在面对挑战和困难时,我们需要制定一个明确的方案来应对。在制定方案之前,我们需要充分了解现状和问题的背景。10) 现在,让我们一起来看看一些优秀的方案案例,共同学习经验。
品牌推广与传播方案篇一
我公司产品主要为xx,主要为工业用材料,较适合b2b及搜索引擎推广,不适合b2c推广。结合国内电子商务发展现状,特制定以下络推广策划方案。
1、公司作为络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响到企业的形象和络营销的水平,所以一个企业想对外(络)树立一种好的形象,想建立一个好的品牌知名度,就务必构建一个专业的服务好的,对客户提出的问题及时解决。
2、以下几点是我们目前公司的弊端也是在建立新时应注意应添加的事项。
(1)公司服务器应保证稳定,这是络seo优化推广的基础。公司现有的服务器在公司信息中心机房,会遇到打不开或者进入缓慢,应将及时更换到专业双线接机房,保证的能够顺利快速登陆。
(2)公司资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司的通病,也是我公司目前的不足之处,对及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条),主要做的目的是为了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我们公司的,获得排行的提升。
(3)交互功能:增加在线咨询、公司qq,且每一天专人在线及时登录,在客户浏览本公司的过程中,如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询,及时为客户解决问题。
(4)seo是优化的自然搜索排行,即关键词的优化,这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词。它是全球互联界公认最为行之有效的、低成本的络营销方案之一。seo优化针对的对象主要是搜索引擎百度和google,其次是雅虎、搜狗等。seo是个十分系统且细节的办法,其效果需要必须的时光周期才能逐渐体现出来,同时,务必结合建设及资料管理来实施。必要时需请专业seo公司对进行优化。
1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式,最主要的目的是得到最核心客户的点击,常规比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等,居多一些当然此刻也有一些电子商务采用了该推广模式,最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中,实现精准营销。
2、搜索引擎宣传:(百度、谷歌、雅虎)透过这几种手段能够加大各搜索引擎对公司及产品信息的收录,从而获得更好的宣传效果。在国内的络搜索引擎中,百度一向占据着霸主地址。国内80%的中文都依靠百度来流量,中文如今已经越来越依附百度。推荐公司前期做百度推广,虽然说比较费钱,但业务量提升会很快。
1、b2b电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式,因为能够很直接的对产品实现传递和销售,典型的b2b平台有阿里巴巴、慧聪、等等,b2b推广个性是针对于此刻全国b2b数量急速的增加,我们需要做的就是采用2/8原则,把超多有效的时光花费在有价值的`b2b上,而其他的就仅仅是属于信息发布平台。
2、推荐公司务必主要做的2个b2b。
(1)阿里巴巴:加入诚信通会员、实地认证,阿里直通车。
(2)慧聪:加入买卖通会员、标王推广。
3、阿里巴巴国际站:
(1)阿里巴巴近年来高速发展,会员数量大,遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐,所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多,订单一般不会太大。
(2)阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源”来说算比较低,但是由于会员多,竞争大,务必购买关键词排行和相关服务才能收到效果。
(3)为了拓展海外市场,还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。
1、开通公司官方微博(新浪、腾讯、搜狐),多发一些热点的新闻帖子进行炒作,加大络宣传的覆盖面。
2、在行业bbs论坛上发布xx链上企业址,提高公司知名度。
1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息,市场行情,分析产品发展趋势以及政府的政策,及时采取相应措施。
2、在一些行业上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息,记录成册,必要的时候主动出击,主动电话联系,挖掘潜在客户。
3、建立邮件列表,运用邮件推广:搜集潜在客户邮箱,定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息,但也不可乱发邮件,不然会取得相反的效果。
1、推广具体费用。
2、需要支持:带给公司代码及管理权限,以便与seo搜索优化。
利用3个月左右时光,百度、阿里巴巴等搜索关键词时我公司排行到xx。
络推广工作其实就是重复每一天的工作,为的就是使企业排行以及关于产品的其他信息能够相对稳定,使公司产品在络上有必须的覆盖率、曝光率让更多的人明白我们的产品,了解我们的产品。从事络营销工作是一个长期的过程,并不是说几天甚至几个月就能获得收益,贵在坚持,只有坚持下来就离成功不远了,只有坚持下来才会获得惊人的效果,所以我相信只要我们坚持下来、努力做了,就必须会用收获。
品牌推广与传播方案篇二
上海群众的诞生,完毕了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史,开辟了利用外资、引进技术、加快开展的道路。二十多年来,上海群众自我积累、滚动开展,创下了我国轿车工业开展的新模式。经过合资各方屡次追加投资,资本已从1985年的1、6亿元到达目前的106亿元人民币。
上海群众的成功大大推进了中国轿车工业的开展。在扩大自身生产规模的同时,公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作,这一跨地区、跨行业的宏大系统工程,带动了一大批配套工业的技术进步,为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的根底。目前为上海群众汽车销售配套的400多家零部件企业,已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商,有的还被列入国际采购的行列。
在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下,上海群众中外双方精诚合作,开拓前进,被称为“中德两国成功合作的典范”。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号,八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首,并连续九年被评为全国质量效益型企业。在开展历程中,上海群众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一。截至20xx年9月,上海群众汽车销售已累计产销量到达380万辆,是国内保有量最大的轿车企业。 1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为到达特定的营销目的,利用互联网特有的数字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群众作为国内著名汽车生产商,网络营销对其自然也十分重要。如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没,到达预期营销效果,成为值得思考的问题。营销目标:网络消费群体。
中国汽车市场自实行品牌销售管理方法以来,4s店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势,4s店迅速积累资本,进展横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中,由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量--群众汽车销售集团。由于群众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样,目前尚不能称之为新的汽车销售渠道,但与4s店相比,群众汽车销售集团已经有了一些新的优势和开展时机。
据不完全统计,目前全国有规模以上的大型群众汽车销售集团近百家,在全国各省均有分布,其中多集中于乘用车消费较兴旺的市场,上海、广州、北京、浙江和山东五省市的群众汽车销售数量占全国一半以上。
涉足汽车的群众汽车销售通常有两类:
一类是综合性集团,业务涉及范围很广,如地产、餐饮娱乐、旅游等,群众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分,与其它业务的关联程度较低,这类集团通常不干预旗下4s店的独立运营。另一类是以机械、汽车为主营业务的集团,包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务,4群众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分,与集团其它业务关程度较高,这类集团领导层对汽车行业了解较深,参与4s店运营管理也相对较多。总体来说,目前群众汽车销售集团和4s店的联系还不是很严密,主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上,详细业务经营那么由4s店独立负责,相比较而言,4s店与厂商的联系反而更加严密。
大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果,而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团开展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。
目前,大部分群众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内,这种区域化的网络布局带来很多好处。如由于消费者地理文化特征趋同,使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求;另外一般本地集团对当地政府比较熟悉,也使各4s店能共享较好的政府资源,这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型,15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。
实力更强群众汽车销售集团那么已经突破了省界,一种以国美、苏宁为典范的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本,一种从原来省级以上的物资公司转变而来,具有国资背景;另一种资本那么上市公司或外资。目前来看,大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团,旗下拥有近百家4s店,经营触角北上内蒙古,南下湖南、江西,特别在其大本营河北境内,销售网络根本已经根本覆盖每一个地级市。另外,另一大型汽车销售公司广汇汽车效劳集团,其二级集团也遍布河南、广西、、安徽等省区,整个公司07年的经营目标高达169亿元,而在这背后的力量那么是国内民营上市资本(广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的力量。
对于群众汽车销售来说,动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购置投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的效劳,买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测试,越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度,使消费者对产品质量和售后效劳产生一种潜意识的平安感。而实际上,大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外,一般也能提供更加标准化和标准化的效劳,这种高质量的产品保证和高标准的效劳对汽车销售来说尤为重要。
规模化随即带来低本钱经营和高资源整合的优势。群众汽车销售4s店建店费用投入很大,加上单店的汽车库存,资金需求量十分惊人,根据规模的不同在几百万甚至千万以上,如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大,如果由一个集团来集中运营这些资金,那么能使资本得到更有效的利用,以相对较少的资本来运营整个4s店系统。
销售集团的低本钱除了资本的高效运转之外,也表达在管理资源的整合上,特别表达在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进展整合,可以降低本钱,到达了资源投入产出的最大值,使群众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持。在人力资源方面,销售集团也存在明显的优势,目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才,集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制,更有利于人尽其用。
使更多人了解上海群众汽车,使人们更了解群众,更加关注群众汽车,从而到达更高的销售量及节省推广本钱。
对于汽车企业来说,没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示,76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站,67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在,也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式,使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。因此群众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于群众汽车销售环节的整体统计,复杂的销售环节在汽车的整个销售本钱中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算,如果采用网络订购的模式,在国内众多汽车销售中,群众汽车可以节省25%的整车推广与销售本钱。这不仅可以是减少的本钱返回给消费者,同时可以增加上海群众群众汽车的利润率。
(一)对上海群众公司网站的建立
1、增加faq:目前只有在线咨询系统,可以对自己本人提的问题进展查询,而不能对别人提的问题进展查询,如果顾客遇到的是非常常见的问题,那么使用在线咨询会使人感到麻烦,并且需要等待时间,针对该类问题群众汽车公司应该做的是把常见的问题做成系统方便顾客快速查询,即做个faq,使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费,同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题,而不是只允许查询自己的问题。
2、增加虚拟试驾:目前只有,实际上只是一个flash的演示,可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车,不是单纯的试验撞车,而应该提供更多的测试选择,还应该有在不同环境下的测试,以及以不同车速进展不同的开车方法的测试,让客户更好的了解车辆性能,同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球,但这也是潜在用户,除了试车之外还要提供通过游戏中的flash进展3d观察汽车内部布局以及汽车的构造,让网民得到由里到外对群众汽车的认识。
购置群众汽车的人只要登陆其规定的网站,在看过汽车的详细资料后,便可以向上海群众群众官方网的4s店申请试驾,如果试驾满意,购车者可以从网站直接预订。在得到群众公司的电子回复函件后,购车者便可以在群众公司指定的4s店预付订金,在群众汽车根据购车者的订单完成生产之后,付全款提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的效劳部门,当然,其之前的售后维修效劳功能将继续保存,并且同时也可以采用网上售后效劳。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销本钱,使其与厂家到达了最正确的双赢模式。
如果这一切顺利,这将是个完美的营销模式,对于群众公司而言,全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果,而销售链条节约的本钱可以让其获得同类产品最具竞争力的价格,上海群众群众汽车公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通,享受便捷的效劳和优惠的折扣,不断满足用户个性化需求,提高产品的“新鲜”度,使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时,节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量,从而提高产品的整体竞争实力。同时上海群众公司建立一个大型的售后效劳网站,在汽车售后的几天之内对用户进展网上或那么是的进展售后。
品牌推广与传播方案篇三
品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段。
导入期为企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。
首先,针对一个新品牌的面市,目标顾客的反应肯定有很大的差异――漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤,这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的,严格来说这是一种消费惯性使然,企业的目的是打破这种惯性。从产品或品牌层面上来解释,顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚,企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性,企业则拥有很大的主导权。诚然如此,从根源上看,打动持漠视态度的顾客群,第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确;第二广告和宣传要连续;第三要使产品具有差异性和功能的适应性;第四渠道布局要合乎顾客的较高期望;第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。
竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别,但总会有个普遍性的态度,那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。很显然,企业在品牌推广时,一些策略将完全暴露在竞争者面前,这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。因此,企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现,让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。
对于媒体而言,一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣,他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。因此,营造焦点或新闻效应此时应该成为企业品牌推广的重头戏。品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式,这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式。
首先,品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反馈回来的有关产品、定位和推广方式的信息,这些信息的及时收集十分有利于企业改进,而如果没有这些信息,或顾客不愿就自己的消费感受如实地告诉企业,这说明品牌可能已经进入死胡同。因此,在这一阶段,企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整,以适应顾客或超越竞争者。
一般情形下,犹如进入产品生命周期的成长期一样,目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足,产品现状的好与不好都会有传播的动力和空间。从实际状况来看,顾客这些反馈的信息具有一定的普遍性,因此企业应就该品牌产品的技术、外观、包装、品质和服务等产品成分,参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调整。
品牌成长期所采用的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提高,因而,企业同时还应评价现有的推广模式是否有利于品牌的成长。目标顾客往往难以准确说出企业推广有何不对,即使有,也因主观性太强而没有参考价值,这势必要求企业在推广时,自行进行认真、客观地分析现有的推广模式中存在哪些不适应。可能有媒体的选择问题、媒体投放的频率问题、企业的管理和控制能力问题、营销能力问题、推广人员的观念和执行问题等等。总之,成长期对于推广的步骤、推广的协同力和推广的创新性要求很高。
竞争者一般从产品、媒体投放力度和推广模式等三方面设定阻击计划。如果竞争者实力庞大且其品牌的市场定位趋于相同或相似,那么企业只有在营造产品的差异化、专注于相对狭小的市场和设立差别化服务等方面可能尚存胜出的机会,迎头反击极有可能使品牌遭受不可逆转的打击。如果竞争者实力相当,迎头反击也决非是一种良策,两败俱伤是不愿见的,陷入低级别的价格战更不可取。因此,企业可以就技术、渠道、服务和产业链升级方面与竞争者建立战略联盟关系,共同分割现有市场或合力扩展至其他市场。同时,在合作无望时,企业应该花许多精力和时间去分析竞争者的技术缺陷、产品组合漏洞、服务方面的不足、定位和诉求的模糊点、传播和推广的脱节等方面,相信总会找到令对手措手不及的地方。如果竞争者的实力小于企业,那么就应该是正面迎战,但也必须讲究投入与产出比。
只要掌握媒体报道的原则,总会在企业的推广过程中找到令媒体感兴趣的东西:技术更新、渠道拓展、品牌诉求、核心价值构建、企业内部和社会公益活动等都可能使相关媒体趋之若鹜。
处在全盛时期的该品牌产品,技术水平已经显得相当成熟。
如果是危机引发的衰落,那么应当在排除危机后继续全盛期的定位;如果是竞争者因素,还要看竞争者是采取什么举措才使品牌滑向衰落期;一般情形下,竞争者不外乎采用实力或相同定位的方式。如果是实力强于企业并使品牌衰落,企业这时应保持高度的警惕,很可能会使品牌永远不再辉煌,那么应适当修正全盛期的定位以规避正面的恶性竞争。如果其采用相同定位方式,品牌的衰落很可能是一种假象,因为有限的目标市场暂时容不下两家相同的企业,市场正在均衡打破下的重新调整,但较终的结果可能是目标顾客在排除混淆后继续原来的忠诚而在潜意识里排斥新来者,因此建议企业继续保持全盛期的定位。如果其采用更加适应的竞争个性定位,那么企业应认真检讨自己定位有何不当之处,要么朝接近竞争者的定位方向修正,加大推广投入,以期重登全盛期;要么主动与竞争者定位错开,另辟蹊径。
现在来看看推广方法。
网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站,建立后应有专人进行维护,并注意宣传,这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。网站作为企业品牌营销的重要平台,并不仅仅只是企业产品和服务展示的‘橱窗’,更应该是企业获得用户反馈和建议的窗口。
中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目,明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体,因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用,因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。
价格策略也是较为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话,由于信息的开放性,消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格,如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外,由于竞争者的冲击,网络营销的价格策略应该适时调整,中小企业营销的目的不同,可根据时间不同制定价格。例如,在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者,在计算成本基础上,减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后,制定自动价格调整系统,降低成本,根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。
销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助,网络营销也不例外,大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售,事实上,网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到较佳的促销效果。
网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品,可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延,相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买,应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态,为了方便购买还要提供多种支付模式,让消费者有更加多种地选择,在公司网站建设时候应该设立网络店铺,加大销售的可能。
网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式,传统营销模式人与人之间的交流十分重要,营销手法比较单一,网络营销则可以根据自身公司产品的特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,形式新颖多样,避免了原有营销模式的老套单一化。
1 、网络口碑营销是如何作用的?
互联网越来越“社会化”,也越来越“关系化”。“六度空间”理论构建了一个宏伟的互联网世界图谱――能认识每一个人,和任何一个人发生“关系”,只要选择对渠道。
因为这些“关系”的存在,也因为每一个人都在互联网上可以“发声”,都可以是“媒体”,因此互联网世界似乎成为了“口碑营销”较完美的场所――通过“个体”制造口碑,通过“关系”传播口碑――网络口碑营销,“看上去很美”。
有一种说法,给被无限度放大的“网络口碑营销”泼了点冷水:“ 80%的口碑来自于线下,11%的口碑产生于ix即时通讯工具,只有8―9%的口碑产生自blog 、 bbs 、 sns等社会化网络媒体平台。”(来自美国woxxa协会创始人)
仔细想想,确实或多或少都有像朋友推荐或劝阻使用某个品牌的经历,并且,大多是在日常生活的聊天中,或者是通过即时通讯工具。更乐意与熟识的人去谈论一个品牌,或者说,会在对某个人消费行为习惯有一定了解或判断的基础上,向他推荐认为适合他的品牌,而这个品牌基本上也是自己喜爱或者是不排斥的品牌。
大部分的品牌推荐产生在熟人之间,很难想象会像一个不太认识的人去推荐品牌,除非是促销员。
思考这些线下口碑的产生条件,对于做网络口碑营销其实很有帮助。在诸多能够看到的成功网络口碑营销案例中,不难发现他其实多少都是符合线下口碑产生规律的。
“意见领袖”往往能够引起更多的关注,并成为口碑传播的中心,更便于口碑营销的推进。多少有一些“偶像崇拜”心理,有意无意的模仿偶像的言行举止,不论是大众偶像或者身边的“个人偶像”。会更加相信权威人士的推荐,如果认为这个人在某个领域懂得比自己更多。
人们或许会拒绝专业,但人们永远不会拒绝娱乐。有些笑话会一传十、十传百,每个人几乎都有娱乐需求。当试图寻找共同话题的时候,“笑话”成为了促进彼此关系感情的工具。在互联网上,把一些具备圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵袭所有人,穿透所有圈群,感染所有人。于是开心网流行起来,于是“兔斯基”无处不在,于是“一个馒头引发的血案”无人不知。病毒营销,成为了几乎屡试不爽的营销手段,唯一要解决的,只剩下了如何将品牌信息做良好的结合。
2 、网络口碑营销究竟该如何做?
aisas消费者行为模式或许可以帮助梳理一些做网络口碑营销的思路
关注(attention)――高关注的话题或许可以引起一定的关注
行动(action)――让消费者做出较后消费选择的可能不会是某个病毒视频,也不是某些不痛不痒的碎片信息,更多的可能是来自于他所信服的人的影响。
分享(share)―― 80%的网络言论由20%的网民制造,活跃的网民数量并不多,愿意分享消费感受的人可能还不到20%,这部分已经选择品牌的消费者,如果恰巧又是活跃网民,这是时候该做的,或许应该是深度的消费者沟通管理了。“培养”一群真正的忠实口碑创造者,可能可以为品牌创造更多真实可靠的正面口碑言论。
不论用论坛还是用博客,甚至是sns,都是利用某一个或某几个id的社会化网络关系,利用他在这个关系链中的“话语权”,使“自媒体”“媒体化”。
希望“一传十、十传百”,需要找到共同的“关系基础”、“语言基础”、“意识形态基础”等等,然后制造“好”的内容,人们乐于传播的内容,让信息口口相传下去。
品牌推广与传播方案篇四
集团形象包装:
企业形象包装的工作上,我们与电视台以及多家广告公司合作,运用视觉设计,将公司的理念与特质予以视觉化、规范化和系统化,很好地向外界展示了恒明珠“团结拼搏,专业务实,动力创新,追求卓越”的企业精神,我们抓住一切可利用的机会展示宣传企业。
集团企业文化建设:
在企业文化建设方面,我们从季刊的出版、公司网站的建设和企业内部文化活动着手,取得了显著的成果。在取得成果的同时,我们恪守花小钱办大事原则,让员工在活动中愉悦身心,同时在活动中贯穿了公司宣扬的团结精神,营造了既合作又竞争的氛围,对企业文化建设起到了良好的助推作用。
学校招生宣传:
量。另外,随着中学的知名度和美誉度的不断提高,我们有选择性的取消了地铁与报纸广告,以求达到不影响招生的同时降低了公司的宣传费用。
其他费用(集团及各下属机构广告牌、条幅制作):
在这方面,我们事无巨细,任劳任怨地承担了大量工作。在完成好公司整体广告宣传及品牌文化建设的同时,我们还协助了下属子公司完成了一系列对外宣传工作,如配合江西分公司参展招商会的前期准备工作、工业园宣传广告牌和条幅的更换等,都取得了良好的效果。
其中,工业园宣传费用如下
江西分公司宣传费用
2011年全年企业品牌推广费用合计为:2,894,299元。各项支出如图所示:
2011年集团企业品牌推广费用构成统计表
二、2012年度推广目标
进一步提高集团在xx地区内的知名度,并以本市为中心,辐射周边地区,同时,整合公司各个业务领域的宣传力量,力争让更多的市民全面化的熟悉集团、了解集团。在教育方面,通过适当宣传,促使老校、名校的观念在深圳人心中根深蒂固,巩固良好的口碑。在地产方面,要做到兵马未动,粮草先行,为金融中心提前造势,力争本项目能成为市民平常聊天的谈资与话题之一。
三、2012年度品牌推广swot分析
从分析中,我们可以看出,集团最突出的品牌在于两所学校,这也是集团进行品牌推广的最大优势。鉴于教育拥有良好的社会公信力,在推广的过程中,集团应该尽可能多的以学校为核心,寻找其他产业与学校的连通性,进行整体性的包装宣传。
四、推广策略
2012年,集团的发展随着金融中心项目的启动进入了全新的.阶段,作为今后集团发展的重点项目,金融中心的成功开发需要集团在宣传上的强有力支持。兼顾集团在教育办学上的巨大优势,我们可以以学校为纽带,联接其他业务板块,形成一个整体,力求打造xx集团航母,成为xx地区耳熟能详的大品牌。
具体实施措施:
媒体:电视、电台、网络、报纸、户外广告牌。
电视、电台、报纸的选取以深圳本地主流媒体为主,在合适的时间段,有针对性地覆盖目标群体。
电视媒体的宣传以继续沿用《新闻广场》电脑背板的方式为主,争取不增加费用,同时,在保持原有宣传力度的基础上,配合公司即时的发展状况,重点性、强调性的进行跟踪宣传,预计全年费用在260万-280万元之间。
电台媒体的宣传主要配合学校招生安排,在5-7月期间,灵活的调整播出时间,加大软性新闻的比重,用事实来恢复学校的形象,预计全年费用20万元左右。
报纸媒体的宣传我们仍旧以软文为主,力争每个月在主流报纸媒体的教育板块或者地产板块刊登一篇软文,同时,为了更好的塑造集团品牌,我们将定期与报社记者会面沟通,以保持良好的关系。(另:根据报纸的订阅情况,集团拥有晚报、商报整版广告各两次,届时我们将与记者做好沟通,配合集团的发展需要,适时的投放整版广告)
网络媒体作为新兴的宣传媒体,越来越受到大众的青睐。以网络为基础的推广模式也日渐增多,我们可以利用其新颖性和独特性,广泛推广公司品牌。
借鉴江西分公司的成功经验,注册公司的官方微博,及时发布公司最新动态
消息,与网友积极进行互动,预计全年费用为0元。
利用国人对排名的特殊偏好,参与评选有一定影响力的企业排行榜,如深圳市企业联合会与深圳商报共同主办的《深圳市企业100强》;参与网络上发起的一些公益活动等,预计费用需根据参与活动的实际情况而定。
户外广告牌以金融中心项目广告为主,在项目地附近以及周边主要干道的显眼处、公交站等地设置项目广告牌,达到为项目提前造势的效果,预计费用需根据广告牌数量,广告牌放置时间以及放置地点确定。
(策划部)
2011年12月22日
品牌推广与传播方案篇五
进年来,越来越多的商品走入大学生的生活,为大学生的生活和工作提供了更多的便捷.
将xxx好好吃xxx面包品牌推广进入四川教育学院,在校园内提高其知名度和重购买力.
xxx好好吃xxx面包品牌推广活动
某某年12月18日
四川教育学院
xxx好好吃xxx面包品牌公司
四川教育学院学生
活动前
1、项目部门
主要着手此次活动的整个策划过程,由策划人完成详细的策划书的书写工作,做好各个部门活动的安排。
2、宣传部门
(1)海报宣传:征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面,以确保宣传的时效性。
(2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单.
品牌推广与传播方案篇六
x品牌是国内首家以“鱼”为概念的主题休闲餐厅,在这个日益倡导健康的时代,以鱼为代表的水产品正被越来越多的健康尚人士所追捧。虽然市场整体消费意识上升、消费环境趋好,但x品牌作为新生品牌,在推广初期消费者的认知度几乎为零。并且,在休闲餐饮领域,竞争也日趋激烈,如何在市场现状的基础上做好市场,x品牌首要解决的传播关键就在于品牌的认知度。当然,x品牌品牌自身有也众多利于传播的方面,比如市场定位清晰、品牌个性鲜明、logo生动友好、广告语一针见血等。故此,我们只有充分利用现有资源结合市场现状,方能在休闲餐饮行业占据一方市场。
2、新店环境分析
x品牌首店开业地处江南新地商业街,是一处集购物、美食、娱乐、休闲为一体的地下商业街,紧临地铁江南西站出口,于20xx年4月29日正式开业。虽然开业时间不长,但人气较旺,在餐饮品牌中已有大家乐、棒!约翰、水果捞等入驻,是典型的地铁经济商圈,拥有极具成长性的商业发展空间。
x品牌店处地铁转入口50米处二楼,有着离主出入口较近的优势,亦由于店处二楼,且不具有大家乐有一楼明显引示空间,故初期也存在不易被消费者注意的问题,因此在引导标识运用上须多加考虑。
鉴于市场环境及x品牌品牌现状,本次首店开业推广活动主要目标包括:
1、通过科学合理的整合传播方案,提高目标受众对x品牌品牌的认知度;
3、为消费者制定具有吸引力的优惠方案,为首店销售业绩提供有力支持。
1、线上线下,立体宣传;
在这个信息爆炸的时代,只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新;新店开业前后,我们将结合网络营销传播方案,打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。
2、互动沟通,人气为先;
有参与才能互动,故此,在活动设置上针对受众心理,便其既感有趣又有收获;站在我方立场,则要达到即有口碑又能让鳗鱼品牌形象深入心的目的。
3、媒体组合,软硬兼施;
硬广虽然关注度有限,但在目标受众集中的媒体投放配合制作精美的页面,对于初入市场的x品牌品牌传播正面作用不可抹杀;同时结合于媒体记者第三方软文报道,更值得受众信赖,非常有利于引导消费。
4、优惠方案,引爆消费。
在充满诱惑的'当下,没有一个设计合理的优惠方案怎能吸引受众实际消费?只有做到“诱”“引”“促”三位一体,才有可能引爆消费。
1、活动主题:鳗鱼美食抢鲜尝
活动目的:通过免费试吃进行宣传口碑
活动时间:正式开业第一至三天
活动地点:x品牌江南西店
活动内容
活动期间光临x品牌江南西店,无需任何消费即可免费领取价值10元的鳗鱼小吃1份,每日奉上20xx份,送完即止。
2、活动主题二:智趣达人齐齐秀
活动目的:借助互动游戏吸引人气,令x品牌品牌形象在参与中深入人心
活动时间:正式开业第一至三天
活动地点:x品牌江南西店
活动内容
活动期间光临x品牌江南西店,无需任何消费只需完成x品牌logo智趣拼图,即可免费领取价值12元的超酷多用公仔1个,每日限量1000份,送完即止。
3、活动主题:百万大礼惠羊城
活动目的:为消费者提供实实在在的优惠以促进销售
活动时间:正式开业50天内
活动地点:x品牌江南西店
活动内容
活动期间在广州派发价值2000000的优惠套餐,并且,到店惠顾任一食品加5元即可得价值25元魔幻变色杯1个,礼品数量有限,送完即止。
1、可乐杂志
1。2开业当周1/2版硬广宣传,封面通栏及硬广的组合应用,更有利于打造品牌形象;
1。3开业第二周记者软文推介,借助媒体的第三方认证更易获得消费的认可。
2、广州地铁报
品牌推广与传播方案篇七
二、竞争对手分析
第二章目标定位
一、户外广告的特点
二、受众目标定位
第三章媒介竞争策略
第四章华盛品牌分析与品牌策略
一、塑造品牌价值
二、华盛品牌价值
三、华盛品牌形象推广方案
四、华盛品牌形象广告策略
第五章华盛户外广告的创新思考
一、户外广告市场环境分析
1.华盛文化传媒有限公司:户外广告装饰媒体
凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求,能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类:平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等;立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中,路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式,影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。
媒体多元化时代早已降临,户外传媒作为广告装饰市场,其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介,而其本身的现状和优势,创新与不足,正是所待研究的方向。
2.户外广告发展趋势
a.投放量会持续增长
促成近年广告装饰持续增长的几大因素,如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等,在可以预见的未来,其变化趋势会继续延续,所以,广告装饰在整个广告投放量中所占份额,必将持续增长。
b.通路终端的户外媒体呈现整合趋势
c.移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势
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泗阳县华盛文化传媒有限公司品牌形象宣传推广策划案
过去,广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达,目前电子技术的应用,使得户外开始“动”起来,有了动态的大屏幕,有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 lcd 等,有了用 3 维全息成像技术制作的展示台,很多户外媒体开始走向多元化,并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。
d.城市户外装饰市场价格走强
随着越来越规范化的户外管理规定,大型户外媒体发展减缓,甚至在密集区域还可能出现数量上的减少,户外媒体网络化将进一步发展完善,户外媒体的年广告额也将进一步上升。 城市中的“户外污染”会减少,单一媒体的费用会相对提高,但同时媒体的质量将提高,投放风险将明显降低。
3.泗阳县户外广告市场环境分析
面对众多的宣传媒体,我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着交通的发展,以及县区经济发展的不断提升,新的商业圈的打造,广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势,户外广告的市场将不断扩大。华盛文化传媒有限公司隶属文广新局的国营单位,具有私营广告公司无可比拟的优势条件与资源条件,在本地区域广告业中的竞争力无可替代,市场前景广阔。
二、竞争对手分析。
1.媒介竞争对手
当前媒介多元化竞争越趋激烈。苏北县区经济发展迅速,除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外,户外广告自身的传播种类也越来越复杂,为了集中资源和竞争力,户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从宿迁市来看,有做公交等车载可视的运通传媒,主营led,在县商业街与中华广场有专业投放led户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。
2.区域竞争激烈
从定量看,客户资源是有限的,客户在同类媒介上只会做一份广告,但却会在不同的媒介上做广告,华盛目前的业务集中在公交站台,道旗,高炮等户外载体上,不存在同类媒介载体竞争,除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外,更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介,尤其是在区域当中,大客户有限,另外广告业务的不断拓展,一定会触及到其他广告媒体的客户,因而竞争是无法避免的。
第二章目标定位
一.户外广告自身的特点
a.视觉冲击力强
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泗阳县华盛文化传媒有限公司品牌形象宣传推广策划案
一块设立在黄金地段的巨型广告牌,是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。很多知名的户外广告牌,因为它的持久和突出,成为某个地区远近闻名的地标。
b.接触频次高
通过策略性的媒介安排和分布,广告装饰产品能创造出理想的到达率和频次。正确地选择时间、地点,加上使用正确的户外媒体,可实现在理想的范围内接触到几乎每个层面的人群,甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。
d、容易体现社会公益性和人性关怀,具有强大的服务社会的附属作用。
二、受众目标定位
华盛品牌形象系列推广的受众分为两类:一类为华盛潜在的客户,即企事业单位,公司,工厂等。第二类为普通受众,目的是为建立华盛在普通受众中的影响力,获得认同感。
1.市场目标定位—大众。
每一份广告宣传都有其面对的受众,部分广告采用铺天盖地式的宣传推广策略但仍是以失败告终,除去广告自身宣传效果的原因,更重要的是在广告宣传对象上,即受众上,没有进行差异化的定位。
现代广告装饰是繁华都市的时装,是令人心醉的现代化梦境。“广告装饰才是真正的大众传媒。不是所有的人都看电视、读报纸或上网冲浪,但是任何人只要他离开家,就会看到广告装饰产品。”
2.市场目标定位—企业。
华盛文化传媒有公司的市场目标:为大企业品牌提供传播服务方案,提共中小企业品牌建设系统化解决方案,打造更“出色”的品牌形象。
找到“企业”有差异化的品牌战略定位与品牌形象,结合企业现状进行适合的品牌梳理,找到最佳的品牌建设及品牌价值管理模式。进而通过系列的媒介传播与公关策略,在目标市场领域形成良好的口碑传播与品牌美誉度。
3.推广目标定位
提高华盛传媒有限公司在区域市场的知名度与影响力,形成品牌建设规划思路。
开拓广告市场,建立与客户交流沟通的渠道,让客户了解华盛。
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提高华盛的创收能力,促进华盛的发展与壮大。
第三章媒介竞争策略
一、户外广告对梳理企业的品牌的形象最具功效。它们不但能大量有效地传
递商业信息,展示企业形象,而且成了美化城市的文化艺术品,是城市生活的一条亮丽的风景线。而且越来越成为一个现代化城市商品经济发达程度的标志,也是一个城市精神面貌和文化修养的展示窗口。
二、与电视,网络,报纸,广播等其他媒介的比较。
第一是到达率高
通过策略性的媒介安排和分布,户外广告能创造出理想的到达率。据实力传播的调查显示,户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体,位居第二。
第二是视觉冲击力强
林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀。
第三是发布时段长
许多户外媒体是持久地、全天候发布的。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿,这一特点令其更容易为受众见到,都可方便地看到它,所以它随客户的需求而任天长地久。
第四是千人成本低
第五是城市覆盖率高
在某个城市结合目标人群,正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体,
可以在理想的范围接触到多个层面的人群,可以与受众的生活节奏配合的非常好。
三、升级户外资源载体,科技创新,提升媒介的竞争力,与其他媒介即联合,
又竞争。
led全彩,公交视频,霓虹灯高牌,等户外可视载体已有与电视媒介相近的
任何媒介的本身都有着局限性,不可能接触到所有层面的受众,需要与其他媒介互补,即联合又竞争。
第四章华盛品牌分析与品牌策略
一、塑造品牌价值
品牌价值的提升离不开自身服务质量的提高,不断提升自身的服务质量,才
是塑造品牌价值的根本途径。
1、改变销售策略,不同的媒体有不同的卖法,虽然很多人都标榜自己的媒体是强势媒体,但其实还是有强势弱势的区别。强势媒体靠什么?靠品牌、靠人流、靠经验。弱势媒体靠什么?靠服务、靠价格、靠精准。还可以把自己媒体内部的优质资源和一贯受冷落的'资源有机整合。
2、给客户提供更多的增值服务,如第三方监测、发布后效果调研等。
3、增加弹性机制,制定灵活的价格策略、适当延长发布周期等。延长发布周期虽然可能在投放总额上不会有明显的增长,但是能保证户外一定的投放量,这也是让客户保持信心的一种贡献。
4、优化自身媒体,在实用、美观方面多下功夫。既然消费者变得聪明,不再全盘接受广告信息,但如果制作精美的媒体上有他们关注的实用信息,消费者也会主动参与进来,产生互动,广告效果也自然提升,这也是客户希望达到的效果。
二、华盛品牌价值定位
华盛的品牌价值到底在何处?华盛的品牌到底定位在何处,即华盛对外宣传
的形象侧重与何处。是国营?还是户外传媒?或是政府下属部门?
1.国营—权威性。强调国营的目的不是为了抬高自己,在市场经济下,对
客户有利,能真正为客户的利益服务的,才是客户的首选。强调国营的目的是在于强调华盛文化传媒有限公司发布广告的权威性。国营换句话说,就是受过审批的,得到认同的。此权威性不是私营广告公司能够比拟的。
2.户外广告—品牌形象策划。户外广告本身被称为“三秒钟”经济,这三
秒钟肯定不是为了宣传某些产品的功能,作用,而是突出公司的品牌形象。品牌是什么?是大,是强。是提到某一公司的名称时,人家回答的那句“我知道这个牌子。”因而华盛对外的另一品牌价值塑造点就是:为客户建立品牌形象。
3.户外—全方位的广告。
人们只要出行便能接触到户外广告,这是户外广告的优势,通过时间(比如
说春节,十一等节假日),空间(从家门口出发,到上班,商场等所经过的各个街道路程),种类(高炮,路标,道旗,站台)的协调组合,不论大众愿不愿意,都能使得受众在每时每刻都接触到户外广告的身影。华盛的另一品牌形象塑造点,就是在于宣传户外广告,优于网络,报纸,广播等媒介的对广告受众的全方位介入的广告效果。
三、华盛品牌宣传推广方案
品牌形象推广广告的投放需要更全面的投放策划。在时间,空间,户外广告
种类,媒介组合上都需要协调与配合。
1.自身媒介进行品牌宣传是主要渠道,提升品牌效应与社会知名度。
户外广告公司要宣传自己,自己本身就是广告媒介,自己品牌宣传的成功,
更能让广告客户相信我们的广告效果。全方位,无差别的户外广告提升华盛在广大受众中的影响力。
2.媒介资源互补与组合策略,针对性强。
单一媒体分散但数量巨大,是对受众无差别的宣传与推广,但受制于地域的
局限性,需要且配合其他媒体攻势、加强整合传播效果,针对客户的目的比较强。
a) 通过电视媒体,报刊等传统媒介塑造品牌形象。
b) 构建华盛网站,通过网络等新兴媒介宣传品牌形象。
3.品牌宣传的立体组合效应,时间,空间,与种类的组合,多种户外媒体
载具组合运用。
人的记忆力分为短时记忆和长效记忆两种。这就是为什么学生要把书本
拿过来反复学习的原因。广告同样是这样,一份广告,同一受众必须在不同
时间、不同地点接触多次以上,才会在脑海中留下影像。
户外广告的时效性只有3到5秒,因而要想获得良好的广告效果,在进
行品牌形象宣传时,必然要在户外广告的时空组合与种类组合上下一番功夫。
不仅要通过自身高炮,道旗,路牌,站台的组合包装,更需要再地段,街区,
等空间方位上进行排布,以及对宣传时间的掌握。
户外广告在时间,空间,与种类的组合,能产生一种连续的立体感,使
宣传效果事半功倍,节省户外广告资源,避免了盲目宣传。
四、华盛品牌形象广告策略。
一:户外形象广告广告语
广告语:泗阳华盛传媒—户外广告专家。
广告语:盛世华章—华盛 二:推荐媒体。
1.户外媒介。
媒体位置:人民路,众兴路,淮海路。
媒体形式:公交站台栏,跨街,路牌。 发布时长:1月一段,共三月,路段按月轮替。
(跨街,路牌。视可使用的具体情况再做划分。)
2.电视媒介,报纸媒介。
媒体形式:泗阳县电视台。
发布形式与时长:参见《华盛媒体排期表》(略)
3.建立华盛文化传媒有限公司网站。
4.定向目标推广,完善vi。
宣传画册投放:企事业单位,展会,园区。
第五章 华盛户外广告的创新思考
一、户外媒介表现形式的创新
我们经常看到的各种户外广告大都是平面作品和移植,只是用了更大字体的广告语,更加明显的品牌标记,再就是加一幅醒目的图片。无论是看板还是大立柱,都是四四方方的图形设计。而在发达城市的大街上,在街边和拐角处有许多广告立柱,一般在2-3米高,有圆柱形的、三菱形的和四面型的等等,顶部的设计更是花样众多,与周围的建筑风格相得益彰。广告物品或代表物伸出广告牌以外,造成立体效果的作品,时常可见,很是吸引过客的目光,具有极强的视觉冲击力。
二、表现内容的创新
户外广告受发布空间和地点的限制,传达的信息量有限,强制性差,很难引起受众的主动关心,在一个只有5秒钟停留的和一个5分钟停留的环境中,在一个拥挤嘈杂的和一个清静优雅的环境中,坐在行进和车辆上和站在购物场所前,人们的心境是完全不同的,对广告的关注程度也有着巨大的差别。因此我们在广告的诉求上应该有的放矢,有简有繁。有的只能用大字标语强化品牌,有的则可以图文并茂介绍产品,有的还可以详细诉求加深理解。这需要广告人深刻理解广告产品的特性,揣摩受众的接受心态。
三、表现手法的创新
高新科技的发展给户外广告的表现手法提供了的空间,光电艺术的巧妙结合,使户外广告的视觉冲击力发挥得淋漓尽致。在我国的许多大城市,霓虹灯和电子广告牌使用很多,装点着城市的夜空。而矗立在伦敦街头的健力士啤酒广告,则利用昼夜交替,使两面上的啤酒杯,由空杯变满杯,充满诱惑,让人遐想,给啤酒消费的黄金时段推波助澜。
四、媒体运用上的创新
户外媒体本身也有一些不足,如:宣传区域小,不适合承载复杂信息、传递时间短被称为“眼球经济、三秒钟的竞争”、信息更新相对滞后及广告发布不规范等。这些缺陷很大程度上能依靠广告人独特的创意和新材料与技术的运用得意弥补,户外广告管理机制也在不断走向规范和法制化。
五、资源升级
随着科技的进步,户外媒体可调用的创意手段越来越丰富。例如:形象、语句、三维物件、动感、音效、霓虹灯,led显示屏和高新科技等等,形成立体感官刺激。再加上精美的电脑喷绘、照明等技术进行制作,使得广告价值提高,对受众的吸引力也显著增强。
因此在不断提升华盛广告的设计与制作质量之外,户外广告资源升级将是提升华盛品牌形象与核心竞争力,不断创收的重要途径。
六、业务与品牌服务的拓展
品牌策划 品牌诊断、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象设计、品牌包装设计、vi设计、cis系统建设、品牌战略规划、品牌重塑、品牌管理。 品牌传播、品牌调查、品牌定位、品牌设计、年度品牌整合传播、媒介整合策略 平面设计 logo设计、vi设计、企业画册、招商、平面、海报、pop、形象店。 公关策划 形象、新闻发布会、公益活动、公关、政府公关、事件营销、体育营销。
一、xx品牌介绍
1.品牌名称:xx
2.公司名称:xx
3.品牌商标与说明
品牌建立时间
品牌目标(近期与长期)
二、市场调查(不得少于1000字)
通过地区市场调查,得出xx品牌在市场的发展潜力如何?
1.竞争对手分析
2.消费者分析
3.本品牌优势分析(品牌特点与设计思路)
4.潜在市场展望(机会)
三、品牌定位与理念(不得少于400字)
通过第二部分调查,确定品牌定位与理念!
1.品牌定位(什么类型服装,适合什么年龄段人群,价格定位)
2.品牌理念(企业使命,经营思想、行为准则)
1)企业使命。企业使命是指企业依据什么样的使命在开展各种经营活动,是品牌理念最基本的出发点,也是企业行动的原动力。
2)经营思想。经营思想是指导企业经营活动的观念、态度和思想。经营思想直接影响着企业对外经营姿态和服务姿态。不同的企业经营思想便会产生不同的经营姿态,便会给人以不同的企业形象的印象。
3)行为准则。行为准则是指企业内部员工在企业经营活动中所必须奉行的一系列行为准则和规则,是对员工的约束和要求。
四、品牌推广(不得少于1500字)
在确定品牌定位与理念后,为了更好的发展品牌,采取何种方式进行推广?这里的品牌只是初期建立的品牌!(营销策略——广告策略、价格策略、促销活动等)
案例一:(综合推广方案)
1.品牌宽度推广阶段:
推广目的:建立品牌知名度。
推广策略:强势打造,强制灌输式。
推广方法:广告宣传,活动、事件传播。
这个阶段主要是通过一些传统的推广手法,通过宣传、传播品牌,让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵:产品、品牌文化等,是属于和消费者的初级沟通。
2、品牌深度推广阶段:
宗旨:让品牌深入人(消费者)心。
推广目的:提升品牌美誉度,品牌忠诚度,提高品牌销售力。
推广策略:深度互动,创新传播。
创新是策划的生命,尤其是在品牌的深度推广阶段,要和消费者达成深度互动,让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌,品牌文化,就必须独辟蹊径,大胆创新,从而提高品牌销售力。
推广方法一:建立品牌文化吧,实行顾客互动。 具体操作: 企业可在繁华地段自建,亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合,全面推广品牌文化,让消费者深度了解和认识品牌文化,感受品牌文化氛围,并借助消费者口碑进行宣传。
推广方法二:完善员工管理,实行员工互动。 具体操作: 每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告,企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等,首先从企业内部达成一个“传播源”,借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作品牌文化进行传播。
推广方法三:丰富品牌文化,建立品牌和消费者之间的情感因素。 具体操作: 以品牌文化为宗旨,塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等,让品牌文化生动、形象、丰满起来,使之广为流传,以赢得人心,赢得市场。
3、品牌维护阶段:
宗旨:维护品牌高度。
策略:宽度推广+深度推广
案例二:(广告推广)
广告定位
一、市场定位
以贵阳市为主,以遵义、安顺等为辅,向整个贵州辐射。各种活动的开展均以贵阳为重点。
二、商品定位
高品质、高价位、高品位的男士服饰。
三、广告定位
劲霸男装——我(赵文卓)的选择。
四、广告对象定位
高级白领、工商人士、成功人士。
五、广告形象定位
形象—品味高尚的男士(充满侠骨柔情的男人风彩)
广告策略
一、广告目的
经过今年的广告攻势,在贵阳地区消费者心目中,初步建立劲霸服饰的知名度与好感度。并且能够在贵州西服服饰市场中站稳脚跟,与雅戈尔等分割市场。
二、广告分期
l、扩销期(2002年11—26日),主要任务是吸引消费者对劲霸服饰的注意;初步树立产品形象,引导消费者使之认识劲霸服饰,达到扩大市场的目的。
2、强销期(27一30日),深度引导消费者,塑造对产品的信赖感与好感,分割市场。
3、补充期(1——9日),以各种广告宣传的攻势,树立完整的产品形象。
三、诉求重点
高品质、高品位
四、策略建议
l.系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告,以供随时使用,报纸上打广告,以四分之一版套红为主(可用异形广告),配合套红达到醒目效果。
(以下的宣传标题仅供参考)
主体广告。直接宣传产品。
从商品角度切入 (报子、布幅)
“劲霸”男人——赵文卓 将于11月30日亲临贵阳一展侠骨柔情的男人风采
劲霸男装——“隆重登陆贵阳”
劲霸男装旗舰店抢滩贵阳
国际巨星赵文卓11月30日 将在“劲霸男装旗舰店”进行售衣签名活动。
2、大型布幅广告。
在全市各繁华地段,在户外大型广告牌上挂大型巨幅布标(短期喷绘),起到轰动效应。
3、在公交车体上做8部不同线路的车(半年期),以增强后期的广告效果。
4、在门面前悬挂竖幅、彩旗,以此增加气氛。
五、xx品牌推广方案实行时间
六、总结(不得少于300字)
执行推广方案后,期望得到什么结果?
实现近期目标后是否根据实际情况进行调整?
简单阐述品牌成长期、成熟期预计目标时间与产生价值?(可以拟定发展步骤)
1.起步阶段:2004年4月—2015年2月,开设专卖店x个,发展加盟商x家,计划秋冬季设计款式120款,营业额300万元,完善各项管理程序和提高设计档设。
2.发展阶段:2015年3月—2015年3月,开设专卖店x家,发展加盟商到x家,计划每季款式150款式,计划营业额1000万元。
3.完善阶段:2015年3月—2015年3月,发展加盟商到x家,计划每季款式180款,计划营业额超过5000万元。
计划营业额达到8000万元。
5.稳步发展阶段:2015年5月以后,发展二线产品,三线产品,稳定市场,成为国内知名女装品牌。 总结,表达品牌能够成功的强烈信心!
品牌推广与传播方案篇八
如今,餐饮品牌之间的竞争越来越激烈,品牌不传播必然不会给公司带来好处。任何餐饮企业和任何餐饮品牌要想站在更高的位置,首先必须成功地推广自己的餐饮营销。那么,新品牌如何推广和传播,才能得到良好的市场反应呢?今天,美宇就给大家简单介绍一下。
新闻是最受关注和接受的媒体信息之一。避免产品宣传,与媒体建立良好关系,希望媒体(电视、广播、报纸、网站、专业杂志等)不断编辑或使用有利于公司各方面的报道信息进行品牌传播。这种类型的广告在我们的生活中更为常见。
与政府建立良好的关系,投资公益广告也是一种有价值的沟通方式,业在消费者心目中形成为人民服务,为公众服务的形象,从而打动消费者的心。公益广告的渠道很多,比如电视台、广播、报刊杂志、网站、露天场所等。或者与政府合作宣传环保、普法、节日、庆祝等。但一定要在公益宣传的同时不自觉地传播公司形象,提高消费者对公司和产品的关注。
随着互联网产业的逐渐成熟,眼球经济、烧钱经济向现实转变,电子商务在人们心目中形成了未来商业模式的必然理念,企业对电子商务的认可度越来越高。现在或不久,很多企业将采取电子商务模式,丰富企业的.经营,探索和积累未来的经营经验。
广告行业和移动运营商合作推出广告业务是一个不错的选择,我们可以通过手机用户预订广告,短信费用由广告传播者支付,同时广告预订积分奖励,定期抽奖,提供电话奖励、服务和优惠购买广告传播。
已经深入人心,人人都知道通讯的方式,业务更是火爆。利用传播也是餐饮推广的好方法。
当我们想购买某种产品时,于广告和亲戚朋友的推荐,甚至听到陌生人对某个品牌赞不绝口时,我们往往会选择购买这个品牌的产品。当你和几个朋友去买一个稍微有价值的产品时,其中任何一个都会轻描淡写地说:这个品牌好不好,但是颜色……不是很好。你最大的选择就是放弃。这就是口碑的力量!
高质量的产品和服务可以使客户与餐饮企业保持长期良好的关系,成为品牌的积极传播者和忠实客户,从而带来高度的品牌忠诚度和销售。但在传播过程中,必须密切跟踪和控制相关品牌的负面口碑传播。一旦发现,应立即采取措施补救或控制其影响范围,调查负面口碑形成的原因,最终采取适当的监管方式。否则,它将对品牌产生极其不利的影响。
做好新品牌营销推广是企业的重中之重。美宇专注品牌策划15年,服务企业1000多家。欢迎咨询。
品牌推广与传播方案篇九
“xx家"品牌产品以推动扬州家装事业为已任,倡导绿色装修、快乐装修,保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有一定声誉的品牌产品,以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费,实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。
1)广告目标
1、 增强整体合作的感召力,最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度。
2、 确立“xx家"的一种品牌形象,体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。
3、 “xx家"品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台。
4、 突出“xx家"品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构,规范和净化家装市场,建立健康有序的市场环境。
2)广告创意
以普及家装知识、保护消费者权益为路线,利用小区加强对家装知识的普及,倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。
3)广告标语
1、xx家—预制健康的家
2、因为——有了“xx家" 所以——
未来美好生活,任由你揽入家!
1) 活动计划
活动时间:待定
活动地点:扬州市各小区
活动对象:对家装有需求的消费者
2)活动方案:
活动名称:放心家装·公益课堂
主办单位:“xx家"
顾 问:待定
负 责人:待定
2) 活动流程
活动开始前:
(布置)小区内红色气拱型门、条幅、气球、pop宣传海报、展架放置到位、
在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。
活动开始阶段:
地点:(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气,营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。
地点:(室内场地)同样桌椅的定位摆放,人员座位的安排,由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当,每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。
活动一:
主题:家装知识宣传
目的:通过活动让消费者了解更多的家装知识(家装信息、材料行情、疑点解答等),间接的了解到“xx家"品牌产品的内容及合作成员实力。
时间:9:00开始
内容:以宣传台的模式与消费者一对一的交流,将消费者的疑点、问题点逐一解决,适时可发放宣传单。
活动二:
主题:现场抽奖
目的:利用“问卷调查表"从侧面了解到消费者对“xx家"品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。
时间:11:00
活动三: 主题:家装知识培训
目的:通过免费培训让消费者了解更多的家装知识,体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。
内容:课堂形式交流,讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点,适时可发放宣传单和礼品。
活动结束:工作人员进行现场环境清理。
备注:以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期,每期定一个主题思想。
导入期:这一阶段大约要半年,主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“xx家"一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问,改变家装业主们传统消费观念。
生长期:这个阶段大约要一年,在前一阶段广告宣传的基础上,进一步提升“xx家"的品牌形象,让大家一想到家装,就想到“xx家"。
1.战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
2.营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站seo、设计与开发。
3.传播资料规划:品牌形象文案策划(建立企业网站)、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯资料策划、各种广告文字策划。
4.整合传播推广:seo排行优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
网站排行监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标语),随当地报纸一起发行出去,当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单,达到了信息传递的功效。
4、pop海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用,配合现场活动宣传
5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及,根据市场需求,最好以家装课堂或培训班的形式出现。
6、电视
7、公交站台看板
品牌推广与传播方案篇十
品牌中心是公为了实现可持续发展现有经营战略,建立以塑造强势品牌为核心的企业战略而设立的.组织机构重要的组成部分,现阶段品牌中心下设策划部、媒介部、工程部、推广部四个部门,负责公司品牌建设、规划、实施等工作。
1、负责确立公司的品牌定位,对公司领导人的定位、包装;
2、负责公司商标注册、品牌延伸和经营;
3、负责策划实施公司品牌推广活动、大型营销活动;
4、制定公司广告投放策略和全国性广告投放实施;
5、负责综合管理广告、新闻媒体;
6、负责公司年度广告费用管理;
7、负责公司内外品牌形象的推广,组织开展新闻公关,处理新闻负面事件;
8、制定新闻宣传策略和统一导向;
9、制定公司会展计划,策划、组织各种展会活动;
10、 负责收集分析行业、市场情报和信息,并提供辅助相关决策的报告;
11、 负责负责行业协会领导和专家、学者关系维护;
12、 负责中央媒体的公关与维护;
13、 负责编制推进公司vi系统工作;
14、 负责公司整体形象画册的设计制作;
15、 负责公司各内外报刊杂志的编印发行;
16、 负责负责公司礼品设计制作和营销赠品开发;
17、 负责互联网络媒体的广告、新闻开发研究和投放实施;
18、 负责分众媒体等新媒体的宣传开发研究和投放实施。
策划部:策划部是作为品牌中心整体正常运转的基础配套部门,主要工作方向包含公司品牌基础规划及建设、公司vi系统的推进、宣传画册等广告物料(产品和企业)的设计制作及配合品牌中心其他职能部门的一些工作。
编辑部:编辑部主要负责公司网站和期刊杂志的策划、板块/模块的设计、文稿撰写、新闻开发研究、内外事务的影像文档等资料的整理归档。
推广部:推广部暨为公司宣传推广部,现阶段主要实行公司品牌推广活动、产品营销活动的策划与执行。其它职能还包含实施媒介资源整合、新闻公关、处理新闻负面事件、媒介调研与投放、行业性领导及学者关系维护、组织展会活动等。
工程部:现阶段主要负责百年盛世名酒连锁店装修工程的实施及维护工作。包含 装修材料物料的采购、运输;连锁店设备设施完善;店铺装修维护、更新等工程的实施;材料供应商及工程费用的统计与核算。
品牌推广与传播方案篇十一
中国(杭州)xx集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团,以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而,由于产品结构的老化,以及市场推广手段的单一,使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查,决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发,引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
希望通过本案市场推广策划的导入,使中国xx登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广,带动公司其它产品的'市场销售,并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象,并将目标期望集中在:
1、初期主打市场为省城杭州,待杭州市场稳固后,再向省内其它地区或省外渗透。
2、通过8个月有效的市场策划与推广,使新品铁皮达到1500万的销售收入。
3、通过8个月有效的市场策划与推广,强化已有的终端销售队伍。
4、通过8个月有效的市场策划与推广,提升xx登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广,确立通过xx登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后,对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
品牌推广与传播方案篇十二
中国(杭州)xx集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团,以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而,由于产品结构的老化,以及市场推广手段的单一,使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查,决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发,引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
希望通过本案市场推广策划的导入,使中国xx登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广,带动公司其它产品的市场销售,并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象,并将目标期望集中在:
1、初期主打市场为省城杭州,待杭州市场稳固后,再向省内其它地区或省外渗透。
2、通过8个月有效的市场策划与推广,使新品铁皮达到1500万的销售收入。
3、通过8个月有效的市场策划与推广,强化已有的终端销售队伍。
4、通过8个月有效的市场策划与推广,提升xx登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广,确立通过xx登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后,对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
用半个月的时间,对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;
用一个月的时间,对登峰数百名消费者进行了随机的访问;
对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;
对xx登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;
对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
经过大量细致的.调研,本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
纵观杭州铁皮枫斗类产品市场,明显存在以下特征:
产品品种和品牌为数尚少;
产品市场因未饱和而未及细分;
铁皮类产品无明确的产品定位;
先导者xxx立钻xxx牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;
少数一些跟进品牌因xxx立钻xxx的强大竞争优势而被迫处于守势;
历年来,铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;
铁皮枫斗产品消费意识较强,但因价格高而仅限于高端消费者;
铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。
由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高,多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江xxx药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机,并以此为制高点狙击跟进者。
即便如此,铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。
据一些可靠的市场信息表明,目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。
场内:一些已生产铁皮枫斗晶的企业,如桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外:更多实力企业与品牌已虎视眈眈,瞄准这一热点市场,准备投入资金与人力生产铁皮枫斗,进场拼抢市场份额。
可以预见:不久的将来,铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!
作为一个有着几十年历史的品牌,登峰品牌目前存在着以下优势与问题:
(1)品牌历史较长,在省内有着良好的品牌知名度;
(2)母品牌xx有很强的品牌实力与品牌影响力;
(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;
(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化现象;
(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;
(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;
(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;
(5)如何面对产品市场先导者的市场狙击;
(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;
(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;
(8)直销市场未设销售总监,营销措施的执行力偏弱;
(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
(1)针对常规消费市场,产品定位于xxx钻石补品xxx;
(2)针对礼品市场,定位于xxx尊贵礼品xxx;
(3)主打广告语xxx做事我靠它xxx。
3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品,普通,常规三种)。
4、采取xxx高档包装的包装策略,并在制作中采用新材料,强化产品形象。
5、做好产品系列的开发准备,适时整合登峰品牌的整体产品形象。
6、制定所有终端的户外广告推广策略。
7、制定大型终端的促销推广活动方案,促进品牌产品促销互动。
8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。
9、针对一些特殊人群,制定独到的特通销售。
10、举办xxx万人重阳登峰活动xxx,提升品牌美誉度。
20xx年5月底,经过前期透彻的消费市场调研分析,提出了以下基本策划思路:
1、登峰营养保健品公司借助母品牌xx品牌整合(xx·登峰出品)。
2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。
经过三个月的深入调研、精心策划,产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就达到50万/天),xx·登峰铁皮成功地占领了市场,得到了广大经销商与消费者的广泛认同。xx·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
预计到20xx年春节,所有终端销售回款将达到2800万元,大大超出了市场策划的预期目标。
品牌推广与传播方案篇十三
**汽车自1999年在深圳市场投放以来,历经五年发展,深受广大用户认可,市场销量与日俱增,现在深圳市场保有量达到近8000台。20xx年元月**汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一,为取得更大突破,**集团特推出系列促销政策。20xx年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的独家经销权,更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程,提升**汽车、**公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。 面对竞争激烈的销售市场,我们更应该切实地做好我们的服务工作,以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度,才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。****4s店的成立,已让**汽车用户享受到了标准的4s店优质服务,但这远远是不够的。
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面,不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。
面对如此竞争,我们**品牌应该推陈出新,抢抓顾客的'“心”,多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动,争取一举多得。
一、 市场分析:
二、 客户群体分析:
直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举,表明多数车主还是拥有爱心,乐善好施,热心于公益事业,关注社会发展的。
深圳**为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始,凡购**汽车者,**公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。
三、活动策划思想:
我公司以“助失学儿童,祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。
儿童是祖国的未来,祖国的希望,特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注,借此为主题策划活动,一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时,更让其为社会奉献了自己的一份爱心,满足了其更高的社会需求,从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受,同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童,为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。
春天购**,**带给您永远的春天。购**车一台,失学儿童少一个,**祝愿天下好人一生平安。
四、活动意义:
通过此次活动对**品牌、**集团、**深圳地区独家代理公司——“**”进行新闻公关炒作以达到提升**品牌形象,扩大深圳**公司知名度,提高其美誉度,最终促进市场推广及售后服务推广工作,从而创造丰富的社会价值和经济价值。
五、受捐助地区及学生介绍(见附件二):
六、具体活动策划:
(一)、活动时间:20xx年3月1日起
(二)、活动主题:“购**汽车,助失学儿童”。
(三)、预计捐助对象人数: 1000人
(四)、主办单位:浙江**控股集团汽车销售有限公司
承办单位:深圳市**投资发展有限公司
合作单位:贵州省遵义市人民政府驻深圳办事处
协办单位: 贵州省人民政府驻深圳办事处
活动组织机构及职能(详见附表)
(五)、参加捐助对象:活动期间在**购车的所有车主
活动受捐助对象:遵义市贫困地区品学兼优的学生
(六)、捐助方法:
活动前期,以300元/台车的金额(**集团与**公司各承担50%)、在**购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童,由车主亲自挑选失学儿童资料,我公司将车主的资料、通信地址,包括捐赠的钱汇入指定学校,由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期,将促成**车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以后,捐与不捐由车主自行决定。
正式的捐赠仪式。
七、后期跟近:
此次活动结束后,我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道:
1、 今年六一儿童节,我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚深圳。
2、 在深圳及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道,有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。与政府及媒介建立良好的沟通机制,密切配合,紧密合作,争取以最低廉的投入在深圳及周边地区开展全方位的广告宣传。
3、 后期还将就本次活动设立讨论主题,开展“献爱心”文稿征集活动,发倡议书在社会上掀起捐助高-潮。
4、 后期,促成**汽车与受助学生一对一扶贫对子,帮助他们完成至初中或开云KY官方登录入口 的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案,以备后续跟进工作的开展。
八、广告宣传:
1、广告宣传策略:
根据公司及品牌的实际情况,总体思路是集中有限的广告资源,即集中兵力,集中发布,重点突破,而不能“撒胡辣面”。
2、广告宣传的重点:
春天购**,**带给您永远的春天。购**车一台,失学儿童少一个,**祝愿天下好人一生平安。 新闻公关炒作是提升强化品牌的首选方法,其次是硬性广告。
3、广告宣传的方式:
活动中配合新闻报道、条幅和pop广告、资料派发等。
十、效果评估:
深圳**主题为“购**汽车,助失学儿童,祈车主平安”的慈善优惠购车活动自今年2月份开展推广活动,3月份正式启动以来,消费者积极参与,有效促成更多潜在用户的购车行为,得到**车主的广泛认可,引起社会强烈反响,更有非车主前来捐赠多名失学儿童以及捐助其它物品出来的社会人士。
后 记
此活动的推广是为了扩大**品牌宣传,树立**汽车良好社会形象,在全国范围内形成更加深入的影响。相信这是**集团与**公司合作举办继“**车主河源自驾游”之后又一次**全品牌社会宣传,将有助于拉动**汽车全国的销量。
请**集团领导对此次活动所需相关费用给予大力支持为谢!
品牌推广与传播方案篇十四
一、餐饮市场状况
1、餐饮行业总的来说是一个完全竞争市场,不同定位、不同档次的餐饮品牌众多,各品牌之间竞争激烈。
2、餐饮行业是一个具有明显品牌消费倾向的行业,消费者容易形成品牌忠诚度,这一点在高档餐饮的消费群体上体现更为明显。
3、就湖南市场而言,广告的投放度对品牌知名度的形成具有直接影响,对品牌的美誉度的具有重大的影响。
4、在湖南长沙郊区的四方坪到石马段,近几年迅速兴起了两个餐饮经济圈,一到就餐时间便车水马龙,生意红火。餐饮经济的呈边缘化、集约化发展趋势因此得以显露。同时培养了一大批忠实的消费者。
二、消费者状况
消费者消费趋于理性是勿容臵疑的,但在趋于理性的过程中,也有很多不理性的因素,调查发现,在中高收入消费人群中,年龄在35岁左右及以下的人群,他们有一个极为相似的特征——他们大都属于“有车一簇”,那就是在他们的消费特征中都或多或少体现了对环境的把握度。这部分人同时也是各个商家所争夺的消费群体,我们经过进一步的调查发现这个消费群也分为三类:
1、倾心于就餐环境,是时尚的“发烧友”;
2、有足够的消费能力的人追求环境,但并不追求最前沿的时尚;
3、向往高品位的时尚生活,渴望拥有时尚,但受消费能力限制。
第一类人属于时尚的领导者,他们总是不断接受来自时尚前沿的信息,并对时尚有自己的理解和把握,一定程度上主导着时尚的潮流。他们以高级白领阶层为主,且为贵族化消费。后两种人属于时尚的追随者,基于自身的素养对时尚有一定了解和潜在的需求,但经济能力制约他们的消费。他们在长沙为数众多,特别是中等及中等偏上一点的消费者。
在消费忠诚度上,时尚的领导者若对某一餐饮场所各方面比较满意,一般有固定的场所,忠诚度很高,品牌的丰富程度是他们选择商场的首要原因,而时尚的追随者则没有这种忠诚度,他们有多样化的需求,另一方面也说明由于自身经济实力或者时尚追逐度较低等的限制,导致他们愿意多跑几家,经过对比最终选择合乎内心标准的餐饮场所。
作为时尚的领导者,他们通常把吃饭作为满足自己需求的重要方式,吃饭带给他们的是较为纯粹的获得物质和享受后的快感;他们对于休闲、吃饭的场所往往很挑剔,非常讲究情调和气氛。而时尚的追随者则不然,他们往往把就餐作为自己休闲娱乐的方式;他们通常和家人或者伴侣一起逛街,享受在一起的难得时光,单纯的就餐并不能满足他们其他的情感需求。很明显地,集休闲、餐饮、娱乐于一体的西湖楼,它对时尚追随者能产生巨大的吸引力。 综合消费者的这些特点,时尚追随者是西湖楼最易争取,也是最可能成为西湖楼忠实消费群的人群。西湖楼的诸多优势正符合时尚追随者的需求,因此,能否抓住这部分顾客,建立符合他们需求的品牌形象将成为西湖楼品牌成功的关键。
我们将西湖楼的目标顾客界定为“时尚的追随者”,其基本特征如下:
基本特征:年龄一般在35岁左右及以下;
在办公室、写字间工作,有较高的学历;
个人收入1500—3000元;
欣赏并追随时尚,较注重情趣及品味;
也较注重性价比;
把就餐当作休闲的重要方式。
媒介分析
《长沙晚报》是一份权威、好看、有用、必读的'大型综合性市民报,全省唯一一份双面彩印对开大报,是湖南最具影响力的主流强势媒体,是湖南省发行量最大的一份报纸。她秉承“党的权威、人民的晚报”特色的一贯办报方针,自始至终面向社会大众,关注民生,坚守较高定位层次,保持自身在湖南中心城市及高端人群中的无与伦比的强势影响力。
l 家庭订阅和报摊购买构成了报纸的基本读者,这部分读者也可以说是报纸的固定读者,对报纸接触率较为稳定,及其对报纸所报道的内容形成了某种程度的依赖,接受了这份报纸的风格,熟悉这份报纸的版面安排和编排方式,阅读较为细致。
l 购物消费时,最经常参考的报纸《长沙晚报》是长沙市居民消费购物时最经常参考的报纸,有32.6%的被访者在购物消费时,最经常参考的是《长沙晚报》,高出其它报纸20个百分点以上;可见《长沙晚报》在引导消费潮流、指导消费购物方面,对消费者的影响力是独一无二的,广告主在《长沙晚报》投放广告确实能达到立竿见影的效果。
l 《长沙晚报》读者中,初中以下学历的人占12.69%,开云KY官方登录入口 学历的读者占24.4%,中专/技校/职高学历的读者占13.4%,大专学历的读者占33.42%,大学本科以上学历的读者占16.09%。调查表明,在长沙个报纸中,教育程度高的人倾向于阅读《长沙晚报》。
l 《长沙晚报》读者中,有14.3%的读者月收入在499元以下,有63.9%的读者月收入在500-1499元之间,有5.8%的读者月收入在 1500-1999元之间,有2.6%的读者月收入在2000元以上。《长沙晚报》读者的平均月收入为792.2 元,大大高于调查总体的平均月收入,说明高收入的读者更倾向于读《长沙晚报》,面向这一群体做广告,是广告主最理想的选择。
l 在《长沙晚报》上登载广告可以覆盖到其它报纸所不能覆盖到的读者群体,因之《长沙晚报》的广告价值也就相对较大。也就是说,要在湖南地区投放广告,选择《长沙晚报》一家就可以达到最理想的效果。
传播策略
一、总体原则
根据《长沙晚报》的媒介优势,结合西湖楼美食城独特的文化魅力和张力,进行有针对性的差异化传播,差异化传播主要体现在西湖楼美食城打造的历史文化、休闲文化、餐饮文化和菜品文化的有机结合。
注重公关炒作及形象提升,使餐饮与文化、艺术融合,形成西湖楼美食城独有的文化魅力。
二、传播定位
品牌的建设能否取得成功,重要的是品牌能否打动消费者的脑与心,在理性及感性两方面均能打动消费者,因为任何消费者决定在哪就餐都会经过理性的思考及感性的打动。 根据西湖楼美食城餐饮的业态特征,我们认为能够为消费者提供的理性选择的理由为“超值享受”:
1、超值的菜品享受。美味的、高品质的菜品及适宜的价格,让消费者就餐可以轻松买单。
2、超值的环境与设施享受。本来只有在五星级酒店才有的一流环境及完善设施,在西湖楼美食城也可以轻松拥有。
3、超值的服务享受。西湖楼美食城提供的多方位、便利性服务及具有亲和力的服务态度使消费者吃饭更舒心、愉悦。
4、超值的文化享受。 西湖楼美食城推崇传统民俗文化、华夏宫廷文明、以及在菜式表现上的湖湘文化,使消费者在享用美味佳肴的同时享受具有湖湘文化底蕴的大型歌舞表演。
三、核心概念
考虑到消费者就餐时考虑的三要素,即环境、价格和菜品,其中首要因素为环境,因此,西
湖楼美食城核心概念的提炼,主要突出其环境特征,并要求具有较好的外延性,即文化。 对于西湖楼美食城而言,超值的享受能给予消费者的无限的荣耀和乐趣;而消费者的荣耀和乐趣更源自于在西湖楼超值的享受。因此,我们给消费者感性选择的理由是“餐饮乐趣”:
1、它是从消费者的角度出发,是消费者核心的利益感受。
2、对消费者而言,就餐的同时总是期待一种情调、氛围和乐趣。而且,从一定意义上讲,所有超值的菜品及服务,总是表现为消费者对餐饮乐趣的体验。
3、竞争对手没有重视并引导消费者的这种餐饮乐趣的潜在需求。
通过以上的分析,我们可以看出,追求就餐过程中的乐趣是时尚追随者区别于时尚领导者的一个重要特征;餐饮乐趣的提出,但没有给予足够的重视和引导,没有提到餐饮品牌形象塑造的高度中来;时尚追随者是比较看重情调和品味的人,他们更多的是以餐饮作为休闲娱乐的方式。
硬件设施优势或者价格很容易被其他餐饮模仿和超越,西湖楼美食城需要挖掘具有差异性且较难被竞争对手超越的诉求点,因此,西湖楼让时尚追随者在就餐过程中感受到非同一般的超值享受和所带来的意境的妙趣横生,就容易赢得他们的偏爱和忠诚。
广告创意
一、品牌定位
目标消费者:时尚的追随者
利益点:获得超值享受与餐饮乐趣
定位口号:妙趣横生的餐饮体验
目标:环城内外,惟我独尊
二、广告表现手法
1、系列软文 2、形象广告
三、广告主题
西湖楼美食城,是长沙第一家大型餐饮休闲旗舰;是一个充满餐饮乐趣、现代、古典的酒楼。它能为消费者提供集餐饮、娱乐、休闲等为一体的一站式消费服务。她倡导妙趣横生的餐饮体验,为消费者带来超值享受。简而言之就是:“餐饮先锋,乐趣无穷。”
四、报纸文案
系列一(形象篇)
主题:
春色萌绿,人踩花影,西湖楼白鸽翻飞。
西湖楼前,飞燕足就红英,一缕月光入室,两声鹿鸣,夜半叩商棂。
随文1:
与世界之窗倚门相对
毗邻广电中心
远眺红山叠翠,山青水碧
点点飞鸽,采撷生活意趣
声声鸟鸣,写意精神空间
小桥流水人家
文化与自然,互通有无
餐饮先锋,乐趣无穷
系列二(品质篇)
主题: 卓越品质源于坚持
副题:五星级的享受 三星级的消费
系列三(菜式篇)
主题:西湖楼美食
副题:感受西湖楼的正宗浏阳土菜
系列四(文化理念篇)
主题:魅力,来自与众不同
副题:西湖楼——专为亲近文化的您打造
系列五(环境篇)
主题:环境创造经典
副题:美好自然的生活从西湖楼开始
系列六(娱乐篇)
主题:美滋美味 每时每刻
副题;每次就餐,都是与艺术的一次亲切约定
感受来自湖湘文化和宫廷礼仪的无限精彩
系列七:(服务篇)
主题:享受来自精细的个性服务
副题: 五大于三的五星级服务
系列八:(未来篇)
主题:给餐饮一片飞翔的空间
副题:让餐饮与民族文化陪伴成长
广告文案平面表现
贵族篇:历史是迁徙的连缀,人类在迁徙中追逐进步和完美
2004年,当世界焦点聚于中国,餐饮巨擘空投省广电,堪与匹配的顶级宫廷应运而生。原汁原味的皇室传统,恢宏大气的低密度建筑手笔,精彩纷呈的生活选择,静谧雅致的休闲享受。完美的名流生活,3000平米镶钻地段,确保纯正和尊崇。
建筑篇:高尚和美好没有国界,穿透时空亘古迷人
p1: 厚重的历史,绚丽的族群,穷尽一生也不厌倦的文明。名宅的聚集和名流的聚居记载着一座城市、一个时代和一个区域的荣光,只有最无可挑剔的地段和氛围中,才有西湖楼美食城的萌芽。华夏5000年的文明记录着历史的更替。此时此地,西湖楼美食城的诞生将改写湖南名流历史。 使那些登上巅峰的人找到最好的归属感。
p2:适度的空间,给身体以舒适,给心灵以肯定。西湖楼美食城,用最繁华地段的3000平米为全长沙最尊贵的客人提供从大地之母怀中汲取力量的机会。
三面相顾,合而不围。一点点自负和卓尔不群。源于对餐饮的无限追求和对文化艺术的完美诠释,自由个性向典雅传统作一点妥协,西湖楼美食城美式现代简约的建筑配上贵族必不可少的装饰,才是完璧。
自然是对传统的颠覆。
园林篇:自然不是单纯的模仿自然,自然是善待人类自己
p1:除了就餐,西湖楼美食城还有更多贴心适意的江南风光,东方古建筑的唯美神韵,小桥流水、亭台楼榭、乃至浏阳的特产菊花石……一切的组合在服务的彬彬有礼和菜式的琳琅满目中放肆地张扬,有着江南水乡的自然和明艳。
p2:东方人爱水,爱水的智慧,水的灵秀,水的生生不息,西湖楼美食城精心规划,将清泉引到屋前窗下。假山、鲜花和阳光碧波一同嬉戏,将喧嚣篦除,自家一眼活水,将心境染得轻盈简单。走廊花雕,青藤纠葛是解不开的幽雅;精致壁画让人百看不厌;水景绿化,就餐之余走进世外桃源。
享受篇:会享受的国王选择渊博的伴侣,识趣的侍卫和优雅的场所
前门店古色古香,传统韵味非常浓厚,传统的民俗和民情发挥得淋漓尽致,令人回味深长。
集萃明清王府建筑风格,内饰诗文画墨,近显王府风范。“满汉全席”再现皇家尊贵和气派。 随便走走,入眼美不胜收,这里生活丰富、温文而雅,虽安静甜美得我见犹怜,但彬彬有礼的太监和宫女带你去领略每一处风情。
品牌篇:文明之间的交融,巅峰上的舞蹈凝成最动人的交响
文化,中国餐饮的瑰宝,西湖楼以历史为基石,不断创新和丰富企业文化内涵,同时充分发挥品牌的文化影响力,倾力宣传和塑造湖湘悠久传奇的历史文化、品质卓越的菜品文化、细致入微的服务文化、意境深远的环境文化,重新诠释了一个即古典又现代、即传统又富有活力的新时代的“西湖楼”。
媒介策略
一、传播方式
西湖楼美食城的品牌视觉传播,我们建议通过系列软文和形象广告划分阶段传播:
第一阶段 让消费者认识西湖楼美食城,知名度的建立及品牌形象在消费者心目中初步形成:
1、西湖楼是什么
2、她能为消费者带来什么
3、她有什么与众不同的卓越之处
第二阶段 西湖楼美食城品牌形象的深化,品牌形象在消费者心目中开始清晰,并深入人心:
1、西湖楼与我有什么关系
2、我们能成为什么关系
第三阶段 西湖楼美食城品牌的提升,深化巩固西湖楼美食城在消费者心目中的品牌形象:
1、留住老顾客
2、吸纳新顾客
二、媒介投放策略
在总体上而言,“西湖楼”的此次广告投放完全属于新产品上市的广告投放,同时又涉及到配合开业的问题,因此,我们建议采用大量广告接触先行,以形象广告为主攻,辅以系列软文的介绍形成整体推出态势,从而实现既定的广告目标。
5月10日——5月28日,试营业期间,让消费者知道“西湖楼美食城在做什么”。西湖楼美食城初步亮相星城,通过《长沙晚报》的软文与形象广告宣传,建立消费者对西湖楼美食城的初步印象。西湖楼美食城倡导“五星级的享受,三星级的消费”,提出西湖楼美食城就是“湖湘文化餐饮的第一代言人”的文化概念。
5月10日至5月28日 通过报纸系列软文直效传播给消费者如下概念:
作为“西湖楼美食城”,有许多不同之处:环境、设计、设施一流的餐饮场所;有长沙最大的停车场;在长沙独家推出的传统服务荟萃;设有湘菜区、宫廷御膳区、粤菜区、特色小吃一条街等各具风格特色的场所;休闲、娱乐、餐饮等配套设施齐全……这些卖点的提炼与诉求,都在围绕西湖楼“餐饮乐趣”的品牌形象而展开。
1、西湖楼美食城的菜式篇
2、西湖楼美食城的文化篇
3、西湖楼美食城的服务篇
4、西湖楼美食城的环境篇
5、西湖楼美食城的谋划篇
6、西湖楼美食城的特色篇
7、西湖楼美食城的经营篇
8、西湖楼美食城的卓越篇
大于五”、“让消费者认识到并认同西湖与众不同的卓越之处”等几个问题。
正式营业的当天,在《长沙晚报》a1版上刊登的1/4版的形象广告。
六、费用预算
1、形象广告2期
5月10日 a8整版 规格 48x35 套红 报价 156000元
5月28日 a1 1/4 规格 12x35 套红 报价 88000元
2、软文 报价8元/字
结 语
航母的诞生。
一、 市场及环境分析
1.品牌现状分析
m品牌是国内首家以“鱼”为概念的主题休闲餐厅,在这个日益倡导健康的时代,以鱼为代表的水产品正被越来越多的健康尚人士所追捧。虽然市场整体消费意识上升、消费环境趋好,但m品牌作为新生品牌,在推广初期消费者的认知度几乎为零。并且,在休闲餐饮领域,竞争也日趋激烈,如何在市场现状的基础上做好市场,m品牌首要解决的传播关键就在于品牌的认知度。当然,m品牌品牌自身有也众多利于传播的方面,比如市场定位清晰、品牌个性鲜明、logo生动友好、广告语一针见血等。故此,我们只有充分利用现有资源结合市场现状,方能在休闲餐饮行业占据一方市场。
2.新店环境分析
m品牌首店开业地处江南新地商业街,是一处集购物、美食、娱乐、休闲为一体的地下商业街,紧临地铁江南西站出口,于2015年4月29日正式开业。虽然开业时间不长,但人气较旺,在餐饮品牌中已有大家乐、棒!约翰、水果捞等入驻,是典型的地铁经济商圈,拥有极具成长性的商业发展空间。
m品牌店处地铁转入口50米处二楼,有着离主出入口较近的优势,亦由于店处二楼,且不具有大家乐有一楼明显引示空间,故初期也存在不易被消费者注意的问题,因此在引导标识运用上须多加考虑。
二、 推广目标
鉴于市场环境及m品牌品牌现状,本次首店开业推广活动主要目标包括:
1.通过科学合理的整合传播方案,提高目标受众对m品牌品牌的认知度;
3.为消费者制定具有吸引力的优惠方案,为首店销售业绩提供有力支持。
三、 推广策略
1.线上线下,立体宣传;
在这个信息爆炸的时代,只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新;新店开业前后,我们将结合网络营销传播方案,打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。
2.互动沟通,人气为先;
有参与才能互动,故此,在活动设置上针对受众心理,便其既感有趣又有收获;站在我方立场,则要达到即有口碑又能让鳗鱼品牌形象深入心的目的。
3.媒体组合,软硬兼施;
硬广虽然关注度有限,但在目标受众集中的媒体投放配合制作精美的页面,对于初入市场的m品牌品牌传播正面作用不可抹杀;同时结合于媒体记者第三方软文报道,更值得受众信赖,非常有利于引导消费。
4.优惠方案,引爆消费。
在充满诱惑的当下,没有一个设计合理的优惠方案怎能吸引受众实际消费?只有做到“诱”“引”“促”三位一体,才有可能引爆消费。
四、 推广方案
1.活动主题:鳗鱼美食抢鲜尝
活动目的:通过免费试吃进行宣传口碑
活动时间:正式开业第一至三天
活动地点:m品牌江南西店
活动内容
活动期间光临m品牌江南西店,无需任何消费即可免费领取价值10元的鳗鱼小吃1份,每日奉上2000份,送完即止。
2.活动主题二:智趣达人齐齐秀
活动目的:借助互动游戏吸引人气,令m品牌品牌形象在参与中深入人心
活动时间:正式开业第一至三天
活动地点:m品牌江南西店
活动内容
活动期间光临m品牌江南西店,无需任何消费只需完成m品牌logo智趣拼图,即可免费领取价值12元的超酷多用公仔1个,每日限量1000份,送完即止。
3.活动主题:百万大礼惠羊城
活动期间在广州派发价值2000000的优惠套餐,并且,到店惠顾任一食品加5元即可得价值25元魔幻变色杯1个,礼品数量有限,送完即止。
五、 宣传媒体 1.可乐杂志
2.1开业前三天连续三版刊登四分之一版广告(位于单数版版面右下角)。此举旨在强化读者记忆,迅速树立品牌形象,让读者不停看到“m品牌”的宣传,形成另一种冲击力。
2.2开业当天刊登1/2版m品牌新店开业硬广,结合连续三天的重点提示极利于品牌传播。(如周六日开业则提前至周五,因羊城地铁报周末不发行。)
2.3开业第二周发布羊城地铁报记者软文推介,借助媒体的第三方认证更易获得消费的认可。
3.大众点评网
4.1开业当月在钱库发布电子优惠券。 5.当店派发
5.1在开业前后一周在m品牌江南西店派发20000份优惠单张。
六、 现场流程
七、准备工作
八、费用预算
备注:1、活动场地是否须要支付场地租赁费须与商场管理处沟通; 2、如上预算仅供参考,以实际发生金额为准。
九、效果评估 1.品牌效益
本次活动包含开业前的广告宣传、开业中的互动活动、开业后的媒体软文推介及试吃活动巩固效果,各有重点、环环相扣,有效扩大本次活动的传播效果。
2.经济效益通过本次活动的开展,将为m品牌首店销售业绩提供有力支持;活动结束之后,进行实际费用结算,准确核算实际支出并与前期预算相对比,并提交费用总结报告。
品牌推广与传播方案篇十五
一. 前言
近十年来,中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》1993年刊登的一项调查显示,女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测,女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向,一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明,人们已经知道化妆品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高,女性更注重自己的打扮,希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式,给xx化妆拓展中国内地市场,扩大销售,提高效益创造了有利的市场机会,同时,也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展,在竞争中创效益,用什么样的方法使人们尽快认识“xx”,是xx化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题,做好“xx”的推广对于完善产品的营销体系,有着不可低估的作用。
二. 市场分析
夏士莲等)。“xx”虽然有它独特的性能,但要想取得消费者的信任和赏识,迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期内,“xx”应该在人们对做为“外来品”的“xx护肤品”持疑惑、观望态度之时,迅速树立品牌形象,建立自己独有特色的市场形象,继而开辟批发市场,实现“xx”在中国内地市场较好定位,形成一个推广发展的良性循环,开辟产品的输送地,减少流通环节,提高产品效益。
2.已建立市场的分析 “xx”虽然进入中国内地市场数月,但在市场定位上仍感做得不够深入细致,原因有如下五个方面:
点
(5)树立品牌形象时没有鲜明的主题(对消费者来说,主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力)
但也由于“xx“有一般护肤品没有的药物效果,有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点,有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势,同已在中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低,平分秋色是非常有希望而且是有可能的。
三. 推广策略
1. 品牌形象塑造:塑造良好的品牌形象对xx化妆品在中国内地
市场的销售有着不可低估的作用,建议以“春夏秋冬,给你温馨一片;寒冬酷暑,还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造,利用中国传统的节日(母亲节、情人节、妇女节等)举办冠名“xx”的文娱晚会,用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动,吸收知名影、视、歌红星为“xx”化妆品名誉演职员,用“xx”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校,在活动过程中反复渲染,达到良好的效果,提高品牌形象,增加“xx”的知名度和美誉度。
2. 费观念和“xx”目前在中国内地市场的知名度来看,建议“xx”化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做,一是可以扩大影响,同其他化妆品进行市场竞争;二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面,增加消费者对“xx”的认识;三是通过消费者有口皆碑的宣传,争取良好的口传效应。
3. 与美容培训学校、培训班联系,举办一定规模的美容化妆讲座,
通过美容化妆过程中的不断宣传,渲染渗透,让消费者形成共识,起到促销的作用。
4. “xx”
应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众,加深公众对“xx“的感性认识,达到消费者认可的目的。
5. 建立专制的推广机构,负责调查市场走向和市场需求量,根据
市场需求变化情况,不断调整推广策略和方法,进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作,以避免销售和推广的交叉。
四. 广告对象 根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析,
建议“xx”的广告对象应着重考虑如下结构的层次:
(1) 青年扮靓女性
(2) 较富裕的城市、地区(如珠江三角洲和上海、北京、西安、
武汉等计划单列市)
(3) 文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次
(4) 知名商场、政府阶层女性
(5) 专卖店老板、独立经营商、分销商
五.广告创作计划 由于“xx”不考虑电视广告,因此,广告的创造应围绕“共识”效果而作,广告形式选择如下:
1.旅游广告:相关旅游设施的“xx化妆品”门票,登机牌、影(视)票券、旅行袋广告等。
2.文娱广告:赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。
3.交通广告:制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等。
4.报刊特约节目内容:提醒人们注意“xx”会给家庭幸福、女性美丽带来积极作用和良好效果。
5.在进行上述广告的创作时,具体运用的广告策略有:
象心理需要,起到指导消费的作用。
(2)功效系列策略:通过多媒体的多则广告,针对多姿多彩的女性生活需要,多方面证明“xx”的特色特点,使消费者易于记忆理解,达到引导消费的目的,起到立竿见影的促销作用。
(3)产品系列策略:结合“xx”系列化妆品的经营特点(如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果)进行推广宣传,主要强调“xx”的品种多、声势大、连带性强等特点,起到诱惑消费者心理作用。
六.广告地区 根据消费市场的消费比例,建议在如下地区进行广告宣传推广。
1.珠江三角洲地区及广东省其他城市。
2.长沙、武汉、成都、昆明、苏州、杭州、上海、天津、北京等计划单列市。
3.少数民族较集中的地区级城市。
注:由于对以上地区的广告宣传面大,因此,只适宜作单页,宣传单可搞成有奖测试式的。
七.广告媒体选择(仅考虑电视以外媒体)
1.广播电台:是声形相连的广告传媒,花钱少、传播远、效果好,具体为以下电台
(1)中央人民广播电台:主要面向广东省以外地区的城市消费者(对普通话消费者同样有作用)
(2)广东电台音乐台:娱乐性强、收视率高,主要面向珠江三角
洲及广东省其他城市消费者。
(3)其他市电台:地区性消费者。
2.报纸:从最节约的预算考虑,具体选择以下报纸传媒
(1)《广州日报》:面向广东地区的消费者,特别是对经销商、分销商最直接。
(2)中国消费导报》:面向广东以外地区的消费者,特别是对经销商、分销商最直接。
(3)《xx市报》、《xx工商报》、《南方经济信息报》:主要介绍代理商及“xx”品牌,增强由区域向外辐射的能力。
另外,可考虑在《羊城晚报》上做一次欢迎合作发展的广告,以征得更多的经销商和分销商。
3.户外广告
(1)路牌广告:在x路口做一路牌,宣传“xx”产品的总代理,起到指示作用。
(2)户外电子大屏幕:以广州的新华社快讯电子大屏幕和xx的东视快讯电子大屏幕展示“xx”的个性特点,给人以耳渲目染的作用。
(3)文化娱乐、宾馆、商场的灯箱,争取高消费女性的青睐。
八.总结
到一定的作用。附录&品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式,他们整合网站上的各种资源,进行总结性的,带有广告性质的发帖,品牌发贴推广经常采用的方式软文方式进行推广,就像电影一样植入广告(比如某主角用某某品牌的手机)软文方式也一样道理,在文中出现该品牌的名称,文章内容中陈述与某品牌有所互动,从而达到很好的`宣传效果,覆盖率很高,覆盖全国论坛,能与电视广告,电影植入广告相与并论,并且是超级便宜。比较好的现在发帖的像地藏发帖,他们都是专业的发帖队伍,能在短时间内聚集起来,做得较专业的有地藏发贴机构,具体可以去搜索引擎搜索下该机构。
一、 市场环境分析
二、 目标消费者分析
从卡姿兰的品牌定位我们不难看出,卡姿兰目标消费者一般比较年轻,介于16-25岁之间(相对其他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁,因为90后才是未来彩妆消费的生力军,我们没有理由不仔细经营),中等收入的年轻女性占比较大,随着彩妆市场的不为断成熟,在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育,且有一定的品牌意识,思维非常活跃,很容易接受新事物,相对来说品牌忠诚度较低。吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。
彩妆对于国内市场来说,在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段,消费虽然对彩妆有一定认识,但是较少掌握专业化妆技巧,在这个阶段,首当其冲的是把消费者教育好,使她们会使用彩妆、习惯使用彩妆,这是彩妆市场能够扩大的前提。特别是针对大众群体的时尚彩妆品牌,更加需要关注消费者这一特征。
三、 品牌自身表现
卡姿兰进入国内市场已有8年,此前是中国资深彩妆原料供应商,卡姿兰奉行“消费者买的起,经销商愿意卖”的经营理念,品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进,结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式,迅速成长为国内彩妆市场的领导品牌。相对于美宝莲,卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略,在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象,是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。同时在渠道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑,拥有一批高忠诚度的经销商,在日化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌。
卡姿兰在彩妆行业虽然占据了一定的市场份额,但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。特别是在现今环境业态,下有卡姿兰模式的跟进者,上有国际品牌高空打压,卡姿兰品牌突围,迫在眉睫!
四、 卡姿兰swot分析
基于品牌自身既定内在条件,对卡姿兰品牌面临的内部优势及劣势、外面环境的机会和威胁进行分析。
五、 问题界定
彩妆行业本身是一个新兴行业,卡姿兰在早期依靠差导化的渠道策略成业本土第一品牌,也成中国彩妆市场的拓荒者,没有成功的案例可借鉴。通过上述市场和品牌swot分析,卡姿兰发展状大最大的阻力来自于自身。卡姿兰在营销四p中产品、渠道、价格均占有优势,如能将品牌形象、营销推广上加强力度,必将新上一个台阶。
六、 目标确定
1、 短期目标
迅速提高卡姿兰品牌在大众群体的知名度,更新品牌形象,为品牌进一步发展奠定基础;
2、 中期目标
借助全新品牌形象,整合终端推广,提高市场销售额,增加品牌营利能力;
七、 品牌规划
1、 品牌定位
品牌定位是整个品牌规划的战略核心,特别是在竞争激励选择多样化的当代,定位更是一把插向消费者脑海的利剑。纵观所有国际品牌,大都以精神价值观的高度来定位品牌在消费者心目中的地位,因为产品、质量、服务都会改变,唯一不变的人类源源流长的文化和精神价值观。 nike以一句“just do it”道出了多少热血青年的彭湃激情;羽西自2015年签约名模杜娟为代言人后正式启用“未来掌握在我手中”的广告语,将女性因美丽而自信的心态表达的淋漓尽致,引起了多少女性的共鸣!
那么,卡姿兰的品牌定位又是什么呢?
一句“时尚就是卡姿兰”伴随着高性价比的产品,将卡姿兰和时尚、年轻、大众化的烙印打在了消费者的脑海中。相信在国内二三线市场,卡姿兰就是年轻、时尚的代名词。有了如此扎实的基础,我们更应该从国际品牌的思路来操作卡姿兰,深入挖掘消费者对时尚的需求。
我们可以推想,消费者为什么会有时尚的需求,是为了让自己更美丽;为什么让自己更美丽呢,是因为希望自己更受欢迎,受欢迎又能带给自己什么感觉呢,答案是更加自信!
因此,卡姿兰完全可以在“时尚就是卡姿兰”、在不脱离年轻、时尚的的基础上提出更加符合针对目标消费者心态、更加具有精神价值观并能引起消费者共鸣的品牌标语,为卡姿兰朝打造国际品牌的进程迈进一步。
2、品牌背景
要达的效果就是从字面不说明是来自法国,但给人的感觉却是非常法国,这样卡姿兰就可以避规掉“欧典地板”式的品牌风险。
4.2广告
在品牌建设过程中,运用广告传播方式是绝大多数品牌的首选。近年来特别是中国化妆品行业纷纷投放电视广告,由于对媒介缺乏整合规划,事实上相当多品牌都是无序投放,浪费金钱的同时也占用是品牌资源。反观化妆品国际品牌的广告投放,年度电视广告的投放频率都是呈曲线的,符合了提醒消费者记忆的广告规律,同时又为品牌节约了资源。而且化妆品国际品牌对电视广告、平面广告的投放力度也没有加大,反而在互联网上加大了投放力度,这也是随着中国消费者吸收资讯途径的改变作出的调整。不容置疑,互联网是未来几年广告投放新的增长点。
卡姿兰的广告投放应保持平面杂志的投放力度,但是形式内容上应有所创新;同时应开始在互联网上的广告投放,在媒体的选择上其网友要与卡姿兰目标消费者相叠合,如门户网站的女性频道、论坛、qq空间、化妆品点评网等。在广告形式上以主打品牌形象为主的旗帜广告占比30%,因其费用太高,而且消费者点击太低不宜多投;另外70%的资源应投放在以互动、分享、试用为主题网络活动中,同时可以结合卡姿兰渠道优势,线上线下同时进行。这样消费者的参与程度会大大提高,相应广告投放的回报率也有所保证。
八、促销策略
具有销售效力的促销不能仅仅停留在折扣、买赠、优惠套装等单层次手法上。促销的终极目标就是为了提高销售额,但作为一个品牌化运作的时尚品牌,不能因为促销而降纸品牌形象,所以每一次促销都应该有一个主题,同时在促销活动的设计中应更加关注消费者,提供更多的机会让她们参与进来,因为消费者参与度越高,对活动的印象就越深刻,活动的的效果自然也就越好了。
1、主题促销
主题推广可以是应节的,也可以与社会上某一热点相嫁接,将社会关注的热点吸引到品牌上,如以环保为主题进行旧瓶换购等。
2、互动性促销
一场互动性促销成功的要素是要充分鼓励消费者参与到活动中,所以在活动环节的设置都要方便消费者参与,如“我是卡姿兰首席化妆师”,凡购买卡姿产品的顾客均可将妆容作品上传至公司网站或邮寄到总部,胜出者即可机会获得与顶尖化妆师合作为卡姿兰模特造型,并获得相应奖品。
3、应节性促销
应节性促销是所有品牌惯用的促销手段,应节性促销成功要素除了要将节日的文化嫁接到品牌当中,根据专卖店、商场活动来调整也是非常重要的。如广百在去年十一做了一个买300送100赠券的活动,所有的参与的品牌都在赠券,而玉兰油在商场入口租了黄金位置,上书两个大字“收券”,其实商场内品牌参加的活动都是一样的,当99家在赠券的时候,其中1接收赠券便成了焦点。
4、校园促销推广
由于国内消费水平的提高,学生是消费彩妆的一支生力军,特别是临近毕业的大学生,面临找工作的压力,也希望通过化妆提升自己的形象,为成功求职增加筹码。进入校园推广的品牌一般不是针对中低端消费者,像雅芳、玫琳凯是较早进入校园的直牌品牌,欧铂莱、佳丽宝也通过与瑞丽杂志一同举办提升女性形象为主题的推广活动进入校园,这些都是我们可以借鉴的。
3、宣传资料
终端涉及的资料一般有产品手册、活动单张、展示架等,随着卡姿兰品牌形象的提升,所有终端宣传资料同步更换,令其更加符合卡姿兰年轻、时尚的品牌定位。同时还应增加培训消费者提高化妆技巧的手册,引导消费者使用并惯用彩妆。卡姿兰产品线丰富是一大优势,但对于消费者来说离开美容顾问的引导后选择产品会无所适从,建议培训部和产品开发部以消费者的角度根据不同效果(或肤质、使用场所、季节)来划分产品,并型成手册置于终端方便消费者取用。
1、会员制推广
从卡姿兰的营销手册上可以看出,卡姿兰事实上在多年以前就开始提出要推行会员制,从目前的情况上来并没有得到很好的执行。会员体制的成功推广无非是同样也是两点,就是消费者愿意加入,经销愿意推行。针对消费者的会员招摹除了提供积分换购、定期的彩妆讲座外,在随后推行的线下线上活动会员都具有优先权;公司甚至可以为每一位会员准备一份生日礼物,(操作方法是将会员生日按月划分,公司挑选一样易于邮寄又实用的产品随贺卡一同由总部寄往各地)加深会员对品牌的忠诚度。针对经销商的会员体制推广则可以通过回收入会资料数量得到公司的返点奖励,为保证资料的真实和准确性,公司每收到一份资料应加于确认。
十一、产品策略
卡姿兰成功的另一个重要原因是产品跟进策略,考虑到消费环境的不成熟和公司风险,卡姿兰新品开发应继续保持跟进策略,但在新品上市推广要大胆创新,向国际品牌看齐,做到每个新品上市,能都引发一场销售热潮。
1、产品开发
确认一个产品开发项目,除了密切关注美宝莲的新品上市情况,也可以扩展视界,留意引领专业彩妆的品牌新品动向,如m.a.c、兰蔻、欧珀莱、安娜苏、迪奥等,虽然品牌的定位不同,但消费者对潮流新品的触觉是一样的。这些彩妆大牌一年内会发布春夏、秋冬两季妆容,虽然美宝莲没有做这样的动作,但是卡姿兰作为专业彩妆品牌,亦可大胆尝试,将一年所有新品汇集在春夏、秋冬两季上市,不仅可以提高品牌时尚感,更能刺激连带销售。同时听取来自一线市场人员、经销商、消费者的建议,也是产品开发前要做的功课。
2、新品上市
新品上市成功的重要性无非是两点:“推与拉”。“推”主要表现在终端,每有新品上市,充分利用灯箱片、单张、展示架等终端可利用物料,给消费者一个强力的视觉冲击力,同时结同美容顾问的推荐和试用装的发放,有力的吸引消费者使用。“拉”主要表现在新品上市前的造势,这一点国际品牌操作的比较好。在新品未正式可以召开新品上市发布会,邀请联各大时尚媒体参加,并为每一位来宾准备一份新品礼物及新闻通稿,通过权威媒体报道引发消费者对新品的期待。新品铺货后,马上联合门户网站女性论坛、化妆品点评网、品牌网站举行新品试用活动,最大程度吸引消费者对新品的注意力,为后续旺销做好铺垫。
品牌推广与传播方案篇十六
本方案拟就彦华电器厨房电器产品策划出一套完整系统的市场操作指导全案。为化繁为简,本案以销售预期为基点,以终端单店赢利为前提,通过“倒推”思路,来对目标消费群体、产品主导功能、市场主攻领域、渠道开发策略、市场管理模式以及终端促销组合等诸多市场因素进行选择与定位,达致差异化、低成本、快节奏、高绩效的市场推广目的。
方案策划原则:精确定位原则;细分市场原则;系统化、差异化、精细化管理原则;低成本快速扩张原则等。 方案核心要点:
市场战略:以业绩倍增为目标,以终端赢利为核心,以满足厨房电器市场需求为重点,细分市场,聚焦渠道,创新模式,渐次铺开,高举高打,做透终端,力争用一年左右的时间,完成厨房电器的市场操作任务,用三年左右的时间,实现公司“奔争前列”的宏伟构想。
市场与销售目标:厨房电器五年内的市场开发与销售目标如下表:
1
重要创新点:分销加专卖店的渠道开发创新;支持“新客户”的终端建设创新。
一、项目背景
彦华电器品牌创立于1998年成立。成立为中山彦华电器燃具有限公司,专业生产灶具,烟机,热水器,电热,壁挂炉等产品的生产研发、生产与销售。
然而,厨房电器自2015年市场以来,并未达到预期的热销效果。经销商在观望,渠道未启动,终端未展开。除河南局部地区开展了以低档产品低价切入市场外,其他市场无法操作均无实质性效果。由此,带来公司效益滑坡、资金紧张、后续推广乏力、销售团队人心不稳等诸多实际困难。
本案正是在这种背景下新鲜出炉。
二、 企业内部环境分析
客观地讲,彦华厨电虽然有进军行业的良好机遇,但至少在眼前,还不具有大有作为的内部环境。
从公司综合实力看,主要表现在:一是市场营销理念不新。可能是受彦华品牌的成功历史与行业惰性的影响,公司对“广告轰炸式”等“一招致胜”的营销手段情结较深;同时,对产品的依存度也较重,“好产品必然会有大市场”的观念还很浓厚,从而,缺乏系统营销、精细化营销、科学营销的思想准备。
二是公司管理基础薄弱。公司不规范的管理行为比较普遍,无论是产品生产、还是市场营销,都还没有建立起一套适应市场竞争需要的规范性的相互关联的管理制度,因此,企业组织的效能与效率还不能适应市场开拓的需要。
三是大发展的资源不足。公司进入厨电产业的时间虽然很长,但公司及产品仍然缺乏应有的知名度;产品的竞争力不足,市场业绩平平,资金消耗过大、积累不足;由此,也影响到人力资源特别是市场营销等方面的管理性人才储备不足等等。
从产品生产看,也还存在一些不适应市场拓展的因素,突出表现在:产品生产线过宽,定位不清晰,产品不断扩充,产品难以定型,性能难以稳定。从调研的情况看,整个生产系统还缺乏规范运作的管理机制,与制造系统、营销体系还未形成有机联系的体系。
从营销角度看,存在的问题更加明显。到目前为止,公司还未形成一套系统的营销思路,更不用说可行的操作方案。因此,造成了公司内部思想混乱,主攻方向不清,营销活动散漫无力等系列问题。
正因为如此,尽管公司所处的厨电行业市场诱人,公司仍然无法有效撬动市场,打开局面。因此,很有必要正本清源,从审视内外环境入手,扬长避短,探索出一套有效的营销思路与可行方案,打破僵局,以良好的市场业绩带动公司步入良性循环。
不妨套用swot分析法,对本项目做个基本的评估:
(优势s):1、彦华的品牌影响力还在;2、产品的差异化已经形成。
(劣势w):1、产品知名度不高;2、企业综合实力不强;3、渠道网络还未形成。
(机会o):1、市场潜力巨大;2、竞品的精细化市场管理还未成形。
(威胁t):1、潜在竞争者增多;2、产品的领先优势或被取代。
渠道管理能力,快速出击,巧妙布局。如此,则项目的前景当无可限量。
四、市场推广方案策划
在没有参照物的情况下,什么样的市场推广方案,才算有效的可行的推广方案?这是首先要明确的问题。目标决定行动,想法决定一切。因此,以目标为导向,反推厨房电器的推广方案,可能更易于找到通途。
(一)未来三年的销售目标预期
在业内,业绩倍增同样是可期的。万和2003年销售规模大概是2亿;2004年5.5亿;2015年跃上25个亿! 民用市场的最大魅力就是可以“以小搏大”,创造出美丽的“商业神话”! 因此,厨房电器市场推广的销售预期首先也应当有倍增的要求。
倍增多少?2倍还是3倍?第一年、第二年、第三年具体应是多少?这里有个可供参考的数据。就是万和、万家乐等业内知名企业的厨电产品的年销售收入目前大概是几十个亿左右。按照公司的决心,希望能“奔争前列”,那么,5000万就应当是个参考值。第一年要做大量的基础工作,销量肯定不会高。但第二年、第三年就不能低了,因为厨电产品的生命周期很短,一两年内冲不上,就意味着产品操作失败,后面就很难冲上去了。这样,第二年设定为1个亿的样子,算是“进可攻、退可守”的理想目标了。“若其大,取其中”,即使最后只实现了1、2个亿,也不算失败。但如果定1个亿,就“冒”了点,让人感到有点“高不可攀”。
当然,销售目标的高低,与人力、物力的投入有很大关系。在方案第一稿中,2012年-2015年,我把目标订在7000万,与之相应的模式,是目标较大的自营为主导的模式。在这个修正稿中,考虑到公司的财力现状与管理现状,基本放弃了管理难度较大的自营模式,仍采用分销为主导的市场开发模式。这样,终端点的开发与管理相对会弱化一些。销售预期自然也会相应降低一些。
同时,有了这一预算,会使各种营销要素如市场目标、渠道目标、终端目标变得清晰明起来,而不致贪大求全,举棋不定了。
问题的关键是,如何才能确保实现这一预算目标?从“终端为王”的营销理念出发,公司需要建设多少个有效终端才能达成这一目标?本案试图用“倒推”思路,以销售目标预期为基点,以终端单店赢利为前提,来探求各种市场要素的有机组合,形成厨电器市场推广的可行方案。
(二)有效终端渠道的选择
所谓“有效终端”,起码是能走量、可存续的终端。从厨房电器的.特性看,要促进销量,必须牢牢把握“人机见面率”,“演示体验率”两个核心环节。提高人机见面率靠渠道创新能力与开发速度,提高演示体验率靠终端销售功夫。因此,如何才能实现终端单店赢利?实现年销量预期需要建多少个终端专卖店?什么样的渠道终端才能又快又好建设这些店?搞清这几个问题,就变得异常重要。
1、“单店赢利”的基本条件。从静态条件看,一个终端店要实现赢利,需要做好“人、店、货、销”四大文章。
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“人”是核心。有专家是这样形象描述终端的:“终端如马拉松赛跑的最后一公里。货到终端,产品无法改变,广告无法改变,店铺位置也无可改变,唯一能改变的因素就是‘人’”!可见,“人”在终端销售中所起的核心作用。而在终端业务人员中,起决定作用的又是店长。只要妥善解决了店长问题,“人”的问题就应当解决了一大半。合格店长,一靠积极性,二靠专业技能。调动店长积极性的最佳途径就是让店长成为“店老板”!因此,许多行业采用让店长持股、给优秀店长期权的做法,值得我们借鉴。
“店”是关键。店在“单店赢利”中应考虑两大因素,第一是店铺位置。其中,人流集中,准顾客集中程度是首要标准;同时,建店成本与租金也是需要重点考虑的因素。第二是店铺形象。在消费者普遍追求品牌的条件下,“专店(专厅)即品牌”的概念已逐步深入人心,所以,最好开专卖店。
“货”是基础。适应专店销售,店铺的产品结构要合理,货品的档次要符合周边市场人群的需求。货品功能要突出,外观要精美,展示要充分,演示要专业,供应要充足。
“销”是保障。厨房电器产品静态展示毫无吸引力,简单“上架”毫无意义。必须过好“促销”关。新品进店,售前铺垫要到位。售中期广告拉动、专业演示、现场促销要联动。导购员必须培训合格才上岗,店长必须高度敬业。
可以肯定地说,如果一个企业能将终端店的上述四大静态要素,通过“统一、规范、专业、创新”等有效的营销策略与手段,转化为动态的运营管理,就能实现“一店一开花,店店都赢利”。本案中的营销手段的选择,基本是围绕“单店赢利”的核心要素来设计展开的。
2、实现年销量预期需要建多少个终端专卖店?为什么要讨论店铺保底数量问题呢?因为做销售最忌想“通吃”——所有顾客需求都想满足;所有渠道都想占领;所有终端活动都想展开等。而现实中,许多企业在这个问题上,都在犯这样的低级错误。那么,如果我们能测算出保底店铺数量,就会做到心中有数,就不会朝三暮四了。
根据厨房电器产品特性,在操作期至少有两个理想渠道终端可主攻。一是在商超建专厅、专柜;二是通过专卖店。
如果以每店的平均赢利率为10%的话,有效终端店约150个就行。
将上述几个数据加权平均一下,那么,建设300个终端店,就可以达致2015年1个亿的销售预期了。
在全国建300个终端店难不难?应当是不难的。全国有30个省级城市,660多个地级区域,2500多个县级区域。地域空间已经足够了。就大卖场而言,更是数量惊人,光一个沃而玛全国就有400多家店。因此,全国的卖场数量也足够终端店扩张。
3、什么样的渠道终端才能又快又好建设这些店?我们知道,专卖店铺是最基本的终端形态。那么,在众多店铺类型下,哪种店铺最能实现低成本、高成活呢?不妨先做个基本比较:
从上表对比中不难看出,要想快速建店,并提高“人机见面率”,最有效的途径应当是商超店。
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那么,厨房电器能进大卖场吗?回答是肯定的。要讲卖场档次,沃尔码当全国第一,但公司就没有进一家,说明厨房电器进大卖场并无障碍。只是在沃尔码我们没有专心、专业人去跟进。需要进一步细化的是,在厨房电器操作期,渠道终端的选择是一类卖场为主,还是二、三类卖场为主?是卖场的特定区域还是专业类区域?是超市为主还是可以兼顾其他综合卖场?根据后续的产品定位与消费群体定位,我认为,卖场终端店的建设需要遵循以下几个原则:一是必须建专厅、专柜;二是优选一类商超;三是优选人流集中的位置;四是优选扣点适中的卖场,五是专卖店。
(三)市场开发的模式与节奏
可以肯定的是,以省级总经销的“大一统”的传统分销模式也应当摒弃。其理由是:第一,由于竞争对手基本沿用的是这一方式,一些传统的优质经销商基本被瓜分殆尽,照搬模式肯定没有优势。第二,从创新营销的角度看,彦华厨电产品必须在细分市场、做透终端上下功夫,而依靠传统的经销商和专卖店,是很难做到这一点的。经销商长期养成的批发惯性,只会让终端虚浮。第三,厨电所选择的两大主攻渠道,基本上是不需要层层分销的手段来实现,其他模式更具效率。
那么,厨电应当采取哪种方式呢?我认为,应采取扁平分销加联营的复式开发模式。
什么是“扁平分销”?顾名思义,就是不按传统分销采取的以省级市场为单元的“大一统”分销制,二采取划小分销单元,实行以省会、地市市场单元为分销制,即每个省会市场、地市市场分别找一个独家总经销(以下统称“区域总经销”)。
3、减少公司初期的人力、物力的投入。缺点是,1、开发与管理相对复杂;2、公司的营销战略与策略不容易贯彻,市场信息不能及时掌握。
什么是联营?顾名思义,就是与区域总经销联合经营,建立利益共同体,同享品牌、分享市场,共享利润。合作的方式是大体有两种,一是针对某个区域市场,借鉴大卖场的管理方式,由区域总经销建设终端与办事机构,公司出货品,以扣点方式保证联营商的利益。二是直接出资入股,采取公司实体运作,按出资比例分享利润。联营的优点是可以减轻公司的人力、物力的投入,特别是初期资金的投入,同时,市场开发的速度较快。公司的战略易于执行到位,有利于终端店的建设。缺点是,合适的联营商不容易找,管理难度较大。
那么,到底是扁平分销还是联营?对厨电市场推广而言,由于渠道的选择非常简洁,采取的是依托大卖场开店与专卖店两个通路,因此,从“扁平管理、做透终端”的角度考虑,在市场导入期,我认为,渠道开发可以采取分销为主,联营为辅的复合模式。各省会市场、地市市场原则上均采取分销制。卖场店(厅)原则上一律实行联营,由公司直接与店长签订联营协议,由总经销运营管理。这样,既可以减少区域总经销的风险,又有利于终端建设的开展。
针对这种模式,今后,公司将取消省级总经销。已有的省级经销商合格的继续保留,不合格的逐步转型。只有扁平开发,层层深入,才能真正做精市场、做透终端,保证终端专卖店的开发质量与成活率,才不致把市场做成“夹生饭”!
2、城市还是农村?与渠道主攻领域与联营模式相适应,在目标市场的选择上,自然应当是“城市带领农村”,而非“农村包围城市”了。
为充分说明这一问题,先让我们对一、二、三线市场做个简单比较:
从上述比较看,假如产品有差异性,那么,选择一、二线市场作为产品导入期的主攻领域,应当是最有效率的。在这方面,厨电在产品上已经具备。因此,从一、二线市场切入,“高举高打”,有利于快速占领市场,抢夺市场份额,提升品牌的知名度。
需要说明的是,强调主攻一、二线市场,并非忽视三、四线农村市场,相反,在市场发展与成熟期,农村市场一定是扩大产品市场份额的重要领域。
综合分析市场各类资源,我认为,在厨电的市场开发中宜遵循先做有限广度,后做有限深度;先招区域总经销,后建终端店的原则。
所谓“先做有限广度后做有限深度,”。“有限广度”意即第一轮渠道开发可以选择彦华品牌影响力与竞品比较薄弱的省份做为主攻方向。等第一批省份的省、地两级经销商、终端店建好后,再选择其他省份开发。在产品操作期,渠道不一定要拓展到全国各省,分批开发、能达到销售预期即可。“有限深度”的意思是,即使在一个省区市场开发,在产品操作期,渠道不一定要下沉到县,开发到省、地即可。
卖场终端店。这样,卖场终端店就不会因管理不到位,而难以成活!
2012年:上半年重点是渠道网点开发,以迎接10、11、12月销售旺季的到来。到年底,全国省、地市场基本开发完,终端店总数达到100个以上。保证全年7000万的销售目标的实现。
2015年:省、地市场的开发任务基本完成。渠道建设的重点是多开终端店,管理好终端店,并将渠道开发伸向县、乡。要通过广告拉动,带动终端店快速上量,抢占市场份额,确立市场地位。
(四)渠道终端的开发与管理
分销商、卖场专卖店如何快速有效开发?最佳手段是召开各类招商会。所谓:“招商、招商,再招商”。
第一步的主要目标是招省会总经销商。方法是,由公司主持,在有一定市场基础的区域市场召开2-3次“全国市场招商大会”,将目标市场的准客户邀约在一起,通过会议营销的方式,全面介绍本项目的商机与运营模式,达到成交目标。
省会总经销商招到后,再依托省会经销商招收地级总经销。地级经销商可以以省级市场为单位分别召开。这样,通过一年左右的时间,将全国省、地市场基本铺开。
区域总经销的作用,一是直接主营专卖店渠道;二是负责开发卖场终端店;三是负责业务员培训、督导与货源调剂工作;四是当地的售后服务工作。因此,区域总经销商除了有办公场地,还最好有自己的临街旗舰店,旗舰店不一定建在核心商圈,次商圈即可。有合适的临街二楼也可。需要交通便利、好找、地域空旷,能充分展示品牌形象。最佳的选择是一楼建店,二楼办公。店铺面积30-40平米,面积稍大可设商务洽谈区。办公区必须有培训室。如紧邻店铺没有办公区域,办公区必须设在店铺周边。开设旗舰店有利于开展招商、培训、售后服务工作,也有利于扩大产品与品牌的影响力。
区域总经销可以是分销,也可以是联营。分销商应当交纳一定的市场保证金与首批进货额。联营商原则上仅限于公司可靠的员工与朋友,投资额一般是省会30万元;地市15万元。
区域总经销建好后,就可以马上开展两类渠道的开发工作。寻找开终端专卖点的零售商。开展建设卖场专厅、专柜工作。可以一举三得:一是可以找寻开设卖场店合作伙伴;二是可以招聘员工;三是可以招聘兼职业务员。
(五)产品功能与卖点的定位
适应公司主攻省、地两级市场与卖场、专卖店两个特定渠道,需要在产品的定位进行相应调整。
那么,在一、二线城市要主推什么产品呢?要主推高价位的产品,最好是家庭套装!
产品强化后,对产品卖点也要聚集。根据厨电的产品特性,我认为,能够成为其闪光卖点的有两个:第一:节能好厨电,省钱看的见;第二:我们是统一低壳;第三:售后维修快。
为什么一定要将产品功能与卖点聚焦在一个点上?是因为,我们的产品只有在这个点上更加与众不同,更能将竞品区分开来,更能吸引一群独特的消费群体!
(六)消费群体的选择与定位
又让不少好产品在推广过程中夭折。这又是营销中的典型地级错误——“想通吃”!
在“鱼和熊掌”之间,我们必须做出选择。在市场营销中,只有“学会选择,懂得放弃”,才能大有作为! 那么,厨电的消费群体到底应如何精确定位呢?大凡消费群体定位必须依据四个原则:一是产品功能的对应原则;二是竞品的适应消费群体空挡原则;三是市场容量原则;四是购买需求原则。
(七)广告与促销活动
渠道开发了,终端落地了。其实只是“万里长征的第一步”,能否持续走量,还靠促销活动来实现。促进销售有四个主要手段“广告、人员推销、营业推广、公共关系”。下面,让我们针对已经定位的消费人群,来探讨一下这四个手段在产品操作、发展、成熟、衰退期的具体操作要领,这里主要针对产品操作期。
需要指出的是,这几个手段决非孤立运用,必须有机组合,而且还需要与渠道终端的具体形态相适应。否则,也就会应了当今销售界流行的一句话:“该做的都做了,就是销量上不去”!
在四个促销手段中,“公共关系”在产品操作期基本可以放弃。最需要把握也最难把握的是“广告”。没广告配合,无所谓营销。广告投放不当,又无异于“烧钱”!所以,要把广告单列重述。
在产品操作期,广告首先要配合招商。因此,在渠道终端没铺开前,基本不打产品广告,只投招商广告。可以针对特定招商人群与特定区域市场,在本土报纸、专业杂志上投放一些招商广告。
在区域市场终端铺开后,一定要有广告配合产品试销。可以采用软文、硬广等重点介绍产品功能。
当渠道基本铺开,为促进产品快速上量,进入发展期,广告需要密集投放,立体投放。但此时仍要以区域市场的地方媒体为主导。可借助当地报纸、电视台、公交、户外等多种媒介予以推广。
产品进入发展期,电视广告应成主力媒体。最好要在央视投放。根据厨电的市场推广计划,这应当是2015年所考虑的事了。
关于操作期的广告投放策略与效果,还需要经过样板市场中去尝试与检验。这里无法做精确计划与叙述。 营业推广也是操作期的重要手段。要开展各类现场有吸引力的促销活动,配合现场产品演示,强化消费者的购买欲望。
五、支撑条件
基于对厨电市场推广方案的设计,可以确定公司市场营销的整体思路是:以业绩倍增为目标,以终端赢利为核心,以满足消费者的需求为重点,细分市场,聚焦渠道,创新模式,渐次铺开,高举高打,做透终端,力争用一年左右的时间,完成市场的操作任务,用三年左右的时间,实现“奔争前列”的宏伟构想。
为实现这一营销战略目标,公司需要在思想观念、组织机构、管理机制、人力物力等方面进行相应的调整。
(一)转变观念,统一认识,确立现代营销理念
思想是行动的先导。商场如战场。只有统一的思想,才会有统一的行动,才不至打败仗。
现代营销理念最突出的特点是,讲定位、讲系统、讲创新、讲品牌。本案的基本思路与操作手段,都是基于这些理念形成的。需要公司全体员工很好地领会,不折不扣地执行。
讲定位,将区域市场集中在一、二线城市,将渠道终端浓缩到大卖场与专卖店等等,都是让我们做最有效率的事情。
讲系统,围绕消费群体进行系统策划与设计,有步骤、有节奏地开发市场,根据市场开发进度投放广告资源等等,都是为优化资源配置,将各种市场资源有机集成,形成合力。
讲创新,改变传统分销模式,推行渠道扁平化,建渠道,终端,强化终端建设等,都是为了寻求差异化,超越竞争对手,抢占市场份额。
讲品牌,推行高举高打,将市场重心放在一二线城市;放弃简单批发上架,大力发展专店(厅)专买等等,都是为了塑造品牌形象,追求可持续发展。
模式无好坏,合适乃最好。单从某个特定情形看,也许会有许多思路与办法更好。但从整体看,可能只是一厢情愿。这就决定了,必须把全员思想统一到一个特定的系统上来。本方案一旦确定,就必须成为公司的行动指南。
要举行各类研讨培训会,让本方案的核心思想深入人心。要通过制定具体的行动计划与规章制度,将其精神实质转化为公司员工的具体行动。
(二)调整机构,理顺机制,提高市场响应能力
组织机构是企业的灵魂。适应公司直复式营销模式,公司的组织机构也要响应调整。有必要将公司的组织机构调整为“一办四中心”:总经理办公室,生产中心,工程研发中心,财务结算中心,市场营销中心。并围绕与市场营销密切相关的人力资源工作、产品改进与后续开发工作、物流工作、财务管理与结算工作建立快速响应体系,服务好客户与市场。
(三)引进人才,强化培训,建设高绩效运营团队。
实施品牌经营,人才是关键。根据市场开发进度,厨电市场发展期,。
要通过机制创新,引进、吸引各类业务精英,最大限度调动其积极性。
机制创新一:期权激励。要全面推行期权奖励制度,将员工利益与市场业绩紧密挂钩,吸引、稳定优秀人才,特别是中高层管理人才。
机制创新二:对办事处、终端店的经营实体负责人,原则上都采取合作联营的办法,招贤纳士,解决人才不足的矛盾。
后上岗;不合格,不上岗。
2012 7 22
一、21世纪的“王者之道”
21世纪是一个充满发展竞争与生存挑战的时代。
21世纪,营销的“王者之道”,已不再只局限于产品的质量与超群的服务。品牌,是这个时代的主题,是市场开拓、占有、稳固的重要手段。高度的品牌号召力将引领忠实的品牌消费者,对一个行业、产品与服务,形成以企业发展和利益为核心的选择理念和消费定义。
自广东xx集团成立以来,历经十几年的发展与蜕变,已成为集产品研发、产销一体化的专业家用电器生产制造商,是中国目前规模最大的电饭煲生产企业之一。广东xx集团旗下的xx电器,不仅广销国内,更在国际营销市场这个大舞台上姿采绽放。
随着企业规模的不断扩大和产品营销市场的不断延伸和渗透,xx电器已面临一个日亦严重的问题——品牌的发展。
显而易见,xx电器的品牌没有跟上市场发展的步伐,没有策应企业国际化发展的要求,更没有为产品的销售和市场的竞争提供强劲有力、源源不断的动力与支撑。
品牌营销,是未来xx电器在市场竞争和市场销售上的重大战略!为此,制定有效、快速、持续的品牌推广策略,确立、强化xx品牌,必需而急切。
二、品牌推广“战略之道”
品牌是为企业发展和产品销售而服务的。广东xx集团是中国电器生产企业的佼佼者,已经具备了一个大品牌所必需的“硬件”实力。同时,xx电器在目前的市场上已经具备了一定的品牌知名度,已经走出品牌导入期,并进入了品牌成长期。所以,结合xx现状,在品牌成长、成熟这两个品牌传播过程中,做出以下品牌推广战略建议:
1、品牌发展定位:家用电器国际引航品牌
2、品牌推广战略:
根据在xx品牌推广的实体经验,把确立的品牌推广策略,在全国性开展。并根据全国各地区市场的实情,适调推广。
以广告宣传结合活动推广的方式,以精准的投放角度、恰当的宣传成本、实效的推广效果为战略指导思想。
三、品牌推广具体策略
(一)广告宣传策略(主体宣传方式)
户外宣传广告:
1、墙体粉刷广告(覆盖xx市各市县区)
2、户外广告牌(xx市区及各市县区主要交通路段)
3、横幅宣传(覆盖xx市各市县区)
移动车体广告:
1、xx公交车体广告、各县市区主要客运车体广告
数字媒介广告:
1、电视节目冠名广告(xx知名电视栏目、大型演出联播冠
名)
2、电视广告(国际台、明珠台等)
3、电视直销商场
印刷媒介广告:
1、报纸(xx日报、xx晚报)特约栏目
2、杂志(家用电器、家具杂志等)
3、海报、宣传单(xx各主要电器卖场)
4、礼品、纪念品(水杯、餐纸、雨伞等促销礼品)
(二)活动推广策略
大型电器巡展活动
1、时间:星期六、日及节庆假日
2、地点:xx市各县区
3、方式:开展xx电器大型电器巡展活动,以产品展示、现场促销、理念宣传为主要内容。
携手xx 互利共赢
电器品牌推广宣传,效益直观、效果惊人。
同时,xx公司在xx地区与各政府机关、商企业、金融业等关系融洽、紧密相连,可协助xx电器开展良好的公关活动,建立各项政务“绿色直通道”。
四、品牌推广途径费用规划
品牌推广与传播方案篇十七
2月14日情人节就要到了,为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目,是每一家酒店都在努力的工作,多年来,也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。
根据我们山庄自身的经营特色,根据常消费熟客的消费习惯。今年,我们制定出以下情人节推广计划,供总办审阅。
东莞山庄xx情人节粉红之旅。
玫瑰、粉红、物语。
主要地点:
丽骏会大厅。
次要地点:
客房桑拿房。
1、通过浪漫的场景布置,为消费者创造一个温馨,旖旎的.爱的殿堂;
2、设立“情人留言板”,供情侣在上方写上爱的挚言。
4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”,巧妙布置,并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。
5、洒吧推出情侣鸡尾洒资料。
夜总会:
1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。
2、进大门横梁上注明活动主题。
3、二楼玻璃墙处设立4×2米“情侣留言板”。
4、大厅内用粉红色雪纱,玫瑰花,粉红色汽球点缀。
客房、桑拿房:
用粉红色雪纱,玫瑰花,粉红色汽球点缀。
1、宣传单:10000份,自行派发。
2、信息发布:3000元。
3、内部广告发布:(含喷画、电脑屏幕)。
4、广告文字:
a、拥有你,我此生有幸。
珍惜你,我毕生力行。(广告词)。
b、春信绽放,玫瑰花开,感情来了,你的故事开始了;
情人节到了,在东莞山庄准备一份珍爱的礼物,然后温柔地携上你的的她或他,就在这个浪漫的日子开始相约。(信息)。
c、2月14日情人节,“粉红情侣套房”188元,恭祝您情人节快乐!
2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰,”party恭候您的光临!
玫瑰花雨,美酒烛光,丽骏会情人节粉红之旅,等待您的参与!
1、客房设八间“粉红情侣套房,”每间每晚228元,并赠送玫瑰8支,巧克力一盒,香槟酒一支。
2、桑拿房设八间“粉红情侣套房,”每间每晚218元,并赠送玫瑰花8支,巧克力一盒香槟酒一支。
3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。
4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。
1、营销部:
2月10日前推出活动广告。
2月13日前做好情人节氛围营造工作。
2、娱乐部:
2月10日前结合营销计划,制定好情人节活动细则:
2月13日前做好情人节氛围营造工作。
3、桑拿、客房部:
2月13日做好粉红情侣套房的布置工作。
4、工程部:
结合活动计划,做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。
略
品牌推广与传播方案篇十八
地板的品牌有很多,比较知名的有:大自然、安心、圣象、扬子、肯帝亚、凯莱、林中鹰、德尔、好佳好、菲林格尔。这些品牌自上市以来就深受消费者的喜爱。但是,大多数消费者在选购地板时都是第一次接触这个领域,对于地板选择有一定的障碍。那么,如何消除消费者这张一障碍,让自己的品牌脱颖而出呢?高端营销推广平台鹿豹座认为,在这个互联网时代,网络营销是品牌发展的强大助力。
互联网用户购买各类产品时,会习惯性从互联网上搜索该产品的知名品牌、十大品牌、品牌排行榜,根据品牌知名度对选择产品做购买参考。所以“十大品牌”是打开品牌知名度,树立品牌形象最有效的方式。
那么如何将含有您的品牌的“十大品牌”传递给受众呢?
一、策划新闻软文,同时优化相关关键词。
网络媒体已成为当下传播信息的重要渠道之一,网络新闻发布更是企业在网络信息上占据一席之地的不二之选。 综合运用新闻报道形式和手法,多角度、多层面诠释企业文化、品牌内涵、产品详情、活动话题, 有利于引导市场消费,在较短时间内快速提升产品知名度,塑造品牌美誉度和公信力,引导品牌正面舆-论,全面体现品牌权益,传递品牌理念,最终影响网民认知和选择。同时,优化相关重点关键词,使网友在搜索引擎上查询关键词时能获取到更多关于地板品牌的信息。
二、充分利用论坛贴吧、微博、微信等社会化媒体平台。
中进行推广和传播已经成为营销的重要手段,尤其口碑营销的主战场。加大微博、微信红人推广力度,引发消费者广泛关注和热议,打造良好口碑生态圈。主要目的在于提高品牌知名度及美誉度,最终实现拉动消费的目的。而微信用户基数大,内容精心编撰,加上隐性的品牌植入,使用户主动传播分享,结合朋友圈营销,对于提升用户的品牌忠诚度,效果可见一斑。
俗话说“好马配好鞍”,有了完善的营销推广方案更需要一个富有经验的平台来实行。高端营销推广平台鹿豹座致力于互联网营销推广多年,积累了充足的经验与资源,竭诚为您的品牌发展助力。
地板行业来说,是完完全全的一个传统行业,面对互联网的冲击,一定要做网络营销的,那最直接的销售办法,除了竞价推广,就是微博和微信营销了。
网络广告是所有广告类型当中可信度最低的,信息量过大,
导致可信度越来越低,再加上一些不法之徒的扰乱市场,就会更低,那如何利用微信营销来提升用户信任度,就是解决销售的最根本的办法。
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