园的特殊性或个性在办学过程中的体现，它表现于教育思想、培养目标、师资建设、教学风格、教学管理等方面。特色幼儿园的独特性是指幼儿园在具有一般幼儿园共性的基础上，又有着与众不同的个性，即：“人无我有，人有我优，人优我精”，这是特色幼儿园的主要特征；先进性是指幼儿园有较高的教学质量和管理水平，同时幼儿园某项工作或幼儿某一方面的素质优于其它幼儿园，某一方面的研究也属于领先地位；科学性是指幼儿园办学符合教育方针、教育规律和教育实际，顺应社会和教育发展趋势，形成了较为完整的办学思想和办学经验，有推广价值；稳定性是指办学的个性和成果能长期地显示、保持和发展，经受得住时间的检验，成为幼儿园的传统，具有较深的社会影响，它标志着教育个性的定型和成熟。
二、如何创建特色幼儿园。
1、园长要有独特的办学思想。园长是幼儿园管理的决策者和组织者。要创建特色幼儿园，关键是园长的办学思想要有特色。一个幼儿园的办学特色，实际上是园长办学思想个性化的表现。园长要有正确的教育思想，利用幼儿园的优势，发展自己的独特见解形成自己的教育信念，只有这样才能形成办学特色。可以说没有特色的园长，很难办出有特色的幼儿园。因此，园长要能根据自己幼儿园的实际、特点大胆地提出自己的办学主张，找到办学的优势和突破口，从而扬长避短，创造出幼儿园的特色。
2.要根据本园实际选准“突破口”，确立特色目标，并落实于办学实践。由于诸多因素的影响，幼儿园与幼儿园之间在师资、办学条件、生源等方面千差万别。因此，办学特色的确立，要结合本园实际选准“突破口”。如在创建特色幼儿园过程中将本园的培养目标确立为“综合素质加特长”，并将培养目标具体分解为学会生活、学会做人、学会负责、学会关心、学会学习、学会思考、学会健体、学会审美、学会交际、学会管理等10个方面。确立特色目标后，要对发展战略进行规划设计，制定切实可行的分阶段目标。确立分三步走的发展规划：
第一步为基础建设阶段，重在规范办学的管理，为进一步发展奠定人力和物质基础；
第三步创建高层次特色幼儿园，达到办学有多方面的特色且形成独特风格，全体幼儿各有特长，并且办学质量高，社会声誉好。在幼儿园特色建设的发展战略制定后，要围绕特色目标优化幼儿园教育资源配置和内部管理。一方面要将幼儿园的人、财、物等教育资源重新配置优化组合，使其在先进理论指导下发挥最大的功能。另一方面园长要充分调动领导班子和全体师生的积极性，将园长的办学思想转化为全体教职工的自觉行为。同时还要强化幼儿园管理，制定一整套为特色建设服务的规章制度，建立导向机制和激励机制，在全园形成一种追求特色目标和为创建特色积极奋斗，勤奋工作的风气。
3、要建设一支有特色的教师队伍。幼儿园育人目标主要是通过教师来实现的，要形成幼儿园特色，必须有一支与之相适应的素质优良的教师队伍。教师工作联接着过去、现在和未来，有什么样的教师就有什么样的幼儿，要使幼儿学有所长，教师必须做到教有所长。创建特色幼儿园没有一批富有教育、教学特色的教师是难以实现的。教育实践告诉我们，一所幼儿园的特色往往指幼儿园教师的群体特长，是他们教育教学经验的积累与升华，这是创办特色幼儿园的真正财富。
4、要形成教学特色。教学是实现培养目标的主要途径，也是形成幼儿园特色的主要途径，因此在特色幼儿园建设过程中应充分重视教学特色建设。首先，要建立与特色相适应的新的课程体系，打破以课堂教学为唯一形式，以传授书本知识为唯一内容的单一课程结构体系，以社会需要、学科体系和幼儿发展为基点，构建课内与课外、必修与选修、学科性课程、活动性课程与隐性课程并行的课程模式。一是改革第一课堂。在不增加幼儿负担的前提下增设一些诸如计算机、科技、信息及社会技能等方面的课程，开发幼儿的潜能，促进幼儿综合素质的提高；二是开拓第二课堂。建立以课堂教学为基储以兴趣小组和提高班为骨干、以培养特长生为目的的全方位开展的社区活动体系；三是发展第三课堂。要充分发挥园园环境的育人功能，精心设计和布置，使整个园园成为一部立体的、多彩的、富有吸引力的教科书。加强班集体建设，使之成为团结向上、竞争进取的学习集体，成为幼儿成才的土壤。与此同时，要充分发挥社会教育资源的育人作用，开设社会实践课、军训课，建立社会实践基地，变社会环境影响为环境教育，从而促进幼儿综合素质的提高。其次，开展学科特色建设。学科特色建设是发展幼儿园特色的核心工程，如果一所幼儿园大多数学科都形成了自己的特色，幼儿园教坛就会形成特色各异、争奇斗艳的可喜局面。为此，要做到教学有创新、教研有理论、幼儿有特色。
5、要加强幼儿园的教育科研。积极开展教育科研，认真研究和探索教育自身的规律，从实际出发，按规律办事，是形成办学特色的关键。只有加强教育科研，才能正确分析幼儿园的实际办学基础，才能挖掘潜力、扬长避短、调动各方面的积极性，增强创办特色幼儿园的动力。为此，应努力创造和谐的育人环境，让每一名幼儿健康快乐、富有个性、富有创造力地发展。
6、如何确定特色。第一，先了解其他的幼儿园的特色在哪里；第二，分析自己建立一个幼儿园有哪些优势，有哪些特长；第三，学习和借鉴，然后根据自己的优势创建属于自己的幼儿园的特色；第四，在办幼儿园的过程中，不断的改进和完善。
长岭完小附属幼儿园。
2017年2月。
校园区域规划篇六
校园文化建设要以全面贯彻教育方针全面提高教育质量为宗旨，以全面实施素质教育、培养学生创新能力和社会实践能力为具体目标，强化“三风”建设，为学生的发展、教师的发展和学校的发展创造优良的人文环境，使学校成为师生身心愉悦、情感陶冶的成长乐园，从而形成能够充分展示学校个性魅力和和办学特色的校园文化。
二、总体目标和工作重点。
培养优良的校风、教风、学风;以开展各种文明创建活动为中心，努力建设内容丰富多彩，格调健康向上，既充满生机活力又促进师生共同发展的校园文化，形成学校浓厚的文化氛围;通过校园文化建设活动，促进学生思想道德和科学文化素质健康协调发展，努力构建和谐校园。
三、主要工作措施。
(一)加强学校环境建设。
本着“追求高品味，着眼实用性，科学规范，合理高效”的原则，搞好校园绿化、美化，适当设置具备育人功能的景点，做到点面结合，使校园成为工作、学习、休憩的理想育人场所。
1、净化、绿化、美化工作。
目标：体现一定的文化内涵，根据现有条件，巧妙设计各景点，花草树木布局错落有致、疏密合理，边边角角也不放过，力争做到“春有花，夏有荫，秋有香，冬有绿”，建设恬静雅致、自然优美的校园。
(1)学校净化是学校文明的第一个标志。在校园内所有的教育活动场所、生活场所都要保持洁净，做到视线内无脏乱，每个师生员工都应有良好的卫生习惯。
(2)多年来，我校特别注重育人环境的优化，在此基础上，我校将根据实际做精做美，也要对于办公室、教室、功能室的绿化做适当的添置。同时加强对绿化工作的目标责任制管理，由校内员工定期对全校花草、树木进行修剪、养护。开展“绿色行动”，由班级认领绿地，在绿地上设置富有艺术性和教育性的标语，成立“护绿”学生社团，定期开展绿色教育、环境保护活动。
2、人文景观建设。
目标：加强人本文化建设，充分体现“协调和谐、个性魅力、办学特色”的原则。
(1)打造“走廊文化”、“楼梯文化”、“厕所文化”，让学校的每一面墙壁，每一个角落都能说话，在教学楼学生必经的走廊内创设“文化长廊”。在走廊及楼梯墙壁的适当位置悬挂统一规格、制作精美的师生字画、工艺作品、设置班级风采展示栏。
(2)学校各种标牌(处室牌、教室牌、绿地标牌等)要做到精致美观。
(3)不断优化校园音响系统，每天课前播放轻松欢快的轻音乐，让师生在其中得到美的享受。
班级教室的布置要兼顾共性与个性，各班师生可根据各自的特点创设不同的风格与追求，鼓励和引导学生参与班级文化建设，通过班风、学风、教风的建设来体现隐性文化，让教室成为学生表现自我，优化个性的场所。
办公室文化环境建设是校园文化建设的重要组成部分。学校各办公室应根据学校文化建设的具体要求认真布置，营造浓厚的办公室文化氛围。学校将根据具体标准评选“先进办公室”。
5、队室及其他功能教室文化环境建设。
队室是一所小学文明的窗口之一，也可以从队室反映出一所小学文化水平的高低，所以让队室插上文化的翅膀对于学校文化建设有着比较重要的意义。我校的队室还需在文化性、艺术性、教育性及儿童化上做些文章，同时也要做日常清洁维护工作。同时也要注重其他功能教室的文化环境建设。
6、努力构建数字校园。
在我校现有的计算机网络系统及计算机管理人员基础上，积极发挥其在开展教学、科研和管理及电子政务的作用，要运用宽带、局域网将校园内的各种信息数字化，以增进交流，改变教师的授课方式与学生的学习方式，提高学校管理的水平。学校要充分发挥校园网的作用，全面改版学校网站，精心设计网页，经常更新网站内容，丰富信息流量，为学校、教师、学生、家长、社会搭建一个交流平台。
7、改善周边环境，打造“平安校园”
经常与公安、工商、文化等部门和社区单位共同配合，及时搞好学校周边环境的综合治理，使学校周边环境安全、健康，避免不良风气、行为、文化对学生的身心侵害。
(二)加强学校精神培育。
1、打造学校精神。
学校精神是学校文化的核心，是学校的灵魂，我校要认真总结本校的优良传统，紧密结合时代精神，提炼富有内涵和个性的办学理念，通过长期积淀成为我校的学校精神。
(1)继续开展师德建设活动。这个要与建立和谐师生关系紧密结合起来，突出开展“对学生要有有爱心，对工作要有责任心，对同事要有诚心”三心活动，使师生凝心聚力。
(2)与时俱进开展系列教育活动。结合各种传统、重大节日等，继续深化小学生日常行为规范教育。
(3)提高师生的团队精神。在师生中创造性地开展一些活动，重点突出开展一些形式多样文体活动，让师生在活动中感受到快乐，感受到温暖。
2、打造教师文化。
(1)开展教师专业阅读和校本培训，构建教师文化。
结合读书节用“终身学习”的理念指导、鼓励教师阅读专业书籍，促进教师养成自觉读书学习的习惯;采取“经验交流(班主任)案例分析、课堂研讨”等形式来提高教师的教学研究能力;开展以“教师教学展示”为主要内容的活动，评选北马路小学校园名师，引领学校校本培训和教科研工作。
(2)开展校本研究，重建教研文化。
凭借教师专业化发展学校这一载体，用“走出去，请进来”的办法，利用专业引领这一形式指导教师的教学实践;落实学校教研组制度，加强教师之间的对话、互动和合作;要求教师做好教学反思，从四个方面“精彩回顾、弥补追述、教育摘录、教学随想”使大家在自我反思中提升教学综合能力。
3、统一学校形象标识。
学校精神要通过一定的物质载体表现出来，所以我校将在原有基础上，加强形象策划并广泛征集意见，进一步完善、统一学校各种形象标识，推行学校卡通形象“太阳花”，精心制作并规范使用校训、校标、校徽、校旗、校歌，编辑校报、校刊，制作、美化各类指示牌。让师生耳濡目染，受到学校精神的熏陶和激励，从而增强了凝聚力和向心力。同时也充分显示了学校办学思想和人文特色。
校园区域规划篇七
一、地理概况：
岷县位于甘肃省南部，定西市西南部，洮河中游，东经103°41′29″—104°59′23″，北纬34°07′34″—34°45′45″之间，西北与临潭、卓尼、迭部三县相邻；东北和漳县、武山接壤；东南与宕昌、礼县毗邻，地处青藏高原东麓与西秦岭陇南山地接壤区；地处定西、天水、陇南、甘南几何中心。自古就有“西控青海、南通巴蜀、东去三秦”之说。享有陇原“旱码头”和“千年药乡”的美誉。境内海拔2200-3872米之间。全县辖18个乡镇，总人口45万人，其中，城镇人口4万人，总面积3578平方千米。距省会兰州270千米，距陇西火车站120千米。国道212线，省道306线、210线在境内穿过。
二、产业结构及布局现状：
产业结构：一、二、三产业的比例为48：27：25。
产业布局：
（一）农业优势产业布局。
1、中药材产业。首先，按照“生产基地化、种植规范化、加工精深化、效益最大化”的思路，充分发挥中药材资源优势和“岷归”品牌优势，将传统中药材生产和现代科学技术相结合，按照“安全、稳定、可控、有效”的目标要求，加快中药材gap认证和规范化生产基地建设。其次，依托当归gap种植基地建设，在中药材规范化种植、工厂化育苗、“岷归”提纯复壮和新品系培育等方面实现技术突破，努力提开云KY官方登录入口 药材品质，占领国内外市场。依托中国当归城，树立“中国当归之乡”新形象，使全县中药材产业的发展逐步走规模化种植、专业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化管理、商品化销售的产业化发展之路。“十一五”末，全县中药材产值3.2亿元，占农业总产值的38%。
草产业发展区，东部轮牧休牧、退耕种草养殖区，北部舍饲养殖区，特色种畜禽养殖区四个发展区域。并建成30万亩岷山红三叶、猫尾草种植基地。“十一五”末，草畜产业产值3亿元，占农业总产值的35%。
3、马铃薯产业。按照“改良品种、提高品质、稳定面积、扩大加工”的思路，抓好良种扩繁、优质商品薯和淀粉专用薯生产基地建设。利用金大地公司2万吨精淀粉生产线、瑞丰公司1万吨精淀粉加工生产线等规模型企业，实现全县马铃薯就地加工转化和增值。“十一五”末，全县马铃薯产业产值1.3亿元，占农业总产值的15%。
（二）特色工业布局。
1、水电产业。以洮河梯级电站建设为重点，合理开发利用丰富的水电资源。建成了刘家浪、古城电站和清水、坎峰电站、冰桥湾、龙王台电站，形成独具特色的小水电产业集群，为岷县水电产业发展注入新活力。“十一五”末，全县水电产业产值1.6亿元，占到工业总产值的15%。
2、矿产冶炼加工业。以天昊黄金公司、碳化硅厂等企业为龙头，加快以原生金矿、花岗岩板材、石灰石等矿种为主的矿产资源开发。同时以兰岷水泥有限责任公司和闾井石材开发有限责任公司为龙头，实施水泥厂30万吨旋窑生产线、花岗岩板材加工等项目。“十一五”末，全县矿产业产值1.5亿元，占全县工业总产值的14%。
3、农副产品加工业。中药材加工：以岷海制药有限公司、康达公司，华兴中药材公司、顺兴和中药材公司等企业为龙头，加快现有中药材加工企业的gmp改造，大力开发当归油浓缩丸、微孔草油胶囊、当归饮片、保健品、化妆品等产品培育以岷归为主的陇货精品。马铃薯加工：依托马铃薯生产加工龙头企业，搞好淀粉的精深加工，规范农村现有小型淀粉加工点。草畜加工业：以方正草业公司及一库三线为龙头，引进资金和技术，重点发展乳制品深加工和肉制品、皮革制品、草产业加工项目。“十一五”末，农副产品加工业产值3.3亿元。
（三）第三产业布局。
1、旅游业。主要有以闾井狼渡滩草原为中心的东南部草原风情旅游和马坞沙金森林自然风光旅游；以二郎山省级森林公园和三十里铺红军长征纪念馆为中心的红色旅游；洮河十里风情线、迭藏河风情线和南川苗圃、北郊青年林旅游；以风味小吃、岷县“花儿之乡”为主的特色文化旅游；以中药材系列保健品、洮砚为主的地方特色产品旅游；洮河梯级电站参观游和库区垂钓等水上旅游。“十一五”期间，旅游业三大指标（门票收入、旅游人数、旅游社会收入）每年递增20%以上，旅游收入占全县生产总值的比率有较大提高。
2、现代物流业。“十一五”期间，建设了“三城”、完善“八街”、提升“七大”城乡专业市场，促进了现代物流业快速发展。“三城”即建设中国当归城、开发西川新城和改造旧城；“八街”即完善提高钟楼街家用电器一条街、北郊新村机电产品一条街、新华街布料批发一条街、新民街服装鞋帽一条街、和平街文化用品一条街、人民街盆景花卉一条街、民主街岷州风味小吃一条街、新南街茶叶副食一条街的档次和水平；“七大”城乡专业市场即提升当归城中药材贸易市场、城关粮油综合贸易市场、岷峰农贸市场、商贸城小商品专业批发市场、兴业物资建筑建材专业批发市场、梅川马铃薯专业贸易市场和闾井畜产品贸易市场。“十一五”末，全县各类交易市场达到50个。
三、经济发展状况：
完成国内生产总值13.65亿元增长10.7%；全社会固定资产投资14.5亿元增长67.8%；工业增加值1.7亿元增长14.5%；国有及限额以上工业增加值8377万元增长12%；大口径财政收入8109万元增长32.9%一般预算收入4743万元增长36.4%；财政支出8.46亿元增长39.1%；全社会消费品零售总额4.3亿元增长19%；城镇居民可支配收入9152元增长10%；农民人均纯收入2238元增长12.6%；农村贫困人口减少到8.43万人贫困面下降到19.38%。
传佛教寺院等文化遗产，岷县传统竹编技艺等5个县级非物质文化遗产和清水乡清水村铜铝铸造等6个市级非物质文化遗产保护项目和“巴当舞”省级非物质文化遗产保护项目。
工业经济健康发展。近年来，岷县认真落实全市“工业发展十大行动计划”，努力培育特色优势农畜产品生产加工、水电矿产开发、商贸集散地和旅游避暑胜地三大基地，不断壮大以中药材为主的农产品加工、水电产业开发、矿产开发、建筑建材生产、地方特色食品生产五大工业体系。重点实施、谋划了定西市循环经济园区岷县示范区基础设施建设项目、方正草业公司岷山红三叶异黄酮提取及废渣循环利用项目已、康达公司二氧化碳超临界萃取当归有效成分项目、岷县草春堂美容保健生物科技有限责任公司乡草依当归养颜系列化妆品扩建项目、岷海制药公司旧车间改造、年产吨中药材提取物及干燥生产线建设、切片生产线以及仓库建设项目、龙望台水电站、冰桥湾水电站、闾井花岗岩板材加工厂二期建设项目、天昊黄金公司日处理2000吨矿石技术改造项目、双喜食品公司年产100万公斤点心生产线、“漫漫”清真点心生产线和“山里人”土特产生产线建设项目。
四、产业结构与经济发展的关系：
区域经济学理论认为，区域经济的本质是充分发挥区域优势．在空间市场一体化的条件下，实现区域问的'有效分工，以最大限度地获取空间经济的整体效益。一个地区能否实现经济的持续增长以及如何、何时实现经济的持续增长，是区域经济发展所面临的重大问题。要解决此问题，就必须根据各地区的经济发展状况和地理资源特点，因地制宜地创建区域技术创新系统，增强区域的综合竞争能力和可持续发展能力。
结构优化升级为主线，以转变增长方式为手段，以项目建设为载体，大力实施＂生态立县、商贸活县、产业富县、工业强县、科教兴县、依法治县＂六大战略，充分发挥比较优势，做大做强特色产业，全面提升药材、草畜、马铃薯三大支柱产业，着力培育水电、矿产、旅游三大新兴产业。
（2）.优化产业结构是促进区域经济发展的关键。区域产业结构由主导产业、辅助产业和基础产业三个部分组成。产业结构调整促进地区经济发展的机制是：通过产业结构调整能够理顺各产业部门间的关系，扶持主导产业部门，配套发展好辅助性产业部门，适当发展好基础产业部门，使整个区域经济发展既有分工，又有协作，构成紧密联系的有机整体，形成整体优势，从而保证区域经济又好又快发展。从三种产业对区域经济增长的促进来看，第二产业对区域经济增长的促进作用最大，其次为第三产业。岷县以“两洋（羊）一药”为重点，确定了“川区药材山区薯，东南重点抓草畜”的产业布局原则，依托资源优势，大力调整种养业结构，三大产业得到全面提升。全县中药材种植25.31万亩，总产量4.5万吨，马铃薯种植30.1万亩，岷山红三叶、猫尾草等优质牧草种植10万亩，养殖四川白鹅3.2万只。药材、草畜、洋芋三大产业收入占到农民人均纯收入的64%以上。
（3）.技术进步使社会劳动生产率提高，从而导致产业分工的深化，新兴产业出现，使产业结构不断向高级化发展。所以，用高新技术改造传统产业是我国传统产业发展的基本应对策略，引进先进设备对重工业进行合理的规划和严格管理，做好设备的协作配套和先进技术的消化和吸收工作，是产业结构升级的重点之一。技术进步是人类社会不断发展的永恒动力，也是产业不断更新发展的主要源泉。岷县《国民经济与社会发展十一五规划》中提出积极推进科技进步与创新，牢固树立“科学技术是第一生产力”的思想，以科技创新和高新技术产业化为重点，提高科技对经济增长的贡献份额，依靠科技推动农村经济发展、企业技术进步和产业改造升级。要切实做好农业科技成果的引进、推广工作，重点抓好科技示范基地建设，进一步加快企业技术进步，积极引进和采用先进技术、先进工艺和先进设备，开发附加值高、市场竞争力强的新产品。要加强科技合作与交流，进一步深化科技体制改革，建立和完善科技创新体系。同时，要大力推广农业实用技术，全面提升传统产业发展的层次和水平。
五、岷县经济发展的机遇和挑战：
机遇：
1）第二个十年西部大开发的机遇。未来十年国家将加大西部大开发力度，在各项政策措施上将进一步加强对西部地区的倾斜也将对我县未来经济社会发展产生积极作用。有利于我县围绕第二个十年西部大开发规划在以工代赈、易地扶贫、城镇基础设施和基础服务以及产业转移等方面争取更多的资金和项目。
校园区域规划篇八
“给我六个月时间，我也将成为中国销售之王，”乔・吉拉德如是说，相信所有和我一起观看、听过他演讲的朋友都会同意这句话。
5月9日，乔・吉拉德在广州天河体育馆进行了激动人心的演讲。通过分享这位大师的演讲的精彩花絮，我们来一起向乔・吉拉德学习如何推销自己。
出场：巧妙讨好你的买主。
乔・吉拉德在十几位工作人员前呼后拥中出场，很多观众围着他尖声呼叫。
他走上台，首先摆好各种造型让下面的人拍照，非常配合，非常和善。
紧接着，他走到台上事先树好的美国国旗和中国国旗前，拿起中国国旗的下摆，然后，他做了个出乎全场意料的行为：把中国国旗放在嘴边亲吻。
现场屏幕立刻抓住这个镜头，把这位美国76岁老人的敬意带出来。
全场观众都是中国人，大家一起鼓掌，气氛立刻high到一个新的最高点。
乔・吉拉德放下五星红旗，对着台下说的第一句话是并不标准的中国话：“你们好！”然后，他侧转身，分别向左右看台的观众用中国话大声打招呼。之前的演讲嘉宾并没有这样的环节，立刻显出乔・吉拉德的善解人意与一视同仁，所有的观众都充分感到被重视、被关怀，热情的掌声经久不熄。
然后，乔・吉拉德向现场翻译握手致意，演讲正式开始。
点评：
乔・吉拉德的出场显然经过精心设计，面面俱到而真诚动人。他是一个美国人，当他亲吻五星红旗时――这是我们自己平时都不可能去做的事，所有在场的中国人的情绪立刻被调动起来，觉得他很可爱，很讨人喜欢。同时，他巧妙关注各方需要，他甚至用中国话来打招呼。立刻拉近了他和其他人的距离与关系。
举一个反面的例子进行说明：一位培训师给移动做培训，课后派发自己的卡片，她的联系方式一栏里有一个133的号码，还有一个小灵通的号码。就是没有自己的客户：移动的号码。后来她失去了移动的单。
名片：经典重放。
相信很多人都知道乔・吉拉德的演讲中保留节目之一就是名片的重要性。这次老人依然没有忘记他的保留节目。当他把名片像天女洒花一样洒开时，第一排贵宾席的观众立刻起身去抢。在抢的过程中，几乎挤到乔・吉拉德。工作人员立刻进行隔离。老人站在台上，他说：“你们不要这样，他们都是朋友。”
这一次没有交换名片，他把名片像种子一样撒在地上，他说：“销售人员就像农夫一样，一张名片就是一粒种子。或者你不知道什么时候是秋季，什么时候可以收获，但是，只要你一直撒种，你就一定有收获的一天。”
点评：
有位销售人员分享她成功的经验时提到：销售就是一个不断累积的过程。重要的是你的基数累积了多少，你的基数越大，你最后成功的数值也就越大。如何累积基数？在于各种沟通方式的使用：电话、电邮、网络、派发自己的名片、邮寄公司的宣传单张。其中网络又是特别方便的一种工具。通过网络，既不会给客户造成“硬迫推销”的恶劣印象，同时，当客户通过网络来主动联系你时，成交率也就相应提高了。
同时要注意的是公司宣传资料、自己名片的外观清洁、美丽程度将会给客户留下深刻的印象。如果我们从一家公司收到的宣传资料是几张黑白打印的a4纸，上面随便写着一些大街上都有的东西，感受是怎样的？这极可能是家皮包公司，起码公司实力不强。
当然还要注意你把资料送给客户的时候，最好是在客户心情好的时候，这样才能建立正向的神经链，并想方设法将资料与客户的情绪关联起来，这样当客户回忆当时的情形的时候，会有好好心情，成交的概率自然就会高了。
善待公司的宣传物资，巧妙地使用它们，就像战士爱护武器一样，就像美女爱护外形一样，将会为你的工作增添不少便利。
校园区域规划篇九
近日，我参加了一次班级区域规划培训，通过这次培训，我对班级区域规划有了更深入的理解。以下是我对这次培训的开云官网app下载安装手机版 。
首先，培训过程中，我了解到班级区域规划是为了提高学生的学习效果和生活质量而进行的，它可以创造一个良好的学习氛围和生活环境。班级区域规划需要考虑学生的需求和兴趣，通过合理规划，使每个学生都能找到自己的学习和生活空间。在培训中，我学到了班级区域规划的基本原则和方法，比如要根据学生的不同需求划分学习区、活动区和休息区等，还要根据空间大小和布置合理选择适合的家具和装饰品。通过这次培训，我认识到班级区域规划是一项综合性工作，需要全面考虑各方面的因素，才能取得良好的效果。
其次，培训中我了解到班级区域规划对学生的学习效果和生活质量有很大的影响。良好的学习环境可以提高学生的学习动力和学习效果，而舒适的生活环境也可以让学生更好地放松身心。在培训中，我们还学到了一些班级布置和装饰的技巧，比如根据颜色的搭配和布局的合理安排来创造温馨的氛围。这些技巧在实际操作中对于提高学生的学习效果和生活质量起到了很大的作用。通过培训，我认识到班级区域规划不仅是为了提高学生的学习效果，更是为了让学生在愉悦的环境中成长。
再次，培训中我体会到班级区域规划需要教师和学生的共同努力才能取得好的效果。教师在规划班级区域时要充分考虑学生的需求，而学生也要尊重和理解教师的规划意图。在培训中，我们进行了一些小组讨论和团体活动，这些活动旨在培养学生的团队合作和社交技巧。这些活动不仅增进了我们之间的感情，也让我们更好地理解了班级区域规划的意义。通过培训，我明白到班级区域规划是一个共同努力的过程，只有教师和学生的积极配合，才能取得良好的效果。
此外，培训中我还学到了班级区域规划的实施和评估的重要性。班级区域规划不是一次性的工作，而是一个持续改进和完善的过程。在实施过程中，我们要不断地跟踪、记录和评估班级区域规划的效果，及时进行调整和改进。而这些调整和改进必须基于实际情况和学生的需求。培训中，我们进行了一些实地考察和案例分析，通过实际的操作和实践，我们更加深入地了解到班级区域规划的实施和评估有助于改善学习环境和提高学生的学习效果。
最后，通过这次班级区域规划培训，我对班级区域规划有了更深入的了解。我明白到班级区域规划对学生的学习效果和生活质量至关重要，是教师和学生共同努力的结果。我也意识到班级区域规划是一个持续改进和完善的过程，需要教师和学生共同跟踪、记录和评估。我相信，通过我自己的努力和实践，我可以将这次培训的知识和技巧应用到实际工作中，为班级创造一个更好的学习和生活环境。
校园区域规划篇十
班级区域规划是班级管理中至关重要的一环，通过合理的规划，能够为同学们创造一个和谐、安全、有序的学习环境。为此，我们班级在近期组织了一次区域规划培训，我参加并受益匪浅。在这次培训中，我学到了很多有关班级区域规划的理论知识，同时也感受到了规划的重要性和好处。
第二段：理论知识的学习与应用。
在培训中，我们学习了班级区域规划的基本原则和步骤。我们了解到，一个合理的班级规划必须考虑到空间利用、环境整洁、安全等因素。我们学习了如何使用软件设计规划图，如何根据班级人数和需求进行布置。这些理论知识的学习让我对班级区域规划有了更深刻的认识，并激发了我创新思维的能力，我开始思考如何将这些理论应用到实际的区域规划中。
第三段：规划带来的好处。
在培训中，我们学到了规划带来的好处。通过合理规划，可以最大限度地利用空间，为同学们提供更充裕、更舒适的学习环境。合理规划还能提高学习效率，让同学们更好地集中精力学习，减少心理负担。同样重要的是，规划能够培养同学们的责任感和合作意识，让我们共同维护好班级的环境和秩序。这些好处让我对班级规划有了更加深刻的理解和认同，我更加有动力去参与和推动班级规划。
第四段：实践探索的收获。
在培训结束后，我们班级开始实践区域规划。我们首先进行了分工合作，明确了每个同学的职责和任务，确保规划的顺利进行。在实践中，我尝试了使用软件进行班级平面图的设计，学到了如何合理安排桌椅、黑板、卧榻等区域的布置，以及如何合理分配班级各个功能空间。通过实践，我发现规划的好坏直接影响着同学们的学习和生活，同时也意识到规划需要不断地优化和调整，以适应班级的发展变化。
第五段：总结与展望。
通过这次班级区域规划培训，我深刻认识到规划的重要性和好处，也意识到我在规划方面的不足和需要提升的地方。我希望能够进一步学习和掌握规划的理论知识，提升自己的规划能力。同时，我也希望能够与同学们共同努力，推动班级规划的实施，为大家创造更好的学习环境。通过持续的规划和管理，相信我们的班级会变得更加和谐、温馨。
总体而言，这次班级区域规划培训给予了我很多的启发与帮助。不仅使我对规划有了更深刻的认识，也让我明确了规划的目标和好处。在未来的学习和工作中，我会用所学知识去规划和管理我的生活空间，提高自己的生活品质和效率。同样重要的是，我会将所学应用于班级中，为班级打造一个更加优质的学习环境，帮助同学们共同成长和进步。
校园区域规划篇十一
起草多种可供选择工作方案时，要广泛搜集各种资料和理论政策的依据，进行质与量，点与面的分析，做好可行性研究，提出建议方案。以下是为大家整理的关于,欢迎大家前来参考查阅！
校园文化是学校教育不可缺少的重要组成部分，是学校所具有的特定的精神环境和文化氛围。校园文化是学校的生命与灵魂，贯穿了学校发展的过去与未来，是学校历史与现实的集中体现，也是学校社会形象的阐释，它对学校发展具有价值引导、观念整合、情感激励、制度规范、行为矫正等作用，健康和谐的校园文化能传递给师生一种有形而庄重的正能量，能在无形中起到“润物细无声”的教育魅力。加强校园文化建设是加强学校内涵建设的内在要求，是全面提升人才培养质量的根本要求。
根据县教育局有关校园文化建设的文件精神，结合实际，在充分发挥教师的集体智慧，经过充分酝酿、讨论、分析的基础上，制定了泰伯九年制学校校园文化建设规划方案，以“挖掘善文化内涵”为推进，以“善”为主题，以“形成学校精神和文化”为最终目的，确立“以善文化精神为主线，创建特色学校、教育名校”的发展目标。
泰伯九年制学校立足实际，因地制宜，提出以“善文化”为核心的校园文化建设理念，实现社会主义核心价值观、地方优秀文化、校园文化的三位一体，推动学校与时俱进地发展，更好地育人培才，推动地方教育事业的大发展。
(一)南城县泰伯学校位于建昌镇城区东北西临盱江北大道，是城区第一所九年一贯制公立学校。学校占地面积约101亩，总建筑面积约2.9万平方米，总投资1.78亿元。校名为纪念北宋著名教育家李觏(字泰伯)先生而得名。
李觏，字泰伯，北宋著名哲学家、思想家、教育家、改革家，在建昌府郡盱江边创办了盱江书院，名播朝野，慕名求学者常有数百人，为“盱江一时儒宗”，人称“盱江先生”。历代郡学大成殿都绘有李觏画像，以其为风范，激励后人。
2019年9月，南城县泰伯学校正式投入使用。
泰伯学校教育教学设施完备，有普通教学楼5幢，综合楼1幢。走进校园，连廊画宇，亭台楼阁，于徽派江南画风中融入国际学校设计元素，于现代学校中明晰江南文化格调，精致古朴，典雅自然,大气沉稳。校园内教学区、生活区、活动区布局合理，草木茵茵，动静明确，错落有致。有普通教室80间、专用教室28间、社团专用教室20间，餐厅、报告厅、图书馆、保健室、心理健康辅导室、广播站齐全。有恢弘的艺术拓展中心，大气的科学创客中心，宽大的室内篮球场，高标准的塑胶运动场。
泰伯学校名师众多，团队精良。现有教职员工139人，学生3473人，江西省特级教师2名，省、市、县“学科带头人”“骨干教师”等三十多名。
传承泰伯，学脉绵延。学校在“传承泰伯”办学理念的引领下，以“立德树人”为指向，着眼“礼善天下”的办学宗旨，以“善”作底色，以“礼”立品格，以“爱”润童心，致力于学生终生发展，培养有教养、有学识、有格局、有韧性的向上、向善、向美少年;成就“心态开放，思路开阔，气度豁达”的学术型教师;带动“主动学习，民主对话，有效协作”的幸福家长。
潮平两岸阔，风正一帆悬。稳步开局的南城县泰伯学校，依托富有教育情怀、向上向善的教师队伍，作为学校发展的核心竞争力，我们有理由相信泰伯学校会在南城这一片沃土，做出精彩的教育业绩。
(二)泰伯九年制学校未来校园文化的展望。
海阔任鱼跃，天高任鸟飞。泰伯九年制学校发展潜力巨大，资源优势明显。学校各项硬件设施建设到位使我校的办学条件是空前的，必将大大提升我校的办学水准。
在各项基础设施逐步完善，学校办学条件日趋优化的大好形势下，学校面临着几个需要处理好的问题：
第一，如何确立学校未来发展目标。
一年来，在各级领导的关心支持下，学校办学条件尤其是各项软硬件设施逐步得到改善;在既有基础上，如何通过挖掘和弘扬校园文化，实现办学条件与办学特色齐头并进，实现两手抓，两手硬的办学效应，进一步助推学校发展。
第二，如何促进学校教育教学创新。
在学校推动善文化为核心的校园文化建设过程中，如何引导学校师生去自觉地了解、学习善文化，加深对优秀传统文化的学习和理解，自觉推动学校校园文化建设。
第三，如何建设学校特色育人文化。
面对国内教育同质化较强的现状，如何结合泰伯九年制学校所处的特定地域环境，结合善文化，发掘地方优良传统，走出一条独具特色的校园文化建设之路，是值得深入思考的。
第四，如何营造学校教育核心精神。
如何把李觏善文化教育理念融入到学校校风、学风、教风、校训之中，这是学校全体师生共同的责任，我们正在全校范围内开展“如何通过挖掘‘善’文化，在学生中进一步弘扬和培育民族精神，形成学校精神”的校园文化建设活动。
教育哲学：立善教育。
办学理念：立人以善成善以教。
校训：积善成德弘毅致远。
校风：见贤思齐择善而行。
学风:广习博见至善至美。
教风：博学厚德善教至上。
立善教育的实践维度：
l真善德育。
l智善课堂。
l兼善课程。
l崇善校园。
l美善教师。
l至善管理。
五楼楼名：知善 行善 乐善 扬善 至善。
四园园名：爱心园”、“孝心园”、“诚心园”、“信心园。
弘善廊：
对联1，
弘文尚德无声画;善水名山有韵诗。
对联2，
锦地花天邹鲁厚;盱江学脈读研香。
校徽：
元素一，泰伯楼主体建筑，代表传承李觏，文脉绵延。
元素二，2019年启用，这是历史时刻，永载校史。
元素三，b如水(盱江水，上善若水)，寓意泰伯学校薪火相承、弦歌不辍;又如桥(万年桥，点明学校地址)，人字形桥梁连接你我、携手前行，茁壮成长。又似展开的书，形如鸟的双翼，寓意泰伯人永远飞翔在知识的世界，自强不息，精进不止。
元素四，彩虹，寓意学校是一所充满生机和活力的新学校，学生将在这里谱写人生精彩华章。
青蓝与白颜色是主色料，徽派建筑的典雅江南风。
(二)建设目标。
泰伯九年制学校校园文化建设以“挖掘善文化内涵”为主题，确定“善”为本，以“形成学校精神和文化”为最终目的，确立“以善文化精神为主线，创建特色学校、教育名校”的发展目标。
善文化建设三大阶段的总目标为：
1.近期目标。
(1)成立学校“善文化研究”活动领导小组，负责对“善文化”特色创建进行实施和细化，负责制定年度工作计划和方案，负责在管理、资金、课程、人员等方面的保障工作。
(2)艺术作品的初步布置，在校园走廊、教室、办公室等多种场所布置的艺术作品中，逐渐体现“善文化”身影，体现学校“善文化”特色。
(3)以“善”为载体，以“善文化”为核心主题，探索丰富多彩的主题活动。如：“善文化”诗歌大赛、“观善”作文赛、“颂善”演讲赛、“善文化”绘画比赛、“善文化”手抄报等，开展系列“善文化”主题活动。同时通过橱窗展示、版面展示、“善韵之声”校园广播等方式，对学校善文化活动进行宣传，选择部分学生作品进行校园环境布置。
2.中期目标。
(1)加强“李觏教育理念”文化研究，探索“善”文化内涵，形成“善”文化理论，结合南城历史文化名城的优势和李觏教育理念的精髓，打造泰伯学校“李觏文化研究中心”，让更多人了解李觏、了解其教育思想。依托学校“善文化”特色，构建学校校本课程体系，形成学校特色。
(2)在“善文化”校本课程开发与主题活动的基础上，尝试与开展探究性学习。可行项目有：善与生活、善子历史、善子生态考察、善子与诗歌、善与民族文化等探究性活动。
(3)利用学校网站，建立善文化专题网站，对善文化活动进行宣传和展示。
(4)争取举办以善文化为主题的拓展型课程教学展示活动。
(5)力争举办第一届学校“善文化艺术节”。
(6)规划并建成校园“善文化长廊”。
(7)继续在校园环境布置上体现“善文化”特色，争创市级校园文化“特色项目”。
3.远期目标。
(1)成功举办“善文化艺术节”，建成校园“校史博物馆”雏形。
(2)通过系列活动和研究，学校“善文化”活动的开展逐步规范并制度化，并在此基础上形成一种以善文件精神为核心的校园文化。在“善文化”中提炼出与学校校风、学风、教风相融合的内涵，使之完全与学校的教育教学融为一体，成为体现学校教育教学思想的灵魂。
(3)学校特色在县、市内具有一定的知名度，争创市级“特色学校”。
(三)实施措施。
1、讲好泰伯之故事。
目前有三个县还在为李觏争执不休，有的说他是资溪人，有的说是黎川人，有的说是南城人。公说公有理，婆说婆有理。但不管怎么样。大家都是为了当地的文化建设而关注。黎川建有风月亭，资溪建有泰伯公园，南城建有盱江书院。就我县来说，对李觏思想深入挖掘与传承还远远不足。这里讲一个故事。周边几个学生到校园来玩，看到这个雕像，上面写着李觏石雕简介，尽然没有一个同学认得这个“觏”字，这是对先贤的大不敬啊。刚好石雕有刻错的内容，现改为这块介绍。“盱江先生”更加符合学校人物的介绍，更能说明他是我们南城人。要快速解读李觏，我们可以从这三个人对他的评价说起。第一位就是仁宗皇帝赵祯。他说“江南人士，推以为冠”。李觏，五岁识字，十岁能文，12岁写的文章就闻名乡野，28岁写了一部著作《明堂定制图序》，当时名震朝野，朝廷官员都佩服的五体投地。目前有《李觏文集》37卷留世。能写!第二位就是范仲淹。范仲淹北宋名丞，军事家，文学家，有先天下之忧而忧，后天下之乐而乐的爱国情怀。他比李觏大20岁，属忘年之交。他说：著书立言，有孟轲、扬雄之风义。李觏也象其他读书人一样，想通过科举，登上仕途，干一番事业。但是，他在科举仕进的道路上却一再受挫，未能如愿，自叹“生处僻遐，不自进孰进哉!为此，他经常去拜访官员，如范仲淹等。并常有书信来往。后经范仲淹多次推荐，到40岁才任太学助教、直讲，相当于八品官员。权同管勾太学，相当于副七品官员啦。只是那一年就生病去世了。可以说李觏的一生，是困苦的一生，积极进取的一生，虽能修身齐家，却没能实现治国平天下的志愿。他的政见虽被范仲淹的庆历新政采纳，但也以失败而告终。会教!第三位，那就是1922年，现代思想家、文学家、哲学家胡适，偶读《直讲李先生集》，写下《李觏------一个不成得君行道的王安石》一文，才让这个在大浪淘沙中被湮没900多年的李觏，进入学者们的视野。他说“李觏是北宋的一个大思想家，他的大胆，他的见识，他的条理，在北宋学者中，几乎没有一个对手。李觏是江西学派的一个重要代表，是王安石的先导，是两宋哲学的一个开山大师”。他把李觏，王安石，曾巩相提并论。王安石、曾巩都比李觏小十多岁，据说曾巩还是李觏的高足，王安石举行的西宁变法，有许多都采纳了李觏的政论。李觏的一个高足，叫做邓润普的直接参与了王安石的变法。所以胡的说法是正确的。由此，近代以来，有许多的学者都在研究李觏。到目前为止，有6部研究李觏的著作，其中一部还是我们比较熟悉的作家罗伽禄写的。济民!
纵观李觏的一生，其贡献有二，一是有37卷的《盱江先生全集》，其二是创办盱江书院，弟子不下千人。旗下有高足，曾巩，邓润璞等。得人才者得天下，得先贤者得底蕴。李觏是南城文化史上的一座不朽丰碑。
2、挖掘文化之理念。
泰伯学校从其诞生之时就饱蘸芬芳人文风韵，传承和发掘是泰伯人义不容辞的责任。走进乡贤，传承千年文脉，开启智慧，作育时代英才。
【原文】立人以善，成善以教。教而不善邪，是尧舜之民，鄙夫矣;不教而善邪，是桀纣之民，可封矣。移风俗，敛贤才，未有不由此道也。
【大意】：立人以向善为本,用教育来培养善良的品德。经教育而不具有善良的品德,即使是尧舜时的人,仍是鄙陋浅薄的人;不经教育而具有善良品德,即使是桀纣时的人,也是可以赐封的有德之士。改善风俗习惯,收聚贤良人才,没有不通过这种方法的。
“立人以善，成善以教”这是学校秉承的办学理念，我们初步确定以“善”文化作为学校的主题文化，以此为出发点，归宿点。实施善的课程，开展立善教育。塑造善政干部，打造至善教师，构建智善课堂，培养美善学生，建设扬善校园。这五步曲中，美善学生是我们的终极目标。日前，我们在学校视角文化建设已经设计好了校徽，并对五栋教学楼命名，分别为，知善楼，行善楼，乐善楼，扬善楼，至善楼。楼宇之间的活动区命名为，爱心园(没有爱就没有教育)，孝心园(百善孝为先)，诚心园(诚是礼的核心境界)，信心园{自信是成功的保证｝。通过四心教育来建构学生的善心。
校训：积善成德弘毅致远。
进门左三：【原文】：善之本在教，教之本在师。师者，所以制民命，其可以非其人哉?古者家有塾，党有庠，术有序，国有学，为民立师也。【大意】：这句话的意思是向善的根本在于教育，教育的根本在于老师，李觏非常重视教育，他提出把教育提到“建国治民”的首要地位。古代教学,家里办学有“塾”,党里办学有“庠”,遂里办学有“序”,国都办学有“学”，老师在育人向善中起到的是主导作用。
教风：博学厚德善教至上。
进门左四：【原文】：性不能自贤，必有习也;事不能自知，必有见也。习之是，而见之广，君子所以有成。
【大意】：仅靠自身的本性还不能达到圣贤的境界，要想成为圣贤之人，就必须学习，而且要把所学付之于行动、广闻博见，只有这样才能真正学有所成。
学风:广习博见至善至美。
3、设想课程之愿景。
理念文化是学校的种子。学校课程建设是学校的土壤。只有将学校文化融入于课程发展的土壤中，学校文化之才能生根、发芽，学校才有蓬勃生命力。
在秉承李觏立善教育理念下，学校为满足学生需求，打算除基于标准课程外，实施“善文化”课程，让每一个泰伯人享受缤纷多彩的生活。
1、善德课程：贯穿于学校德育教育全体系。
具体操作分三步：
寻善根，追溯中国传统文化善德根基，从中国古代《三字经》、《弟子规》等传统德育范本中寻找与善德有关的内容进行吟诵，引导学生崇德向善。
学善人，讲自己的“善德故事”
做善事，学雷锋。
2、梦想科技课程：创客教育中心梦想科技，主要以diy作品，车模、航模、机器人，3d打印，机械加工、编程为主要实践内容，实现人人编程，个个创客。
3、李觏教育思想研究课程。
实景再现李觏生平，收集李觏文集，及当代人研究李觏的成果，李觏教育思想研究是学校文化发力的基础。
4、生存课程：攘括安全教育与心理咨询中心。相关内容纳入课程中，培养其乐观向上、健康活泼的心态和生活习惯。开设自理自护、紧急救护、野外求生、灾难避险等内容的教学。及有针对性地进行烹饪技巧、外出技能、同伴交往、安全游戏等方面的内容。
5、阅读课程书香校园的保证。
国学馆，绘本馆，泰伯阅读吧，读书飘流活动亲子阅读区，专家阅读指导，读书交流会，朗诵会等。
6、大朋友课程名师工作室及家长学校，陪伴成长，教学相长，设立泰伯名家讲坛。
四楼走廊，内设相关工作室。棋艺茶艺纸艺区。
五楼走廊，为室内花木养植区。手工遗风，以花木、书法、国画等项目为主要内容，落实在学生社团中;。
六楼走廊，音乐工坊，以民族乐队，西洋乐队，合唱教学，舞蹈等为主要内容;六楼走廊乐队练习区。
室内体育錧及运动场。魅力体育，以武术、田径、篮球、排球、健美操等项目的实施为主要内容。
足球场：酷吧足球，此课程要素：每周一节足球文化短课、每月一次的足球技能比赛，每学期一次的班际足球联赛，每年一次的足球文化节。室内设工作室。
开学礼季：以“开学典礼周”的实施为主要途径，让每一次典礼成为学生一生美好、难忘的记忆;。
周一有约：以每周一的“国旗下展示”为主要平台，围绕24字核心价值观，挖掘善德内涵，确定主题，班级轮流，人人展示，寓教于此，寓爱于此;。
爱在教室：以富有个性、师生设计、共同实施的教室布置为主要途径，每学期一次，在设计与实施中实现课程价值;。
节节有爱：以重要节日的教育为载体，把教育融入到别具一格的活动中去，以体现生活即教育，教育即生活的教育真谛。母亲节、父亲节：献给母亲的诗，诗歌朗诵大赛;植树节：我与小树共成长活动，种树、认领小树;清明节：红领巾寻根记，跟着清明走读家乡，书写穿越时空的卡片(与家长一起缅怀先烈行动);中秋节：创意月饼大赛，融进思乡情融进爱国情;妇女节：我和妈妈的闺蜜一小时，我和爸爸的秘密;。
毕业花季：以学生毕业为契机，举行一场别树一帜的毕业典礼，在学生的一生中留下难忘的印象，为其生命的成长划上一道灿烂的色彩;。
学在路上：以“人文游学、校外拓展、志愿活动”为三大载体，开展研学行走课程，体验式育人，丰满孩子的心胸!
校园文化是学校精神、学校秩序、学校环境和学校形象的集中体现，是高职院校提高办学水平和人才培养质量的根基，是学校在创建和发展过程中由全体师生员工共同传承和创造的、体现学校特色的道德规范、行为习惯和价值观念的总和。为进一步加强我院校园文化建设，特制订本方案。
校园文化建设要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以育人为根本，以服务为宗旨，以就业为导向，以师生员工为主体，以校风、教风、学风建设为重点，弘扬主旋律，突出高品位，为学院持续健康发展提供强大动力。
1、坚持以人为本的原则。充分发挥师生员工在校园文化建设中的积极性、主动性和创造性，不断满足师生员工的精神追求和文化需要。
2、坚持与时俱进的原则。在继承优秀文化传统的基础上，坚持解放思想，实事求是，不断推进校园文化的开拓创新。
3、坚持特色鲜明的原则。注重体现我院的办学传统、办学理念和办学精神，突出办学特色、专业特长和地域特点。
4、坚持重在建设的原则。把校园文化建设贯穿于学院工作的各个阶段、各个层面、各个环节，坚定不移，循序渐进，常抓不懈。
紧紧围绕学院发展战略目标，统筹规划、整体推进、分步实施，创造性地开展工作，力争实现五个结合：传统与现代的结合;继承与创新的结合;自然与人文的结合;物质与精神的结合;校园与企业的结合。
丰富校园文化生活、提升校园文化品位、融合企业文化精华，构建和谐文明校园，形成内涵丰富、独具特色、具有较强育人功能的校园文化风格。
(一)、精神文化建设。
精神文化是校园文化的核心。精神文化建设以融合社会主义核心价值体系和职业精神为主要内容，铸就具有优良传统和时代特征的高职文化精神。
1、加强思想政治工作。充分发挥学院党委领导核心作用、基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。加强领导班子和干部队伍建设，不断提高思想政治素质和办学治校能力。把社会主义核心价值体系教育融入大学生思想政治教育工作和师德师风建设的全过程。巩固马克思主义指导思想地位，深刻认识社会主义的共同理想，大力弘扬培育以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，认真践行以“八荣八耻”为内容的社会主义荣辱观。
2.重视党风廉政建设。严格执行党风廉政建设责任制，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的惩治和预防腐败体系建设。大兴密切联系群众之风、求真务实之风、艰苦奋斗之风、批评和自我批评之风。坚决纠正损害群众利益的各种不正之风。大力开展“廉洁文化进校园”和普法教育，提高师生员工法律素质、公民意识和遵纪守法的自觉性。
3、做好学院顶层设计。确定并践行基于办学定位的办学思想和办学理念，科学总结、高度概括体现大学精神、高职特色、我院特点的校训、校风、教风和学风，培育和传承学院精神。
4、营造宽松工作环境。定期分析师生员工的思想动态，注重人文关怀，倡导尊重知识、尊重人才、尊重劳动的学院风气，创设凝神聚力、紧张有序、心情舒畅的工作氛围，建立以德为先、注重实绩、风清气正的用人机制，形成和谐融洽、互助友爱、团结共事的人际关系。
5、注重校史文化积累。重视反映学院发展进程的各类校史资料的搜集归档和整理展示，以校史文化独特的亲和力、影响力和感染力，增强师生员工的责任感、使命感、归属感和荣誉感。
6、融合企业文化精华。实行工学结合、校企合作、顶岗实习的人才培养模式，邀请优秀企业家来校讲座，创设与行业对接的实验、实训环境，借鉴优秀企业的管理制度，联合优秀企业共同开发职业素养培训课程，将优秀企业文化融合并贯穿于学院教育教学和管理服务的全过程，推进企业文化进校园。
7.促进学生身心健康。实施“阳光”心理健康工程，继续发挥心理健康教师的作用，加强“大学生心理健康教育中心—班级—宿舍”三级心理健康教育网络建设，开展形式多样的心理教育辅导，帮助学生树立正确的职业观、择业观和创业观，提高学生就业创业的承受力，做好融入社会的心理准备。
(二)制度文化建设。
制度文化是校园文化的保障。制度文化建设以民主、科学的精神。
推进学校制度文化进程为主要内容，逐步建立起一整套科学规范、运行有序、约束有效、符合高职教育规律的现代高职院校制度。
1、完善领导决策体制。坚持和完善党委领导下的校长负责制。健全领导体制、议事规则和决策程序，依法落实党委、校长职权。加快制定符合法律规定、体现自身特点的学校章程，依照章程规定管理学校。
2、完善管理规章制度。建立以人为本、育人为先、教学为中心的管理制度体系，做好学院各类规章制度的汇编和编纂工作，使学校的各项工作有章可循。要根据形势政策发展变化的要求，结合实际，不断推进制度创新，重点解决规章制度过时和无章可循问题。
3、完善民主监督机制。加强民主管理与监督，依法建立校务公开制度、情况通报制度、情况反映制度和重大决策征求意见制度，不断扩大广大师生员工对学院工作的知情权、参与权和监督权。充分发挥学院学术委员会在专业建设、学术管理中的作用;充分发挥各民主党派建言献策参政议政的作用，充分发挥群众团体的作用。加强教职工代表大会、学生代表大会建设。
4、完善依法治校措施。强化制度意识，让制度深入人心，并内化为全院师生员工的行为规范。加大对规章制度执行情况的监督检查力度，做到有章必依，从严治校，确保制度建设落到实处。进一步明确教育教学或管理服务职责，建立科学的考核评价、目标管理、绩效管理和奖惩措施，发挥好规章制度的规范、激励和导向功能。
(四)行为文化建设。
行为文化是校园文化的关键。行为文化建设以规范日常行为、树立优秀典型、开展主题活动为主要内容。教育和引导教职员工为人师表，广大学生德智体美全面发展。
1、加强师德师风建设。坚持开展教书育人、管理育人和服务育人教育，树立“志存高远、爱岗敬业，为人师表、教书育人，严谨笃学、与时俱进”的师德风范和“育人为本，爱岗敬业、恪尽职守、廉洁奉公、热情积极、甘于奉献”的管理服务形象。将师德表现作为选拔干部、年度考核、职务聘任的首要内容，实行“一票否决制”。严查师德失职、学术不端行为。促进教职员工自尊自律，做学生表率。
2、促进学生全面发展。坚持育人为本、德育为先，把立德树人作为根本任务，促进德育、智育、体育、美育有机融合。以基本道德规范为基础，以全面发展为目标，培养学生团结互助、诚实守信、遵纪守法、艰苦奋斗、文明礼貌的良好品质和行为习惯，帮助学生树立远大理想，确立目标追求，塑造完美人格。加强校园不文明行为的纠。
察，定期通报学生违纪情况，强化学生遵纪守法和道德实践意识。
3、建立积极的激励措施。每学年在教职工中开展“师德模范”和“‘三育人’先进单位和先进个人”评选表彰活动，举办一次“我最喜爱的教师”“优秀班主任”评选活动，在学生中开展“三好学生”、“优秀团员”、“优秀班、团干部”和“先进班集体”“优秀团支部”评选表彰活动，举办一次“校园之星”评选活动，树立师生员工学习榜样。
4、丰富校园课外活动。按照“精品活动届次化;品牌活动系部化、特色活动社团化、经常活动班级化”的活动组织原则，积极开展特色鲜明、参与面广的文化、体育、艺术、科技等活动。把开学典礼、毕业典礼、教师节、运动会等办成学院最隆重、最热烈、最有影响力的精品活动。精心打造读书节、艺术节、技能大赛、辩论赛、演讲赛等品牌、特色活动。充分利用重大节庆日或纪念日开展主题教育月活动。
5、加强学生社团建设。本着“加强职业技术型、支持志愿服务型、鼓励兴趣爱好型、优化文体艺术型”的思路，加强学生社团建设，建立院、系分级管理体系，落实每个学生社团“有一位指导教师，有一定规模，有一个挂靠单位，有一项特色活动，有一定经费保障”的要求，使社团活动成为提高学生素质能力的重要平台，增强校园文化的生机与活力。
6、积极开展社会实践。各系、各专业都应重视校内、外实习实训基地建设，并加强教学实践活动。坚持新生开学军训、假期社会实践调查、科教、文体、法律、卫生“四进社区”、文化、科技“三下乡”、大学生服务边远贫困地区等活动。大力发展青年志愿者服务团队，积极为学院活动或社会公益事业服务，培养爱心、锻炼能力、展示风采。
7、营造良好育人环境。深入开展文明校园、平安校园创建活动。加强师生安全教育和校园安全管理，建立健全安全保卫制度，完善人防、物防和技防措施，提高预防灾害、应急避险和突发事件应急管理的能力。加强校园和周边环境治安综合治理，完善矛盾纠纷排查化解机制。健全校医室，提高医疗服务和防疫保健水平。切实维护师生员工正常的工作、学习、生活秩序，营造安全、稳定、文明、健康的育人环境。
(五)、物质文化建设。
物质文化是校园文化的载体。物质文化建设以赋予校园建筑、设施、景点、媒体的文化象征和表现为主要内容。按照“先基础设施再。
绿化美化文化”的思路，以新校区为重点，创建独特校园风格。
1、新校区规划理念。整个校园建筑，依照现代“汉风”建筑风格。景观营造上力图在自由，浪漫的山水之间，构成一个包容，静谧，充满江南风韵的校园。功能布局上以开放、协调的布局方式实现各学科之间交流共享。场所塑造上注重将校园文化的精神内涵赋予场所的象征意义之中，将校园空间塑造成为文化的载体。。
2、新校区设计效果。以文山为背景，褒斜道入口的龙脉入首之处开始，形成“山，校，水”之间互相渗透的景观格局。总平面设计按“绿带纵穿，玉带环绕”的大山水规划，建筑以组群的形式分别隔水相望，形成院在林中，路在绿中，楼在园中，人在景中，景在水中的校园景色。营造出朴素与雅致交融、自然与庄重搭配、沉静与灵动呼应的生态校园环境，用设计语言建造出“以人为本，天人合一”的新时代的大学校园。
3、新校区人文景观。整体规划设计校园人文景观，建设标志性建筑、文化广场、主题雕塑、文化走廊和文化景点等，在阐释科学技术精神、突出汉中历史文化(如以刘邦、萧何为代表的人才观，以刘邦和汉初三杰为代表的进取精神，以张骞为代表的开拓精神，以蔡伦、诸葛亮为代表的创新精神、以李固、诸葛亮为代表的忠贞节操、以诸葛亮为代表的智性与勤政精神等)上下功夫，使校园人文景点建设主题突出、特色鲜明、造型精致。
4、新校区文化设施。设置具有文化内涵和教育意义的橱窗、展厅、阅报栏和文化、学术园地等配套设施，以实物、图片、文字等形式，建立企业形象展示区、校企文化对接成果展示区，专业名人和杰出校友成就展示区、优秀学生作品展示区等，展示学院历史传统，融入企业文化精神，宣传优秀企业、优秀毕业生，坚定学生成才信心。仿效企业实施视觉识别系统，让学生直接感受企业、职场氛围，突出校园文化的职业特色。
5、净化、美化校园。以保持办公区、教学区、实训区、生活区、公寓区、运动区净化、美化为主。通过宣传栏、标语口号、画像图片等形式，在办公区突出时政文化、办学理念、廉政教育、师德教育的宣传;在教学区突出校训、教风、学风、校风和人文素质、科学精神、职业教育的宣传，教室要有激励学生好学力行的名言警句;在实训区突出企业文化和实践教育的宣传;在生活区突出行为习惯、生活常识、文明礼仪和卫生教育的宣传，适时开展“我爱我家”为主题的文明宿舍创建活动;在运动区突出阳光体育、健康理念教育的宣传。
6、信息网络建设。丰富文化载体，扩大对外宣传，树立学院良。
好的网络文化形象。按照“谁主管、谁负责，谁主办、谁负责”的原则，把校园网建设成为系统安全、制度完备、管理规范、内容丰富、信息健康的“绿色网站”。创建校报、学报，加强校内报刊、广播、电视、橱窗等宣传媒介的建设和管理。整体规划设计“数字汉职院”，逐步建立计算机办公平台系统、多媒体教学系统、数字图书馆、专业实习模拟系统、安全防范系统等，特别要重视“高等职业院校人才培养工作状态数据采集平台”和精品课程平台建设，实现行政管理和教学手段信息化。
1、加强校园文化建设的领导。学院党委、行政是校园文化建设的领导者和指导者。要将校园文化建设纳入学院事业发展的总体规划，定期研究校园文化建设工作，积极解决建设中的实际问题。
2、加强校园文化建设的组织。成立校园文化建设领导小组，负责校园文化建设的统筹、检查、督促和落实。各系部、部门的党、政负责人是本单位校园文化建设的第一责任人，要按照学院校园文化建设的统一要求，制定本单位的校园文化建设的实施细则及年度工作目标和措施，精心组织，抓好落实，积极构筑与学院整体文化相适应、专业特色鲜明的系部文化。
3、加强校园文化建设的保障。不断完善校园文化建设的政策措施，加大校园文化建设的投入，校园文化建设的经费纳入学院年度预算，对推进校园文化建设的先进单位和先进个人予以表彰奖励，并把干部、教师、职工在校园文化建设中的表现情况，纳入教职工年度考核、干部评议的重要内容确保各项工作顺利开展。
校园文化建设是一个长期的、发展的过程。该建设方案为指导性意见，实施中要不断的探索、总结和创新，努力建设具有我院特色、主题突出，与时俱进的校园文化。
为践行习近平总书记“两山”理念，加快推进品质xx建设，主力xx建设美丽中国典范城市，根据《xxx教育局关于2018—2020年美丽学校创建工作实施方案的通知》和《xxx长安区美丽城镇建设三年行动实施方案》文件要求，结合我校实际，制定本实施方案。
以改善办学条件、整治校园环境、建设校园文化为重点，切实加强学校基础设施标准化建设、规章制度建设、安全、体音美、卫生设施建设、校园文化建设和和谐校园建设，努力使学校成为育人的理想场所。
建设“美丽学校”，使学校洋溢着生态文明的自然之美，科学发展的和谐之美，温暖感人的人文之美。通过美丽学校的建设活动，要使我校的建筑的功能区域布局合理协调，环境整洁雅致，校园安定有序，课堂特色鲜明、人人和谐发展;要把我校的优良传统进一步发扬光大，创立一个责任引领、师生共同发展、共同成长的平台;要推进教育优质均衡发展、提升教育现代化水平，深入实施素质教育，切实优化教师队伍，努力遵循教育教学规律，深化教育教学改革，实施生态有效教学;要把我校建设成为底蕴深厚、特色鲜明、人民满意的“花园式学校”。
成立美丽校园创建工作领导小组，全面负责美丽学校创建工作有序开展。
组长：xxx(校长)。
副组长：xxx(主任)。
xxx(副主任)。
成员：xxxxxxxxxxxxxxx。
1、坚持“三个结合”。一是“美丽校园”建设与促进义教均衡、学校基础设施标准化建设结合;二是“美丽校园”建设与校园文化建设结合;三是“美丽校园”建设与美丽家园建设和生态文明建设结合。
2、坚持“五个突出”。突出环境要美、人要精神、物要整洁，突出校园文化特色，突出宣传教育，突出亮点展示，突出创建合力。全员参与建设学生喜欢、家长放心、社会满意的美丽校园。
3、坚持因地制宜。结合各校自然环境和校园建设进展情况，针对校园建设和学校管理薄弱环节，因地制宜确定建设规划和建设重点。
(一)宣传动员阶段(2018年12月)。
组织全体师生认真学习《xxx教育局2018—2020年美丽学校创建工作实施方案》，成立领导小组，制定切实可行的实施方案，动员全体师生共同参与。
(二)组织实施阶段(2019年1月—2020年)。
按照既定的实施方案，有计划地扎实开展创建活动，加大投入力度，完善设施建设，加强宣传引导，营造浓厚氛围，创新活动载体，促进美丽学校氛围的营造和各项工作的提升。我校将在此阶段组织开展班级文化建设、文明班级、文明少先队员等评比活动，促进创建深入开展、效果不断提升。
(三)巩固提升阶段(长期)。
形成“美丽校园”建设的长效机制，在人文环境、建设规划、自然环境、校园安全、教学管理等各方面形成规范、科学的发展机制，并长期坚持。
(一)加强宣传，营造氛围。充分利用校园宣传栏、少先队广播室会等已有宣传阵地，加强舆论引导，形成校内外各方力量共同参与、齐抓共管“美丽学校”建设的浓厚氛围，提高全校师生对建设“美丽学校”目的、意义的认识;及时宣传报道“美丽学校”建设的先进典型和成功经验。
(二)征求意见，查找问题。通过发放征求意见表、召开座谈会、组织家访活动等形式，广泛征求各方面的意见和建议，发现学校工作各个方面存在的不美丽、不和谐因素，为解决问题打好基础，提高建设活动的针对性和有效性。
(三)明确责任，加强督查。建立“美丽学校”建设工作责任制度，将建设活动具体分解到各个部门和个人;建立活动督查机制，确保各项活动顺利、有序地开展并取得积极成效。
(四)及时总结，巩固深化。学校将定期和不定期召开建设活动小组工作会议，对建设活动进行阶段性小结，研究部署下一阶段建设工作安排，表彰、奖励在建设活动中表现突出的集体和个人，宣传建设活动中涌现出的典型事例和先进事迹，探索建立活动的长效机制，将建设活动不断引向深入。
(一)建设“美丽校园”环境。改善办学条件，校容校貌美。
1、校园规划科学、布局合理。对学校公用房间按照功能、区域进行布局调整。
2、校园绿化、美化、亮化、净化建设，打造校园小景亮点工程，在“绿色生态校园”基础上创建“花园式学校”。
3、办学条件提挡升级，集中财力建设改造和添置，让校舍、教育技术装备、安全、体音美和卫生设施、学生生活设施等基本办学条件，达到《xxx义务教育学校办学基本标准》要求。
4、培植校园文化，根据学校历史和办学特色，结合时代需求，创建有特色的校园文化，形成长期积淀，底蕴厚重，提炼主题，去人工雕掘，具有高品味的校园文化，使之成为学校精神的体现，可持续发展的动因。
(二)建设“幸福教师”队伍。凝聚兴校正能量，精神面貌好。
1、建设民主高效的领导班子。全面关心教师的工作和生活，构建平等、和谐、互助的干群关系，形成强大的集体凝聚力和战斗力。要吃苦在前，享乐在后，大胆实践，勇于创新，各部门既要条线分明，又要群策群力、携手与共、精诚合作，为全校教职员工树立榜样。
2、建设追求幸福的教师队伍。强化师德建设，注重内外兼修;强化制度管理，坚持责任引领;强化师资培训，加快专业发展;配合教师流动，促进队伍均衡;优化师资结构，留住青年教师，注重骨干培植，推进持续发展。
(三)培育“美丽学生”。
要实现中国梦，就要培育美丽的建设者，就要培育理想远大、信念坚定、热爱祖国、热爱人民、注重团结、讲求文明、遵守法纪、热爱生活、敬畏生命、身心健康、兴趣广泛、内外和谐的社会主义接班人。
坚持对学生“习惯、能力、素质”的常抓不懈，依照学校活动开展整体规划的“成人、成长、成材”三体系，“自发、班级、学校”三板块，“短期、中期、持久”三时段，不断深化充实校园学习、活动模式的内涵建设，实现培育“美丽学生”的长远目标。
(四)创建平安校园。
进一步完善校园安全防控体系和应急管理体系，配齐校园安保设施设备，强化校园安全责任制，加强安全教育，强化师生安全防范意识和自防自教能力。深化校园及周边治安综合治理。做好重大节日、纪念日、敏感期和特殊事件期间学校稳定工作。
(一)提高认识，加强领导。
美丽校园建设，是今年确定的工作重点之一。学校成立“美丽校园建设领导小组”，校长是第一责任人，制订建设规划，因地制宜，明确指导思想、目标任务和具体措施，抓好各项工作的落实。
(二)加强研究，注重实效。
通过调查、参观、研究、思考、试点、总结，加深教师对美丽校园建设的认识。引导教师在传承学校优秀传统的基础上，赋予新的时代内容，尤其要在校园景观、课程改革、安全管理、制度建设和校本管理等多领域有所突破。
(三)增加投入，加强建设。
加大对美丽校园建设的投入，保证有一定数量的资金用于建设;同时提高资金的使用效益，把美丽校园建设与学校其他建设结合起来，形成整体推进的合力。
(四)强化督查考核。
学校领导定期开展重点督查，强化对“美丽校园”创建行动的督查考核。
(五)建立长效机制。
要以本次行动为契机，抓紧建立“美丽校园”创建活动的长效管理机制，进一步巩固和深化行动成果，坚决防止反弹。要明确日常管护责任科室和责任人，确保“美丽校园”创建工作有人管、责任有人负、经费有保障。
校园区域规划篇十二
不断开拓、积累客户群体，让中国找钱网形成一定的品牌效应，最终长期占有一定的市场份额。
目标分解。
1、分阶段制定计划，并努力实现业绩指标;。
2、建立科学合理的管理模式;。
3、注重细节、固化流程，培养稳定高效的销售团队。
二、管理工作规划。
1、明确部门工作目标。
(1)录入资金方信息。
销售部分为两组，通过2个月时间完成全国范围内所有资金方的“扫街”工作，建立起资金方的客户档案，并筛选出有实力、有合作可能的(a类)资金方详细信息。
工作要点：分组竞赛。
目标分解，逐月、逐周、逐日完成。
(2)银行理财产品以及信托产品销售。
制定银行理财产品以及信托产品半年销售计划以及目标(引入产品种类、合作企业数量、签单金额、实现利润指标、客户增长率指标)并在每月25日左右结合当月实际情况制定下月销售目标。销售部分为两组，划分区域，组内不同人员负责银行理财产品销售或信托产品客户接洽以及销售。
工作要点：分组竞赛。
对应产品和区域的划分。
合理制定销售目标和计划，逐步完成。
2、建立起晨夕会的制度，团队相对稳定后建立每月工作述职机制。
(1)轮流主持晨会(5分钟左右)。
进行简单的工作安排，营造工作氛围。
(2)轮流主持夕会(30分钟以内)。
总结一天的工作完成情况以及遇到的问题，成员之间进行交流和讨论。
(3)工作述职(1小时左右)。
团队发展以及业绩相对稳定以后，每月25号左右销售部人员逐一与销售经理进行一对一的工作述职，销售人员总结当月的工作情况，完成的指标，遇到的问题，对工作以及部门的建议意见，销售经理根据成员的工作日志以及平时观察发现的问题进行交流和指导。对于不能很好胜任销售工作的人员，工作述职以后给予一个月的亮红灯时间，第二个月未有明显提高，直接进行末位淘汰，避免部门内鸡肋充斥的局面。
3、建立起月计划、周计划以及工作日志。
每个成员制定自己的月工作计划以及周工作计划，并在共享文档中填写每天的工作日志，让同部门人员以及管理层随时了解完成情况。
4、带领部门骨干核心人员群策完成以下工作。
(1)分解整体过程，固化细节，规范流程。
信息录入和理财产品、信托产品销售阶段，分解整体过程：如何问候客户，如何探寻客户需求，如何有效处理客户的反对意见，如何推动客户，如何促单，在实战过程中由销售经理和核心骨干人员带领销售人员一起不断对每个细节的话术、注意事项、要领进行整理归纳，在夕会期间不断演练，最终固化细节，促进团队成员的成长和团队合作，同时规范各项管理流程。
(2)注入内部良性竞争意识。
销售部两个人一组，通过小组竞赛和团队奖励，引入内部良性竞争意识，通过管理、考核以及日常宣导强调等多种方式杜绝相互拆台等恶性竞争情况发生。
(3)建立起岗前培训和随岗辅导机制。
团队成长的同时逐渐建立起一套完整的培训和随岗辅导机制，使销售部门能够规范、持续、稳定发展，部门经理和骨干核心员工一起整理、完善以下内容：
公司部门类：
销售人员涉及的公司以及部门工作流程。
销售管理制度(考勤、绩效考核、岗位职责说明、关键业务流程规范)。
产品类：
已引入和在销售的产品知识及产品问答各产品的优势和主要卖点。
销量和市场反馈最好的几类理财和信托产品业内的主要竞争对手情况。
工作类：
管理表单的填写(月计划、周计划、工作日志)销售过程各细节的培训讲解和演练。
常见问题、反对意见处理、客户心理探寻、心态调整等培训。
随岗辅导(发现新员工实战中的问题、探讨原因、寻求方法、行为指导、演练固化)。
三、岗位设置。
销售经理一名。
小组组长(核心员工)两名。
销售人员两名。
小组组长岗位设置说明：
1、良好的带头作用。
老员工有时候会比较懒散，新员工也会有自由散漫的情况出现，部门内除经理以外，设置组长岗位，提高老员工的责任感，起到良好的带头作用，拉近部门成员之间的管理联系，工作安排、考核更容易推进。
2、引入良性竞争意识。
分组设置小组组长，强化团队荣誉感，通过管理和正确的竞争观念宣导，实现部门内部的良性竞争。
3、更好的对整个销售团队进行管控。
小组组长更多的了解团队成员的问题和想法，及时与销售经理进行交流，掌握整个销售团队的情况，避免出现对公司或部门影响较大的事件，如销售人员带客户跑等。
4、保障销售团队的稳定性。
小组组长作为管理储备岗位，参与部门的部分管理工作，避免突发事件导致管理断层，有效保障团队的稳定性。
四、薪酬体系框架。
(在部门预算、理财信托产品销售利润百分比等确认以后再详细补充考核细则)1、信息录入阶段绩效考核项目：
信息录入达标情况、超额量、管理动作完成情况(表单填写、考勤、例会)。
考核比重：
责任底薪：40%左右超额量：不超过55%。
每周小奖+超额重奖+优胜小组奖+全勤奖+其他奖励不超过2000元/月半年大奖+年度大奖不超过800元/月预留(部门激励、学习培训等)200元/月预计每名销售人员平均为3000~4500元/月部门预算范围以内，组长只设100元左右的固定补贴，信息录入阶段以超标奖和优胜组团队形式体现，如优胜组奖金500元，组员200元，组长300元。
2、产品销售阶段(待确定签单金额中可作为销售人员全部支出的百分比)绩效考核项目：
考核比重：
管理动作完成情况：5%左右。
关于产品销售超额量的补充说明：
组长可获得团队其他成员签单金额的0.5%作为提成。
3、团队激励(部门预算范围以内)。
校园区域规划篇十三
花都区政府:。
经你区政府同意上报的《关于广州市花都区第一批次城镇建设用地的请示》(穗花国规字〔〕170号)及有关报批材料收悉。经报广州市人民政府同意,现批复如下:。
一、同意你区使用新雅街东莞村集体未利用地1.7667公顷。在完善手续后依照规划安排作为该村村民住宅用地。
二、该批次用地在土地利用总体规划中安排为城乡建设用地,供地时土地用途应与土地利用总体规划中的规划安排相符;同时,供地方式、供地规模、供地标准等应严格按照国家和省的有关规定执行,切实做到节约集约用地。
三、使用土地涉及有关税费的收缴或调整,请按有关规定办理。
四、你区国土资源管理部门在收到批复后按照加强征地信息公开的工作要求落实信息公开工作,并应按照有关规定发布公告,保障相关土地权利人的知情权。具体项目供地情况须按规定报备。
广州市国土资源和规划委员会。
校园区域规划篇十四
作业一：
一、技术条件对区域发展的影响。
答：
1、技术进步改变自然资源的经济意义。
技术越进步，人们利用自然资源的范围越广泛。
2、技术的进步有利于减少区域发展对非本地产资源的依赖程度。
由于技术进步，单位产品的生产要素（劳动力、资本、能源、原材料等）消耗定额降低，节约了生产要素，进而使区域发展对非本区域资源尤其是自然资源的依赖减轻，提高了区域经济发展的稳定性，增强了区际竞争能力。
3、技术的进步推动了区域经济结构多样化。
技术进步推动着农业和工业部门的变化，致使区域经济结构发生变化。同时，技术进步使人们生活水平提高，人们消费结构发生变化，进而导致区域产业结构的变化。在人类经济发展的历史过程中，产业结构从低级到高级的演进，其根本的动力就是技术进步。
4、技术进步为区域劳动就业开辟了广阔的出路。
技术进步催生新的产业部门和行业，推动了消费结构的升级，扩大了社会的劳动需求，为区域劳动就业开辟了广阔的空间。
二、自然资源对区域发展的影响？
答：自然资源是区域社会经济发展的物质前提和物质基础，自然资源对区域发展的影响，主要表现在以下三个方面：
1、自然资源的数量多寡影响区域生产发展的规模大小。一般而言，某种自然资源数量越丰富的地区，开发利用该种自然资源的生产部门的规模就有可能越大。
2、自然资源的质量及开发利用条件影响区域生产活动的经济效益。
3、自然资源的地域组合影响区域产业结构。
国民生产总值：
gnp是指某区域在一定时期内（一般为一年），全部由本区域拥有的生产要素产出的最终产品和服务的市场价值。
主导产业：是指在区域经济增长中起组织和劳动作用的产业。
土地利用分区：又可称为土地用途分区，是指以土地利用现状和土地资源的适宜性为基础，结合社会发展，国民经济和环境保护的需要，按土地利用方向的不同，将规划地区划分出不同的用地区域。
自然资源：是指存在于自然界，能被人类利用并能产生经济或社会价值的自然环境要素。土地利用集约度：指单位土地面积上投入劳动力、资金、技术等数量，是反映土地利用水平的重要指标之一。
极化效应：由于增长极主导产业的发展具有相对利益，产生吸引和向心力，使周围区域的劳动力、资金、技术、物资、能量、信息等要素转移到核心地区，剥夺了周围地区的发展机会，使核心地区与周围区域的经济发展差距扩大。这种负效果被称为极化效应。
区域发展战略：是指对区域整体发展的分析、判断而做出的'重大的、具有决定全局意义的谋划。它的核心是要解决区域在一定时期的基本发展目标和实现这一目标的途径。区域发展战略既有经济发展战略，又有空间开发战略。区域经济发展战略包括经济总体发展战略和部门、行业的发展战略。
出口替代：是指以新的产品（制成品）取代传统的初级产品出口，将本国制造业的产品推向国际市场。
自然保护区：是指对有代表性的自然生态系统、珍稀濒危野生动植物物种的天然集中分布、有特殊意义的自然遗迹等保护对象所在的陆地、陆地水域或海域，依法划出一定面积予以特殊保护和管理的区域。
西南大学专升本土地资源管理专业区域分析与规划(9085)。
城镇体系：是指在一定地域范围内，以中心城市为核心，由一系列不同等级规模、不同职能分工、相互密切联系的城镇组成的有机整体。
作业二：
1、土地的经济特性包括以下哪些方面。
a：土地供给的稀缺性。
b：土地利用方式的相对分散性。
c：土地利用方向变更的困难性。
d：土地报酬递减的可能性。
e：土地利用后果的社会性。
答：abcde。
2、创新活动的要素有以下哪些。
a：机会。
b：环境。
c：支持系统。
d：创新者。
答：abcd。
a：区域发展的自然条件及社会经济背景条件的分析。
d：国际政治环境分析。
答：abc。
b：综合自然区。
c：结节区。
d：综合经济区。
答：ac。
5、产业结构合理化条件。
答：区域产业结构合理化的标志是：充分利用区域资源，技术先进适用，产业结构协调，应变能力强，经济效益高。因此，产业结构合理化条件的分析应包括如下内容：
1、是否充分利用了区域资源；
2、区域产业的技术结构是否合理；
3、区域内各产业之间是否协调发展；
4、区域产业结构是否有较强的转换能力和应变能力；
5、产业结构的结构效益怎样。
6、主导产业的选择条件？
答：区域主导产业，必须同时具备四个条件。
1、有较高的区位熵，一般区位熵值在2以上，该产业的生产主要为区外服务。
2、在该地区生产中占有较大比重，能在一定程度上主宰地区经济发展。
3、与区内其它主要产业关联度高，二者之间的联系越广泛，越深刻，越能通过乘数效应带动整个地区经济的发展。
4、能够代表区域产业发展方向，富有生命力的产业。主导产业是在较长时间内支撑，劳动区域经济发展的产业，因而必须是有发展前途的，代表区域发展方向的产业。
西南大学专升本土地资源管理专业20区域分析与规划(9085)。
作业三。
1、区域规划的特点？
答：区域规划就是在一个地区内对整个国民经济建设进行的总体的战略部署，具有综合性、战略性、区域性等显著特点。
（一）综合性。
区域规划是一个内容复杂的综合性规划，其综合性主要体现在:。
1、规划内容广泛，涉及区域内的各个部门、各个方面。
2、规划思维方法，着重综合评价，综合分析论证，强调各部门之间、各地区之间的相互协调。
3、规划方案的决策，是多方向、多目标、多应案比选的结果。
4、区域规划工作队伍，一般都由多个专业、多个部门的成员综合而成。
（二）战略性。
区域规划是战略性的规划，它主要体现在：
1、规划时间跨度长。
2、规划关注的问题是宏观的、全局性的、地区与地区之间需要协调的关键性的重大问题。
3、规划指标是具有较大的弹性。
4、规划的实施将对区域各方面发生深刻的影响。
（三）区域性。
也称作地域性，主要包含两个方面的意思：
1、地方特色。由于各个地区具有不同的发展背景、基础和条件，因此，不同地区国民经济建设的部署方向和方案也是不同的。因地宜制的原则是区域规划工作基本的发展点之一。
2、保持完整的规划范围。
2、区域规划的意义？
答：1、有利于自然资源的综合开发利用。
2、确保生态环境的良性循环，促进人地关系的协调。
3、发挥区域优势，优化结构，优化布局。
4、促进区域可持续发展。
3、区域规划的内容？
答：1、区域经济发展战略。
2、工农业生产的布局规划。
3、城镇体系和乡村居民点体系规划。
4、基础设施规划。
5、土地利用规划。
6、环境治理和保护规划。
7、区域发展政策。
第四次作业。
1、土地的经济特性？
答：土地的经济特性，是以土地的自然特性为基础，在人类对土地的利用中产生的。
1、土地供给的稀缺性。
2、土地利用方式的相对分散性。
3、土地利用方向变更的困难性。
4、土地报酬递减的可能性。
5、土地利用后果的社会性。
2、在区域规划实践中应用增长极理论需注意的几个问题：
西南大学专升本土地资源管理专业年区域分析与规划(9085)。
答：
1、增长极与城镇的关系。不能把增长极与城镇等同起来，只有具备发动型或启动型工业的城镇才能算是区域的增长极。
2、增长极类型与规模的选择。要因地制宜选择启动型工业，确定适合本区域发展的主导部门和发展规模。
3、选择适宜的地点培育增长极。
增长极要依托城镇，宜在城镇的附近或边缘，不在发达的较低层次的发展轴线上。
4、充分发挥增长极的功能。增长极要大力培育启动型工作，也要大力发展满足区域发展要求的多种社会职能的服务设施，使之建立起强大的工业体系，亦成为区域的创新中心，社会效和信息集聚中心和服务中心。
5、增长极的体系。要从城镇体系发展的要求出发，形成国家级、省（区）级、地区级、县级的多层次增长极体系，而且各级增长极之间有合理的分工与联系。
6、对增长极要集中投资。完善增长中心各项基础设施建设，建立相应的经济体制，创造有利于增长极发育成长的软、硬环境，产生较高的投资效果。
3、简述初级产品出口战略及特点？
答：初级产品出口战略是经济起飞国家和地区一般采取的发展战略模式。它强调经济比较落后的国家和地区，利用当地的自然资源优势，农业优势和廉价劳动力优势，生产并出口初级农产品或矿产品，以换取外汇再进口制成品。
初级产品出口战略是一种最低层次的发展战略，其突出的缺点是：1、生产地比较分散，规模较小，常造成资源浪费和环境污染。2、产品深加工少，产业链过短，资源综合利用水平低。3、初级产品生产的技术层次低，科技含量少，能耗物耗一般较高，经济效益低。4、低价初级农产品和矿产品的出口与发达国家的高价工业品实行不等价的交换，使经济落后国家和地区蒙受很大损失。而且这种贸易关系具有明显的脆弱性和依附性。
4、土地供给应遵循的原则？
答：1、以土地资源的基本特点为依据。涉及到农业土地的供给，必须以土地自然自身的特点为依据，因地制宜地分配土。
2、根据区位条件，因地制宜。各个地方区位特点不同，社会经济发展需求不一样，土地利用的效益也不相同，要根据具体的区位条件，因地制宜安排各类用地。
3、注意与环境的协调发展。土地供给应在发展生产，保护环境、建立良性生态平衡的前提下，谋求人口、土地资源和环境之间的协调发展。
1、基础设施的作用？
答：基础设施是实现国家或区域经济效益社会效益，环境效益的重要条件，对区域经济的发展具有重要作用，主要表现在以下几个方面：
（一）基础设施是社会经济活动正常进行的基础；
（二）基础设施是社会经济现代化的重要标志；
（三）基础设施是经济布局合理化的前提；
（四）基础设施是拉动经济增长的有效途径；
（五）基础设施是国防建设的组成部分。
2、城镇发展战略目标一般从哪几个方面确定?
答：城镇发展战略目标。要与本区域发展战略目标和高层次的城镇发展战略目标相协调，战略目标不应与区域经济社会发展的指标类同，定性指标与定量指标相结合。一般可从以下几方面确定规划期的战略目标：
a.规划期达到的城镇化水平，吸收农村剩余劳动力的目标；
西南大学专升本土地资源管理专业2015年区域分析与规划(9085)。
b.城镇经济的发展目标以及在整个区域经济中的地位作用变动目标；
c.城镇体系等级规模结构、职能结构和空间结构变动的目标；
d.中心城市、副中心城市的发展目标定位；
e.城镇基础设施建设的目标；
f.城镇环境质量的目标；
g.城镇居民的生活质量目标。
3、区域环境规划中环境预测一般包括哪些内容。
答：区域环境预测包括：1、社会经济发展预测；2、资源、能源消耗、土地利用等的规模、速度对环境的影响分析；3、环境污染状况及环境容量的预测；4、区域开发活动可能造成的生态破坏；5、环境污染与生态破坏造成的损失，达到不同环境目标所需环保投资及其效益分析。
校园区域规划篇十五
品牌雀巢买产品送其他促销品满200元送图书1本或玩具闹钟一个备注1阶段不参满399元送宝宝披风1件或保龄球玩具1套加活动满899元送爬行游戏毯1个或皮皮熊一个满1499元送宝宝三轮车一辆或草莓沙发1个或学习桌一台惠氏2罐或六盒送托马斯学习背包4罐或12盒送拖箱6罐或18盒送托马斯学能文具礼盒8罐或24盒送托马斯活力篮球架12罐或36盒送托马斯志趣音乐毯施恩澳优满1200元送电动车或学步车买一听送早教机买两听送游戏机或牛初乳咀嚼片买三听送电子琴或溜溜车买四听送伞车买七听送自行车。
接上表：品牌买产品送其他促销品备注1阶段除外贝因美满100元送响铃棍棍球1个满300元送积木盒1个满600元送学步车1台满1000元送扭扭车1台伊利购金装金领冠满600元送篮球架或爬爬毯购金领冠满1200元送旱冰鞋1双购金领冠满1800元送小龙哈比自行车1辆购金领冠满元送电动汽车1台购学生奶粉4袋送文具盒1个或笔筒1套。
表2：买产品直接减免现金。
品牌惠氏买产品直接减免现金任意买惠氏产品900g系列4罐立减80元伊利金装婴幼儿买100元立减10元备注启赋系列产品除外多美滋金盾盒装400g/350g任意15盒减120元。
校园区域规划篇十六
我认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和江泽民的“三个代表”、科学发展观等重要思想，学习党的十-大精神、十-大会精神和县委扩大会议精神，不断用政治理论知识武装自己的头脑。在业务方面先后学习《土地管理法》等相关法律法规。针对所从事的工作，系统学习了地籍管理、建设用地管理、土地利用规划、耕地保护等方面的规程规范、政策规定和基本知识。通过不断学习，逐步提高了政治理论水平和业务水平，增强了工作责任感和事业心，增强了依法行政、服务于民、处理复杂问题的能力，切实转变了观念，改进了作风，提高了工作效率。
二、遵纪守法、恪守奉公、积极履行职责。
我始终贯彻执行党的各项方针、政策和路线，坚决听从组织安排，在思想上和行动上与党支部保持高度一致，坚决遵守组织纪律，保守工作秘密，遵守单位各项规章制度，时时刻刻以一个共产党员的标准严格要求自己，按时上下班、不迟到、不旷工，爱护公物、节约用电用水，不铺张浪费，团结同事、爱护单位，舍小家、顾大家，个人利益服从集体利益，时时处处以大局为重，坚决执行国土资源系统工作人员“五条禁令”严格按“十条便民措施”勤奋工作，诚实守信，严格执法，秉公办事，排除一切私心杂念，较好地履行了自己的职责，全心全意做好本职工作。
三、积极主动，努力完成各项工作任务。
我自从进国土系统工作以来，很多次参加了市县两级的业务培训，都取得了较好的成绩，并在实际工作中认真加以贯彻、运用。近来我运用学来的知识，工作起来得心应手。工作上在单位按照所内分工，我在--和--两个所都从事的是农房建设、土地资源调查、基本农田的调查和文档等工作。在工作上我兢兢业业，刻苦勤奋，都取得了较好的成绩。
(一)20--年全面完成土地调查工作。
为搞好20--土地调查工作，县国土局抽调各所的业务骨干搞土地调查工作，我也很幸运地加入了这一系列工作。土地调查，积极落实和开展各项工作。我与同事们一起顺利完成了兵地之间土地权属界线工作线的衔接和接边，基本农田的补划，上图工作。完成了上级安排的任务以及我局对土地调查面积核，土地权属的调查工作。
(二)认真执法监察，严查土地和矿产违法违规案件。参与了多起对违法占地建房的拆除工作。在工作中，我严格依法执法，科学执法，工作细致，扎扎实实地干好、抓好每一项既定目标和任务。同时按照政策逐条细化，在依法执法情况下尽可能使群众利益化，对在实际执法工作中暴露出来的问题和矛盾，理顺思路，耐心向群众进行解答，以取得群众的支持和理解，并逐一对群众存在的问题进行解决，确保我各项执法监察工作落实到位，群众满意在心。
(三)认真做文书档案工作。
文档工作是一项细心耐心工作，我在日常工作中认真不怕苦、不怕累，勤勤恳恳，充分发挥个人特色，精心归类、粗细装订档案，精心呵护档案保存环境，做到文件不丢失，不损坏。严格把关，对照标准逐一整理，对一些不符合要求的档案材料，如有的文件破损不堪，有的字迹不清无法辨认等，我想方设法进行补救。对已经归档的资料，我就按照规定尺寸进行粘补和裁剪。我按照要求在分类、编号、有序排列、资料完整性、档案美观性、耐用性等方面做了细致而有效的工作。这些工作繁琐庞杂，需要投入极大的耐心和注意力，花费时间极长，为此我加班加点不苦累，严格按标准仔细整理所有档案，每年检查都得到了好评。
此外，我还认真完成好了组织交办以及其他日常事务。
总体说来，在多年以来的国土工作中，我严格要求自己，发扬艰苦朴素的优良作风，发挥不怕苦不怕累的优良品格，始终站在工作第一线，踏踏实实完成每一项工作，认认真真做好每一件事情，实实在在学好每一项知识、技能，使我在国土工作中掌握了应有的知识和专业技能，在自己的岗位上做出了应有的贡献。今后，我还将立足岗位，进一步加强学习，进一步努力工作，争取为国土资源管理工作做出更大的贡献。
校园区域规划篇十七
近日，《青海省城镇体系规划(-2030年)》(以下简称《规划》)，经国务院同意，获住房和城乡建设部正式批复。
《规划》是省政府综合协调辖区内城镇发展和空间资源配置的依据和手段，是统筹省域城镇布局、保护利用各类资源、综合配置区域基础设施和公共服务设施的法定规划，是实现全省城镇、交通、生态保护、重大基础设施空间一张图的基础，是指导全省城镇空间布局的法定依据。
根据《规划》批复，至全省总人口620万人，城镇人口370万人，城镇化水平达到60%;至2030年全省总人口660万人，城镇人口450万人，城镇化水平达到68%。根据《规划》布局，至2030年全省城镇体系空间结构为“四区、两带”，即：东部地区、柴达木地区、环青海湖地区和三江源地区，兰青、青藏铁路沿线城镇发展带和黄河干流沿岸城镇带。根据《规划》发展蓝图，至2030年，全省将构建起西宁市1个中心城市，海东市、格尔木市、德令哈市、玉树市4个区域中心城市，民和、互助、共和、贵德、西海(含海晏县城)、门源、同仁、玛沁8个小城市以及80个重点城镇的城镇规模等级。
校园区域规划篇十八
一、活动名称：
x江与欢乐同行。
二、活动目的：
激发个人潜能、打造高效团队、培养积极心态，丰富员工业余生活，提高员工稳定性及归属感，旨在提高企业团队的质量，增加集体核心力和向心力，通过活动，使组织成员更多的增强了解，体验团结协作的重要性及更多地了解自我和所在的团队。
三、活动时间：
待定(推荐四、参加人员：
总公司及分公司全体员工。
五、活动地点：
xx国家森林公园。
六、活动项目：
略
七、活动内容说明：
略
八、行程安排：
1、8：30公司集合、点名、出发;。
2、9：30抵达良凤江;。
4、10：30–12：00野战对抗赛;。
6、13：30–14：30快乐滑草;。
7、14：30–15：30跑跑卡丁车。
8、15：30–18：30美味烧烤(包括自由活动时间);。
10、18：40集队合影，全员原路返回。
九、费用预算：
1)汽油费：
2)娱乐套票：
3)烧烤用费：
4)总计：
十、注意事项：
1、在车上不应将头手探出车外;。
2、车辆抵达场地后，在活动前先清点人数;。
3、在活动期间不允许员工离开其所在的小组单独活动;。
4、在活动中，若员工身体如有不适，要及时向本部门领导汇报;。
5、在活动中，所有员工要爱护各项设施及自然环境，不能乱丢垃圾;。
6、活动结束后，全员参与清理活动垃圾，爱护自然。
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