总结就像是给自己写一封信，提醒自己成长和进步的重要性。在写总结时要注意精确和准确地使用专业术语和词汇，提高写作的专业性和权威性。这是一份关于教育改革的建议，希望能够引起大家的思考和讨论。
功的说课稿课件PPt篇一
小儿推拿是调理师用手触及小儿肢体的某些部位及穴位，以辨证论治为基础，根据不同的体质确立相应的调理原则，选用适当的穴位及手法，以达到疏通经络、调和气血、平衡阴阳，促进机体的自然抗病能力，防病治病的目的。
小儿推拿的作用特点。
一、小儿生理病理特点。
1、小儿生理特点：
（1）脏腑娇嫩、形气未充；
（2）生机蓬勃、发育迅速；
（3）五脏两有余三不足：“三不足两有余”
1）肝常有余。
2）脾常不足。
3）心常有余。
4）肺常不足。
5）肾常虚。
（4）小儿乃“纯阳之体”、“稚阴稚阳之体”，阴常不足、阳常有余。
2、小儿病理特点：
（1）易于感触、易于传变。
（2）易寒易热、易虚易实。
（3）脏气清灵、易趋康复。
二、小儿推拿适应症。
主要以呼吸系统疾病、消化系统疾病、小儿保健为主。
1、适应症：小儿感冒、发烧、咳嗽、肺炎、哮喘、急慢性咽炎、消化不良、厌食、腹痛、腹泻、呕吐、便秘、遗尿、惊吓、夜啼、斜颈等。
2、小儿保健如健脾和胃保健、保肺益气保健、病后恢复保健、补肾益智保健。
3、正常健康的小儿经常进行保健推拿，还能够增强体质提升智力，提高免疫力，让小儿少生病，使小儿健康聪明、活泼。
三、
小儿推拿手法原则。
1、小儿推拿常见有十种：推、拿、按、摩、揉、运、捣、掐、搓、捏。
2、手法补泻:有补、泻和平补平泻三法。
（1）补泻主要与手法用力的轻重，操作速度，方向有关：速度慢，顺经方向（有些特定穴有它独特的补泻方法）为补，反之为泻。用力和速度在两者之间方向是来回推为平补平泻。
（2）热证揉手心穴位，寒证揉手背穴位，手背均为补阳。
（3）推拿时顺时针为补，逆时针为泄，手法轻为补，重为泄，慢为补，快为泄，推单数为补，双数为泄，向心推为补，离心推为泄。
4、要求：持久、有力、均匀、柔和、渗透，轻快、柔和、平稳、着实。
5、顺序：先头面，次上肢，再胸腹、腰背，后下肢，可选推左手或右手，一般选一侧即可。
6、处方：手法+穴位+时间（操作次数），如：揉太阳100次、捏脊10遍、摩腹2分钟。
四、小儿推拿介质。
1、清介质：滑石粉、爽身粉、水、酒精（切勿用油、膏之类的介质）；
2、药介质：
【生姜汁】发汗解表、温中健胃、助消化之功效。
【葱白汁】发汗解表、散寒通阳之功效。
【薄荷水】疏散风热、清利头目之功效。
【中药原液】（类同枸杞原液）增强免疫力。
注：针对不同的症状用不同的中药原液，直接渗透到经络穴位中去，起到事半功倍的效果。
五、小儿推拿特点优势。
1、小儿推拿的特点：
（1）在经穴方面提出了五指经穴通联五脏的观点。2、穴位集中于头面及上肢部，特定穴位以点、线、面状为主。
（2）推拿手法强调以轻柔着实为主，要求轻而不浮、快而不乱、平稳着实作用深透、适达病所。
（3）在临床操作中，一是强调先上肢、次头面、再胸腹、然后腰背、最后下肢的操作程序；二是强调手法的补泻作用；三是重视膏摩的应用。
2、小儿推拿的优势：
（1）以中医理论为框架，遵循中医对小儿特有的经络穴位的认识，从中医的诊断与辨证思路着手，淡化现代医学病毒，细菌等固定的思维模式。
（2）作为一种绿色纯手工操作的非药物疗法，具有安全，无毒副作用的特点。在治疗的过程中，无形中能够减轻小儿肉体的痛苦，心里的恐惧，对小儿的身心发育有非常好的帮助作用。
小儿推拿的注意事项。
一、小儿推拿操作注意事项：
1、传统小儿推拿主要用于6岁以下的儿童，年龄越小疗效越好。7岁以上的儿童配合脏腑点穴位法或成人推拿手法进行治疗。
2、室内应保持清静、整洁、光线柔和、空气清新、温度适宜，小儿要注意避风、忌食生冷。
3、调理师要保持双手清洁，指甲宜短，冬季推拿时双手宜暖。
4、小儿过饥过饱，均不利于小儿推拿疗效的发挥，在小儿哭闹之时，要先安抚好小儿的情绪，再进行调理。
5、小儿皮肤娇嫩，可选用爽身粉等介质，以防推拿时皮肤破损。
6、在调理时要注意小儿的体位姿势，原则上以使小儿舒适为宜，并能消除其恐惧感，同时还要便于操作。
7、调理顺序应先上肢、次头面、再胸腹后背、最后下肢或着先主穴，后配穴。
4）小儿推拿的禁忌证有：
1、皮肤破损、溃疡、烧伤、烫伤。
2、急慢性感染性疾病。
3、严重传染性疾病。
4、各种外伤骨折、脱位。
5、出血性疾病或有出血倾向疾病。
6、有严重症状而诊断不明确者。
小儿推拿项目及操作。
一、常用复式手法。
1、黄蜂入洞：
【部位】在两鼻孔处。
【操作】用食指、中指的指端按揉两鼻孔的下缘或两侧迎香穴。
【功效】开肺窍、通鼻息、发汗解表。
【主治】发汗、通气、鼻塞、流涕。
2、水底捞月：
【部位】在小指掌面至手心处。
【操作】以辅手握持小儿左手四指，在以右手食、中指固定其拇指，然后用自小儿。
【功效】性寒凉，有退热之功。
【主治】发热、高热实证。
3、打马过天河。
【功效】清热、通经、行气。
【主治】心经有热、邪陷心包（神昏、烦躁、高热等）。
4、总收法。
【操作】一手中指掐按一侧肩井，另一手拿患儿的食、无名指，使其上肢伸直并摇之。
【功效】提神、开通血脉、调和气血。
【主治】感冒、上肢痹痛。
二、小儿推拿常用穴位。
小儿推拿穴位以特定穴为主，有“小儿百脉汇聚于两掌”之说。按部位分为：
头面部、手部、上肢部，以点、线、面为主。
1、开天门。
部位：眉心至前发际成一直线。
操作：双拇指指腹交替推之，由眉心推至前发际为正推。反向为反推。
功效：正推能开窍醒神，反推能宁心安神。
主治：正推治头晕、头痛、头昏、嗜睡等；反推治心神不宁、夜寐不安等。
2、揉太阴、太阳。
部位：两眉外梢后陷中，左为太阳、右为太阴。
操作：双拇指指腹揉两侧太阴、太阳穴。
功效：开窍醒神、宁心安神主治：外感表证，发热无汗、表虚自汗，易外感，汗出过多。
3、分推坎宫。
部位：在两眉上直对瞳子，自内眉梢至外眉梢成一条直线。
操作：两拇指自眉心向眉梢分推。
功用：发汗解表，醒脑，镇惊，安神。主治：外感发热，头痛，小儿惊症。
4、揉耳后高骨。
部位：两耳后，乳突后缘与后发际交界处操作：两拇指或中指端揉。
功效：疏风解表，止头痛，兼安神除烦主治：外感发热，头痛，神昏烦躁，5、脾穴。
部位：拇指桡侧赤白肉际由指端至指根。屈指由指端至指根为补脾，直指由指根直指端为清脾。
功效：补能健脾壮气血、燥湿止泻；清能清热利湿、健脾止痢。
主治：补脾用于虚寒泄（痢）不思饮食、腹胀、呕逆，慢惊风，肌衄，异嗜食。
物、四肢不温，流口涎，贫血一切虚寒证。
清脾用于湿热泻（痢）便秘腹胀厌食呕吐痰热咳嗽一切实热证。
6、胃穴。
部位：大鱼际外侧赤白肉际处，拇指根至腕横纹。
操作：由腕横纹推至拇指根（只清不补）。
功效：清胃热、降逆。
主治：呕吐、厌食、腹胀、口气臭秽、消谷善饥等。
7、肝穴。
部位：食指指面，由指根至指端。
操作：用推法，由指根推至指端（只请不补）。
功效：平肝熄风、解热镇惊、疏肝郁、除烦躁。
主治：急慢惊风、发热外感、目疾、脾虚证、贫血证、呕逆、便秘、泄泻等。
8、心穴。
部位：中指指面，由指根至指端操作：指根推至指端。
功效：清心火、补气血、利尿。
主治：口舌生疮、面红唇红、吐弄舌、难寐、烦躁、小便短赤。
9、肺穴。
部位：无名指面，指根至指端。
操作：推法，清肺由指根推至指端；补肺由指端推至指根。
功效：清肺能宣肺解表、止咳化痰；补肺能益气。
主治：清肺，用于外感发热、咳嗽痰多、便秘等；
补肺用于少气懒言、咳声无力、自汗、易外感等。
10、肾穴。
部位：小指指面，由指端至指根。
操作：推法，指端推至指根或指根推至指端。
功效：指端推至指根为补肾阴，能培补元阴、能制五脏之热；
指根推至指端为补肾阳，能培补元阳、能制五脏之寒。
主治：补肾阴，能制五脏之热，治他脏热证、遗尿、虚火牙疼、先天不足；
补肾阳，能制五脏之寒。
11、小天心。
部位：腕横纹上，大小鱼际交会处。
操作：揉、捣、掐。
功效：揉能安神定惊主治：睡卧不宁惊惕不安慢惊风；捣能清热明目主治：眼疾；掐能通窍散结（常常配合神门一起用于安神定惊）主治：急惊风、昏睡、倦怠。
12、分阴阳。
部位：小天心两侧，尺侧为阴，桡侧为阳。
操作：两拇指分推或单拇指推。
功效：分配阴阳，调和五脏。
13、合阴阳。
部位：小天心两侧，尺侧为阴，桡侧为阳。
操作：单手拇食指合推之。
功效：行痰化结化湿。
主治：痰涎壅盛、泄邪（寒湿或湿热）。
14、内八卦。
由乾、坎、艮、震、巽、离、坤、兑八宫组成，与自然界的天、水、山、雷、风、火、地、沼泽相应，与人体的肺、肾、胃、胆、肝、心、脾、肠相合。
部位：以掌心为圆心，以掌心至中指根的2/3为半径画圆，圆弧线上平均分成8份即是。
功效：脏腑一切寒热证。
主治：顺运是指由乾宫经坎、艮宫至兑宫，治寒，通一身之气血，开脏腑之闭结。
逆运是指由艮宫经坎、乾宫至震宫，治热，降胃气，消宿食，进饮食。
15、四横纹。
部位：食中无名指指掌横纹处。
操作：搓擦主治：一切脏腑之寒热虚实证。
功效：调和气血、退热消胀、散瘀结。
16、四缝。
部位：食中无名小指第二横纹处。
操作：挑刺出血。
功效：除湿健脾（调理三焦、扶元理肠）。
主治：疳积。
17、小横纹。
部位：小指指掌关节横纹处。
操作：揉小横纹。
功效：开胸散瘀、止咳化痰。
主治：一切呼吸系统疾病，咳、喘、痰。（有痰咳嗽、痰湿咳嗽）。
18、内劳宫。
部位：掌心，握拳当无名指、中指尖之间。
操作：揉、运。
功效：清热解表。
逆揉解表发汗（相当于顺运内八卦）。
顺揉清热泻火（相当于逆运内八卦）。
主治：逆揉——外感表证。
顺揉——一切热证。
19、外劳宫。
部位：三四掌骨岐缝间，正对掌心内劳宫。
操作：揉法。
功效：温中散寒兼有解表散寒的作用（里寒）。
主治：脾胃虚寒性泄泻、腹痛、厌食、面黄肌瘦、四肢不温、恶寒发热等一切寒证。
20、运土入水。
部位：起于拇指桡侧少商穴，经脾、胃、阳、小天心、阴、小鱼际至肾穴。
操作：运法。
功效：温中健脾止泻。
主治：虚寒泄痢、下元虚寒性的遗尿。
21、运水入土。
部位：补肾阴，经小鱼际、阴、小天心、阳、胃至脾。
功效：润肠通便主治：疳积、瘦弱、腹胀、不思饮食、脚软、气促、咳痰等（干咳)。
主治：便秘、湿热泄痢。
22、大肠。
部位：食指桡侧由指端至虎口成直线。
操作：直推法，由指端推至虎口为补大肠；由虎口推至指端为清大肠。
功效：补法温中、涩肠、止泻；泻法清热、利湿、通便。
主治：补法或清补：虚寒泻痢、脱肛、气虚咳痰、（常配运土入水）；
23、小肠（利小便穴）。
部位：小指尺侧由指根至指端。
操作：由指根推至指端为清小肠；由指端推至指根为固膀胱。
功效：利尿止泻（清小肠）；固尿止遗、通利大便（固膀胱）。
主治：清小肠用于小便不通、短赤、尿急尿痛、泄泻、心火上炎、吐舌弄舌、口舌生疮固膀胱用于下元虚寒遗尿、便秘便干。
24、总筋。
部位：腕横纹中点处。
操作：揉。
25、板门。
部位：拇指根下平肉处，内有筋头。
操作：揉板门。
功效：止呕、降逆。
主治：霍乱吐泻（急性胃肠炎）、上吐下泻、呕逆。
26、神门。
部位：腕横纹微上，尺动脉搏动处。
操作：揉法。
功效：安神镇惊。
主治：睡卧不宁，惊惕不安，烦躁难寐。
临床：神门配小天心增强效果。
27、内关。
部位：腕横纹上2寸。
功效：开胸利膈，行气和血。
主治：哮喘、痰喘气吼、头痛、心脏疾患、胸腔疾患。
28、二马（二人上马）。
部位：四五掌骨岐缝间，正对内八卦兑宫清法或清补：湿热（实热）性便秘、湿热泻痢、肺热咳痰（常配运水入土）功效：清热散结主治：口疮、流口水、潮热等一切热症，尤其的阴虚证。
操作：揉法。
功效：温补下元，补命门真火。
29、一窝风。
部位：手背腕横纹中点。
操作：揉法。
功效：解表散寒为主、兼有温中散寒的作用（表寒）。
主治：一切外感表证、脾胃虚寒、中焦寒证。
30、膊阳池。
部位：腕背横纹上2寸（寸许）。
功效：清脑降逆。
主治：头晕、头痛、头昏、鼻流清涕等头部一切疾患，头痛不论寒热虚实皆效。
功的说课稿课件PPt篇二
活动目标：
1、通过视听、律动、绘画、游戏、情景表演、节奏乐敲击等相结合的、孩子们喜闻乐见的综合手段,进行直观欣赏教学，激发和培养孩子们对音乐的兴趣，开发音乐的感知力、想象力、创造力，体验音乐的美感。
2、在多媒体辅助教学中，在各种音乐软件、硬件等技术支持下，鼓励幼儿尝试改编、创作不同风格的《小星星变奏曲》。
教学重点：在听听、玩玩的活动中，感受音乐的.变化。
教学难点：幼儿改编、创作《小星星的梦》。
解决难点的策略：多媒体辅助支持幼儿的创作活动。
教学设计。
一、复习歌曲：
1、齐唱歌曲。
2、边拍手边唱星星谱。
3、边拍手边唱五线谱。
[在活动中再度熟悉音乐主题。]。
二、音乐欣赏：《小星星变奏曲》片断。
1、认识音乐家---莫扎特。
2、聆听音乐，感受乐曲情绪。
教师引导幼儿用语言或动作表达和表现心中的感受。
[多媒体辅助教学，培养幼儿想象能力和对音乐的感受能力。]。
三、师生共同创作《小星星的梦》。
1、师示范创作，幼儿在活动中感受音乐的变化。
2、幼儿改编音乐主题或变换形式进行创作。
当部分幼儿创作时，教师引导其余幼儿随着音乐的变化边律动边感受音乐的变化。
四、小结。
依托多媒体上活幼儿音乐欣赏课。
——音乐欣赏《小星星变奏曲》教学设计说明。
《小星星》是幼儿们熟悉和喜爱的一首歌曲。歌曲原来是一首法国童谣，音乐家莫扎特把它改编成钢琴曲《小星星变奏曲》，其中乐曲做了12次变化，生动地表现了小星星活泼可爱、变幻多端的模样。本节课的欣赏重点并非是莫扎特的钢琴曲《小星星变奏曲》，而是欣赏幼儿们自己变化创作的《小星星的梦》。
音乐欣赏是音乐教育的组成部分之一，对培养幼儿感受音乐、欣赏音乐的能力有着重要作用。在音乐欣赏教学中，感悟音乐是教学的核心。幼儿广泛深入地接触音乐作品，就能较快地提高音乐的鉴赏力和表现力。因此，在音乐欣赏教学中，教师应充分发挥幼儿的主体作用，调动他们的学习积极性，引导他们主动投入欣赏活动中。
在前一阶段幼儿已能熟唱熟奏歌曲主题了。我认为对于欣赏音乐而言，熟唱(记)主题是非常重要的。主题就是一部作品的基本语汇，一个主题它蕴藏着节拍、节奏、音高、情趣等等因素。因为，在聆听音乐的过程中只有当幼儿跟踪着主题，思维才能真正活动起来，从而才能辨认主题在哪里再现了，它又是如何变化、发展的，特别赏析本节欣赏课中变奏曲式结构的乐曲，熟唱(记)主题就显得更为重要了。因为幼儿熟记了主题，才能辨析出主题的各种变化，这对音乐欣赏学习效率的提高有明显的作用。
功的说课稿课件PPt篇三
1、理清文章的思路。
2、对照注释，掌握文中文言句式，一词多义等。
3、思考文章是如何兼用多种表达方式说明事物的？
学习过程：
一、明确目标（自读目标，明确本节课的方向，课堂上才能做到有的放矢）。
二、课前热身(充分利用提前学习学案的时间，对课文进行预习，感知。)。
（一）背景说明及人物介绍（圈划出你认为重要的信息，并摘录到书上）。
1、作家简介。
李渔：清代戏曲理论家、创作家。原名仙侣，字谪凡，号天徒，后改名为渔，又号笠翁。人称“东方莎士比亚”。代表作有《闲情偶寄》《笠翁十种曲》。
2、简介芙蕖。
荷花，又名莲花、水华、芙蓉、玉环等。属睡莲科多年生水生草本花卉。地下茎长而肥厚，有长节，叶盾圆形。花期6至9月，单生于花梗顶端，花瓣多数，嵌生在花托穴内，有红、粉红、白、紫等色，或有彩文、镶边。坚果椭圆形，种子卵形。荷花种类很多，分观赏和食用两大类。
原产亚洲热带和温带地区，我国栽培历史久远，早在周朝就有栽培记载，性喜温暖多湿。荷花花大叶丽，清香远溢，出污泥而不染，深为人们所喜爱，是园林中非常重要的水面绿化植物。
荷花全身皆宝，藕和莲子能食用；莲子、根茎、藕节、荷叶、花及种子的胚芽等都可入药，可治多种疾病。
（二）课文预习。
1、扫清字词障碍，掌握重点字词（看拼音写汉字或给加点字注音）。
群葩（）飘u菡萏（）徂（）迨（）异馥()。
齿颊（）草菅其命（）效颦（）。
2、找出文中的通假字并解释。
3、尝试朗读课文，初步了解文章大意。
三、课堂探究。
（一）自主学习（先自主学习以下问题，疑难问题在题号上做出标记。）。
1、参照注释，借助工具书，疏通词句，理解文意，在不懂的地方做标记。
2、积累重点文言词语。
（1）一词多义。
可芙蕖之可人鱼可百许头。
备请备述之又备经年裹物之用无一物一丝不备家常之用者也。
实蓬中结实有五谷之实而不有其名。
去兼百花之长而各去其短去国怀乡。
（2）词类活用。
兼百花之长而各去其短互芬齿颊者也。
此皆言其可目者也可鼻。
又时病其漏。
（3）特殊句式。
予夏季倚此为命者，非故效颦于茂叔而袭成说于前人也。
乃摘而藏之。
（4）在理解词义的基础上，逐字逐句翻译课文，有不懂的标记出来。
2、课文内容理解。
（1）找出文中总起全文的一句，全文抓住了这一句的那两个字来写？
（2）文章从哪几个方面来写芙蕖的可人？
（3）找出文章所用的的修辞，并说说其作用？
（4）试比较本文与《爱莲说》在立意和表现手法上有何不同。
（二）合作研讨（三个臭皮匠赛过诸葛亮，赶快参加吧！）。
小组长组织组员研讨自主学习时解决不了的问题。
（三）展示讲解（机会总是垂青有准备的人，抓住机会，亮出风采！）。
由已经掌握的学生或老师在黑板前进行必要的讲解，其他学生补充质疑。
四、巩固提升（真金不怕火炼，是金子总会发光的。）。
功的说课稿课件PPt篇四
《葡萄沟》是五年制小学语文第四册第三单元的一篇讲读课文。文章介绍了我国新疆吐鲁番的水果之乡——葡萄沟，这里的葡萄品种多、产量高、颜色鲜、味道甜，制成的葡萄干更是惹人喜爱，还有热情好客的维吾尔族老乡。课文最后以“葡萄沟真是个好地方”这一热情洋溢的句子作为概括性的结语结束全文。全文语言生动优美、词汇丰富，感情真挚、结构严谨，内容安排浑然一体。文章的字里行间流露出作者对葡萄沟的赞美，读之不仅让人对葡萄沟心生向往，更对那里的维吾尔族老乡充满了喜爱之情！
二年级孩子已经已经具备一定的识字能力和思维能力，但学生有意注意还未成熟，因而形象的教学手段，丰富的教学形式十分必要，此外，随着自主意识和合作意识的增强，使得他们更喜欢用自己的方式学，喜欢大家倾听他们的见解和发现，喜欢和他人交流学习成果。因此，在教学中我充分为他们提供展示才能的机会，让孩子在读、说、思中提升自己。
根据二年级孩子的认知特点,以及本单元的主题----爱祖国，爱家乡，从知识与技能、过程与方法、情感态度价值观三个维度出发，我制订了以下教学目标：
知能目标：认识并会写本课11个生字，理解“茂密、凉棚、五光十色、”等词语。
过程与方法：能正确、流利、有感情的朗读课文，体会葡萄沟真是个好地方。
情感目标：通过读文，增强对葡萄沟的向往和对维吾尔族人民的喜爱之情。
重点：
引导学生在理解生字新词的基础上， 学会正确、流利、有感情地朗读课文。
难点：
品读课文中那些充满赞美之情的句子与 段落，让学生体会作者的思想感情，激发学生对家乡和祖国的热爱之情。
阅读教学以读为本，是由阅读教学的基本任务所决定的。阅读教学的基本任务是培养独立阅读的能力和养成良好的阅读习惯，而完成上述基本任务的基本途径是学生自己的读书实践。读可以显形，读可以激趣，可以动情，可以启智，可以育人。因此在本课的阅读教学中我设计了各种形式的读，让学生充分地读，在读中整体感知，在读中有所感悟，在读中培养语感，在读中受到情感的熏陶，让学生在琅琅书声中益知、怡情，发展语言和能力。根据我班的学生实际情况和认知能力，我采用了以下教法和学法：
情景教学法 谈话引导法 读悟结合法 多媒体解惑法
合作探究学习法 联想法 感情朗读法 品词赏句法
新课标指出：“阅读教学是学生的个性化行为，应让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，”因此对于本课，我设计的指导思想是：以学生的思维为中心，从课文的结束语入手，品词赏句来体会文章蕴涵的情感。珍视学生独特的感受、体验和理解。以下是我教学本课的教学流程：
俗话说“兴趣是最好的老师”，为了调动学生学文的积极性，我采用了以下导课方式：老师知道大家特别喜欢吃水果，谁来跟大家聊聊你喜欢吃什么水果？为什么？在孩子们畅所欲言后，老师巧妙过渡：今天我要带领大家去一个盛产水果的地方，看你通过看图片能不能猜出这是哪里？是哪个民族？（多媒体出示）板书课题，指导“葡萄”的读音，再写沟字，指导区分葡萄和葡萄沟的不同.
请同学们走进葡萄沟，看看这里最吸引你的是什么？学生自读课文，出示读文要求：读准字音，读通句子，读不通顺的地方多读几遍。
1、读准下列词语：
蜜桃 成熟 梯田 茂密 凉棚 阴房 碉堡 吃够
茂密 钉子 维吾尔族 新疆吐鲁番 热情好客 蒸发
（引导孩子区分密、蜜，并在具体的语境中识记）
密：茂密 秘密 告密 密林 密不透风
蜜：甜蜜 蜜桃 蜜桔 蜂蜜 甜言蜜语
2、读准下列多音字：
好地方 干活 分开 钉子
好客 葡萄干 水分 钉着
学生在读准了生字字音后 ，就扫清了读文的障碍，此时让学生走进文本，带着问题与文本进行交流则水到渠成。而文章的最后一句话不仅是对葡萄沟的赞美，更是对全文的一个总结，从这句话入手，引领学生走进文本，让学生在读、思、悟、交流与思维的碰撞中与文本进行融合，真正做到了“牵一发而动全身”。所以我安排学生浏览课文，找到这篇课文的点睛之笔。对孩子来说，这非常容易。
此时，让学生思考，为什么说葡萄沟是个好地方呢？引领学生走进文本，寻找问题的答案，通过读、划、思、交流，对这个问题一定会有自己独特的感受和看法，此时，顺学而导，引领孩子依次走进第一、第二、第三自然段，并用“ 因为------------------------，所以葡萄沟是个好地方”作为总结，这一环节的设计充分彰显了学生是课堂的主人，而老师无非就是一个课堂的设计者和组织者、引领者。
1、学习第一自然段
生自由读第一自然段，你从这一段中知道了什么？
（水果这么多，口水要流出来了，带着你的口水美美地读一读吧！）
完成“葡萄沟------------- ，所以葡萄沟是个好地方。”的填空
2、学习第二自然段
葡萄沟以葡萄而闻名，那这里的葡萄种在哪里，长得怎么样呢？请用你的读来告诉大家。
在这段的学习中，我把读作为重点，引导学生通过各种形式的读积累词句，增强对课文的理解，但同时对课文的理解又提升了孩子读的水平和层次。特别是第二句和第三句。
（2）、茂密的枝叶向四面展开，就像搭起了一个个绿色的凉棚。
指导学生理解“茂密”“凉棚”
（3）、到了秋季，葡萄一大串一大串地挂在绿叶底下，有红的、白的、紫的、暗红的、淡绿的，五光十色，美丽极了。
在这个句子的鉴赏中，我采用了朗读、品味、换词的方法引导孩子体会葡萄的多、美，接着出示图片，让孩子用学到的语言描述图片上的葡萄，不仅锻炼了学生的语言表达能力，同时也做到了学以致用。葡萄长得这样惹人喜爱，我们要感谢勤劳的维吾尔族老乡，如果这时你去那儿，维吾尔族老乡一定会摘下最甜的葡萄，让你吃个够。太热情好客啦！
此时让孩子完成“葡萄沟------------- ，所以葡萄沟是个好地方。”的填空，孩子们一定会用自己不同的解读送给老师一份份惊喜。
3、学习第三自然段
我们经常说，“学贵有疑，小疑则小进，大疑则大进”，所以学习第三自然段，我把重点放在引导学生质疑上。读了这一段，你对哪些内容不不懂，可以提出来，同学之间能解决就自己解决，不能解决老师帮助。实际上，学生不了解的就是“阴房、样子像碉堡”这些距离我们表较远的事物，我采用了实物出示的方法帮助孩子解除困惑。
这儿挨着火焰山，气候干热多风，才使得这里的葡萄干色鲜味甜，驰名中外！所以我们说：“葡萄沟------------- ，所以葡萄沟是个好地方。”
（四）、指导书写，巩固生字：
把葡萄沟的美景讲给家人或朋友听，并收集家乡的风景、特产、人物等，介绍自己的家乡。
我设计的板书不仅概括了课文的主要内容，而且简单明了，重点突出，收到了画龙点睛的效果。
水果品种多
葡萄多、甜、美
葡萄沟 葡萄干 色鲜味美好地方
老乡勤劳热情好客
功的说课稿课件PPt篇五
一、 销售人员的基本素质(穿插案例)：
1、 销售人员的定位与职责。
2、销售人员仪容仪表与行为规范，社交礼仪。
3、销售代表的成功因素。
4、销售人员的三种心理素质。
5、销售人员成功要点分析
二、销售人员的销售技巧(穿插案例)：
1、电话销售技巧。
2、现场销售技巧：
(1)客户进门、了解客户需求、介绍产品。
(2)谈判技巧。
(3)话术技巧。
(4)销售应变的八大技巧。
(5)销售跟进技巧。
(6)销售说服技巧。
三、客户分析(穿插案例)：
1、心理分析：
(1)客户购买行为分类法。
(2)客户购买决策过程分析与销售控制。
(3)客户购买心理分析。
(4)“比较法则”的应用。
(5)“拉销”的心理技巧。
(6)“群体心理”应用技巧。
2、购买行为分析：
(1)如何认识购买行为。
(2)如何认识购买动机。
(3)如何认识销费需求。
(4)如何认识购买行为与销售的互动关系。
四、房地产相关知识(基础知识部分)。
(一)、土地与房地产开发知识
1、房地产基础概念
2、土地及土地使用年限
3、与房地产开发相关的企业
4、住宅的类型
5、建筑与规划知识
(二)、建筑与规划知识
1、基本规划术语
2、住宅的建筑形式
3、户型结构
4、住宅的建筑结构
5、住宅的三维空间
6、住宅建设的技术经济指标
7、建筑配套与建筑材料
(三)、商品房销售基本知识与法律常识
1、房地产市场
2、商品房预售
3、商品房现售
4、“五证两书”
5、内部认购
6、格式条款
(四)、商品房面积测算
1、销售面积的测算标准
2、建筑面积的测算标准
3、套内建筑面积的测算
4、公摊面积的测算
5、其他相关面积指标及系数
(五)、价格与银行按揭及购房稅费
1、价格术语
2、付款方式
3、商业贷款
4、公积金贷款
5、组合贷款
6、还款方式
7、购房稅费
8、产权办理
(六)、选房知识
1、楼盘的选择
2、户型的选择
五、置业顾问的40个精彩解答。
二、 销售人员的基本素质：
6、 销售人员的定位与职责。
我们的履历上已经注明了我们的职业—售楼员!什么是售楼员?就是销售人员，就是负责把温馨家园推介给客户、播撒安居理念的使者。
什么是售楼?
售楼，就是销售，只不过销售是笼统的，面售楼则是具体的，它销售的是房屋以及附于房屋之上的社会地位以及居住文化。
换名话说，售楼就是一种连接房地产开发与客户购房需求的销售活动。一方面，创造者—开发商需要将创造出的商品推介给有特定需求的客户;另一方面，需求者—客户需要将自己的特定需求反馈给能满足他们需求的开发商。
售楼员扮演的角色：
售楼只是一种活动，需要有人去实现它。这个人，就是售楼员。可见，售楼员所从事的工作，就是作为开发商与客户沟通的桥梁，既要帮助开发商将他们生产出的商品—房子推介给客户，又要帮助客户将他们的需求信息反馈给开发商，让开发商开发出最适合他们需求的房子来。具体而言售楼员处于这样的角色之中：
(一) 企业的销售人员
你首先是一名销售人员，你销售的产品就是房屋以及附于房屋上的其他利益，包括社会地们、生活文化等等。
(二) 客户的置业顾问
购房涉及很多专业知识，如地段的考察、区位价值的判断、同类楼盘的比较、户型格局的评价、建筑结构的识别、住宅品质的检测、价值的推算、面积的丈量、付款按揭的计算及合同的签署、产权办理等。凡此种种，对于一个缺乏经验的消费者来说，想从一个门外汉变成一个专业的购买者并非易事。所以，你不但是一名销售人员，还必需是一位资深的置业顾问。即使你是刚入行的，也起码要接受过公司的系统培训或通过自我学习而比客户具备了更多的置业方面的专业知识，你必须能为客户提供一些参考性的置业建议，从而引导客户购房。
(三) 企业的形象代言人
作为销售人员，你是企业对客户的最前线，直接与客户进行接触，而且更多是面对面的接触，你所呈现给客户的工作作风、专业技能和服务意识，无不充分体现出企业的经营理念、价值取向及企业文化。因此，你的一举一动、一言一行，在客户的眼中就代表着企业(品牌)的形象。
(四) 企业和客户信息沟通互动的桥梁
在售楼过程中，你通过与客户面对面的沟通，一方面把企业的品牌信息传递给消费者，另一方面又将消费者的意见、建议等信息传达给企业，以便企业改进产品和服务。
(五) 企业决策信息的提供者
通过提供市场和消费者的反馈意见，是企业经营决策的参与者。
售楼员为谁服务?
从上述对售楼的定义中，我们可以看出售楼员的服务对象有两个：一是企业，二是客户。所以，你原本应该从企业和客户两个服务对象中都领取报酬的，但事实好像并非如此。或许你会觉得很可惜，其实，从另一个方面来说，客户也并不是没有给你报酬，只是其支付报酬的方式不同而已，因为，只要他买了你所推荐的房屋，企业就会给你相应的奖励—奖金或销售提成。
(一) 对企业的服务
你拿的是企业提供的报酬，所以你的服务对象首先应该是企业。你对企业的服务主要从以下几个方面来体现：
a、 帮助企业推销他们的产品—房屋。
b、 通过与客户的直接接触，传播企业的形象与品牌文化。
c、 帮助企业收集市场信息，随时反馈客户信息，为企业的经营决策提供参考性的资料。
d、 作为企业与客户沟通的桥梁与纽带，培育企业与客户的良好关系。
(二) 对客户的服务
只有客户购买了你推荐的房屋，你才有可能从企业那里得到报酬。从这方面来说，客户也算是为你支付了报酬，你也应该好好的为客户服务。并且要记住，客户为你支付的报酬不单体现在通过他自己购买你推荐的房屋而使你得到奖金或提成，他还能通过帮助你宣传、介绍客户而为你支付报酬。
a、 为客户介绍你正在销售的商品所能提供的利益。
b、 回答客户提出的问题，消除客户的疑虑。
c、 为客户置业提供顾问服务，帮助他们挑选最合适的房屋。
d、 即使客户对你提供的产品不满意，你也可以以你的专业技能，为客户购买其他房屋提供力所能及的帮助。
e、 为客户提拱售后服务，并协助客户办理相关的手续。
功的说课稿课件PPt篇六
医院管理层。
培训形式：
讲授、师生互动、角色扮演、讨论分享。
培训目标：
本课程专门针对医疗服务的特殊性，剖析国内医院在客户服务工作方面存在的不足，帮助学员树立对医院客户服务工作的正确认识，掌握医院服务体系建立的具体方法和工具。以达到优化医院客户服务流程，完善医院客户服务措施，降低医院客户服务成本，提高患者满意度，实现患者忠诚度的医院客户服务工作目标。
培训内容：
第一讲：客户服务管理工作认知。
1.客户服务质量不佳的原因。
2.全面服务品质管理模型。
3.优质服务管理模型。
4.品质管理的几种方法。
5.管理的【滚球理论】。
第二讲：制定优质客户服务标准。
1.确立优质客户服务标准的重要性。
2.优质服务标准的内容。
3.服务标准的要素:(服务金三角)。
4.服务标准的bpm因子。
5.优质服务标准原则(smart)。
6.优质服务标准的步骤。
第三讲：控制客户服务质量。
1.服务质量的差距分析。
2.贯彻和实施优质服务(二元系统)。
品质衡量系统。
3.实现服务质量的工具(鱼骨图)(帕累托图pareto)。
第四讲：建立优质服务管理的体系。
1.如何创建高效的一线队伍。
2.客户服务人员的要求标准。
3.如何使员工发挥最大潜力。
4.如何辅导绩效不佳的员工。
第五讲：建立定期评估与客户调查系统。
1.建立服务审核系统。
2.建立客户反馈系统。
3.建立员工反馈系统。
功的说课稿课件PPt篇七
幼稚园是为一种学前教育机构，用于对幼儿集中进行保育和教育，可以说幼儿园是小朋友的快乐天地，可以帮助孩子健康快乐地度过童年时光，不仅学到知识，而且可以从小接触集体生活。下面是幼儿园课件模板ppt下载。
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功的说课稿课件PPt篇八
一、导入新课，明确学习目标。
浙江温州一带是如何过年的，请听琦君的介绍———《春酒》，打开课文。
二、作者简介：(一学生到讲台上介绍搜索的资料)。
三、分析探讨课文的内容、主题：
(一)分析课文的内容。风俗美。
明确：课文第一段。(学生齐读第一段)。
2、过年的时候“我”最喜欢的是什么?
明确：喝春酒(并板书)。
3、春酒是什么时候喝?怎样喝?什么人喝?气氛怎样?
明确：春酒是过了元宵之后乡里乡亲家家户户轮流邀请喝，气氛很热闹。
4、春酒以外，还喝会酒，为什么喝会酒?怎样喝?找出相关的句子。板书：喝会酒明确：第五段(学生齐读)。
5、过新年、喝春酒、喝会酒都是作者家乡的风俗，你喜欢这儿的风俗吗?为什么?学生自由回答(引导学生感悟这儿的风俗美)。
(二)分析课文的内容。人情美。
1、喝酒的时候，重点写了哪些人?
明确：母亲、乡亲、“我”(并板书)。
2、琦君写人的散文都是小说化的，她非常擅长在她的散文里采用细节描写，把人物刻画的生动形象，形神毕肖。同学们在课文里找出描写母亲、乡亲、“我”的句子。(分组讨论完成)。
一组找描写母亲的句子、二组找描写乡亲的句子、三组、四组找描写“我”的句子)明确：一组，母亲(只要指出第几段、第几行就可)。
(1)“到了喝春酒时，就开出来请大家尝尝。‘补气、健脾、明目的哟!’母亲总是得意地说。她又转向我说：‘但是你呀，就只能舔一指甲缝，小孩子喝多了会流鼻血，太补了。’”
(2)“大家喝了甜美的八宝酒，都问母亲里面泡得什么宝贝。母亲得意地说了一遍又。
一遍，高兴得两颊红红的，跟喝过酒似的。其实母亲是滴酒不沾唇的。”
(3)“不仅是酒，母亲终年勤勤快快的，做这做那，做出新鲜别致的东西，总是分给别人吃，自己却很少吃她做什么事，都有个尺度在心中的。
3、全班齐读，细细品赏，从细节描写的句子中感受母亲有哪些优良的品质?
明确：善良、大度、热情、慈爱。
二组：乡亲。
(1)“花匠阿标叔助也巴结地把煤气灯玻璃罩擦得亮晶晶的，”寥寥几笔，就写出了阿标叔热情好客乐于助人的性格。
(2)“我呢，就在每个人怀里靠一下，用筷子点一下酒，舔一舔，才过瘾。”看似十分随意的几笔细节描写，让我们强烈地感受到大家是如此喜爱这小姑娘，在故乡，邻里之间是如此亲密随和、融洽温馨。
4、乡亲有哪些优良的品质?
明确：淳朴、热情。
5、“我“在喝酒时是最高兴的'，从哪里可以看出?
明确：三、四组同学回答。
(1)“我是母亲的代表，总是一马当先，不请自到，肚子吃得鼓鼓的跟蜜蜂似的，手里还捧一大包回家。”
(2)“其实我没等她说完，早已偷偷把手指头伸在杯子里好几回，已经不知舔了多少个指甲缝的八宝酒了。”刻画了“我”的活泼、调皮。
(3)“我呢，就在每个人怀里靠一下，用筷子点一下酒，舔一舔，才过瘾。”
(4)“吃会酒，得了两条印花手帕，于是‘开心得要命’。”
6、“我”为什么而高兴?
明确：学生讨论，然后自由回答。(引导学生感悟故乡的人情美)。
(三)分析课文的主题：思乡。
明确：通过写家乡事和家乡人来表达思乡之情。最后两个自然段可以看出。板书：思乡之情。
(女同学深情齐读课文最后两段)。
(四)、教师小结(幻灯显示)。
作者在文中主要通过春酒来显示故乡的风俗之美，人情之美，写自己对故乡亲友的怀念，对母亲的追思，对童年的回忆。其间，流淌着浓浓的思乡之情。也就是说，写春酒，就是写她自己的思乡之情。
四、迁移扩展。
思乡是远离故乡的人都会产生的一种思绪，余光中的《乡愁》为什么能有这么广的。
(请同学们小组交流，然后请每个小组派一位代表到讲台上面把你听到过的故事让全班同学分享分享。)。
五、总结。
琦君说过：“人和花草树木一样，都有自己的根。”是啊!故乡是一个人的根，有谁能够忘记生养自己的故乡呢?，远离故乡的人，无论与故乡的距离有多远，总不会忘记故乡的山水、故乡的亲人、故乡的一切。每年春节前夕，离家的人尽管票难买、车难乘，但家还是要回的。父爱天高，母恩难报，最难忍受思乡情。这是五千年中华文化积淀下来的中国人最深厚的情感基础。事实上，正是这种特有的情感基础，才让我们中华民族一代一代繁衍壮大，成为伟大的民族。
六、作业：
积累“思乡”的诗句。
功的说课稿课件PPt篇九
1．培养学生热爱大自然的情感，初步树立人与自然和谐相处的意识。
2．识字12个；基本掌握听读识字的方法。继续进行渗透性识字。
3．会写6个字；认识新笔画：横撇、竖折折勾。
4．了解“小、人、木”作偏旁的变形。太阳优秀教案教学设计。
5．练习背诵课文。
听读识字。
课件、生字卡片、太阳卡通图片。
师：一位老公公，面孔红彤彤，晴天早早起，按时来上工。
学生自由猜谜。
（贴上太阳）。
师：下面，我们就伴随太阳的升起，一起去欣赏那美丽的世界。（课件出示主题图及全文）。
点评：教师通过猜谜语的形式激发学生学习兴趣。
（课件演示内容）。
学生边听边看。
点评：课件逐字演示课文内容，使学生有针对性的对课文中的每个字有了初步认识。同时，课件配音是童音，学生在轻松的音乐中聆听课文，不觉产生一种亲切感，很快地入情入境。
师：自由读课文，圈出不认识的字。试着用借助拼音或问问同桌的方法解决。
学生自学课文。
师：谁愿意带大家读读。
学生带读。
师：同桌互读。读对了给对方画一个小太阳。
点评：反复地读课文，既是熟悉课文的过程，更是随文识字的重要途径。在读文识字过程中，教师注意渗透学生合作和评价的意识。
1．文中识字。
学生带读、跟读。
2．卡片识字。
学生多种形式读（指名、分组、男女生）。
3．游戏识字。（猜字游戏）。
点评：识字有层次，符合学生认知规律。由文中识字到文外识字，每一个层次的教法都注重了学生的主体意识，让学生积极参与。
课间操：《上学歌》。
今天，外面艳阳高照，让我们在太阳底下跳个舞吧。
师：现在，大家休息一下。我给大家讲个故事。
相传，从前有十个太阳。他们每天轮流出现在天空，所以人们每天只看到一个太阳。有一天，十个太阳觉得太没意思了http:///article/，他们一起跑到天空。土地烤焦了，禾苗晒死了。人们没法活了。于是，人们请来会射箭的天神来到人间。要他教训教训这十个太阳。
（出示后羿射日图）。
你愿意当后羿，做个射日的英雄吗？
（出示十个太阳）。
课件内容：
（1）太阳：还有一个什么名字？
（2）猜谜语：两个人手拉着手，是什么字？
（3）跳：用这个字组个词。
（4）草：你有什么好办法记住这个字。
（5）森：你是怎么记住它的？
（6）照：请你带着大家读一遍这个字？
（7）叫：用这个字组个词。
（8）请你用手写出水这个字。
师：九个太阳都被我们的智慧消灭了，剩下的'这个让老师来消灭吧？为什么不能射？
学生展开讨论。
师小结：看来，太阳对我们的用处还真大。小太阳听懂了你们的话。愿意每天认真工作，不再捣乱。他说：人类与太阳是好朋友。他愿意为人类做贡献。为了表示诚意，他送给人们一份礼物。是什么呢？（点击最后一个太阳，出现“美丽的世界”）齐读。
点评：这里的设计非常巧妙，既有综合性，又充满娱乐性。学生在做游戏的过程中，接受的信息量很大，既听了故事，了解了人与太阳的关系，又巩固了识字。
1．播放录象。下面我们一起看看小太阳带给我们的美丽的世界。
2．齐读全文。
太阳》是苏教版小学一年级上册第三单元的教学内容，本课的教学目标是学生能够认识音的长短，用“fa”读出节奏，并能用柔和舒展的声音演唱歌曲《太阳》培养热爱大自然的思想情感，为实现这一教学目标，我创设了以下几个教学环节。
1、认识音的长短，用“fa”读出节奏。
低，还有长短，老师唱这两个名“3”和“5—”，让学生听辨音的长短，由此来介绍“x”和“x—”这两种节奏型，并试着用“fa”来读一读。
2、猜谜导入歌曲。
在教唱歌曲前，我出示了一个谜语，让学生猜一猜，由此揭示今天的课题——太阳，猜。
猜谜导入的形式，即可吸引起孩子们的注意力，又很快的融入到课堂中来，引出课题。
3、边拍手边读歌词。
在读歌词的环节，我没有让他们每一拍拍一次手，而是让他们每读一个字拍一次手，这样拍手的目的是让他们体会音的长短不同而形成的节奏的不同，并遇到两拍的时候，双色并拢延长。
4、利用柯尔文手势来熟悉旋律，感受音高。
在学唱歌谱这一环节，我用柯尔文手辅助教学，老师出示手势，学生唱出旋律，如果音。
高有问题老师及时纠正，这一来可以提高学生的音准，一来也可以熟悉旋律，为唱歌词做铺垫。
在实际教学中，我也发现一些问题，在用柯尔文手势进行辅助教学时，学老师出示手势后，他们唱唱名的音准有些问题，演唱方法也没有注意，在以后的教学中，要注意引导他们用正确的方法演唱。
功的说课稿课件PPt篇十
教育培训的对象是学生，是培养人、教育人、造就人的大事，它有自身的规律。过去几年里，教育行业特别热闹，都说是个万亿市场，好像谁都可以来掺和一下挣点钱，于是大家一哄而上。几年过去了，现实并不像想象的那样乐观，我们甚至看到有些教育机构直接关门走人，置学生和家长于不顾。也有个别曾经夸下海口，要一夜之间颠覆教育行业的互联网教育公司也已奄奄一息，有的甚至已经销声匿迹。新东方不仅没有被颠覆，它还在茁壮成长。
教育培训有其自身的规律，它不是一蹴而就的事，需要我们用良心和责任去做事，它不是简单的买卖，而是去塑造一个有血有肉的人，去影响一个有个性有情感的人。新东方创始人俞敏洪20多年前开始创业至今，始终坚持教育的本质和规律，用自己的感情、行动、和榜样的力量去激励年轻学生，帮助他们用行动去改变自己，去探索一个更广阔和美好的世界。不论我，或者是我们的老师和同事，都带着新东方的烙印，带着这个行业应该具备的责任和良心在做事。我们知道哪些事可以做哪些不可以做。我想说的是，如果没有这样的信念，不尊重教育行业的规律，见钱眼开，我们就会犯错，我们在这个行业里就不可能做大做好。而如果坚持正确的理念，做好我们的产品和服务，理解客户的需求，顺应市场的变化，那我们就会赢得客户，有了客户，我们就会有事业，就会有发展和其他希望得到的一切。
我相信在座的各位和我一样，我们都想把自己的事业做大，但是我建议大家在做大之前首先要去思考的是如何做强，先做强再做大的可能性会更大，或者说更加符合发展的规律。因为做强是寻找规律、积累经验、理解市场和赢得客户的一个验证过程。如果缺失这个过程，我们就做不出可持续发展、可复制的推广，也就做不大。
93年，新东方是从一个托福培训班的几个同学开始的，但俞敏洪坚持专心做这一件事，一个产品，做质量，做口碑，做名声。到20xx年的时候，新东方托福班的名声已经成燎原之势，向全国蔓延。全国各地的学生寒暑假坐飞机和火车来报名，经常要提前半年才能报上名，几乎成了一个神话，这就是我说的把产品做强。于是我们在20xx年开始向全国进军，从此开始了新东方在全国范围的扩张计划。
在当地做强和发展做大是两个完全不同的概念，做强并不一定意味着一定能够做大。中国有很多教育公司在当地做得很优秀，但想复制到其它地方却相当困难，有些因为战线过长，投入太多，运营模式不清，人才储备跟不上等，最终惨遭失败。可以说，向外拓展是系统工程，光有决心和想法是不够的，就像是打仗一样，需要前方后方，海陆空的立体式协同作战。当然，这中间还有责权利的明确界定。
另外，做强到做大的过程中，我们尤其不能随意偏离方向。新东方从托福起家，后来拓展到gre、雅思、四六级、考研培训，之后又延伸到k12的全科教育、在线教育、留学咨询、图书出版等完整的产品。24年过去了，我们始终没有偏离以教育为中心的产业生态圈。
清晰的战略目标和优秀的团队是赢得一切胜利的最重要的保障。新东方如今有800多个教学中心，50多所学校，4万名教职员工，每年培训300多万人次。在这个发展的过程中，我们的目标不仅没有改变，而是随着时间的推移变得越来越清晰，我们希望我们的企业能够“成为中国优秀的、令人尊敬的、有文化价值的教育机构”，希望我们培养的学生都拥有“终身学习、全球视野和独立人格”的新一代青年。要达到这个目标，不是靠一个人，而是一个志同道合的优秀团队。
说到优秀的团队就离不开优秀的人才，我首先要澄清的是，人才是一个相对的概念。我总听到不少人抱怨说，我们不是北上广，我们那里是三线城市，我们那里没有人才。首先，我想说的是我们各位校长不需要拿自己当地的状况与北上广进行比较，北上广也不需要和美国硅谷去进行比较。我们在不同的地区，有不同的目标，需要的人才也未必相同。事实上，到处都有成功的故事，说明人才是流动的，我们更加需要的是留引人才的机制。留引优秀人才必须具备三大条件。
第一，要让员工在愉悦的环境中工作，让大家感受到健康的、公正的、积极向上的企业文化;第二，为优秀人才提供行业里具有竞争力的回报;第三，要让大家看到诗和远方，看到机会和发展，对未来充满信心。做到前两点只能够满足人才当下的需求，而有了第三点我们就有可能更长久地留住优秀人才。为我们企业的发展赢得重要的保障。
教育培训行业和许多其他行业一样，都有自身的发展路径。最常见的有两个路径，第一是跟随战略，第二是走一条与众不同的创新之路。这两条路上都有不少成功的案例。但是这两条发展路径也有各自的短板，我先从跟随战略说起。
跟随战略最大的优势是可以追随前人的足迹，快速地借鉴和学习前人成功的先例，甚至在前人的产品上进行改良和完善，推出更有竞争力的迭代产品。这条道路的另一个优势是可以节省大量的市场调研和科研的费用，降低试错的成本。但这条路径的局限是跟随就很难去超越，往往做不成行业的引领者，甚至会因为没有创新的基因，容易做成一个平庸的企业，或被行业淘汰。如果倒过来我们走一条完全不同的创新道路，那么有可能我们的成功概率就会大大降低，成本提高。教育培训行业不同于高科技产业，门槛相对较低。所以，一般情况下，较多的同行可能会走第三条路，那就是在跟随的基础上加入差异化的元素，也就是跟随加创新的路径。这不仅会大大提升你成功的概率，也会带来的更大的胜出机会。别人产品的最大优势是abc，我们不仅要做abc，我们还需要自己创新的123。什么叫做创新?我自己也经常琢磨这句话，其实我们不断寻求产品差异化的过程就是一种创新。
另外，想做引领者，我们就不要怕竞争，甚至是别人的强大。事实上，竞争从来不是一件坏事，危机促使我们去痛定思痛，让我们有更多的忧患意识，有改变自己的力量和绝地反击的决心。新东方的优能中学和前途出国曾经是培训行业的先行者，但不是强者，他们最后都是在竞争者的巨大压力下重振雄风做强做大的，今天他们已经成为了行业的引领者。
我们做教育培训，首先要去满足学生家长的要求，去帮助学生看图识字，帮助培养学生的学习兴趣，帮助掌握学习和考试的方法，帮助他们背单词记公式，帮助他们在学习上不断进步，不断提升自己，这是我们教育培训业的实用主义的一面。但一个教育机构想做强做大，做成行业的标杆，光有实用主义是不够的，它只能满足客户当下的需求。我们还必须拥有理想主义的一面，它是带领我们的学子们走向更高、更远目标的一个灯塔，这个灯塔能激发他们内在的动力，鼓励他们勇往直前，去走向世界，走向一个更加伟大的梦想。我相信，这才是我们这个行业的存在的意义，才是我们的责任和使命!
功的说课稿课件PPt篇十一
《采薇》不像一般的战争诗那样简单地表现人物情感，而是力求表现出人的深层的内心矛盾和痛苦，细微真实地写出了人性的多样性和复杂性残酷的战争。
教学目的。
1阅读诗歌，大体把握诗意。
2想象诗歌描述的情景，体会诗人的情感。
3养成自主、合作的学习品质和习惯。
4培养学生再造想象，创新思维的能力。
教具准备。
一、激情导入。
同学们，我国是一个文明古国，有着五千年悠久的历史和灿烂的文化。诗歌就是我国文化宝库中的一颗璀璨的明珠，最早的诗歌总集《诗经》已经有两千年诗歌的历史了。从古至今涌现出屈原、李白、杜甫、郭沫若等许多诗人。今天我们就一起去欣赏先人们给我们留下来的文化瑰宝。
二、学生初读古诗。
1出示古诗，指明读、齐读。教师指导学习“矣”、“微”、“依”、“霏”生字。
2学生自由读古诗，在书上标出不懂的地方。
3学生质疑。
三、引导学生小组合作学习。
师：同学们，你们通过刚才的自学，了解了哪些与这首诗有关的知识，在小组内和其他同学交流交流。如果还有疑问，也在小组内提出来，大家互帮。
四、检查学习效果、组织讨论。
1通过自学与讨论你们有了那些收获?谁愿意来和大家说一说?
2指名讲解诗句的意思，简单介绍《诗经》。
3教师相对提问重点词：昔、矣、依依、思、霏霏。
4抽查学生说一说诗的大意。
五、创设情境，加深感悟，引导读背。
1播放多媒体课件，学生想象当时的情景。
2老师作简单讲解：一位远征战士归来，在回乡途中，他抚今昔，描写了春天和冬天有代表性的自然景物，回想了自己在军中心情。
3、学生根据自己的理解自由练习朗读。
4、指明读，师生互读，读后评后议，齐读。
六、总结学习方法。
自读质疑——结合资料自学——合作学习——组织讨论——感悟背诵。
七、根据刚才总结的学习方法自主合作学习唐诗《春夜喜雨》。
功的说课稿课件PPt篇十二
3.头正头部端正，略向前俯。不能歪斜，以保证视角的适度，眼睛与纸面距离大致保持在30—40厘米。左手边按纸，边调节纸的位置，使正在写的字始终在眼和手的最佳范围内。
4.足安两脚自然平放，屈腿平落。两脚平行或略有前后，双腿不可交叉(俗称为二郎腿)。
古人十分重视执笔方法，认为“凡学书字，先学执笔”。执笔是为了很好的运笔，所以“紧”是指要能很好地驾驭笔锋，不让其飘滑无力，“松”是指手中的笔运转灵活，笔锋能随心所欲地变化，字才有韵味。科学的执笔方法可以概括为：笔杆垂直、指实掌虚、自然放松。
笔正，指笔杆应与纸面基本保持垂直，为的`是保证中锋行笔，
指的方向，如写横画时笔杆向左倾斜，写竖画时笔杆向前倾斜.这是完全合理的，但不能笔杆倒向运笔方向而造成“拖笔”，更不可倒向笔画的两边而形成偏锋。
指实，用指尖捏笔，不能用指关节处勾笔。因指尖部分感觉灵敏，易于控制笔锋的细微变化。手指捏笔要松紧适度。一般地说，所写的字越小，笔就越要捏紧一点，大字则可松一些。坐书姿势捏笔要紧一些，立书姿势则可松一点。
掌虚，是指执笔时掌心要虚空。无名指、小指不得握于掌内。古人说，“虚可容卵“。即是说掌心要有一个鸡蛋大小的空间，目的是便于手指及关节的灵活运动。
执笔自然放松，指、腕、肘、肩四关节必能灵活运转，写起字来轻松自如。比如吃饭拿筷子，如果筷子抓得很紧，碗里的饭菜必然夹不到嘴里去，执笔的道理也是一样。
功的说课稿课件PPt篇十三
2、能收集资料，了解人类对昼夜现象认识的历程。
1、知道昼夜的成因。
2、知道哥白尼和托勒密的主要观点。
意识到科学是在不断发展的，人类对自然的认识是在不断进步的。
认识昼夜交替形成的原因及其规律。
通过模拟实验，认识昼夜交替的成因。
目标教学法
教师——有关光的教学碟片，多媒体课件，投影仪（或者手电筒），地球仪
分组——手电筒，小地球仪。
二 课时
1 、多媒体演示昼夜交替情景。
师：这是我们生活中常见的一种现象，大家知道是什么现象吗？
2 、昼夜变化有什么规律呢？对此，你有哪些感兴趣的问题？
3 、学生讨论交流。
[ 活动一：通过模拟实验，认识昼夜交替的成因 ]
1、你认为昼夜现象是什么原因造成的？
（太阳的东升西落，太阳不断的从东边升起，西边落下。）
2、游戏：一人从你左边出现，又在你右边消失，又在你左边出现，猜想一下你和这个人是怎样运动才会产生这样的现象的？可能有几种情况？（自转、围着你转）
3、学生讨论并交流。
4、那你认为昼夜现象到底是什么原因形成的呢？
（以上两种情况，会是哪一种？） （教师记录下学生发表的各种可能性）
5、你能设计一个模拟实验来解释你们的假设吗？
（出示地球仪和手电筒）
6、学生讨论汇报并上台演示过程。
教师提醒学生几个注意点：
（ 1 ） 根据太阳的东升西落现象，你认为地球仪应朝哪个方向转动？
（ 2 ） 把投影仪（手电筒）的光射向地球仪；
（ 3 ） 投影仪（手电筒）不能靠地球仪太近，要让射出的光“包围”地球仪。
7、学生分组模拟实验，讨论昼夜的成因。
8、分组汇报。
功的说课稿课件PPt篇十四
准确理解和掌握普通话的概念，了解普通话的形成和重要性，以及各方言的特点。
【教学内容】
1、普通话的概念
2、普通话的形成
3、各方言的特点
【知识点】
普通话的概念，各方言区的划分。
【重点】
普通话的概念
第一课
一、普通话
1、什么是普通话
普通话是以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范的现代汉民族的共同语。
2、普通话语音的特点
节中双音节词占多数，没有特别难发的音节，和古代汉语及某些方言比较简单得多，是较容易掌握的。
普通话音节中元音占主导地位，元音乐音成分多发音响亮、悦耳。辅音中清音占优势，四个声调中高音成分多，变化明显，使语言有抑扬顿挫的音乐色彩，节奏感强，而且普通话的双音节、三音节、四音节词有约定俗成的轻重格式，节奏明朗，富有韵律，儿化也给语音带来柔美、细腻的感觉。再加上双声、叠韵、叠音的一些词更显出普通话语音的音乐性。
第二课
二、普通话的形成
汉代以前人们就使用着一种在口语基础上形成的统一的书面语——文言文。唐宋时期在北方方言的基础上逐渐产生了一种接近口语的书面语——白话。宋元以来的白话文学使白话取得了书面语言的地位。随着白话小说、戏曲、话本等文学作品的流传，加速了北方方言的推广。
金朝以后，元、明、清、民国都曾建都北京，北京成了政治、经济、文化的中心，各民族的交往融合促进了北京话的完善和发展。从元朝开始，北京话已作为“官话”在官方或非官方的交往中使用。到了明、清，由于政治力量的变化，经济文化的发展，白话小说、戏曲受北京话的词汇和语法的影响很大，“官话”随着白话文传播到各地。至此，北京话在整个社会交往中处于非常重要的地位。到20世纪初，特别是“五四”运动以后，民族民主革命运动高涨，掀起了“国语运动”和“白话文运动”，提倡白话文反对文言文，出现了大量优秀的白话文文学作品。在口语上“国语”代替了“官话”。那时的国语实际上已经成为北京语音为标准音的汉民族的共同语。
新中国建立以后，各民族加强了团结和交往，经济和文化不断向前发展，确立规范的民族共同语成了迫切的需要。在党和政府的领导下，50年代中后期正式确定了汉民族的共同语为普通话，并颁布了方针和政策，采取了一系列的步骤向全国推广普通话。
第三课
三、方言
现代汉语有不同的方言，各方言之间的差异主要体现在语音方面，我国按区域大体分为七大方言区：
1、北方方言：
北方方言可分为四个次方言华北、东北方言，分布在京、津两市，河北、河南、山东、辽宁、吉林、黑龙江，还有内蒙古的一部分地区。西北方言，分布在山西、陕西、甘肃等省和青海、宁夏、内蒙古的一部分地区。新疆汉族使用的语言也属西北方言。西南方言，分布在四川、云南、贵州等省及湖北大部分，广西西北部，湖南西北角等。江淮方言，分布在安徽省、江苏长江以北地区、镇江以西九江以东的长江南岸沿江一带。
表。
3、湘方言：分布在湖南省大部分地区，以长沙话为代表。
4、赣方言：分布在江西省大部分地区，以南昌话为代表。
5、客家方言：分布在广东、福建、台湾、江西、广西、湖南、四川等省，其中以广东东部和北部、福建西部、江西南部和广西东南部为主，以广东梅县话为代表。
6、闽方言：现代闽方言主要分布区跨越六省，包括福建和海南的大部分地区、广东东部潮汕地区、雷州半岛部分地区、浙江南部温州地区一部分、广西的少数地区、台湾的大部分汉人居住区。闽方言可分为闽东、闽南、闽北、闽中、莆仙五个次方言。其中最重要的是闽东方言。
7、粤方言，分布在广东中部、西南部和广西东南部的约一百来个县，以广州话为代表，当地人叫“白话”。
小结：了解到普通话是以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范的.现代汉民族的共同语。
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