总结是一个反思的过程,让我们更加明确下一步的目标和计划。完美的总结需要我们对过去的行动和决策进行全面的评估和总结。总结是成长的一种方式,借此可以反思自己的不足之处。写总结前,要先回顾自己的学习或工作过程。以下是一些总结范文,供大家参考和借鉴。
保健品培训心得篇一
闺蜜在澳洲读本科+研究生,目前是研究生阶段,因为总会让她帮忙寄保健品,所以分享给大家心得。也提示大家买保健品时注意:
因为澳洲空运规定每箱每种不得超过6件,所以直邮的代购只能一点一点往国内寄。
不买走海运的,虽然是正品,但保健品存放需30度以下,所以只走航空保健品的品质才不会被破坏。
澳洲采购最好是人肉药房或超市采购,不接收来历不明的便宜货,因为澳洲市面上也出现假货,只卖中国人。
某宝的价格真心低,一般正规渠道去代购真的做不到。所以入口的东西还是不要图便宜。
想了解更多的亲们可以加我的微信。
我很愿意和大家分享代购心得。
保健品培训心得篇二
一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。
一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是销售保健品,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务。
三、实习总结或体会
2010年7月25日到7月30日,我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有一个月的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位:本公司位于北京中关村高新科技园区,主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗,致力民族高新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则,创造“人和”的人文环境,构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队,为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设,“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略,为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围,为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动,充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是:质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务,本公司已建立了良好的业务关系。
保健品培训心得篇三
保健品广告铺天盖地,成为了当下消费者们追逐健康与长寿的热门选择。作为一名保健品公司的实习生,我有幸深入了解了保健品的生产、销售和使用过程,并且与该领域的专家进行了面对面的交流。这次实习经历让我深刻认识到保健品行业的现状和其中的挑战,也对如何正确选择和使用保健品有了更为清晰的认识。
第二段:了解保健品行业现状和挑战。
在保健品市场中,产品众多,行业竞争激烈。许多公司为了追求利润最大化,常常推出夸大宣传或者未经科学验证的产品,以牟取消费者的信任和购买欲望。这给社会公众带来了很大的困惑和隐患。另外,保健品广告很多时候也夸大了产品的功效,很容易让消费者误解,从而导致不恰当的使用和过度消费。这些都是保健品行业面临的挑战。
第三段:学到的正确选择和使用保健品的知识。
通过实习经验,我学到了一些正确选择和使用保健品的知识。首先,要根据自己的身体状况和需求选择适合自己的保健品。每个人的身体状况不同,对保健品的需求也不同。其次,要注重产品的科学性和临床验证。选择有科学依据和临床验证的产品,可以降低虚假宣传和被骗的风险。再次,要合理使用保健品,不要盲目追求效果。过量使用或者长期使用某些保健品可能会对身体造成负面影响。最后,要警惕虚假宣传和不合理的购买方式。不要相信过于夸张的广告词,也不要通过网络等渠道购买未经认证的保健品。
第四段:与专家的面对面交流。
在实习期间,我有幸与保健品行业的专家进行了面对面的交流,深入了解了行业的发展趋势和相关政策。从交流中我了解到,保健品行业是一个处于不断创新和变革中的行业,科技的发展和临床研究的进展将成为行业发展的驱动力。同时,政府对于保健品行业的监管力度也在不断加大,以保障公众利益和消费者权益。这些交流对于我对保健品行业的理解和发展规律有了更加深入的认识。
第五段:总结实习心得及对未来的展望。
通过这次实习经历,我对保健品行业有了更为全面和深入的了解。我认识到保健品行业是一个有挑战和机遇并存的行业,需要不断学习和积累知识,关注新的科技和研究成果,才能在行业中取得成功。未来,我希望能够在保健品行业中发挥自己的专业知识和能力,推动行业的健康发展,为广大消费者提供更好的、有科学依据的保健品,让每个人都能够通过正确选择和使用保健品来维持健康和长寿。
保健品培训心得篇四
做为一个销售人员,我们的时间有限的,所有来店的客户都是有希望成交的,而在一天的时间里个个不放过,从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类,从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
心得三:知彼解已,先理解客户,再让客户来理解我们。
在进行完与客户和第一次亲密接触后,我们一定会碰到许多难缠的客人,误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时,我们不能先去抱怨客户,他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的,虽然达不到百分之百的成功率,但我们经过一些方式的努力后,事实证明我们将大多数的客户,争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待,对于新接触而抗拒的客人来说,关键在于别太在意他说什么,甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了,客户他的思想也会随时在变的,永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变,这样,机会来了!
心得四:不断更新,不断超越―――――――不断成长,蓄势待发。
锯用久了会变钝,只有重新磨后,才会锋利再现。我们做为一个销售人员,如果不懂得随时提升自已,有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要,除了书本外,我认为在工作中,用心去学是相当重要的。我相信一点,一个人的能力总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上,我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识,那样才能知彼知己,百战不殆,在竟争中,让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已,紧记一句话,不要与你的同事去比较长短,那样只会令你利欲熏心,而让自已精力焕散。与自已比赛吧,你在不断超越自已的同时,很可能你已经超越他人,而你是没在任何恶性压力下,轻松达到一个顶峰。
保健品培训心得篇五
保健品销售实习报告
实践是检验真理的惟一标准。在课堂上,我们学习了很多理论知识,但是如果我们在实际当中不能灵活运用。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。为了把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去,成为对别人对社会有用的人才,为了适应当今飞速发展的社会,确定自己的人生坐标,实现自己的人生价值呢以及为了提高自己的能力,增长经验,这个暑假我选择了一份保健品营销员的实习工作。
一、实习时间:2010年7月10——2010年8月20日
二、实习地点:北京哈慈长沙博正堂公司
三、实习目的:本次实习的目的在于把理论和实践结合起来,实现个人与社会的沟通,并通过实习,找出自身状况与社会实际需要的差距,以便在以后的学习期间及时补充,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,缩短从校园走向社会的心理适应期。
四、实习单位及岗位介绍:
哈慈集团有限公司的前身是哈尔滨磁化器厂,始建于1992年注册资金17,758万元,总资产24亿余元,是一家集研发、生产、经营于一体的现代化科技生物医药企业。公司占地面积4000平方米,拥有标准化生产厂房 3.73万平方米,并拥有一支具有多年实践经验的专家、教授、高级工程师技术人员组成的科技队伍。哈慈集团主营磁疗系列医疗器械、医药产品、绿色食品、保健食品等产品,哈慈集团始终坚持“慈行天下,济世于民”的企业宗旨;以“诚信经营,以人为本”为经营理念。长沙博正堂是哈慈集团下一个保健品品牌在湖南省的市场推广营销公司。此次我在博正堂公司实习的岗位是营销人员,通过会务营销的方式销售哈慈集团下的保健品——微脉通。
五、销售产品介绍
微脉通这个产品是属于保健品系列,它的主要对以下这些症状有明显效果:
(一)胸闷、心慌、心绞痛、心率不齐,重者发生心肌梗塞,长期微动脉收缩导致高血压及冠心病。
(二)甲状腺功能亢进、糖尿病、乳腺炎、小叶增生等。
(三)头痛、眩晕、失眠、多梦、记忆力衰退;重者发生中风、偏瘫老年性痴呆、坐骨神经痛、末梢神经炎等。
(四)胸闷、气短、咳嗽、哮喘、支气管炎等。
(五)肾炎、肾衰、女性盆腔炎、月经不调、男性前列腺炎、膀胱炎等。
微脉通的主要功能是:第一,治病功能。当面就能见效,连续服用的效果当然不会错。微脉通的治疗范围为:心脑血管疾病、糖尿病并发症、脉管炎、静脉曲张、雷诺氏症等微循环疾病、以及头晕耳鸣、痔疮、四肢麻木、冰凉等。第二,诊病功能。服用后,哪个部位反应特别明显,就说明哪个部位有病。比如,肩周炎患者患病一侧的胳膊会没有反应,颈椎病患者脖子后面大椎穴附近会反应格外强烈,胃病的人喝下去会有一阵子肚子疼、大脑缺氧的人喝了以后会格外精神,等等。第三,通脉功能。这是一个辅助功能,微循环畅通后,无论什么病,吃什么药,都可以效果翻倍。
六、实习内容及过程:
刚开始进公司实习时,作为新来的实习生,会被分批集中到会议室开会,主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度,和奖处罚决定,然后销售经理给我们讲销售流程、相关的医学和保健知识及销售方法的培训,培训结束后,我们被安排到各个小组,由各组小组长带领下去继续培训和训练,就这样,我正式开始了自己的销售工作。
通过经理及组长的培训,我认识到我们的销售方式是先通过打电话的方式邀请一些有需要的中老年人来参加我们的活动,然后去潜在顾客的家里送请帖,更重要的是拜访他了解他的各种情况及需求,在活动上有健康专家对健康知识的宣传及医学专家对顾客疑难问题的解答,然后是对产品的宣传、销售及售后服务等方面。每天是下午打电话,第二天去拜访在电话里愿意过来的目标顾客,每个星期固定开两场活动。之后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员通过各种调查搜集到的,然后,组长还会给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通交流的对话示例,如:我们要先问,“请问,您这是xx先生或女士吗”。对方回答是的话,我们会介绍自己:“您好,我们是北京哈慈长沙博正堂的工作人员„„”。对于刚出来实习的大学生来说,最接受不了的无疑就是被拒绝和被痛骂,这个时候自信心最容易最打倒,情绪也会突然的低落,所以需要特别好的的心理态度,第一天的工作就是,拿着这份用来参考的对话单,把表上的电话全打完,工作强度非常大。
主和家庭其他成员是否反对服用。第四,目前在服产品 对其目前正在服用的药品或保健品的了解,可以直接获得他的身体状况及他的保健意识。
拜访阶段完成后,就是活动的时候了,这时被邀请的顾客就会来参加活动,主持人把控整个会议现场的局面,根据需要调动会议现场的气氛,处理好突发事件,将参会者的注意力集中起来。其中有视频介绍、专家讲解和答疑、产品展示和介绍、现场体验和互动等环节。我们营销员要做的就是对自己的客户嘘寒问暧,产品的功效做补充,通过这些有效的方式来促成这些顾客来购买。
最后一阶段就是售后服务,单单售出产品并不代表你已经成功了,通过实习的时间里让我深深地意识到了一个优秀的营销人员在业务洽谈中,重点并不一定是推销产品,而是建立彼此之间的关系,以作为日后合作的基础,当顾客感受到彼此已超越一般生意伙伴关系时,自然会产生一种恒久的信任;有了这种信任基础,再通过各项相关的关系营销活动,保持并加深双方的友谊,才能巩固双方的和谐关系。
七、实习总结及体会:
本次实习,共持续了一个多月,虽然时间不长,但我学会了很多,学习和生活是紧密相关的,只有实践了之后才会明白真理。非常感谢好日子服装超市给我提供的这次机会,能够拥有这样的经历,无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的,感觉自己真的是很幸运。在这里,我能够有机会通过实践来加深自己的专业知识,学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中,让我充分的体会到团队协作的必要性,磨练了自身的意志,得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法,学会了和善待人,也学会了时刻勉励自己,使自己始终保持自强不息的良好心态。这也让我明白了许多事情,了解到生存的艰辛,工作的辛苦,端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态,也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会,适应社会,融入社会,我们要不断地学习新的知识,在实践中合理的将其运用,不断地提高自己的素质,锻炼自己的能力,使自己在激烈的竞争中立于不败之地。本次实习我个人的带给我很大的感受:
(一)要认真学好专业知识,这样可以打下一个扎实和稳固的工作根基。打好基础非常重要;因为基础知识是工作的前提。
(二)实际工作与书本知识是有一定距离的,需要在工作不断地学习.即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应,仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识,所以要想胜任工作,必须边工作边学习,通过不断的学习获取更多新的知识。
(三)要有拼搏的精神.人生的道路有起有伏,犹如运动比赛,有开心,有失意,要经得起考验,需要不断的拼搏。
(四)做事情要有毅力有恒心
这次短时间的实习让我认识到了自己还存在的一些问题:
(一)缺乏社会经验。因为自己对社会经验的缺乏,很多问题不了解,为人处世的方式还存在了定的问题,随着实习工作的进行,我想我会逐渐积累经验的。
(二)对专业知识的理论学习不扎实。在学校认为书本知识只是为了应付考试,出来实习才发现实践是需要理论知识来支撑的,由于专业知识的缺乏,在工作经常会犯些小错误。
(三)工作态度不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作,在没有工作任务时虽能主动要求布置工作,但若没有工作做时可能就会松懈,不能做到主动学习,在今后我要努力克服惰性,没有工作任务时主动要求布置工作,没有布置工作时作到自主学习。
会以积极向上的心态去面对,用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。总之,这次的实习让我受益匪浅。今后,我会带着这些宝贵的经验,在人生的旅途中勇往直前,迎接时代的挑战。
保健品培训心得篇六
实习日记。
2013年4月16日。
昨天去合肥人才市场找了份工作,因为考研之后心情一直不太好,所以堕落了一段时间,终于在4月13号这天把省公务员考试给考完了。之后的打算就是找份好工作,因为学校没什么招聘会了,所以4月16号就去了合肥人才市场,因为我想做销售,主要是想锻炼锻炼自己口才思维等方面的能力。去了之后,发现许多工作销售工作都不需要什么文凭,什么开云KY官方登录入口 生,中专生等等都能做,我不知道该怎么选择工作,但我觉得选择工作,主要看公司,心里想小公司的话,销售品牌肯定不如大点的公司,如果是这样的话,卖不出去产品,这样一开始就让自己信心受挫,觉得不是件好事。所以我当时的原则是:不要求学历的不考虑,宣传不到位的少考虑。所以发现在合肥人才市场展出的公司没几个是大公司,最后才选择了这个叫共享健康俱乐部的公司。这个只是初步的选择,因为只是考虑了一部分因素。
上午就投了简历,人事部门的人看了,对简历还是很赞许的,因为起码我的简历是自己认认真真做的,真实的,没有任何虚伪的部分。下午1点半就去合肥香港大厦面试了,一个个的面试,因为以前面试过,大部分公司会为一些相同的问题,比如做个自我介绍,为什么选择这个职位,自己的职业规划之类的问题。所以心里有个数,就不怕了。我很快进去了,也很顺利的回答了主管的问题,主管看似很满意,点点头,笑着说可以了。然后我和我同学就回学校了,等通知。说是下午6点之前给我电话。等到6点还没有电话,我以为没戏了,但想想总觉得不对,没犯什么错误啊。最后6点多接到了电话说是漏打电话了。让我明天9点去参加培训。
所以感觉第一天就找到工作了,效率高啊!
2013年4月17日。
今天是第一天参加培训,所以我和同伴早早得来到公司了。等待我们的是第一天的培训。上午的培训讲了一些关于公司的简介。说到了公司成立的时间,分享健康俱乐部成立的时间是2007年6月1日。创始人是于忠君先生。分享健康俱乐部的宗旨是:全力打造中国最先进的专业化健康管理连锁机构,做中国人自己的“私人医生”。公司的使命是:推动健康管理,造福人类,为振兴中国健康产业而奋斗终身。给我们培训的是来公司不到半年的郭方主任,在她深情款款地很自豪得和我们将公司的这这些的时候。我突然发现这些东西她都烂熟于胸了。所以对她讲的慷慨激昂,很有感染力。还说了些好玩的事情。还让大家上去做自我介绍,我是个有表现欲望的人,如果在学校的话我早上去,但这次我没有表现的很积极,毕竟这是社会,中国人不喜欢高调的人。但我知道自我介绍,在后面还是有机会的。在中间环节休息的时候我们还做了些小游戏,小游戏挺有趣的。输了的人要给大家表演节目。什么都可以,唱歌啊,说笑话这些。
上午培训到11点半,下午2点再培训。下午培训的内容都是些。
企业的文化,我感觉大部分企业的文化都差不多,除非有特别的公司。都是积极向上的内容和一些福利待遇。有年假和旅游,还有孝亲奖之类的。然后放了些公司开展活动的视频,反正都是好的内容,健康的内容。下午也很快结束了,全身都很疲惫,回来之后洗了个澡然后就睡觉了。
2013年4月18日。
今天上午的培训内容是营销策略的学习,主要学习了如下营销策略.市场营销策略包括:价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。价格策略主要是指产品的定价,主要考虑成本、市场、竞争等,企业根据这些情况来给产品进行定价;产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等,给产品赋予特色,让其在消费者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种,比如直销、间接渠道(分销、经销、代理等),企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品,增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式.这些知识说是简单,但能灵活的运用可不简单啊。
2013年4月19日。
今天是早上八点上班所以,我6点就起床了,然而公交没堵车,所以我们提前到了公司。大概是七点半到的公司,当时门还没开,所以一直等到门开为止。今天上午主要是深入了解企业,总共发了三本书,都是介绍企业各方的。有《神奇的超级抗原》,《话说协和》,《共享向上的力量》。然后由人事部人带我们把此书都浏览了一遍,然后划了重点。书上最重要的是讲保健品的各种好处和作用。
在讲课后,然后要求我们每个人都读,如果错了的话,那么就接受我们的惩罚,一个伙伴读错了,他最惨,惩罚是跑到楼道电梯口,然后大声地对电梯里的人说:我是神经病,请把我带走吧。这个画面我记得很清楚。还有其他的惩罚措施,但都没有这个恶心,上午开开心心的就过了。
下午我们本来说是分配到各个不同的市场部,但也不知道为什么一直没有给分配到。所以我们先是在公司看看书,然后他们说叫我们去学舞蹈。我们一个下午都在学习舞蹈,所以说感觉整个下午都浪费了。
2013年4月20日。
今天上午去公司的时候天气特别冷,不知道天气居然可以这么冷。昨天感觉还是夏天,今天早上起来就觉得是直接到冬天的感觉了。合肥的天气真是让人咬牙切齿啊。这几年全国天气也反常,许多因素在做怪,其中就是空气污染严重导致的,前一段时间的各大天气雾霾,沙尘暴,以及近期的禽流感再度来袭这些或多或少的在暗示我们天气状况越来越不佳了。
上午我们的任务是抄写企业的文化精要和我们是共享健康人。我们大概抄了了好几个小时,抄完后,我们就开始读,并默记。公司对于文化这一块也是抓得很好的。有句话写点得挺好的,相信就能看得见。我也相信自己的未来是光明的,虽然现在有很多的困难和无奈。我必须坦然面对,积极努力,去改变一些我们可以改变的。
下午,我们几个刚开始时聊天,然后是去杏花公园去跳舞。昨天就学了一点,而且是基本不会的那种。所以今天他们要我也加入,当时心里就虚了。这我哪会啊。因为我没舞蹈基础,我多么需要一个人手把手的教我啊。生命如歌,我想说生命如舞蹈,需要自己去学,自己去领悟。我坚持跳了。他们安慰我说跳的还可以。明天休息,星期一,正式上班。
2013年4月22日。
今天上午主要是分市场部,我被分到了第二市场部,然后我们被叫到了外面,从第一个人开始上去,然后夸赞对方。夸人很容易但是和大家接触的比较少,所以夸人就觉得很困难了。所以,我在想尽量可以夸得比较模糊才好,这样不至于让大家觉得很奇怪。我是先夸得同事,最后夸得是人事部的几位小领导。其中还有几位同事不熟,但我知道他和另一个同事是好朋友,所以一道夸了。我的好朋友,当然要多夸。领导也得更好的夸。当然不能挑领导的毛病。上午就这么结束了。
下午的时候。我们开了一个入职仪式。然后我们依次发言,宣读就职感言。还给我们每个人安排了师傅,我的师傅是个女生,叫甘芳。在公司工作了半年了,人感觉挺好的。结束后,我就随她去了第二市场部,然后听了第二市场部徐总在开会,讨论问题。虽然我听得不大懂,但是感觉产品不好卖。之后,我还和师傅交流了下,师傅向我介绍了公司的一些人员结构组成。大概下午4点多钟的时候,我们新员工去参加了一个简答的入职培训,给大家讲解了一些公司方面的产品知识。
这一天,过得轻松自在,但心里压力还是有的。
2013年4月23日。
今天上午是参会,也就是会议营销。内容是把顾客引进到我们公司里面来,然后我们公司再通过主持讲解,再通过讲师讲解,再通过总经理讲解等流程来和顾客宣传我们的产品,所谓的超级抗原是大家讲解的重点。会议结束后,要顾客买产品,一次性买两盒。说是不让顾客买多,看顾客吃完后的效果。许多顾客都买了,不过有个顾客很难缠啊,说了半天就是不买,最后总经理出马给搞定了。总经理果然口才好,并且对产品很了解,顾客轻松就买了。
下午,我和我们第二市场部的总监,到了一位老人家去拜访,老人家挺热情的。还给我们市场部的总监一些电话。说是有钱的客户一定要让他们来买产品,阿姨讲话很是地道,很有水准。然后我和总监去了小区,然后和居委会王书记商量了明天去小区宣传做公益活动的事。王书记很好讲话,一下就讲好了。在这个下午,整个过程中,总监和我讲了许多的事,关于公司的,让我受益匪浅啊!
2013年4月24日。
今天上午到美菱集团小区去宣传我们的绿色环保芽苗菜,是一种含有丰富纤维素和营养,并且是无公害,对人体非常健康的绿色环保天然无机物。上午在小区免费发放了大概100包左右的芽苗菜种子,许多老人都过来领了。我们就边发边说,还让他们明天到居委会的三楼去领盘子和纸,然后统一教大家怎么栽培。上午就这么轻松地过了。
下午,大概是3点左右的时间我们发了传单,大概到4点左右的时间我们又去扫楼了。我是和我师傅去的。我们和他们说,有没有看到我们的绿色宣传单页,如果有的话就提醒他明天9点去居委会三楼,没有的话就和他讲解下就行了。拒绝是很正常的事,不被拒绝才是不可思议的事,师傅说用平常心对待。回来之后顺便去买了套西服。因为明天去市里要穿。
2013年4月25日。
今天上午我们在美菱小区举办了公益性的活动,我们先布臵了场所,然后许多老人到场听我们的讲座,主持人铿锵有力的讲说让在场的气氛一下子调动了起来,最后葛总发言,说道了我们企业,企业的宣传等等各个方面。然后发放盘子,不过这个过程比较乱,有许多人争先恐后的来抢我们的盘子,当时办卡的和免费来领盘子的人都混作一团了,最后我们剩下的都给小区的工作人员了。我们这次总共要到了七个客户的资料。徐总分给了个给我。徐总还说这个客户资源非常好。
下午的时候,我就和我的同事张浩去拜访了四户人家,有一个不在家,其他的还好。感觉老人们都挺热心的,对我们这些刚出大学门打工的孩子挺关心的。晚上回去后才发现我的脚板都磨出泡了。诶。跑得太多了真是要命啊!
2013年4月26日。
今天上午师傅安排我看书,学习企业的文化,上午很快就度过了。
下午,大概在两点,人事部安排了一场考试,是针对我们产品的介绍。我考了72分。幸亏师傅帮忙,不然就考不及格了。下午我和师傅一起去邀约了,想让阿姨来参加我们的散客会,阿姨欣然答应了,还要把伯伯也带来,真的感觉他们夫妻俩挺好的。这就是我们的工作,我还和师傅去了另一个人家,不过没人在家而已。晚上6点半时,参加散客会的,都去参加培训了。讲了大概一个多小时,我听得都急死了,我的同学还在等我,等我见到他时,他和我说他明天不来了。着实让我很不适应。好端端的怎么不来了,我有很多的疑问。他和我说,他师傅对他不好,整天对他愁眉苦脸的。让他好不舒服。我劝了劝他,但是还是没用。他走了,我就少了一个战友了。
2013年4月27日。
几天上午参加了散客户,徐阿姨和邵伯伯早早得来了我们公司,他们俩看起来很兴奋,我给他们端茶倒水,把他们服务好,这就是我工作。陪他们听讲座,不过我第一次参加散客会,感觉自己和会场的气氛格格不入啊,他们欢呼雀跃,我却闷闷不乐,也不知道为什么,也许是刚开始,还没很好的融入进去。抢单的时候,我也没怎么踊跃,感觉肯定有啊,最近两位老人还是买了,阿姨说是冲着我们买的,我很激动。没想到这么快就有感情了啊。
下午我和师傅去回款,两位老人很乐意把钱给了我们俩,这是对我们的信任啊。我也陪邵伯伯下了一盘棋,我很担心自己赢啊,所以故意输掉了棋,为的是让老人开心就好。呆了一段时间后,我和师傅就走了。我和师傅还去了另一个人家,给阿姨送了健康第一书。我们走了许多路,回来时我的脚真的不能再走了,都起了许多的泡。疼死了。
2013年4月28日。
今天上午早早地来到了小区,当时还是很困,然后我就在小区的长椅上睡着了,大概睡了半个小时,就感觉身上很痒就醒了,没再睡了,然后瞧一瞧就看到徐总他们在了。徐总人挺好的,对我也很好。我们搭好了宣传海报,然后我们开始宣传我们的活动了。可是没有多少人,人很少,所以上午早早就结束了,徐总让我回来,说下午不用我去了。所以上午我很早就回来了。
下午在回来的车上,我突然有个想法,不知道可行否,所以想明天和徐总说一说,看徐总可认可。今天上午,在小区,我还调研了会儿,发现小区年轻人比较多,老年人比较少。这个是硬伤,晚上我打电话给徐总,问他情况时,她说明天让我回公司,可能感觉不好就不做了。晚上我还打了电话给我爸爸。我爸不希望我从事这个行业。
2013年4月29日。
今天事情比较少,上午我去七楼,帮人事部打扫了卫生,而且还看了公司的答谢会,答谢会是针对老顾客,老会员的。在答谢会上,各个会员畅所欲言,谈谈吃了超级抗原后的反应,和一些遇到的问题,然后有专业的顾问去一一解答顾客的疑虑和疑问,一般情况下,服用了好的顾客才肯上答谢会,所以答谢会会后就成了卖保健品的商场了。
下午因为事情比较少,所以和师傅他们去跑了几个客户,还在想如果客户的子女在场该怎么去和客户说,其实一访很简单的,就送本书,然后说自我介绍,就这么多。
2013年4月30日。
今天是个隆重的日子,是超级散客会。我们早早地就来到了合肥华仑瑞雅国际大酒店,举行一场人数特别多的,超级散客会。超级散客会是散客会的一个放大,只是场所,规模有所扩大其他的没啥和散客会的区别。先是主持人主持,然后经理,致辞,然后员工上去鞠躬等。揭牌之类的,最后开始宣讲产品,说产品怎么怎么好之类的了。最后抢单要顾客买保健品。有些老顾客一般不买,特别警惕性的顾客也不买,还是有相当有部分人会买货的。我一直站在那里,站的腿脚都酸死了,结束后,又没有午餐,真心抠门。
下午没啥事,但是还是不能走,我们一起聊了很多,而且葛总也和大家说了很多,希望大家下个月多卖货。
2013年5月3日。
今天可是个很重要的日子,公司要对这个月做总结和部署下个的工作。所以早上我们早早得来到了华仑瑞雅国际大酒店。大概在八点半的时候我们都坐下来开始听讲座了,刚开始的时候是关于这个月的销售业绩的统计和人员的提拔和奖励。这个月的销量是100多件,突破了上个月的销量。这个月的销售总额是100多万,超过了上个月的一半多。人员的变动不大,因为我开单了,有两个vip所以我提升了,从专员提到了经理助理,工资涨了一百块钱。还给我发了一个储蓄罐,说是初出茅庐奖,我师傅也也被评为优秀师傅奖,我们站在台上享受大家的掌声,无比荣耀,里面美滋滋的。中午时公司还给大家安排了午餐,大家吃的津津有味。
下午我们可惨了,让我们站着听领导一一发言。都不知道他们想干嘛,说了许多话,都是关于产品的。主要是下个月的部署。下个月该怎么去促销,怎么怎么卖货之类的。站得我脚都麻了,但我还是强忍着脚痛的折磨,继续坚持下去了。因为我们各个市场部的总监也都站在下面认真的听,我也得向他们学习,不怕苦。坚持就是胜利。
2013年5月4日。
今天我没什么事,上午安排打电话。和同事一起打电话。我从葛总那里拿了好几页话单,开始一个一个的播,许多电话都是空号,还有的没人接听,还有的根本拨不出去。有些拨出去了,按照话单上读,有的读了一半别人就挂电话了。有的人直接就问你们是干嘛的。有的是年青人,这个好办,说找某某,然后说打错电话了就好了。
下午接着打电话,上午大概打了几十个电话,愿意需要我们送健康时报的就一家。下午也打了一页纸,大概拨通了两个。所以一天打了这么多电话就拨通了三个。
2013年5月5日。
昨天打通的电话今天上午就必须去一访,师傅说让我自己去,因为一访,她已经教过我该怎么去说了。我在心里想好了说辞,然后上百度地图看了下路线,计算好了路程及时间和地点。然后登门去拜访了。我心里盘算着该怎么讲,其实一访并不需多说些什么,可以说昨天我打过电话给您了。说过来送报纸。如果他问为什么送报纸可以说是普及健康知识。如果问我们是干嘛的,可以说我们是做健康管理的。我胆战心惊的敲了下门,出来个老头问道干嘛的。我说送健康时报的,他接过报纸就关门了。上午拜访两家。
下午情况类似,同样的敲门拜访然后看看老头老奶奶可有保健意识,初步确定客户。不过这种方法需要练。熟话说,熟能生巧啊。
2013年5月6日。
今天是会员会的日子,昨天我打电话给阿姨了。让他们过来参加我们的会议。他们俩欣然答应了。我七点就到了会场,华仑瑞雅国际大酒店。我一直等到大概8点多的时候等到他们了。我担心他们找不到路,所以才去站牌处接他们的。他们很高兴额来了。开始向学生一样听讲座了。我们站在两边陪他们听,说的是几件事,第一产品。第二是拜祖。第三是转介绍。所有的讲完以后大概是10点半多,等讲完后,我们就去让老人们想去拜祖的填一个申请单,还希望他们能给转介绍到时会发些小的礼物给他们。我的两个顾客想去所以填了单子。
下午我们回到公司开始统计去的人数还要统计该怎么去进一步邀约顾客来参加拜祖说明会之类的等等。这些都不是什么问题。问题的关键是9号的超级散客会,希望顾客能给我们带两个人来。这样我们这个月的工作会轻松很多的。
2013年5月7日。
法,并要求改正和完善这种做法。主要有两点,一是,完善操作流程的细节问题,使得操作更简单易行,二是扩展延伸活动内容,使得收档更加容易。通过改进我们的效果做的比上次好多了。
下午我们整理了客户资料和分析了客户资料的相关内容,并对客户的具体情况作出来相应的对策。
2013年5月8日。
今天上午主要是参会,参会的主题是关于拜祖的,叫做拜祖说明会。这个会议非常重要,只要通过了这个会议后,那些确定和不确定去拜祖的人,基本上就确定去不去了。在会议上,主持人先介绍拜祖的相关情况,然后讲师又从三个方面分别讲解了拜祖的具体情况,一是规模大,二是六周年纪念日,三是好玩,说了这些之后许多人都心动了。想去看看。所以相当一部分人就决定去了。我的两位顾客就同意去了。
下午我再打电话给我的顾客和他们再次确定了相关的情况。这些情况很重要也是我的工作内容之一。
2013年5月9日。
下午我就去了他家,他还热情的招待了我,我强忍着没说钱的事,最后没办法就说要收钱,老人说不要了。我问为什么,他们就说不想要了。我出去打了个电话,徐总说明天她来促销,让我放心没事啊。
2013年5月10日。
今天上午是答谢会,主要是针对老顾客的。因为我的顾客还是新顾客,但为了让我了解相关的情况。师傅把她的老顾客给我带,让我去服务他们,然后让我了解相关的情况。答谢会目的并不是卖货而是将他们的情况,出现的症状统计下来和做一个说明,这些症状比如口干眼干。头皮发痒,头皮屑增多。这些都是好的反应。最后让顾客们去交流。为了让顾客交流好的内容,所以他们也安排一些老顾客,目的很明确就是交流有利于他们品牌推广的相关内容。会议结束之后,我们还给他们准备了午餐。
下午,我又开始打电话了。因为刚去资源比较少。所以没办法只能打电话。
2013年5月11日。
今天又到了散客会的时间,我的师傅很好。昨天分给了我一个资源,所以使得我今天有机会参加散客会。师傅说让我锻炼锻炼该怎么去介绍企业的文化。顾客来了之后,我热情的接待了他们。还给他们端茶倒水,服务周到。刚开始是一个陪聊的过程,然后我带他们去观光企业的文化墙,对着文化展板上的内容,捡着重点给他们一一读了下。因为我也是刚接触这个,所以没办法和他们详谈这个内容。这也是死办法,也是目前最好的办法了。会议最后是我们抢单,然后去促单。我也学着说这个产品怎么怎么好之外,希望他们购买。最后还真买了。师傅知道后高兴死了。徐总也非常的高兴。
下午,我就去顾客家了。一方面是了解他的相关情况,和建议怎么吃。但主要的是去收钱了。
2013年5月12日。
今天是星期天,本来是该放假的。但徐总给我安排了一个非常重要的内容。去合肥市里附近找一个有质量的小区。说是质量主要有三个方面内容,第一老人多。第二是老年人有钱,三是有活动室。我头天晚上就回去,上网找了些小区,然后筛选了三个小区。主要是通过交通和外观表现筛选的。然后我就去小区找小区的门卫和一些老人了解了这几个小区的相关情况,还去小区看了车。因为车的多少和价格初步能判断这个小区是否有钱,但老人一般不开车。所以车的多少从侧面反映了中年人的多少。我把情况一一记录下来了,然后回去做了个对比。找了合肥的杏花苑小区作为这个收档的小区。徐总也同意了。
下午的时候我去了杏花苑小区和小区的书记见了面和他说了我们这个活动,还把传单给他看了。他很欣然的同意了我的要求。下午我和徐总汇报了情况。然后徐总再安排明天的事情。
2013年5月13日。
昨天的小区找好了之后,今天就准备开工了。这次早上我们来的很早。大概7点就到了。因为了解到合肥的天气一天比一天热了。所以老年人也开始晨练比以前早了。所以我们提前就来到了小区门口。进行一天的宣传,宣传很重要上午我们大概宣传2个小时。因为时间长了也没用,太阳出来后老年人都不出门了。只有到晚上才出门。所以下午大概4点左右我们又来一次,也大概宣传到六点左右。也是两个小时的时间。这天工作应该非常轻松。人很多。所以我和徐总说以后能不能把我们部门的人分成两个批次,4个人左右为一组,这样的话不至于浪费人力,也可以大大加大收档的人员的数量。徐总接受了我这个建议在开会总结这次活动的时候,说下次该重新布臵,让有能力的人来带一个队,她带一个队。
2013年5月14日。
今天应该和往日一样,但没想到出现了突发情况。由于主持人生病了。所以临时请假。这下就缺了个主持会议的人。我们是在小区的活动室里给老人讲解这个芽苗菜的无土栽培的。所以这下可麻烦了。徐总临时想找人,但大家都说不行。最后我踊跃说让我来试一试。因为在此之前我好几次把主持人的话都录下来了,并反复听了很多遍。所以我决定试一试,但是徐总还是有些不放心,但她又没有其他好的选择。所以她同意了这个大胆的想法啊。我上台后还是很紧张,勉勉强强把一些必要的话给说了。结束后徐总还夸奖我了,说比我预想的要好多了,多练习几个就可以了。我当时很高兴。觉得自己给徐总分忧了。这次的收档尽然有序,这次我们总共收到了20个顾客的个人资料。下午回去我们再去分析这20几个资源。几乎每个人能摊到2个。这次是我们有史以来做的最好的一次。徐总希望我们以后能做的更好。
2013年5月15日。
今天的任务应该是非常的轻松啊,主要是带顾客去合肥武警医院做一次体检。我的那两个老顾客,已经吃了相当一段时间了,这次由我们还有公司客服部的人带着他们去武警医院体检。所以他们刚开始来到了我们的公司,然后公司派车把他们送到了武警医院。我们公司和武警医院有合作,所以体检费用不是很高。比自己一个人去体检便宜多了。体检包括各个方面。血液,尿液,三高等等这些指标都统统检测出来。然后做个初步对比。体检的结果不是当天公布,而是过几天由我们的人员亲自打电话给顾客,上门拿给顾客。体检大概花了一个上午的时间。我们当时就是陪同啊。也很辛苦。不过客服部的人比我们更辛苦啊。
下午我就做自己的老本行了。师傅带着我去做二访了。二访主要是送些健康管理工具,有控油壶和限盐勺。这些都是非常好的健康管理工具。对他们老年人的身体非常的好啊。还有打电话给徐阿姨他们让他们参加明天的疗养游。
2013年5月16日。
今天是个大晴天,我们很早就来公司了。今天也是我们这些天来最爽的一天,我们要带顾客去庐江的汤池泡温泉。我们也泡。去了汤池以后,开始还有点不好意思。最后都放开了。大家穿着泳衣。我感觉女生穿泳衣比较好看,我长胖了。所以穿起来不是很好看。阿姨伯伯还笑了。我们一边泡温泉一边聊天。我们聊了很长一段时间。因为老人话特别多,什么都说。从他小的时候一直说到老。说文化大革命,说那时吃苦,说现在生活多幸福之类的。反正聊了很多内容。晚上我们就住当地的三星级宾馆。我们还给老人按摩,洗脚之类的。开始我也不习惯,但看到大家都这么做了。所以也就没什么了。按摩以后就会有领导来促销,从几个层面来说服他们卖货,一是感情和服务,二是产品功效好。我的顾客很给力啊,买了一件,哈哈。晚上大概八点我们就回去睡觉了。
2013年5月17日。
昨天忙了一天今天返程了,做在汽车上,卖了货感觉特别的爽啊。回到公司后已经是中午了,下午继续上班。下午开会总结了这次疗养的成果,然后统计了这次疗养卖的货。我卖了一件,大家很夸奖。其实这也不是自己的功劳。我立刻去财务部取货了,取完之后我就做公交车去顾客家了。阿姨伯伯很高兴的接待我了,说这次活动很好,玩的也很高兴。说老人就该在当下享受生活,生活确实很美好啊。然后他们把钱就给我了。我拿着放在包里,感觉沉甸甸的。我就近找了个建设银行把钱给打到了公司指定的账户。今天的任务完成了,很高兴,因为有提成了。
2013年5月18日。
今天是超级散客会,这个会我参加过一两次了,但当时苦于没有顾客,所以一直很不爽啊。昨天下午在公司打电话给好几位顾客,拼命得说服他们来参加我们这次的超级散客会,地点在华仑瑞雅国际大酒店。因为顾客有三个,都是新顾客。所以他们不会来,早晨我一一打电话和他们说了来时的公交路线,和他们说在路上一定要注意安全,因为上班人多车多。还希望有电话的带个电话。到时找不到地方的话可以打电话给我。我的顾客陆陆续续地来了。我安排他们坐在一起这样的话可以有利于我们安排。在会上我给他们三个倒水,陪他们认真的听讲座,是关于健康养生的。讲完之后才说到我们的产品。最后我们来促销他们。其中两个顾客买了。还有个说看看,不想买。徐总见状开始过来帮忙了,给我说来促销了。徐总人很好,说了很多。但她就是不买,我当时就问她为什么不买,她说不了解产品,不知道效果如何。我想了想,就去找了个老顾客和她聊了会儿。然后再问她,她说先买两盒试试。终于大功告成。把这个顾客给搞定了。真不错。
保健品培训心得篇七
记得上学时,我曾这样在日记中写道:“越是艰苦的地方越能锻炼人的意志,越能使人感到充实。”话是这么说的,可来到全福元工作之后,工作的艰苦与生活的单调却是我始料不及的。每天基本上是一种姿势保持十多个小时,面对的是数不清的顾客,其中的辛苦是不言而喻的。每结束一天的工作,倒在床上不想动了,还真觉得累。面对这一切,我也曾动摇过,难道我的青春就要在这人来人往的超市里忙忙碌碌地过下去么?难道我的人生就不应该和别的女孩子一样有那么多空闲的时间么?每当一天的工作一天下来,浑身的骨头像散了架,躺在床上连饭都不想吃,这时,善良、纯朴的大姐们为我买饭买菜,并笑着逗我起来吃饭,望着她们一个个疲惫的身躯和一张张和睦可亲的脸庞,我心里非常感动。是的,商场里的工作虽然是单调的,但我们的生活却是五彩斑斓的;我们面前的顾客虽然多数都不认识,但人与人之间的真挚情感却是真实存在的。
一、坚持顾客就是上帝的宗旨。
于是我重新振作起来,坚持顾客就是上帝的宗旨,天天认真工作,以累为荣,以苦为乐,这一切使我的思想得到了升华,从此我意识到,工作的单调和艰苦不再是一种负担,而是我们生活的必需。在客服这平凡的岗位上,平凡的你、我、他也一样能创出一片精彩的天空。人就应该这样,无论工作多么平凡,肩上的担子多重,脚步多沉,都要一步一个脚印地走下去,直到永远。人的一生不可能永远都是平坦大道,伴随我们的还有困难和挫折。流水因为受阻才形成美丽的浪花,人生因为受挫才显得更加壮丽多采。遇到困难我们就要这样,跌倒了再爬起来,用失败来记载自己走过的路程,这才是真正的英雄。
后来我渐渐地认识到:我的岗位不仅仅是我履行自己责任的地方,更是对顾客奉献爱心的舞台。于是我天天给自己加油鼓劲:不管我受多大委屈,绝不能让顾客受一点委屈;不管顾客用什么脸孔对我,我对顾客永远都是一张微笑的脸孔。生活就像一面镜子,当你对着它笑时,它也会对着你笑,当我看到顾客们对我的微笑时,当我的工作得到领导的肯定时,我感到一种从未有过的喜悦和自豪:我是在用这种方式向社会奉献爱。爱,是我们共同的语言!
三、树立更高的目标。
保健品培训心得篇八
随着经济的发展,城市化的加速,环境污染、不良生活方式和饮食习惯,严重影响着都市人的生长发育、体质强弱以及工作效率。环境的污染,化肥、农药、催熟剂的过度使用等不仅导致食物的味道在变化而且营养价值在急剧下降,人们慢慢接受“合理营养、营养保健”这种生活理念,所以不少人已经在日常之余食用营养素补充剂来均衡营养。
据调查现代社会存在85%的亚健康人群,时代在进步,我们的健康岂能落伍,作为医药行业的销售人员,在销售保健品这方面时一定要从专业的.营养学角度来正确向有需求者介绍相适应的产品,从营养学角度我们要向我们身边的人推广健康,提醒营养均衡的重要性,时时刻刻注重身体健康,远离疾病。
要挖掘新顾客,留住老顾客,卖一个营养品给一个老顾客总是比卖给一个新顾客容易的多,多一个顾客进店来我们就多一个销售的机会;在向顾客推荐产品时,用自己或朋友的切身体会向顾客介绍,推荐成功率就高了很多,我们自己就是活广告;最后每天每笔销售都坚持不懈地作推荐,例如,可以向买心脑血管类药品的顾客推荐鱼油卵磷脂;购买糖尿病药物人群介绍蜂胶、大蒜油等;买关节骨头痛的药物可以搭配钙片等等;大多数顾客不接受很正常,但不能气馁,只要有部分顾客接受我们的推荐,那就成功了,积少成多,销售就是这样一笔笔做出来的。
总的来讲,营养素的销售就是要了解营养素本身的来源、成分、特点、作用及适宜人群等,了解顾客需求,结合实际情况,用正确的方法给有需求的顾客推荐正确的产品。
保健品培训心得篇九
尊敬的`家长朋友:
您好!“节分端午自谁音,万古传闻为屈原”,每年农历初五是我国传统节日——端午节。人们在这一天都要在江河湖海上举行赛龙舟,还要吃粽子、踏青采艾蒿等,这些活动已成为千古不变的习俗,时至今日,端午节仍是中国一个十分盛行的隆重节日。
端午小典故:
赛龙舟:传说屈原死后,楚国百姓哀痛异常,纷纷涌到汨罗江边去凭吊屈原。渔夫们争先恐后划起船只,在江上来回打捞他的真身,追至洞庭湖时仍不见踪迹。之后每年农历五月初五划龙舟以纪念之。借划龙舟驱散江中之鱼,以免鱼吃掉屈原的身体。
民谚说:“清明插柳,端午插艾”。在端午节,人们把插艾和菖蒲作为重要内容之一。家家都洒扫庭除,以菖蒲、艾条插于门眉,悬于堂中,祈求家庭和睦健康。
20xx年6月16日—6月18日放假,6月18日傍晚6:30全体学生回校参加晚自习。(说明:由于是中考前夕,初二和初三年级学生按年级安排执行。)。
在节日中安全问题不容忽视,为保证孩子们度过一个健康、安全、文明、愉快的假期,我校提出以下建议,敬请家长们予以配合。
1、预防溺水。天气逐渐炎热,要加强对孩子的防溺水宣传和监管,教育孩子做到“六不”:不私自下水游泳;不擅自与他人结伴游泳;不在无家长带领的情况下游泳;不到无安全设施、无救援人员的水域游泳;不到不熟悉的水域游泳;不熟悉水性的学生不擅自下水施救。
2、交通安全:家长要以身示范,严格遵守交通规则,并教育孩子出行时刻注意交通安全,文明骑行自行车,过马路不闯红灯,路上要走人行道,不要在路上追逐打闹或有其他妨碍交通的行为,不要钻越、跨越人行护栏或道路隔离设施。不要乘坐无牌、无证、超载等存在安全隐患车辆,不违规驾驶摩托车和电动自行车等。
3、消防安全:严禁学生玩火,特别注意用电、用气的安全;遇到雷雨天气,请拔掉插头,关上电源,避免雷击;遇到火灾等紧急情况,不要慌乱,学会使用正确的逃生或自救方法。
4、防范诈骗侵害:家长要重视提高孩子防拐骗、防绑架、防电信诈骗的意识,教育子女未经家长同意不擅自外出,不走僻静小路,不随便搭乘便车,不随便向陌生人透露家庭信息。家长如果接到陌生人关于孩子的可疑诈骗电话或信息,要冷静处理,及时报警。
5、网络安全:教育子女不进网吧,在家要有节制的上网,禁止参与制造假新闻事件和主题帖。杜绝观看不健康不文明书籍、影视,不进游戏厅等娱乐场所,不参与黄、赌、毒等。
6、积极参与劳动:指导孩子协助家长做一些力所能及的家务活,为父母献爱心,感恩父母(6月17日是父亲节),增强劳动观念,培养吃苦耐劳的优秀品质。
请提醒子女提前安排好学习和娱乐时间,我们每个学科都安排了相关的假期作业,请各位家长督促学生按年级的要求,服从年级的教学安排,认真完成各任课教师布置的作业。同时,要求子女加强体育锻炼,按时作息,争取做到“劳逸结合”。
孩子的安全与健康成长离不开家庭的支持与配合,希望各位家长积极配合学校做好子女的安全教育工作,确保子女度过一个安全、健康、文明和愉快的端午节。
保健品培训心得篇十
彤宝一家来澳洲珀斯转眼已两年,刚来时彤宝还不满一岁只能到处爬来爬去,现在已经要准备上这边的幼儿园了!平时彤宝妈主要在家带孩子,闲暇之余经常为同事朋友们代购些澳洲质优价廉的产品。为了方便身边更多的朋友们购买到澳洲的优质奶粉、保健品,彤宝妈积累了不少个人使用心得供大家分享!为避免做广告之嫌,彤宝家的澳洲店铺地址在文后提供^-^,另外还有彤宝家的为朋友们提供更详细的产品信息!
奶粉篇。
先说说大家比较关心的奶粉方面的心得吧,澳洲的奶粉质量是没的说。婴儿奶粉,成人奶粉奶源都有保障,所以喝澳洲的奶粉大家还都是很放心的。
婴儿奶粉:澳洲婴儿奶粉本土的贝拉米有机奶粉彤宝很爱喝,自从彤宝断奶后主要喝的两个奶粉品牌之一。另外一个品牌就是大家熟知的爱他美了,新西兰原产地,不过爱他美在珀斯经常断货,经常是跑好几个超市药房去买。在澳洲有个好处就是鲜奶供应很充足,两周岁以上我们就给彤宝喝鲜奶多了,微波炉里一热就可以,省去了不少烧水冲奶的麻烦。
成人奶粉:澳洲的德运奶粉品牌当是成人奶粉里面家喻户晓的品牌了,澳洲亲自去参观德运奶粉的农场基地,德运的品牌在澳洲也颇受认可。德运奶粉的销量也是澳洲最好的,价格也比其他品牌稍贵些,尽管如此超市的货架也经常是被扫荡一空,也很难买到。澳洲两大超市woolworth和co也有自营的成人奶粉品牌,质优价廉,也很受欢迎!
儿童营养篇。
儿童鱼油:儿童营养先从澳洲的鱼油开始,澳洲的儿童鱼油品牌不多,bioisland的鳕鱼肝油适合四周之四岁之间的婴儿补充维生素a,d,e,dha以及epa。
另外澳洲的本土品牌nature'sway也有几个品种的鱼油用于补充dha,促进儿童脑部发育,不过这些鱼油都是适合三岁以上的儿童,不建议三岁一下的儿童服用。
儿童维生素:nature'sway也有多个软糖(gummies)产品分别适合补充儿童维生素e,补钙等,以提高宝宝抵抗力防感冒。healthycare是澳洲药房特供品牌,其羊奶片也很受欢迎!
儿童辅食:贝拉米的营养米糊,米粥等分别有适用于四个月至12个月的各个不同阶段的产品。另外贝拉米的儿童意面(pasta)彤宝也很爱吃,贝拉米的果干也是彤宝的最爱!weet-bix儿童营养麦片也特别适合宝宝对低脂高纤维,多种维生素的需求,一小包weet-bix儿童麦片375g,彤宝的营养早餐首选。澳洲的woolworth也有儿童吃的水果圈,woolworth的自有品牌homebrand的五颜六色的彩色果味圈,既可以做彤宝的零食还能泡牛奶做早餐。
洗护用品篇。
儿童洗护:qv是澳洲家喻户晓的畅销品牌,只在澳洲各大药房销售,不含香料,色素,羊毛脂等,所以qv系列产品向来以温和著称。qvkids是专门为儿童设计的系列洗护用品,尤其适合彤宝的娇嫩肌肤,主流产品包括qvkidscream宝宝雪花膏用于宝宝皮肤滋润抗过敏及儿童湿疹;qvkidswash宝宝沐浴露+洗发露。qv的雪花膏也是畅销产品,适合各种肌肤,抗过敏,qvcream500gjar的大包装更是实惠!
gaia是澳洲有机洗护品牌,性质温和专门为儿童肌肤设计,适合敏感皮肤,对于皮肤敏感的大人也非常适用!
澳洲的臭氧层空洞大家众所周知,所以这的防晒霜等级很高,bananaboat婴儿防晒是这边儿童防晒的首选,滚珠设计的spf50+,适合6+以上的儿童,涂上后15分钟达到最佳防晒效果,彤宝在澳洲的夏天就靠他了!
成人洗护:sukin也是澳洲的天然有机护肤产品,纯天然的100%天然活性成份,不添加任何化学物质,因此sukin的洗发水,护发素,沐浴露,保湿乳,日霜,晚霜等等都是纯天然的,无任何刺激放心使用!
妇幼保健篇。
孕期营养:到这里我们不得不提澳洲最大的公认健康品牌blackmores,blackmores的孕期哺乳期黄金素是连澳洲医生也推荐的,给准备怀孕、孕期以及哺乳期的妈妈们服用的产品!所含的营养成分能够帮助胎儿在母体中更加的健康发育,促进胎儿脑力和视力发育的重要营养素,帮助胎儿吸收更多有效的钙,健全胎儿和宝宝的骨骼发育。还有就是所有妈妈都知道的叶酸了,叶酸能够有效降低胎儿畸形的危险,包括普通身体畸形和脊柱畸形。所有的这些成分,能够帮助胎儿的视力,脑力以及听力的健康发展,提供多种维他命和营养成分给怀孕中以及哺乳期的妈妈们,帮助促进排乳。
澳洲的swisse是另外一**品牌,得到澳洲本地人的公认。swisse蔓越莓女性泌尿系统保养片是宝妈的必备保健品,可以调整身体,改善妇科不适使肤色变的红润皮肤紧绷有弹性,消除妇科炎症,小腹坠痛,失眠,口腔溃疡,便秘等症状,改善人的精神面貌,使人显得有神采,长期使用能渊源不断的补充蔓越莓所含多种营养元素,美容且促进女性自洁功能,时刻消除妇科病隐患每天一粒,年轻健康又美丽!
活力胶原蛋白是一种复杂的配方含高质量的营养成分去支持胶原蛋白的产生,提供头发、皮肤、指甲必需的营养。硅是组成胶原蛋白最基本的细胞基质。胶原蛋白是细胞外基质中最重要的组成部分,含有锌能增加的皮肤亮度和减少粉刺黑头的产生。swisse和blackmore两大品牌的胶原蛋白是彤宝妈的主推品牌!
swisse排毒片促进肝脏和消化系统的健康,协助肝脏排毒。肝脏是人体内最大的器官,负责清除毒素,改善消化系统和帮助调节新陈代谢。肝脏排毒片含高质量的有效成份如奶蓟草、朝鲜蓟去维护和保护肝脏及生产新的肝脏细胞,这些成分同时帮助减缓消化不良和胀气。奶蓟草包含抗氧化剂成分能促进皮肤的健康和减少疤痕,皮肤是人体最大的器官,当肝脏系统运行良好的情况下不会依赖于皮肤来排毒。如肝脏出现问题,很多情况下要依靠皮肤来排出毒素,皮肤的颜色就发生改变。朝鲜蓟能促进胆囊分泌胆汁协助消化脂肪,足量的胆汁流可以帮助维持健康的肝脏,能分解脂肪和促进排毒进程。
澳洲代购篇:
采购篇:现在澳洲代购很多价格也参差不齐,有时让大家很迷惑为什么价格有如此大的差异。其中之一原因是澳洲各大药房定期有不同产品的促销,价格折扣可能高达50%,所以不同地区不同拿货渠道可能会有价格差异,彤宝妈目前是全职妈妈所以定期收集各个药房打折信息,能保证给朋友们拿到最好的价格。彤宝妈也注意到淘宝有些店铺长期给出了很低的价格,而且我们注意到这个价格甚至直接在澳洲本地都很难拿到,所以也请大家多多甄别产品质量!
直邮篇:彤宝妈刚开始做淘宝店铺,所以国内没有现货,所有产品都是从澳洲直接邮递。为方便大家,店铺的产品价格已经考虑了邮费的费用,所以可以放心拍,但不足1kg需要补邮费差价。
保健品培训心得篇十一
第一段:引言(大约200字)
保健品市场的兴起让越来越多人开始关注自己的健康。在众多购买途径中,药店是最常见的场所之一。药店关联保健品已成为一种普遍现象,然而,这些保健品是否真的有效,是否值得购买,成了许多人心中的疑问。本文将探讨药店关联保健品的利弊,以及一些建议,帮助消费者做出明智的选择。
第二段:药店关联保健品的优点(大约250字)
药店关联保健品有一些优点,首先药店销售的保健品大多由正规医药公司生产,并有明确的生产日期和批次号,品质相对较为可靠。此外,药店的药师经过专业培训,对药物和保健品有一定的了解,能够提供专业的咨询服务。相较于其他销售渠道,药店销售的保健品更适合有特殊健康需求的人群,如老年人、孕妇等,能够更好地满足他们的需求。
第三段:药店关联保健品的缺点(大约250字)
然而,药店关联保健品也存在一些缺点。首先,因为药店的主营产品是药物,常常会将保健品作为药物的补充销售,存在销售偏差现象。一些保健品的功效和安全性并未经过科学验证,而药店的销售人员可能会过度强调其效果,误导消费者购买。此外,药店关联保健品的价格普遍偏高,消费者需在购买前权衡利弊,避免过度消费。
第四段:选择药店关联保健品的建议(大约300字)
为了选择适合的药店关联保健品,消费者可以采取一些策略。首先,了解自身的健康需求,与专业的药师进行沟通交流,掌握产品的详细信息。同时,可以咨询医生、家庭护士等专业人士,听取他们的建议和意见。此外,消费者还可通过第三方认证平台了解保健品的质量和效果评价,以及其他消费者的使用体验。最后,消费者应合理规划自己的保健品购买预算,不盲目追求过高的价格或品牌。
第五段:总结(大约200字)
在购买保健品时,选择药店关联的保健品是一种不错的选择。药店关联保健品具有较好的品质保障和专业咨询服务,更适合一些特定人群的需求。然而,消费者在购买时也要注意权衡利弊,不要被一些夸大宣传所迷惑,要通过专业的渠道获取准确的信息,做出明智的选择。保持谨慎的态度和正确的购买心态,才能让保健品发挥其应有的作用,为健康保驾护航。
保健品培训心得篇十二
保健品销售人员不容易, 在一个好的公司做一个成功的销售人员更不是一件容易的。在实习期间,我遇到一位有10年工作销售经验的前辈,在一次谈话中,我问他,工作十年了,有什么感想吗,他很郑重的说:“做销售是一件辛苦的差事。所以要做销售,就最好喜欢它。如果不喜欢,就不要做,同时不要抱怨公司没有给你培训,自己看着学吧;现在还没有哪个公司愿意在业务员培训上下太多功夫,事实上,所有优秀的员工都是在自己摸索中成长起来的,你在以后的工作中要记住,永远不要怨天尤人,行或不行完全在于你自己的心态!”他是这样说的,也是这样做的,在与他相处的日子里,我发现要做一个成功的销售者,就必须具备以下素质:
第一,销售人员首先要嘴勤,勤问勤说。勤问就能尽可能多地搜集信息,掌握项目进展情况,得到别人的意见和建议。勤说就是要随时随地在适当的场合宣传你的公司和你的产品。
第三,是手勤,勤读勤记。随时更新你的公司产品市场知识,随时记录整理你的信息,并且向有关人员提供信息。
第四,是耳勤目勤,勤听勤看。如今的市场竞争在很大程度上是信息的竞争,在一个项目上,谁掌握的信息完全准确谁的赢面就大。因此,随时掌握市场动向、客户动向、对手动向、产品动向要求销售人员耳聪目明。
第五,是脑勤,勤思勤省。要勤于思考你的计划和策略。善于分析、总结、改善、提高,善于创造。要善于动用你所有的知识和思维对已经发生、正在发生的和将要发生的事情做认真的分析,分析不清是不轻易下结论的。在紧要时刻,“吾日三省吾身”恐怕是必要的。
公司有这样一个企业价值观,“顾客就是亲人。我们与顾客风雨同舟,顾客与我们终身相伴”。作为一个销售医疗保健品的公司,对顾客就必须负责。由于该公司的顾客大多是中老年人,在整个销售过程中,待人要真诚,多与他们聊天,然后让他们了解知道会销保健品是有好处的 ,是有必要的,其中真心真诚是关键, 还有就是要专业 。 其实,不管在哪个行业,热情和信心都是不可或缺的。 热情让我们对工作充满激情,愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作,力求做好每个细节,精益求精。激情与耐心互补促进,才能碰撞出最美丽的火花,工作才一能做到最好。
10341206号
马超
保健品培训心得篇十三
保健品作为一种重要的健康产品,越来越被人们重视。保健品企业的促销活动成为了市场竞争的重要手段之一。在参与保健品促销活动过程中,我有了很多开云官网app下载安装手机版 。以下就是我对保健品促销的经验总结。
首先,要了解自身需要。保健品的种类繁多、功效多样,不同的人面临不同的健康需求。在决定购买哪种保健品之前,要充分了解自己的身体状况和需要。比如,有的人需要关注血糖控制,那么就需要选择能够调节血糖的保健品;有的人需要提高免疫力,就需要选择能够提高免疫力的保健品。只有了解自己的需要,才能更好地选择到与自己需求相符合的保健品。
其次,要对所购买的保健品有充分的了解。在参加保健品促销活动时,有时候每种保健品可能会存在不同的品牌和不同的销售商。不同品牌、不同销售商所选用的原料、生产工艺等都会有所不同,进而影响保健品的品质和功效。为了避免买到劣质的保健品,我们需要了解所购买保健品的品牌、销售商名和相关的生产工艺等信息。
再次,要注意保健品的食用方式和注意事项。当我们选购到与自己需要相符合的保健品之后,就需要重点关注该保健品的食用方式和注意事项等信息。比如,有的保健品在特定时间吃效果更好,有的保健品不能和某些药物一起食用。如果没有了解保健品的食用方式和注意事项,就有可能导致保健品效果不佳甚至不适应,严重时可能会对人体造成负面影响。
最后,要关注保健品促销的价格优惠和售后服务。在参与保健品促销活动时,价格优惠与售后服务也是我们需要关注的重点。买到价格优惠的保健品,会节省我们的开支,同时完善的售后保障也更能保证我们购买保健品时的放心和安心。
总之,以上是我在参与保健品促销活动时的心得总结。通过这些心得,我们可以更好地了解保健品、更准确地选择适合自己的保健品,从而保证我们的身体健康和生活质量。同时,也希望保健品企业能够更加专业和负责,为广大消费者提供更优质的保健品产品和服务。
保健品培训心得篇十四
随着人们对保健意识的提高和需求的增加,市场上涌现了大量的保健品。许多商家利用人们对健康的追求和对保健品的信任,推销各种各样的保健品,但其中不乏一些骗局。我曾经深受保健品骗局的困扰,但在亲身经历之后,我终于领悟到了一些重要的开云官网app下载安装手机版 。
首先,了解自身需求是防止成为保健品骗局受害者的第一步。在市场上,保健品的种类繁多,各种功效不一。但并非每一种保健品都适合每个人。我们应该仔细审视自己的身体状况和需求,再选择适合自己的保健品。这样可以大大降低被骗的风险。比如,如果一个人血压正常,完全没有需要服用降压保健品的需求,但却被商家误导并购买了降压保健品,不仅是一种浪费,也是对自己身体的一种伤害。
其次,对保健品的功效和成分进行仔细研究也是重要的。保健品行业盛行各种各样的宣传口号,号称能解决各种健康问题。但我们不应轻易相信这些宣传,而是应该主动去了解保健品的成分和功效。可以通过查看成分表和相关研究论文,了解保健品中所含的活性物质是否真的具有对应的保健功效。此外,还可以参考其他消费者的使用体验和评价,以获得更为客观的信息。只有对保健品有足够的了解,我们才能不被虚假宣传所蒙蔽,选择到真正适合自己的健康产品。
再次,选择正规渠道购买保健品是避免骗局的关键。市场上散布着许多非法经营者,他们销售伪劣的保健品,甚至假借知名品牌的名义进行欺诈。因此,我们应该选择具备合法资质和信誉良好的渠道购买保健品。可以选择购买在专业的保健品店、药店或官方网站销售的产品,以确保所购买的保健品质量可靠,并享受相关的售后服务。
再者,保持理性消费心态是避免保健品骗局的必要条件。保健品骗局之所以能够得逞,很大程度上是由于消费者对健康问题的焦虑和盲目追求所致。许多人听信一些以“奇效”等字眼为噱头的保健品宣传,过度依赖保健品来解决健康问题。这一心态很容易被不良商家所利用。我们应该理性面对自身健康问题,不要对保健品寄予过高的期望,并且要坚持健康的生活方式,如科学饮食、适量运动等,才能真正保证健康。
最后,教育他人也是杜绝保健品骗局的重要环节。作为消费者,我们应该积极分享自己的经验和心得,告诉周围的人如何辨别保健品骗局,如何保护自己的权益。通过教育他人,我们可以共同维护一个良好的保健品市场秩序,减少更多的人受到保健品骗局的伤害。
总而言之,要杜绝保健品骗局,我们需要了解自身需求、研究保健品的成分功效、选择正规渠道购买、保持理性消费心态并且教育他人。只有这样,我们才能真正受益于保健品,远离保健品骗局的侵害,真正实现健康和幸福的生活。
保健品培训心得篇十五
第一段:引言(200字)
保健品在近几年逐渐成为人们关注的焦点,而药店作为销售保健品的主要渠道之一,也不断兴起。保健品的广告经常在电视上、网站上和报纸上出现,各种各样的保健品吸引了人们的目光。然而,有些人对于药店销售的保健品是否真的效果显著怀疑。本文将探讨药店关联保健品的开云官网app下载安装手机版 ,并从多个方面进行分析,以帮助读者对于药店销售的保健品有更为全面和准确的认识。
第二段:药店销售的保健品质量(200字)
虽然药店销售的保健品种类繁多,但是并不是所有的保健品都是高质量的。由于保健品这个行业的监管相对较弱,一些药店为了追求利润最大化,可能会选择低成本、低质量的保健品销售给消费者。因此,购买保健品时,消费者需要选择信誉度高、知名度较好的药店,或者是通过专业渠道,如医生推荐或药店专业人士的指导来购买。这样才能确保所购买的保健品具有一定的质量保证。
第三段:药店关联保健品的效果(200字)
众所周知,保健品并非药物,其作用是通过补充人体所需的某些营养素,以提升人体健康。而针对不同的个体和疾病,所需的营养素也是不同的。在这一点上,药店销售的保健品根据不同的需求,也会有不同的选择。例如,一些保健品可能针对缺铁导致的贫血,而另一些保健品则针对维生素D缺乏导致的骨质疏松。因此,在选择使用药店关联的保健品时,消费者应该根据自身的身体状况和需要进行选择,并且结合同一个渠道内其他消费者的体验和专业人士的建议,从而提高保健品的效果。
第四段:价格与性价比(200字)
保健品的价格相对较高,一些销售价格相对便宜的保健品往往效果也不尽如人意。再加上药店会在销售保健品的过程中增加一些中间环节的费用,从而导致价格的进一步增加。因此,在购买保健品时,消费者应该根据保健品的成分、生产工艺和效果来判断性价比是否合理。节省在保健品上的开销也是一个重要的因素。
第五段:药店关联保健品的安全性(200字)
在购买保健品时,消费者对于药店关联的保健品是否真的安全也有所担忧。因为保健品并非药物,它们的成分和效果并没有经过严格的检测和验证。因此,在购买保健品时,消费者需要理性对待,并且注意查看产品的标签,遵循专业人士的建议和使用方法。此外,对于具有慢性疾病或正在接受治疗的人,最好在使用保健品之前咨询医生,以确保其安全性和与其他药物的相互作用性。
结尾(100字)
综上所述,药店关联保健品在一定程度上提供了便利和多样选择,但是消费者在购买药店关联保健品时仍然需要谨慎。只有选择合适的药店,根据自身状况和需要选择适合的保健品,理性对待保健品的效果、价格和安全性,才能真正享受到保健品的益处。希望本文能够对于消费者在购买药店关联保健品时提供一定的参考和指导。
保健品培训心得篇十六
保健品行业是一个飞速发展的行业,随着人们对保健意识的增强,保健品的市场需求日益增长。对于我这样一名保健品行业的从业者来说,能参与其中并成为其中的一份子,实在是莫大的幸运和责任。在我的工作经验中,我尝试了许多不同的工作方法和技巧。在这篇文章中,我将分享我在保健品行业工作中学到的一些经验和体会,希望可以对读者有所帮助。
第二段:认真了解产品。
任何在保健品行业工作的人都应该首先充分了解自己所销售的产品。唯有如此,才能甄别产品的优缺点并向客户提供最专业的意见和建议。为了更好地了解产品,我们需要深入学习产品的知识,在工作时间如何阅读研究文献并了解产品的原理和特点。随着了解的深入,我们必须学会适当地销售产品,并主动推荐客户最适合和最合适的产品。
第三段:与客户建立长期关系。
在保健品行业,长期的客户关系是非常重要的,因为短暂的销售不能解决客户的需求,也不能保证他们在未来再次购买您的产品。因此,在我们的工作中,应积极与客户建立良好的关系。了解他们的需求和意愿,根据此提供个性化的建议和意见。建立良好的关系不仅能带来长期的所得,而且能使工作更愉快且具有意义。
第四段:好的沟通和表达能力。
良好的沟通能力是保健品行业的核心技能,因此,我们应该针对客户的兴趣和职业背景提出适当而专业的建议。我们需要不时地通过询问式的交流方法来促进客户的参与,让他们对产品的了解更加透彻和全面。良好的表达能力也是非常必要的,能够充分表达产品的优点和能力,并让客户相信我们所推荐的产品是他们最好的选择。良好的表达能力不仅完善我们的业务技能,同时也建立起客户信任的基础。
第五段:不断学习和提高自己的知识技能。
在保健品行业工作中,保持学习的态度是非常重要的。保健品行业在不断变化,这意味着我们需要不断更新知识和技能。如果我们不能跟上新产品的诞生以及当前市场趋势的变化,我们就无法熟稔保健品行业的最新发展状况。优秀的保健品行业从业者应该积极适应这种变化,并对市场变化保持敏感。只有通过不断学习和提高自己的知识技能,才能跟随趋势,竞争力不断增强。
结论。
以上,是我在保健品行业工作的一些心得和体会。无论我们身处什么行业,认真了解产品,与客户建立良好的关系,拥有优秀的沟通能力和表达能力,持续不断地学习和成长,这些都是成为优秀从业者所必须的要素。我相信,这些经验和技巧对于在保健品领域或者其他任何行业工作的人都是有益的。因此,我希望这些体会能够帮助您实现职业发展的目标。
保健品培训心得篇十七
7月25日到7月30日,我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有一个月的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位:本公司位于北京中关村高新科技园区,主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗,致力民族高新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则,创造“人和”的人文环境,构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队,为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设,“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略,为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围,为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动,充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。
这公司的经营理念是:质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务,本公司已建立了良好的业务关系。
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