总结是一种有效的学习和成长方式;一个好的总结应该具备客观、准确、简洁的特点。如果你正在写总结,不妨看看以下小编为大家搜集的一些范文,或许可以解决你的困惑。
项目策划书格式照片篇一
指项目策划方案经实施后,能够达到并符合项目的预期目标和效果。可行性原则要求策划人员时时刻刻为项目的科学性、可行性着想,避免出现不必要的差错,防止失败。方案分析。确定最优方案是贯彻可行性原则的第一步。策划人员应懂得如何从多种方案中选择最佳的方案。方案选定后,策划人员还要对该方案实施的可行性进行进一步分析。经济技术分析。这是项目策划的核心环节。其中,经济指标是项目成功的判断标准,而技术标准则是项目实施的前提和保障。首先,项目策划方案的经济性是指以最小的经济投入达到最佳的策划目标。其次,策划方案的技术可行性分析也是一个不可忽视的重要环节。项目策划能否实现需要特定的技术来保证,策划人员应对项目涉及的关键技术进行分析和论证,确保能完善并获得关键技术。
项目策划书格式照片篇二
一、宗旨(任务)。
二、公司简介。
三、公司战略。
1.产品及服务a:
2.产品及服务b,等等:
3.客户合同的开发、培训及咨询等业务:
四、技术。
1、专利技术:
2、相关技术的使用情况(技术间的关系):
五、价值评估。
六、项目管理。
1.管理队伍状况。
2.外部支持:
七、组织、协作、对外关系:
八、知识产权策略。
九、场地与设施。
十、风险。
一、市场介绍。
二、目标市场。
三、顾客的购买准则。
四、销售策略。
五、市场渗透和销售量。
一、竞争者。
二、竞争策略或消除壁垒。
1.竞争者。
一、产品品种规划。
二、研究与开发。
三、未来产品和服务规划。
四、生产与储运。
五、包装。
六、实施阶段。
七、服务与支持。
一、市场计划。
二、销售策略。
1、实时销售方法。
2、产品定位。
三、销售渠道与伙伴。
四、销售周期:
五、定价策略。
1、产品、服务a。
2、产品/服务b。
六、市场联络。
1、贸易展销会。
2、广告宣传。
3、新闻发布会。
4、年度会议/学术讨论会。
5、互联网促销。
6、其它促销因素。
7、贸易刊物、文章报导。
8、直接邮寄。
七、社会认证。
一、财务汇总。
二、财务年度报表。
三、资金需求。
四、预计收入报表。
五、资产负债预计表。
六、现金流量表。
一、背景与机构设置。
二、市场背景。
三、管理层人员简历。
四、行业关系。
五、竞争对手的文件资料:
六、公司现状。
七、顾客名单。
八、新闻剪报与发行物。
九、市场营销。
项目策划书格式照片篇三
(以下格式为项目申报书标准格式,有些条目如果没有可以省略)。
第一章:摘要。
第二章:项目介绍。
一、宗旨(任务)。
二、公司简介。
三、
公司战略。
1.产品及服务a:
2.产品及服务b,等等:
3.客户合同的开发、培训及咨询等业务:
四、技术。
1、专利技术:
2、相关技术的使用情况(技术间的关系):
五、价值评估。
六、项目管理。
1.管理队伍状况。
2.外部支持:
七、组织、协作、对外关系:
八、知识产权策略。
九、场地与设施。
十、风险。
第三章:市场分析。
一、市场介绍。
二、目标市场。
三、顾客的购买准则。
四、销售策略。
五、市场渗透和销售量。
第四章:竞争性分析。
一、竞争者。
二、竞争策略或消除壁垒。
1.竞争者[a,b等]。
第五章;产品与服务。
一、产品品种规划。
二、研究与开发。
三、未来产品和服务规划。
四、生产与储运。
五、包装。
六、实施阶段。
七、服务与支持。
第六章市场与销售。
一、市场计划。
二、销售策略。
1、实时销售方法。
2、产品定位。
三、销售渠道与伙伴。
四、销售周期:
五、定价策略。
1、产品、服务:
2、产品/服务b。
六、市场联络。
1、贸易展销会。
2、广告宣传。
3、新闻发布会。
4、年度会议/学术讨论会。
5、互联网促销。
6、其它促销因素。
7、贸易刊物、文章报导。
8、直接邮寄。
七、社会认证。
第七章财务计划。
一、财务汇总。
二、财务年度报表。
三、资金需求。
四、预计收入报表。
五、资产负债预计表。
六、现金流量表。
第八章附录。
一、[你项目]的背景与机构设置:
二、市场背景:
三、管理层人员简历。
四、行业关系。
五、竞争对手的文件资料:
六、公司现状。
七、顾客名单。
八、新闻剪报与发行物。
九、市场营销。
第九章图表补充说明。
项目策划书格式照片篇四
7、销售文件的准备专案策划。
8、售讲资料编写。
9、营业员培训与考核专案经理、专案策划员、广告企划等。
10、楼盘报章广告审核与安排广告策划人员、专案主管。
11、销售名片印刷广告企划专员监督广告公司完成。
此阶段基本为策划报告内容的实施,我司将在此阶段,协助发展商进。
行与广告公司的接洽、联络与监督,并及时与发展商沟通,协助发展商进行现场布置;进行业务员培训,及一切销售资料的准备与落实。
三、销售阶段(第三阶段)。
第三阶段负责人员。
1、实施广告计划在取得发展商的确认条件下,我司具体实施。
2、现场销售情况统计与监控专案经理、策划员。
3、电话量、客户量、成交量统计与通报。
4、价格反应与检讨。
5、广告效果统计广告策划人员、策划员、专案经理。
6、广告效果检讨。
7、销售策略调整专案组动脑会议,并由策划员与广告策划人员实施。
8、广告策略调整。
9、销售形势分析与预测专案组会议。
10、会议安排。
每周例会专案经理通报销售情况,了解工程进度(与发展商),业务员反馈情况调查。
月会专案经理、策划专案与发展商进行销售工作总结,月度销售计划拟定,广告计划拟定。
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项目策划书格式照片篇五
采用“xxx口服液”作为商标和品名,厂名为“aaa食品厂”;每疗程定价为300元(产品的成本毛利率为200%);采用地毯式轰炸的全方位促销手段;“xxx口服液”将于20xx年10月1日前投放市场,目标市场为武汉市。
(1)市场状况:保健品市场发展快,规模大,但竞争激烈,起伏大;“广告开路”是营养保健品营销的重要特点;市场价格普遍偏高,流通企业利润较大;最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。
(2)产品状况:各类营养保健品有几百种,有进补养生类,人体平衡类,清除垃圾类,菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元,零售价与出厂价的差额一般在30%;;包装多采用玻璃瓶或pvc。
(3)竞争状况:竞争激烈,起伏大,经常出现“各领风骚两三年”的情况。
(4)分销状况:销售渠道主要是商店,药店(在医院,只有获得药证字号者才能进入)。
(5)宏观环境状况:消费者收入水平提高,工作压力较大,对保健品有较大需求。
优势:本集团有雄厚的经济势力;有较强的技术势力;集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。劣势:该产品为“食字号”保健品,只能在商店,药店销售而不能进入医院;生产许可证至今尚未办好;集团传统产品为禽兽药品。
机会:保健品市场发展快,市场容量大,对南昌地区熟悉。
威胁:保健品市场竞争激烈,起伏大。
综上所述,应当首先抓紧办好生产许可证,利用本集团的资金技术优势,在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段,确定区别于传统产品的商标/品名/厂名,以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色,占领尽可能多的“食字号”市场份额。
财务目标:略。
营销目标:成本毛利率达到200%。
r&d:开发新品市场调研:知己知彼,百战不殆。
8月,办理好生产许可证,并开始前期广告运作,产品试生产,千人大赠送。
9月10日前,成立“xxx武汉销售中心”。
9月,开始地毯式轰炸的全方位促销手段,“千人大赠送”用户反馈报告公布,批量生产。10月1日,产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。
从传统的字义解释,策划是指人们在考虑做某一件事情前,对如何做好这件事所做的谋划,而且在未注入新的含义以前,传统上往往多用于贬义性描述的场合。按照现代管理理论,则对策划给出了更广义的解释,所谓项目策划中的策划,就是指策划者从现状出发,运用其智慧,经过思考并付诸实施,从而达到目标的一切努力。也可以认为,项目策划是为了达到目标而进行的构想——计划——实践的全过程。
对于技术经纪活动的项目策划来说,项目策划是技术经纪人在既定技术资源和可预见市场需求的约束下,使技术供给方的技术能为技术需求方所认识和应用,进而为社会增加财富所进行的各种构思、计划及实施过程。
1、技术经纪活动是不确定性很大的高风险活动。由于人类社会发展对技术的需求永无止境,而当今又是新技术层出不穷日新月异的时代,因此,无论对于技术开发提供者还是对于采购应用技术者,在价值取向、投资决策乃至领导心理上都存在巨大压力,面对瞬息万变的市场,投资开发的技术能不能获得高额回报,花钱引进的技术能不能带来可观利润,决策者们对诸如此类问题的权衡是永恒的。技术买卖双方这种忧患性思虑以及需反复思考后才进行决策的特点,对于以技术买卖双方为服务对象的技术经纪活动,带来的直接后果就是使技术经纪活动具有很大的不确定性,这种不确定性使技术经纪活动本身成为高风险的商务行为。为了规避风险,提高成功率和利润率,技术经纪人就必须针对技术经纪活动涉及的诸多因素进行全面策划,有计划地开展工作。从这个视角上分析,在技术经纪领域开展竞争,首先是策划能力的竞争,技术经纪活动已经进入策划能力竞争的阶段。
2、追求并更好地把握未来。技术经纪活动是追求未来的商业行为,技术经纪人应该永远牢记在心的是:只有技术买卖双方都从实施交易项目后取得的结果中得到了预想的收益,我们才能认为这个技术经纪项目是一个成功的项目。策划的目的就是为了对未来多一点准备,多一份把握,而将来是一个未知数,隐藏着多变、不可预测的随机变量,这使得策划本身具有很大的预测成分,但也正是因为存在这些因素,使得策划成为做成一件事情前所必须经历的一个环节。策划永远是为了将来,技术经纪活动所具有的追求交易项目未来效果的特点,决定了开展技术经纪活动时必须先有成功的策划,然后才会有成功的技术经纪项目产生。
3、充分利用和调配资源。技术经纪活动是在技术市场中,以促进科技成果转化为目的,为促进他人技术交易而进行的中介居间、行纪或代理,并取得合理佣金的商务活动,其最重要的工作基础是建立在对社会上有关资源的充分利用和合理调配。技术经纪活动涉及的资源要素包括物质(matter)、信息(informetion)、时间(time)三大类,即所谓的“mit”资源,技术经纪项目策划就是对mit资源进行调度和安排的过程。从经济学角度,大千世界没有任何一种资源能够毫无限制地随意取用,无论是物质、信息或是时间都是相对有限的资源,因此,资源的有限性决定了开展任何一项技术经纪活动必须进行项目策划,使有限的资源在最合适的地点最适宜的时间发挥最大的效果。
二、技术经纪活动中的项目策划。
项目策划工作要依据一定的程序展开。一般情况下,各个项目策划之间的差异是很大的,很难有相同的现象,即使是非常相似的项目,由于参与项目各方的变化,也会使项目策划有很大不同。但就项目策划工作本身,不论对于哪个项目,其策划流程的框架都是相似的。因而,在做项目策划时,可先按一般模式对策划工作预先做好计划,然后再结合实际需要对项目策划过程中的各个环节赋予具体内容,从而得到特定项目的项目策划。
1、收集资料。对于技术经纪活动中的项目策划,重点是收集技术发展和市场需求两方面的资料。
技术发展资料主要是从现成资料中取得,依据其来源可分为媒体资料(如报刊、杂志、网页),登记资料(如专利登记、软件登记),技术报告(如技术研讨会、技术展示会),企业内部技术资料(如委托推广时的技术交底)等。由于此类资料一般都是间接性获得,因此,技术经纪人需要采用科学的情报资料收集方法,分门别类、有重点地建立资料积累。
市场需求包括两层含义,第一层含义是指某一个或某一类客户的具体需求,第二层含义是指宏观性的市场需求。对于客户的具体需求,需要通过对客户进行直接调查和面对面的讨论后才能取得,宏观性的市场需求则主要是通过统计资料分析、采购行为分析、社会经济发展预测等方式获得。技术经纪人在有条件的情况下,应对这两层含义上的市场需求资料均予以积累,以便于从大处着眼,从小处着手。
收集资料是开展技术经纪活动的基础性工作,不论有没有客户委托,这个环节的工作不能停顿。从一定意义上说,技术经纪项目的产生来自于广泛占有资料。
2、产生创意。创意是项目策划的必备要素,没有创意的策划就不是真正的策划,而只能认为是重复过去的普通计划。创意是将灵感暗示、突发念头等层次的“思想火花”,酝酿成可能实现的构想。在充分占有资料的基础上,技术经纪人要善于寻求技术与需求结合的线索,熟练掌握发散性和联想性思考技巧,在思维整合过程中产生项目策划创意。
需要特别指出的是,由于人类具有对差异产生反应的本能,并会在反复刺激下造成麻木,从生理学意义上说,新的创意就是要唤醒人们对某项存在的新的注意。项目策划如果没有新的创意,只是重复已被人所周知的普遍性论述,就不会让人产生差异反应,若不能使人们产生反应,对项目的关注就会大打折扣。技术经纪人必须做出不仅仅是自己认为有创意、而且要使技术买卖各方也认为是有创意的项目策划,只有这样的项目策划才有可能列入优先考虑实施的序列。
3、确立方案。将技术经纪人头脑中的创意变成能够被人们所理解、获得技术买卖双方认同、可以指导项目具体实施的计划,就是确立方案的过程。可信、可行、可操作是确立技术经纪项目方案过程中必须牢牢把握的三大原则。可信,项目不是凭空想象而来的;可行,项目能够为参与项目的各方带来利益;可操作,项目能够在有限的资源条件下实现。
项目策划书格式照片篇六
一、宗旨(任务)。
二、公司简介。
三、公司战略1.产品及服务a:2.产品及服务b,等等:3.客户合同的开发、培训及咨询等业务:
四、技术。
1、专利技术:
2、相关技术的使用情况(技术间的关系):
五、价值评估。
六、项目管理1.管理队伍状况2.外部支持:
七、组织、协作、对外关系:
八、知识产权策略。
九、场地与设施。
十、风险第三章:市场分析。
一、市场介绍。
二、目标市场。
三、顾客的购买准则。
四、销售策略。
五、市场渗透和销售量第四章:竞争性分析。
一、竞争者。
二、竞争策略或消除壁垒1.竞争者[a,b等]第五章;产品与服务。
一、产品品种规划。
二、研究与开发。
三、未来产品和服务规划。
四、生产与储运。
五、包装。
六、实施阶段。
七、服务与支持第六章市场与销售。
一、市场计划。
二、销售策略。
1、实时销售方法。
2、产品定位。
三、销售渠道与伙伴。
四、销售周期:
五、定价策略。
1、产品、服务:
2、产品/服务b策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书。
2六、市场联络。
1、贸易展销会。
2、广告宣传。
3、新闻发布会。
4、年度会议/学术讨论会。
5、互联网促销。
6、其它促销因素。
7、贸易刊物、文章报导。
8、直接邮寄。
七、社会认证第七章财务计划。
一、财务汇总。
二、财务年度报表。
三、资金需求。
四、预计收入报表。
五、资产负债预计表。
六、现金流量表第八章附录。
一、[你项目]的背景与机构设置:
二、市场背景:
三、管理层人员简历。
四、行业关系。
五、竞争对手的文件资料:
六、公司现状。
七、顾客名单。
八、新闻剪报与发行物。
九、市场营销第九章图表补充说明毕业设计撰写规范要求:
1、封面:项目名称:二号黑体项目组成员、指导教师等内容:四号加黑楷体。
2、摘要二字:小三黑体摘要内容:小四号宋体。
5、毕业设计行文行间距:1.5倍行距。
项目策划书格式照片篇七
作为策划的主体部分,表述方面要力求详尽,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表、数据等,便于统筹。
活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。
涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。
活动流程安排大致可以分为三个阶段:一活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等);二活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等);注:须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。
活动后续阶段(包括结果公示、活动展开情况总结等);注:如有涉及校园卫生、环境等情况,应及时清理。
项目策划书格式照片篇八
——项目名称——班级——专业——指导老师。
——项目团队及成员——完稿日期
第一章:摘要,目录。
第二章:项目介绍。
一、宗旨(任务)。
二、公司简介。
三、公司战略1.产品及服务a:2.产品及服务b,等等:3.客户合同的开发、培训及咨询等业务:
四、技术。
1、专利技术:
2、相关技术的使用情况(技术间的关系):
五、价值评估。
六、项目管理1.管理队伍状况2.外部支持:
七、组织、协作、对外关系:
八、知识产权策略。
九、场地与设施。
十、风险。
第三章:市场分析。
一、市场介绍。
二、目标市场。
三、顾客的购买准则。
四、销售策略。
五、市场渗透和销售量。
第四章:竞争性分析。
一、竞争者。
二、竞争策略或消除壁垒1.竞争者[a,b等]。
第五章;产品与服务。
一、产品品种规划。
二、研究与开发。
三、未来产品和服务规划。
四、生产与储运。
五、包装。
六、实施阶段。
七、服务与支持。
第六章市场与销售。
一、市场计划。
二、销售策略。
1、实时销售方法。
2、产品定位。
三、销售渠道与伙伴。
四、销售周期:
五、定价策略。
1、产品、服务:
2、产品/服务b。
六、市场联络。
1、贸易展销会。
2、广告宣传。
3、新闻发布会。
4、年度会议/学术讨论会。
5、互联网促销。
6、其它促销因素。
7、贸易刊物、文章报导。
8、直接邮寄。
七、社会认证。
第七章财务计划。
一、财务汇总。
二、财务年度报表。
三、资金需求。
四、预计收入报表。
五、资产负债预计表。
六、现金流量表。
第八章附录。
一、[你项目]的背景与机构设置:
二、市场背景:
三、管理层人员简历。
四、行业关系。
五、竞争对手的文件资料:
六、公司现状。
七、顾客名单。
八、新闻剪报与发行物。
九、市场营销。
第九章图表补充说明。
毕业设计撰写规范要求:
1、封面:项目名称:二号黑体。
项目组成员、指导教师等内容:四号加黑楷体。
2、摘要二字:小三黑体。
摘要内容:小四号宋体。
3、目录二字:小三黑体。
目录。
目录一级标题:四号黑体。
第一章市场分析。
目录二级标题:小四号宋体。
1.1行业分析。
1.2。
1.3竞争者分析消费者购买行为分析。
4、正文:
一级标题:四号黑体。
第一章市场分析。
二级标题:小四号加粗宋体。
1.4行业分析。
1.5竞争者分析。
1.6消费者购买行为分析。
论文内容:小四号宋体、毕业设计行文行间距:1.5倍行距。
项目策划书格式照片篇九
项目计划书是资助机构了解和认识你们的窗口。包括以下信息:项目名称;项目团队;通讯地址;电话、传真、e-mail;联系人、指导老师、资金规模等。信息中要注明团队成员在大学期间受过何种资助。如果接受过多重资助,可填主要一项。
这是最重要的一部分,也是读者最先阅读、浏览的部分。在概要部分,要把你们认为重要的信息汇集起来。概要一般要包括:团队的背景信息、使命与宗旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验,等等。
需要特别指出的是:尽管项目概要部分排在计划书的前半部,但实际上,这一部分是要在写完所有计划书以后,才动手写的。
在这一部分,需要详细介绍存在的问题以及为什么要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性,最好能提供一些数据,这样不但可以充分地说明问题,同时还能表明你对这一项目的了解。此外,还可以使用一些真实、典型的案例,以便在情感上打动读者,进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。
一般来讲,这一部分包括以下主要信息:
*项目范围(问题与事件、受益群体);。
*导致项目产生的宏观与社会环境;。
*提出这个项目的理由与原因;*其它长远与战略意义;。
在使资助机构确信“问题”的存在以后,明确提出你们的解决方案。如果你们还有其它的团队合作伙伴,也要明确说明。
在这一部分中要详细地介绍你们的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务,以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。对目标的陈述一定要非常清楚。最重要的是,制定的目标要切合实际。不要承诺你做不到的事情。要牢记,资助者希望在项目完成报告里看到的是:项目实际上实现了这些既定目标。
在这一部分中,你们要对项目的受益群体做一个更加详细的描述。有必要时,还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。在项目的设计阶段,受益群体的参与更加重要。你们可以在附件中列出受益群体参与项目的活动,包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等;同时,也让资助方了解你的项目不但是针对受益群体而设计的,而且得到了他们的广泛支持与认可。有关社会生活方面的项目,亦应对社会生活方面的现状及需求做出描述。
通过以上的部分,你们已经清楚地解释了存在的问题及希望完成的事情。现在,需要介绍你们如何达到目标,即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。
在介绍方法时,要特别说明这种方法的优越特性。可以同时列举出其它相关的方法,并对它们进行比较,还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例,等等。总之,要充分说明选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时,也要说明你们的团队在采用这种方法时,也存在一定的风险与挑战。
通过对项目团队的专业、技能、知识等的分析认识,表明该项目团队有能力完成该项目设定的目标。对于目前尚不具备的能力,应该有学习、提高、培训的计划和措施。项目团队人员的构成应该适宜于项目的需求。
项目设计应有明确的团队能力建设诉求。即通过实施该项目,团队成员在哪些方面得到锻炼与提高,以及如何在项目实施过程中达致这些目的。
财务预算应该体现的原则是:该笔预算的支出是必须的;数额是恰当的;预算中不包括项目实施人员的薪酬;对于服务群体的经费支出有利于项目的推进,而不包括纪念品或赠品;财务预算由项目团队共同测算做出,且按计划执行;财务执行手续应该符合有关规定。
以上栏目未包括的需要特别说明的问题,可以在备注栏补充说明。
项目自我评估分中期项目评估及总体项目评估。
中期项目评估在项目实施时间及进度的中期阶段进行,应包括项目任务完成情况,与计划书是否同步或有何调整,财务执行情况,对项目实施的中期总结,体会和认识,经验与教训,改进的方面与措施等等。中期自我评估的时间点应该是项目实施时间的中间点。
总体项目评估在完成项目后做出。是整体项目实施的总结,应有比较全面的回顾、分析和认识。包括项目目标是否实现,项目效果评估,收益群体的改变,实施过程分析,差异度,财务决算等。亦包括参与项目团队成员的能力锻炼和提升状况。
应该说,许多社会问题的出现都有政策和体制方面的缺失。点上解决这些问题通过项目和活动,面上解决这些问题需要政策改进和体制改进。因此,项目结束后,一定要有政策层面大建议和体制方面的设想,或者方法、技术方面的创新。这是一个项目后续开发和价值放大的重要方面。
此表按格式和要求下载填写,定稿后打印,所需签字盖章程序完成后,书面稿邮寄至激励行动办公室,同时网络上传所填电子版项目计划书,同时上传项目团队全体人员合影。项目一般应该有第一负责人、第二负责人、财务负责人以及项目团队其他伙伴。电子版报表后应附项目团队全体人员合影,并有姓名介绍(如:前排左一为***)。
项目实行动态管理。项目表上网,授予项目团队维护更新密码,表中中期评估、结案评估、政策建议等届时填报。激励行动网站有专门的动态财务报表,按即时发生进行填报,原始单据按约定时间到中国青基会激励行动办公室核销。表后有动态记述栏目“激励日志”,属博客性质,由项目团队记叙实施过程中的感悟、体会、经验、教训等,以供分享。其他要求,参见相关栏目。具体问题,可在论坛发帖咨询,或邮件、电话咨询。
项目策划书格式照片篇十
项目策划运作过程中,策划人员通过各种努力,使创新和创意自觉、能动地符合策划对象的客观实际。准确界定目标的方法有很多种,以销售目标为例,就是要做好市场调研,了解竞争对手,了解消费者需求,了解自身的实力,在充分掌握事实数据的基础上,进行项目的分析、预测,提高策划目标的可到达性、可实现性。
项目策划书格式照片篇十一
一、公司的宗旨(公司使命的表述)。
二、公司简介资料。
三、各部门职能和经营目标。
四、公司管理。
1、董事会。
2、经营团队。
3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)。
第二章技术与产品。
一、技术描述及技术持有。
二、产品状况。
1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)。
2、产品特性。
3、正在开发/待开发产品简介。
4、研发计划及时间表。
5、知识产权策略。
6、无形资产(商标/知识产权/专利等)。
三、产品生产。
1、资源及原材料供应。
2、现有生产条件和生产能力。
3、扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力。
4、原有主要设备及添置设备。
5、产品标准、质检和生产成本控制。
6、包装与储运。
第三章市场分析。
一、市场规模、市场结构与划分。
二、目标市场的设定。
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。
五、市场趋势预测和市场机会。
六、行业政策。
第四章竞争分析。
一、无行业垄断。
二、从市场细分看竞争者市场份额。
三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)。
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析。
五、公司产品竞争优势。
第五章市场营销。
一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)。
二、销售政策的制定(以往/现行/计划)。
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务。
四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)。
五、销售队伍情况及销售福利分配政策。
六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)。
1、主要促销方式。
2、广告/公关策略媒体评估。
七、产品价格方案。
1、定价依据和价格结构。
2、影响价格变化的因素和对策。
八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
第六章投资说明。
一、资金需求说明(用量/期限)。
二、资金使用计划及进度。
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)。
四、资本结构。
五、回报/偿还计划。
六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)。
七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)。
八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)。
九、吸纳投资后股权结构。
十、股权成本。
十一、投资者介入公司管理之程度说明。
十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)。
十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)。
第七章投资报酬与退出。
一、股票上市。
二、股权转让。
三、股权回购。
四、股利。
第八章风险分析。
一、资源(原材料/供应商)风险。
二、市场不确定性风险。
三、研发风险。
四、生产不确定性风险。
五、成本控制风险。
六、竞争风险。
七、政策风险。
八、财政风险(应收账款/坏账)。
九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)。
十、破产风险。
第九章管理。
一、公司组织结构。
二、管理制度及劳动合同。
三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)。
四、薪资、福利方案。
五、股权分配和认股计划。
第十章经营预测。
增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。
第十一章财务分析。
一、财务分析说明。
二、财务数据预测。
1、销售收入明细表。
2、成本费用明细表。
3、薪金水平明细表。
4、固定资产明细表。
5、资产负债表。
6、利润及分配明细表。
7、现金流量表。
8、财务指标分析。
(1)反映财务盈利能力的指标。
a、财务内部收益率(firr)。
b、投资回收期(pt)。
c、财务净现值(fnpv)。
d、投资利润率。
e、投资利税率。
f、资本金利润率。
g、不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析。
(2)反映项目清偿能力的指标。
a、资产负债率。
b、流动比率。
c、流动比率。
d、固定资产投资借款偿还期。
项目策划书格式照片篇十二
2、董事会名单及简历。
3、主要经营团队名单及简历。
4、专业术语说明。
5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等。
6、注册商标。
7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)。
8、简报及报道。
9、场地租用证明。
10、工艺流程图。
11、产品市场成长预测图。
二、附表。
1、主要产品目录。
2、主要客户名单。
3、主要供货商及经销商名单。
4、主要设备清单。
5、主场调查表。
6、预估分析表。
7、各种财务报表及财务预估表。
项目策划书格式照片篇十三
工艺(craft)一词具有多重含义,其中重要的内涵之一是指一种需要特殊技能和知识的行业,尤其指手工艺术与手艺。在人类的文化艺术发展史与经济生产发展中,手工艺占有极为重要的位置。现代手工艺,是相对于传统手工艺而言的形态和概念。"现代"是指一种时间的概念:我们的过去是古人的"现代",我们的"现代"也终将成为后人的过去。"现代"也是在现代社会经济,生产条件,环境氛围,生活方式,时尚文化等条件下在现代化进程中的概念变化,因此,现代手工艺是传统手工艺的现代形态。由此可见,只有更好地研究现代文化,才是创新现代工艺品的前提。
1.1项目要点。
1.2项目背景。
工艺品也称工艺品,是以美术技巧制成的各种与实用相结合并有欣赏价值的物品。中国工艺美术品类繁多,分十几大类,数百小类,品种数以万计,花色不胜枚举。大类包括陶瓷工艺品、雕塑工艺品、玉器、织锦、刺绣、印染手工艺品、花边、编结工艺品、编织工艺品、地毯和壁毯、漆器、金属工艺品、工艺画、首饰、皮雕画等。
中国工艺美术生产队伍较大、产值较高、品种较多、声誉较盛的集中产区,主要分布在北京、天津、上海3大城市和山东、江苏、浙江、福建、广东、四川、湖南7个省。
中国当代艺术教育的培养,在设计艺术方面为了适应现代社会商品经济的发展,以及城市建设环境美化的发展需求,正在大量培养从事于平面、工业产品和环境艺术设计方面的人才,促使具备这种专业技能的设计人才大量出现。在迎合这种经济快速增长需求的同时,设计教育体制改革从传统工艺美术设计教育中完全转换过来,这种"突发式"的变革,对于促进我国经济的发展起到了积极的作用,另一方面却没有对工艺美术教育有选择的保留和继承。进而忽视了现代工艺品设计人才的专业教育。
比较早期的包豪斯设计教育,手工艺是一个主要的课程内容,如金属工艺、木工工艺、陶瓷工艺、织物工艺等。它在很多方面大大发展了现代手工艺,如在建校宣言中呼吁要将手工艺人提高到艺术家的层次,如将工艺传统和20世纪先锋派艺术相结合。日本在处理传统与现代的关系中采用了所谓"双轨制"的方针,在努力发展现代设计的同时也十分注意对传统手工艺的保护和发展。使得日本的手工艺制品在现代和传统文化上具备了一脉相承的独特艺术魅力。
1.3项目核心竞争力。
1.4项目内容与特点。
项目总投资额为5亿元,规划用地面积200亩,规划总建筑面积6.56万平方米,项目主要建设内容,工艺品生产厂房建设,原料储藏室,产品仓库,配套设施建设,工艺品生产工艺研发,工艺品生产设备购置。
1.4.2技术或资源特点。
1.4.3商业经营模式特点。
1.5客户基础。
1.6市场机遇。
2006年1-12月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值175,088,236千元,比2005年同期增长21.76%;全年实现累计产品销售收入168,483,841千元,比2005年同期增长23.27%;全年实现累计利润总额7,743,791千元,比上年同期增长30.66%。
2007年1-12月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值231,231,218千元,比2006年同期增长32.12%;2008年1-10月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值233,801,851千元,比2007年同期增长25.60%。
1.7项目投资价值。
从对中国工艺美术品现状的分析中可以看出,工艺美术品行业在快速发展的同时也面临一系列的问题:如企业多为私营企业,生产规模小,小型企业占整个行业的70%以上;专业人才的缺乏,生产技术落后;专业市场管理混乱,缺乏法律法规的保护和约束等许多问题亟待解决。要推动中国工艺品产业,中国工艺品应有独立的行业协会;还要培养一大批与企业紧密合作的工艺师,要培养能拓展市场、具备创新思维的工艺美术专业人才;同时国家及地方要颁布相应的政策法规,保护工艺美术品行业的健康发展。
中国的工艺品行业经过近20年的发展,已成为世界上最大的生产国和出口国。预计在2010年,中国工艺品贸易额将达3200亿美元。作为与文化、旅游、家居装饰产业紧密相连的工艺美术产业,迎来了难得的发展机遇。
1.8发展使命。
1.9成功关键。
1.10盈利目标。
第二章工艺品项目公司介绍。
2.1发起人介绍。
2.2项目公司与关联公司。
2.3公司组织结构。
2.4财务经营状况。
2.5公司地理位置。
2.6公司发展战略。
2.7公司内部控制管理。
第三章工艺品项目(产品与服务)介绍。
3.1项目内容与目标。
3.2项目开发思路。
3.3项目创新与差异化。
3.4项目核心竞争力或特点。
3.5项目开发(条件)资源状况。
3.6项目地理位置与背景。
3.7项目设备与设施。
3.8项目建设基本方案与内容。
3.9经营模式与盈利模式。
3.10项目进展。
第四章工艺品市场分析。
4.1行业市场分析。
中国的传统手工艺有着悠久而灿烂的历史,在整个中国文化艺术发展史中占有重要的地位,文化史、美术史、设计史中,手工艺是贯穿其中的主要内容之一。彩陶、青铜、玉器、漆器、印染、织绣、陶瓷等艺术构成了辉煌的篇章。在改革开放之后,随着文化艺术交流、设计艺术、手工艺交流的频繁,随着公共空间与生活空间的变化与丰富,随着设计审美与观念的演化更新,随着新材料、新工艺的大量出现,传统手工艺终于开始了向现代形态的转变进程。
我国当前极少的手工艺大师和巨大的市场潜力之间的矛盾已经日益突出,以前传统技艺的师徒传授和手工作坊在商品经济的冲击下逐渐缩小,虽说传统技能的培养非一日之功,但不加以足够的重视的话,中国现代工艺品很难有新的突破;对于工艺品设计艺术人才的培养既要走出专业技能的圈子,又要了解和整合民族技艺文化,促进技艺的转型和创新发展。
从历史的观点上看,现代工艺品整体上缺乏推陈出新,致使人们对传统工艺品大量粗糙的复制,结果自身价值的不断贬值,这种盲目的商业行为对中国传统文化也造成了很大的损失。让我们从历史的角度上理性的分析产生这种结果的原因......
2006年1-12月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值175,088,236千元,比2005年同期增长21.76%;全年实现累计产品销售收入168,483,841千元,比2005年同期增长23.27%;全年实现累计利润总额7,743,791千元,比上年同期增长30.66%。
2007年1-12月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值231,231,218千元,比2006年同期增长32.12%;2008年1-10月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值233,801,851千元,比2007年同期增长25.60%。
在中华民族传统文化的这片肥沃的土壤上,曾经为我们保藏了异常丰富灿烂手工艺艺术品:质朴生活的彩陶、狰狞神秘的青铜器、绚丽多姿的唐三彩、古朴优雅的宋瓷、精致艳丽的苏绣、华贵大方的景泰蓝等等,这些数量众多的工艺品构成了一部活生生的五千年文明史,是我们华夏儿女永远骄傲的资本。
彩陶所给予我们的启示,决不只是原始人的简陋工具和器物造型,它上面的纹饰,反映了原始人的生产方式,从中可看到的不仅是原始人对自然的理解,对社会的态度,也看到那个时代人类社会的缩影,行为方式是时代文明的结晶,整整一个时代,一个社会的文化见证。中国青铜器产生在商周文化的土壤里,渗透到商周时期的冠、婚、祭、宴等生活领域。无论是唐三彩、宋瓷、苏绣、还是景泰蓝等等,这些实用的工艺品"有意味的形式",在他们的外观和形式中蕴涵着深刻的意味--"礼"、"乐"封建社会的两大思想支柱,深深的蕴藏在其中,"形体之美、纹样之美、色泽之美、铭文之美",反映中国民族的宇宙意识,生命的情调,政治的权威和社会的亲和力。另外,从粗陶到宋瓷,从青铜器到景泰蓝,我们也不难看出人们在认识自然到改造自然能力的不断进步,这种社会生产力状况无不鲜明的体现在工艺品上,艺术的创新与进步是紧随着对于材料认识的基础上。
由此可见,工艺品的制造与创新都直接反映了当时社会生产力水平、社会文化、哲学,以及人们对于生命自然的理解。
4.2行业准入与政策环境分析。
4.3市场容量分析。
对比现代社会,近几百年科技的飞速发展,人们认识与改造自然的能力日新月异,对于物质材料的选择和利用有了极大的丰富;文明的进步,信息时代的到来,各种文化交流频繁,以符号为特征的新文化的出现,这种繁荣产生了新的价值取向;社会环境的风云变换,和平与战争的交替始终没有停止,人们在张扬自身改造自然能力的同时,却无法直面人性的质朴和自然界的惩罚,新的哲学,以及对自然生命力新的思考......没有一个人可以站出来说,我可以轻松驾御现代文化,因为毕竟我们这个时代的文明实在太丰富了,艺术朝着多元化方向发展,这是谁也阻止不了的。但是我们也没有必要完全借助古人的智慧,现代社会丰富的物质基础,不同文化的冲击,生态环境的变化等等,往往给设计师带来灵感。现代设计处于领先地位,高科技的应用也使设计如虎添翼,我们所要表现的东西(艺术品)和我们要表现的手段大有选择的余地。
4.4供需现状与预测。
我国工艺品经历了八十年代不健康的高峰期,长期失去质量与信誉的保障,在人们心中的影响一直不好(以景泰蓝为例)。然而,在工业产品的日趋成熟和商品经济的健康发展的基础上,现代工艺品却有了新的土壤。中国加入wto,在世界经济舞台上扮演着越来越重要的角色,我们有了更好的机会向国际社会展现本民族艺术的魅力,如上海apec会议上唐装秀,2003年春节联欢晚会上的云锦秀,都产生了很大的商业影响;另外,越来越成熟的品牌经营战略,足以引起我们在工艺品市场方面的思考。在新的文化观念和价值取向的影响下,现代工艺品大有作为。
从市场的角度来看,文化与商业经营日趋成熟,每个企事业单位,甚至个体都越来越重视自身独特的文化价值。假如忽略工艺品的实用价值,单纯把它看作一种服务性的商品,同样一件工艺品也不可能同时适用于各个行业,工艺品要与市场需求相结合,量身定做的设计理念逐渐被市场所接受,人们要求"存异",而不是"求同",异于别人的文化理念和市场定位。只有这样,现代工艺品才能更好的服从于个人或商业的需求,然后市场进行逐步的接受和反馈,才能使现代工艺品有了不断创新与发展的土壤。
将这块"肥沃的土壤"进行简单的分区,我们可以清楚的看到工艺品分布在市场的"结构"情况是怎样的:家居环境饰品,旅游纪念品,商业促销礼品,企事业的外事礼品,部分办公用品,庆典、会议与节日、生日礼品等等。
4.5目标市场分析。
我们可以清楚的看到工艺品分布在市场的"结构"情况是怎样的:家居环境饰品,旅游纪念品,商业促销礼品,企事业的外事礼品,部分办公用品,庆典、会议与节日、生日礼品等等。
小摆设,它们是否与家庭环境的和谐直接反映了主人的艺术品位与修养。工艺品是家装环境中软环境的重要组成部分,也最能体现人性的情趣与格调,对于营造整个居室环境的氛围有重要作用。现代工艺品的设计与家居环境的配合应体现在装饰风格、空间、色彩、光线与心理的各个方面。这就需要有相当美学知识的专业人才进行合理的配置与指导。然而,面临市场上仅有的几件"艺术品",人们哪里有选择的余地。艺术品创作的不自由,同时也导致了审美水平的停滞不前,根据居饰环境的需求进行工艺品的设计创作,具有很广阔的市场前景,设计的创新与引导消费的作用就会得到精彩的体现。
旅游纪念品成功旅游纪念品的系统开发设计,既能带动旅游区经济的发展,又能起到很好的宣传旅游区文化的作用。随着我国旅游产业的飞速发展,旅游产品的开发设计摆在显著的位置。如何从民俗,文化内涵的角度进行挖掘开发有特色的现代工艺品,是一个很重要的课题。
虽然我国旅游资源非常丰富,但是旅游经济却远远落后于发达国家,仅从欧美旅游区经济调查的数据不难看出,经济发达国家旅游产业收入中旅游纪念品销售额占到30%之多,而且近几年还有上升的趋势,但我国旅游区产品的销售收入却不足整体旅游经济收入的5%,差距可见一斑。难怪每年到中国来旅游的外宾常感叹找不到具有特色的旅游品带回去做纪念,中国从南到北各地工艺品商店千篇一律的商品又不注意个性特色的开发与专利保护,更乏人带头组织中国工艺品和旅游品到国外开店专卖。就算是在在旧金山老式华埠的商店里,却还是充斥传统的市俗祈祝瓷器如财神、菩萨、龙凤花烛以及真假古玩,难觅新设计的中国优秀旅游品及工艺品。
4.6销售渠道分析。
第五章工艺品项目swot综合分析。
5.1优势分析。
5.2弱势分析。
5.3机会分析。
5.4威胁分析。
5.5swot综合分析。
第六章工艺品项目发展战略与实施计划。
6.1执行战略。
6.2竞争策略。
6.3市场营销策略。
6.3.1目标市场定位。
6.3.2定价策略。
6.3.3渠道策略。
6.3.4宣传促销策略。
6.3.5整合传播策略与措施。
6.3.6网络营销策略。
6.3.7客户关系管理策略。
6.4经销商培训与销售网络建设。
6.5公共关系与战略结盟。
6.6售后服务策略。
6.7战略合作伙伴。
第七章工艺品项目管理与人员计划。
7.1项目公司组织结构。
7.2项目公司管理团队(管理层人员介绍或团队组建)。
7.3管理团队建设与完善。
7.4人员招聘与培训计划。
7.5人员管理制度与激励机制。
7.6项目质量控制系统。
7.7项目成本控制管理。
7.8项目实施进度计划。
第八章风险分析与规避对策。
8.1工艺品项目风险分析。
8.2工艺品项目风险规避。
8.2.1政策规避方法。
8.2.2市场风险规避方法。
8.2.3经营管理风险规避方法。
8.2.4人才风险规避方法。
8.2.5融资风险规避方法。
第九章投入估算与资金筹措。
9.1项目融资需求与贷款方式。
9.2项目资金使用计划。
9.3融资资金使用计划。
9.4资金合作方式及与资金偿还保障。
9.5退出机制。
第十章工艺品项目投资效益分析。
10.1财务分析基本假设。
10.2收入估算。
10.3成本与税金估算。
10.3.1采购与水、电、燃料等费用。
10.3.2工资及福利费用。
10.3.3折旧费。
10.3.4维修费。
10.3.5管理费用。
10.3.6销售税金等费用。
10.3.7税率。
10.4成本估算。
10.4.1固定资产折旧费用估算表。
10.4.2销售成本估算表。
10.4.3付现经营成本估算表。
10.4.4运营费用估算表。
10.5损益表与现金流量表估算。
10.6重要财务指标。
10.7财务敏感性分析。
10.8盈亏平衡分析。
10.8.1盈亏平衡点。
10.8.2盈亏平衡分析图。
10.8.3盈亏平衡分析结论。
10.9投资效益分析结论。
第十一章工艺品项目投资价值分析。
11.1分析方法的选择。
11.2收益年限的确定。
11.3基本数据。
11.4投资价值分析结果。
第十二章财务分析附件。
(1)基本报表。
(2)辅助报表。
(3)敏感分析报表。
(4)营业执照。
(5)法人代码证书。
(6)税务登记证。
(7)技术应用成果相关证件。
工艺艺术品的设计是一个综合性较强的领域,涉及到的知识面相当广阔,需要我们在各个细节上用心的探索。也许前进的道路上会遇到种种挫折,但作为一名普通的设计者,我衷心地希望中国未来的工艺品会更好。无论其工艺价值,还是文化价值,都能深深的打动人心。
什么是商业策划书?
项目策划书格式照片篇十四
供参考的文献与案例如有第二、第三备选方案,列出其概要,其他与策划内容相关的事宜。
要注意:
1)策划不拘泥于表格形式,可自行设计,力求内容详尽、页面美观。
2)可以专门给策划书制作封页,力求简单,凝重;策划书可以进行包装,如用设计的徽标做页眉,图文并茂等。
3)如有附件可以附于策划书后面,也可单独装订。
4)策划书需从纸张的长边装订。
5)一个大策划书,可以有若干子策划书。
项目策划书格式照片篇十五
地点:安海具体地点由各路组长负责带到。
参加对象:xxx。
ktv欢唱节目流程:
重大奖。
主持人写数字,以终极密码的形式。大家猜,猜中数字的人抽签,签中有3种大奖:满汉全席(每人夹菜给他吃),替罪羊(抽签者可以选择在场的任意人进行整人惩罚,),打死我也不说(有问必答,问题有一定难度的,半隐私限三个)时间限制15分钟游戏进行两轮。休息时间大家自由唱歌聊天联系感情。
1、传吸管。
大瞎话。
下一轮,由上一轮被选定人来做瞎子。可以看全场气氛怎么样决定游戏的长短。
鬼牌是幸运的。
同学分两组,桌面摆三圈啤酒,外围一圈杯子倒满酒(大概12杯,依桌面大小而定),中间一圈杯子同样倒满酒(大概8杯,依桌面大小而定),最里面一圈放两瓶啤酒(或500ml饮料)。啤酒下分别压着扑克牌(反面朝下),每圈中各放一张鬼牌。
游戏规则,两组里分别派出一位同学参与翻牌。翻到数字牌,就派出代表把对应扑克牌的酒干了,以此内推,直到有人翻到鬼牌,而另外一方则必须出动组里人员把一圈剩下所有的酒喝完。喝完继续进行第二圈游戏。内圈游戏需谨慎,请同学们派出xx认为最幸运的人员参与翻牌,翻到鬼牌者胜利,对方负责把该圈扑克牌上的2瓶啤酒(或饮料)喝净。注:不能轮流替喝,只能由该组两位同学分别干瓶。
项目策划书格式照片篇十六
大学网成立于__年8月27日,是一个由有过从业经历,创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人,分布于西安各大高校,大学网的宗旨是一切为了大学生,致力于在西安建立一个网络,通过该网络促进各种线下活动的开展,给西安广大大学生带来真正的实惠。
二、团队核心成员介绍。
刘海洋:本科毕业后任职于知名公司,工作一年后辞职,开始创业。有过创业失败的经历,大学网是第三次创业。为人具有感染力,做事执著,热情,不甘寂寞,有领导力。
王帆:交通大学管理学院在读研究生,项目管理专业,本科时接触各种社团较多,现在研究生会工作。为人较为冷静,思考问题比较周全,善于与人打交道,做事执著,主要负责人事和市场方面。
李钊:交通大学在读研究生,主要负责网页设计和技术方面。
毛琦:交通大学软件学院在读研究生,主要负责网站技术方面。
罗娜:毕业于西北大学。性格活泼开朗,喜欢一切新鲜事物。
郭丹:西安电子科技大学在读研究生,企业管理专业,现任研究生会副主席,本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。
赵飞:西安电子科技大学在读研究生,情报专业,现任研究生会副主席,有毅力,工作能力强。
核心成员各司其责,分工明确,特别强调执行力。
三、市场分析。
大学网成立于__年8月,致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活,"一切为了大学生",扎根于大学校园,是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站,其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生,这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。
目前,西安有几家大学生的综合性网站,然而仅仅提供网上的一部分信息资源,对于我们西安地区的广大大学生来说,并没有提供其真正所需的东西。作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务,实在是一种极大的浪费。大学网作为后起的网站新秀,目前拥有丰富的频道体系,为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。
同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势,不断创新,依托于自身网络平台,通过不断的整合校园资源,为大学生提供最全面的服务通道,为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。简单来说,大学网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了大学生,其理念是以线上促线下,把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们。
四、经营现状。
大学网除了以上团队成员外,还有域名资产,目前已经升值到22万元;服务器一台,后台程序一套;对内方面(校园)目前各类人员的招聘已经开始,仅在网上发布招聘启事一周,就有10人应聘栏目编辑,4人应聘ceo,2人希望能有合作;对外方面(商家)已经和几家有了较明确的合作意向;但由于缺乏资金,宣传力度不够,各项工作进展的较慢。(只要5—10万的资金)。
五、经营模式。
我们的经营模式目前采用校园ceo和栏目编辑的形式。简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人,全面负责该校的各项线下工作;栏目编辑不一定每个学校都有人,只要保证该栏目总人数达到要求即可。
六、盈利模式。
简单说来就是以线上促线下,以网站为平台,提供各种线下的服务和商品买卖。具体情况可以进一步了解后面谈。
项目策划书格式照片篇十七
商业计划书 (business plan) 是创业融资的“敲门砖”。作为企业进行融资的必备文件,其作用就如同预上市公司的招股说明书,是一份对项目进行陈述和剖析,便于投资商对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。下面是本站为大家提供的商业项目策划书格式及范文,欢迎阅读。
商业项目策划书格式:
第一部分 摘要(整个计划的概括)
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案(资金筹措及投资方式)
十二、财务分析
1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)
2、财务预计(后3年-5年)
3、资产负债情况
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1、董事会
2、经营团队
3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2、产品特性
3、正在开发/待开发产品简介
4、研发计划及时间表
5、知识产权策略
6、无形资产(商标/知识产权/专利等)
三、产品生产
1、资源及原材料供应
2、现有生产条件和生产能力
3、扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力
4、原有主要设备及添置设备
5、产品标准、质检和生产成本控制
6、包装与储运
第三章 市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章 竞争分析
一、无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二、销售政策的制定(以往/现行/计划)
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1、主要促销方式
2、广告/公关策略媒体评估
七、产品价格方案
1、定价依据和价格结构
2、影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
第六章 投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)
第七章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章 风险分析
一、资源(原材料/供应商)风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财政风险(应收账款/坏账)
九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十、破产风险
第九章 管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章 经营预测
增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章 财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及分配明细表
7、现金流量表
8、财务指标分析
(1)反映财务盈利能力的指标
a、财务内部收益率(firr)
b、投资回收期(pt)
c、财务净现值(fnpv)
d、投资利润率
e、投资利税率
f、资本金利润率
g、不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映项目清偿能力的指标
a、资产负债率
b、流动比率
c、流动比率
d、固定资产投资借款偿还期
第三部分 附录
一、附件
1、营业执照影印本
2、董事会名单及简历
3、主要经营团队名单及简历
4、专业术语说明
5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6、注册商标
7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
8、简报及报道
9、场地租用证明
10、工艺流程图
11、产品市场成长预测图
二、附表
1、主要产品目录
2、主要客户名单
3、主要供货商及经销商名单
4、主要设备清单
5、主场调查表
6、预估分析表
7、各种财务报表及财务预估表
商业项目策划书范文(一)
第一章 工艺品项目概要
工艺(craft)一词具有多重含义,其中重要的内涵之一是指一种需要特殊技能和知识的行业,尤其指手工艺术与手艺。在人类的文化艺术发展史与经济生产发展中,手工艺占有极为重要的位置。现代手工艺,是相对于传统手工艺而言的形态和概念。"现代"是指一种时间的概念:我们的过去是古人的"现代",我们的"现代"也终将成为后人的过去。"现代"也是在现代社会经济,生产条件,环境氛围,生活方式,时尚文化等条件下在现代化进程中的概念变化,因此,现代手工艺是传统手工艺的现代形态。由此可见,只有更好地研究现代文化,才是创新现代工艺品的前提。
1.1 项目要点
1.2 项目背景
工艺品也称工艺品,是以美术技巧制成的各种与实用相结合并有欣赏价值的物品。中国工艺美术品类繁多,分十几大类,数百小类,品种数以万计,花色不胜枚举。大类包括陶瓷工艺品、雕塑工艺品、玉器、织锦、刺绣、印染手工艺品、花边、编结工艺品、编织工艺品、地毯和壁毯、漆器、金属工艺品、工艺画、首饰、皮雕画等。
中国工艺美术生产队伍较大、产值较高、品种较多、声誉较盛的集中产区,主要分布在北京、天津、上海3大城市和山东、江苏、浙江、福建、广东、四川、湖南7个省。
中国当代艺术教育的培养,在设计艺术方面为了适应现代社会商品经济的发展,以及城市建设环境美化的发展需求,正在大量培养从事于平面、工业产品和环境艺术设计方面的人才,促使具备这种专业技能的设计人才大量出现。在迎合这种经济快速增长需求的同时,设计教育体制改革从传统工艺美术设计教育中完全转换过来,这种"突发式"的变革,对于促进我国经济的发展起到了积极的作用,另一方面却没有对工艺美术教育有选择的保留和继承。进而忽视了现代工艺品设计人才的专业教育。
比较早期的包豪斯设计教育,手工艺是一个主要的课程内容,如金属工艺、木工工艺、陶瓷工艺、织物工艺等。它在很多方面大大发展了现代手工艺,如在建校宣言中呼吁要将手工艺人提高到艺术家的层次,如将工艺传统和20世纪先锋派艺术相结合。日本在处理传统与现代的关系中采用了所谓"双轨制"的方针,在努力发展现代设计的同时也十分注意对传统手工艺的保护和发展。使得日本的手工艺制品在现代和传统文化上具备了一脉相承的独特艺术魅力。
1.3 项目核心竞争力
1.4 项目内容与特点
项目总投资额为5亿元,规划用地面积200亩,规划总建筑面积6.56万平方米,项目主要建设内容,工艺品生产厂房建设,原料储藏室,产品仓库,配套设施建设,工艺品生产工艺研发,工艺品生产设备购置。
1.4.2 技术或资源特点
1.4.3 商业经营模式特点
1.5 客户基础
1.6 市场机遇
2006年1-12月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值175,088,236千元,比2005年同期增长21.76%;全年实现累计产品销售收入168,483,841千元,比2005年同期增长23.27%;全年实现累计利润总额7,743,791千元,比上年同期增长30.66%。
2007年1-12月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值231,231,218千元,比2006年同期增长32.12%;2008年1-10月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值233,801,851千元,比2007年同期增长25.60%。
1.7 项目投资价值
从对中国工艺美术品现状的分析中可以看出,工艺美术品行业在快速发展的同时也面临一系列的问题:如企业多为私营企业,生产规模小,小型企业占整个行业的70%以上;专业人才的缺乏,生产技术落后;专业市场管理混乱,缺乏法律法规的保护和约束等许多问题亟待解决。要推动中国工艺品产业,中国工艺品应有独立的行业协会;还要培养一大批与企业紧密合作的工艺师,要培养能拓展市场、具备创新思维的工艺美术专业人才;同时国家及地方要颁布相应的政策法规,保护工艺美术品行业的健康发展。
中国的工艺品行业经过近20年的发展,已成为世界上最大的生产国和出口国。预计在2018年,中国工艺品贸易额将达3200亿美元。作为与文化、旅游、家居装饰产业紧密相连的工艺美术产业,迎来了难得的发展机遇。
1.8 发展使命
1.9 成功关键
1.10 盈利目标
第二章 工艺品项目公司介绍
2.1 发起人介绍
2.2 项目公司与关联公司
2.3 公司组织结构
2.4 财务经营状况
2.5 公司地理位置
2.6 公司发展战略
2.7 公司内部控制管理
第三章 工艺品项目(产品与服务)介绍
3.1 项目内容与目标
3.2 项目开发思路
3.3 项目创新与差异化
3.4 项目核心竞争力或特点
3.5 项目开发(条件)资源状况
3.6 项目地理位置与背景
3.7 项目设备与设施
3.8 项目建设基本方案与内容
3.9 经营模式与盈利模式
3.10 项目进展
第四章 工艺品市场分析
4.1 行业市场分析
中国的传统手工艺有着悠久而灿烂的历史,在整个中国文化艺术发展史中占有重要的地位,文化史、美术史、设计史中,手工艺是贯穿其中的主要内容之一。彩陶、青铜、玉器、漆器、印染、织绣、陶瓷等艺术构成了辉煌的篇章。在改革开放之后,随着文化艺术交流、设计艺术、手工艺交流的频繁,随着公共空间与生活空间的变化与丰富,随着设计审美与观念的演化更新,随着新材料、新工艺的大量出现,传统手工艺终于开始了向现代形态的转变进程。
我国当前极少的手工艺大师和巨大的市场潜力之间的矛盾已经日益突出,以前传统技艺的师徒传授和手工作坊在商品经济的冲击下逐渐缩小,虽说传统技能的培养非一日之功,但不加以足够的重视的话,中国现代工艺品很难有新的突破;对于工艺品设计艺术人才的培养既要走出专业技能的圈子,又要了解和整合民族技艺文化,促进技艺的转型和创新发展。
从历史的观点上看,现代工艺品整体上缺乏推陈出新,致使人们对传统工艺品大量粗糙的复制,结果自身价值的不断贬值,这种盲目的商业行为对中国传统文化也造成了很大的损失。让我们从历史的角度上理性的分析产生这种结果的原因......
2006年1-12月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值175,088,236千元,比2005年同期增长21.76%;全年实现累计产品销售收入168,483,841千元,比2005年同期增长23.27%;全年实现累计利润总额7,743,791千元,比上年同期增长30.66%。
2007年1-12月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值231,231,218千元,比2006年同期增长32.12%;2008年1-10月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值233,801,851千元,比2007年同期增长25.60%。
在中华民族传统文化的这片肥沃的土壤上,曾经为我们保藏了异常丰富灿烂手工艺艺术品:质朴生活的彩陶、狰狞神秘的青铜器、绚丽多姿的唐三彩、古朴优雅的宋瓷、精致艳丽的苏绣、华贵大方的景泰蓝等等,这些数量众多的工艺品构成了一部活生生的五千年文明史,是我们华夏儿女永远骄傲的资本。
彩陶所给予我们的启示,决不只是原始人的简陋工具和器物造型,它上面的纹饰,反映了原始人的生产方式,从中可看到的不仅是原始人对自然的.理解,对社会的态度,也看到那个时代人类社会的缩影,行为方式是时代文明的结晶,整整一个时代,一个社会的文化见证。中国青铜器产生在商周文化的土壤里,渗透到商周时期的冠、婚、祭、宴等生活领域。无论是唐三彩、宋瓷、苏绣、还是景泰蓝等等,这些实用的工艺品"有意味的形式",在他们的外观和形式中蕴涵着深刻的意味--"礼"、"乐"封建社会的两大思想支柱,深深的蕴藏在其中,"形体之美、纹样之美、色泽之美、铭文之美",反映中国民族的宇宙意识,生命的情调,政治的权威和社会的亲和力。另外,从粗陶到宋瓷,从青铜器到景泰蓝,我们也不难看出人们在认识自然到改造自然能力的不断进步,这种社会生产力状况无不鲜明的体现在工艺品上,艺术的创新与进步是紧随着对于材料认识的基础上。
由此可见,工艺品的制造与创新都直接反映了当时社会生产力水平、社会文化、哲学,以及人们对于生命自然的理解。
4.2 行业准入与政策环境分析
4.3 市场容量分析
对比现代社会,近几百年科技的飞速发展,人们认识与改造自然的能力日新月异,对于物质材料的选择和利用有了极大的丰富;文明的进步,信息时代的到来,各种文化交流频繁,以符号为特征的新文化的出现,这种繁荣产生了新的价值取向;社会环境的风云变换,和平与战争的交替始终没有停止,人们在张扬自身改造自然能力的同时,却无法直面人性的质朴和自然界的惩罚,新的哲学,以及对自然生命力新的思考...... 没有一个人可以站出来说,我可以轻松驾御现代文化,因为毕竟我们这个时代的文明实在太丰富了,艺术朝着多元化方向发展,这是谁也阻止不了的。但是我们也没有必要完全借助古人的智慧,现代社会丰富的物质基础,不同文化的冲击,生态环境的变化等等,往往给设计师带来灵感。现代设计处于领先地位,高科技的应用也使设计如虎添翼,我们所要表现的东西(艺术品)和我们要表现的手段大有选择的余地。
4.4 供需现状与预测
我国工艺品经历了八十年代不健康的高峰期,长期失去质量与信誉的保障,在人们心中的影响一直不好(以景泰蓝为例)。然而,在工业产品的日趋成熟和商品经济的健康发展的基础上,现代工艺品却有了新的土壤。中国加入wto,在世界经济舞台上扮演着越来越重要的角色,我们有了更好的机会向国际社会展现本民族艺术的魅力,如上海apec会议上唐装秀,2003年春节联欢晚会上的云锦秀,都产生了很大的商业影响;另外,越来越成熟的品牌经营战略,足以引起我们在工艺品市场方面的思考。在新的文化观念和价值取向的影响下,现代工艺品大有作为。
从市场的角度来看,文化与商业经营日趋成熟,每个企事业单位,甚至个体都越来越重视自身独特的文化价值。假如忽略工艺品的实用价值,单纯把它看作一种服务性的商品,同样一件工艺品也不可能同时适用于各个行业,工艺品要与市场需求相结合,量身定做的设计理念逐渐被市场所接受,人们要求"存异",而不是"求同",异于别人的文化理念和市场定位。只有这样,现代工艺品才能更好的服从于个人或商业的需求,然后市场进行逐步的接受和反馈,才能使现代工艺品有了不断创新与发展的土壤。
将这块"肥沃的土壤"进行简单的分区,我们可以清楚的看到工艺品分布在市场的"结构"情况是怎样的:家居环境饰品,旅游纪念品,商业促销礼品,企事业的外事礼品,部分办公用品,庆典、会议与节日、生日礼品等等。
4.5 目标市场分析
我们可以清楚的看到工艺品分布在市场的"结构"情况是怎样的:家居环境饰品,旅游纪念品,商业促销礼品,企事业的外事礼品,部分办公用品,庆典、会议与节日、生日礼品等等。
小摆设,它们是否与家庭环境的和谐直接反映了主人的艺术品位与修养。工艺品是家装环境中软环境的重要组成部分,也最能体现人性的情趣与格调,对于营造整个居室环境的氛围有重要作用。现代工艺品的设计与家居环境的配合应体现在装饰风格、空间、色彩、光线与心理的各个方面。这就需要有相当美学知识的专业人才进行合理的配置与指导。然而,面临市场上仅有的几件"艺术品",人们哪里有选择的余地。艺术品创作的不自由,同时也导致了审美水平的停滞不前,根据居饰环境的需求进行工艺品的设计创作,具有很广阔的市场前景,设计的创新与引导消费的作用就会得到精彩的体现。
旅游纪念品 成功旅游纪念品的系统开发设计,既能带动旅游区经济的发展,又能起到很好的宣传旅游区文化的作用。随着我国旅游产业的飞速发展,旅游产品的开发设计摆在显著的位置。如何从民俗,文化内涵的角度进行挖掘开发有特色的现代工艺品,是一个很重要的课题。
虽然我国旅游资源非常丰富,但是旅游经济却远远落后于发达国家,仅从欧美旅游区经济调查的数据不难看出,经济发达国家旅游产业收入中旅游纪念品销售额占到30%之多,而且近几年还有上升的趋势,但我国旅游区产品的销售收入却不足整体旅游经济收入的5%,差距可见一斑。难怪每年到中国来旅游的外宾常感叹找不到具有特色的旅游品带回去做纪念,中国从南到北各地工艺品商店千篇一律的商品又不注意个性特色的开发与专利保护,更乏人带头组织中国工艺品和旅游品到国外开店专卖。就算是在在旧金山老式华埠的商店里,却还是充斥传统的市俗祈祝瓷器如财神、菩萨、龙凤花烛以及真假古玩,难觅新设计的中国优秀旅游品及工艺品。
4.6 销售渠道分析
第五章 工艺品项目swot综合分析
5.1 优势分析
5.2 弱势分析
5.3 机会分析
5.4 威胁分析
5.5 swot综合分析
第六章 工艺品项目发展战略与实施计划
6.1 执行战略
6.2 竞争策略
6.3 市场营销策略
6.3.1 目标市场定位
6.3.2 定价策略
6.3.3 渠道策略
6.3.4 宣传促销策略
6.3.5 整合传播策略与措施
6.3.6 网络营销策略
6.3.7 客户关系管理策略
6.4 经销商培训与销售网络建设
6.5 公共关系与战略结盟
6.6 售后服务策略
6.7 战略合作伙伴
第七章 工艺品项目管理与人员计划
7.1 项目公司组织结构
7.2 项目公司管理团队(管理层人员介绍或团队组建)
7.3 管理团队建设与完善
7.4 人员招聘与培训计划
7.5 人员管理制度与激励机制
7.6 项目质量控制系统
7.7 项目成本控制管理
7.8 项目实施进度计划
第八章 风险分析与规避对策
8.1 工艺品项目风险分析
8.2 工艺品项目风险规避
8.2.1 政策规避方法
8.2.2 市场风险规避方法
8.2.3 经营管理风险规避方法
8.2.4 人才风险规避方法
8.2.5 融资风险规避方法
第九章 投入估算与资金筹措
9.1 项目融资需求与贷款方式
9.2 项目资金使用计划
9.3 融资资金使用计划
9.4 资金合作方式及与资金偿还保障
9.5 退出机制
第十章 工艺品项目投资效益分析
10.1 财务分析基本假设
10.2 收入估算
10.3 成本与税金估算
10.3.1 采购与水、电、燃料等费用
10.3.2 工资及福利费用
10.3.3 折旧费
10.3.4 维修费
10.3.5 管理费用
10.3.6 销售税金等费用
10.3.7 税率
10.4 成本估算
10.4.1 固定资产折旧费用估算表
10.4.2 销售成本估算表
10.4.3 付现经营成本估算表
10.4.4 运营费用估算表
10.5 损益表与现金流量表估算
10.6 重要财务指标
10.7 财务敏感性分析
10.8 盈亏平衡分析
10.8.1 盈亏平衡点
10.8.2 盈亏平衡分析图
10.8.3 盈亏平衡分析结论
10.9 投资效益分析结论
第十一章 工艺品项目投资价值分析
11.1 分析方法的选择
11.2 收益年限的确定
11.3 基本数据
11.4 投资价值分析结果
第十二章 财务分析附件
(1) 基本报表
(2) 辅助报表
(3) 敏感分析报表
(4) 营业执照
(5) 法人代码证书
(6) 税务登记证
(7) 技术应用成果相关证件
工艺艺术品的设计是一个综合性较强的领域,涉及到的知识面相当广阔,需要我们在各个细节上用心的探索。也许前进的道路上会遇到种种挫折,但作为一名普通的设计者,我衷心地希望中国未来的工艺品会更好。无论其工艺价值,还是文化价值,都能深深的打动人心。
什么是商业策划书?
商业计划书 (business plan) 是创业融资的“敲门砖”。作为企业进行融资的必备文件,其作用就如同预上市公司的招股说明书,是一份对项目进行陈述和剖析,便于投资商对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。近年来,融资的程序日益规范,作为投资公司进行项目审批的正式文件之一,制作商业计划书已经成为越来越多企业的“必修课程”。
作为一份标准性的文件,商业计划书有着大同小异的架构。但是,有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光,而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观的说,项目自身素质是最关键最核心的原因,但是,一个完美的、专业的表现形式也同样重要,“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了投资人对于融资项目所需了解的绝大信息,并且对于其中投资人通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量,便于双方迅速进入后期实质运作。不同的融资项目,由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素,投资人关注点会有所侧重。
一般而言,项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。商业计划书的基础性内容是项目的市场调查(因为几乎所有商业项目都涉及消费行为分析和消费行为预期),成本低的或有同类企业作为参照的项目,可以自己按程序去做市场调查;涉及市场范围大,或投资额大,或项目没有已经在运行的同类企业可比较参照的,需委托专业市场调查机构完成。
企业编制商业计划书的理念是:首先是为客户创造价值,没有客户也就没有利润;其次是为投资商提供回报;第三是作为指导企业运行的发展策略。站在投资商的立场上,一份好的商业计划书应该包括详细的市场规模和市场份额分析;清晰明了的商业模式介绍,集技术、管理、市场等方面人才的团队构建;良好的现金流预测和实事求是的财务计划。
随着接触深入,如果投资商对该项目产生了兴趣,会与企业签署一份投资意向书,并对企业进行价值评估与尽职调查。通常企业与投资商对项目进行价值评估时着眼点是不一样的。
商业策划书有什么用呢?
商业项目策划书(business plan)作用之处很多,主要的方面有:
1.对政府:对于利用政府资助的创业项目要求有商业项目策划书;
2.对外合作:招募其它股东或者合伙人时,商业项目策划书也是最有说服力的;
3.对金融机构:在金融机构的商业贷款,商业项目策划书都是相当重要的文件;
4.对投资者:把所有的商业经营问题都搞清楚,今后企业运作有规可循;
编写一份优秀的商业项目策划书不是一件简单的事情,重要的商业项目策划书则需要委托专业商务顾问编制。值得指出,国际上相关机构的商业项目策划书的审查人都是行家,很难蒙混过关。
其次是缺乏与外商有效的沟通。这种沟通不单是英语流利不流利,而是使用什么样的商务语言,这种符合国际惯例的商务沟通语言就是高质量的business plan(商业项目策划书)。
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